【推薦】個人述職報告八篇

　? ?個人述職報告 篇 1 ?

　一、整體總結(jié)及個人感悟 ?

　時間總?cè)绻獍泔w快，轉(zhuǎn)眼之間，20xx 年已過，迎接而來的是 20xx，我從 20xx 年下半年 10 月底來到 XXX 有限公司，回顧這兩個多月的工作歷程，作為 XX 的一名網(wǎng)絡(luò)銷售員，我感受到了 XX 蓬勃發(fā)展的熱情，XX 人不斷進(jìn)取的精神，同時也深切體會到了安防行業(yè)日益增長的激烈競爭，有必要為這段時間的工作做個總結(jié)，以便更清晰的認(rèn)識自己的不足、將明年的計劃、20xx 年的銷售目標(biāo)等做一個詳細(xì)的規(guī)劃。

　對于網(wǎng)絡(luò)營銷，在沒有來 XX 上班之前，我是沒有一個明確的概念的�？偸怯X得很神秘，不知道如何去進(jìn)行，雖然也曾從做外貿(mào)的同學(xué)那里聽過“成單”、“SEO”這些于我而言比較生僻的字眼，但總感覺離我很遠(yuǎn)；對于安防監(jiān)控，也是比較陌生的。在以前的工作中接觸過攝像頭和高清的概念，但對于整個監(jiān)控系統(tǒng)的構(gòu)架完全沒有一點(diǎn)概念。經(jīng)過在XX 兩個多月的工作，作為 XX 一名實(shí)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)銷售員，對于網(wǎng)絡(luò)營銷和安防監(jiān)控初步有了一個大概的了解。

　二、20xx 工作具體總結(jié) ?

　這兩個多月我的主要工作就是在各種網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布關(guān)于 XX 的相關(guān)信息，到目前為止，總共在約 70 家各類門戶網(wǎng)站注冊登記，發(fā)布信息總數(shù)量約在 1300 條左右，并在其

　中挑選出 20 個網(wǎng)站每日更新，商鋪之間互相鏈接，然后參考百度排名較好的個人信息，對所發(fā)布的信息進(jìn)行優(yōu)化。一些關(guān)鍵詞，例如“車載 XX”、“礦用 XX”、“高清 XX”、“加油站 XX”等在百度搜索首頁都取得前三的排名。在發(fā)布信息的同時，在各大安防行業(yè)網(wǎng)站和利用百度百科學(xué)習(xí)安防相關(guān)知識，但是畢竟時日尚短，還是存在很多不足，業(yè)績也完全沒有達(dá)到自己的預(yù)期，下面就談?wù)勛陨泶嬖诘牟蛔悖?/p>

　1、對于安防行業(yè)市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于客戶的一些較專業(yè)問題，不能進(jìn)行快速解答； ?

　2、在與詢價的客戶溝通過程中，感覺使不上勁，處于比較被動的狀態(tài)；在這實(shí)習(xí)期間業(yè)務(wù)進(jìn)展的不順利，導(dǎo)致自己比較迷茫，對自己還缺乏信心； ?

　3、每天的工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而導(dǎo)致工作時間沒有合理的分配，工作局面較為混亂； ?

　4、業(yè)務(wù)溝通能力還有待提高。

　三、來年工作目標(biāo)及具體的實(shí)施計劃、步驟 ?

　對于銷售人員來說，最重要的就是銷售業(yè)績，沒有業(yè)績，一切都是空談，在這個數(shù)據(jù)論英雄，業(yè)績看成敗的時代，業(yè)績和數(shù)據(jù)就是銷售人員的生命，一切的工作安排和計劃都是為銷售業(yè)績而準(zhǔn)備的 ?

　1、銷售業(yè)績目標(biāo)努力保證每月都有可觀的訂單，月銷售業(yè)績保證在 XX 萬以上，季度達(dá)到 XX 萬以上，20xx 年完成

　XXX 萬以上的銷售目標(biāo)，努力完成業(yè)績，同時也為自己帶來很好的收入。

　2、給自己制定詳細(xì)的工作計劃，把每天的工作內(nèi)容量化，建立自己的數(shù)據(jù)庫和客戶群，認(rèn)真服務(wù)好每一個客戶，提高客戶對自己及公司產(chǎn)品的忠誠度。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在節(jié)假日和有條件的情況下，送一些小禮物或短信祝�？蛻簦�穩(wěn)定與客戶關(guān)系；對于新詢價客戶的問題，要盡全力幫助他們解決，先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，培養(yǎng)客戶對我們的信任度，提高成交率； ?

　3、定時對階段性的工作進(jìn)行總結(jié)，找缺點(diǎn)，找不足，遇到問題和公司同事進(jìn)行良好的溝通，多交流，多探討，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，不斷增長業(yè)務(wù)技能。對于工作上的缺點(diǎn)及時改正以免下次再犯； ?

　4、激情的投入工作，保持良好的心態(tài)。自信是非常重要的，要經(jīng)常激勵自己，說自己是最好的，是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　四、對公司的意見和建議 ?

　1、公司在加大網(wǎng)絡(luò)推廣的同時,多進(jìn)行線下宣傳； ?

　2、對于公司宣傳資料的整理，及時更新產(chǎn)品彩頁和圖片，最主要的是準(zhǔn)備產(chǎn)品效果圖和視頻資料，可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力;

　3、建議周期時間段對產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)講解，對我們主要目標(biāo)客戶群體的，例如化工廠，加油站的防爆監(jiān)控的方案設(shè)計進(jìn)行介紹，通過 ?

　對客戶的服務(wù)來提高公司的口碑，提高成交量。對業(yè)務(wù)技巧等知識進(jìn)行階段性、課程式的培訓(xùn)一下。

　五、結(jié)語 ?

　隨著公司和市場的快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種銷售技能，跟隨公司領(lǐng)導(dǎo)的腳步，努力為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

　XXXX ?

　20xx-12-28 ?個人述職報告 篇 2 ?

　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們大家好！

　我是質(zhì)管部門的王圓圓，以下是我的述職報告：

　時間過的真快，我在質(zhì)管這個崗位上已經(jīng)快 2 個月了。在過去的工作中，我基本上能夠用質(zhì)檢員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、支持和幫助下，克服了很多困難，較好地完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。

　工作回顧：

　現(xiàn)在在質(zhì)管部門主要負(fù)責(zé)車間生產(chǎn)及來料的檢驗。包裝材料和原輔料的檢驗主要是為生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打下良好的基礎(chǔ)，對入廠的原材料進(jìn)行檢驗?zāi)軌蛳蛏�產(chǎn)部反饋原材料信息對產(chǎn)品的生產(chǎn)控制與質(zhì)量提供幫助。車間檢驗分為巡檢

　和成品檢驗。巡檢是檢驗人員根據(jù)生產(chǎn)中的質(zhì)量因素與正在生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗。每天對車間成產(chǎn)的半成品進(jìn)行檢驗，有突發(fā)情況及時匯報、解決。成品檢驗是保證產(chǎn)品質(zhì)量的最終檢驗，必須更加嚴(yán)格要求自己。原輔料報告、巡檢記錄、成品報告應(yīng)做好存檔及時報給生產(chǎn)技術(shù)部與總經(jīng)理以便查看核對。

　工作目標(biāo)：

　加強(qiáng)日常監(jiān)督檢查，確保產(chǎn)品質(zhì)量，預(yù)防質(zhì)量事故的發(fā)生。

　工作中存在的問題：

　回顧檢查自身存在的問題，雖能及時完成工作，取得了一些成績，但仍然有許多需要不斷改進(jìn)和完善的地方。這表現(xiàn)主要是：第一、在工作中由于專業(yè)知識和經(jīng)驗的不足，對待問題解決的方法過于簡單。第二、要進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品檢驗工作的能力與解決問題的能力。第三、在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮自身優(yōu)勢，加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的檢驗?zāi)芰Α?/p>

　工作規(guī)劃：

　在下一步的工作中，我會更加虛心向其他同事學(xué)習(xí)工作和管理方面的經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，端正自己的態(tài)度，不斷提高自身修養(yǎng)和管理水平，使自己有一個新的提高，可以更好的適應(yīng)公司的需要與社會的發(fā)展。

　心態(tài)決定一切！相信自己以正確的態(tài)度對待事物便向成功邁進(jìn)新的一步，對公司要有責(zé)任心，對社會要有愛心，對

　工作有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信心！

　最后感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給予我施展自己才能的平臺，感謝同事們在工作中的支持和幫助！謝謝！

　質(zhì)管部 王圓圓 ?

　20xx 06 30 ?個人述職報告 篇 3 ?各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們，上午好：

　本著一顆熱情與充滿自信的心，我來到白旄中學(xué)。從任職的那一天起，我就以“天道酬勤”自勵，立足扎實(shí)的基礎(chǔ)，在工作中不斷進(jìn)取創(chuàng)新，不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷地進(jìn)行自身建設(shè)和自我完善，盡可能地與廣大教師達(dá)成一片，與各處室搞好協(xié)作。由于學(xué)校的需要，除了完成上級布置的工作外，值班、代班、查堂中自然遇到了許多問題，但是我沒有氣餒，而是虛心向領(lǐng)導(dǎo)和老師們請教，認(rèn)真鉆研《中小學(xué)安全管理辦法》及《中小學(xué)安全管理指導(dǎo)綱要》，精心制訂各種應(yīng)急預(yù)案和實(shí)施方案，并積極參加市，縣舉辦的相關(guān)知識培訓(xùn)，以便在安全管理過程中及時了解各種安全隱患的動態(tài)和信息，努力提高從師任教素質(zhì)，掌握安全管理的必備基本技能，并使自己從思想上進(jìn)一步認(rèn)識到所肩負(fù)的使命。

　在學(xué)校安全工作中， 20xx 年安全辦從無到有，建章立制、每次大型活動都制定了應(yīng)急預(yù)案、每次活動都有實(shí)施方案。任職期間無論上級哪個層面的安全檢查均取得可喜成績，眾所周知，學(xué)校連續(xù)兩年皆被縣教育局授予“安全工作先進(jìn)單位”，當(dāng)然，榮譽(yù)的獲得是全體教干教師共同努力的

　結(jié)晶。

　對于安全工作，要勝任它，我就必須花更多的時間和精力，從各個環(huán)節(jié)入手，熟悉環(huán)境，仔細(xì)分析在安全管理過程中可能遇到的問題，并一一解決。在管理上，我也竭盡所能，盡量為廣大師生們營造一個輕松、愉快的學(xué)習(xí)和生活氛圍，在確保安全穩(wěn)定的同時，我也不失時機(jī)的對學(xué)生進(jìn)行安全教育。在這片新的領(lǐng)域里，我取得了一定的成績，20xx 年獲縣教育局安全工作先進(jìn)個人，兩年的安全管理，雖嘗盡了酸、甜、苦、辣，卻體會到它的艱辛，也體會到它的樂趣。

　我在完成上級安排任務(wù)的同時，也能夠認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項工作任務(wù)，同時，注重自己專業(yè)素質(zhì)的提高和各方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，雖然取得一些小小的成績，雖然我的實(shí)踐經(jīng)驗還不夠，但我有一顆上進(jìn)的心，我不會因為所取得的成績而驕傲，也不會因為自己的不足而氣餒。

　謝謝大家。

　述職人：xx ?

　20xx 年 xx 月 xx 日 ?個人述職報告 篇 4 ?

　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位老師大家好! ?

　我們學(xué)校在中心校婁 xx 校長的引領(lǐng)下，自 20xx 年 7 月我們與“新教育”結(jié)緣，已歷三年，三年的堅守，三年的執(zhí)著，一路走來，xx 二中師生體驗到了“新教育”的魅力，感受到了“新教育”帶來的生命的感動。

　回顧一年的工作，我從以下兩點(diǎn)向領(lǐng)導(dǎo)和老師匯報。

　第一、根據(jù)“新教育”的“四大改變”、“六大行動”，結(jié)合本校實(shí)際，進(jìn)行了本校的“六大行動”。

　1、“用閱讀點(diǎn)亮夢想” ?

　從 20xx 年，就開始大力推進(jìn)“書香教室”活動，每周兩節(jié)，風(fēng)雨無阻。以經(jīng)典為伴，與大師對話，為學(xué)生的發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)，為學(xué)生的成長打底色。使學(xué)生養(yǎng)成多讀書，會讀書的好習(xí)慣。

　每班 200 本書，放在圖書角，有詳實(shí)的借閱情況記錄，每班每周兩節(jié)讀書課，由班主任負(fù)責(zé)，進(jìn)行閱讀指導(dǎo)，由教學(xué)口檢查落實(shí)，并通報檢查結(jié)果。

　2、“聆聽窗外” ?

　12 月 12 日，在中心校婁校長帶領(lǐng)下，我們學(xué)校六九兩個級段 36 位老師早上 5:30 出發(fā)，驅(qū)車百里之外到扶溝縣第一初中學(xué)習(xí)參觀，早上 7:30 到達(dá)扶溝縣第一初中，先聽取了扶溝一初領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)介紹，然后 30 多位老師根據(jù)自己所教的學(xué)科分頭深入班級認(rèn)真聽課，課后與執(zhí)教老師認(rèn)真交流。一天的學(xué)習(xí)，老師收獲滿滿，開闊了我們的視野，增加了我們工作熱情，改進(jìn)和提高我們自己的教育教學(xué)水平。

　3、“師生共寫” ?

　要求學(xué)生每周寫五篇日記，并且每周每班上交三篇優(yōu)秀習(xí)作，上傳學(xué)校“新教育”主題帖上，通過寫讓學(xué)生學(xué)會觀察生活，感受生活，寫真事，說真話，抒真情。老師學(xué)期末寫出工作總結(jié)，存入教師個人檔案。

　4、“四育并舉”

　每一個學(xué)期初，學(xué)校進(jìn)行“四育并舉”活動，重點(diǎn)加強(qiáng)了“禮儀”、“感恩”、“責(zé)任”、“衛(wèi)生”教育，“四育并舉”全面提升學(xué)生思想道德和文明禮儀素養(yǎng)，營造向上、向善、文明的校園文化。并通過“四育并舉”安排“學(xué)生四個一”活動。

　由紀(jì)律口負(fù)責(zé)檢查、評比，在校領(lǐng)導(dǎo)的落實(shí)和班主任的明確具體要求下，強(qiáng)調(diào)了習(xí)慣，抓出了實(shí)效，這項活動得到師生和家長的一致認(rèn)可。

　5、 “每期一事” ?

　我們根據(jù)“新教育”的“每月一事”，結(jié)合本校實(shí)際進(jìn)行“每期一事”活動。學(xué)校黨支部、團(tuán)委在 12 月 23 日，組織了全校教師“同心向前”趣味活動。12 月 15 日，舉辦“學(xué)會感恩，我們在行動”感恩演講會，12 月 17 日，舉辦了第四屆校園集體舞比賽，在班主任的認(rèn)真組織下，學(xué)生積極練習(xí)，熱情高漲，培養(yǎng)了學(xué)生的班級集體意識。

　“每期一事”是孩子們生命拔節(jié)的舞臺，是孩子難忘的經(jīng)歷，用活動擦亮他們，使學(xué)校生活不再平淡，讓學(xué)生畢業(yè)后，不會忘記在這所學(xué)校度過的那激動人心的時刻，曾激動過他靈魂的元素。

　6、“周周成長課” ?

　根據(jù)學(xué)生行為習(xí)慣較差，本校通過借鑒并結(jié)合本校實(shí)際開發(fā)的一門“周周成長課”，來進(jìn)一步打造德育課堂，真正為學(xué)生搭建成長的平臺，每周一升國旗后 20 分鐘，單獨(dú)設(shè)課，用主題引領(lǐng)，以話題切入，每月一個大主題，每周一個小主題、小話題，配套有寫本《成長明白本》。各班有自己

　的成長口號，由學(xué)生主持，課前全班學(xué)生高喊三遍，每班由專人做好每節(jié)的成長課記錄，每月班主任整理一個成長課優(yōu)秀案例。并學(xué)校制定了“周周成長課”方案，配有成長課話題，由黨支部負(fù)責(zé)檢查評比，并通報結(jié)果。

　讓學(xué)生在思與悟、寫與說的過程中歷練思想、內(nèi)化品質(zhì)、鍛煉口才，做最好的自己。

　“周周成長課”既是德育課，又是智育課，更是素質(zhì)養(yǎng)成課，小舞臺，大精彩!周周成長課，豐富孩子們的生命成長內(nèi)容，喚醒孩子們的生命尊嚴(yán)。

　學(xué)校每一個學(xué)期從“四育并舉”的(感恩教育、責(zé)任教育、禮儀教育、衛(wèi)生教育)到“國旗下講話”、“用閱讀點(diǎn)亮夢想”、“聆聽窗外”、“師生共寫”、“每期一事”“六大行動”，再到今年根據(jù)學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成偏差，新開發(fā)的一門校本課程“周周成長課”，我們用這些教育行為踐行“新教育”的思想靈魂，并取得了顯著效果。我們?nèi)翰呷毫Γ�集思廣益，走符合學(xué)校發(fā)展的特色之路。

　在全體老師的努力下，近四年連續(xù)獲縣“中招質(zhì)量”先進(jìn)學(xué)校，20xx 年 5 月獲縣“師德建設(shè)先進(jìn)單位”，學(xué)校也得到家長的一致認(rèn)可，使得本校的生源有增無減。

　第二、作為校長，我一定盡心盡力，盡職盡責(zé)做好學(xué)校的各項工作。

　1、學(xué)校均衡發(fā)展檢查后，局領(lǐng)導(dǎo)又來本校實(shí)地調(diào)研，知道本校學(xué)校建筑面積缺少 5236 平米，我一定積極協(xié)調(diào)新建教學(xué)樓、寢樓、教學(xué)輔助用房。

　2、努力帶領(lǐng)學(xué)校踐行“新教育”理念，讓全體師生過一種“幸福完整的教育生活”。

　?個人述職報告 篇 5 ?

　時光荏苒，我來公司有 10 個月了，回首過去 10 個月，經(jīng)過又接近一年的物流部門工作，公司的物流工作已進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展階段，同時自己在物流方面的能力也得到了鍛煉與提高。

　一、主要工作內(nèi)容：

　負(fù)責(zé)公司海關(guān)系統(tǒng)的操作，公司辦公網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)、公司后臺服務(wù)器的維護(hù)，協(xié)助軟件公司對當(dāng)前系統(tǒng)改造。

　部門工作宗旨：團(tuán)結(jié)合作積極配合支持前臺熱情工作。

　物流部工作重要性：我部門的工作任重道遠(yuǎn)，承擔(dān)著與公司成本密切相關(guān)的幾大類業(yè)務(wù)，物流、倉儲，已成為公司成本管理的重要一部份。

　辦公網(wǎng)絡(luò)的重要性：提到辦公網(wǎng)絡(luò)對于企業(yè)來講非常重要，我們時常提到的辦公無紙化，辦公自動化，辦公網(wǎng)絡(luò)化，都是這個意思，辦公網(wǎng)絡(luò)最終的目的就是為了讓企業(yè)享受輕松，便捷的辦公數(shù)據(jù)打印任務(wù)，并能夠以最小的人力成本，實(shí)現(xiàn)工作效率的化。

　配合、支持：積極全力支持前臺的各項工作，在過去工作中，保管公司物資進(jìn)出庫以及倉儲費(fèi)用的計算，負(fù)責(zé)進(jìn)出庫物資數(shù)量和質(zhì)量的驗收，確保各庫存物資的庫存價值妥善管理公司倉庫庫存物資，做好物資出入庫登記。

　二、工作上的不足：

　物流部工作 ?

　1、在庫存控制上存在一些問題，將重點(diǎn)解決這些問題 ?

　2、與運(yùn)輸、營業(yè)部門的溝通不夠，以至于出現(xiàn)許多意想不到的問題 ?

　3、未能夠及時的處理客戶要求。

　公司系統(tǒng)維護(hù) ?

　1、由于工作原因，對于同事提出的問題不能及時有效的處理 ?

　2、對于領(lǐng)導(dǎo)的要求領(lǐng)會不到位。

　三、建議 ?

　對物流部的建議 ?

　1、做好貨物的出入庫、產(chǎn)成品出入庫以及各種物資的在庫整理。這樣可以很好地實(shí)行實(shí)時控制，為各部門提供準(zhǔn)確的庫存信息，保證各部門工作的順利進(jìn)行。

　2、了解公司其他部門的工作流程，為很好地配合其他部門工作奠定基礎(chǔ)。

　3、協(xié)調(diào)財務(wù)部工作，把物流和資金流很好地結(jié)合起來。物流是一個不斷尋找途徑降低成本的部門，而且也是一個不斷增值的部門。把物流和資金流很好地結(jié)合起來，讓企業(yè)經(jīng)營狀況透明化，很好地協(xié)調(diào)財務(wù)部門的工作，不斷降低物流成本，以及讓物流在企業(yè)經(jīng)營中體現(xiàn)增值的作用。

　對公司的建議：

　1、明確公司制度：一個好的公司必須有自己一套完整的制度，有了自己的制度就按照制度來，不能領(lǐng)導(dǎo)憑感覺來

　判斷一些突發(fā)事件。

　2、分工明確：公司需給每位員工明確的職務(wù)，不能來一件事不管是不是該員工的職責(zé)范圍，都讓他去，公司應(yīng)采取直線式的管理方式（一個員工只有一個主管）。

　3、明確責(zé)任：公司應(yīng)該有明確的責(zé)任制度，否則一旦出現(xiàn)問題大家相互推卸（運(yùn)輸和物流運(yùn)輸和罐箱）。

　4、一視同仁：公司應(yīng)該對每個員工一視同仁，每個員工在公司都應(yīng)該有平等的待遇，這個道理大家都是知道的，否則員工會在心理上產(chǎn)生不平等，嚴(yán)重影響工作。

　以上是我在公司工作 10 個多月來的總結(jié)，其中說了一下我的工作內(nèi)容和工作不足，也有對物流部門和公司領(lǐng)導(dǎo)提出的建議，請領(lǐng)導(dǎo)審閱。

　隨著公司的不斷發(fā)展，物流部規(guī)模也得以壯大。加強(qiáng)部門管理建設(shè)，不斷提高人員素質(zhì)，強(qiáng)化服務(wù)水平、降低運(yùn)營成本。全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭取比上年度取得更好的效益。

　?個人述職報告 篇 6 ?

　時間飛逝，一年又快要過去了，今年在鎮(zhèn)、黨委領(lǐng)導(dǎo)下，在同事及 xx 社區(qū)群眾的關(guān)心和幫助下，我抓住一分一秒，默默無聞的努力工作。取得了一定的成績，但也有些不足。以下是我這一年的工作成果及 xxxx 年的工作思路和奮斗目標(biāo)。

　一、一切為了育齡婦女，為了育齡婦女一切 ?

　為進(jìn)一步維護(hù)本社區(qū)廣大已婚育齡婦女及流動已婚育

　齡婦女的身心健康，提高育齡群眾生殖健康水平，我們每季度為社區(qū)育齡婦女開展免費(fèi)生殖健康檢查活動。檢查項目包括婦科、B 超、孕前優(yōu)生健康檢查等。

　同時結(jié)合活動，社區(qū)廣泛開展計劃生育政策法規(guī)、優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健知識宣傳，認(rèn)真講解婦科病的.日 ?

　常防治知識，聽取育齡群眾對人口計生工作的意見和建議，準(zhǔn)確把握群眾的計生需求，科學(xué)制定為民服務(wù)方案，有效提升了優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，進(jìn)一步開創(chuàng)了“計生得民心、群眾得實(shí)惠、工作得發(fā)展”的多贏人口計生工作新格局。

　為了提高普查效果，讓更多的人參加普查，社區(qū)在活動之前做了充分準(zhǔn)備：一是在主要路口張貼通知廣泛宣傳;二是要求社區(qū)計生信息員逐一入戶上門宣傳;三是對重點(diǎn)對象采取包保到人的方法。

　我們在工作中注意貼近群眾生活，用溫馨的話語和美好祝愿，提醒服務(wù)對象注意有關(guān)事項，讓育齡群眾在細(xì)微處感受到計劃生育服務(wù)的真情。感受到我們的真誠。

　二、流動的是人口，不變的是服務(wù) ?

　有這么一群人為了能夠扎實(shí)地生存，為了美好的明天。他們離開溫暖舒心的家。奔波于陌生城市的大街小巷。寒冬烈日，阻擋不了他們心中那份對生活的執(zhí)著。對生活的熱情。這么一群人我們親切稱之為――流動戶。我們“三大舉措”，全面提升流動人口計劃生育服務(wù)管理水平：

　1、完善以房管人工作模式。按照“居不漏戶，戶不漏人”要求，對流動人口和出租屋實(shí)行包括信息采集、登記辦

�。�驗）證、提供房屋租賃信息、提供代辦服務(wù)等，進(jìn)行“一站式”受理，提供“一條龍”服務(wù)。

　2、探索流動人口管理新思路。對每個流動人口，要落實(shí)“七個一”管理模式，即建立一份檔案、簽定一份協(xié)議、落實(shí)一項避孕措施、辦理一份證明、留下一個聯(lián)系方式和地址。

　3、切實(shí)強(qiáng)化區(qū)域協(xié)作。根據(jù)流動人口的數(shù)量、流向、趨勢等實(shí)際情況，推動兩地及多地的區(qū)域合作，采取郵寄、網(wǎng)絡(luò)等形式加強(qiáng)區(qū)域合作，建立信息通報和聯(lián)系會議制度，加快計劃生育服務(wù)管理區(qū)域一體化進(jìn)程。并運(yùn)用流動人口計劃生育信息管理系統(tǒng)核實(shí)、通報流動人口計劃生育信息。

　在這里還要感謝各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的計生領(lǐng)導(dǎo)，對我工作的支持和幫助。每次我有需要更正的信息，他們都能及時的幫我修改。如果我的基本工資能漲到 1000 元。我就請你們吃飯。

　三、好好學(xué)習(xí)，努力工作 ?

　總是提前一個小時上班，晚一個小時下班。周六、周日也不敢休息。就連前段時間的骨折也不敢請假，醫(yī)生再三叮囑要等三個月之后，才能拆，否則會有后遺癥。但我在第二個星期后就自行拆除。

　因為領(lǐng)導(dǎo)的名言警句“干不好就處理你”，它每時每刻的在提醒著我。真怕哪天被辭退了，那樣就算我走遍全國，跑斷腿，也找不到每月 380 這么一個具有奮斗意義的工資。

　四、我的缺點(diǎn)及 xxxx 年工作思路和奮斗目標(biāo) ?

　知法犯法：我對不起領(lǐng)導(dǎo)對我的法制教育，明知道法定

　節(jié)日是不準(zhǔn)上班的。但我沒有在家休息，而是依然奮斗在計生的一線。

　總之，xxx 年，我要努力工作。因為我不努力工作，我就不夠優(yōu)秀，我不夠優(yōu)秀，領(lǐng)導(dǎo)就不會注意我，領(lǐng)導(dǎo)注意不到我，就不會給我漲工資，不給我漲工資，就實(shí)現(xiàn)不了十八黨提出的全面健設(shè)小康社會 ?

　那樣黨的威信就大大降低了，黨的威信降低了，就沒有人愿意加入中國共產(chǎn)黨了，沒人愿意入黨了，那樣黨員就越來越少，如果黨員越來越少，世界上好人就越來越少。好人少了，那壞人就多了。所以為了構(gòu)建和諧社會，為了構(gòu)建和諧計生。我要努力工作。

　?個人述職報告 篇 7 ?尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)：

　大家好! ?

　我是**，我的工作職責(zé)是煤礦儀表銷售內(nèi)勤和客服內(nèi)勤，下半年的工作主要是煤礦儀表銷售內(nèi)勤，下面我就半年來的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做一下匯報，不足之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

　一、上半年的職責(zé)履行情況 ?

　1、派工的落實(shí) ?

　針對訂單，詳細(xì)落實(shí)技術(shù)參數(shù)，保證以最快的速度下派工，以便能保證在派工這一環(huán)節(jié)不影響生產(chǎn)周期。跟蹤生產(chǎn)過程，及時與客戶溝通，即使在現(xiàn)在派工完成率不高的情況下，也讓客戶了解我們的“設(shè)身處地為客戶著想”的企業(yè)宗

　旨。

　2、出庫、合同統(tǒng)計及提成預(yù)、結(jié)算 ?

　及時統(tǒng)計出庫、合同，隨時掌握出庫的完成情況，合同履行情況，以便使領(lǐng)導(dǎo)能夠更好的決策。做好月提成預(yù)算工作，輔助主管會計更好的做好財務(wù)分析。同時做好提成結(jié)算工作。

　3、做好一系列銷售服務(wù)工作 ?

　根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際需要做好業(yè)務(wù)員的支持工作，包括報價、整理資質(zhì)、標(biāo)書、出庫、發(fā)票、借款登記及報銷單處理工作。

　4、各種售后服務(wù)報表的整理歸檔及報銷單的處理 ?

　注重及時收集客服人員的各種表格(售后信息反庫卡、驗收報告、顧客滿意度調(diào)查表及下井證明)，并注重采取各種方式了解服務(wù)具體過程，保證報銷單的真實(shí)性。

　5、做好返修產(chǎn)品的跟蹤落實(shí) ?

　返修的產(chǎn)品根據(jù)實(shí)際情況，制作了產(chǎn)品故障登記表，對返修產(chǎn)品的數(shù)量、返修日期、客戶聯(lián)系方式和發(fā)回日期都做了詳細(xì)記錄。

　6、客戶回訪工作 ?

　根據(jù)實(shí)際需要和回訪計劃，每月做好客戶的回訪工作，發(fā)現(xiàn)的問題及時通過相關(guān)渠道反應(yīng)給相關(guān)部門。

　7、客服報告 ?

　每月定時制作客服報告，對本月出現(xiàn)的質(zhì)量問題、客戶和客服人員提出的意見和建議、回訪中發(fā)現(xiàn)的問題在質(zhì)量分析會議中提出，并與生產(chǎn)質(zhì)量部門討論，最后索要解決方案。

　8、做好與新內(nèi)勤的交接工作 ?

　根據(jù)近兩年的工作積累，逐步對客服內(nèi)勤的工作有了新的理解，在交接的時候把平時的積累寫下來，讓新內(nèi)勤對這個工作開始便有全面的了解，同時對工作要達(dá)到的程度有了目標(biāo)和方向。但是今后還要繼續(xù)團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相幫助，才能把煤礦儀表的銷售和售后服務(wù)工作做好。

　二、工作中的不足和改進(jìn)計劃 ?

　1、有些細(xì)節(jié)性的工作要加強(qiáng) ?

　服務(wù)工作是永遠(yuǎn)沒有止境的，所以要求我在今后的工作中，必須設(shè)身處地多為客戶和業(yè)務(wù)人員著想，多為他們考慮現(xiàn)場遇到的困難，把工作做的更細(xì)致。

　2、工作效率需要進(jìn)一步提高 ?

　繁忙的事務(wù)性工作，要求我繼續(xù)調(diào)整工作思路，才能保證工作有條不紊，同時每天的工作要有計劃性，按照“領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)先”的原則分配工作順序。

　3、對新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)性需要加強(qiáng) ?

　現(xiàn)在開始我們新產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)程正在加快，要求我不斷加強(qiáng)對自己的學(xué)習(xí)性要求，不但要了解本單位產(chǎn)品性能和技術(shù)參數(shù)，還要對同行業(yè)產(chǎn)品性能準(zhǔn)確掌握，做一個略懂技術(shù)的內(nèi)勤人員。

　三、工作職責(zé)履行過程中的創(chuàng)新 ?

　1、為了加強(qiáng)事務(wù)性工作的條理性，對出差在外需要打款的業(yè)務(wù)和客服人員的借款時間和打款時間進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃，以提高工作效率。

　2、為了加強(qiáng)跟業(yè)務(wù)、客服人員的聯(lián)系，經(jīng)常發(fā)短信，告訴他們公司的最新通知和活動，或進(jìn)行慰問。

　3、及時對照效率手冊總結(jié)工作程序，發(fā)現(xiàn)不合理的及時進(jìn)行改進(jìn)和補(bǔ)充。

　四、下半年的主要工作思路和計劃 ?

　1、日常工作嚴(yán)格按照 ISO9000 要求程序執(zhí)行，日常的合同評審等工作一定按照 ISO9000 的要求和合同評審補(bǔ)充規(guī)定執(zhí)行，規(guī)范合同運(yùn)作的風(fēng)險性，規(guī)范工作程序。

　2、密切關(guān)注派工的執(zhí)行情況，根據(jù)客戶的實(shí)際需要和生產(chǎn)進(jìn)度把握好每個產(chǎn)品的出廠時間，每一個星期匯總一次派工的完成情況，匯報給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以便使我們能及早發(fā)現(xiàn)問題，隨時處理。

　3、及時結(jié)算業(yè)務(wù)提成等服務(wù)工作提高業(yè)務(wù)人員工作積極性。及時落實(shí)客戶的收貨情況，注重及時傳真提貨單等細(xì)節(jié)性工作，使產(chǎn)品的銷售過程更加和諧。

　4、經(jīng)常與業(yè)務(wù)人員溝通，了解他們的市場信息及同行業(yè)的產(chǎn)品和市場信息，發(fā)現(xiàn)較先進(jìn)的產(chǎn)品信息反饋給相關(guān)部門，新的產(chǎn)品信息和開發(fā)進(jìn)度也介紹給業(yè)務(wù)人員，加強(qiáng)整個部門的溝通性。

　?個人述職報告 篇 8 ?

　20xx 年是我在 xx 分理處擔(dān)任會計主管的第三年。在這一年中，我積極學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，努力工作，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，圓滿地完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)將一年來的工作情況述職如下：

　一、加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)知識和技能學(xué)習(xí)，使我分理處內(nèi)勤的業(yè)務(wù)知識和技能水平得到提高。

　20xx 年我根據(jù)支行要求制定落實(shí)了各項內(nèi)勤學(xué)習(xí)例會制度，組織全體內(nèi)勤職工及時對于上級行下發(fā)的文件和辦法及時學(xué)習(xí)討論，通過采取互通形式的方法，使業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)取得了良好的效果，通過堅持開展內(nèi)勤業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度使我分理處柜員牢固的掌握了各項業(yè)務(wù)知識。雖然我分理處今年的業(yè)務(wù)量有了大幅增加，同時今年總行各類業(yè)務(wù)新品種也層出不窮的推出，但我分理處員工通過業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，提高了自身的業(yè)務(wù)知識和技能，在面對對各類業(yè)務(wù)時都能熟練的應(yīng)對。

　二、認(rèn)真貫徹和執(zhí)行各項會計、出納制度及操作規(guī)程，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改，促進(jìn)會計出納工作基礎(chǔ)規(guī)范化水平的提高 ?

　1、在工作中，我始終堅持以”提高柜面服務(wù)質(zhì)量”為目標(biāo)，從工作制度、員工素質(zhì)入手，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，苦練業(yè)務(wù)技能，強(qiáng)化管理考核。一年來，我認(rèn)真貫徹和執(zhí)行總行各項會計、出納制度及操作規(guī)程，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。比如：對掛失業(yè)務(wù)、全國支票、匯兌業(yè)務(wù)等關(guān)鍵業(yè)務(wù)進(jìn)行了規(guī)范，改變了以往登記簿登記不規(guī)范、資料不全的問題，對于發(fā)生的交換差錯事故及時整改，制定出相應(yīng)的交換崗位職責(zé)，防止了各類差錯隱患的再次發(fā)生。

　2、在工作中，我正確處理兩個關(guān)系，加強(qiáng)內(nèi)控管理，一是正確處理制度的建立與貫徹落實(shí)的關(guān)系。各項會計出納制度是內(nèi)勤員工做好本職工作的基本依據(jù)和行為準(zhǔn)則。在完

　善制度和貫徹落實(shí)上，我注重雙管齊下、標(biāo)本兼治。充分發(fā)揮內(nèi)控的監(jiān)督和規(guī)范作用，使我分理處內(nèi)控工作制度化、規(guī)范化。二是正確處理好臨柜監(jiān)督與事后監(jiān)督的關(guān)系。首先按照我行各類文件的相關(guān)規(guī)定，對臨柜會計出納業(yè)務(wù)進(jìn)行即時、每日、定期的監(jiān)督和審核，其次做好和事后監(jiān)督中心的溝通工作，正確處理好事后監(jiān)督中心發(fā)現(xiàn)的相關(guān)差錯，及時做好事后監(jiān)督差錯的分析反饋工作。從各個環(huán)節(jié)加強(qiáng)對柜面業(yè)務(wù)的管理，提高了我分理處的內(nèi)控機(jī)制。

　三、加大力度強(qiáng)化管理，全面推進(jìn)內(nèi)勤整體工作的開展，確保各項內(nèi)控工作上臺階。

　今年以來我分理處業(yè)務(wù)大幅度提高，但我分理處內(nèi)勤人員少，業(yè)務(wù)量大，各項內(nèi)控工作又點(diǎn)多面廣，所以我分理處內(nèi)控工作壓力巨大。但我和我分理處的內(nèi)勤員工們克服種種困難，大膽管理，努力推動我分理處的各項內(nèi)控工作，在原來的基礎(chǔ)上有了新的提升。

　1、今年事后監(jiān)督上線以后對柜員各項業(yè)務(wù)的操作提出了更高的要求，因此需要每個柜員都具有較高的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能，在工作要嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，對于事后監(jiān)督過程中發(fā)現(xiàn)的問題必須及時進(jìn)行整改。所以我在日常工作中我加強(qiáng)了臨柜業(yè)務(wù)的監(jiān)督，要求柜員必須規(guī)范操作每一筆業(yè)務(wù)，每一個細(xì)節(jié)都必須按總行相關(guān)文件的規(guī)定操作，對于操作過程中碰到的各類問題必須及時提出，不得對業(yè)務(wù)隨意操作。更不得為了逃避事后監(jiān)督而變造各類會計憑證。對于事后監(jiān)督過程中發(fā)現(xiàn)的相關(guān)差錯及時組織柜員學(xué)

　習(xí)，并及時整改。從事后監(jiān)督上線以來的差錯率情況來說，我分理處一直保持著較低的水平。

　2、由于我分理處今年內(nèi)勤員工流動較大，同時新柜員業(yè)務(wù)又不全面，為了應(yīng)對迅速增長的柜面壓力，我在做到不違反總行各項內(nèi)控制度的前提下，采取柜員業(yè)務(wù)交叉和現(xiàn)場指導(dǎo)等方法，使各柜員在較短的時間內(nèi)全面掌握了各類業(yè)務(wù)，并通過合理的業(yè)務(wù)分工，緩解了我分理處的柜面壓力。提升了我分理處柜員的業(yè)務(wù)技能，推動了柜面服務(wù)質(zhì)量的全面提高。我分理處今年以來無一起由于柜面操作而引起的客戶投訴事件。

　3、建立全面的崗位責(zé)任制，把崗位職責(zé)落實(shí)到每一個崗位、每一個員工，做到每一項工作有人管，每一個工作有人抓，防止出現(xiàn)相互推托、工作脫節(jié)的現(xiàn)象，按照崗位責(zé)任制進(jìn)行嚴(yán)格考核，使我分理處內(nèi)控制度得到了進(jìn)一步完善。

　以上是我一年來工作匯報，成績只代表過去，在新的一年，我將繼續(xù)努力工作，努力學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)知識，不斷提高業(yè)務(wù)能力和管理水平，使我分理處內(nèi)勤工作再上一個新臺階。

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