羅伯特大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作，是給紐約一家剃須刀生產(chǎn)商做推銷員，他和幾位新同事一起，第一天上班就專門去一些百貨商店里推銷，但那些百貨商店里都有自己特定的供應(yīng)商了，于是只能來到街上尋找零散的顧客，但這樣的銷售并不好，一天下來，他和同事們一樣，都只賣了10來把剃須刀。
　　該怎么樣才能賣得更多呢?羅伯特開始為此動起了腦筋。第二天，羅伯特和他的同事們決定要去更繁華的紐約市中心推銷，他們走著走著不知不覺來到了一條滿是女子美容所的街道。
　　“我想，我們肯定走錯了地方!”一位同事聳了聳肩自嘲地說。
　　“去另一條街吧!”同事們紛紛離開了，羅伯特也尾隨在后。然而剛一走出那條街，羅伯特突然想：我們這些推銷員都不會去那里推銷，這不正是說明了那條街是一個空白的市場嗎?于是就停住了腳步開始往回走，他決定要去試一試!
　　“這簡直太荒謬了!那條街上全是一些來美容的女士，你以為她們會用到剃須刀嗎?”他的同事們得知他想回到那條女子美容一條街上去推銷時，無不取笑地說。
　　是的，女人們用得到剃須刀嗎?羅伯特自然也考慮到了這一點，但是他想起來上個禮拜他的姐姐曾買過一雙男式球鞋送給他。很顯然，他的姐姐是不穿男式球鞋的，可見不使用和不購買沒有必然的聯(lián)系，要想讓不使用的人也購買，關(guān)鍵從哪個角度去推銷!
　　來到那條街上以后，他很隨意地走進(jìn)了一家大型的女子美容所，說明來意后，美容所的負(fù)責(zé)人也用和他那些同事們相同的口吻笑著說：“我想你弄錯了吧，你要在這里推銷剃須刀?你要知道在我們這里進(jìn)出的顧客們可都是女士啊!”
　　正這時，一位看上去心情不錯的中年女士從里面走了出來，羅伯特當(dāng)即迎了上去說：“小姐，你的美麗足以使任何一位男士動心，但是你是否想過要買點什么送給你的先生呢?你看我手中的剃須刀怎么樣?”
　　“太好了!你不說我還沒想到，我非常樂于購買一把剃須刀送給他!”那位女士說完連價錢也不還就直接掏錢買了一把，隨后開心地離開了。
　　美容所的負(fù)責(zé)人被這一幕驚呆了，她沒有想到原來在她的女子美容所里果真可以銷售剃須刀。在之后的1個小時里，她采用羅伯特的那個推銷角度，先后向5個準(zhǔn)備離開的顧客做了嘗試，她竟然無一例外地全部成功了!
　　美容所的負(fù)責(zé)人開心極了，當(dāng)下就讓羅伯特留下多種款式的共50把剃須刀放在美容所里銷售。隨后，羅伯特用同樣的方法走遍了這條街上所有的女子美容所，而幾乎每一家美容所的負(fù)責(zé)人都被他的這種推銷所打動，紛紛買下他的剃須刀，以至于讓他往公司來回跑了4次拿貨。那一天，他一共賣掉了1000多把剃須刀。
　　剃須刀在那些女子美容所里的銷售結(jié)果非常好，因為那些在美容所里得到美麗的女士一般心情都會格外好，只要一提醒，她們總會樂意購買一把剃須刀送給自己的先生。最關(guān)鍵的是，如果是直接推銷給男士，他們會去考慮家里還有沒有剃須刀或者家里的剃須刀還能不能使用，而這些把剃須刀當(dāng)禮物購買的女士們，則完全不去考慮那些!
　　沒幾天，羅伯特就不斷地接到那些女子美容所里打來的電話，她們需要準(zhǔn)備更多的剃須刀并且愿意長期合作!一個巨大的市場，就這樣讓羅伯特在沒有任何競爭的情況下，輕而易舉地拿下來了!
　　“市場永遠(yuǎn)在你面前，關(guān)鍵在于從哪個角度去發(fā)現(xiàn)市場和推銷產(chǎn)品!”10多年后，羅伯特把自己的推銷心得寫進(jìn)了一部對全球推銷員都起著指導(dǎo)作用的書中，那本書的名字叫做《世界上最偉大的推銷員執(zhí)行手冊》。沒錯，他就是在后來成為了“美國百年來最偉大的推銷員”之一的銷售培訓(xùn)專家、著名演說家羅伯特?納爾遜。

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