畢業(yè)實(shí)訓(xùn)心得_實(shí)習(xí)心得體會

　時(shí)間：20XX 年 X 月 X 日

　畢業(yè)實(shí)訓(xùn)心得

　在即將進(jìn)入畢業(yè)實(shí)習(xí)的前夕，我們 09 級物流管理班又進(jìn)行了一次小小的實(shí)訓(xùn)，雖然時(shí)間短暫，但我們還是很珍惜這最后的一次親身實(shí)踐的機(jī)會。

　 實(shí)際上這次實(shí)訓(xùn)比我想象的要簡單得很多，因?yàn)橐婚_始老師就給我們劃定了特定的對象——11 級新生，因?yàn)檎�值新生入校時(shí)期，我們小組成員圍繞他們制定了一個(gè)相對可行的方案，步驟如下：計(jì)劃—實(shí)際調(diào)查—綜合分析—確定產(chǎn)品—組織銷售—總結(jié)—匯報(bào)工作狀況。

　 1.計(jì)劃

　 在進(jìn)入實(shí)質(zhì)性工作階段之前，我和我們小組的其他人員進(jìn)行了充分的討論，大家依次說出自己心中的想法，應(yīng)該銷售何種產(chǎn)品、如何尋找供應(yīng)商、用什么樣的方式進(jìn)貨等等，最后有組長做最后的決定。在充分協(xié)商的情況下，我們最后決定我們組的主打產(chǎn)品為鏡子，由主打產(chǎn)品再延伸出相應(yīng)的日常生活用品，比如：梳子、排插、墻紙等等。之后就組織人員進(jìn)貨。

　 2.實(shí)際調(diào)查

　 在這一階段，我們主要是通過口頭詢問的方式了解一下新生的需求，然后做匯總。

　 3.綜合分析

　 由于新生的需求跟我們銷售的產(chǎn)品大致雷同，但有些客戶也需要一些電扇、拖鞋等之類，但考慮到這部分的需求比較稀疏，我們便放棄

　了這一部分客戶的訂單。

　 4.確定產(chǎn)品

　 因?yàn)樵谥贫ǚ桨傅臅r(shí)候，我們在計(jì)劃的初期便已經(jīng)決定了產(chǎn)品的種類，因此在此便不加多言。

　 5.組織銷售

　 整個(gè)方案實(shí)施下來，最困難的也就是銷售這個(gè)階段了。因?yàn)檫@時(shí)候我們需要做的是直面客戶的售賣我們的產(chǎn)品，雖然買賣東西大家都會，但是我想要是具備一些專業(yè)的銷售知識還是很有幫助的，比如，銷售技巧，這是我們最迫切想要知道的東西。

　 在銷售的前期，由于新生剛?cè)雽W(xué)，他們需要的東西會非常多，這時(shí)期的需求很旺盛，銷售的時(shí)候可能還比較容易些，但隨著時(shí)間的推移，這段銷售的黃金時(shí)期也就一去不復(fù)返了。本來我們小組成員共有 11人，而且大家各自都有分工，但由于我們中途時(shí)貨物剩下來的還很多，當(dāng)時(shí)又有錯(cuò)過最佳銷售時(shí)期的風(fēng)險(xiǎn)，于是我們?nèi)�組人員便分批行動(dòng)，大家主動(dòng)加入銷售的熱潮中去。這時(shí)候我們主動(dòng)改變了以往直接銷售的方式，比如買一樣產(chǎn)品可以有另一樣產(chǎn)品做禮物，還比如捆綁銷售，買多優(yōu)惠方式等。

　 雖然在銷售的過程中被客戶無數(shù)次的拒絕，但我依然記得我把第一件產(chǎn)品賣給客戶時(shí)，他們是開心的，那一刻我覺得自己很有成就感。“用腦做事，用心做人，因?yàn)橛媚X是科學(xué)的，用心做人是道德的。”在別人眼里做銷售工作的人都是能說會道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客的感受的。但是，我想說如果是

　那樣的話，那么我說這只是一次新的買賣，雖然這次實(shí)訓(xùn)只是短暫的，但我們以后做生意時(shí)要的是永久長遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。能把一件產(chǎn)品賣出去就應(yīng)經(jīng)很欣慰了，但是在把產(chǎn)品賣出去的同時(shí)還能讓客戶不僅對產(chǎn)品滿意而且還覺得很開心，我覺得這是在我做銷售時(shí)最讓我自己值得高興的事，這也使得我在之后的銷售中變得更有信心和自信。

　 從勝利學(xué)的少，從失敗學(xué)得多，每一次進(jìn)步我們總是先從失敗的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出來的，在面對客戶時(shí)，客戶是各種各樣的人，可能我們會有碰到不好的情況的時(shí)候，但最重要的是與客戶商談時(shí)，保持熱情和耐心絕對是殺手锏。還有就是在實(shí)訓(xùn)中也了解了一些社會的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式以及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，這些都與我們個(gè)人的性格、習(xí)慣有著密不可分的關(guān)聯(lián)，我們必須學(xué)會控制自己的情緒，不把負(fù)面的情緒帶到工作中去，否則我們的工作一定會受到影響。共2 頁，當(dāng)前第 1 頁 12 畢業(yè)實(shí)訓(xùn)心得 相關(guān)內(nèi)容:皮膚病醫(yī)生實(shí)習(xí)體會 都是一次新的挑戰(zhàn)，俗語說“書到用時(shí)方恨少”現(xiàn)在才真正明白這句話的道理所在每一天的上班實(shí)習(xí)。需要掌握的知識實(shí)在太多了只有孜孜不倦的學(xué)習(xí)，才可以成為一名真正的醫(yī)生。同時(shí)也需要溫故而知新，有什么忘記了東西要及時(shí)翻書查找。

　銀行實(shí)習(xí)心得 銀行實(shí)習(xí)心得 《金融實(shí)踐》編輯部 在等待畢業(yè)的日子里，我隨同《金融實(shí)踐》的老師見了一些銀行的領(lǐng)導(dǎo)和著名的報(bào)社編輯，其中感受到的，思考過的，學(xué)習(xí)到的東西和以前大不一樣，那是課堂上的金融知

　識所難以比擬的，真切地體會到了實(shí)踐的豐 浦發(fā)銀行第一階段實(shí)習(xí)心得 浦發(fā)銀行第一階段實(shí)習(xí)心得 我清楚的記得，在實(shí)習(xí)的第三天，也就是上周三，我努力的計(jì)算著自己已經(jīng)實(shí)習(xí)了多久，但是最后才發(fā)現(xiàn)，我的浦發(fā)銀行實(shí)習(xí)之旅才開始了兩天。

　辦公室實(shí)習(xí)心得體會 一、實(shí)習(xí)目的：認(rèn)識實(shí)習(xí)，初步了解辦公室的工作流程，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會經(jīng)驗(yàn)，掌握操作技能，將所學(xué)知識用于實(shí)際工作。

　二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

　XX 年 5 月 10 日至 15 日 三、實(shí)習(xí)單位：

　西安郵電學(xué)院應(yīng)用數(shù)學(xué)與物理系辦公室 期我們 區(qū)管委會畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會 時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)瞬間，在寶雞高新區(qū)管委會的實(shí)習(xí)就要瀕臨序幕了。在這近 40 天的時(shí)間里，我覺得本人播種了許多，不僅有學(xué)習(xí)方面的，而且實(shí)踐能力上也得到了進(jìn)步，這些對我來說受益非淺。

　短訓(xùn)實(shí)訓(xùn)心得選 古人言：玉不琢，不成器；人不學(xué)，不知理。寥寥數(shù)語就把學(xué)習(xí)的重要性高度地概括出來，十天的實(shí)訓(xùn)讓我深刻的認(rèn)識到這一點(diǎn)在惠文十天的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)已經(jīng)接近尾聲，我相信我在這十天里是有收獲的！

　保險(xiǎn)實(shí)習(xí)心得 在這個(gè)學(xué)期快要結(jié)束時(shí)，在學(xué)校財(cái)政金融系老師的組織下進(jìn)行了為期一星期的實(shí)習(xí)，也是我們這屆保險(xiǎn)專業(yè)的是第一次實(shí)習(xí)。時(shí)間時(shí)是XX 年 12 月 21 日至 XX 年 12 月 25 日，實(shí)習(xí)的專題是對保險(xiǎn)專業(yè)認(rèn)識

　的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的保險(xiǎn)公司是安邦財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司 2021 年暑假大學(xué)生聯(lián)想實(shí)習(xí)體會 XX年暑假大學(xué)生聯(lián)想福建分區(qū)實(shí)習(xí)體會 非常榮幸能夠在我學(xué)生生涯的最后一個(gè)暑假進(jìn)入聯(lián)想福建分區(qū)實(shí)習(xí)。7 個(gè)人，7 周，在聯(lián)想，這一從 1997 年以來蟬聯(lián)中國國內(nèi)市場銷量第一的 it 巨頭里學(xué)到的不僅僅是如何做表格、整理資料，也不僅僅是如何遵循上

　實(shí)習(xí)心得體會

　致自己的勵(lì)志語錄：

　讀萬卷書，行萬里路！

　把握現(xiàn)在、就是創(chuàng)造未來。不問收獲，但問耕耘！

　所謂的成功，就是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。

　浪花，從不伴隨躲在避風(fēng)港的小表演，而始終追趕著拼搏向前的巨輪。

　天道酬勤，加油，加油，再加油！

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