做“馬大嫂”后與各類營業(yè)員接觸多了,免不了受不少的悶氣。悶者,郁結(jié)在胸難以發(fā)泄也。每逢這個時候,我就會想起彈詞《白蛇傳》里的許仙來了。 　　在書中,許仙雖然具有忠厚老實等優(yōu)點,怎奈他耳朵根軟,優(yōu)柔寡斷,聽信法海讒言,最后斷送了對他恩重如山的好妻子。他不是個好丈夫,但他卻是個好伙計,其中有對他的描繪頗為精彩的一回書,那便是他的生意經(jīng)。
　　以我之見做生意大致有三種情況:其一,活生意做活,這原該如此的,占絕大多數(shù);其二,活生意做死,顧客誠心來買東西,被營業(yè)員氣跑了,這倒也是不容易的,但在目前倒是屢見不鮮;其三,死生意做活,這就并非容易,極為稀罕的。
　　這回書說的是許仙在王永昌藥材店里做伙計,另外兩個伙計正在下棋,此時來了個撮藥的病家,這兩個伙計鏖戰(zhàn)正酣,哪有心思做生意,便出言不遜,把個病家氣得發(fā)誓道:“無論如何不上這爿店來撮藥了!”憤憤然正欲轉(zhuǎn)身而走。這本是個活生意,卻被這兩個伙計做死了,至此已無可挽回了。而許仙就有非凡的本領(lǐng)把這個生意起死回生。
　　首先他笑吟吟上前來好言相勸,在關(guān)切詢問中說道:“你那張藥方讓我來瞧瞧。”出于關(guān)心,所以病家便對他有幾分信任了,把那藥方交給了他。許仙拿過藥方壓在柜臺上的銅尺下,此時,做成這筆生意已有了六七成把握了,他用戥子熟練地稱上一味藥給病家看看,熱情地介紹道:“瞧,這藥是上好的,沒半點霉?fàn)��！彼�不僅服務(wù)態(tài)度好,還讓病家看到質(zhì)量也是絕對可靠的,當(dāng)兩者兼?zhèn)鋾r,這才水到渠成。許仙就笑容滿面地請求道:“請你就作成了小店吧!”經(jīng)過許仙這一系列的言行,病家的氣早已消了,并且把剛才發(fā)誓的話忘記得一干二凈,完全信賴地要許仙為他配藥了。――這么一個死生意被他做活了,這已讓聽眾感到生動有趣了,豈料,更精彩的還在后面呢。撮藥畢,病家給他銅鈿,他并不點數(shù),順手朝錢筒里一扔,這一舉動倒使病家驚訝了,問道:“你為啥不點點呢?”許仙回答得好:“你怎么會有短少的呢?”這句話讓病家心服透頂,因為不僅在說話中信任他,而且實際行動上是沒有點過數(shù)。書說到這里,聽眾們不免疑竇頓生,要是這病家確實少付了呢?至此說書先生便透了個底:“這許仙卻練有特殊本領(lǐng),銅鈿一捏到手,不用點數(shù)便能清楚知道有多少�！甭牭竭@里,聽眾們又會心地笑了,對許仙做生意的本領(lǐng)更是嘆服了。――不過,在假幣多、且�？蓙y真的今天,可千萬不能學(xué)許仙不看錢幣這個舉動。
　　病家滿意地要告辭了,許仙要拉住下趟生意,難就難在這是藥材店,如果對病家說:“下次撮藥請過來作成小店�！边@就觸人家霉頭,惹人生氣了,但生意必須拉牢,怎么辦?且聽他對病家說:“你下次撮補藥的話,請過來作成小店�！敝灰蚣恿藗�“補”字,產(chǎn)生的效果大不相同,這病家聽了越發(fā)的高興,心里想:“他在說配補藥,有這么一個好伙計,下次一定作成這爿店的生意�！�
　　這一個毫無希望的生意,許仙不僅起死回生地做成了,還能使他完全信賴自己,下次撮藥非來不可了,這真是奇跡,但聽了這回書后讓你覺得這是真實可信的,做生意貴在以人心換人心。
　　所以精明吝嗇卻又識人的王永昌怎肯讓這個能促使他發(fā)財?shù)幕镉嬣o退呢?這又為王永昌因留不住許仙還將霉?fàn)�之藥賣給保和堂而埋下伏筆。縱觀評彈里塑造出的各類人物中生意人的生動形象不多,所以每聽到這回書便分外地覺得珍貴和有趣。惜乎,這僅僅是一個說書先生嘴里創(chuàng)造出來的藝術(shù)形象,不知在那時的生活中是多抑或是少?在目前卻是鳳毛麟角了!

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