港灣的鋒芒甚至一度蓋過了華為――李一男曾自負(fù)地宣稱港灣在多個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域先后創(chuàng)造多項(xiàng)國內(nèi)、業(yè)內(nèi)第一……華為員工一直不服氣，認(rèn)為港灣之所以能迅速推出路由器等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，是由于李一男帶走了華為的技術(shù)機(jī)密、挖走了華為的頂尖研發(fā)人才……華為設(shè)立了“打港辦”，過去華為不關(guān)注的一些百萬元小單，現(xiàn)在只要港灣參與競標(biāo)，華為都勢在必得，甚至對客戶采用零價(jià)格送設(shè)備的殘酷手段
　　
　　“如果不能打敗它，就收購它吧�！�
　　固執(zhí)己見的任正非憑藉華為在海外業(yè)務(wù)高歌猛進(jìn)之優(yōu)勢愈發(fā)顯得自信。在華為和港灣這場血拼6年的賭局中，任正非老謀深算，出人意料地祭出一招通信巨頭面臨創(chuàng)業(yè)小型公司激烈競爭時(shí)所津津樂道的經(jīng)典策略――收購港灣。
　　在這場賭局中，任正非笑到了最后。這是兩個(gè)公司的恩怨糾葛，背后卻是兩個(gè)人的戰(zhàn)爭：任正非與其昔日愛將李一男之間的無聲較量。這是一段精彩而殘酷的“江湖恩仇錄”，兩位主角的榮耀都將在中國通信制造業(yè)大放異彩。
　　
　　華爾街追捧李一男港灣正面對抗華為
　　
　　任正非是一位被業(yè)界稱為“中國通信教父”的傳奇人物。這位解放軍退役軍官在1988年孤注一擲，用僅有的2萬元錢創(chuàng)辦華為；而在今年，華為營收有可能突破800億元人民幣（任正非在5月初的內(nèi)部談話中透露：華為處于一個(gè)大發(fā)展時(shí)期，今年銷售可能突破100億美元）。任正非的老朋友及合作伙伴，美國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備企業(yè)3COM公司前CEO布魯斯?格萊夫林曾對《商業(yè)周刊》盛贊任正非，“任的故事如果放在美國的話，那是一個(gè)令人驚異的成功者的故事�！�
　　任正非格外低調(diào)，在砸錢的通信業(yè)他自稱“屢敗屢戰(zhàn)”，華為神秘的股權(quán)結(jié)構(gòu)讓外界好奇，據(jù)說，雇員擁有華為80%的股份，任正非本人持有的股份不到2%。然而，通信制造企業(yè)本身包含的高風(fēng)險(xiǎn)與高收益就像一個(gè)賭局。華爾街銀行家們都遵守一條不成文的游戲規(guī)則：決不在任正非身上押賭注，因?yàn)槟銦o法了解他下一步會(huì)想什么。
　　任正非對華爾街銀行家們也一直心存疑慮。摩根士丹利首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家斯蒂芬?羅奇曾經(jīng)帶領(lǐng)一個(gè)投資團(tuán)隊(duì)到華為深圳總部，任正非沒有親自接見，羅奇對此大為失望：“他拒絕的可是一個(gè)3萬億美元的團(tuán)隊(duì)�！比握�非冷淡地解釋道：“他羅奇又不是客戶，我為什么要見他？如果是客戶的話，最小的我都會(huì)見。我是賣機(jī)器的，就要找到買機(jī)器的人呀！”
　　李一男則是一位被視作“通信業(yè)技術(shù)天才和技術(shù)CEO”的后起之秀。李一男畢業(yè)于華中理工大學(xué)少年班，在上世紀(jì)90年代初曾是華為的一名實(shí)習(xí)生，任正非慧眼識(shí)珠，發(fā)現(xiàn)了這名黑瘦少年所擁有的技術(shù)潛質(zhì)，兩人曾被認(rèn)為“情同父子”。進(jìn)入華為僅僅4年，李一男便由于技術(shù)突出而被擢升為華為最年輕的副總裁。
　　6年前，李一男出走華為，那是2000年11月底的一天，依靠從華為股權(quán)結(jié)算及分紅得到的1000多萬元設(shè)備，李一男從深圳北上京城“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”，開辦港灣公司。這位技術(shù)天才胸懷一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的夢想：在港灣復(fù)制華為的成功。他要在這里尋找一個(gè)能獨(dú)自大施拳腳的重要機(jī)會(huì)。
　　“華為背景”、“技術(shù)天才”等諸多光環(huán)，讓李一男受到華爾街投資商的追捧，美國華平創(chuàng)投（Warburg Pincus）等數(shù)家風(fēng)險(xiǎn)投資商毫不吝嗇地向港灣投錢。華平創(chuàng)投公司負(fù)責(zé)港灣項(xiàng)目的祖文萃曾為此夸耀，“港灣真是難得一見的好項(xiàng)目�！本瓦B軟銀的周志雄也曾追著李一男，意欲投資港灣，結(jié)果未遂，只好轉(zhuǎn)投盛大網(wǎng)絡(luò)。
　　任正非認(rèn)為正是風(fēng)險(xiǎn)投資商的教唆，才讓港灣和華為反目為仇。任正非最初的本意是讓港灣成為華為重要的代理商及合作伙伴，但事與愿違，華為與港灣所處的特殊市場環(huán)境、任李二人的特殊地位及恩怨，終于發(fā)展到兩家公司的全面對抗，再蔓延至雙方市場員工在正面市場上刺刀見紅的捉對廝殺。任正非今年5月初在杭州秘密接見李一男等人，對他們說：“你們在風(fēng)險(xiǎn)投資推動(dòng)下所做的事，對華為造成了傷害。”
　　在任正非看來，這些風(fēng)險(xiǎn)基金“別有用心”。任正非在內(nèi)部談話中仍對此耿耿于懷，“真正始作俑者是西方的基金，這些基金在美國的IT泡沫破滅中慘敗后，轉(zhuǎn)向中國，以挖空華為，竊取華為積累的無形財(cái)富，來擺脫他們的困境。”
　　港灣創(chuàng)業(yè)初期，全球IT泡沫的破滅正在引發(fā)一場電信業(yè)的寒流，任正非在2000年預(yù)測到電信業(yè)的寒冬即將到來，并寫下廣為流傳的《華為的冬天》。全球通信企業(yè)那時(shí)一片風(fēng)聲鶴唳，英國老牌電信制造商馬可尼股價(jià)一度跌到了6先令，愛立信股價(jià)也從每股230瑞典克朗的最高價(jià)下跌到每股僅略高于3瑞典克朗的水平。任正非也承認(rèn)這時(shí)“華為是十分虛弱的，面臨著很大的壓力”。任正非清楚這是華為的一個(gè)艱難時(shí)刻，甚至快要到了崩潰的邊緣，“華為那時(shí)彌漫著一片歪風(fēng)邪氣，成群結(jié)隊(duì)地在風(fēng)險(xiǎn)投機(jī)的推動(dòng)下，合手偷走公司的技術(shù)機(jī)密與商業(yè)機(jī)密，像很光榮的一樣，真是風(fēng)起云涌，使華為搖搖欲墜�！�
　　在這場寒冬里，李一男也在尋求港灣的生存之道。他很敏銳地意識(shí)到：雖然電信業(yè)急劇萎縮，但隨著網(wǎng)民的成倍增長和中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，而專門提供路由器等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)將會(huì)在電信業(yè)中一枝獨(dú)秀。李一男聰明地收縮戰(zhàn)線，把力量集中在數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)上。在出走華為之前，李一男明確表示：“華為目前在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域是一個(gè)相對薄弱點(diǎn)，這是一個(gè)潛在機(jī)會(huì)點(diǎn)，我本人很有興趣在這方面發(fā)展。”
　　港灣成立一年內(nèi)就迅速推出了自己研發(fā)的路由器和交換機(jī)等數(shù)通產(chǎn)品。李一男也清楚，港灣將從華為的代理商轉(zhuǎn)變?yōu)槿A為的對手。港灣創(chuàng)業(yè)前3年，銷售收入以每年翻番的速度遞增：2001年1.47億元，2002年4.1億元，2003年10億元。港灣的鋒芒甚至一度蓋過了華為――它和華為都已成為中國數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域舉足輕重的玩家。這種興旺發(fā)展的勢頭一度讓股東和風(fēng)險(xiǎn)投資商非常滿意。
　　港灣在業(yè)界開始聲名鵲起。事實(shí)上，港灣是一家最為成功地應(yīng)用了華為的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和企業(yè)經(jīng)營理念的公司，業(yè)界一度驚呼港灣為“小華為”。
　　華為員工一直不服氣，認(rèn)為港灣之所以能迅速推出路由器等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，是由于李一男帶走了華為的技術(shù)機(jī)密、挖走了華為大量的頂尖研發(fā)人才，這種暗度陳倉的手段讓華為不能容忍。
　　港灣則一直否認(rèn)侵犯華為知識(shí)產(chǎn)權(quán)。李一男仍然重視研發(fā)，港灣每年在研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入占港灣整體銷售額的12%－15%。事實(shí)上，港灣也推出了不少領(lǐng)先華為的產(chǎn)品，李一男也曾自負(fù)地宣稱“港灣在多個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域先后創(chuàng)造多項(xiàng)國內(nèi)、業(yè)內(nèi)第一”。
　　
　　任正非絕地反擊，先制服，后招安
　　
　　華為在這段時(shí)期有些黯淡。重金投入的3G研發(fā)只能苦苦等待，甚至在聯(lián)通CDMA招標(biāo)中意外失手，忽略小靈通讓中興、UT斯達(dá)康等老對手縮短與華為的距離，數(shù)通產(chǎn)品遭到港灣的嚴(yán)重挑戰(zhàn)。任正非在一次會(huì)議上為此自責(zé)，“不要太看重面子。在華為犯錯(cuò)最多的是我……不過大家是為維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)人的威信，給點(diǎn)面子罷了，我自己心知肚明。”
　　屋漏偏逢連夜雨，華為在2003年初還與美國著名通信企業(yè)思科惹上了“世紀(jì)訴訟”。華為當(dāng)時(shí)在美國銷售路由器，這讓思科迅速感到了威脅。3COM公司前CEO布魯斯?格萊夫林出場了，3COM是思科的死對頭。熟讀毛選的任正非自然知道“敵人的敵人就是我們的朋友”。
　　任正非依然還有卷土重來的勇氣。華為迅速和3COM結(jié)盟，成立華為3COM合資公司，逐漸化解掉思科的兇猛攻勢，最終達(dá)成和解。一位業(yè)內(nèi)人士說，“這招以夷制夷的太極推手，是老任的神來之筆�！�
　　李一男并未意識(shí)到華為3COM對港灣的威脅。此時(shí)，港灣仍能憑借年輕氣盛而獲得快速發(fā)展，港灣在2003年?duì)I收取得10億元。在一份內(nèi)部資料里，李一男在內(nèi)的眾多高管仍然對前景樂觀：“創(chuàng)業(yè)企業(yè)在邁過10億元以后，再增長到40－100億元就比較容易了。”華為則對港灣嚴(yán)防以待。任正非開始將迅速崛起的港灣視為心腹大患。有華為高層人士認(rèn)為，與思科的官司相比，港灣帶來的威脅“更麻煩”。
　　一位港灣員工批評道，“此時(shí)公司高管們?nèi)猿两�在虛假的成功幸福感之中，對即將到來的生存困境視而不見�！?
　　姜還是老的辣，任正非謀而后動(dòng)。在穩(wěn)住陣腳后，華為3COM開始絕地大反擊，在企業(yè)網(wǎng)市場寸土必爭。李一男從2004年起忽然發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在已不再是港灣去搶華為的單了，而是華為倒過來跟港灣搶單，業(yè)內(nèi)也風(fēng)傳，任正非曾放出狠話――“誰丟單誰下課”。華為還設(shè)立了“打港辦”，過去華為不關(guān)注的一些百萬元小單，現(xiàn)在只要港灣參與競標(biāo)，華為都勢在必得，甚至對客戶采用零價(jià)格送設(shè)備的殘酷手段。
　　港灣高速增長的勢頭驟然止步，2004年的銷售比2003年略有萎縮。華為此刻仍步步為營，狠招迭出，招招直取要害。假賬風(fēng)波和匿名郵件等流言襲擊了這家年輕的公司，“郵件門”事件最終導(dǎo)致港灣上市流產(chǎn)。在華為的逼迫式玩法下，港灣高速成長的光環(huán)漸漸消褪。
　　2004年對港灣公司來說似乎注定是糟糕的一年。風(fēng)險(xiǎn)投資商最不愿意見到的是，由于面臨對手殘酷的低價(jià)格戰(zhàn)，港灣業(yè)績開始放緩甚至停滯，一位投行人士稱：“華爾街最喜歡編造高速成長的美妙故事，港灣似乎開始與這個(gè)故事失之交臂�！�
　　進(jìn)入2005年，華為仍然窮追猛打。對華為“殺敵八百，自損一千”的競爭策略，李一男找不到好的對策，畢竟華為有雄厚財(cái)力來實(shí)行這種“焦土政策”。港灣依靠10億的營銷僅能勉強(qiáng)度日，經(jīng)營依舊沒有起色。
　　不過，雙方這種你死我活的競爭也埋下了可能兩敗俱傷的隱憂。任正非也承認(rèn)：“華為逐鹿中原，慘勝如敗�！�
　　李一男甚至打算把港灣賣給西門子，這是華為不能容忍的。此項(xiàng)收購若能達(dá)成，華為將多出西門子這樣強(qiáng)有力的對手。西門子利用在中國采購低廉OEM設(shè)備，在全球電信項(xiàng)目競標(biāo)中不斷對華為造成威脅。在2005年尼泊爾電信招標(biāo)中，西門子的報(bào)價(jià)就低于華為；在另一次電信項(xiàng)目競標(biāo)中，西門子同樣以低報(bào)價(jià)戰(zhàn)勝華為。
　　更令任正非擔(dān)憂的是，諾基亞也打算收購西門子旗下的通信業(yè)務(wù)。如果諾基亞借此機(jī)會(huì)吞并港灣，那么諾基亞無異于如虎添翼，將極大威脅到華為的全球戰(zhàn)略。
　　華為決非好惹之輩。得知西門子欲收購港灣之后，華為先下手為強(qiáng)，瞄準(zhǔn)了最賺錢的語音IP(VoIP)業(yè)務(wù)。在2005年10月有傳聞稱，華為以1000萬元代價(jià)挖走港灣深圳研究所一語音研發(fā)小組，以致李一男不得不急忙南下安撫軍心。
　　華為還敲山震虎，打算起訴港灣在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面對華為侵權(quán)。
　　任正非的策略再一次奏效。知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟讓西門子放棄收購港灣，西門子此時(shí)正在與諾基亞洽談合并業(yè)務(wù)，不想因?yàn)槿A為與港灣的官司而讓自己節(jié)外生枝。
　　港灣陷入絕境。
　　任正非以勝利者的姿態(tài)向李一男伸出橄欖枝――華為收購港灣。港灣仍有員工對此次收購不滿，在北京上地軟件園，港灣大樓一片沉悶散伙的氣氛，一位員工告訴記者，他對“男哥”繳械投降表示失望，“他丟失了自己一生中最后翻盤的資本”。
　　任正非深諳“窮寇莫追”之道。在對李一男的內(nèi)部談話中，任正非進(jìn)行了技巧高超的安撫，“你們的回歸對中國科技史都將是一項(xiàng)貢獻(xiàn)。不一定會(huì)說你們輸了，我們贏了，應(yīng)該說，我們是雙方都贏了�！�

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