幽默訴求元素
發(fā)布時(shí)間:2017-02-13 來源: 幽默笑話 點(diǎn)擊： 
幽默訴求元素篇一：淺析幽默廣告
淺析幽默廣告
杜 霞 霞
（渭南師范學(xué)院 人文學(xué)院 中文系，陜西 渭南 714000）
摘 要：輕松愉悅是現(xiàn)代人認(rèn)知信息的共同需求，幽默廣告能以獨(dú)特的表達(dá)方式吸引受眾的注意力，降低受眾對(duì)廣告的逆反心理，促進(jìn)人們對(duì)廣告、產(chǎn)品和品牌形成良好的態(tài)度，從而充分發(fā)揮廣告的效力，實(shí)現(xiàn)“曲徑通幽”的促銷目的。本文通過對(duì)幽默廣告的修辭、表達(dá)風(fēng)格進(jìn)行闡述，分析說明了幽默廣告在廣告中的重要性，突出幽默廣告在現(xiàn)代廣告中的重要地位和獨(dú)特魅力。
關(guān)鍵詞：幽默；幽默廣告；廣告
今天，具有銷售力的廣告正在趨向信息、娛樂、藝術(shù)三種成分的完美結(jié)合，商品獨(dú)特的價(jià)值通過娛樂成分出現(xiàn)，達(dá)到十分戲劇化的效果，同時(shí)，輕松愉悅是現(xiàn)代人認(rèn)知信息的共同需求，而幽默廣告能以其獨(dú)特的表達(dá)方式吸引受眾的注意力，降低受眾對(duì)廣告的逆反心理，促進(jìn)人們對(duì)廣告、產(chǎn)品和品牌形成良好的態(tài)度，充分發(fā)揮廣告的效力，實(shí)現(xiàn)“曲徑通幽”的促銷目的。那么，何為幽默廣告？幽默廣告的特點(diǎn)及其魅力又在何處？
一、幽默廣告概述
1.幽默廣告的定義
幽默廣告屬于感性訴求廣告的范疇，它指的是運(yùn)用讓人發(fā)笑的、幽默的藝術(shù)手法來進(jìn)行表現(xiàn)、通過引起受眾歡樂的情感反應(yīng)來進(jìn)行有效說服的廣告形式。
幽默是在現(xiàn)實(shí)生活中產(chǎn)生、形成的，與人的思維方式、生活習(xí)慣和社會(huì)現(xiàn)實(shí)有莫大的關(guān)系。廣告是一種商業(yè)性活動(dòng)，也是一種特殊的交際形式，廣告宣傳是一種說服性言語行為，總是盡可能使用最精練的語言來傳遞最充分、有利的信息，以達(dá)到吸引公眾，促使公眾購買其產(chǎn)品的目的。風(fēng)趣幽默的廣告語能夠提高廣告的收視率和感染力，提高產(chǎn)品和企業(yè)在公眾中的形象，幽默廣告的形式千變?nèi)f化、五花八門，大都在豐富的幽默中向目標(biāo)受眾傳遞廣告信息。
2.幽默廣告常用的修辭格
幽默廣告采用的修辭格很多，最常用的有以下七種：
（1）雙關(guān)
雙關(guān)是一種富于文字情趣的修辭格，它利用語言文字的同音異義和一詞多義的特點(diǎn)，用一個(gè)詞或者一句話表達(dá)一明一暗兩層意思。幽默廣告中借助雙關(guān)的修辭手法，可以起到“言在此而意在彼”的作用，產(chǎn)生令人捧腹的幽默效果。雙關(guān)可以是諧音雙關(guān)，如某化妝品的廣告詞為：“趁早下‘斑’，請(qǐng)勿“痘”留”；也可
以是詞義雙關(guān)，如生發(fā)水的廣告語：“聰明不必絕頂”。雙關(guān)，可以實(shí)現(xiàn)受眾對(duì)充滿智慧的廣告語的喜愛之情，讓受眾在開懷一笑間，記住產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)愛屋及烏的傳播目的。
（2）夸張
夸張是為了達(dá)到某種表達(dá)效果，對(duì)事物的形象、特征、作用、程度等方面著意擴(kuò)大或縮小的方法，也是廣告中普遍使用的一種修辭方法。按理說，真實(shí)是廣告的生命，任何不真實(shí)的說法都是不允許的，但因?yàn)檫@種夸張不至于被誤認(rèn)為是事實(shí)，而且具有相當(dāng)?shù)恼鎸?shí)性為基礎(chǔ)，因此其以獨(dú)特的幽默效應(yīng)在廣告語言中被廣泛應(yīng)用�？鋸埖哪康氖菫榱思型怀霰憩F(xiàn)某種產(chǎn)品的優(yōu)勢，將其放大或變形，從而引起消費(fèi)者的注意。如，西安楊森“達(dá)克寧”的平面廣告：《笨賊篇》中的一個(gè)笨賊，因?yàn)榇髁艘粋�(gè)有腳氣的絲襪去搶劫，結(jié)果自己先暈倒在地；《腳底按摩篇》中按摩人員剛解開客人鞋子，自己就被熏暈倒地。這兩個(gè)廣告就是通過放大了“腳氣”的效果，使人們?cè)谟哪囊饩持行纬闪藢?duì)“達(dá)克寧”品牌的深刻記憶。在此特別強(qiáng)調(diào)廣告中夸張一定要以相當(dāng)?shù)恼鎸?shí)性為基礎(chǔ)，以免歪曲事實(shí)，誤導(dǎo)消費(fèi)者，給公司帶來不堪的后果。
（3）仿擬
仿擬就是根據(jù)表達(dá)需要，按照已有的格式，臨時(shí)造出一個(gè)新的說法。仿擬常常仿效一些熟語尤其是成語、歌詞或膾炙人口的名詩佳句。它不僅能深刻地揭示事物的本
（4）比喻
比喻就是將一事物比作其他事物，可以分為明喻（Simile）和隱喻（Metaphor）兩種。廣告中采用比喻辭格可以使深?yuàn)W的事物變得淺顯，抽象的事物變得具體，陌生的事物變得熟悉，達(dá)到更加明顯的效果，同時(shí)還能增加幽默色彩，加大廣告的宣傳力度。 如：交通安全的廣告語——“請(qǐng)系好安全帶，因?yàn)殚w下無法復(fù)制！”；彩色復(fù)印機(jī)的——“謹(jǐn)防假鈔”。
(5)擬人
廣告中的擬人是把所宣傳的事物人格化，從而賦予它人所具有的情感、感覺，使之倍顯親切。而幽默廣告中的擬人不僅使廣告的宣傳內(nèi)容更生動(dòng)有趣，同時(shí)賦予廣告信息濃厚的人情味，這也是擬人修辭格在幽默廣告中的獨(dú)特魅力。如：“一握農(nóng)行手，永遠(yuǎn)是朋友！” 廣告中和農(nóng)行握手，將農(nóng)行人性化、生動(dòng)化，從而拉近了農(nóng)行與顧客之間的距離，同時(shí)也透露出絲絲幽默。
（6）反常
世態(tài)人情都有著一定的常態(tài)常情，但是如果故意違反它，便可以帶來“陌生化”的傳播效果。男人懷孕是違反生活常態(tài)的，但廣告人卻能借反常態(tài)的事件創(chuàng)造出幽默的效果。1978年，英國推出一則勸說公眾計(jì)劃生育的公益廣告：畫面上是一位大腹便便、精神沮喪的男子，身懷六甲，再看看廣告語“如果懷孕的是你，你是否會(huì)更小心點(diǎn)呢?”在忍俊不禁之后，不得不思考廣告中所提到的嚴(yán)肅問題。
（7）組合
美國著名廣告大師詹姆斯·韋伯·揚(yáng)提出的“舊的元素，新的組合”的廣告創(chuàng)意理論，同樣適應(yīng)于幽默廣告的表現(xiàn)。例如汽車與唐裝的組合而產(chǎn)生的“福特”汽車廣告；吸煙的人像跟汽車的排氣管的組合而產(chǎn)生的“吸煙有害健康”的車身廣告。在一些廣告中我們�？吹竭x用笑星代言品牌，但是選用笑星并不等于選用了幽默。
二、幽默廣告的風(fēng)格特點(diǎn)和獨(dú)特魅力
在今天快節(jié)奏的現(xiàn)代社會(huì)里，人們被禁錮在秩序化、規(guī)范化的工作、生活環(huán)境中，更希望擁有一種休閑放松的生活方式，于是酒吧、迪廳等一些娛樂場所成為人們經(jīng)常光顧的的地方，小品、相聲等一些娛樂節(jié)目成為人們茶余飯后的最愛，呆板枯燥、平鋪直敘的廣告已經(jīng)無法調(diào)動(dòng)人們的情緒，而令人捧腹的“小樂子”逐漸成為廣告的亮點(diǎn)，因?yàn)槭褂糜哪磉_(dá)的廣告可以給人帶來全新的視覺感受。美國伯恩巴奇公司的一位撰稿人曾說：“我知道廣告等于一種侵?jǐn)_，讀者并不一定喜歡廣告，并且可能盡量避開廣告，因此做好廣告是廣告人的責(zé)任??為了賠償你在他買的雜志上耗去他的時(shí)間去閱讀，因此廣告人必須帶給消費(fèi)者樂趣，才是對(duì)他們的一種報(bào)酬�！彼詮V告需要幽默。
1.幽默廣告的風(fēng)格特點(diǎn)
幽默廣告是通過幽默風(fēng)趣的語言和具有視覺沖擊力的畫面使廣告起到“言在耳目之內(nèi)，情寄八荒之表”的作用，給人留下深的刻印象，從而受到越來越多消費(fèi)者的喜愛，它之所以具有無窮的魅力，是因?yàn)樗哂衅渌麖V告表達(dá)形式無法比擬的風(fēng)格特點(diǎn)。
（1）曲徑通幽，別有洞天
清人劉熙載在他的《藝概·詩論》中這樣說道：“詩，一戒滯累陳腐，一戒輕浮放浪�！币l(fā)展就必須創(chuàng)新，廣告要想不斷發(fā)展，在表達(dá)上必須打破常規(guī)，突破陳詞濫調(diào)，不斷創(chuàng)新，生搬硬套只會(huì)使廣告走向末途。所謂幽默表達(dá)是將生活中常見的事物通過幽默的創(chuàng)意，讓消費(fèi)者咀嚼、揣摩廣告之中的用意，最后達(dá)到“峰回路轉(zhuǎn)”，“柳暗花明”的效果，使消費(fèi)者茅塞頓開，發(fā)出會(huì)心一笑。因而幽默廣告必然要出其不意，新穎別致。例如國外Tabasco辣醬的廣告：一個(gè)人在津津有味的吃著沾有辣醬的餅，突然被一只蚊子叮了一下，這時(shí)吸了血的蚊子因?yàn)槭懿?/p>
了辣醬的味道，沒有飛多遠(yuǎn)就爆炸了，出其不意，幽默風(fēng)趣。
（2）委婉含蓄，耐人尋味
含蓄，就是把自己的觀點(diǎn)隱藏起來，通過旁敲側(cè)擊曲折隱晦的形式來暗示給對(duì)方，讓對(duì)方細(xì)細(xì)的體會(huì)和琢磨，從而達(dá)到一種意味深長的效果。俗話說“說話三分，含蓄為妙”就是這個(gè)意思。幽默廣告不是簡單的制造一些笑料，而是通過這種幽默的方式，含蓄委婉的表達(dá)出廣告的意圖，讓消費(fèi)者在愉快的氣氛中，領(lǐng)悟和琢磨出廣告的言外之意，“口無遮攔”的廣告推銷方式已經(jīng)跟不上時(shí)代的步伐了，善于從不同的角度，委婉含蓄，吊足消費(fèi)者的胃口的廣告才更能吸引消費(fèi)者的注意和好奇，從而達(dá)到豁然開朗，回味無窮的意境。
（3）寓意深刻，幽默風(fēng)趣
幽默廣告憑借自身獨(dú)特的優(yōu)勢和魅力，不僅讓消費(fèi)者在輕松愉悅的環(huán)境中潛移默化的接受廣告所傳達(dá)的信息，起到了“潤物細(xì)無聲”的效果，而且窺視人性的弱點(diǎn)，采用善意諷刺、幽默詼諧的語言來說明事理或揭示社會(huì)的另一面，讓人捧腹大笑之余不禁感慨其深刻蘊(yùn)含的事理，寓莊于諧，寓教于樂，警頑醒世。如一則交通廣告：“閣下駕駛汽車，時(shí)速不超過30公里；可以欣賞到本市的美麗景色；超過60公里，請(qǐng)到法院做客；超過80公里，請(qǐng)光顧本市設(shè)備最先進(jìn)的醫(yī)院；超過100公里，祝你安息吧!”這則廣告語形象的說明了道路交通的安全守則，警示人們?yōu)榱俗陨淼陌踩旭偅灰佟?/p>
2.幽默廣告的獨(dú)特魅力
（1）吸引眼球
每天早晨當(dāng)你睜開雙眼到晚上入睡，這期間會(huì)遇到多少人?或許你會(huì)想到自己的家人，上班或上學(xué)時(shí)遇到同學(xué)或同事，路上遇到穿梭在人海中的各種各樣的人群，形形色色，甚至?xí)谐汕先f人，他們不同職業(yè)、不同年齡、不同裝扮等等，千姿百態(tài)，然而在你的腦海中能記住幾個(gè)與你擦肩而過的路人?答案肯定是寥寥無幾的，廣告信息就如同與你擦肩而過的路人一般。在廣告競爭激烈的今天，廣告信息鋪天蓋地，占據(jù)著大街小巷，美國多年前曾做過一份關(guān)于廣告信息的調(diào)查，調(diào)查中顯示，每個(gè)美國人平均每天會(huì)遇至大約1500多個(gè)廣告，實(shí)際感受到的廣告不到100個(gè)，而能夠使人意識(shí)地注意到，并在頭腦中進(jìn)行加工的只有10多個(gè)；人的感官系統(tǒng)接收的信息要比其他感受系統(tǒng)接收的信息要多些，所以，引起注意是廣告成功的第一步，只有引起消費(fèi)者的注意，廣告才能發(fā)揮其他功能，才能談到記憶和發(fā)生興趣以及最終購買行為，若不能引起注意，則購買的行為也就無從實(shí)現(xiàn)，一如廣告界流行的一句話：“使人注意到你的廣告，就等于你的商品推銷出去一半”。
但由于引起注意的因素有外在因素和內(nèi)在因素，結(jié)果導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)注意的方式也分為有意注意和無意注意，有意注意是指一種有目的的，必要的，自覺地，
有時(shí)還需要意志努力的注意，例如：學(xué)生在嘈雜的教師里看書，顧客在吵的街上選購商品等；無意注意是指事先沒有目的的，被動(dòng)的，不需要意志努力的注意。例如：正在看電視劇中突然插播的一段廣告等。在通常情況下，消費(fèi)者往往對(duì)廣告中所傳播的內(nèi)容并不知曉或不熟悉，對(duì)商品性能特點(diǎn)也不了解，消費(fèi)者沒有預(yù)定的目的，這時(shí)只有通過一定的刺激才能吸引起人們的視線，從而達(dá)到宣傳或推銷的目的。
在當(dāng)今的“眼球經(jīng)濟(jì)”下，很多廣告設(shè)計(jì)者為了吸引人們的注意，絞盡腦汁，用增強(qiáng)畫面的沖擊力和藝術(shù)感染力等手段來引起消費(fèi)者的有意注意，而幽默就是吸引眼球的一劑猛藥，他通過強(qiáng)烈的視覺沖擊力和藝術(shù)感染力的畫面或語言刺激消費(fèi)者，是消費(fèi)者擺脫“白開水”式的廣告束縛，讓人們?cè)跉g聲笑語中接受信息。
（2）增強(qiáng)廣告的親和力
人們對(duì)產(chǎn)品的推銷方式都有一定的戒備心理，容易產(chǎn)生一種懷疑，抵觸的心理情緒，而幽默恰是打破隔閡，建立產(chǎn)品與廣告之間聯(lián)系的一種很好的溝通方式。幽默廣告排斥嚴(yán)肅，反對(duì)古板教條，針對(duì)目標(biāo)受眾采用詼諧、荒誕、滑稽等形式，將嚴(yán)肅古板的產(chǎn)品賦予人的情感，直射人的心靈深處，符合人們的心理需求和審美需求，消除受眾的戒備心理，拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，達(dá)到與人們心靈溝通的作用，使人們?cè)谳p松、歡喜、滿足的氛圍中消除內(nèi)心的“心理防線”，增加廣告的親和力。
（3）加深受眾的記憶
記憶是通過識(shí)記、保持、再現(xiàn)(再認(rèn)、回憶)等方式，在人們的頭腦中積累和保存?zhèn)�體經(jīng)驗(yàn)的心理過程，運(yùn)用信息加工的術(shù)語講，就是人腦對(duì)外界輸入的信息進(jìn)行編碼、存儲(chǔ)和提取的全過程。人們感知過的事物，都會(huì)在腦海里留下印象，有一部分還可以作為經(jīng)驗(yàn)長期保留下來，甚至需要時(shí)可以恢復(fù)，這就是記憶。受眾在接受了廣告所傳播的信息之后，一般不會(huì)立即去行動(dòng)或購買，待到需求時(shí)，腦海里的廣告信息才會(huì)恢復(fù)，通過選擇比較之后才會(huì)決定行動(dòng)，如果腦海里的廣告信息不能恢復(fù)，也就是說明沒有留下什么深刻的印象，那么廣告效果就不理想，沒有完成加深消費(fèi)者印象，敦促消費(fèi)者購買的功能。因此在廣告設(shè)計(jì)中，如何能讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品所傳達(dá)的信息至關(guān)重要。美國學(xué)者戴維·劉易斯曾用儀器測量過大腦對(duì)電視幽默廣告的反映，研究結(jié)果表明，在生理上的大笑或微笑時(shí)，壓縮的血管導(dǎo)致更多的血液擠入大腦，使大腦分泌內(nèi)啡太而使受眾產(chǎn)生良好嗜好，心情舒暢，最終讓人們從一個(gè)更積極的角度來看待產(chǎn)品，使人們的注意力變得相當(dāng)精確和熱烈。幽默廣告使人們?cè)凇芭醺勾笮Α敝薪邮軓V告所傳播的信息，借強(qiáng)烈的視覺沖擊力和藝術(shù)感染力，給消費(fèi)者留下鮮明深刻的印象，讓人過后記憶猶新，回味無窮，津津樂道。
（4）提升廣告的品位
幽默訴求元素篇二：幽默在廣告中的應(yīng)用
幽默在廣告中的應(yīng)用
摘要：本文從“幽默”、“幽默廣告”相關(guān)定義入手、以幽默廣告的典型案例分析為主要內(nèi)容進(jìn)行研究討論，通過對(duì)圖片、視頻、互動(dòng)幽默廣告具體實(shí)例的分析進(jìn)而總結(jié)出幽默廣告的行業(yè)分布特點(diǎn)、幽默這一廣告表現(xiàn)手法的作用以及對(duì)于幽默廣告發(fā)展的建議。在文章的最后進(jìn)行對(duì)中國幽默廣告現(xiàn)狀的反思和原因探究，從而提出適于中國幽默廣告的發(fā)展建議。
關(guān)鍵詞：幽默、廣告、表現(xiàn)手法、中國幽默廣告
一、 研究背景
（一） 先行研究
目前國內(nèi)外關(guān)于幽默在廣告中的應(yīng)用的相關(guān)論文和研究很多，其中比較典型的有劉世英、彭征明、袁國娟的著書《廣告也幽默：中外幽默廣告鑒賞》，以及汪欣的《現(xiàn)代廣告中幽默的作用和傳播意義探析》等論文。
目前已有的關(guān)于幽默在廣告中的運(yùn)用的多為以下幾個(gè)方面：一，幽默廣告中的語言研究。即從語言技巧、語言行為入手探討有關(guān)于幽默廣告文案的設(shè)計(jì)；二，廣告中的幽默手法、幽默元素的運(yùn)用。即對(duì)幽默創(chuàng)意元素在廣告設(shè)計(jì)中的應(yīng)用與表現(xiàn)展開討論與思考，通過幽默元素研究幽默廣告的特點(diǎn)；三，有關(guān)于幽默廣告營銷的優(yōu)勢。也就是從幽默廣告這個(gè)整體視角出發(fā)研究，從廣告心理的角度發(fā)現(xiàn)幽默廣告的特殊優(yōu)勢及在營銷中心所起到的重要作用。 本論文將較為綜合性地探究幽默廣告，從定義到案例分析，再由幽默表現(xiàn)手法的作用到對(duì)幽默廣告的建議，最終回歸到中國，探究中國幽默廣告現(xiàn)狀以及發(fā)展對(duì)策。
（二） 研究方法
1. 文獻(xiàn)研究法
對(duì)幽默廣告的研究不可缺少對(duì)以往有關(guān)幽默廣告文獻(xiàn)的收集、鑒別、閱讀和整理，通過借鑒以往有關(guān)此方面的文獻(xiàn)尋找部分典型案例，整理已有的觀點(diǎn)為本論文提供指導(dǎo)。我們通過圖書館、相關(guān)會(huì)議、互聯(lián)網(wǎng)等渠道進(jìn)行了資料的收集。
2. 案例分析法
關(guān)于幽默廣告的研究最重要的即是幽默廣告案例的選擇及分析，在本篇論文中我們將分平面廣告、視頻廣告、互動(dòng)廣告三個(gè)部分進(jìn)行對(duì)典型案例的收集然后從廣告元素、營銷等方面對(duì)收集到的案例進(jìn)行詳細(xì)的分析，通過分析得出各類幽默廣告的共性及特性，最終在宏觀上總結(jié)出幽默廣告的行業(yè)分布特點(diǎn)。
3. 跨學(xué)科研究法
關(guān)于“幽默在廣告中的應(yīng)用”這個(gè)研究課題，不僅需要結(jié)合廣告學(xué)的內(nèi)容，還需要心理學(xué)、營銷學(xué)、語言學(xué)等相關(guān)學(xué)科的理論支持。因而我們將運(yùn)用多學(xué)科的理論、方法對(duì)此課題進(jìn)行分析和研究，從而得出更為科學(xué)、專業(yè)的結(jié)論。
（三） 研究目的
1. 界定“幽默”與“幽默廣告”的定義
2. 通過分析幽默廣告的案例總結(jié)出不同類型幽默廣告的共性、特性以及幽默廣告的整體行業(yè)分布情況
3. 分析得出幽默廣告的作用及優(yōu)勢
4. 總結(jié)得出對(duì)創(chuàng)作幽默廣告有效的建議結(jié)論
5. 對(duì)中國幽默廣告發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策進(jìn)行探究
二、 幽默廣告來源及其相關(guān)定義
（一）“幽默”的前世今生
在“幽默”出現(xiàn)之前，人們表達(dá)這層意思主要用到三個(gè)詞語:滑稽、詼諧和諧謔。
滑稽：謂能言善辯，言辭流利。后指言語、動(dòng)作或事態(tài)令人發(fā)笑。
詼諧：謂談話富于風(fēng)趣�！稘h書·東方朔傳》中提到：“其言專商鞍、韓非之語也，指意放蕩,頗復(fù)詼諧�！�
諧謔：謂語言滑稽而略帶戲弄�！段骶╇s記》卷四中提到：“［ 古生 ］善訑謾。二千
1石隨以諧謔，皆握其權(quán)要，而得其歡心�！�
國學(xué)大師王國維是第一個(gè)將英語單詞“humor”譯成中文的人，他在1906年出版的《屈子文學(xué)之精神》一書中將“humor”音譯為“歐穆亞”，認(rèn)為“歐穆亞”是一種達(dá)觀的人生
2態(tài)度，但并未展開論述，以后也未再議。
1924年，林語堂在《晨報(bào)》副刊上撰文，將英文“humor”一詞半音譯為幽默，指使人感到好笑、高興、滑稽的行為舉動(dòng)或語言，相當(dāng)于風(fēng)趣。實(shí)際上，“幽默”一詞源于屈原的《九章·懷沙》 ：“煦兮杳杳，孔靜幽默�！贝颂幍摹坝哪币鉃椤坝哪瑹o聲”。林語堂就“幽默”古意與今意的關(guān)系有過這樣的解釋：“凡善于幽默的人，其諧趣必愈幽隱；而善于鑒賞幽默的人，其欣賞尤在于內(nèi)心靜默的理會(huì)，大有不可與外人道之滋味。與粗鄙的笑話
3不同，幽默愈幽愈默而愈妙。”
（二）“幽默”與近義詞辨析
幽默的近義詞眾多，其間一定具有詞義上的相通之處，但是在具體語境下，每個(gè)詞的側(cè)重也不盡相同，我們不妨通過每個(gè)詞語的解釋來體會(huì)一下難以用語言明確表達(dá)出的詞義差別。
《辭�！飞蠈�(duì)幽默的解釋是這樣的：“通過影射、諷喻、雙關(guān)等修辭手法，在善意的微笑中，揭露生活中的訛謬和不通情理之處�！�
滑稽是在嘲笑，插科打諢中揭露事物的自相矛盾之處，以達(dá)到批評(píng)和諷刺的目的。
4諷刺則是用比喻，夸張的手法對(duì)不良或愚蠢行為進(jìn)行揭露,批評(píng)或嘲笑。
搞笑是指有意的作出一些舉動(dòng)或者發(fā)表一些可笑的言論來引人發(fā)笑，以達(dá)到搞笑的目的。
（三）幽默廣告的定義
“對(duì)廣告而言幽默是一種人們喜聞樂見、給人以娛樂和教育的藝術(shù)表現(xiàn)手法，各種信息通過人為的機(jī)智處理可以創(chuàng)造出戲劇性、游戲性的視覺溝通效果，為受眾打破懷疑情緒、沉悶感覺和抵制態(tài)度，簡化信息處理的程序，使讀者通過微笑滋生關(guān)于品牌或產(chǎn)品的喜劇性聯(lián)
6想和意識(shí)�！�
（四）幽默廣告具體表現(xiàn)手法
“雙關(guān)：指同一個(gè)單詞或短語暗含兩種意思而產(chǎn)生的幽默效果
掩飾：以一種似是而非的手段表達(dá)某種事物
開玩笑：指行為動(dòng)作或談笑毫不嚴(yán)肅
滑稽：指荒謬、可笑的言談舉止
諷刺：以行為的愚蠢、荒唐或不完美的形式呈現(xiàn)事件
7反語：語言表達(dá)的是與其字面完全相反的意義�！�
三、 幽默廣告的案例及分析
（一）圖片廣告
1. 案例
菲亞特汽車廣告：兩張海報(bào)的中間都是一個(gè)表情十分抑郁的男士，他周圍堆滿了各種各樣的雜物，這些雜物占據(jù)了他的生存空間，這讓他自己的空間非常少。菲亞特汽車的這款海報(bào)的主要消費(fèi)者是那些有家室的男性，他們成天被各種瑣事纏身，沒有寬闊的自己的空間讓
1
5
他們變得非常不開心。菲亞特汽車用這種非常形象的方式告訴人們，菲亞特汽車內(nèi)部有足夠的空間，不會(huì)產(chǎn)生這種尷尬的局面，菲亞特可以給消費(fèi)者寬闊放松的消費(fèi)體驗(yàn)。
Burn能量飲品廣告：burn這款廣告的訴求點(diǎn)充滿了寓意，喝了burn之后，連小便都充滿了力量，會(huì)讓廁所和公路起火，那人就更有能量了。Burn能量飲料十分形象，同時(shí)又沒有用直接訴求這種讓人感到厭惡的方式，而是通過變相的轉(zhuǎn)彎，通過“小便”這一媒介，向人們闡述了廣告訴求。
圣保羅藝術(shù)博物館：圣保羅藝術(shù)館一共用了七幅世界名畫，畫中的每個(gè)人都拿著一個(gè)生日蛋糕。下面的配詞是：來圣保羅藝術(shù)館過生日，您的生日也是我們的生日。用調(diào)侃藝術(shù)畫作的方式，打著過生日的訴求，告訴消費(fèi)者圣保羅藝術(shù)博物館是一個(gè)非常好的生日禮物。在人們心中，圣保羅藝術(shù)館是一個(gè)很正式的地方，當(dāng)它打出了這種幽默廣告的時(shí)候，與它平時(shí)的正式的形象不太相符，容易引起人們的興趣。
Kayaking大顆花生：為了凸顯花生大顆的特點(diǎn)，廣告別出心裁的用了一頭大象都被嗆到的畫面。用大象的大來隱喻花生的大，十分的引人入勝。
聯(lián)想IdeaPad面部識(shí)別系統(tǒng)：廣告非常形象生動(dòng)的將人頭放進(jìn)password輸入框，以表明面部識(shí)別系統(tǒng)的準(zhǔn)確性，生動(dòng)形象的廣告讓人容易記住。
強(qiáng)力穿透手電筒：廣告非常形象的用手電筒的光束穿過一只狗的身體，用直觀卻幽默的方式向人們表明了手電筒的強(qiáng)力光束。
2. 圖片廣告一般特點(diǎn)淺析
經(jīng)過我們對(duì)于上述圖片廣告的分析之后，我們比較容易總結(jié)出圖片廣告的一般特點(diǎn)以及它吸引人之處。
首先，圖片廣告比文字廣告形象，比視頻廣告短小并且一目了然。因此它可以在瞬間吸引住消費(fèi)者的注意力，并因?yàn)槠渲庇^性，讓消費(fèi)者能夠很好的明白圖片廣告所要傳達(dá)的信息。
其次，在與一般圖片廣告對(duì)比時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)幽默圖片廣告更敢于采用大膽的行為，畫風(fēng)更加“出其不意”，與一般的廣告有著明顯的區(qū)別。并且他們的訴求更加鮮明，讓人們能夠第一時(shí)間會(huì)心一笑，并且記住。
第三，對(duì)于幽默圖片廣告而言，第一個(gè)特點(diǎn)就是喜歡采用類比，比喻，暗喻等方式。比如前面分析到的大顆花生，Burn能量飲料的廣告等。他們分別借助了大象的大來表現(xiàn)花生的大，小便的能量來表現(xiàn)飲料的能量。這樣的廣告給人們十分直觀的感受，并讓人會(huì)心一笑。
第四，圖片幽默廣告一般會(huì)以“出格”的方式，直觀的吸引消費(fèi)者的注意。比如聯(lián)想的IdeaPad就以將人頭放進(jìn)password框里，直接形象具體的告訴人們它的保密作用是很好的。這種出格的方式一般會(huì)很吸引人們的注意力，隨之帶來的廣告效果也是很好的。
第五，幽默圖片廣告是采用隱喻的高手。它善于將隱藏的情感滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)在一張小小的圖畫上。比如說上面分析的菲亞特汽車廣告。它的目標(biāo)定位是有家室的男性，他們自己的生活空間被各種各樣的瑣事所占據(jù)，從而自己心情特別不好。在這張小小的海報(bào)上，將這種男性內(nèi)心的無奈與壓抑表現(xiàn)的淋漓盡致，讓人一眼就會(huì)產(chǎn)生共鳴。
（二）視頻廣告
1. 案例
LG高清電視：廣告展現(xiàn)的是，在一個(gè)面試的辦公室內(nèi)，LG的工作人員將窗戶換成了LG的高清電視，在求職人員面試的時(shí)候給他們播放世界末日的片段，并記錄下他們的行為。通過視頻的超級(jí)逼真，以及求職人員的驚慌反應(yīng)從側(cè)面突出了LG高清電視的質(zhì)量。在博人一笑的同時(shí)讓人記住了LG高清電視。
2010可口可樂南非世界杯FIFA主題MV：在整個(gè)MV中用一聲頗為搞笑的“烏拉拉”貫穿始終，讓所有觀眾會(huì)心一笑的同時(shí)，也記住了這一聲“烏拉拉”，并且成為整個(gè)夏天的流行語。
2. 視頻廣告一般特點(diǎn)淺析
在我們對(duì)幽默視頻廣告的分析中發(fā)現(xiàn)，它們有著自己一般的特點(diǎn)，并且制作精良，讓人記在心里的廣告都有著共同的特性。
首先，在看了很多超級(jí)碗每年評(píng)選出來的優(yōu)質(zhì)視頻廣告中我們可以發(fā)現(xiàn)，這些廣告的視角都不用于一般的廣告，他們的視角更加新奇。比如說在上面分析到的LG高清電視的廣告，
2
它通過對(duì)于消費(fèi)者反應(yīng)的記錄，來從側(cè)面列出LG電視的高清，讓人不僅僅記住高清這個(gè)死板的概念，更加記住的是高清所帶來的反應(yīng)，即對(duì)高清有個(gè)生動(dòng)化的理解。
其次，在某些并不是推崇某些產(chǎn)品特性而是想將產(chǎn)品與某種語言特質(zhì)鮮明的聯(lián)系在一起的時(shí)候，廣告會(huì)以有趣的形式，大量重復(fù)這句廣告語，比如2010可口可樂南非世界杯的“烏拉拉”，讓人們對(duì)這句神奇的話語有著鮮明的記憶，并配以各種圖像，存在腦海中。
第三，視頻廣告與平面廣告對(duì)比，最不同的是它有一個(gè)時(shí)間差。即視頻在開頭的時(shí)候并不需要把整件事情和盤托出，視頻廣告可以留整個(gè)視頻的時(shí)間來講一個(gè)故事，將它描述的完整，除了給人留下有趣這么一個(gè)深刻的印象之外，還可以將品牌的故事深深映入腦海中。
（三）互動(dòng)廣告
1. 案例
MM豆：通過視頻引爆：廣告把巧克力人性化，可以說話,就是把巧克力放到一個(gè)和人相對(duì)公平的環(huán)境里，開始一個(gè)男性開冰箱拿巧克力的時(shí)候，巧克力們是先拿水果扔他，就像是朋友或者撒嬌的孩子，而這個(gè)男性說快到碗里來。這句傲嬌的話語特別符合當(dāng)今年輕人的氣質(zhì)與調(diào)侃朋友的心情，因此迅速成了本年度最火爆的一句話，成為引爆MM豆的一個(gè)熱門話題。
進(jìn)一步展開話題營銷：為了配合視頻上MM豆的搞怪形象，滿足年輕人想調(diào)戲MM豆，吐槽MM豆的愿望。MM豆官方還專門開設(shè)了各種社交網(wǎng)站上的平臺(tái)，給年輕人一個(gè)聚集的地方，也同時(shí)給消費(fèi)者一個(gè)與品牌溝通交流的機(jī)會(huì)。
首先，根據(jù)MM豆總共有七種顏色這一特性，MM豆官方在微博上發(fā)起了“7顆MM豆許愿活動(dòng)”讓網(wǎng)友在集齊了七種顏色的MM豆以后可以將照片發(fā)到新浪微博上，并許下自己的愿望。MM豆官方會(huì)抽出一些愿望并給與實(shí)現(xiàn)。
同時(shí)，在MM豆的官網(wǎng)上，網(wǎng)友制作自己的MM豆，送給朋友當(dāng)禮物。他們可以將自己或者朋友的照片上傳給MM豆官方，在繳納了額外的一部分費(fèi)用之后，網(wǎng)友就會(huì)收到帶著自己或者朋友照片的MM豆。
并且，MM豆官方在推出了這個(gè)搞怪版的視頻之后，還會(huì)根據(jù)不同節(jié)日，推出不同的MM豆，比如萬圣節(jié)，生日，畢業(yè)，新出生的寶寶等都有專門款式的MM豆，歡迎消費(fèi)者上官網(wǎng)去購買這些類型的MM豆，并在社交平臺(tái)上進(jìn)行評(píng)論，引發(fā)更多的消費(fèi)者來進(jìn)行購買。
最后，在官網(wǎng)和微博上，MM豆官方還發(fā)起了“MM豆對(duì)應(yīng)性格”的活動(dòng)。即7顆不同顏色的MM豆，擁有不同的個(gè)性，比如紅豆代表奸詐油滑的性格，黃豆代表老實(shí)憨厚的性格，歡迎朋友們?cè)谖⒉┥虾凸倬W(wǎng)上對(duì)號(hào)入座。
通過這些話題營銷活動(dòng)，MM豆官方成功的將由視頻引起的話題延續(xù)了下來，并且激起了一層又一層的新浪潮。通過這些話題，不僅引起了消費(fèi)者的興趣，也使得MM豆官方更加了解了消費(fèi)者。
曼妥思：2006年11月11日，一項(xiàng)名為“沸騰可樂”的游戲在各大網(wǎng)站上頗為盛行：將幾顆“曼妥思”薄荷味口香糖扔進(jìn)健怡可口可樂中，幾秒鐘之后，一根碩大的可樂柱從可樂瓶中噴涌而出，瓶中也只剩下了小半瓶可樂。
這個(gè)游戲吸引了各國玩家在自家后院或者浴缸里實(shí)驗(yàn)，美國有的學(xué)校甚至還把這個(gè)游戲當(dāng)作課外活動(dòng)，在操場上演示給全校學(xué)生欣賞，然后把可樂噴發(fā)時(shí)的壯觀場面上傳到互聯(lián)網(wǎng)，與世界各地的玩友分享。更有意思的是，可樂噴泉曾三次刷新吉尼斯紀(jì)錄。最早的吉尼斯世界紀(jì)錄由拉脫維亞首都里加(Riga)制造出的1911個(gè)可樂噴泉，之后2010年6月由中國長春創(chuàng)造的2175瓶紀(jì)錄刷新。目前為止，最大規(guī)模的可樂噴泉是2010年8月21日在墨西哥首都墨西哥城創(chuàng)造的，2433名志愿者身披雨衣同時(shí)把薄荷糖放進(jìn)了眼前的可樂瓶中。
在這次全球化的熱潮中，曼妥思和可口可樂的銷量大漲，曼妥思抓住商機(jī)，成功的將這個(gè)民間的游戲發(fā)展為自己的官方游戲，使得曼妥思一時(shí)間成為酷炫的代名詞。而可口可樂公司做的事情卻是辟謠，因此它的收獲相對(duì)較小。
當(dāng)然，由于事情本身的特殊性，這個(gè)特殊的化學(xué)反應(yīng)由于夠酷、夠有趣，在網(wǎng)友間自發(fā)形成了一個(gè)互動(dòng)營銷行為，可口可樂和曼妥思兩家廠商以零成本贏得極大的媒體曝光量，這是誰都樂意干的事情。
3
依云礦泉水：在這整個(gè)創(chuàng)意中，依云礦泉水首先拍攝了一部名叫“寶寶和我”的廣告片，由巴黎BETC公司創(chuàng)意制作。片子的開頭是一個(gè)成年男子無意間在一輛公交車的門玻璃上恍如看到了童年時(shí)的自己在盯著自己看。當(dāng)他找到一面落地鏡子時(shí)，他開始跳舞，而那個(gè)寶寶也做起同樣的動(dòng)作。 其他的路人發(fā)現(xiàn)同樣的事情也發(fā)生在他們的身上，于是一場街頭的歡樂場景上演了。
這則很短的視頻一經(jīng)Youtube發(fā)布后便向病毒一樣擴(kuò)散開去，正因?yàn)樗茉溨C幽默，許許多多的人把它推薦給自己的朋友。根據(jù)當(dāng)時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，這則視頻差不多影響了5400萬人，這在“病毒式營銷”的實(shí)踐中絕對(duì)是一個(gè)巨大的數(shù)字。它也帶動(dòng)了當(dāng)季Evian(依云礦泉水)的銷量，累計(jì)全年全球銷量增長30%。Evian公司只花了制作視頻的成本，并沒有安排媒體購買預(yù)算。這在傳統(tǒng)廣告界是不可想象的。
除了視頻這一覆蓋互聯(lián)網(wǎng)的投放之外，這一全球性的品牌推廣活動(dòng)還包括在火車和地鐵站中的戶外海報(bào)，畫面上也是成人和他們的寶貝版本。也作為了另一種渠道的覆蓋。
同時(shí)，依云在官網(wǎng)上推出一系列很萌的以小孩子為主角的T-shirt，歡迎人們前來購買。一時(shí)間，受到人們的廣泛歡迎。這就成功的從廣告活動(dòng)轉(zhuǎn)移成了購買活動(dòng)。
除了單方面的廠商對(duì)消費(fèi)者，BETC還與B-Reel公司合作，制作了一個(gè)手機(jī)應(yīng)用，該應(yīng)用采用人臉識(shí)別技術(shù)，把成年用戶上傳的自己的照片轉(zhuǎn)換成他們的“寶貝版本”。并歡迎人們將自己照片的對(duì)比圖發(fā)到官網(wǎng)，與大家一起分享。這就使這個(gè)活動(dòng)在消費(fèi)者群中形成了病毒傳播。
2. 互動(dòng)廣告一般特點(diǎn)淺析
由于整合營銷的策略以及多媒體平臺(tái)投放的方式，互動(dòng)廣告不同于視頻和平面廣告 ，有著自己的特點(diǎn)。
首先，多發(fā)布于社交平臺(tái)。因?yàn)榛?dòng)廣告會(huì)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，因此大多數(shù)互動(dòng)廣告都有發(fā)布于社交平臺(tái)的活動(dòng)。有些是話題引導(dǎo)，有些是與消費(fèi)者的溝通。不管其形式怎么樣，社交平臺(tái)上的互動(dòng)廣告都本著激發(fā)消費(fèi)者進(jìn)行熱烈討論，并進(jìn)行病毒擴(kuò)散傳播的目的，從而能夠記住品牌形象。
第二，多媒體平臺(tái)同時(shí)運(yùn)用�；�(dòng)廣告一般都是整合營銷傳播內(nèi)容的一部分，因此與視頻與平面廣告不一樣，它需要通過多方面的渠道，層層覆蓋消費(fèi)者的每一個(gè)生活細(xì)節(jié)，確保消費(fèi)者能夠在生活中盡可能多的看到它。比如上面講到的依云礦泉水，它制作了視頻，平面廣告，社交媒體投入，手機(jī)APP等，給消費(fèi)者強(qiáng)勢的品牌沖擊，從而記住它。
第三，統(tǒng)一的廣告主題。在互動(dòng)廣告中，因?yàn)槭褂玫拿襟w平臺(tái)多樣化，如果不對(duì)品牌形象進(jìn)行統(tǒng)一整合的話，就很難在消費(fèi)者腦海中留下深刻的印象，甚至?xí)o消費(fèi)者留下品牌混亂這么一個(gè)糟糕的印象。因此，明確要傳播的訴求點(diǎn)，確保這個(gè)訴求點(diǎn)明晰的貫徹到每一個(gè)傳播步驟中就顯得尤為重要。就像上面三個(gè)互動(dòng)廣告，之所以能給消費(fèi)者留下這么好的印象，曼妥思打著有趣的旗號(hào)，MM豆打著逗趣的旗號(hào)，依云打著重回童年的旗號(hào)，并成功的將這些主題融入到了每個(gè)傳播步驟中，因此他們能夠獲得成功。
（四）幽默廣告行業(yè)運(yùn)用淺析
從幽默廣告的行業(yè)分布來看，綜合眾多幽默廣告案例我們不難發(fā)現(xiàn)幽默廣告多集中在于食品、汽車、家用電器等行業(yè)，對(duì)于醫(yī)療保健等行業(yè)則極少使用幽默廣告。這與行業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)是緊密相關(guān)的，幽默必須與產(chǎn)品之間有天然的聯(lián)系是幽默訴求產(chǎn)生作用的前提。
因此，汽車、食品等娛樂空間較大的產(chǎn)品更容易找到幽默的契合點(diǎn)，從而通過幽默的方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品訴求；但醫(yī)藥等產(chǎn)品本身就具有規(guī)格嚴(yán)謹(jǐn)、使用嚴(yán)格等特點(diǎn)，因而很難恰當(dāng)通過幽默廣告準(zhǔn)確無誤的達(dá)到訴求目的，所以幽默廣告應(yīng)用得較少。
四、 幽默廣告的作用及建議
（一）幽默廣告的作用
幽默廣告的生動(dòng)性、趣味性能有效地吸引人們的注意力,減弱受眾對(duì)廣告所持有的慣性的逆反和抗拒心理，給予消費(fèi)者放松、歡樂、滿足的感受，使受眾更為自然地接受廣告和產(chǎn)品信息，完成對(duì)商品的注意、記憶、選擇和決策的過程。從而提高廣告的收視率和關(guān)注度，
8同時(shí)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知度。
4
幽默訴求元素篇三：廣告宣傳與訴求分析
主要受眾：
（1）成功人士住房要求：收入較高的人，主要是白領(lǐng)、小資、老板等高層的群體，
（2）較富裕的家庭—裝修新房，裝修已有住房
（3）集團(tuán)消費(fèi)者（為房地產(chǎn)旗下樓盤提供櫥柜配套服務(wù)，亞洲博鰲論壇總統(tǒng)套房、德國輪船、北京大學(xué)、美國駐廣州領(lǐng)事館、廣州新白云國際機(jī)場等高端用戶提供高標(biāo)準(zhǔn)廚柜）
（4）家具經(jīng)銷商
次要受眾：
（1）有家具潛在需求的消費(fèi)者
① 如80、90后消費(fèi)者異軍突起
常以叛逆、個(gè)性和獨(dú)立而響徹社會(huì)的80、90后，從小就熟知影視語言和網(wǎng)絡(luò)風(fēng)格，對(duì)現(xiàn)代高科技化的生活適應(yīng)性強(qiáng)。而現(xiàn)在的80、90后經(jīng)過社會(huì)磨練，心智、觀念等逐漸成熟起來，對(duì)健康時(shí)尚環(huán)保的商品更容易接受。清華大學(xué)總裁班營銷專家、知名講師劉東明認(rèn)為，80、90后是典型的“感官型消費(fèi)”代表，對(duì)于櫥柜產(chǎn)品，更注重環(huán)保健康、時(shí)尚個(gè)性、創(chuàng)新獨(dú)特的產(chǎn)品。掌握80、90后的消費(fèi)習(xí)慣和心理，企業(yè)才能在80、90后占主力的櫥柜消費(fèi)市場上贏得主動(dòng)權(quán)。
② 轉(zhuǎn)戰(zhàn)到二三線城市。
中國二三線城市市場容量大，是櫥柜行業(yè)還未開墾的處女地，櫥柜市場未得到充分的開發(fā)，櫥柜市場利潤率幾乎為零，櫥柜市場潛力巨大。歐派企業(yè)綜合產(chǎn)品優(yōu)勢、價(jià)格策略、品牌策略等因地制宜的進(jìn)行營銷開拓市場，必定會(huì)事半功倍。 受地產(chǎn)調(diào)控的影響，櫥柜銷售面臨著巨大的縮水，連裝飾材料也不能幸免于難。隨著城市房產(chǎn)建設(shè)趨于飽和，一線大城市的櫥柜產(chǎn)品需求逐漸飽和。鑒于此狀態(tài)不斷擴(kuò)大，歐派要有先見，準(zhǔn)備開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)到二三線城市。
（2）有著共同目標(biāo)受眾的品牌企業(yè)（和有著共同目標(biāo)受眾的品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系）
日前，各色櫥柜產(chǎn)品充斥著家居市場，櫥柜產(chǎn)品競爭激烈，千篇一律，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。業(yè)內(nèi)分析人士指出櫥柜企業(yè)加大了產(chǎn)品的宣傳，而忽視了產(chǎn)品體現(xiàn)的價(jià)值觀念，即品牌觀念。
在本次廣告?zhèn)鞑ブ�，我們的傳播推廣是建立在對(duì)品牌定位規(guī)劃的基礎(chǔ)之上，尤其是對(duì)核心價(jià)值的提煉。將改變以往家具市場所做的純介紹的廣告，轉(zhuǎn)向面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行訴求，以期建立起歐派品牌與眾不同的形象，聚集到人氣，穩(wěn)定住了自己的市場，再逐步蠶食其他品牌的市場。從?中國名牌?走向?世界名牌”。 做世界歐派，成為享譽(yù)中外最有價(jià)值的整體家居品牌。
1，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，只有科學(xué)的整合傳播策略和獨(dú)特的品牌形象才能令受眾記憶猶新，所有行業(yè)發(fā)展的最終都將是品牌企業(yè)的舞臺(tái)。
通過科學(xué)合理的整合傳播方案，線上線下，立體宣傳，繼續(xù)提高目標(biāo)受眾對(duì)歐派品牌的認(rèn)知度，并且注意加強(qiáng)提升歐派整體形象，提煉品牌核心價(jià)值，細(xì)分市場，形成歐派獨(dú)特的品牌個(gè)性，這個(gè)品牌個(gè)性是受目標(biāo)受眾接受和喜愛的，且很容易區(qū)別其他的品牌的，防止同質(zhì)化，進(jìn)行差異化營銷。（如何在市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場，歐派的傳播關(guān)鍵已不是品牌的認(rèn)知度，因?yàn)闅W派經(jīng)過十六年的發(fā)展，在整體家居尤其是櫥、衣柜行業(yè)擁有絕對(duì)優(yōu)勢，有了一定的知名度，所以要在“品牌的陳述、形象的整體提升”上做文章）
2，讓歐派文化營銷興起
常言道，賣產(chǎn)品不如賣品牌，賣品牌不如賣品牌文化。
在已有優(yōu)質(zhì)品牌基礎(chǔ)上，創(chuàng)造屬于歐派的，直擊目標(biāo)受眾，瞬間抓到消費(fèi)者心理的文化產(chǎn)品，從賣產(chǎn)品升級(jí)到賣文化。從滿足客戶物質(zhì)需求上升到精神需求時(shí)，創(chuàng)造出歐派櫥柜品牌文化的強(qiáng)勢地心力，歐派企業(yè)就順勢乘上了“開往春天的地鐵”。
誰動(dòng)了消費(fèi)者的心，誰就是消費(fèi)者心目中的西施�！耙岳矸恕比缃褚押茈y折服消費(fèi)者，應(yīng)該在此基礎(chǔ)上加上“以情動(dòng)人”。從賣產(chǎn)品到賣生活方式。通過產(chǎn)品為消費(fèi)者營造一種美好的生活。比如去過宜家的人都會(huì)被它所營造的生活方式所陶醉，恨不得把里面所有的東西都搬回家。這時(shí)，消費(fèi)者已沉醉于你所打造的生活方式中，而忽略了產(chǎn)品本身的價(jià)格等等，也增強(qiáng)了產(chǎn)品的溢價(jià)能力。
3，在經(jīng)過20多年的風(fēng)雨航行后，中國櫥柜行業(yè)的發(fā)展日漸清晰，櫥柜市場異常火爆，一派欣欣向榮的景象讓櫥柜行業(yè)逐漸成為家庭時(shí)尚、健康元素的指揮棒。在這個(gè)日益倡導(dǎo)健康的時(shí)代，隨著市場多元化的發(fā)展，消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變以及低碳環(huán)保理念的普及讓櫥柜市場競爭越發(fā)嚴(yán)峻。歐派要繼續(xù)圍繞“綠色”來做文章，在“健康”上打中消費(fèi)群體的需要。如2010年3月21日，在“世界睡眠日”到來之際，慕思啟動(dòng)了“世界同睡的一天”睡眠健康普及活動(dòng)，并在業(yè)界首次發(fā)布了“健康睡眠宣言”，多元的健康睡眠普及形式，如健康睡眠測試、 “睡眠小貼士”、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，讓消費(fèi)者在不知不覺中加深了對(duì)“健康睡眠”理念的認(rèn)識(shí)。慕思借助“世界睡眠日”，通過依托“節(jié)日”實(shí)體，搭載“節(jié)
日”的內(nèi)涵意義，不僅加強(qiáng)了“健康睡眠”理念的傳播，也受到了媒體的廣泛關(guān)注，樹立了慕思在行業(yè)中的品牌地位。
4，結(jié)合目標(biāo)受眾消費(fèi)心理，制動(dòng)兼具互動(dòng)性與參與度的活動(dòng)，互動(dòng)溝通，增強(qiáng)受眾對(duì)歐派品牌的友好度。
5，制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，如大型團(tuán)購活動(dòng)。為銷售業(yè)績提供有力幫助和支持。用優(yōu)惠折扣等方式引爆消費(fèi)。
6，考慮到受眾接受信息的的多樣性，要開展媒體組合，軟硬兼施。
硬的方面，是自己為自己的正面宣傳，把櫥柜產(chǎn)品廣告置身于渠道營銷、傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙、雜志等以及新型網(wǎng)絡(luò)營銷，SNS、微博、博客、論壇等之下，那么消費(fèi)者就被你的櫥柜信息包圍了，不停的給予市場和消費(fèi)者信息刺激，以保持消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。
同時(shí)結(jié)合于媒體第三方軟文報(bào)道，消費(fèi)者的人際傳播，軟傳播避免單方面的“王婆賣瓜的自夸”， 找到了打動(dòng)消費(fèi)者的丘比特之箭 ，可以更值得受眾信賴，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi)，形成“小投入大傳播”。
如：企業(yè)新聞傳播，如冠軍聯(lián)盟。
面對(duì)2009年的經(jīng)濟(jì)寒冬，中國家居行業(yè)的六大知名品牌抱團(tuán)過冬，成立了冠軍聯(lián)盟。針對(duì)如何迅速打響冠軍聯(lián)盟的品牌知名度，樹立良好的公眾形象？冠軍聯(lián)盟沒有選擇報(bào)廣、戶外廣告和電視廣告進(jìn)行大面積的廣告轟炸，而是通過造勢借勢，進(jìn)行了大范圍的新聞傳播。通過人民大會(huì)堂舉辦成立儀式、參與博鰲地產(chǎn)論壇、發(fā)布“綠色家居手冊(cè)”等活動(dòng)的持續(xù)新聞傳播，為冠軍聯(lián)盟帶來了廣泛的知名度。
7，面對(duì)共同的目標(biāo)消費(fèi)群，歐派品牌企業(yè)可以繼續(xù)通過跨界資源整合形成“疊加效應(yīng)”。
和有著共同目標(biāo)受眾的品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，在品牌比附、傳播影響、優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)、業(yè)務(wù)延伸上都占得先機(jī)。
如 2009年，國內(nèi)泛家居行業(yè)跨界升級(jí)，創(chuàng)新營銷模式，誕生了中國首個(gè)“冠軍聯(lián)盟”組織，其成員單位包括歐派櫥柜、東鵬陶瓷、大自然地板、雷士照明、美的中央空調(diào)等，冠軍聯(lián)盟并不是單純的營銷聯(lián)盟，而是價(jià)值聯(lián)盟，各成員彼此間不存在直接的競爭，相反，具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性和關(guān)聯(lián)性，所有成員都更注重價(jià)值，通過渠道共享、資源互補(bǔ)等形成單個(gè)企業(yè)難以企及的龐大營銷乃至價(jià)值資源。
相關(guān)熱詞搜索：訴求 元素 幽默 幽默訴求廣告 幽默語言元素
熱點(diǎn)文章閱讀