銷售個(gè)人工作計(jì)劃

　我從 20xx 年進(jìn)入服裝店工作以來(lái)，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也獲得了 1 些成績(jī)。在工作中，我漸漸意想到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的 xx 年工作計(jì)劃，以此鼓勵(lì)自我，獲得列好的成績(jī)：

　第 1，在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立 1 個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　銷售人材是最寶貴的資源，1 切銷售事跡都起源于有 1 個(gè)好的銷售人員，建立 1 支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立 1 個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

　第 2，熱情服務(wù)。

　要以飽滿的熱忱面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技能，捉住客戶的購(gòu)買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

　第 3，熟習(xí)服裝。

　了解我們商店每款衣飾的特點(diǎn)，對(duì)衣服的款型，模型，色彩，價(jià)格，面料，合適人群做充分了解。

　第 4，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我本身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到 1 個(gè)新的檔次。

　第 5，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的 xx 萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)。

　和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，逐日；以每周，逐日的銷售目標(biāo)分解到我們每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任

　務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售事跡。

　我認(rèn)為我們 xx 男裝專賣店的發(fā)展是與全部員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指點(diǎn)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立 1 支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有1 個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　工作中沒(méi)有計(jì)劃就像是 1 團(tuán)亂麻，不知道從何順理，只有計(jì)劃好了，1 切才會(huì)有規(guī)律的進(jìn)行，所以說(shuō)工作中離不開(kāi)工作計(jì)劃。

　作為 1 名服裝銷售我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣 1 個(gè)道理：對(duì) 1 個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)講，1 是要有 1 個(gè)專業(yè)的管理者;2 是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;3 是要有 1 套良好的管理制度。用心去視察，用心去與顧客交換，你就能夠做好。

　具體歸納為以下幾點(diǎn)：

　1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的轉(zhuǎn)達(dá)給每一個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

　2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為 1 個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

　3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的沒(méi)必要要的損失。

　4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益動(dòng)身。

　5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造 1 個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售事跡，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

　首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)建 1 個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡量的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開(kāi)本店。

　6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少 1 些怨言，多 1 些熱忱，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。

　現(xiàn)在，門店的管理正在逐漸走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的 1 年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更高深熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

　面對(duì) 20xx 年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持蘇醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下工夫：

　1.加強(qiáng)平常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理; ?

　2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì); ?

　3.建立對(duì)公司高度虔誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，保全大局，1 切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

　4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱忱，逐漸成為 1 個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

　對(duì)銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我，在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快改變了不好的局面。我對(duì)未來(lái)的銷售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃。我的工作計(jì)劃以下：

　1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)辟視野 ?

　1、每周最少要保障開(kāi)發(fā) 8 個(gè)新客戶，在保障開(kāi)發(fā)新客戶的條件

　下也要保護(hù)好老客戶并提高其成交率，盡可能能夠保證每個(gè)月完成事跡。

　2、常常把自己名下客戶和合作客戶記 1 下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。

　3、在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

　4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有虔誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是 1 直的。

　5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)、行業(yè)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相干資料，與同事們多交換，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要 1 樣，但不能太低 3 下氣。給客戶 1 好印象，為公司建立更好的形象。

　7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理 1 定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　8、自信是非常重要的。要常常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是唯一無(wú) 2 的。具有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交換，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

　10、為了我們部門的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成利潤(rùn)任務(wù)額，為我們部門創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

　2、工作中注意事項(xiàng) ?

　第 1，對(duì)上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決貫徹履行黨和國(guó)家的有關(guān)方針、政策和上級(jí)的唆使精神，反對(duì)本位主義。

　第 2，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況動(dòng)身定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要沿襲守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即便是做計(jì)劃和假想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以到達(dá)的。

　第 3，群策群力的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽(tīng)取大眾意見(jiàn)、博采眾長(zhǎng)，反對(duì)主觀主義。

　第 4，突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子 1 把抓。

　第 5，防患未然的原則。要預(yù)先想到工作中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。

　1、市場(chǎng)開(kāi)辟 ?

　根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，1個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場(chǎng)分析里面介紹了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場(chǎng)已開(kāi)始轉(zhuǎn)變成為廠家競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)，紅酒連鎖店的擴(kuò)大就是 1 個(gè)明顯的例子。廠家要想在這部份市場(chǎng)站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開(kāi)辟方法，所謂階梯分散式開(kāi)辟方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的情勢(shì)開(kāi)辟市場(chǎng)。在開(kāi)辟市場(chǎng)的進(jìn)程中方向是第 1 要素，方法是第 2 要素，這 2 者不可分離，必須有力結(jié)合才開(kāi)辟出合適公司發(fā)展的市場(chǎng)。

　2、產(chǎn)品銷售 ?

　根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行分解。分解到每個(gè)月、每周、逐日。以每個(gè)月、每個(gè)月、逐日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售事跡。對(duì)與完不

　成的店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)劑。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，展開(kāi)不同階段各種促銷活動(dòng)，制定公道有效的獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案（此項(xiàng)根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行。銷售旺季針對(duì)紅酒連鎖專賣店實(shí)行力度較大的銷售增進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)終端市場(chǎng)銷售。

　3、客戶管理及保護(hù) ?

　針對(duì)現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系保護(hù)，對(duì)每個(gè)連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識(shí)理念的不定期有計(jì)劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期造訪，相互溝通，制定銷售計(jì)劃及促銷方案。

　4、品牌及產(chǎn)品推行 ?

　品牌及產(chǎn)品推行在 20xx 年度配合及履行公司的定期品牌宣揚(yáng)及產(chǎn)品推行促銷活動(dòng)，增進(jìn)品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌虔誠(chéng)度，通過(guò)電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣揚(yáng)渠道策劃 1 些投入本錢較低的公共關(guān)系宣揚(yáng)活動(dòng)，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推行，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推行主要進(jìn)行 1 些“路演”或外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)行 1 些產(chǎn)品推行和正常營(yíng)業(yè)推行。

　5、終端布置 ?

　終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì)大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí)、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng) 1、整齊、公道、規(guī)范的產(chǎn)品形象擺設(shè)，可按公司統(tǒng) 1 標(biāo)準(zhǔn)。積極針對(duì)終端促銷、培訓(xùn)定期安排

　上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。

　6、促銷活動(dòng)的策劃及履行 ?

　促銷活動(dòng)的策劃與履行主要是在銷售中進(jìn)行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，增進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

　第 1 嚴(yán)格履行公司的銷售促銷活動(dòng)。

　第 2 根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促銷活動(dòng)，靈活策劃調(diào)劑 1 些銷售促銷活動(dòng)。主要思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，突出活動(dòng)重點(diǎn)的策劃優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

　7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理 ?

　紅酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)在某些人看來(lái)照舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)。不論 1 個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力有多強(qiáng)也不論他的資源有多深厚，那 1 切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年 1 直尋求服務(wù)的差異化，那末 1 個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)更是必不可少，傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)讓很多企業(yè)筋疲力盡，而且并沒(méi)有發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的作用，具有 1 個(gè)有出色的團(tuán)隊(duì)在未來(lái)的紅酒競(jìng)爭(zhēng)中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。

　團(tuán)隊(duì)建設(shè)：好團(tuán)隊(duì)是能讓每位隊(duì)員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：

　1 是要能在團(tuán)隊(duì)里面成長(zhǎng)。

　2 是能跟隨團(tuán)隊(duì)有 1 份好的收入。具有這兩點(diǎn)以后建立團(tuán)隊(duì)就要斟酌到人力的公道利用，亂用不但造成公司資源浪費(fèi)，而且會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)與凝聚力。

　團(tuán)隊(duì)建立分 4 個(gè)階段：

　第 1 階段：選取消售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開(kāi)辟

　市場(chǎng)，并負(fù)責(zé)市場(chǎng)服務(wù)。

　第 2 階段：團(tuán)隊(duì)管理，每支團(tuán)隊(duì)都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)工作調(diào)配與團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。有力的履行公司產(chǎn)品的銷售工作。

　第 3 階段：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部份，公司制定月度培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、心態(tài)引導(dǎo)，銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售技能及對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。

　第 4 階段：團(tuán)隊(duì)攻擊力的構(gòu)成，戰(zhàn)利品來(lái)自 1 場(chǎng)又 1 場(chǎng)成功的戰(zhàn)役來(lái)取得。

　舊的 1 年已過(guò)去，新的 1 年也已來(lái)臨，服裝又迎來(lái)新的紀(jì)元，這對(duì)我們銷售人員來(lái)講，也是新的挑戰(zhàn)，因此針對(duì)新年，我制定新的銷售計(jì)劃：

　1、渠道的拓展 ?

　我們的品牌現(xiàn)在主要做的是旗艦店的銷售，但是其實(shí)還是比較單 1，沒(méi)有更多的渠道來(lái)增進(jìn)我們的銷售，新的 1 年，我計(jì)劃再開(kāi)辟幾個(gè)渠道。

　1 個(gè)就是特賣的平臺(tái)，現(xiàn)在有兩個(gè)特賣的平臺(tái)都是比較不錯(cuò)的，銷量也很可觀，看了 1 下與我們同類型的品牌，在特賣平臺(tái)上的銷售都是可觀的，而我之前也安排同事經(jīng)過(guò)咨詢，我們品牌是有入駐的資質(zhì)的，下半年特賣平臺(tái)需要好好研究和入駐。

　還有 1 個(gè)就是清倉(cāng)的平臺(tái)入駐，清倉(cāng)的平臺(tái)對(duì)品牌的要求其實(shí)不高，而且銷量也的確可觀，但是價(jià)格差不多要接近本錢價(jià)了，這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉(cāng)沒(méi)銷量的 1 些堆積服裝，有些服裝在倉(cāng)庫(kù)都?jí)毫丝?1 年多了，而且在旗艦店平常的大促，活動(dòng)

　中也有拿出來(lái)做過(guò)活動(dòng)，或當(dāng)做贈(zèng)品來(lái)配送，但是量還是有點(diǎn)大，所以下半年這塊的清算可以用清倉(cāng)平臺(tái)來(lái)處理，雖然沒(méi)甚么利潤(rùn)，但是可以清算庫(kù)存加快資金周轉(zhuǎn)。

　2、目標(biāo)的達(dá)成 ?

　新年的銷售目標(biāo)是 xxx 萬(wàn)，依照目標(biāo)的分解，旗艦店我給到每月的具體目標(biāo)，和分到幾個(gè)平臺(tái)上面去做 1 些。

　作為銷售，終究的目的還是要有銷售額，給公司帶來(lái)利潤(rùn)，除年底大促，我還計(jì)劃參加屢次的平臺(tái)活動(dòng)，目標(biāo)的完成主要是旗艦店為主題，其他幾個(gè)入駐的平臺(tái)，下半年的銷售暫時(shí)還是不定具體的目標(biāo)，只要有績(jī)效，以后就能夠作為 1 個(gè)參考，來(lái)制定目標(biāo)了。

　除活動(dòng)，平常的銷售額也是需要做好基礎(chǔ)的工作來(lái)保證�？隙ㄖ魍瓶钍�，還有每周的上新做好數(shù)據(jù)的跟蹤，了解哪些產(chǎn)品比較容易出銷量，并做好后續(xù)的追單。下半年是秋冬款式的服裝，客單價(jià)相對(duì)來(lái)講也是比較高 1 些，但是 78 月份卻是比較淡的季節(jié)，夏裝已買了，秋裝卻還沒(méi)到季節(jié)，但是也不能放松。

　新年對(duì)服裝行業(yè)來(lái)講，只要到了 x 月份就是旺季了，x 個(gè)月的時(shí)間，可以做出全年占比大半以上的銷售額，所以更要重點(diǎn)重視好，接下來(lái)的每個(gè)月月底都要做好下月的計(jì)劃，和分析好當(dāng)月的銷售數(shù)據(jù)。

　時(shí)光如白駒過(guò)隙，歷史的車輪飛奔而逝，某年的日歷正 1 頁(yè) 1頁(yè)悄然翻過(guò)，伴隨著時(shí)期前進(jìn)的步伐，回首自己 1 年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出以下個(gè)人工作總結(jié)：

　1、工作回顧 ?

　1、加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載，讓我倍遭到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知，通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入

　瓷磚這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對(duì)我們公司品牌某進(jìn)行了深入的了解。

　2、通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有1 定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉)，但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的偏向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具有 1 定的特點(diǎn)，也深受設(shè)計(jì)師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛。

　3、對(duì)做瓷磚的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作。

　2、工作計(jì)劃 ?

　“用心工作、踏實(shí)做人”，1 直是我的座右銘。雖然我們?cè)诠ぷ髦芯ぞ�業(yè)業(yè)，但完善離我們總有 1 步之遙，經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力，工作沒(méi)大的起色，也沒(méi)大的失誤，平庸的事跡使我更蘇醒地看到了本身存在的問(wèn)題 ?

　1、加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固，構(gòu)成自已的 1 個(gè)客戶圈。

　2、對(duì)強(qiáng)勢(shì)的`竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出 1 定有效的對(duì)策。

　3、設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人 1 直未有 1 個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破。

　4、自我解壓，調(diào)劑心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂(lè)觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱忱迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是 1 個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思惟上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

　3、找好航標(biāo)，定位人生 ?

　“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經(jīng)曲折不斷前行，所以走好每步都相當(dāng)重要，每一個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到 1 條合適自己的路來(lái)走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見(jiàn)到風(fēng)雨以后的彩虹。

　我踏入瓷磚銷售行業(yè)是 1 直做“工程”的，“工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái)是高度尖真?zhèn)�，但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做甚么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，由于人的潛力是無(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)造訪客戶時(shí)讓自己感覺(jué)到膽怯與自卑，乃至認(rèn)為自己真的不合適做這份工作，但是自己 1 直是比較堅(jiān)持，固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)模�上天不辜有心人，漸漸的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒(méi)那末可怕，也不再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了，逐步找到了自己的方向。或許我們不知道明天會(huì)產(chǎn)生甚么，但是我清楚自己今天應(yīng)當(dāng)做甚么。

　歲月無(wú)聲，步履永久。我們邁過(guò) 1 道道坎走向明天，做好本職工作，爭(zhēng)當(dāng)自己的主人，明天定將更美好! ?

　沒(méi)想到，時(shí)間 1 下就走到了 xx 年，走到了 1 個(gè)嶄新的年份。作為 1 個(gè)公司的銷售員，在新的 1 年里，還是得有 1 個(gè)具體 1 點(diǎn)的計(jì)劃來(lái)對(duì)待工作的，不然沒(méi)有方向的工作，1 定會(huì)事倍功半還顆粒無(wú)收的。

　1、保持熱忱 ?

　對(duì) 1 個(gè)銷售員來(lái)講，沒(méi)有甚么比熱忱更讓人動(dòng)容了。試想兩個(gè)做銷售的站在你的眼前，1 個(gè)熱忱的跟你溝通，另外一個(gè)對(duì)你采取不理不睬的態(tài)度，你會(huì)找哪一個(gè)人買東西呢？固然，也許真有人會(huì)找那個(gè)對(duì)你不理不睬態(tài)度的銷售員買東西，但 1 般的情況下，人都愿意跟笑臉相迎的人接觸，和這樣的人溝通交換，哪怕是不買東西，也能夠讓自己心情莫名變美好。這也是我在做銷售的進(jìn)程中 1 直保持的原則：熱忱待人。我指的熱忱不是那種非常刻意的熱忱，是 1 種發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)的熱忱，再好的熱忱，也得用真誠(chéng)來(lái)打底，不然熱忱也會(huì)不如沉默來(lái)得實(shí)在。

　2、積極主動(dòng) ?

　針對(duì)上 1 年我的事跡情況，我分析了 1 下我的事跡不夠高的 1個(gè)緣由就是不夠積極主動(dòng)。我們這里的銷售冠軍可是對(duì)客戶像是貼身管家似的，長(zhǎng)時(shí)間隨著長(zhǎng)時(shí)間照顧著，才換來(lái)了他月薪 10 萬(wàn)的銷售成績(jī)。不說(shuō)要像那位銷售冠軍同事那樣隨時(shí)隨著，但最少可以提高 1點(diǎn)積極性，增加 1 點(diǎn)主動(dòng)性，不像守株待兔似的，等著客戶來(lái)上門找。若是等著客戶上門來(lái)找，還不如趁早放棄銷售這個(gè)職業(yè)，去做 1 點(diǎn)更合適自己的事情。在今年的計(jì)劃里，我要準(zhǔn)備積極主動(dòng)的去參加關(guān)于銷售與營(yíng)銷的培訓(xùn)，讓自己多 1 點(diǎn)方法也多 1 點(diǎn)事跡，不讓自己今年的工作留下任何遺憾。

　3、建數(shù)據(jù)庫(kù) ?

　在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)期，要想事跡往上提往上漲，也許我可以在今年嘗試 1 下建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，把客戶的數(shù)據(jù)都輸入進(jìn)數(shù)據(jù)庫(kù)里面，讓產(chǎn)品類型和客戶的需求可以更快捷便利的對(duì)上號(hào)，免去很多 1 個(gè)個(gè)挑選的進(jìn)程，也能夠由于數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備而更準(zhǔn)確的匹配用戶。另外，也想自己多學(xué)點(diǎn)更智能的操作，讓自己今年的工作能夠更跟上科技的步伐，通過(guò)科技來(lái)改變銷售的方式，也許今年會(huì)能夠收獲大 1 些吧！銷售是 1 個(gè)靈活性非常大的工作，考驗(yàn)的也是我們的智商和情商，如果能夠利用好大數(shù)據(jù)時(shí)期的便利來(lái)把銷售工作變得更加方便的話，那應(yīng)當(dāng)是個(gè)不錯(cuò)的方向！

相關(guān)熱詞搜索：工作計(jì)劃 銷售