幽默廣告案例
發(fā)布時(shí)間:2017-02-16 來源: 幽默笑話 點(diǎn)擊： 
幽默廣告案例篇一：幽默營銷案例
營銷案例分享——猶太人的營銷幽默
不改口的原因
一位商人去拜訪教皇，聲言只要教皇改口一句話，就給10萬美元，教皇搖搖頭，沒答應(yīng)。
“100萬可以嗎？”商人態(tài)度懇切，教皇依然搖頭。
“1000萬可以嗎？”商人充滿期待，教皇揮手制止。
隨侍一旁的主教不解地問：“1000萬美元可以干許多大事呀！他究竟要的是哪一句話，您態(tài)度那么堅(jiān)決？”教皇冷笑了：“他要教徒們以后禱告完畢之后，不要講?阿門，而講?可口可樂?。”
這則笑話一經(jīng)出現(xiàn)，立即不脛而走，媒體大肆播揚(yáng)，民間口耳相授，可口可樂的“上口率”更高了。
營銷智慧：這則夸張的笑話告訴人們：最好的營銷創(chuàng)意有時(shí)候就蘊(yùn)藏在一個(gè)小小的變化中，只要學(xué)會(huì)變通地思考問題，就能出人意料地取得營銷的成功。
拔火罐的大學(xué)者
有一個(gè)大學(xué)者，不僅知識(shí)淵博，而且還談得一手好琴。
一天，他得了一場(chǎng)大病，痊愈后，醫(yī)生勸他搬到一個(gè)空氣清新、氣候溫暖的地方生活。
這對(duì)夫妻接受了醫(yī)生的建議，決定到一個(gè)偏僻的山區(qū)小鎮(zhèn)上去生活。那里大多是沒有文化的山民。落腳后，就有人來問：“你是干什么的呀？”
“拔火罐的。”學(xué)者答。
客人走后，妻子不解地問他：“我真是搞不懂，以你這樣的學(xué)問，竟然說自己是個(gè)拔火罐的，這能給你帶來什么好處呢？”
學(xué)者說：“你不是不知道，這個(gè)小鎮(zhèn)上的山民，大多文化不高，不知道知識(shí)的價(jià)值，我要是說我是個(gè)學(xué)者，不僅不會(huì)得到他們的尊重，還會(huì)招來他們的排斥。而作為一個(gè)拔火罐的人，對(duì)他們來說非常重要！我趕打賭，我將受到他們非常的尊重和禮遇。”
學(xué)者話音剛落，就見剛才那個(gè)山民又來了，身后跟著來拜訪他的一群山民。
營銷智慧：在猶太商人看來，任何一項(xiàng)成功的商業(yè)推廣，都要根據(jù)實(shí)際情況“量身定做”。在此地已經(jīng)經(jīng)受考驗(yàn)的商品種類、宣傳口號(hào)、價(jià)格定位，原版不動(dòng)地移植到彼地，由于消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)值取向、生活水平等因素的影響，不一定就能夠成功。
精美的廣告
猶太富翁穆拉。納斯魯汀有一幢漂亮的房子，但他厭倦了，就像所有的人一樣。房子是否漂亮是無關(guān)緊要的，一個(gè)人每天都住在同一幢房子里，他就會(huì)厭倦。
于是他叫來了一個(gè)房地產(chǎn)代理人，告訴他：“我想把房子賣了，我已經(jīng)厭煩了，房子已經(jīng)變成了地獄�！钡诙�，在早報(bào)上，房地產(chǎn)代理人為他刊登了一則精美的廣告。
穆拉。納斯魯汀一遍又一遍地讀，然后他給代理人打電話：“等等，我不想賣了。廣告里所說的那套房子正是我一生中一直夢(mèng)寐以求的，我一直尋找的就是這樣的房子�！�
營銷智慧：就商業(yè)推廣而言，任何一種商品本身都有其獨(dú)特之處，將這些獨(dú)特之處找出來，然后利用廣告的力量渲染其內(nèi)在的魅力，則商品暢銷可期。就生活智慧而言，當(dāng)你對(duì)周圍司空見慣的環(huán)境產(chǎn)生反感的情緒時(shí)，不妨換個(gè)角度去觀察它，也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來熟悉的地方，也有風(fēng)景。換個(gè)身份觀察，換個(gè)角度思考，常常有意料不到的收獲。拉生意
2月14號(hào)是西方的情人節(jié)，這天，艾瑞一大早就在郵局的柜臺(tái)前忙活著。他往粉紅色的帶有心形的明信片上寫“我愛你”等字樣，又拿出香水往明信片上噴。
巴比看見了，好生奇怪，就上前問：“您在干什么呢？”
艾瑞說：“嘿，嘿，我今天要寄出1000封署名?猜猜我是誰?的情人節(jié)卡片。”
“為什么呀？”巴比不解地問。
艾瑞壓低了嗓門回答：“我是專管離婚案件的律師�！�
營銷智慧：在猶太商界，有不少人認(rèn)為，經(jīng)商是只受法律限制而不受道德約束的，只要不違法亂紀(jì)，就可以采用一
切別出心裁的手法獲取財(cái)富。
換一個(gè)思路想問題
有個(gè)年輕的畫家，畫出的畫總是很難賣出去。一次偶然的機(jī)會(huì)，他經(jīng)人介紹認(rèn)識(shí)了一位猶太商人。
猶太商人看畫家整日愁眉苦臉的，就問他遇到了什么難事。苦悶的畫家就向猶太商人傾倒了滿腔的苦水：“我畫一幅畫往往只用一天不到的時(shí)間，可為什么賣掉它卻要等上整整一年？”
猶太商人沉思了一下，對(duì)他說：
“請(qǐng)倒過來試試。”
年輕人不解地問：“倒過來？”
猶太商人說：“對(duì)，倒過來！要是你花一年的工夫去畫，那么，只要一天工夫就能賣掉它�！�
“一年才畫一幅，這有多慢�。 蹦贻p人驚訝地叫出聲來。
猶太商人嚴(yán)肅地說：“對(duì)！創(chuàng)作是艱巨的勞動(dòng)，沒有捷徑可走的，試試吧，年輕人！”
青年畫家接受了猶太商人的忠告，回去以后，苦練基本功，深入搜集素材，周密構(gòu)思，用了近一年的工夫畫了一幅畫，果然，它不到一天就賣掉了。
營銷智慧：當(dāng)付出與收獲不如計(jì)劃的那么理想時(shí)，我們不妨也聽聽這位猶太商人的忠告——請(qǐng)倒過來試試。玩具與皮鞋
一個(gè)皮鞋專賣店里出售許多質(zhì)地很好的皮鞋。在這個(gè)城市里大家穿的皮鞋幾乎全是從這家專賣店里買的。專賣店的老板很希望這個(gè)城市的首富猶太人皮爾斯——一家玩具生產(chǎn)商的老板，也能成為他們的顧客。
穆拉。納斯魯汀一遍又一遍地讀，然后他給代理人打電話：“等等，我不想賣了。廣告里所說的那套房子正是我一生中一直夢(mèng)寐以求的，我一直尋找的就是這樣的房子。”
營銷智慧：就商業(yè)推廣而言，任何一種商品本身都有其獨(dú)特之處，將這些獨(dú)特之處找出來，然后利用廣告的力量渲染其內(nèi)在的魅力，則商品暢銷可期。就生活智慧而言，當(dāng)你對(duì)周圍司空見慣的環(huán)境產(chǎn)生反感的情緒時(shí)，不妨換個(gè)角度去觀察它，也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來熟悉的地方，也有風(fēng)景。換個(gè)身份觀察，換個(gè)角度思考，常常有意料不到的收獲。位置
一天，約翰在朋友的陪同下來到當(dāng)?shù)匾患矣瑟q太人開的餐館品嘗佳肴。
菜上來后，約翰一看，便憤怒地找到服務(wù)員，問道：“服務(wù)員，這是怎么回事？昨天，我花同樣的錢，買的同樣的雞，你們端來的比今天的大—倍�！�
“是的，先生，”服務(wù)員客氣地說，“可以問一下嗎？昨天您坐在哪兒？”
“坐在臨街窗戶旁邊�！�
“那就對(duì)了，先生，我們總是給坐在窗戶邊上的人端上大一點(diǎn)的雞。這是很好的廣告啊�！�
營銷智慧：這個(gè)猶太老板其實(shí)做的就是示范性廣告，這種廣告策略就是，用盡可能小的代價(jià)，做最大限度的宣傳。比如坐在飯店窗邊的顧客，就可以得到大一點(diǎn)的雞，因?yàn)榻诌叺娜艘谎劬湍芸吹玫�；而坐在里面的顧客就沒這么幸運(yùn)了。自競(jìng)身價(jià)
在以色列，邁克在一條繁華的大街上開了一家專營鸚鵡的鳥店。有一天，有一位特別喜歡鸚鵡的愛鳥人士，來到邁克的鳥店。這時(shí)，邁克正在拍賣一只鸚鵡。這個(gè)愛鳥人士看那只鸚鵡毛色很好看決定要買，于是他喊道：“我愿意出10美金買下這只鸚鵡！”
話音剛落，便有人喊價(jià)：“我愿意出20美金！”
愛鳥人士不愿把那只鸚鵡拱手讓人，于是他又喊了30美金，可是另一個(gè)聲音像在跟他作對(duì)，一直到他喊到200美金時(shí)才停。
愛鳥人士買到鸚鵡很高興，可是他突然想到：我花了那么多錢才買到這只鸚鵡，如果它不會(huì)說話我不就虧大了嗎？于是他就提著鳥籠去問老板：“老板，你這只鸚鵡會(huì)不會(huì)說話��？”
接著他聽到鸚鵡大叫：“不會(huì)說話？你以為剛剛是誰在跟你喊價(jià)啊！”
營銷智慧：沒有人追捧，再好的東西也不會(huì)招人待見。制造競(jìng)爭態(tài)勢(shì)以自抬身價(jià)，這就是精明的邁克教會(huì)鸚鵡與買主叫價(jià)的良苦用心。
最好的裁縫
紐約的一條街道上，同時(shí)住著3家裁縫，手藝都不錯(cuò)�？墒�，因?yàn)樽〉锰�，生意上的�?jìng)爭非常激烈。為了搶生意，他們都想掛出有吸引力的招牌招徠顧客。
第一個(gè)裁縫在他的門前掛出一塊招牌，上面寫著這樣一句話：“紐約最好的裁縫！”
另一個(gè)裁縫看到了這塊招牌，連忙也寫了一塊招牌，第二天掛了出來，招牌上寫的是：“全國最好的裁縫！”
第三個(gè)裁縫是個(gè)猶太人，外出未歸。他的老婆眼看著兩位同行相繼掛出了這么大氣的廣告招牌，搶走了大部分的生意，心里很是著急，為了招牌的事開始茶飯不思——一個(gè)說“紐約最好的裁縫”，另一個(gè)說“全國最好的裁縫”，他們都大到這份上了，我能說世界最好的裁縫？這是不是有點(diǎn)兒太虛假了？
幾天后，猶太裁縫回家了。老婆向他說出了苦惱，他微微一笑，說不用著急，他們?cè)跒槲覀冏鰪V告呢。他也掛出了自己的招牌。果然，又來了很多生客，這個(gè)裁縫從此生意興隆。
招牌上寫的是什么呢？
這個(gè)裁縫的口氣與前兩者相比，很小很小——“本街最好的裁縫！”
“本街”最好，那就是這三家中最好的。你看，聰明的猶太裁縫沒有再向大處夸自己的小店，而是運(yùn)用了逆向思維，在選用廣告詞時(shí)選了在地域上比“全國”、“紐約”要小得多的“本街”一詞。這個(gè)小小的“本街”卻蓋過了大大的“紐約”乃至大大的“全國”。
營銷智慧：猶太人認(rèn)為，當(dāng)你的競(jìng)爭對(duì)手超過你時(shí)，不要著急，而是要詳細(xì)研究他們的優(yōu)勢(shì)何在，只要你能夠找到答案，再想方設(shè)法“站”在他們的肩膀上，那么你就是最好的了。
幽默廣告案例篇二：幽默廣告
廣告：再不幽默就out 了！
時(shí)間的車輪滾滾向前行駛，我們來到了這樣一個(gè)時(shí)代：為了房子車子票子拼盡全力，白天馬不停蹄，晚上觥籌交錯(cuò)，午夜夢(mèng)回傷感。于是乎，一聲嘆息：為了生計(jì)，心力交瘁，已經(jīng)很久沒笑過了。
但是，在它面前，你還是情不自禁地哈哈大笑起來，夸張的表情、搞笑的語言、生動(dòng)的畫面，實(shí)在太逗了。也許不過匆匆一瞥，但你收獲了快樂的刺激，深刻的記憶。是的，你在笑聲中記住了那個(gè)橋段背后的品牌。它，就是幽默廣告，先取悅你，再勾走你的魂兒，你被它出其不意，天馬行空的創(chuàng)意誘惑，也被它化繁為簡，洋洋灑灑的風(fēng)格俘虜。
“幽默“本是舶來品，是西方國家與生俱來的特質(zhì)，以傲嬌的美利堅(jiān)人民為甚，看看奧巴馬的各種”無節(jié)操“表現(xiàn)便可得知。幽默廣告在西方屢見不鮮，英國36%的電視廣告，美國24%的電視廣告、31%的廣播廣告及15%的雜志廣告都使用了幽默元素。隨著企業(yè)全球化迅速蔓延，歐美公司在中國邁開了大步，在廣告中充分展現(xiàn)幽默本色，讓傳統(tǒng)內(nèi)斂的中國人眼前一亮，興趣盎然。他們也懂得本土化運(yùn)作，在廣告中融入中國氣息，以吸引更多的本土消費(fèi)者關(guān)注。這從以下幾個(gè)廣告案例可以得到體現(xiàn)。
首先是士力架巧克力廣告，將幽默運(yùn)用得淋漓盡致。廣為人知的有守門員篇、登山篇、餓貨唐僧篇。士力架產(chǎn)品定位是補(bǔ)充能量的巧
克力，再直白一點(diǎn)，就是充饑食品，因此在廣告畫面里，通過生動(dòng)詮釋主角的“餓“，再對(duì)比食用士力架后的充沛活力，產(chǎn)品的卓越功能自然展現(xiàn)。問題是，這種對(duì)比手法，在廣告中十分常見，單憑這點(diǎn)，士力架沒什么特色。那士力架的亮點(diǎn)在哪里呢？用現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)流行詞來講，便是”神比喻“，當(dāng)守門員餓的時(shí)候變成了嬌弱無力的林黛玉，當(dāng)?shù)巧絾T餓的時(shí)候變成直呼歐巴的軟妹子，當(dāng)龍舟隊(duì)長餓的時(shí)候，變成了磨嘰乏力的唐僧，他們吃了士力架后便滿血復(fù)活，恢復(fù)原來樣貌，迸發(fā)強(qiáng)大能量。且對(duì)話中還穿插著諸如”歐巴，思密達(dá)，only you”等令人捧腹的詞匯，這樣新穎的神來一筆，獨(dú)特而精準(zhǔn)，區(qū)隔于千篇一律的宣傳式廣告，用幽默博觀眾一笑，拉近距離，消除戒備，而且抓住了中國消費(fèi)者的記憶點(diǎn)：傳統(tǒng)知名人物形象（林黛玉，唐僧），韓國經(jīng)典口頭禪（歐巴，思密達(dá)），搞笑+熟知記憶，想不記住都不行，產(chǎn)品在不經(jīng)意間植入人心。
緊接著，三星手機(jī)新產(chǎn)品S4廣告也加入了幽默陣營。新廣告以“阮經(jīng)天的奇幻漂流“為主題，直接借勢(shì)去年獲得奧斯卡4大獎(jiǎng)項(xiàng)的《少年派的奇幻漂流》，阮經(jīng)天在廣告中有著派一樣的打扮，而和他同一條船上的那只老虎卻不認(rèn)識(shí)他，所以步步逼近，威脅著這個(gè)陌生人。這時(shí)候，阮經(jīng)天就開始耍寶了，射水槍反擊、扮老人求饒、踢老虎重要部位，可惜都不奏效，情急之下，拿出三星S4，對(duì)著手機(jī)喊話，隨即語音翻譯成英文”Do not eat me,I＇ｍ Ａｎｇ Ｌｅｅ＇ｓ（李安的） ｆｒｉｅｎｄ＂（展示Ｓ４的智慧翻譯功能）老虎終于卸下防備，和阮經(jīng)天一起嬉鬧，Ｓ４的懸浮手勢(shì)，雙鏡頭拍攝，智
慧暫停等功能都嵌入搞笑的劇情中，很快被沉浸在歡樂氛圍中的受眾獲知。整個(gè)廣告片中沒有任何旁白在介紹Ｓ４，都是通過有趣的故事情節(jié)傳達(dá)，然后來一個(gè)字幕標(biāo)注產(chǎn)品幾大功能�？此祁櫞耸П耍瑢�(shí)則非常英明，手機(jī)的功能若是硬邦邦一一介紹，非專業(yè)觀眾會(huì)頭暈，顯得枯燥難理解，但換成生動(dòng)形象的演繹，就很清晰直接了，巴不得即刻去買一部親自體驗(yàn)一下。
以上兩個(gè)案例只是縮影，細(xì)心觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)幽默廣告無處不在，不僅為我們的生活增添了一份清新活力，更贏得了大眾的喜愛。為什么被喜愛？廣告是一種商業(yè)行為，意味著利益占有，如果過于直白和赤裸裸，會(huì)令人產(chǎn)生抗拒心理。現(xiàn)在電視上很多五花八門的廣告都面目猙獰地向消費(fèi)者示威“我就是很好，你看，我好在這三點(diǎn)，blablabla……”生硬無趣，霸道野蠻，換來消費(fèi)者一句“切！煩死人，又來廣告，換臺(tái)！”歸根到底，消費(fèi)者很清醒認(rèn)識(shí)到廣告的目的，但不甘心被毫無誠意地洗腦，“既然你是討我歡心的，麻煩能不能走點(diǎn)心，讓我笑著接受你“是他們最簡單不過的內(nèi)心自白。
如果能讓消費(fèi)者笑了，廣告就發(fā)揮威力了。生理學(xué)的研究結(jié)果表明，大笑或微笑時(shí)，壓縮的血管使更多的血液被擠入大腦，從而使大腦分泌內(nèi)啡太，產(chǎn)生良好情緒，使受眾心情舒暢，從而讓人們從一個(gè)更積極的角度來看待產(chǎn)品。研究同時(shí)顯示，喜劇情節(jié)對(duì)大腦的效果與催眠很相似，在這種狀態(tài)中，受眾的注意力變得相當(dāng)精準(zhǔn)、熱烈。因此幽默的廣告最容易給人們灌輸品牌意識(shí)。
那么，有沒有更直接的證據(jù)？麥克哥倫·施皮曼研究機(jī)構(gòu)曾做過
一個(gè)調(diào)查，對(duì)500則電視廣告進(jìn)行調(diào)研比對(duì)，研究結(jié)果顯示幽默的廣告說服力更強(qiáng)，有助于提升廣告與消費(fèi)者的接觸率。而前面提到的士力架，在投放廣告后，百度搜索指數(shù)一路攀升，產(chǎn)品得到廣泛關(guān)注，品牌知名度大幅提升。
說了這么多，無非是要證明幽默廣告的奇妙功能，那么我們?cè)趧?chuàng)作幽默廣告時(shí)，如何掌握火候,打造出滿意的作品呢？首先要遵循基本原則，以下3點(diǎn)可作為參考：
1. 對(duì)象適合，才能用。
一般來說，快消、家居、服飾等消費(fèi)型產(chǎn)品更適合幽默風(fēng)格的廣告，大型器械、設(shè)備等生產(chǎn)型產(chǎn)品則不適用，后者理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼y(tǒng)式宣傳，方能讓受眾感受到過硬品質(zhì)和出眾性能�！霸摱酥偷枚酥�，有些固有的原則不能動(dòng)搖。同樣地，幽默廣告較少運(yùn)用在奢侈品牌上，因?yàn)樯莩奁放埔３帧袄淦G高貴，只可遠(yuǎn)觀不可褻玩“的氣質(zhì)，這樣的神秘感和珍稀感，才會(huì)讓人為之向往和追求。
2. 一切以產(chǎn)品為中心。
廣告大師奧格威曾說過：“廣告的最終目的是銷售�！睆V告不管怎么創(chuàng)作，其目的是使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和認(rèn)知，到最終購買。“所以幽默廣告不能只顧幽默，淡化產(chǎn)品，讓消費(fèi)者空笑一場(chǎng)。如筆者記得很久以前有個(gè)廣告，一個(gè)妙齡女子優(yōu)雅地在街上走過，一個(gè)男子被
深深吸引，轉(zhuǎn)過頭邊看邊走，結(jié)果最后一回頭就撞電線桿上了，那個(gè)尷尬詼諧的場(chǎng)面一直記得，但廣告里的產(chǎn)品沒有絲毫印象。但像士力架，廣告語（橫掃饑餓，做回自己）和高潮部分（林黛玉等滿血復(fù)活）都圍繞產(chǎn)品發(fā)力，達(dá)到目的。如何將產(chǎn)品賣點(diǎn)和廣告內(nèi)容相互交融，并在最恰當(dāng)?shù)牡胤街夭侍崃临u點(diǎn)，是個(gè)技術(shù)活。
3. 情節(jié)出人意料，語言精練易記。
一個(gè)著名的廣告人曾說過：“一看就懂的點(diǎn)子都不是好創(chuàng)意。”驚喜往往在最后，這一點(diǎn)，麥當(dāng)勞最新推出的“真有飯”廣告片是很好的例子，最開始是房間里陰森恐怖的氣氛，然后視線一直在混亂的房間擺設(shè)中移動(dòng)，吊人胃口，一探究竟，最后是女孩們的尖叫，原來是外賣到了，而且送外賣的還是一個(gè)帥哥，于是女孩們先是驚喜的大喊“真有飯！”，然后是仰慕地看著外賣帥哥，甜蜜地嗲了一句“真有范兒。”前后反差很大的劇情，朗朗上口的“真有范兒”，諧音 “飯、范”的沖擊，將麥當(dāng)勞順勢(shì)推出中餐的消息廣為人知。
幽默廣告的精妙已經(jīng)說得夠多了，創(chuàng)作要點(diǎn)也羅列出來了，歸結(jié)到最簡單的地方，廣告應(yīng)該具備人文情懷，這年頭，大家都挺辛苦的，來個(gè)樂子笑一笑，誰不稀罕呢？幽默廣告，送產(chǎn)品更送溫暖。那么，眉頭緊蹙的廣告主們，還等什么呢？
幽默廣告案例篇三：經(jīng)典廣告案例
一、王老吉： 為更好地喚起消費(fèi)者的需求，電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活
中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們?cè)陂_心享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲紅罐王老吉。結(jié)合時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購買。 紅罐王老吉的電視媒體選擇主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺(tái)，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強(qiáng)勢(shì)地方媒體，在2003年短短幾個(gè)月，一舉投入4000多萬元廣告費(fèi)，銷量立竿見影，得到迅速提升。同年11月，企業(yè)乘勝追擊，再斥巨資購買了中央電視臺(tái)2004年黃金廣告時(shí)段。正是這種疾風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅罐王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個(gè)深刻的印象，并迅速紅遍全國大江南北。 在地面推廣上，除了強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，還配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了大量終端物料，如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場(chǎng)所樂于接受的實(shí)用物品，免費(fèi)贈(zèng)送。在傳播內(nèi)容選擇上，充分考慮終端廣告應(yīng)直接刺激消費(fèi)者的購買欲望，將產(chǎn)品包裝作為主要視覺元素，集中宣傳一個(gè)信息：“怕上火，喝王老吉飲料。”餐飲場(chǎng)所的現(xiàn)場(chǎng)提示，最有效地配合了電視廣告。正是這種針對(duì)性的推廣，消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉有了更強(qiáng)、更直觀的認(rèn)知。目前餐飲渠道業(yè)已成為紅罐王老吉的重要銷售傳播渠道之一。
紅罐王老吉能取得巨大成功，總結(jié)起來，以下幾個(gè)方面是加多寶公司成功的關(guān)鍵所在：
為紅罐王老吉品牌準(zhǔn)確定位； 廣告對(duì)品牌定位傳播到位，這主要有兩點(diǎn)： 廣告表達(dá)準(zhǔn)確；投放量足夠，確保品牌定位進(jìn)入消費(fèi)者心智。企業(yè)決策人準(zhǔn)確的判斷力和果敢的決策力；優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強(qiáng)；量力而行，滾動(dòng)發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場(chǎng)推廣力度處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。
二、雀巢咖啡：從歷史的角度來看，雀巢咖啡的廣告經(jīng)歷了三個(gè)階段：
1．一開始，雀巢欣喜于工藝的突破給傳統(tǒng)喝咖啡方式帶來的革命，廣告自然想到要強(qiáng)調(diào)因速溶而帶來的便利性，卻未曾料到這與許多家庭婦女的購買心理有悖一一買速溶圖方便?是否表明自己不夠賢慧?這可不是男人期望的妻子形象。因?yàn)楫?dāng)時(shí)處于男尊女卑的三四十年代，婦女缺乏自信，她們把照顧丈夫和孩子作為生活中的要?jiǎng)?wù)。隨著時(shí)代的進(jìn)步，婦女的解放，速溶咖啡這種既方便又能保持原味的優(yōu)勢(shì)終究大放了光彩。60年代進(jìn)入日本市場(chǎng)，就立刻受到廣大家庭主婦的歡迎，尤其對(duì)家里沒有磨豆道具的家庭來說，更是喜愛。
之后，當(dāng)這種優(yōu)勢(shì)由于省時(shí)省力機(jī)器的逐步推廣而被削弱時(shí)，再過分強(qiáng)調(diào)這種便利性顯然不會(huì)有效了。
2．于是，廣告的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向表現(xiàn)產(chǎn)品的純度、良好的口感和濃郁的芳香。因此，各國的分公司都采用了產(chǎn)品導(dǎo)向的廣告，強(qiáng)調(diào)雀巢咖啡是“真正的咖啡”。這也與五六十年代普遍流行產(chǎn)品導(dǎo)向廣告的大背景相一致。
3．當(dāng)人們逐漸認(rèn)可“咖啡就是雀巢咖啡”后；雀巢咖啡廣告的重點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樯钚蛻B(tài)導(dǎo)向，廣告尤其注重與當(dāng)?shù)啬贻p人的生活型態(tài)相吻合。例如，在英國的廣告中，雀巢金牌咖啡扮演了在一對(duì)戀人浪漫的愛情故事中一個(gè)促進(jìn)他們感情發(fā)展的角色。
雀巢咖啡在我國的廣告戰(zhàn)略可分為兩個(gè)階段。80年代早期，首先以“味道好極了”的樸實(shí)口號(hào)作面市介紹，勸說國人也品品西方的“茶道”。那時(shí)候，對(duì)于許多年輕人，與其說他們是品嘗雀巢咖啡，還不如說他們是在悄悄體驗(yàn)一種漸漸流行開來的西方文化�！拔兜篮脴O了”的運(yùn)動(dòng)持續(xù)了很多年。盡管其間廣告片的創(chuàng)意翻新過很多次，但口號(hào)一直末變。它幾乎成了80年代每個(gè)廣告人津津樂道的成功范例。最近，雀巢咖啡投放了新版的系列電視廣告，主題是“好的開始”。廣告以長輩對(duì)小輩的關(guān)懷與支持為情感紐帶，以剛剛走上工作崗位的年輕人為主角等，表達(dá)雀巢咖啡幫助他們減輕工作壓力，增強(qiáng)接受挑戰(zhàn)的信心。雀巢公司根據(jù)歐洲市場(chǎng)在未來更加一體化的趨勢(shì)，就采取了這樣的一種新策略：在盡力使新產(chǎn)品達(dá)到更大的一致性外；同時(shí)也接受品牌呈現(xiàn)在各地的細(xì)微差異。近幾年、雀巢公司已采取了大量的措施，這反映在公司制定的長期計(jì)劃中。計(jì)劃的目標(biāo)有；為雀巢公司最重要的戰(zhàn)略品牌；如雀巢咖啡制定基本的傳播戰(zhàn)略；為這些戰(zhàn)略品牌制定關(guān)于包裝和標(biāo)志符號(hào)的方針，以產(chǎn)生更大的一致性；通過減少為每個(gè)品牌效勞的廣告代理商的數(shù)目，以提高同消費(fèi)者溝通的效率和效力。
三、蘭蔻香水：1.電視廣告：在一個(gè)非常幽靜美麗的地方一對(duì)情侶不知何故吵架， 也許做了還是錯(cuò)…男孩利用各種方法哄女孩開心，女孩依舊悶悶不樂，不理他。 黑暗中……尋找你的笑顏……（也暗指在尋
.產(chǎn)品的支持點(diǎn)： 1）具有滋潤、保濕的作用。 2）無然后刺激，任何年齡皆可使用。3）能增添肌膚的透明感。4）一年四季都適合使用。
“聞香識(shí)女人”，沒有香味的女人，如同沒有香味的花一樣，是朵塑料花 �？梢�，香氛與女人有著如此密不可分的關(guān)聯(lián)，不同層次，不同性情，不同愛好的人們。由于各自同異的性格而偏愛某種特殊香味的香氛。于是，女人在選用香氛增添自己魅力的同時(shí)，也正在向人們展示您的熱情與情趣。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，我們?cè)絹碓礁杏X到香水對(duì)女人的重要性。
.廣告策略：
1）創(chuàng)意說明：通過情侶吵架，因?yàn)橄闼木壒识秃茫w現(xiàn)的是浪漫情懷。
2）加深品牌印象――密集廣告。
3）促進(jìn)銷售及指名購買（廣告效果）。
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