“你到哪個國家留學?”“什么時候走?”――在諸多高考生等待錄取通知書的同時，一部分高考生已經(jīng)開始為出國留學做最后的準備。與此同時，“幫你圓個留學夢”式的留學廣告也鋪天蓋地地襲來，由留學機構舉辦的各種各樣的留學說明會，推介會也紛紛粉墨登場。
　　幾乎每年都是這樣，高考之后的錄取時期就是留學中介的狂歡季節(jié)。
　　今年，隨著國家高校擴招的放緩“獨立學院”作為三本參與高校錄取等留學市場利好的出現(xiàn)，濟南留學市場復蘇的力量更為強勁。雖然，這種復蘇和2001年、2002年的巔峰相比，只能算作為“一般”狀態(tài)，但回想起黑色2003、2004年很多留學機構從業(yè)者的臉上還是流露出了歡快的笑顏。
　　從出現(xiàn)至今，濟南留學市場總計不超過10年時間。然而這10年，卻是風雨多變的10年。10年風雨后濟南留學市場已走向理性和成熟，作為市場主體的留學中介機構又開始了新時期的爭奪戰(zhàn)。曾經(jīng)的沖動
　　上世紀90年代末，自費留學已是屢見不鮮。但是，國家當時對自費出國留學市場還缺乏管理，市場比較混亂學生損益事件時常發(fā)生。那時候，濟南僅有的山大學府等幾家留學中介機構構成了濟南留學中介市場的雛形。
　　1999年，中國實行了留學中介機構許可證制度，自費留學市場火爆起來留學機構也隨之大規(guī)模興起。據(jù)某資深留學機構從業(yè)人員介紹，當時濟南的留學異�；鸨瑢W生“窩蜂”出國，他當時所在的公司“一個月就要送80-100個去新西蘭的學生”。濟南留學市場出現(xiàn)了原始的沖動。
　　但是，沖動所帶來的惡果也很快顯現(xiàn)了出來。由于留學過于盲目，不少學生去了國外無所適從，幾年下來語言關都過不了，最終無功而返。加之一些國外私立學校破產(chǎn)或曝出辦學丑聞 不少留學國開始收緊了留學政策，2003年后，熱鬧的留學市場沉寂了不少。
　　2003年被稱為留學界的“災難年”首先中央電視臺的“3?15”晚會首次發(fā)布留學預警，連續(xù)13次警報敲響了留學安全的警鐘，SARS的突襲將留學直接推向寒冬，新西蘭語言學校的突然解體引起留學生的憤怒；莫斯科人民友誼大學又出現(xiàn)了大火事件……更讓人擔心的是“海歸”的直線貶值，變成了“海待”，花去大把的鈔票不知什么時候才能進入回收期
　　濟南留學市場進入了寒冬。該從業(yè)人員介紹，那段時間他們公司所輸送學生的人數(shù)不及2002年同時期的30％。很多留學中介倒閉，昔日熙熙攘攘的出國咨詢景象難見蹤影，留學中介行業(yè)業(yè)務量直線下滑……
　　
　　理性的回歸
　　
　　自從2005年開始，一度冷清的留學市場開始實現(xiàn)緩慢的復蘇。這一變化得益于市場的開放和資訊的發(fā)達，使信息交流成為可能。2006年，留學市場整體上較2005年有較大幅度增長，并進入健康的“理性留學時代”。2006年留學市場健康有序發(fā)展為今年打下了良好的基礎。
　　2006年，濟南的留學中介機構可以概括為“強者愈強，弱者愈弱”。日益激烈的競爭環(huán)境使得留學服務更加趨于專業(yè)化、規(guī)范化和國際化，對服務質量提出了更高的要求，具有品質價值和規(guī)模效應的留學機構進一步強化和樹立了自己的品牌，占有更高的市場份額，而一些不專業(yè)，不規(guī)范的小規(guī)模留學中介機構則逐漸被市場競爭所淘汰，留學市場已經(jīng)完成了初步的洗牌。
　　今年的留學市場出現(xiàn)了新的利好。一方面是高校擴招的腳步放緩，在國內(nèi)讀名校難度增加；二是更多的家庭有條件送孩子出國留學，三是各留學國紛紛推出利好政策。
　　獨立學院參與本科三批錄取也刺激了學生的留學熱情。筆者看到，到留學中介機構咨詢的多是考生及其家長，考生的分數(shù)大多集中在300-450分。一位女士說，孩子高考成績剛夠三本線，在國內(nèi)只能讀到獨立學院。“獨立學院一年光學費也要一萬多，四年下來，加上食宿等開支，估計也要10萬元，還不如把孩子送出去讀大學�！�
　　國外有異于國內(nèi)的教育環(huán)境仍然起著重要的作用。為孩子咨詢出國留學的祁女士，兒子就讀于濟南某重點高中，高考成績過了一本線，幾經(jīng)思考后，還是決定讓孩子去國外�！昂⒆雍苡袀�性，不太適應國內(nèi)應試教育模式�！逼钆空f，孩子的思維很活躍，動手能力特別強，最恨填鴨式的教學為此還曾經(jīng)跟老師鬧過矛盾。
　　
　　從“中介”到“服務”
　　
　　專家認為，從長遠看，隨著中國市場的進一步開放，對國際人才需求的不斷激增，出國留學的人數(shù)還將大幅增長。因此，對留學中介機構來說，發(fā)展空間相當大，關鍵是要緊跟市場需求，及時調整經(jīng)營思路與方式，真正服務于市場服務于客戶，并盡快與國際接軌。
　　某業(yè)內(nèi)人士認為，將來有三類留學服務機構具備生存空間。一是綜合性的“語言培訓+留學服務”類型機構，也就是說這類機構已經(jīng)不純粹是留學中介，而是具備語言培訓游學考察，就業(yè)服務等多項服務功能的綜合性教育機構，二是大型留學中介，即通過高投入高產(chǎn)出，在業(yè)界樹立了自己的品牌的機構：三是專業(yè)性留學服務機構，即在某個國家或者某個留學服務環(huán)節(jié)做得特別出色的留學服務機構。
　　據(jù)了解，現(xiàn)在留學中介機構都在自身服務的項目和質量上下功夫。某大型留學中介機構經(jīng)理說，現(xiàn)在的留學中介行業(yè)應該叫留學服務行業(yè)更貼切，中介只是介紹，而服務范圍更廣，不是只有一些連客戶自己都已經(jīng)知道的簡單咨詢。留學中介未來的服務將是個性化、多元化、專業(yè)化的。
　　目前“個性化服務”成濟南留學中介行業(yè)內(nèi)最先進的理念。留學機構紛紛為申請人提供量身打造的一對一服務，在充分了解申請人情況的基礎上，提供真實、及時有價值的咨詢意見和方案，幫助申請人設計真正適合自己的留學之路。
　　濟南留學中介機構服務內(nèi)容更多以增強競爭力，比如提供出國前免費的英語培訓項目，比如考慮到海歸的就業(yè)問題，為學生進行職業(yè)生涯規(guī)劃和就業(yè)服務；比如境外跟蹤服務細致到幫助學生在銀行開賬戶、幫助學生熟悉居住地區(qū)道路等等。
　　
　　中介的簽證率
　　
　　據(jù)介紹，每家中介都有自己有優(yōu)勢或者比較熟悉的國家，熟悉和不熟悉成功率就大大不同。如一家熟悉英國的留學公司在報送簽證時會采取兩步：第一步，資料準備得非常完善后，基本簽證成功率會在90％以上，第二步，針對10％沒有拿到簽證的人，如果英國使館簽證處拒簽，就可以聯(lián)合英國律師上告。所以其英國的簽證率非常高，而申請人是不具備這種能力的，作為中介，能做到申請人做不到的事情。
　　專家提醒，發(fā)達國家對中國學生的簽證通過率始終不高，簽證難的問題一直存在。所以，想出國留學的人沒必要為了省錢拿自己的簽證去冒險。中介公司雖然收取一定的服務費但在幫助學生獲得簽證上的確有一些優(yōu)勢。況且，中介公司更多的是憑經(jīng)驗和一種對簽證政策的把握和理解。再說，出國以前一切準備都是以簽證為核心，拿不到簽證你的留學就是白搭。當然，一定要選擇有責任的正規(guī)的中介公司。但是語言能力強的研究生申請人可考慮DIY，兩個字，省錢。

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