B2C江湖攻伐不斷。 　　當2011年8月騰訊宣布將于10月推出一個“B2B2C”超級電商平臺的時候，絕不會想到竟然會被淘寶商城“截和”。 　　9月19日，淘寶商城搶先騰訊宣布開放平臺，接入38家主流B2C。不僅如此，淘寶商城總裁張勇還稱，國內(nèi)TOP100的垂直B2C企業(yè)中的絕大部分在短期內(nèi)都可能與淘寶商城合作。
　　一天后，騰訊電商平臺的名字被曝光為QQ網(wǎng)購，目前已有6家垂直B2C入駐。
　　實際上，卷入戰(zhàn)爭的不只是“企鵝帝國”和“淘寶帝國”，在二者“針尖對麥芒”的平臺對決大戲幕后，是中國飛速發(fā)展中的B2C領域的混戰(zhàn)。
　　阻擊騰訊
　　騰訊高級執(zhí)行副總裁吳宵光是在今年8月18日首次透露騰訊將推出超級電商平臺，并會把騰訊投資的好樂買、珂蘭鉆石等項目納入進來，和騰訊的C2C平臺拍拍網(wǎng)并行運營。
　　對于此前以“走別人的路，讓別人無路可走”著稱的騰訊此舉，B2C老大淘寶商城當然坐不住了。就在8月底，淘寶商城總裁張勇便飛赴北京密會20多家中國B2C企業(yè)，力邀他們進駐淘寶商城。這距離淘寶商城從淘寶分拆出來獨立運營不過3個月時間。
　　9月19日，淘寶商城宣布將所有零售形態(tài)完全開放，既包括品牌商、供應商，也包括零售商、物流商以及第三方服務等。目前，淘寶商城已與一號店、樂淘、銀泰網(wǎng)、庫巴網(wǎng)在內(nèi)的38家垂直B2C達成合作，推出其在淘寶商城的官方旗艦店，其中囊括了國內(nèi)排名前十的垂直B2C中的六家。
　　“一號店為什么進駐淘寶商城？答案就是共贏。我們有海量和優(yōu)質(zhì)商品、規(guī)劃運營、個性化配送服務，淘寶商城則有大量的流量和忠實的顧客群�！笨赡苡诮�期赴美上市的一號店董事長于剛告訴記者。
　　事實上，一眾B2C企業(yè)看中的正是淘寶商城這種可以帶來巨大人流的入口效應，以及每年1000億元的交易規(guī)模。而這個數(shù)字在2012年將可能達到2000億元。
　　而對于淘寶商城而言，其開放的邏輯是建立以自己為核心的電子商務生態(tài)鏈，其不斷提高淘寶商城的進駐門檻，是為了盡快樹立“高端”和“正品”形象，從而有效抵制京東等電商“新勢力”的進攻。
　　據(jù)悉，淘寶商城已將原6000元的技術服務年費提高至3萬元和6萬元兩個檔次，這將一些低端商家擋在了門外。
　　虛擬商業(yè)地產(chǎn)對決
　　讓騰訊和淘寶站在PK臺上，是因為騰訊超級電商平臺具有與淘寶類似的虛擬商業(yè)地產(chǎn)模式：賣鋪位，不賣商品。
　　今年以來，騰訊加快了在電子商務領域的布局速度。
　　2011年5月30日，騰訊正式對電子商務業(yè)務的內(nèi)部組織架構(gòu)進行重組，機構(gòu)更加復雜全面的電子商務業(yè)務線取代了原來的電子商務部。
　　與此并行的則是一系列的戰(zhàn)略投資。從2011年年初至今，好樂買、易訊、F團等垂直B2C均打上了騰訊標簽，而這些僅僅是收購名單的一部分。有消息說，騰訊將對這些電商給予最大的資源支持，未來還有可能建立統(tǒng)一的呼叫體系、支付體系、物流體系。
　　據(jù)了解，QQ網(wǎng)購平臺將采取類目特許的經(jīng)營方式，在3C、運動鞋包、化妝品、服裝等類目分別與一家核心B2C獨家合作搭建平臺。
　　業(yè)界對于這騰訊超級電商平臺褒貶不一。樂淘網(wǎng)副總裁陳虎就表示，開放平臺雖然順應電商發(fā)展趨勢舉措，但騰訊的這種經(jīng)營方式只針對自己投資的企業(yè)，與開放策略相悖。
　　“騰訊其實對于許多電商企業(yè)都設立了禁飛區(qū)，未來到底要如何協(xié)調(diào)好自有資源和外部資源之間的利益關系是騰訊未來必須要解決的問題。”易觀國際分析師陳壽送說。
　　垂直電商生死
　　B2C依然是紅海一片，各方力量爭相進入。9月8日，法國童裝品牌芒朵也宣布進軍中國童裝B2C領域。
　　問題是：騰訊系和淘寶系的擴張是否會讓垂直B2C的日子越來越不好過？
　　陳壽送認為，垂直B2C都不會放棄加入騰訊、淘寶平臺的機會，因為平臺會帶來用戶和流量，會為其開辟新渠道，增加銷量。另外，如果其競爭對手率先進入平臺，也會使其失去“卡位”機會。
　　“垂直B2C的日子不見得會不好過，因為只要符合條件，淘寶誰都能去。目前大家只是在觀望。”五季咨詢合伙人洪波說。
　　但也有業(yè)內(nèi)人士表示，長期來看，淘寶商城對主站流量的分流作用會日漸明顯，如何權(quán)衡主站跟淘寶商城的投入比重是垂直B2C必須面對的難題。另外，垂直B2C與電商平臺的對接成本也不小，至少須投入幾十人到上百人的團隊。
　　目前，不斷有垂直B2C在細分領域開啟了差異化發(fā)展道路。
　　“樂蜂網(wǎng)自有品牌占銷售額接近50%，做品牌和做銷售渠道有本質(zhì)區(qū)別，做銷售渠道所獲利潤越來越低，做品牌獲利則越來越高。我們網(wǎng)站在年底之前會變成‘品牌+社區(qū)’的模式，品牌是我們的供給，社區(qū)是客戶的需求�！睒贩渚W(wǎng)CEO王立成對時代周報表示。
　　船小容易掉頭，那么對于京東、卓越亞馬遜這幾家規(guī)模龐大的獨立B2C而言，騰訊和淘寶的平臺戰(zhàn)略會對其帶來多大影響。
　　有一種說法認為，騰訊、淘寶與垂直B2C“抱團”，再加上目前B2C正在陷入瘋狂燒錢、大打價格戰(zhàn)、泡沫叢生的局面，京東們各自為戰(zhàn)，壓力會更大。
　　“這是兩回事，專業(yè)B2C公司對其服務的把控能力更強，而且倉儲和物流在自己手里。另外，用戶的需求是越來越細分，要求會更高，而淘寶只做‘商業(yè)地產(chǎn)’，綜合服務能力肯定不如獨立的B2C�！焙椴ǚ治龇Q。
　　“電子商務在中國一定是馬拉松，而不是短跑�！弊吭絹嗰R遜副總裁張建富對時代周報表示，我們不會過多關注其他平臺是怎么操作的，我們會很固執(zhí)地堅持自己的發(fā)展經(jīng)營策略。 無論是垂直B2C還是開放式平臺，都是互相影響、互相作用的，希望能共同促進B2C的發(fā)展。
　　“卓越亞馬遜采取廠商直供的模式，目前代表著渠道最短的模式，這意味著我們成本最低。而國慶節(jié)之后的銷售激增時期也將會反映出卓越亞馬遜在倉儲和物流運營方面的豐富經(jīng)驗。卓越亞馬遜可以提供當天送達、當天配送和次日送達的服務�！彼�說。
　　電商格局重塑
　　騰訊、淘寶“收編”垂直B2C將如何重塑電商格局？
　　在談到淘寶商城的合作伙伴里為什么沒有京東時，張勇表示，淘寶商城不能接收一個不使用支付寶的零售商，給所有習慣用支付寶的消費者提供服務。淘寶商城也不愿接收一個只以銷售額為目的、不惜虧損的零售商，這樣的競爭會引發(fā)整個平臺產(chǎn)生連環(huán)不利影響。
　　在他看來，淘寶商城這種“虛擬商業(yè)地產(chǎn)商”模式并未有先例，但是他篤定這種模式在發(fā)展到一定規(guī)模之后會比京東商城的零售商模式更有優(yōu)勢。
　　“由垂直B2C模式轉(zhuǎn)向平臺B2C模式其實很困難，因為B2C自己也賣商品，請別人到平臺上來也賣同類型商品，雙方存在競爭關系。淘寶商城自身不是零售商，與垂直B2C企業(yè)本質(zhì)上不存在競爭關系，而是競合關系�！彼�說。
　　看得出，言語間的火藥味很濃。
　　張勇表示，淘寶商城目前已有良好的盈利能力，利潤率已達到國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的平均水平。不需要像現(xiàn)在有些公司為了上市或融資，以銷售額為基礎來進行估值，如果要給淘寶商城估值，直接就用利潤的倍數(shù)來估值就好。
　　在洪波看來，京東是典型的“亞馬遜模式”，并不是說未來“賺不了錢”�！暗�是京東受公司的管理水平和領導的戰(zhàn)略能力限制比較多，究竟做得怎么樣還得看其執(zhí)行力�！�
　　“從全球B2C的發(fā)展趨勢來看，也是從C2C到B2C再到開放平臺加B2C模式。中國電子商務還處于發(fā)展的前期，未來會呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢。而目前的價格戰(zhàn)也最終會被‘價值戰(zhàn)’（消費者網(wǎng)購綜合體驗）取代�！睆埥ǜ徽f。

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