摘要　人際關(guān)系對自我管理有著重要的意義。關(guān)系對象會影響個體的目標(biāo)設(shè)置和目標(biāo)追求，個體在日常生活中所追求的目標(biāo)也會影響其人際關(guān)系的進(jìn)程。Fitzsimons等人提出了人際目標(biāo)認(rèn)知三視角模型，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)在自我和他人關(guān)系中的重要作用。模型主要介紹了目標(biāo)與重要他人之間的雙向復(fù)雜關(guān)系，并對影響二者關(guān)系的調(diào)節(jié)變量進(jìn)行了分析。未來研究應(yīng)該在深入探討重要他人與目標(biāo)之間關(guān)系的基礎(chǔ)上擴(kuò)大人際關(guān)系對象的范圍，考察一般他人與目標(biāo)的關(guān)系及其心理機(jī)制。
　　關(guān)鍵字　人際目標(biāo)；重要他人；三視角模型
　　分類號　B849：C91
　　
　　1　前言
　　
　　一直以來，很多研究者都認(rèn)為目標(biāo)設(shè)置和目標(biāo)追求過程是有目的、有意識的(Deci&Ryan，2000)。個體根據(jù)各個目標(biāo)的價值、難度等仔細(xì)地選擇，并使用認(rèn)為最佳的方式有目的地追求目標(biāo)。然而，近年來越來越多的研究發(fā)現(xiàn)，意識并非目標(biāo)導(dǎo)向行為的先決條件(Aarts&Dijksterhuis，2000)。目標(biāo)是行為滿意狀態(tài)或結(jié)果在個體頭腦中的表征(Bargh，1990)。目標(biāo)受到動機(jī)和認(rèn)知規(guī)范的支配(Chatrand&Bargh，2002)。與社會態(tài)度、刻板印象、圖式等一樣，目標(biāo)也可以通過相應(yīng)環(huán)境特征自動激活，并在個體沒有意識到的情況下指導(dǎo)其行為(Shah，2005)。關(guān)系對象如朋友、家庭成員、戀愛伴侶和同事等是最重要的社會環(huán)境特征，因而也具有激活相關(guān)目標(biāo)的能力。
　　關(guān)系對象會影響個體的目標(biāo)設(shè)置和目標(biāo)追求；同樣，個體在日常生活中所追求的目標(biāo)也會影響其人際關(guān)系的進(jìn)程(Fitzsimons，Shah，Chartrand，&Bargh，2005)。越來越多的研究者認(rèn)識到了目標(biāo)追求與人際關(guān)系間的相互作用，考察了人際關(guān)系情境下的目標(biāo)追求過程。Fitzsimons和Bargh提出了人際目標(biāo)(interpersonal goals)的概念，認(rèn)為人際目標(biāo)是個體為了人際關(guān)系或關(guān)系對象而實(shí)現(xiàn)、保持或回避的具體結(jié)果狀態(tài)(Fitzsimons&Bargh，2003)。幫助同伴、保持親密關(guān)系、避免拒絕等都是人際目標(biāo)。Fitzsimons等人將人際表征和目標(biāo)認(rèn)知性質(zhì)的相關(guān)理論結(jié)合起來，提出了人際目標(biāo)認(rèn)知三視角模型(triangular model ofassociations)，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)在自我和他人關(guān)系中的重要作用(Fitzsimons、Shah，Chartrand，&Bargh，2005)。本文擬以人際目標(biāo)認(rèn)知三視角模型為框架對已有研究進(jìn)行總結(jié)，在闡述人際目標(biāo)認(rèn)知三視角模型的基礎(chǔ)上分析目標(biāo)與人際結(jié)構(gòu)之間的復(fù)雜聯(lián)系，并進(jìn)一步探討目標(biāo)和人際結(jié)構(gòu)之間關(guān)系的未來研究方向。
　　
　　2　目標(biāo)與人際結(jié)構(gòu)的關(guān)系
　　
　　目標(biāo)是行為滿意狀態(tài)或結(jié)果在個體頭腦中的表征，它與許多認(rèn)知建構(gòu)之間都存在著聯(lián)系(Kruglanski，Shah，F(xiàn)ishbach，F(xiàn)riedman，Chun，&Sleeth-Keppler，2002)。除了目標(biāo)之間、目標(biāo)及其追求手段之間有認(rèn)知聯(lián)系外，目標(biāo)和人際結(jié)構(gòu)之間也存在著聯(lián)系(Shah，2005)。生活在社會中的每個人都不是獨(dú)立存在的，都受到周圍環(huán)境中他人的影響。鑒于他人在日常生活中占有十分重要的地位，理解他人表征對個體的影響具有重要的意義。重要他人是對個體的社會化和心理形成過程具有重要影響的他人，包括父母、兄弟姐妹、朋友、同事、戀愛伴侶等(Fitzsimons&Bargh，2003)。重要他人不僅會影響個體的情緒和生活滿意度，也是個體動機(jī)和需求的對象，與目標(biāo)有著直接的、不斷的聯(lián)系。
　　重要他人是目標(biāo)追求的對象，這是重要他人影響目標(biāo)追求的基本方式。日常生活中，個體追求的很多重要目標(biāo)都是人際性質(zhì)的，如親密目標(biāo)、依戀目標(biāo)等(Fitzsimons，Shah，Chartrand，&Bargh，2005)。親密目標(biāo)是個體生活基本的驅(qū)動力，是健康心理功能的特征。它不僅會影響關(guān)系滿意度，也會對健康產(chǎn)生積極的影響。除此之外，個體對依戀關(guān)系和關(guān)系安全也有很強(qiáng)的動機(jī)。近年來，成人依戀關(guān)系研究也開始考察依戀焦慮和依戀回避的個體差異在不同人際目標(biāo)和行為策略中的表現(xiàn)，從而使目標(biāo)成為此類研究的重點(diǎn)(Mikulincer,1998)。除了親密目標(biāo)和依戀目標(biāo)外，成功的人際關(guān)系還需要關(guān)系保護(hù)目標(biāo)(relationship-protecting goal)，遇到人際沖突或同伴背叛(transgression)時信守承諾的目標(biāo)，以積極的態(tài)度知覺重要他人的目標(biāo)等等(Johnson&Rusbnlt.1989)。由此看來，個體的很多目標(biāo)都與人際結(jié)構(gòu)有著密切的聯(lián)系。生活環(huán)境中的他人，特別是那些對個體的社會化和心理形成過程具有重要影響的他人，對個體的自我管理有著重要的意義。重要他人是目標(biāo)追求的對象，能引導(dǎo)個體追求并保持親密關(guān)系，通過改變自我知覺保護(hù)關(guān)系，并尋找安全關(guān)系和依戀關(guān)系。
　　隨著人際關(guān)系的深入，人們會形成詳細(xì)的關(guān)系表征，即關(guān)系圖式(Fitzsimons&Bargh，2003)。關(guān)系圖式中包含有自我圖式、他人圖式和關(guān)系腳本，而人們對重要他人的心理表征則包含有個體與重要他人一起時經(jīng)常追求的目標(biāo)。激活關(guān)系圖式就可以激活相應(yīng)的人際目標(biāo)，從而使個體自動地追求與重要他人一起時經(jīng)常追求的目標(biāo)。研究者通過大量的實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)，看到重要他人、與重要他人交往甚或僅僅思考有關(guān)重要他人的事情就可以在特定情景下自動激活個體的目標(biāo)，并指導(dǎo)其行為(Fitzsimons&Bargh，2004)。重要他人會影響個體對目標(biāo)難度和價值的知覺、目標(biāo)追求方式的選擇以及目標(biāo)追求成敗的體驗(yàn)(Shah，2003b)。Baldwin等人還考察了重要他人表征的激活對個體自我知覺的影響。研究發(fā)現(xiàn)，閾下呈現(xiàn)皺著眉頭的教皇的照片時，實(shí)踐信仰的天主教徒對自我的評價更加消極(Baldwin，Carrell，&Lopez。1990)。除此之外，很多研究者還得出了有關(guān)“移情”現(xiàn)象的研究證據(jù)(Berk&Andersen，2000；Hinldey&Andersen，1996)。研究發(fā)現(xiàn)，如果陌生人身上存在重要他人的相關(guān)線索，則該陌生人就可以自動激活重要他人的很多特征以及個體和重要他人在一起時具有的特征，從而指導(dǎo)個體的知覺和行為。當(dāng)重要他人表征被激活時，人們會主動靠近與積極重要他人相似的陌生人，疏遠(yuǎn)與消極重要他人相似的陌生人(Andersen，Reznik，&Manzella，1996)。
　　
　　目標(biāo)與人際結(jié)構(gòu)的關(guān)系不僅表現(xiàn)在重要他人影響目標(biāo)追求方面，還表現(xiàn)在一般他人可以激活個體的目標(biāo)方面。目標(biāo)蔓延理論(goM contagion)認(rèn)為，個體會無意識地采納從他人行為中推斷出的目標(biāo)(Aarts&Gollwitzer,2004)。觀察他人的目標(biāo)導(dǎo)向行為就可以激活相應(yīng)的目標(biāo)心理表征，使個體的行 為開始服務(wù)于相同的目標(biāo)，并具備目標(biāo)導(dǎo)向的性質(zhì)(Dik&Aarts，2007)。也就是說，行為受到目標(biāo)強(qiáng)度的影響，目標(biāo)追求表現(xiàn)出時間上的持久性，當(dāng)情境與目標(biāo)吻合時個體會更欣然地追求目標(biāo)等。值得注意的是，如果他人的目標(biāo)追求是不合適的、不被社會認(rèn)可的，個體就會自動對這些目標(biāo)免疫。如果個體認(rèn)為他人的目標(biāo)追求沒有吸引力或令人不快，就不會發(fā)生目標(biāo)蔓延現(xiàn)象。
　　
　　3　人際目標(biāo)認(rèn)知三視角模型
　　
　　大量的理論和研究表明，目標(biāo)認(rèn)知表征受可及性和激活規(guī)則的約束(Gollwitzer&Bargh，2005)。目標(biāo)表征與重要他人表征相互聯(lián)系，并鑲嵌于自我和他人的關(guān)系之中�；�于關(guān)系自我理論，研究者認(rèn)為這些聯(lián)系能夠?qū)�個體的知覺和行為自動產(chǎn)生影響(Fitzsimons，Shah，Chartrand，&Bargh，2005)。Fitzsimons等人將人際表征和目標(biāo)認(rèn)知性質(zhì)的相關(guān)理論結(jié)合起來，提出了人際目標(biāo)認(rèn)知三視角模型(如圖1所示)，著重闡述重要他人表征和目標(biāo)表征之間的雙向內(nèi)在聯(lián)系，強(qiáng)調(diào)對這二者與自我之間關(guān)系進(jìn)行考察的重要性(Fitzsimons，Shah，Chartrand，&Bargh，2005)。研究者將此模型作為形成假設(shè)的框架，考察了重要他人對目標(biāo)導(dǎo)向行為的影響以及目標(biāo)對人際知覺和行為的影響。人際目標(biāo)認(rèn)知三視角模型指出，自我表征、重要他人表征和目標(biāo)表征之間存在著認(rèn)知聯(lián)系，并且這些聯(lián)系會影響個體的行為(Fitzsimons，Shah,Chartran&Bargh，2005)。首先，由于自我與重要他人之間，自我與目標(biāo)之間都存在著聯(lián)系，因而重要他人與目標(biāo)之間也必然存在著一定的聯(lián)系。重要他人能夠影響個體的目標(biāo)和行為。其次，自我表征、重要他人表征以及目標(biāo)表征之間的認(rèn)知聯(lián)系能夠在沒有意識介入和控制的情況下產(chǎn)生影響。僅激活關(guān)系親密的重要他人的認(rèn)知表征就能夠以“全有全無(all-or-none)”的方式激活個體的相關(guān)目標(biāo)，目標(biāo)能否得以激活受到目標(biāo)與重要他人的關(guān)系、重要他人與自我的關(guān)系以及自我與目標(biāo)的關(guān)系的調(diào)節(jié)。重要他人表征的激活能夠增加相關(guān)目標(biāo)表征的可及性，從而影響個體的知覺和目標(biāo)導(dǎo)向行為。最后，目標(biāo)與重要他人的關(guān)系是雙向的。重要他人能夠影響個體的目標(biāo)追求，處于激活狀態(tài)的目標(biāo)也能夠增加重要他人表征的可及性，從而影響個體的人際知覺和行為。在此過程中，自我、目標(biāo)和重要他人之間相互關(guān)系的性質(zhì)起調(diào)節(jié)作用。
　　
　　3.1　重要他人對目標(biāo)追求的影響
　　重要他人能夠激活相關(guān)目標(biāo)，使個體在沒有意識到的情況下追求目標(biāo)，從而影響其目標(biāo)導(dǎo)向行為(Fitzsimons，Shah，Chartrand，&Bargh，2005)。而這一效應(yīng)受到個體與目標(biāo)的關(guān)系、個體與重要他人的關(guān)系、重要他人與目標(biāo)的關(guān)系等多個變量的調(diào)節(jié)。
　　3.1.1　重要他人的目標(biāo)激活效應(yīng)
　　重要他人可以自動激活與其在一起時個體經(jīng)常追求的目標(biāo)，自動影響個體的自我管理過程(Fitzsimons&Bargh，2003；Andersen,Reznik，&Manzella，1996)。隨著時間的推移，個體和重要他人在一起時經(jīng)常追求的目標(biāo)會自動與重要他人表征之間建立聯(lián)系。激活個體的重要他人表征就可以激活相關(guān)目標(biāo)，并影響個體對目標(biāo)的評估和目標(biāo)追求行為。
　　在Fitzsimons~Bargh(2003)的研究中，實(shí)驗(yàn)者閾下激活被試的重要他人表征，然后提供追求相關(guān)目標(biāo)的機(jī)會。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，雖然重要他人沒有在實(shí)驗(yàn)現(xiàn)場出現(xiàn)，但幾乎所有的被試都表現(xiàn)出與重要他人相關(guān)目標(biāo)一致的行為。學(xué)期開始時，研究者要求大學(xué)生列出自己和母親一起時追求的目標(biāo)，大約一半的被試提到通過學(xué)業(yè)成績使母親高興。幾個月后，被試參加“記憶測驗(yàn)”，實(shí)驗(yàn)組回答有關(guān)母親的問題以激活其母親表征，控制組則回答與人際無關(guān)的問題。研究者認(rèn)為，母親表征的啟動會激活被試和母親一起時追求的所有目標(biāo)，包括成就目標(biāo)�！坝洃洔y驗(yàn)”完成后，所有的被試都參加“言語成就測驗(yàn)”。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，啟動了母親表征的被試在“言語成就測驗(yàn)”上的得分明顯高于控制組，但是這一現(xiàn)象僅存在于那些在學(xué)期開始時報告說希望通過學(xué)業(yè)成績使母親高興的被試身上。研究者認(rèn)為，這可能是因?yàn)槟繕?biāo)的重要性是重要他人激活目標(biāo)這一過程的中介變量。
　　重要他人表征不僅可以激活與其在一起時個體追求的目標(biāo)，也可以激活重要他人為個體設(shè)定的目標(biāo)(Shah，2003a)。重要他人能夠在心理背后“監(jiān)視”個體，使個體為實(shí)現(xiàn)重要他人設(shè)定的期望、標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)而行動。作為個體的內(nèi)部觀眾(inneraudience)。重要他人可以喚起個體需要追求的目標(biāo)和評價標(biāo)準(zhǔn)，以與重要他人愿望一致的方式影響個體行為。當(dāng)然，在很多關(guān)系情境中，個體與重要他人在一起時追求的目標(biāo)和重要他人為個體設(shè)定的目標(biāo)是相關(guān)的。個體之所以想通過取得好成績使母親高興，很可能是因?yàn)槟赣H希望他取得好成績。但是，在人際關(guān)系中這也可能是截然不同的兩種過程。個體與重要他人一塊時追求的目標(biāo)中，也有很多并不是重要他人為個體設(shè)定的目標(biāo)，如控制他人、給他人留下深刻印象、分析他人的行為等等。
　　為了考察個體對重要他人所設(shè)目標(biāo)的反應(yīng)，Shah(2003a)要求被試分別列出希望自己作業(yè)表現(xiàn)好的重要他人和不關(guān)心其作業(yè)表現(xiàn)的重要他人。研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)，閾下啟動重要他人的名字影響了被試的目標(biāo)承諾、目標(biāo)可及性和作業(yè)成績。啟動“父親”表征的被試對成就目標(biāo)有更高的承諾，目標(biāo)可及性更強(qiáng)，目標(biāo)追求的程度更大。但是，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)是有條件的，即被試認(rèn)為自己和父親關(guān)系很親密并且父親重視自己在該項(xiàng)作業(yè)上的成績。Chartrand，Dahon和Fitzsimons(2007)使用不同的研究范式得出了相同的結(jié)論。實(shí)驗(yàn)者要求被試分別列出為自己設(shè)定各種目標(biāo)的重要他人的名字，然后閾下啟動重要他人的名字，并要求被試進(jìn)行詞匯決策作業(yè)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，當(dāng)重要他人為被試設(shè)定的目標(biāo)與詞語決策作業(yè)中出現(xiàn)的目標(biāo)詞一致時，被試對目標(biāo)詞的辨認(rèn)速度更快，目標(biāo)可及性更高。
　　3.1.2　目標(biāo)激活效應(yīng)的調(diào)節(jié)變量
　　重要他人可以激活相關(guān)目標(biāo)，并使個體在沒有意識到的情況下追求該目標(biāo)。但是，這一效應(yīng)很大程度上取決于自我與目標(biāo)、目標(biāo)與重要他人以及重要他人與自我之間的關(guān)系(Fitzsimons，Shah，Chartrand,&Bargh，2005)。這些關(guān)系的性質(zhì)都會調(diào)節(jié)重要他人對目標(biāo)導(dǎo)向行為的影響。
　　首先，只有個體認(rèn)為自己和重要他人的關(guān)系親密或重要時，重要他人才會影響其目標(biāo)追求(Aron，Aron，TudoL&Nelson，1991)。Shah通過一系列研究發(fā)現(xiàn)，人際關(guān)系的親密程度和重要性會調(diào)節(jié)重要他人對目標(biāo)導(dǎo)向行為的影響(Shah，2003a)。被試越是認(rèn)為自己與重要他人的關(guān)系親密、重要，其行為越 可能與重要他人設(shè)定的目標(biāo)一致。
　　另外，個體對重要他人控制性程度的知覺，即在多大程度上將重要他人希望自己做的事視為外部對自我施加的壓力，也會調(diào)節(jié)重要他人對目標(biāo)的激活效應(yīng)(Chartrand，Dalton，&Fitzsimons，2007)。如果個體認(rèn)為重要他人是控制性的或?qū)Ｖ频�，就會對重要他人的目�?biāo)和希望做出異常反應(yīng)(Deci&gyan,2000)。個體可能會主動抑制重要他人激活的目標(biāo)，甚至追求完全相反的目標(biāo)，做出與重要他人期望相反的行為。在一項(xiàng)研究中，閩下啟動重要他人的名字，而這些重要他人中有的希望被試工作努力，有的則希望被試放松、快樂(Chartrand，Dalton，&Fitzsimons，2007)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，當(dāng)被試認(rèn)為重要他人具有控制性時，被試的行為方向與重要他人為其設(shè)定的目標(biāo)完全相反。控制性的重要他人越希望個體努力學(xué)習(xí)，個體在“言語成就測驗(yàn)”上的成績就越差。
　　最后，重要他人與目標(biāo)之間的關(guān)系也會對重要他人的目標(biāo)激活效應(yīng)起調(diào)節(jié)作用，這表現(xiàn)在重要他人相關(guān)目標(biāo)的數(shù)量方面(Shah，2003a)。重要他人為個體設(shè)定的目標(biāo)越多，重要他人激活任意一個目標(biāo)并引導(dǎo)個體行為的可能性越小。如果重要他人希望個體在學(xué)業(yè)任務(wù)上成功，那么被試報告出的與該重要他人相關(guān)的目標(biāo)越多，其學(xué)業(yè)成績受到重要他人影響的可能性越小。這可能是因?yàn)楫?dāng)重要他人與多個目標(biāo)有較強(qiáng)關(guān)聯(lián)時，目標(biāo)間會相互競爭、相互抑制，從而消弱目標(biāo)的激活效應(yīng)。
　　
　　3.2　目標(biāo)對人際知覺的影響
　　人際目標(biāo)認(rèn)知三視角模型指出，自我、目標(biāo)和重要他人的認(rèn)知表征之間都存在著相互聯(lián)系(Fitzsimons，Shah，Chartrand，&Bargh，2005)。重要他人表征會影響個體的目標(biāo)導(dǎo)向行為，處于激活狀態(tài)的目標(biāo)也會影響個體對重要他人的知覺和行為。激活的目標(biāo)不僅能夠激活相應(yīng)的重要他人表征，使個體想起與目標(biāo)相關(guān)的榜樣或有助于目標(biāo)進(jìn)展的重要他人，還會影響個體對重要他人的評估和行為(Ferguson&Bargh，2004)。這又取決于重要他人和目標(biāo)之間關(guān)系的具體性質(zhì)。
　　3.2.1　重要他人表征的可及性
　　重要他人和目標(biāo)之間有很多種聯(lián)系方式。如果個體將重要他人看作是目標(biāo)追求行為的榜樣，重要他人與目標(biāo)之間會建立聯(lián)系。如果重要他人與個體有相似之處、有聯(lián)系，或者有相同的目標(biāo)建構(gòu)，重要他人與目標(biāo)間會建立聯(lián)系。除此之外，既然目標(biāo)能夠以至下而上的方式被有助于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的手段激活，那些有助于目標(biāo)追求的重要他人必然也與目標(biāo)有聯(lián)系。有些重要他人可能會主動幫助個體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)或僅僅反映個體渴望的結(jié)果狀態(tài)，成為個體評估目標(biāo)進(jìn)程的榜樣(Shah&Kruglanski，2003)。以上各種聯(lián)系都會影響目標(biāo)追求與人際結(jié)構(gòu)的關(guān)系。激活的目標(biāo)會自動增加重要他人表征的可及性，使有助于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要他人更容易進(jìn)入個體頭腦，而無助于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要他人更不容易進(jìn)入個體頭腦。
　　Fitzsimons和fllshah研究發(fā)現(xiàn)，激活的目標(biāo)能夠使有助于目標(biāo)追求的重要他人表征更加可及，而無助于目標(biāo)追求的重要他人表征更加不可及(Fitzsimons&Shah，2008)。在一項(xiàng)研究中，實(shí)驗(yàn)者要求被試分別列出有助于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的朋友和無助于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的朋友的名字。然后，通過“組句作業(yè)”啟動部分被試的積極社會生活目標(biāo)，并再次要求被試列出能想到的所有朋友的名單。研究者認(rèn)為，羅列法可用作測量認(rèn)知表征可及性的指標(biāo)，即列在前面的名字可及性較高，列在后面的名字可及性較低。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，有助于社會性目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的朋友出現(xiàn)的位置較靠前，而無助于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的朋友出現(xiàn)的位置較靠后。這表明，目標(biāo)的確能夠自動影響相關(guān)人際表征的可及性。正如工具性手段可以激活目標(biāo)一樣，目標(biāo)也可以激活有助于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要他人的認(rèn)知表征，抑制無助于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要他人的認(rèn)知表征(Shah&Kruglanski，2002)。
　　3.2.2　人際知覺
　　處于激活狀態(tài)的目標(biāo)不僅會增加相關(guān)重要他人表征的可及性，而且會影響個體對重要他人的知覺。研究者認(rèn)為，激活的目標(biāo)會自動影響個體對環(huán)境中客體的評估，使其更加積極地評估有助于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的客體(Ferguson&Bargh，2004)。同樣，當(dāng)目標(biāo)處于激活狀態(tài)時，個體對重要他人的知覺也有賴于目標(biāo)和重要他人關(guān)系中所包含的信息，其中重要他人有助于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的程度也是人際知覺的基礎(chǔ)。激活的目標(biāo)會使個體更加積極地評價有助于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要他人。
　　Fitzsimons和Shah(2008)的研究證實(shí)了這一觀點(diǎn)。實(shí)驗(yàn)者要求被試列出有助于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的朋友和無助于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的朋友的名字。一系列的無關(guān)作業(yè)之后，被試進(jìn)行“組句作業(yè)”以激活其成就目標(biāo)，并回答一些有關(guān)自己和朋友關(guān)系的問題。問題涉及到的朋友分別為有助于學(xué)業(yè)成就目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的朋友和無助于學(xué)業(yè)成就目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的朋友。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，激活的成就目標(biāo)影響了被試對自己與朋友關(guān)系的評估。對于成就目標(biāo)沒有激活的控制組而言，被試對兩類朋友關(guān)系的評估并不存在差異。成就目標(biāo)啟動組被試則不同，他們認(rèn)為自己與有助于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的朋友關(guān)系更親密、更重要，被試計劃和這類朋友在一起待的時間也更長。而且從被試的報告可以看出，他們并沒有意識到目標(biāo)的存在，更沒有意識到激活的目標(biāo)影響了自己對朋友關(guān)系的評估。研究結(jié)果表明，個體對朋友和親密他人的知覺部分取決于處于激活狀態(tài)的目標(biāo)的性質(zhì)，并且目標(biāo)對人際知覺的影響是自動的，不需要意識的參與。
　　既然如此，人們在日常生活中經(jīng)常追求的目標(biāo)會不會也影響他們對不同人際關(guān)系的知覺呢?有研究者指出，隨著時間的推移，個體經(jīng)常追求的目標(biāo)的可及性會逐漸增加，從而影響個體的人際知覺(Fitzsimons，Shah，Chartrand，&Bargh，2005)。并且，隨著目標(biāo)可及性的增加，個體對關(guān)系親密度的知覺也越來越多地受到重要他人有助于目標(biāo)追求程度的影響。Fitzsimons和Shah的研究中，實(shí)驗(yàn)者在相隔兩周的時間兩次測量了目標(biāo)的可及性、重要他人有助于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的程度以及關(guān)系的親密度(Fitzsimons，Shah，Chartrand，&Bargh，2005；Fitzsimons&Shah，2008)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)可及性的改變和重要他人有助于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的程度二者的交互作用顯著影響了個體對人際關(guān)系親密度的評估。如果第二次實(shí)驗(yàn)時目標(biāo)的可及性較高，被試則更有可能將重要他人有助于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的程度作為評估關(guān)系親密度的基礎(chǔ)。相反，如果第二次實(shí)驗(yàn)時目標(biāo)可及性較低，則被試更不可能將重要他人有助于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的程度作為關(guān)系親密度評估的基礎(chǔ)。
　　總之，處于激活狀態(tài)的目標(biāo)的確會影響個體對他人的知覺，而且人際知覺的性質(zhì)取決于目標(biāo)和重要他人關(guān)系中包含的信息，如重要他人是否有助于 目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。個體會積極地評價與目標(biāo)追求一致的他人，消極地評價與目標(biāo)追求不一致的他人。另外，個體和重要他人關(guān)系的性質(zhì)和質(zhì)量，包括關(guān)系親密度、重要性、個體對重要他人的認(rèn)同等，也會調(diào)節(jié)目標(biāo)對人際的作用(Shah，2003a)。最后，個體與目標(biāo)追求之間的關(guān)系，如目標(biāo)承諾的高低、目標(biāo)對個體的重要性等，也會影響目標(biāo)的人際效應(yīng)。由此看來，目標(biāo)、他人、個體之間關(guān)系的性質(zhì)都會影響激活三者中任意一個認(rèn)知表征所產(chǎn)生的結(jié)果，影響個體的自我管理和人際關(guān)系。
　　
　　4　結(jié)論與展望
　　
　　目標(biāo)是個體渴望的結(jié)果狀態(tài)在頭腦中的表征。目標(biāo)可以通過相應(yīng)環(huán)境特征自動激活，并在個體沒有意識到的情況下指導(dǎo)行為。人際關(guān)系對象是最重要盼社會環(huán)境特征，因而也具有激活相關(guān)目標(biāo)的能力。反過來，個體在日常生活中追求的目標(biāo)也會影響其人際關(guān)系的進(jìn)程。Fitzsimons等人提出的人際目標(biāo)認(rèn)知三視角模型，強(qiáng)調(diào)重要他人與個體的動機(jī)、需求和渴望之間的復(fù)雜動態(tài)關(guān)系，認(rèn)為重要他人和目標(biāo)之間的認(rèn)知聯(lián)系是雙向的、相互的。重要他人能夠無意識地激活個體的人際目標(biāo)，指導(dǎo)個體的目標(biāo)知覺和行為：處于激活狀態(tài)的目標(biāo)也會增加重要他人認(rèn)知表征的可及性，影響個體的人際知覺和行為。另外，重要他人和目標(biāo)之間的關(guān)系受到個體與目標(biāo)、目標(biāo)與重要他人、重要他人與個體之間關(guān)系的調(diào)節(jié)。人際目標(biāo)認(rèn)知三視角模型為目標(biāo)研究提供了新的視角，極大地推動了目標(biāo)和人際關(guān)系研究的發(fā)展。但是，目標(biāo)和人際關(guān)系研究還存在諸多不足，有待于進(jìn)一步完善。
　　首先，真實(shí)人際交往情境中重要他人對目標(biāo)追求的影響有待進(jìn)一步考察。以往的研究基本上都是在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行的，是在虛擬的人際關(guān)系中激活重要他人表征，進(jìn)而測量個體的目標(biāo)導(dǎo)向行為。然而，在真實(shí)的人際交往中，所有的個體都擁有自己的目標(biāo)，并且往往同時追求多個目標(biāo)。個體多個目標(biāo)之間的關(guān)系，以及這些目標(biāo)和他人的目標(biāo)之間的關(guān)系都會對個體的目標(biāo)導(dǎo)向行為產(chǎn)生很大的影響。因此，現(xiàn)場研究和實(shí)驗(yàn)研究相結(jié)合具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
　　其次，已有研究發(fā)現(xiàn)，重要他人和目標(biāo)之間的關(guān)系受到個體與目標(biāo)、目標(biāo)與重要他人、重要他人與個體之間關(guān)系的調(diào)節(jié)。然而，很少有研究考察文化和人格變量對重要他人和目標(biāo)之間關(guān)系的影響。Chartraud，Dalton和Fitzsimons(2007)研究發(fā)現(xiàn)，個體對重要他人控制性程度的知覺會調(diào)節(jié)重要他人對目標(biāo)的激活效應(yīng)。個體對重要他人控制性程度的知覺往往反映個體的逆反特質(zhì)，高特質(zhì)性逆反的個體更傾向于認(rèn)為他人是控制性的、專制的。因此，考察特質(zhì)性逆反對目標(biāo)激活效應(yīng)的影響具有重要的意義。除逆反特質(zhì)外，個體對關(guān)系的知覺和態(tài)度也會影響目標(biāo)與重要他人的關(guān)系。已有研究發(fā)現(xiàn)，只有個體認(rèn)為自己和他人的關(guān)系親密或重要時，他人才會影響目標(biāo)追求(Aron，Aron,Tudor,&Nelson,1991)。然而，東西方文化下的個體對人際關(guān)系的知覺有著很大的差異。自由、平等、獨(dú)立是西方人的人際基礎(chǔ)；而中國人則對其他人的存在具有高度的覺察能力，對自己的存在、獨(dú)特性、方向感、目標(biāo)和意愿均沒有很強(qiáng)的自覺(何有暉，陳淑娟，趙志裕，1991)。這種差異在目標(biāo)和重要他人的關(guān)系方面是否有所體現(xiàn)呢?鑒于國內(nèi)還沒有目標(biāo)和重要他人關(guān)系的實(shí)證研究，這一問題仍有待探討。
　　最后，人際目標(biāo)認(rèn)知三視角模型主要探討了個體自我、目標(biāo)、重要他人之間的復(fù)雜關(guān)系，尤其強(qiáng)調(diào)重要他人是如何影響個體的目標(biāo)追求，以及處于激活狀態(tài)的目標(biāo)是如何影響個體對重要他人的知覺和行為的。然而，日常生活中，除了重要他人會影響個體的目標(biāo)追求外，一般他人也會對個體的目標(biāo)追求行為產(chǎn)生影響。雖然已經(jīng)有研究者發(fā)現(xiàn)觀察他人的目標(biāo)導(dǎo)向行為可以導(dǎo)致個體追求同樣的目標(biāo)，但很少有研究探討一般他人影響目標(biāo)追求的心理機(jī)制。因此，未來研究不僅要進(jìn)一步探討目標(biāo)和重要他人之間的復(fù)雜關(guān)系，還要考察目標(biāo)與一般他人的關(guān)系及其心理機(jī)制。

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