星期8小鎮(zhèn)這樣的社會(huì)角色扮演主題樂園意在為兒童創(chuàng)造一個(gè)盡可能逼真的大人世界，其創(chuàng)新的兒童消費(fèi)模式也受到了包括紅杉資本在內(nèi)的眾多風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞。 　　 　　星期五早上10:22，星期8小鎮(zhèn)已經(jīng)開始熱鬧起來。剛剛開館20多分鐘，但是在微縮版的中國(guó)銀行營(yíng)業(yè)廳已有不少小朋友在排隊(duì)等候辦理銀行業(yè)務(wù)。按下自動(dòng)排隊(duì)取號(hào)機(jī)，一張與實(shí)體營(yíng)業(yè)廳幾乎一模一樣的紙片吐出來：歡迎光臨中行星期8小鎮(zhèn)支行，您的號(hào)碼1071號(hào)，您的業(yè)務(wù)是私人業(yè)務(wù)，等候人數(shù)：8。
　　這是發(fā)生在上海市莘莊地鐵站南廣場(chǎng)仲盛世界商城5樓的一幕。區(qū)別于傳統(tǒng)游樂性質(zhì)的主題樂園，星期8小鎮(zhèn)這樣的社會(huì)角色扮演主題樂園意在為兒童創(chuàng)造一個(gè)盡可能逼真的大人世界，其創(chuàng)新的兒童消費(fèi)模式也受到了包括紅杉資本在內(nèi)的眾多風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞。據(jù)了解，星期8小鎮(zhèn)的這一模式還將在全國(guó)進(jìn)行擴(kuò)張，然而是否還能獲得像上海市場(chǎng)這樣的成功，還需要時(shí)間的證明。
　　
　　裝修費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)
　　
　　放寒假的四年級(jí)學(xué)生張曉桐用自己的存折熟練地從營(yíng)業(yè)廳里的ATM機(jī)上取出20E幣，準(zhǔn)備用這些錢去香特莉蛋糕店學(xué)做一個(gè)小蛋糕，帶回家送給自己的媽媽嘗嘗。這已經(jīng)是她第四次來星期8小鎮(zhèn)了，通過自己的勞動(dòng)，比如洗衣、學(xué)習(xí)做消防員、做警察維持秩序等，她已經(jīng)賺取65E幣，而這些和真正人民幣看似很像的E幣就自然而然地存入了小鎮(zhèn)內(nèi)中國(guó)銀行的賬戶。
　　此時(shí)占地7000多平方米的小鎮(zhèn)內(nèi)已有600多名兒童在進(jìn)行著各種類型的角色扮演。在這里，包含有消防局、銀行、便利店、巧克力工廠等涉及領(lǐng)域廣泛的50多個(gè)主題館，為3歲～13歲的兒童，提供70多種社會(huì)角色體驗(yàn)。星期8小鎮(zhèn)副董事長(zhǎng)潘斌說，作為角色扮演的主要運(yùn)營(yíng)商，星期8小鎮(zhèn)在籌建之初就引進(jìn)了諸多的知名品牌，比如中國(guó)銀行、東方航空、肯德基、上海大眾、普利司通以及養(yǎng)樂多等。在運(yùn)營(yíng)方面，星期8小鎮(zhèn)不與品牌之間發(fā)生直接的經(jīng)濟(jì)往來，只需與品牌對(duì)所有室內(nèi)體驗(yàn)場(chǎng)景的設(shè)計(jì)和裝修達(dá)成統(tǒng)一意見，由品牌出資裝修，根據(jù)體驗(yàn)區(qū)的面積和裝修的復(fù)雜程度不一而支付給星期8小鎮(zhèn)不同的費(fèi)用，少則10多萬元，多則數(shù)十萬元。比如，輪胎品牌普利司通就因占地面積大，而花費(fèi)了數(shù)十萬元的裝修費(fèi)用。
　　至于如何與品牌商進(jìn)行合作分成，潘斌表示，星期8小鎮(zhèn)對(duì)品牌商最大的吸引力在于：從小就可以培養(yǎng)兒童對(duì)品牌的熟悉和忠誠(chéng)度，這對(duì)需要不斷發(fā)現(xiàn)未來潛在消費(fèi)者的品牌來說，是個(gè)永久的話題。因此在成立之初，星期8小鎮(zhèn)在招商方面幾乎沒有遇到太大的困難，當(dāng)然在未來，也不會(huì)排除在門票以及其他收入方面，與品牌商實(shí)現(xiàn)共享的可能。據(jù)了解，目前星期8小鎮(zhèn)與品牌商的合作，采用的是每年簽一次合同的做法。在第一年。品牌商需要支付的是裝修費(fèi)用，而在接下來的每年中，品牌商需支付的是不等的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，一些人氣不旺的品牌場(chǎng)館也許會(huì)被調(diào)整出局。
　　
　　收入模式尚顯單一
　　
　　在試運(yùn)營(yíng)的一年中，累計(jì)前來星期8小鎮(zhèn)游玩的兒童已超過20萬人次，按保守估計(jì)，星期8小鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)的門票收人已遠(yuǎn)超過千萬元人民幣。
　　“20萬人次的人流量對(duì)一家剛剛起步的shoppingmall來說，無疑是具有吸引力的數(shù)字。”一位百貨界人士稱。《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者得到的數(shù)據(jù)是：仲盛世界商城迄今為止，1樓和2樓的商鋪出租率也僅有30％。小學(xué)生張曉桐前后已在星期8小鎮(zhèn)進(jìn)行了4次的角色體驗(yàn)，但迄今為止她所體驗(yàn)的場(chǎng)館未超過16家。由于整個(gè)場(chǎng)館一次無法全部體驗(yàn)，勢(shì)必會(huì)帶來回頭客。顯然，像張曉桐這樣的兒童已經(jīng)成為帶動(dòng)仲盛世界商城人氣的因素之一。
　　“在百貨零售業(yè)招商中，同質(zhì)化嚴(yán)重已成普遍現(xiàn)象，而星期8小鎮(zhèn)無疑是靠差異化形成了特有的競(jìng)爭(zhēng)力�！边@其實(shí)也正是星期8小鎮(zhèn)深得VC(風(fēng)險(xiǎn)投資)青睞的重要原因。孫謙是紅杉資本的副總裁，作為主導(dǎo)過多起成功案例的投資人，他承認(rèn)了上述判斷。除此之外，孫謙還表示，星期8小鎮(zhèn)自身未來的盈利模式也很具有誘惑力。由于星期8小鎮(zhèn)與其他VC的談判還在進(jìn)行中，因此孫謙拒絕透露紅杉注資的金額。但他也透露，這個(gè)項(xiàng)目將計(jì)劃在未來兩到三年內(nèi)，把該模式推廣到包括北京、廣州、青島、西安、長(zhǎng)沙等一二線重點(diǎn)城市。
　　目前，星期8小鎮(zhèn)的收入主要來自于門票，在盈利模式設(shè)計(jì)上未免有些單一。聯(lián)眾智達(dá)咨詢顧問竇偉認(rèn)為，鑒于其收入的不夠多元化，這或許也會(huì)成為其未來發(fā)展的重要障礙。比如場(chǎng)館的體驗(yàn)項(xiàng)目更新不快，兒童們?cè)谌�部體驗(yàn)過一次后，或許就會(huì)失去興趣，而家長(zhǎng)則不會(huì)持續(xù)為之買單。尤其是在向全國(guó)快速擴(kuò)張的過程中，這一短板的負(fù)面效應(yīng)將會(huì)得到凸顯。
　　對(duì)此，潘斌坦言：在未來，開發(fā)真實(shí)品牌體驗(yàn)區(qū)的收入將會(huì)成為主導(dǎo)。“星期8小鎮(zhèn)還會(huì)有非常多的創(chuàng)新手段，來保證公司的盈利�！迸吮笳f，比如正在考慮與中國(guó)銀行發(fā)行聯(lián)名卡的計(jì)劃，該卡可在現(xiàn)實(shí)世界中的各合作品牌商間優(yōu)惠使用，這就等于將周內(nèi)虛擬消費(fèi)力轉(zhuǎn)化為了現(xiàn)實(shí)消費(fèi)力。同時(shí)，星期8小鎮(zhèn)的運(yùn)營(yíng)方還希望將樂園的卡通人物打造成動(dòng)漫系列，通過拍攝電影等模式，擴(kuò)大衍生品的開發(fā)渠道。然而，這一切看上去雖然很有想像力，但依然只是一個(gè)遠(yuǎn)景。
　　事實(shí)上，像星期8小鎮(zhèn)這類的模式在國(guó)內(nèi)已有舶來品。為了能制造與成人世界完全一致的逼真效果，來自墨西哥的趣志家(Kid Zania)曾透露其在中國(guó)的單店投入將高達(dá)1億元人民幣，而星期8小鎮(zhèn)方面則拒絕透露具體單店的投資金額。按照這樣的數(shù)據(jù)看來，倘若在全國(guó)擴(kuò)張開來，前期成本投入的高企會(huì)使星期8小鎮(zhèn)的每一步都很關(guān)鍵，而如何持續(xù)不斷地使家長(zhǎng)為這種體驗(yàn)買單，考驗(yàn)的不僅是投資人，更是運(yùn)營(yíng)方的智慧。
　　
　　(摘編自《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》

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