在同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)中突圍 　　 　　當(dāng)年結(jié)束點(diǎn)火槍業(yè)務(wù)尋找新項(xiàng)目的茅忠群和父親，把方向鎖定在了油煙機(jī)和微波爐上。兩人分頭行動(dòng)，在市場(chǎng)上調(diào)研了大半年，最后一碰頭，茅忠群說(shuō)服父親選擇了油煙機(jī)。
　　油炳機(jī)市場(chǎng)看起來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但機(jī)會(huì)跟問(wèn)題一樣多：首先，當(dāng)時(shí)彩電、空調(diào)、冰箱的高端市場(chǎng)都被國(guó)際品牌占據(jù)，油煙機(jī)市場(chǎng)基本沒(méi)有國(guó)外品牌，這是個(gè)天然優(yōu)勢(shì)；其次，當(dāng)時(shí)油煙機(jī)的國(guó)內(nèi)品牌都集中在中低端，高端市場(chǎng)的品牌一片空白；第三，整個(gè)油煙機(jī)行業(yè)正在從薄型機(jī)到深型機(jī)的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，任何行業(yè)在轉(zhuǎn)型時(shí)進(jìn)入都是最好的時(shí)機(jī)。
　　事實(shí)上，在同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)中，不管是品牌定位、產(chǎn)品、服務(wù)還是商業(yè)模式，總之只要在一個(gè)方面能有足夠的差異化，就會(huì)找到生存空間。
　　在確定方向以后，茅忠群發(fā)動(dòng)了一些大學(xué)生去做了比較詳細(xì)的油煙機(jī)入戶調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)當(dāng)時(shí)市面上占主流的薄型機(jī)有六大不滿――外觀不美、滴漏油、吸力小、噪音大、拆洗難、安全隱患大。以前每年春節(jié)前，家家戶戶都忙于拆洗油煙機(jī)的景象蔚為壯觀。拆開以后內(nèi)部電線都勾連在一起，一旦弄濕就帶來(lái)不安全因素。這個(gè)調(diào)查結(jié)果跟茅忠群前期的調(diào)研結(jié)果一致，如同吃了定心丸。
　　當(dāng)時(shí)的調(diào)查并沒(méi)有把價(jià)格因素作為調(diào)查重點(diǎn)，因?yàn)槊┲胰簣?jiān)持認(rèn)為，其實(shí)很多調(diào)查結(jié)果是不可信的，尤其在價(jià)格方面。消費(fèi)者在購(gòu)買某產(chǎn)品之前肯定都希望越便宜越好，但實(shí)際上如果產(chǎn)品真的好，可能還是愿意花高價(jià)購(gòu)買的�！胺教�”后來(lái)的發(fā)展也證實(shí)了他的判斷――定價(jià)比國(guó)內(nèi)品牌高出10％－15％，甚至高于國(guó)外品牌，從來(lái)不打價(jià)格戰(zhàn)，多年來(lái)的市場(chǎng)占有率依然是第一。而每年堅(jiān)持把銷售收入的5％用于產(chǎn)品研發(fā)，使得“方太”幾乎包攬了油煙機(jī)領(lǐng)域所有新款式、新技術(shù)的發(fā)明權(quán)。同時(shí)，他們有著全球行業(yè)內(nèi)最大的6000平方米廚電實(shí)驗(yàn)室和國(guó)家級(jí)技術(shù)中心，這在同行里無(wú)出其右。
　　
　　絕不走單品牌的“大而全”
　　
　　現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越有一種趨勢(shì)，就是傾向于購(gòu)買專家型的品牌，比如買電器，首先想到的是這個(gè)電器領(lǐng)域里的好品牌或者只做這個(gè)電器的專業(yè)品牌。過(guò)去的目標(biāo)要將“方太”打造成中國(guó)高端廚電第一品牌，現(xiàn)在已經(jīng)做到了，但是將來(lái)要使這個(gè)地位更加牢固，就千萬(wàn)不能在“方太”品牌下再塞很多產(chǎn)品線。因?yàn)殡m然企業(yè)的擴(kuò)張是必然趨勢(shì)，但如果擴(kuò)張的產(chǎn)品線都叫“方太”，時(shí)間一長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)“方太”原來(lái)清晰的定位就感覺(jué)模糊。七八年前，“方太”是油煙機(jī)，現(xiàn)在是高端廚電的領(lǐng)導(dǎo)者，但是不能再擴(kuò)大了，否則以后消費(fèi)者就不知道“方太”到底是什么了。
　　基于對(duì)品牌“大而全”的刻意避免，2008年，“方太”開始推出“BORCCI方太柏廚”品牌，專門從事集成廚房技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，2009年，又推出了全新的高端熱水器品牌“米博”，為高端家庭提供熱水系統(tǒng)解決方案。對(duì)新進(jìn)入的某個(gè)行業(yè)，如果采用一個(gè)新的品牌，那么這個(gè)品牌就有機(jī)會(huì)成為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。柏廚和米博同樣承載了茅忠群當(dāng)初對(duì)“方太”的期望。
　　
　　用“仁義禮智信”管企業(yè)
　　
　　人們一度津津樂(lè)道于茅忠群生活方式的淡然超脫，尤其是唱越劇和品茶讀經(jīng)的愛(ài)好�！胺教�”管理層有很多來(lái)自世界500強(qiáng)企業(yè)的高級(jí)管理人員，他們帶來(lái)很多原公司的管理文化和理念，茅忠群把這些西方思想和“方太”的中國(guó)特色相融合，總結(jié)整理出屬于“方太”自己的核心價(jià)值觀。但是，任何價(jià)值觀必須要有落地的制度加以推行實(shí)施，茅忠群發(fā)現(xiàn)，一味面朝西方，在很多時(shí)候是無(wú)能為力的。比如“方太”一開始號(hào)召人品、產(chǎn)品、企品的“三品合一”，但是沒(méi)有具體解釋。后來(lái)茅忠群認(rèn)識(shí)到中國(guó)企業(yè)應(yīng)該走本土文化結(jié)合西方管理的路子，于是有意識(shí)地去上一些國(guó)學(xué)班，接觸曾被他忽視的傳統(tǒng)文化。結(jié)果很讓他驚喜：他把仁義禮智信這儒家的“五�！保�規(guī)定為人品的范疇，用中國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化去充實(shí)“方太”的價(jià)值觀，一下子豁然開朗了。
　　任何理念都要落實(shí)到制度上，才能真正落地，茅忠群發(fā)現(xiàn)，對(duì)“仁義禮智信”應(yīng)該有一個(gè)整體的理解，這五個(gè)字并不只是針對(duì)人品提出的要求，其實(shí)是一整套的管理思想，而且排序都不能亂。比如“仁”，仁者愛(ài)人，替人著想，很多政策都要替員工著想，這是一個(gè)核心原則；“義”是合理、公平、公正，“仁義”在五常里是最核心的道德。茅忠群說(shuō)：“現(xiàn)在很多公司里定制度都很天馬行空，拍腦袋的成分比較大，主要關(guān)注的是能否解決問(wèn)題。但我們認(rèn)為制度除了解決問(wèn)題，還必須符合仁義的要求，這樣的制度才是好制度。所以我們把五常的理念貫穿到公司所有的制度當(dāng)中�！�
　　還有一類制度則天然受到員工的大力支持，比如公司規(guī)定同事結(jié)婚送禮不能超過(guò)100元。員工――尤其是管理層在接受對(duì)方公司贈(zèng)送禮物時(shí)，價(jià)值也不能超過(guò)100元。真正好的制度，是會(huì)得到大家支持的，茅忠群對(duì)這一點(diǎn)很堅(jiān)信。每隔一段時(shí)間，“方太”的制度也會(huì)根據(jù)是否在當(dāng)下合仁合義來(lái)進(jìn)行全面修訂。
　　茅忠群相信這五常是超越時(shí)代的恒定真理，不能簡(jiǎn)單理解成封建價(jià)值觀，在企業(yè)中推行一種價(jià)值觀，首先最應(yīng)該受到約束的就是老板，但是人們往往犯一個(gè)天大的錯(cuò)誤，就是認(rèn)為墻上貼的價(jià)值觀都是要求員工的，而不是要求老板的，如果這樣做，員工肯定有意見。所以價(jià)值觀的推行，一般都要用一些比較軟的方式，不能硬來(lái)，硬來(lái)會(huì)讓員工反感，反感就進(jìn)不了內(nèi)心深處，就成不了價(jià)值觀，價(jià)值觀不是那些表面化的、背出來(lái)應(yīng)付考試的內(nèi)容，而且從內(nèi)心中認(rèn)同的理念，會(huì)潛移默化體現(xiàn)到行為上。
　　“方太”公司里有一間未來(lái)廚房，展出的是20年后廚房的概念產(chǎn)品，2010年還出現(xiàn)在上海世博會(huì)上。其中一個(gè)構(gòu)想是，未來(lái)的油煙機(jī)會(huì)利用一種植物，把油煙吸上去后直接分解掉，徹底環(huán)保又低碳。茅忠群覺(jué)得，一切都不遙遠(yuǎn)。

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