真正超值的產(chǎn)品，必須具備四大價值。其中，起主導(dǎo)作用的是核心價值。
　　首要的任務(wù)，必須明白，一個超值商品一般都包括哪些價值：
　　首先是核心價值。核心價值就是產(chǎn)品的核心好處是什么？核心的價值點是什么？
　　其次是有形價值。什么是有形的價值呢？如產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品的原材料，成品設(shè)計，還有整個外包裝等等，這些內(nèi)容都可以算作有形價值。
　　再次是無形價值。無形價值就是品牌，別人對產(chǎn)品的忠誠度，你的標(biāo)徽和標(biāo)識等等。
　　最后是附加價值。你的產(chǎn)品，還有什么附加價值呢？比如在提供產(chǎn)品的同時，有沒有提供維修的服務(wù)，后續(xù)的保證，風(fēng)險的承諾，或者說顧客買了產(chǎn)品之后，還能給他一些什么額外的好處，所有這些都是附加價值。
　　只有具備上述四個價值的產(chǎn)品，才是真正超值的產(chǎn)品。只有成為超值的產(chǎn)品，別人才會去選購。因為任何一個顧客去購買商品，他都會要求不僅要物有所值，而且要物超所值。
　　在打造超值產(chǎn)品的過程中，起主導(dǎo)作用的是核心價值。核心價值做好了，其他價值就都容易實現(xiàn)了。經(jīng)營企業(yè)，核心目標(biāo)是公司的利潤能夠達到百分之一百的增長，能夠?qū)崿F(xiàn)兩千萬元的營業(yè)利潤。除此之外，你還有其他的目標(biāo)：你要給企業(yè)買車，給員工購置房子，要給合作伙伴一些獎勵，或者給所有的員工投資一些錢去參加培訓(xùn)……這些都可以稱作企業(yè)的核心目標(biāo)。只要把核心目標(biāo)完成了，其他的目標(biāo)就水到渠成，比較容易實現(xiàn)了。
　　怎樣達到核心價值呢？很多人有一個觀點，就是產(chǎn)品的賣點越多，顧客購買的可能性就越大，這是一個錯誤的觀念。真正具有銷售力的產(chǎn)品，只有一個賣點。因為賣點越多，就越讓顧客起疑心；賣點越多，使得顧客考慮的東西越多，越容易分散顧客的注意力。
　　不僅如此，真正好的賣點，也就只有一個。什么是真正好的賣點呢？它是指產(chǎn)品具備的非常有價值的獨特之處。通過后面通路上的鋪墊，再加上有效的推廣，可以讓這一獨特的賣點和顧客的需求達到二合一的效果。這些因素相結(jié)合以后，會產(chǎn)生巨大的影響。而你的核心價值就是你最大、最獨特的賣點，也是對手不可替代的。
　　在打造產(chǎn)品的核心價值的時候，我再補充兩個建議。
　　一、要讓產(chǎn)品具有銷售力。你的產(chǎn)品，不管有多么優(yōu)秀，核心價值有多么高，它都要能夠起到銷售作用。所以剛開始規(guī)劃這個產(chǎn)品的時候就要明確，這個產(chǎn)品是要銷售的，要靠它的核心價值把它銷售出去。這個核心價值就是未來撬動市場的第一個杠桿，也是未來能夠啟動市場的第一個非常重要的推動因素。
　　二、要從消費者的角度出發(fā)，而不是單純地找賣點，然后強加在顧客的頭上。要站在消費者的角度去說服他，去誘導(dǎo)他，讓他看到核心價值，而不是簡單地去找一個賣點，或者在這個過程中添加一個賣點，然后強行去進行推廣，這樣做是不會有好結(jié)果的。

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