摘要　人際關(guān)系對(duì)自我管理有著重要的意義。關(guān)系對(duì)象會(huì)影響個(gè)體的目標(biāo)設(shè)置和目標(biāo)追求，個(gè)體在日常生活中所追求的目標(biāo)也會(huì)影響其人際關(guān)系的進(jìn)程。Fitzsimons等人提出了人際目標(biāo)認(rèn)知三視角模型，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)在自我和他人關(guān)系中的重要作用。模型主要介紹了目標(biāo)與重要他人之間的雙向復(fù)雜關(guān)系，并對(duì)影響二者關(guān)系的調(diào)節(jié)變量進(jìn)行了分析。未來研究應(yīng)該在深入探討重要他人與目標(biāo)之間關(guān)系的基礎(chǔ)上擴(kuò)大人際關(guān)系對(duì)象的范圍，考察一般他人與目標(biāo)的關(guān)系及其心理機(jī)制。
　　關(guān)鍵字　人際目標(biāo)；重要他人；三視角模型
　　分類號(hào)　B849：C91
　　
　　1　前言
　　
　　一直以來，很多研究者都認(rèn)為目標(biāo)設(shè)置和目標(biāo)追求過程是有目的、有意識(shí)的(Deci&Ryan，2000)。個(gè)體根據(jù)各個(gè)目標(biāo)的價(jià)值、難度等仔細(xì)地選擇，并使用認(rèn)為最佳的方式有目的地追求目標(biāo)。然而，近年來越來越多的研究發(fā)現(xiàn)，意識(shí)并非目標(biāo)導(dǎo)向行為的先決條件(Aarts&Dijksterhuis，2000)。目標(biāo)是行為滿意狀態(tài)或結(jié)果在個(gè)體頭腦中的表征(Bargh，1990)。目標(biāo)受到動(dòng)機(jī)和認(rèn)知規(guī)范的支配(Chatrand&Bargh，2002)。與社會(huì)態(tài)度、刻板印象、圖式等一樣，目標(biāo)也可以通過相應(yīng)環(huán)境特征自動(dòng)激活，并在個(gè)體沒有意識(shí)到的情況下指導(dǎo)其行為(Shah，2005)。關(guān)系對(duì)象如朋友、家庭成員、戀愛伴侶和同事等是最重要的社會(huì)環(huán)境特征，因而也具有激活相關(guān)目標(biāo)的能力。
　　關(guān)系對(duì)象會(huì)影響個(gè)體的目標(biāo)設(shè)置和目標(biāo)追求；同樣，個(gè)體在日常生活中所追求的目標(biāo)也會(huì)影響其人際關(guān)系的進(jìn)程(Fitzsimons，Shah，Chartrand，&Bargh，2005)。越來越多的研究者認(rèn)識(shí)到了目標(biāo)追求與人際關(guān)系間的相互作用，考察了人際關(guān)系情境下的目標(biāo)追求過程。Fitzsimons和Bargh提出了人際目標(biāo)(interpersonal goals)的概念，認(rèn)為人際目標(biāo)是個(gè)體為了人際關(guān)系或關(guān)系對(duì)象而實(shí)現(xiàn)、保持或回避的具體結(jié)果狀態(tài)(Fitzsimons&Bargh，2003)。幫助同伴、保持親密關(guān)系、避免拒絕等都是人際目標(biāo)。Fitzsimons等人將人際表征和目標(biāo)認(rèn)知性質(zhì)的相關(guān)理論結(jié)合起來，提出了人際目標(biāo)認(rèn)知三視角模型(triangular model ofassociations)，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)在自我和他人關(guān)系中的重要作用(Fitzsimons、Shah，Chartrand，&Bargh，2005)。本文擬以人際目標(biāo)認(rèn)知三視角模型為框架對(duì)已有研究進(jìn)行總結(jié)，在闡述人際目標(biāo)認(rèn)知三視角模型的基礎(chǔ)上分析目標(biāo)與人際結(jié)構(gòu)之間的復(fù)雜聯(lián)系，并進(jìn)一步探討目標(biāo)和人際結(jié)構(gòu)之間關(guān)系的未來研究方向。
　　
　　2　目標(biāo)與人際結(jié)構(gòu)的關(guān)系
　　
　　目標(biāo)是行為滿意狀態(tài)或結(jié)果在個(gè)體頭腦中的表征，它與許多認(rèn)知建構(gòu)之間都存在著聯(lián)系(Kruglanski，Shah，F(xiàn)ishbach，F(xiàn)riedman，Chun，&Sleeth-Keppler，2002)。除了目標(biāo)之間、目標(biāo)及其追求手段之間有認(rèn)知聯(lián)系外，目標(biāo)和人際結(jié)構(gòu)之間也存在著聯(lián)系(Shah，2005)。生活在社會(huì)中的每個(gè)人都不是獨(dú)立存在的，都受到周圍環(huán)境中他人的影響。鑒于他人在日常生活中占有十分重要的地位，理解他人表征對(duì)個(gè)體的影響具有重要的意義。重要他人是對(duì)個(gè)體的社會(huì)化和心理形成過程具有重要影響的他人，包括父母、兄弟姐妹、朋友、同事、戀愛伴侶等(Fitzsimons&Bargh，2003)。重要他人不僅會(huì)影響個(gè)體的情緒和生活滿意度，也是個(gè)體動(dòng)機(jī)和需求的對(duì)象，與目標(biāo)有著直接的、不斷的聯(lián)系。
　　重要他人是目標(biāo)追求的對(duì)象，這是重要他人影響目標(biāo)追求的基本方式。日常生活中，個(gè)體追求的很多重要目標(biāo)都是人際性質(zhì)的，如親密目標(biāo)、依戀目標(biāo)等(Fitzsimons，Shah，Chartrand，&Bargh，2005)。親密目標(biāo)是個(gè)體生活基本的驅(qū)動(dòng)力，是健康心理功能的特征。它不僅會(huì)影響關(guān)系滿意度，也會(huì)對(duì)健康產(chǎn)生積極的影響。除此之外，個(gè)體對(duì)依戀關(guān)系和關(guān)系安全也有很強(qiáng)的動(dòng)機(jī)。近年來，成人依戀關(guān)系研究也開始考察依戀焦慮和依戀回避的個(gè)體差異在不同人際目標(biāo)和行為策略中的表現(xiàn)，從而使目標(biāo)成為此類研究的重點(diǎn)(Mikulincer,1998)。除了親密目標(biāo)和依戀目標(biāo)外，成功的人際關(guān)系還需要關(guān)系保護(hù)目標(biāo)(relationship-protecting goal)，遇到人際沖突或同伴背叛(transgression)時(shí)信守承諾的目標(biāo)，以積極的態(tài)度知覺重要他人的目標(biāo)等等(Johnson&Rusbnlt.1989)。由此看來，個(gè)體的很多目標(biāo)都與人際結(jié)構(gòu)有著密切的聯(lián)系。生活環(huán)境中的他人，特別是那些對(duì)個(gè)體的社會(huì)化和心理形成過程具有重要影響的他人，對(duì)個(gè)體的自我管理有著重要的意義。重要他人是目標(biāo)追求的對(duì)象，能引導(dǎo)個(gè)體追求并保持親密關(guān)系，通過改變自我知覺保護(hù)關(guān)系，并尋找安全關(guān)系和依戀關(guān)系。
　　隨著人際關(guān)系的深入，人們會(huì)形成詳細(xì)的關(guān)系表征，即關(guān)系圖式(Fitzsimons&Bargh，2003)。關(guān)系圖式中包含有自我圖式、他人圖式和關(guān)系腳本，而人們對(duì)重要他人的心理表征則包含有個(gè)體與重要他人一起時(shí)經(jīng)常追求的目標(biāo)。激活關(guān)系圖式就可以激活相應(yīng)的人際目標(biāo)，從而使個(gè)體自動(dòng)地追求與重要他人一起時(shí)經(jīng)常追求的目標(biāo)。研究者通過大量的實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)，看到重要他人、與重要他人交往甚或僅僅思考有關(guān)重要他人的事情就可以在特定情景下自動(dòng)激活個(gè)體的目標(biāo)，并指導(dǎo)其行為(Fitzsimons&Bargh，2004)。重要他人會(huì)影響個(gè)體對(duì)目標(biāo)難度和價(jià)值的知覺、目標(biāo)追求方式的選擇以及目標(biāo)追求成敗的體驗(yàn)(Shah，2003b)。Baldwin等人還考察了重要他人表征的激活對(duì)個(gè)體自我知覺的影響。研究發(fā)現(xiàn)，閾下呈現(xiàn)皺著眉頭的教皇的照片時(shí)，實(shí)踐信仰的天主教徒對(duì)自我的評(píng)價(jià)更加消極(Baldwin，Carrell，&Lopez。1990)。除此之外，很多研究者還得出了有關(guān)“移情”現(xiàn)象的研究證據(jù)(Berk&Andersen，2000；Hinldey&Andersen，1996)。研究發(fā)現(xiàn)，如果陌生人身上存在重要他人的相關(guān)線索，則該陌生人就可以自動(dòng)激活重要他人的很多特征以及個(gè)體和重要他人在一起時(shí)具有的特征，從而指導(dǎo)個(gè)體的知覺和行為。當(dāng)重要他人表征被激活時(shí)，人們會(huì)主動(dòng)靠近與積極重要他人相似的陌生人，疏遠(yuǎn)與消極重要他人相似的陌生人(Andersen，Reznik，&Manzella，1996)。
　　
　　目標(biāo)與人際結(jié)構(gòu)的關(guān)系不僅表現(xiàn)在重要他人影響目標(biāo)追求方面，還表現(xiàn)在一般他人可以激活個(gè)體的目標(biāo)方面。目標(biāo)蔓延理論(goM contagion)認(rèn)為，個(gè)體會(huì)無意識(shí)地采納從他人行為中推斷出的目標(biāo)(Aarts&Gollwitzer,2004)。觀察他人的目標(biāo)導(dǎo)向行為就可以激活相應(yīng)的目標(biāo)心理表征，使個(gè)體的行 為開始服務(wù)于相同的目標(biāo)，并具備目標(biāo)導(dǎo)向的性質(zhì)(Dik&Aarts，2007)。也就是說，行為受到目標(biāo)強(qiáng)度的影響，目標(biāo)追求表現(xiàn)出時(shí)間上的持久性，當(dāng)情境與目標(biāo)吻合時(shí)個(gè)體會(huì)更欣然地追求目標(biāo)等。值得注意的是，如果他人的目標(biāo)追求是不合適的、不被社會(huì)認(rèn)可的，個(gè)體就會(huì)自動(dòng)對(duì)這些目標(biāo)免疫。如果個(gè)體認(rèn)為他人的目標(biāo)追求沒有吸引力或令人不快，就不會(huì)發(fā)生目標(biāo)蔓延現(xiàn)象。
　　
　　3　人際目標(biāo)認(rèn)知三視角模型
　　
　　大量的理論和研究表明，目標(biāo)認(rèn)知表征受可及性和激活規(guī)則的約束(Gollwitzer&Bargh，2005)。目標(biāo)表征與重要他人表征相互聯(lián)系，并鑲嵌于自我和他人的關(guān)系之中�；陉P(guān)系自我理論，研究者認(rèn)為這些聯(lián)系能夠?qū)�(gè)體的知覺和行為自動(dòng)產(chǎn)生影響(Fitzsimons，Shah，Chartrand，&Bargh，2005)。Fitzsimons等人將人際表征和目標(biāo)認(rèn)知性質(zhì)的相關(guān)理論結(jié)合起來，提出了人際目標(biāo)認(rèn)知三視角模型(如圖1所示)，著重闡述重要他人表征和目標(biāo)表征之間的雙向內(nèi)在聯(lián)系，強(qiáng)調(diào)對(duì)這二者與自我之間關(guān)系進(jìn)行考察的重要性(Fitzsimons，Shah，Chartrand，&Bargh，2005)。研究者將此模型作為形成假設(shè)的框架，考察了重要他人對(duì)目標(biāo)導(dǎo)向行為的影響以及目標(biāo)對(duì)人際知覺和行為的影響。人際目標(biāo)認(rèn)知三視角模型指出，自我表征、重要他人表征和目標(biāo)表征之間存在著認(rèn)知聯(lián)系，并且這些聯(lián)系會(huì)影響個(gè)體的行為(Fitzsimons，Shah,Chartran&Bargh，2005)。首先，由于自我與重要他人之間，自我與目標(biāo)之間都存在著聯(lián)系，因而重要他人與目標(biāo)之間也必然存在著一定的聯(lián)系。重要他人能夠影響個(gè)體的目標(biāo)和行為。其次，自我表征、重要他人表征以及目標(biāo)表征之間的認(rèn)知聯(lián)系能夠在沒有意識(shí)介入和控制的情況下產(chǎn)生影響。僅激活關(guān)系親密的重要他人的認(rèn)知表征就能夠以“全有全無(all-or-none)”的方式激活個(gè)體的相關(guān)目標(biāo)，目標(biāo)能否得以激活受到目標(biāo)與重要他人的關(guān)系、重要他人與自我的關(guān)系以及自我與目標(biāo)的關(guān)系的調(diào)節(jié)。重要他人表征的激活能夠增加相關(guān)目標(biāo)表征的可及性，從而影響個(gè)體的知覺和目標(biāo)導(dǎo)向行為。最后，目標(biāo)與重要他人的關(guān)系是雙向的。重要他人能夠影響個(gè)體的目標(biāo)追求，處于激活狀態(tài)的目標(biāo)也能夠增加重要他人表征的可及性，從而影響個(gè)體的人際知覺和行為。在此過程中，自我、目標(biāo)和重要他人之間相互關(guān)系的性質(zhì)起調(diào)節(jié)作用。
　　
　　3.1　重要他人對(duì)目標(biāo)追求的影響
　　重要他人能夠激活相關(guān)目標(biāo)，使個(gè)體在沒有意識(shí)到的情況下追求目標(biāo)，從而影響其目標(biāo)導(dǎo)向行為(Fitzsimons，Shah，Chartrand，&Bargh，2005)。而這一效應(yīng)受到個(gè)體與目標(biāo)的關(guān)系、個(gè)體與重要他人的關(guān)系、重要他人與目標(biāo)的關(guān)系等多個(gè)變量的調(diào)節(jié)。
　　3.1.1　重要他人的目標(biāo)激活效應(yīng)
　　重要他人可以自動(dòng)激活與其在一起時(shí)個(gè)體經(jīng)常追求的目標(biāo)，自動(dòng)影響個(gè)體的自我管理過程(Fitzsimons&Bargh，2003；Andersen,Reznik，&Manzella，1996)。隨著時(shí)間的推移，個(gè)體和重要他人在一起時(shí)經(jīng)常追求的目標(biāo)會(huì)自動(dòng)與重要他人表征之間建立聯(lián)系。激活個(gè)體的重要他人表征就可以激活相關(guān)目標(biāo)，并影響個(gè)體對(duì)目標(biāo)的評(píng)估和目標(biāo)追求行為。
　　在Fitzsimons~Bargh(2003)的研究中，實(shí)驗(yàn)者閾下激活被試的重要他人表征，然后提供追求相關(guān)目標(biāo)的機(jī)會(huì)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，雖然重要他人沒有在實(shí)驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)，但幾乎所有的被試都表現(xiàn)出與重要他人相關(guān)目標(biāo)一致的行為。學(xué)期開始時(shí)，研究者要求大學(xué)生列出自己和母親一起時(shí)追求的目標(biāo)，大約一半的被試提到通過學(xué)業(yè)成績(jī)使母親高興。幾個(gè)月后，被試參加“記憶測(cè)驗(yàn)”，實(shí)驗(yàn)組回答有關(guān)母親的問題以激活其母親表征，控制組則回答與人際無關(guān)的問題。研究者認(rèn)為，母親表征的啟動(dòng)會(huì)激活被試和母親一起時(shí)追求的所有目標(biāo)，包括成就目標(biāo)。“記憶測(cè)驗(yàn)”完成后，所有的被試都參加“言語成就測(cè)驗(yàn)”。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，啟動(dòng)了母親表征的被試在“言語成就測(cè)驗(yàn)”上的得分明顯高于控制組，但是這一現(xiàn)象僅存在于那些在學(xué)期開始時(shí)報(bào)告說希望通過學(xué)業(yè)成績(jī)使母親高興的被試身上。研究者認(rèn)為，這可能是因?yàn)槟繕?biāo)的重要性是重要他人激活目標(biāo)這一過程的中介變量。
　　重要他人表征不僅可以激活與其在一起時(shí)個(gè)體追求的目標(biāo)，也可以激活重要他人為個(gè)體設(shè)定的目標(biāo)(Shah，2003a)。重要他人能夠在心理背后“監(jiān)視”個(gè)體，使個(gè)體為實(shí)現(xiàn)重要他人設(shè)定的期望、標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)而行動(dòng)。作為個(gè)體的內(nèi)部觀眾(inneraudience)。重要他人可以喚起個(gè)體需要追求的目標(biāo)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，以與重要他人愿望一致的方式影響個(gè)體行為。當(dāng)然，在很多關(guān)系情境中，個(gè)體與重要他人在一起時(shí)追求的目標(biāo)和重要他人為個(gè)體設(shè)定的目標(biāo)是相關(guān)的。個(gè)體之所以想通過取得好成績(jī)使母親高興，很可能是因?yàn)槟赣H希望他取得好成績(jī)。但是，在人際關(guān)系中這也可能是截然不同的兩種過程。個(gè)體與重要他人一塊時(shí)追求的目標(biāo)中，也有很多并不是重要他人為個(gè)體設(shè)定的目標(biāo)，如控制他人、給他人留下深刻印象、分析他人的行為等等。
　　為了考察個(gè)體對(duì)重要他人所設(shè)目標(biāo)的反應(yīng)，Shah(2003a)要求被試分別列出希望自己作業(yè)表現(xiàn)好的重要他人和不關(guān)心其作業(yè)表現(xiàn)的重要他人。研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)，閾下啟動(dòng)重要他人的名字影響了被試的目標(biāo)承諾、目標(biāo)可及性和作業(yè)成績(jī)。啟動(dòng)“父親”表征的被試對(duì)成就目標(biāo)有更高的承諾，目標(biāo)可及性更強(qiáng)，目標(biāo)追求的程度更大。但是，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)是有條件的，即被試認(rèn)為自己和父親關(guān)系很親密并且父親重視自己在該項(xiàng)作業(yè)上的成績(jī)。Chartrand，Dahon和Fitzsimons(2007)使用不同的研究范式得出了相同的結(jié)論。實(shí)驗(yàn)者要求被試分別列出為自己設(shè)定各種目標(biāo)的重要他人的名字，然后閾下啟動(dòng)重要他人的名字，并要求被試進(jìn)行詞匯決策作業(yè)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，當(dāng)重要他人為被試設(shè)定的目標(biāo)與詞語決策作業(yè)中出現(xiàn)的目標(biāo)詞一致時(shí)，被試對(duì)目標(biāo)詞的辨認(rèn)速度更快，目標(biāo)可及性更高。
　　3.1.2　目標(biāo)激活效應(yīng)的調(diào)節(jié)變量
　　重要他人可以激活相關(guān)目標(biāo)，并使個(gè)體在沒有意識(shí)到的情況下追求該目標(biāo)。但是，這一效應(yīng)很大程度上取決于自我與目標(biāo)、目標(biāo)與重要他人以及重要他人與自我之間的關(guān)系(Fitzsimons，Shah，Chartrand,&Bargh，2005)。這些關(guān)系的性質(zhì)都會(huì)調(diào)節(jié)重要他人對(duì)目標(biāo)導(dǎo)向行為的影響。
　　首先，只有個(gè)體認(rèn)為自己和重要他人的關(guān)系親密或重要時(shí)，重要他人才會(huì)影響其目標(biāo)追求(Aron，Aron，TudoL&Nelson，1991)。Shah通過一系列研究發(fā)現(xiàn)，人際關(guān)系的親密程度和重要性會(huì)調(diào)節(jié)重要他人對(duì)目標(biāo)導(dǎo)向行為的影響(Shah，2003a)。被試越是認(rèn)為自己與重要他人的關(guān)系親密、重要，其行為越 可能與重要他人設(shè)定的目標(biāo)一致。
　　另外，個(gè)體對(duì)重要他人控制性程度的知覺，即在多大程度上將重要他人希望自己做的事視為外部對(duì)自我施加的壓力，也會(huì)調(diào)節(jié)重要他人對(duì)目標(biāo)的激活效應(yīng)(Chartrand，Dalton，&Fitzsimons，2007)。如果個(gè)體認(rèn)為重要他人是控制性的或?qū)Ｖ频�，就�?huì)對(duì)重要他人的目標(biāo)和希望做出異常反應(yīng)(Deci&gyan,2000)。個(gè)體可能會(huì)主動(dòng)抑制重要他人激活的目標(biāo)，甚至追求完全相反的目標(biāo)，做出與重要他人期望相反的行為。在一項(xiàng)研究中，閩下啟動(dòng)重要他人的名字，而這些重要他人中有的希望被試工作努力，有的則希望被試放松、快樂(Chartrand，Dalton，&Fitzsimons，2007)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，當(dāng)被試認(rèn)為重要他人具有控制性時(shí)，被試的行為方向與重要他人為其設(shè)定的目標(biāo)完全相反�？刂菩缘闹匾嗽较Ｍ麄�(gè)體努力學(xué)習(xí)，個(gè)體在“言語成就測(cè)驗(yàn)”上的成績(jī)就越差。
　　最后，重要他人與目標(biāo)之間的關(guān)系也會(huì)對(duì)重要他人的目標(biāo)激活效應(yīng)起調(diào)節(jié)作用，這表現(xiàn)在重要他人相關(guān)目標(biāo)的數(shù)量方面(Shah，2003a)。重要他人為個(gè)體設(shè)定的目標(biāo)越多，重要他人激活任意一個(gè)目標(biāo)并引導(dǎo)個(gè)體行為的可能性越小。如果重要他人希望個(gè)體在學(xué)業(yè)任務(wù)上成功，那么被試報(bào)告出的與該重要他人相關(guān)的目標(biāo)越多，其學(xué)業(yè)成績(jī)受到重要他人影響的可能性越小。這可能是因?yàn)楫?dāng)重要他人與多個(gè)目標(biāo)有較強(qiáng)關(guān)聯(lián)時(shí)，目標(biāo)間會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)、相互抑制，從而消弱目標(biāo)的激活效應(yīng)。
　　
　　3.2　目標(biāo)對(duì)人際知覺的影響
　　人際目標(biāo)認(rèn)知三視角模型指出，自我、目標(biāo)和重要他人的認(rèn)知表征之間都存在著相互聯(lián)系(Fitzsimons，Shah，Chartrand，&Bargh，2005)。重要他人表征會(huì)影響個(gè)體的目標(biāo)導(dǎo)向行為，處于激活狀態(tài)的目標(biāo)也會(huì)影響個(gè)體對(duì)重要他人的知覺和行為。激活的目標(biāo)不僅能夠激活相應(yīng)的重要他人表征，使個(gè)體想起與目標(biāo)相關(guān)的榜樣或有助于目標(biāo)進(jìn)展的重要他人，還會(huì)影響個(gè)體對(duì)重要他人的評(píng)估和行為(Ferguson&Bargh，2004)。這又取決于重要他人和目標(biāo)之間關(guān)系的具體性質(zhì)。
　　3.2.1　重要他人表征的可及性
　　重要他人和目標(biāo)之間有很多種聯(lián)系方式。如果個(gè)體將重要他人看作是目標(biāo)追求行為的榜樣，重要他人與目標(biāo)之間會(huì)建立聯(lián)系。如果重要他人與個(gè)體有相似之處、有聯(lián)系，或者有相同的目標(biāo)建構(gòu)，重要他人與目標(biāo)間會(huì)建立聯(lián)系。除此之外，既然目標(biāo)能夠以至下而上的方式被有助于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的手段激活，那些有助于目標(biāo)追求的重要他人必然也與目標(biāo)有聯(lián)系。有些重要他人可能會(huì)主動(dòng)幫助個(gè)體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)或僅僅反映個(gè)體渴望的結(jié)果狀態(tài)，成為個(gè)體評(píng)估目標(biāo)進(jìn)程的榜樣(Shah&Kruglanski，2003)。以上各種聯(lián)系都會(huì)影響目標(biāo)追求與人際結(jié)構(gòu)的關(guān)系。激活的目標(biāo)會(huì)自動(dòng)增加重要他人表征的可及性，使有助于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要他人更容易進(jìn)入個(gè)體頭腦，而無助于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要他人更不容易進(jìn)入個(gè)體頭腦。
　　Fitzsimons和fllshah研究發(fā)現(xiàn)，激活的目標(biāo)能夠使有助于目標(biāo)追求的重要他人表征更加可及，而無助于目標(biāo)追求的重要他人表征更加不可及(Fitzsimons&Shah，2008)。在一項(xiàng)研究中，實(shí)驗(yàn)者要求被試分別列出有助于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的朋友和無助于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的朋友的名字。然后，通過“組句作業(yè)”啟動(dòng)部分被試的積極社會(huì)生活目標(biāo)，并再次要求被試列出能想到的所有朋友的名單。研究者認(rèn)為，羅列法可用作測(cè)量認(rèn)知表征可及性的指標(biāo)，即列在前面的名字可及性較高，列在后面的名字可及性較低。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，有助于社會(huì)性目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的朋友出現(xiàn)的位置較靠前，而無助于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的朋友出現(xiàn)的位置較靠后。這表明，目標(biāo)的確能夠自動(dòng)影響相關(guān)人際表征的可及性。正如工具性手段可以激活目標(biāo)一樣，目標(biāo)也可以激活有助于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要他人的認(rèn)知表征，抑制無助于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要他人的認(rèn)知表征(Shah&Kruglanski，2002)。
　　3.2.2　人際知覺
　　處于激活狀態(tài)的目標(biāo)不僅會(huì)增加相關(guān)重要他人表征的可及性，而且會(huì)影響個(gè)體對(duì)重要他人的知覺。研究者認(rèn)為，激活的目標(biāo)會(huì)自動(dòng)影響個(gè)體對(duì)環(huán)境中客體的評(píng)估，使其更加積極地評(píng)估有助于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的客體(Ferguson&Bargh，2004)。同樣，當(dāng)目標(biāo)處于激活狀態(tài)時(shí)，個(gè)體對(duì)重要他人的知覺也有賴于目標(biāo)和重要他人關(guān)系中所包含的信息，其中重要他人有助于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的程度也是人際知覺的基礎(chǔ)。激活的目標(biāo)會(huì)使個(gè)體更加積極地評(píng)價(jià)有助于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要他人。
　　Fitzsimons和Shah(2008)的研究證實(shí)了這一觀點(diǎn)。實(shí)驗(yàn)者要求被試列出有助于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的朋友和無助于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的朋友的名字。一系列的無關(guān)作業(yè)之后，被試進(jìn)行“組句作業(yè)”以激活其成就目標(biāo)，并回答一些有關(guān)自己和朋友關(guān)系的問題。問題涉及到的朋友分別為有助于學(xué)業(yè)成就目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的朋友和無助于學(xué)業(yè)成就目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的朋友。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，激活的成就目標(biāo)影響了被試對(duì)自己與朋友關(guān)系的評(píng)估。對(duì)于成就目標(biāo)沒有激活的控制組而言，被試對(duì)兩類朋友關(guān)系的評(píng)估并不存在差異。成就目標(biāo)啟動(dòng)組被試則不同，他們認(rèn)為自己與有助于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的朋友關(guān)系更親密、更重要，被試計(jì)劃和這類朋友在一起待的時(shí)間也更長(zhǎng)。而且從被試的報(bào)告可以看出，他們并沒有意識(shí)到目標(biāo)的存在，更沒有意識(shí)到激活的目標(biāo)影響了自己對(duì)朋友關(guān)系的評(píng)估。研究結(jié)果表明，個(gè)體對(duì)朋友和親密他人的知覺部分取決于處于激活狀態(tài)的目標(biāo)的性質(zhì)，并且目標(biāo)對(duì)人際知覺的影響是自動(dòng)的，不需要意識(shí)的參與。
　　既然如此，人們?cè)谌粘Ｉ钪薪?jīng)常追求的目標(biāo)會(huì)不會(huì)也影響他們對(duì)不同人際關(guān)系的知覺呢?有研究者指出，隨著時(shí)間的推移，個(gè)體經(jīng)常追求的目標(biāo)的可及性會(huì)逐漸增加，從而影響個(gè)體的人際知覺(Fitzsimons，Shah，Chartrand，&Bargh，2005)。并且，隨著目標(biāo)可及性的增加，個(gè)體對(duì)關(guān)系親密度的知覺也越來越多地受到重要他人有助于目標(biāo)追求程度的影響。Fitzsimons和Shah的研究中，實(shí)驗(yàn)者在相隔兩周的時(shí)間兩次測(cè)量了目標(biāo)的可及性、重要他人有助于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的程度以及關(guān)系的親密度(Fitzsimons，Shah，Chartrand，&Bargh，2005；Fitzsimons&Shah，2008)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)可及性的改變和重要他人有助于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的程度二者的交互作用顯著影響了個(gè)體對(duì)人際關(guān)系親密度的評(píng)估。如果第二次實(shí)驗(yàn)時(shí)目標(biāo)的可及性較高，被試則更有可能將重要他人有助于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的程度作為評(píng)估關(guān)系親密度的基礎(chǔ)。相反，如果第二次實(shí)驗(yàn)時(shí)目標(biāo)可及性較低，則被試更不可能將重要他人有助于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的程度作為關(guān)系親密度評(píng)估的基礎(chǔ)。
　　總之，處于激活狀態(tài)的目標(biāo)的確會(huì)影響個(gè)體對(duì)他人的知覺，而且人際知覺的性質(zhì)取決于目標(biāo)和重要他人關(guān)系中包含的信息，如重要他人是否有助于 目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。個(gè)體會(huì)積極地評(píng)價(jià)與目標(biāo)追求一致的他人，消極地評(píng)價(jià)與目標(biāo)追求不一致的他人。另外，個(gè)體和重要他人關(guān)系的性質(zhì)和質(zhì)量，包括關(guān)系親密度、重要性、個(gè)體對(duì)重要他人的認(rèn)同等，也會(huì)調(diào)節(jié)目標(biāo)對(duì)人際的作用(Shah，2003a)。最后，個(gè)體與目標(biāo)追求之間的關(guān)系，如目標(biāo)承諾的高低、目標(biāo)對(duì)個(gè)體的重要性等，也會(huì)影響目標(biāo)的人際效應(yīng)。由此看來，目標(biāo)、他人、個(gè)體之間關(guān)系的性質(zhì)都會(huì)影響激活三者中任意一個(gè)認(rèn)知表征所產(chǎn)生的結(jié)果，影響個(gè)體的自我管理和人際關(guān)系。
　　
　　4　結(jié)論與展望
　　
　　目標(biāo)是個(gè)體渴望的結(jié)果狀態(tài)在頭腦中的表征。目標(biāo)可以通過相應(yīng)環(huán)境特征自動(dòng)激活，并在個(gè)體沒有意識(shí)到的情況下指導(dǎo)行為。人際關(guān)系對(duì)象是最重要盼社會(huì)環(huán)境特征，因而也具有激活相關(guān)目標(biāo)的能力。反過來，個(gè)體在日常生活中追求的目標(biāo)也會(huì)影響其人際關(guān)系的進(jìn)程。Fitzsimons等人提出的人際目標(biāo)認(rèn)知三視角模型，強(qiáng)調(diào)重要他人與個(gè)體的動(dòng)機(jī)、需求和渴望之間的復(fù)雜動(dòng)態(tài)關(guān)系，認(rèn)為重要他人和目標(biāo)之間的認(rèn)知聯(lián)系是雙向的、相互的。重要他人能夠無意識(shí)地激活個(gè)體的人際目標(biāo)，指導(dǎo)個(gè)體的目標(biāo)知覺和行為：處于激活狀態(tài)的目標(biāo)也會(huì)增加重要他人認(rèn)知表征的可及性，影響個(gè)體的人際知覺和行為。另外，重要他人和目標(biāo)之間的關(guān)系受到個(gè)體與目標(biāo)、目標(biāo)與重要他人、重要他人與個(gè)體之間關(guān)系的調(diào)節(jié)。人際目標(biāo)認(rèn)知三視角模型為目標(biāo)研究提供了新的視角，極大地推動(dòng)了目標(biāo)和人際關(guān)系研究的發(fā)展。但是，目標(biāo)和人際關(guān)系研究還存在諸多不足，有待于進(jìn)一步完善。
　　首先，真實(shí)人際交往情境中重要他人對(duì)目標(biāo)追求的影響有待進(jìn)一步考察。以往的研究基本上都是在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行的，是在虛擬的人際關(guān)系中激活重要他人表征，進(jìn)而測(cè)量個(gè)體的目標(biāo)導(dǎo)向行為。然而，在真實(shí)的人際交往中，所有的個(gè)體都擁有自己的目標(biāo)，并且往往同時(shí)追求多個(gè)目標(biāo)。個(gè)體多個(gè)目標(biāo)之間的關(guān)系，以及這些目標(biāo)和他人的目標(biāo)之間的關(guān)系都會(huì)對(duì)個(gè)體的目標(biāo)導(dǎo)向行為產(chǎn)生很大的影響。因此，現(xiàn)場(chǎng)研究和實(shí)驗(yàn)研究相結(jié)合具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
　　其次，已有研究發(fā)現(xiàn)，重要他人和目標(biāo)之間的關(guān)系受到個(gè)體與目標(biāo)、目標(biāo)與重要他人、重要他人與個(gè)體之間關(guān)系的調(diào)節(jié)。然而，很少有研究考察文化和人格變量對(duì)重要他人和目標(biāo)之間關(guān)系的影響。Chartraud，Dalton和Fitzsimons(2007)研究發(fā)現(xiàn)，個(gè)體對(duì)重要他人控制性程度的知覺會(huì)調(diào)節(jié)重要他人對(duì)目標(biāo)的激活效應(yīng)。個(gè)體對(duì)重要他人控制性程度的知覺往往反映個(gè)體的逆反特質(zhì)，高特質(zhì)性逆反的個(gè)體更傾向于認(rèn)為他人是控制性的、專制的。因此，考察特質(zhì)性逆反對(duì)目標(biāo)激活效應(yīng)的影響具有重要的意義。除逆反特質(zhì)外，個(gè)體對(duì)關(guān)系的知覺和態(tài)度也會(huì)影響目標(biāo)與重要他人的關(guān)系。已有研究發(fā)現(xiàn)，只有個(gè)體認(rèn)為自己和他人的關(guān)系親密或重要時(shí)，他人才會(huì)影響目標(biāo)追求(Aron，Aron,Tudor,&Nelson,1991)。然而，東西方文化下的個(gè)體對(duì)人際關(guān)系的知覺有著很大的差異。自由、平等、獨(dú)立是西方人的人際基礎(chǔ)；而中國(guó)人則對(duì)其他人的存在具有高度的覺察能力，對(duì)自己的存在、獨(dú)特性、方向感、目標(biāo)和意愿均沒有很強(qiáng)的自覺(何有暉，陳淑娟，趙志裕，1991)。這種差異在目標(biāo)和重要他人的關(guān)系方面是否有所體現(xiàn)呢?鑒于國(guó)內(nèi)還沒有目標(biāo)和重要他人關(guān)系的實(shí)證研究，這一問題仍有待探討。
　　最后，人際目標(biāo)認(rèn)知三視角模型主要探討了個(gè)體自我、目標(biāo)、重要他人之間的復(fù)雜關(guān)系，尤其強(qiáng)調(diào)重要他人是如何影響個(gè)體的目標(biāo)追求，以及處于激活狀態(tài)的目標(biāo)是如何影響個(gè)體對(duì)重要他人的知覺和行為的。然而，日常生活中，除了重要他人會(huì)影響個(gè)體的目標(biāo)追求外，一般他人也會(huì)對(duì)個(gè)體的目標(biāo)追求行為產(chǎn)生影響。雖然已經(jīng)有研究者發(fā)現(xiàn)觀察他人的目標(biāo)導(dǎo)向行為可以導(dǎo)致個(gè)體追求同樣的目標(biāo)，但很少有研究探討一般他人影響目標(biāo)追求的心理機(jī)制。因此，未來研究不僅要進(jìn)一步探討目標(biāo)和重要他人之間的復(fù)雜關(guān)系，還要考察目標(biāo)與一般他人的關(guān)系及其心理機(jī)制。

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