12年，3畝地，28個(gè)鄉(xiāng)親，180萬(wàn)元，4次改制，“電纜大王”蔣錫培走了一條中國(guó)民企特有的成長(zhǎng)道路，把一個(gè)私營(yíng)企業(yè)辦成了國(guó)內(nèi)同行前三強(qiáng)。有人戲稱(chēng)他是紅頂商人，蔣錫培認(rèn)為這樣的評(píng)價(jià)“沒(méi)什么關(guān)系，也很好”
　　
　　21年，蔣錫培和他的遠(yuǎn)東集團(tuán)長(zhǎng)成了一個(gè)樣本。
　　華爾街電訊如此評(píng)價(jià)：從戴紅帽子、摘紅帽子、股份制、混合所有制再到民營(yíng)控股集團(tuán)這一改制歷程，可以發(fā)現(xiàn)，遠(yuǎn)東的改制實(shí)際是過(guò)去20年來(lái)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)改制路徑的一個(gè)縮影。
　　因此，有人說(shuō)，蔣錫培是一個(gè)長(zhǎng)袖善舞的紅頂商人。
　　在每一個(gè)生死攸關(guān)的時(shí)刻，他在戰(zhàn)略上的前瞻，他所恪守的原則，或許正是這些因素造就了蔣錫培和他的遠(yuǎn)東集團(tuán)，也造就了中國(guó)本土企業(yè)家的“企業(yè)家精神”。
　　
　　“機(jī)會(huì)”主義者
　　
　　宜興市區(qū)向西北45度方向10公里，就是遠(yuǎn)東集團(tuán)總部所在地范道鎮(zhèn)。如所有的南方小鎮(zhèn)一樣安靜，主干道邊，“遠(yuǎn)東集團(tuán)”碩大的招牌非常抓人。如今的遠(yuǎn)東集團(tuán)，年銷(xiāo)售超過(guò)百億元�，F(xiàn)在的范道鎮(zhèn)已經(jīng)把蔣錫培視為改變小鎮(zhèn)命運(yùn)的英雄。
　　蔣錫培，遠(yuǎn)東集團(tuán)董事局主席，穿著有集團(tuán)logo的襯衣，帶著自己的上崗證――上面寫(xiě)著工號(hào)0001，這表示他是公司的創(chuàng)始人和第一位員工。他的生活非常規(guī)律，每天8：30準(zhǔn)時(shí)走進(jìn)公司大門(mén)，進(jìn)公司的時(shí)候和普通員工一樣打卡，如果忘記了打卡，他會(huì)毫不客氣地罰自己的款。
　　而在多年前的范道鎮(zhèn)，屬于蔣錫培的，也就3.3畝地，他為此付出的代價(jià)是每畝1600元。
　　1990年2月，27歲的蔣錫培自籌資金180萬(wàn)元，與28名鄉(xiāng)親好友一起，創(chuàng)辦了范道電工塑料廠（遠(yuǎn)東集團(tuán)的前身）。第一年就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入462萬(wàn)元，但只有20%的產(chǎn)品是公司自己生產(chǎn)的，其余的靠訂購(gòu)其他廠家的產(chǎn)品。
　　增資擴(kuò)大產(chǎn)能成為擺在蔣錫培面前的第一個(gè)問(wèn)題。于是，蔣錫培抱著一大堆甲魚(yú)、鮭魚(yú)去拜訪一位銀行行長(zhǎng)，告訴對(duì)方，他的公司有多得不得了的訂單，銀行資金投進(jìn)去一定可以有豐厚的回報(bào)。但是行長(zhǎng)很無(wú)奈地告訴他：“小蔣啊，不是我不支持你，國(guó)家的政策我不能違背啊。”
　　于是，蔣錫培去找時(shí)任鄉(xiāng)黨委書(shū)記張伯宏幫忙。
　　1992年的一天，張書(shū)記對(duì)蔣錫培說(shuō)，“你把自己的企業(yè)變成鎮(zhèn)辦集體企業(yè)，我們幫你落實(shí)優(yōu)惠政策。為了范道，把企業(yè)做大，讓更多的鄉(xiāng)親們都到你的廠子里去，廠子還讓你干。”
　　廠子拱手送給國(guó)家，蔣錫培的500萬(wàn)元資產(chǎn)要白白丟掉。500萬(wàn)，在當(dāng)年不是個(gè)小數(shù)目。親戚朋友認(rèn)為蔣錫培在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有勝算的賭博。很多人說(shuō)蔣錫培是“傻子”。數(shù)年后，蔣錫培對(duì)媒體說(shuō)，“既然選擇了冒險(xiǎn)，我就只有往前沖了。”
　　1992年2月，在范道鄉(xiāng)政府辦公大樓，蔣錫培與鄉(xiāng)政府達(dá)成了改制經(jīng)營(yíng)協(xié)議。那一年是猴年，不僅僅是蔣錫培在孤注一擲，整個(gè)中國(guó)都在實(shí)行“孤注一擲”的戰(zhàn)略。
　　一首《春天的故事》記錄了這段往事，此后的十幾年則已證明中國(guó)得到了多么驚人的回報(bào)。那一年，國(guó)務(wù)院出臺(tái)“股份公司管理?xiàng)l例”和“有限責(zé)任公司管理?xiàng)l例”，開(kāi)始有了現(xiàn)代企業(yè)的游戲規(guī)則。那一年，國(guó)外家電企業(yè)開(kāi)始紛紛進(jìn)駐中國(guó)。比爾•蓋茨的軟件帝國(guó)落戶于北京新世紀(jì)飯店511房。
　　在集體企業(yè)的牌子掛出來(lái)后，蔣錫培被當(dāng)?shù)卣�府任命為鄉(xiāng)長(zhǎng)助理，并入了黨。此后，就拿了第一筆貸款20萬(wàn)，第二年又貸到了100萬(wàn)。第三年，是495萬(wàn)美元貸款。后來(lái)企業(yè)要擴(kuò)建，政府也幫忙做工作，讓隔壁兩家工廠搬遷。到1994年底，企業(yè)的銷(xiāo)售收入就超過(guò)了1.5億元，企業(yè)總資產(chǎn)增長(zhǎng)了10倍――達(dá)到5000萬(wàn)元。
　　要了解蔣錫培早年的這次孤注一擲，就必須了解他這個(gè)人。他天生好賭嗎？
　　蔣錫培早年的生活如今看起來(lái)更像20世紀(jì)初期一個(gè)美國(guó)青年追尋黃金夢(mèng)的過(guò)程。
　　1963年4月29日，蔣錫培出生于江蘇宜興。3個(gè)哥哥，一個(gè)姐姐，一個(gè)妹妹。1981年高考落榜后，蔣錫培不愿意復(fù)讀，17歲就去了杭州修表。盡管父母并不同意他這個(gè)決定，但，蔣錫培還是執(zhí)拗地去了。
　　他給自己的人生定下了第一個(gè)目標(biāo)，掙夠5萬(wàn)元，娶一個(gè)賢惠的媳婦，讓父母和家人過(guò)上好日子。不到一年，這個(gè)理想就實(shí)現(xiàn)了。于是，他回到了老家宜興，打算做點(diǎn)小買(mǎi)賣(mài)。剛開(kāi)始做電風(fēng)扇里的定時(shí)器，后來(lái)做鐘表發(fā)條，把原先賺的二三十萬(wàn)元賠了之后，還虧了五六十萬(wàn)。
　　擁有更多財(cái)富的想法暫時(shí)擱淺。他尋找著再一次出發(fā)的機(jī)會(huì)。偶然聽(tīng)到大哥提供的一個(gè)信息，蔣錫培馬上又找到幾個(gè)朋友做起了電纜經(jīng)銷(xiāo)部，把浙江、安徽、江蘇的產(chǎn)品拿到上海去賣(mài)。
　　1988年時(shí)產(chǎn)品還是供不應(yīng)求，后來(lái)就需要上門(mén)推銷(xiāo)了。當(dāng)時(shí)賣(mài)電纜，一般都是通過(guò)機(jī)電公司、五交化公司等中介，不是廠家直接和用戶見(jiàn)面。蔣錫培發(fā)現(xiàn)中間價(jià)格就加了20%-30%，甚至35%。
　　盡管蔣錫培的電纜經(jīng)銷(xiāo)部給出了很好的條件，銷(xiāo)售完后才給錢(qián)，不銷(xiāo)完不給錢(qián)，但機(jī)電公司仍不愿意。一氣之下，蔣錫培就在它的隔壁，專(zhuān)賣(mài)電纜產(chǎn)品，結(jié)果生意特別好。當(dāng)時(shí)他也通過(guò)報(bào)紙、電視宣傳，服務(wù)也很好，比較超前，兩年就賺了上百萬(wàn)。
　　
　　三次都踩準(zhǔn)了點(diǎn)
　　
　　創(chuàng)業(yè)初期，這個(gè)把聰慧、敦厚和安分集于一身的江蘇商人確實(shí)以賭徒的心態(tài)在關(guān)鍵的時(shí)刻做了關(guān)鍵的決定。
　　1995年，蔣錫培與宜興市領(lǐng)導(dǎo)一同到國(guó)外考察。回國(guó)途中，市領(lǐng)導(dǎo)語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)，希望遠(yuǎn)東能由集體企業(yè)進(jìn)一步向股份制改革。企業(yè)改制為股份制企業(yè)，他再次成為企業(yè)的主人。
　　1995年，遠(yuǎn)東成功地過(guò)渡到了股份制企業(yè)，在經(jīng)濟(jì)上保持利益，在政治上，及時(shí)地避免了民營(yíng)企業(yè)和政府職能部門(mén)可能的糾葛。改制當(dāng)年，蔣錫培還被宜興市委任命為范道鄉(xiāng)黨委副書(shū)記。
　　蔣錫培成功改制這一年，最大的新聞是改革開(kāi)放以來(lái)第一位“國(guó)企改革典型”――首鋼的周冠五黯然下臺(tái)了。那時(shí)候的首鋼，正飛奔在多元化的路徑上，76歲的周冠五想把首鋼改造成一家類(lèi)似于日本三菱財(cái)團(tuán)式的企業(yè)。但猝不及防的是，僅僅3個(gè)月，他就受到了其子周北方經(jīng)濟(jì)犯罪的牽連而黯然下臺(tái)，冶金部副部長(zhǎng)畢群接替了他的職位。
　　股份制改革使得蔣錫培的遠(yuǎn)東集團(tuán)的發(fā)展駛?cè)肓丝燔?chē)道，公司先后引進(jìn)了芬蘭、美國(guó)、德國(guó)等國(guó)際及國(guó)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備一百多臺(tái)/套，進(jìn)行技改擴(kuò)能，使高附加值的產(chǎn)品在整個(gè)銷(xiāo)售中的比例迅速增長(zhǎng)，形成了年產(chǎn)25萬(wàn)公里電纜的產(chǎn)能，產(chǎn)銷(xiāo)8億元。
　　但蔣錫培看到了發(fā)展中潛在的危機(jī)：競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)爭(zhēng)奪變得更為殘酷，電纜行業(yè)的入門(mén)門(mén)檻越來(lái)越低，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)大幅下滑。
　　1996年夏天，蔣錫培在報(bào)紙上看到一則消息說(shuō)，國(guó)家的電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)滯后，而且這一矛盾正越來(lái)越嚴(yán)重地影響著城鎮(zhèn)和農(nóng)村的進(jìn)一步發(fā)展，電網(wǎng)建設(shè)將成為國(guó)家下一個(gè)關(guān)注重點(diǎn)�？墒菄�(guó)家的電網(wǎng)建設(shè)在很大程度上還是被眾多國(guó)有企業(yè)壟斷著，遠(yuǎn)東集團(tuán)想從中得到更多的利益是很難的。
　　蔣錫培心中醞釀著一個(gè)大膽的想法，把幾個(gè)大的國(guó)有電力企業(yè)引進(jìn)遠(yuǎn)東集團(tuán)來(lái)做股東，這樣就可以進(jìn)入這一市場(chǎng)。
　　1996年初，無(wú)錫市經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告會(huì)在北京召開(kāi)，華能集團(tuán)的兩個(gè)處長(zhǎng)坐在蔣錫培的旁邊，于是就聊起來(lái)了。此際，國(guó)家電力公司、華能等國(guó)有大型電力企業(yè)有意在國(guó)內(nèi)尋找配套的電纜電線生產(chǎn)企業(yè)。這一消息對(duì)于蔣錫培來(lái)說(shuō)，猶如一劑興奮劑。
　　隨后，蔣錫培展開(kāi)了艱巨的合資公關(guān)行動(dòng)。對(duì)于這次合作，蔣錫培用“16次談判”來(lái)形容當(dāng)時(shí)進(jìn)度之難。
　　1997年4月，中國(guó)電力部門(mén)下屬的中國(guó)華能集團(tuán)公司、中國(guó)華電電站裝備工程（集團(tuán)）總公司、中國(guó)電網(wǎng)建設(shè)有限公司、江蘇省電力公司等四大國(guó)企與遠(yuǎn)東集團(tuán)在北京正式簽約，成立江蘇新遠(yuǎn)東電纜有限公司。
　　遠(yuǎn)東將原有員工股中68％的股權(quán)讓渡給四大國(guó)有企業(yè)。華能集團(tuán)公司的一位司局級(jí)干部成了新遠(yuǎn)東的董事長(zhǎng)。這就意味著蔣錫培在34歲這年再次失去企業(yè)的控制權(quán)。同上一次一樣，這次的“失權(quán)”，蔣錫培依然心甘情愿。
　　混合所有制讓遠(yuǎn)東集團(tuán)一舉從行業(yè)的挑戰(zhàn)者成為領(lǐng)先者，蔣錫培也得到了“電纜大王”的稱(chēng)號(hào)。銷(xiāo)售更是連創(chuàng)歷史新高，連續(xù)保持了35%的增長(zhǎng)速度。即使是在中國(guó)電纜市場(chǎng)出現(xiàn)普遍低迷、價(jià)格下浮近1/3的1998年，遠(yuǎn)東仍然實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。
　　2001年，這家被國(guó)內(nèi)理論界寄予厚望的混合制試點(diǎn)企業(yè)遇到了政策挑戰(zhàn)。這一年，中國(guó)國(guó)有經(jīng)濟(jì)體制改革開(kāi)始全面推進(jìn)，混合所有制企業(yè)改制被激進(jìn)的改革派懷疑。一時(shí)間，國(guó)退民進(jìn)的大戲開(kāi)始上演。隨即，電力行業(yè)強(qiáng)力推行主輔分離改革，華能等國(guó)企開(kāi)始考慮從諸多的投資項(xiàng)目中收縮退出。
　　是改是留？新遠(yuǎn)東再次站在十字路口。
　　電力行業(yè)的主輔改革給新遠(yuǎn)東帶來(lái)絕佳的改制機(jī)會(huì)，2001年，蔣錫培進(jìn)京與4家國(guó)企談改制。這一談?dòng)质且荒陼r(shí)間。2002年初，遠(yuǎn)東終于與華能等國(guó)有股、集體股股東簽訂協(xié)議，回購(gòu)68％的國(guó)有股和7％的集體股，而4家公司除拿回投入的七千多萬(wàn)元本金后，還得到了7000萬(wàn)元的回報(bào)。
　　蔣錫培的遠(yuǎn)東集團(tuán)再度民營(yíng)化，體制的束縛拋開(kāi)后，企業(yè)發(fā)展再度插上了翅膀�，F(xiàn)在的遠(yuǎn)東，是以電線電纜、醫(yī)藥、房地產(chǎn)、投資為核心業(yè)務(wù)的大型民營(yíng)股份制企業(yè)集團(tuán)。
　　蔣錫培對(duì)4次改制的意義是這樣評(píng)價(jià)的：沒(méi)有第一次改制，就不可能迅速完成原始積累；沒(méi)有第二次改制，就不可能迅速實(shí)現(xiàn)資本擴(kuò)張；沒(méi)有第三次改制，就不可能迅速做到規(guī)模裂變；沒(méi)有第四次改制，就不可能全面完善法人治理結(jié)構(gòu)。
　　
　　為什么是蔣錫培
　　
　　能夠做到4次身份的自如轉(zhuǎn)換，并且借助這種轉(zhuǎn)換讓企業(yè)獲取更大生存空間的商人，該是怎樣的一個(gè)人？
　　在遠(yuǎn)東的員工看來(lái)，蔣錫培是這樣一位企業(yè)家，他性格平和，不張揚(yáng)，謙虛，不咄咄逼人。他不喜歡用強(qiáng)硬的姿態(tài)，這么多年與蔣錫培合作的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員，包括空降兵，幾乎沒(méi)有棄他而去的。他敢于冒險(xiǎn)，而非墨守成規(guī)；他注重市場(chǎng)，而非計(jì)劃；他注重管理，而非放任自流；他注重質(zhì)量，而非數(shù)字。
　　長(zhǎng)期以來(lái)，蔣錫培和他的遠(yuǎn)東如同農(nóng)田中埋頭的耕牛。但蔣錫培從來(lái)不會(huì)輕易地孤注一擲，在他豪賭的背后，是一種商業(yè)上的精明，以及謹(jǐn)小慎微下的恪守原則。
　　蔣錫培曾對(duì)媒體說(shuō)，“我跟公司人講，別看咱現(xiàn)在大了，可就是鄉(xiāng)干部來(lái)，你一樣要給我好好接待，人家也代表著一級(jí)政府�！薄瓣P(guān)系好是有原則的好，不是無(wú)原則的。我送你幾百萬(wàn)，你幫我批個(gè)項(xiàng)目？絕對(duì)不干，我不想害你，我也不想害自己，我寧可發(fā)展慢一點(diǎn)�！薄巴跏�說(shuō)從來(lái)不行賄，這我相信。起碼在他這個(gè)層面，他不會(huì)�！�
　　“我們公司一千多個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，特別是醫(yī)藥上，醫(yī)生要開(kāi)處方，你不給回扣他給你開(kāi)嗎？這好像是公開(kāi)的秘密。但公司層面堅(jiān)決不支付這樣一分錢(qián)。如果你個(gè)人真是為了業(yè)績(jī)沒(méi)有辦法，一定要的話，好，我們不主張。如果你做，你負(fù)法律責(zé)任。為了不害人家，這種事情某種程度上就是你兩個(gè)人的事情了。它不像公司行為，至少經(jīng)辦人知道、公司總監(jiān)知道、總經(jīng)理知道，少說(shuō)應(yīng)該四五個(gè)人，哪一天其中一個(gè)一不高興，捅出去了。公司堅(jiān)決不干。
　　“遠(yuǎn)東迄今為止，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)人為這種事情抓進(jìn)去了。近二十年，這么多銷(xiāo)售量，這么多銷(xiāo)售經(jīng)理，而且又在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里面，遠(yuǎn)東絕對(duì)不會(huì)在企業(yè)層面做這種事。我們安全第一�！�
　　蔣錫培和他的遠(yuǎn)東集團(tuán)就這么一步步地走下來(lái)，變成了今天電纜業(yè)的巨頭。他變成了成功者，理由只有一個(gè)――它們活了下來(lái)，并開(kāi)始享受只有勝利者才能得到的榮耀。時(shí)隔9年，現(xiàn)在的蔣錫培在他并不寬大的辦公室里，醞釀著更大的成功，他想讓他的遠(yuǎn)東集團(tuán)加入千億俱樂(lè)部。
　　2002年11月8日，在中國(guó)共產(chǎn)黨第十六次全國(guó)代表大會(huì)上的亮相，成為蔣錫培最為自豪的成功。江蘇省出席十六大的68名代表中，蔣錫培是惟一的一位富豪。在江蘇省選舉十六大代表的會(huì)議上，當(dāng)蔣錫培確認(rèn)自己的名字在名單上時(shí)，頓時(shí)從會(huì)場(chǎng)的座位上站了起來(lái)，神情激動(dòng)。
　　2010年，48歲的蔣錫培又做了一次重大決定，遠(yuǎn)東控股集團(tuán)的電線電纜業(yè)務(wù)以重大重組方式，注入上市公司三普藥業(yè)。當(dāng)然，這一次與“紅色”無(wú)關(guān)。
　　談到“紅頂商人”這一稱(chēng)謂時(shí)，蔣錫培謙虛地笑道，“我覺(jué)得這樣的評(píng)價(jià)沒(méi)什么關(guān)系，也很好啊�！�

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