中國（廣州）國際紀錄片大會今年已經(jīng)是第三屆，3年來這個國內(nèi)唯一的官方紀錄片節(jié)著力進行著搭建紀錄片市場交易平臺的工作，難題卻仍舊沒有得到解決，中國的紀錄片市場多年來的不景氣已是共識。
　　事實又似乎并非如此。雖然獨立紀錄片制作人的工作仍舊較少與公眾見面的機會，但是《故宮》、《晉商》、《姐妹》等電視紀錄片或者紀實類的專題片似乎受到更大范圍內(nèi)的歡迎，而以央視《探索發(fā)現(xiàn)》為代表的人文自然類紀錄片的制作水準也有明顯的提高，頗受觀眾追捧。
　　那么，中國紀錄片究竟如何在市場中求生存，如何在殘酷的市場環(huán)境下保留屬于我們所處時代的影像紀錄？
　　
　　紀錄片市場有多難？
　　
　　從廣州紀錄片大會上，36歲的鄭瓊是其中最忙碌的一個人。作為零頻道有限公司的負責人，她的公司是目前中國唯一一家專業(yè)紀錄片代理商。連續(xù)兩年，她帶著旗下的紀錄片制作人在紀錄片大會上出現(xiàn)，作預售推介，尋找合作機會。
　　“難與不難，關鍵在于要把紀錄片的各個銷售環(huán)節(jié)打通，但之前一直沒有人專門來做這個工作�！� 2003年底，鄭瓊的公司慘淡經(jīng)營了3年后瀕臨關門，恰好一個臺灣導演帶著一部紀錄片找到她，讓她幫忙銷售。于是她的公司開始“賣”記錄片。
　　鄭瓊稱，其時，公司看到的可用資源便是大量積壓的作品和導演，這是唯一可以馬上盤活的現(xiàn)有資產(chǎn)。渠道的建立變成首當其沖的重要任務�！按蟮那�道主要是國內(nèi)電視臺的地面頻道和衛(wèi)星頻道，占總銷售超過95%。在全國2000多個頻道中50～60個頻道會有實際需求�！�
　　然而看似寬廣的通道實質(zhì)卻非常狹窄。“只有一些省級臺設有紀錄片欄目，但他們一般只播放本臺人員制作的片子，沒有購買意愿。”在狹窄的銷售渠道下，紀錄片在影視圈里均被認為“不賺錢”的活。昆明電視臺紀錄片導演周岳軍對紀錄片成本有一筆賬：國內(nèi)電視臺所攝紀錄片平均制作成本約為每集（30分鐘）五六萬元。如果質(zhì)量上有較高保障，則成本還要有所增加。五六萬元成本的片子若提供給其他電視臺播出，每次每集售價大約為兩三千元。
　　售價不高，加上買者寥寥，致使紀錄片的盈利性極差�！霸陔娨暸_播出，再加上獲獎得到些獎金，最后能持平就很不錯了。如果投入大的，想在國內(nèi)賺回成本，是非常困難的事。”周岳軍說。鄭瓊的數(shù)字則更為嚴峻：“按中國目前的平均水平，30分鐘的節(jié)目賣給一個電視臺大約是30美元。在中國，能接受每分鐘100元價格的電視臺，不超過5個�！�
　　在中國(廣州)國際紀錄片大會上，她就以100元/集的價格將一部紀錄片賣給東莞電視臺�！霸偕僖惨�賣。因為不去做這個工作，就永遠沒有希望；做了，我們可以指望下一步做得更好�！�
　　在如此殘酷的市場環(huán)境下，長篇紀錄片《姐妹》堪稱紀錄片市場上的一個意外。這部長達20集的紀錄片成本為50萬元，在過去兩年中已被幾十家電視臺購買，銷售額超過300多萬元。這樣的成績無論對導演李京紅還是代理商鄭瓊來說，都有“天上掉餡餅”的感覺。因為正是這套后來大賣的《姐妹》，在發(fā)行初期曾兩次幾近血本無歸。
　　《姐妹》的銷售始于2004年初，第一手銷售的人將片子賣給了上海紀實頻道、浙江臺等幾個頻道，此后便“再也賣不動”。李京紅繼而將片子交給另一家發(fā)行公司銷售，結(jié)果將近一年時間只售給了黑龍江電視臺一家。直至2004年底零頻度公司進入，開始打開局面。
　　“經(jīng)過《姐妹》之后，我發(fā)現(xiàn)紀錄片的市場是存在的，關鍵是賣的辦法對不對，不同的銷售方式就會有截然不同的結(jié)果�！崩罹┘t說。
　　盡管在市場上已獲得成功，但李京紅始終不認為《姐妹》的成功是一個典型個案。他承認，在剪輯的過程中，他已充分考慮到市場的因素，將用紀錄片手法拍來的素材，以電視劇的方式進行剪輯，同時對一些可能敏感的社會問題作了回避。
　　“這確實是一種對市場的妥協(xié)。但沒有辦法�！崩罹┘t說，他必須在“夾縫中求生存”。
　　
　　紀錄片生態(tài)的惡性循環(huán)
　　
　　在電視、電影市場化程度已非常成熟的今天，中國紀錄片才在市場中有所覺醒，與其特殊的發(fā)展歷史有關。電視臺體制內(nèi)的紀錄片和獨立紀錄片，兩種性質(zhì)迥異的紀錄片在市場化的過程中，遭遇了不一樣的困境。
　　在電視臺體制內(nèi)的紀錄片人，能在拍攝中獲得資金、資源等支持，但在創(chuàng)作空間上會受到所屬機構(gòu)的限制。一直在電視臺工作的周岳軍說：“這種紀錄片是提供給電視臺播出的一種節(jié)目。從紀錄片的本質(zhì)上而言，難免有不夠純粹的東西�！蓖瑫r，紀錄片“欄目化生存”的壓力，也為紀錄片的質(zhì)量帶來負面影響。在《姐妹》播出之后，李京紅獲邀參加了一些電視臺的紀錄片欄目創(chuàng)作，他說：“欄目化的紀錄片大多從編到拍只花一星期到10天。產(chǎn)品肯定不會精細�！�
　　此外，電視臺體制內(nèi)所產(chǎn)的紀錄片版權(quán)本身也只屬于電視臺，而非制作者本人，制作者沒有經(jīng)營權(quán)。
　　體制以外的獨立紀錄片人拍攝資金需要自行籌措，拍攝資源無從獲得，加上國內(nèi)相關政策不明朗，只有少數(shù)幸運者能得到在電視臺播放的機會，或在國際大賽中有所斬獲而在海外市場銷售，更多的則可能因為不能通過審查，或找不到適合的電視臺播放而被徹底湮沒。
　　“國內(nèi)獨立紀錄片制作人的生存狀態(tài)比起外國同行要差許多�！编嵀傉J為，這歸因于中國紀錄片仍沒有建立起有效的方案預售機制，同時又沒有來自國家、社會的紀錄片基金。
　　據(jù)鄭瓊介紹，澳大利亞雖然只有兩個電視頻道可以選擇，但是紀錄片制作者可以預賣他們想拍的選題，申請來自國家的紀錄片基金、社會上的紀錄片基金、電視臺提前預購的費用，又因為語言的優(yōu)勢，他們在上游的便利優(yōu)勢同時可以延伸至相關的其他國家，比如英國、法國等等，解決了發(fā)行的問題。
　　在加拿大，拍紀錄片既可跟政府合作，又可獨立制片。在加拿大融資拍片，有許多資金的支持，很有希望在項目還未開始前，就可拿到15％～25％的退稅，甚至高達45％。與政府合作制作優(yōu)惠很多，60％的資金可以保證，剩下的40％也可以用向美國及其他國家預售版權(quán)的方式、甚至抵押房產(chǎn)的方法獲得。
　　由于種種困難，市場效益不佳，目前中國紀錄片市場并未形成規(guī)模效應，紀錄片人大多單打獨斗，缺少商業(yè)化運作。紀錄片業(yè)從業(yè)人員少、產(chǎn)量較低，水平參差。
　　“我們現(xiàn)在的狀況是小成本，小收益。而外國成熟的紀錄片生產(chǎn)商，如國家地理、探索頻道等，是將整個紀錄片生產(chǎn)規(guī)�；�。最好的制作班底，動輒投入幾百萬美元，所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品有全世界的市場，能獲得極大的經(jīng)濟效益。在這點上，我們?nèi)杂刑烊乐畡e。”李京紅說。
　　中國紀錄片市場不景氣是一個惡性循環(huán)――制作者條件有限，拿不出好產(chǎn)品，電視臺不重視，讓紀錄片為娛樂化節(jié)目讓路，收視效果自然不佳；觀眾不愛看又會反過來致使中國紀錄片的商業(yè)效益低下，紀錄片的水準難有提高。
　　
　　不可靠的海外市場
　　
　　在中國市場的失意，使許多紀錄片人將希望寄托于海外市場。事實上，《老頭》、《流浪北京》等優(yōu)秀紀錄片作品正是先在海外成名后才得以轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。然而，在“實戰(zhàn)”中，中國紀錄片人才逐漸意識到，海外發(fā)行遠非想象中簡單。
　　“一個導演拿著他的片子對我說，這個日本人肯定會特別喜歡。但日本到底有哪些電視臺、有哪些紀錄片欄目能放他的紀錄片，別人的市場是否有同類型的片子，日本人是怎么講故事的，這些他都全然不知。”鄭瓊認為，外國市場是極其成熟而復雜的，而國內(nèi)許多埋頭創(chuàng)作的導演根本來不及對瞬息萬變的國際市場作出反應。
　　與國內(nèi)市場不同，在國際紀錄片市場上，方案預賣的模式要比成品買賣更為普遍，價值也較高昂。但成熟的買家對于預案的準備非常嚴謹，前期要做特別詳盡的調(diào)研工作，比如拍片時間只有3個月，但調(diào)研的時間可能會是半年甚至更多。
　　此外，在敘事手法、硬軟件指標上，國內(nèi)導演要進入國際市場都首先要了解、學習和接納一些新的更嚴謹?shù)囊?guī)則。在此過程中，聯(lián)合制作有望成為中國未來紀錄片走向國際市場的一個重要橋梁和緩沖。
　　鄭瓊目前正在與李京紅等導演積極探索聯(lián)合制作的可能性。希望通過方案預售的方式，吸引海外制作商投入資金與資源共同拍攝�！耙环矫嫖覀兛梢宰屪约旱膬�(nèi)容走出去，更重要的是我們能學習較為成熟的紀錄片操作方法。另外也能解決拍片經(jīng)費的問題。”李京紅說。
　　對于零頻度的角色，許多紀錄片導演認為“相當重要”。
　　周岳軍稱，目前中國紀錄片正處于困境，體制內(nèi)體制外都沒有正常渠道向市場流通。而零頻度現(xiàn)在所做的是在國內(nèi)外為紀錄片“吆喝”，尋找買家，今后的市場渠道將會通暢許多。同時，零頻度也能將市場的信息有效地反饋給紀錄片作者，以保障良性的循環(huán)。
　　李京紅則認為，零頻道正在將最優(yōu)秀的紀錄片導演作為一個整體集合起來，樂觀來看，經(jīng)過一段時間，規(guī)模效應將會產(chǎn)生。
　　對于種種聲音，鄭瓊只說“一切都不能拖，要馬上做”。她笑稱，這叫“強行起飛，空中加油”。

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