【馮軍簡介】 　　馮軍，北京華旗數(shù)碼科技有限公司總裁。中關(guān)村營銷總監(jiān)協(xié)會會長、北京市電子商會計算機(jī)行業(yè)分會副會長、北京市電子商會副會長、北京市工商聯(lián)執(zhí)委、北京市政協(xié)委員、中國電子商會移動存儲分會副會長、全國青年科技工作者協(xié)會理事、全國青聯(lián)委員，全國政協(xié)委員。
　　1992年，畢業(yè)于清華大學(xué)；
　　1993年，創(chuàng)建華旗資訊；
　　1996年，創(chuàng)建自有品牌――愛國者；
　　1997年，總結(jié)出“六贏”理念；
　　2002年，入選“TOP 10中國科技新銳”；
　　2003年，榮獲第六屆“中國青年科技創(chuàng)新杰出獎”；
　　2004年，畢業(yè)于北京大學(xué)光華管理學(xué)院EMBA；
　　2005年，獲得“十大杰出企業(yè)家”稱號；
　　2006年，獲得北京市十大杰出青年稱號，CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物唯一年度創(chuàng)新獎，以及達(dá)沃斯全球青年領(lǐng)袖獎；
　　2008年，中國高科技火炬手第一人。
　　
　　4月30日的北京太廟群星璀璨。這一天，距離北京2008年奧運會開幕還有整整100天。近百位當(dāng)紅華人歌星歡聚一堂，為北京2008奧運歌曲征集評選活動頒獎晚會獻(xiàn)唱。民族企業(yè)愛國者理想飛揚總裁馮軍作為12首奧運歌曲的出品人受到特別禮遇，被授予了“特別支持獎”。
　　這是馮軍與他的愛國者品牌“親近奧運”的一個縮影。從去年開始，馮軍就著力為公司的奧運戰(zhàn)略做了多方面準(zhǔn)備。在他看來，奧運會作為商業(yè)發(fā)展的絕佳契機(jī)，中國的民族品牌愛國者絕不能在這場奧運營銷大戰(zhàn)中充當(dāng)旁觀者的角色。他知道，無論是1964年的東京奧運會，還是1988年的漢城奧運會，都為日韓兩國的民族經(jīng)濟(jì)發(fā)展打下了一枚強心劑，索尼、三星等實力雄厚的世界著名企業(yè)，都是從奧運會開始后飛速發(fā)展起來的。
　　
　　幸運的火炬手
　　
　　今年3月24日，北京奧運圣火在希臘雅典點燃，開始了全球傳遞。馮軍作為中國高科技企業(yè)的代表，在火炬?zhèn)鬟f的第二站阿瑪里亞達(dá)榮幸地成為第五棒的火炬手。當(dāng)他從愛國者產(chǎn)品代言人、中國著名賽車手程叢夫手中接過奔騰著火苗的祥云火炬時，內(nèi)心充滿了難以用語言表達(dá)的興奮之情。隨后，他一手舉著祥云火炬、一手揮舞著五星紅旗，在道路兩旁歡呼的人群中跑完了人生中極有意義的200米。
　　馮軍能夠有機(jī)會成為中國第一個“高科技”火炬手，與其積極醞釀的“奧運戰(zhàn)略”不無關(guān)系。2007年6月18日，愛國者理想飛揚成為了北京奧運會語言培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)商，為數(shù)以萬計的北京奧運會志愿者提供語言培訓(xùn)和測試服務(wù)；11月12日，愛國者又成為北京國際新聞中心的合作伙伴，為2008年來到北京奧運會的非注冊記者提供身份認(rèn)證等方面的技術(shù)支持。11月22日，愛國者更是成為首個進(jìn)駐奧林匹克博物館的中國高科技品牌。
　　愛國者品牌與北京奧運會緊密地聯(lián)系在了一起�？梢哉f，整個2008年度，馮軍最大的心愿，就是以奧運為契機(jī)，讓企業(yè)在后奧運經(jīng)濟(jì)時代來臨之際，占據(jù)最有利的位置。
　　
　　從“馮五塊”到“馮六贏”
　　
　　1992年，當(dāng)剛剛大學(xué)畢業(yè)的馮軍扛著電腦機(jī)箱、鍵盤、鼠標(biāo)為一個個柜臺送貨的時候，大概沒有人會想到，這個總是樂呵呵地喊著“加五塊就賣”的小伙子將來會成為一家擁有多項專利技術(shù)、產(chǎn)品遠(yuǎn)銷亞歐的國際化企業(yè)的掌門人。其實，當(dāng)年的馮軍完全有可能像他許多的清華同學(xué)一樣，被分配到一家國有企業(yè)從事一份專業(yè)對口、穩(wěn)定踏實的工作。但思維活躍的馮軍顯然并不愿意大學(xué)剛剛畢業(yè)就被設(shè)計好了人生的發(fā)展方向，那一年，又恰逢鄧小平到南方視察，“南巡講話”引發(fā)的空前反響也讓馮軍的心里產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的沖動。因此，他只在分配的單位呆了不到一天，就回到家里說服母親給了他200塊錢的“創(chuàng)業(yè)經(jīng)費”，開始了在北京中關(guān)村的“練攤生涯”。
　　在創(chuàng)業(yè)初期，馮軍與他的伙伴們從事的只是簡單的電腦組裝業(yè)務(wù)。因為“倒騰”鍵盤、機(jī)箱這些電腦零配件利潤少，因而當(dāng)時很少有人愿意去做。但馮軍認(rèn)為，電腦組裝所需要的產(chǎn)品大多是國產(chǎn)貨，幾乎不會發(fā)生走私的情況，比較“干凈”，因而雖然辛苦，他還是愿意繼續(xù)嘗試。
　　那時的馮軍唯一的送貨工具就是一輛三輪車。說得好聽點是創(chuàng)業(yè)者，可在別人眼中就是一個普通的搬運工。北京的夏天驕陽似火、冬天寒風(fēng)凜冽，就這樣，馮軍在中關(guān)村的大馬路上蹬了一年多的三輪車。
　　1993年，華旗資訊正式成立。所謂“華旗”，是取“中華旗幟”之意�？梢哉f，無論是公司的名字華旗，還是其1996年推出的品牌名稱愛國者，無不體現(xiàn)出馮軍以祖國為榮的民族自豪感。如今，經(jīng)過15年跨越式發(fā)展的華旗資訊，已經(jīng)成長為擁有超過1900名員工、在全國設(shè)立17個平臺機(jī)構(gòu)、海外分公司涉足亞歐的大型企業(yè)。而取得這樣成果，顯然與馮軍所一直倡導(dǎo)的“六贏”理念有著密切的關(guān)系。
　　“六贏”，即“大眾、代理、員工、公司、供方、社會”。在“六贏”理念中，參與合作的這六方，需要共同獲得合理利益的滿足和發(fā)展的機(jī)會，否則就會造成產(chǎn)業(yè)鏈的斷裂。愛國者研發(fā)及銷售產(chǎn)品的過程，就是嚴(yán)格遵循“六贏”理念的過程。2005年，當(dāng)華旗推出“愛國者音樂網(wǎng)”之后，并沒有因為掌握了網(wǎng)絡(luò)正版音樂版權(quán)而壟斷下載資源，而是向包括競爭對手產(chǎn)品在內(nèi)的MP3、MP4提供正版音樂下載業(yè)務(wù)。雖然目前“音樂網(wǎng)”仍未收支平衡，但馮軍相信，“六贏”理念會為這一決策帶來最終的收益。
　　
　　自主創(chuàng)新的奧運契機(jī)
　　
　　
　　馮軍認(rèn)為，中國的民族品牌若想成為國際知名品牌，必須抓住自主創(chuàng)新這個根本。在他看來，自主創(chuàng)新包括兩方面：一要嚴(yán)抓產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，要掌握最核心技術(shù)；二要擴(kuò)大品牌的知名度和國際影響力，否則即使“中國制造”遍布全球，“中國品牌”也還是會寥寥無幾。正是出于這樣的考慮，馮軍在15年的愛國者發(fā)展節(jié)點中，無一例外地將“自主創(chuàng)新”作為了企業(yè)邁上一個又一個高峰的原動力。而2008年北京奧運會，也正給了馮軍一個展示自主創(chuàng)新成果的舞臺。
　　作為北京奧運會語言培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)商，愛國者理想飛揚研制開發(fā)的“妙筆”就是自主創(chuàng)新的代表產(chǎn)品。這款于今年春節(jié)推出的專門練習(xí)英語口語的產(chǎn)品，在面世之初就“賺盡眼球”。當(dāng)奧委會終身名譽主席薩馬蘭奇來到華旗資訊參觀，馮軍將“妙筆”作為禮物送給薩老的時候，薩老欣然同意擔(dān)任它的榮譽顧問。就這樣，不出半個小時，馮軍就找到了世界上最好的產(chǎn)品形象代言人。
　　尋找產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域的空白，也是馮軍自主創(chuàng)新的選擇方向。2005年，愛國者自行研發(fā)的V系列數(shù)碼相機(jī)“橫空出世”，而在高手云集的數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域要想有所作為，必須找到當(dāng)時的研發(fā)空白。馮軍找到了“版權(quán)”這個方向。他放棄了當(dāng)時廠商廣泛爭奪的“高像素”領(lǐng)域，而是專攻“獨創(chuàng)性”，將互聯(lián)網(wǎng)時代的照片版權(quán)保護(hù)問題與時尚數(shù)碼相機(jī)做了巧妙對接，此款相機(jī)可以自動為所拍攝照片加注水印，通過專門的軟件可以一眼辨識照片的版權(quán)所有者。目前，中國大型的新聞媒體也選擇了愛國者的這套設(shè)備，來防止照片版權(quán)被盜現(xiàn)象的發(fā)生。馮軍笑稱，如果“華南虎事件”中涉嫌造假的照片是用愛國者的數(shù)碼相機(jī)拍的，一定可以馬上印證照片的真?zhèn)巍?
　　正是有了這樣的“核武器”在手，馮軍才不會懼怕日本的9個實力遠(yuǎn)勝于己的電子公司的競爭。而一直堅持“1＋1＝11”的馮軍，在將數(shù)字水印數(shù)碼相機(jī)作為專利技術(shù)進(jìn)行申報的同時，也將這種技術(shù)應(yīng)用到其他產(chǎn)品的研發(fā)之中，如上述“妙筆”產(chǎn)品，也將這種技術(shù)進(jìn)行了巧妙應(yīng)用，使一種專利技術(shù)得到多方面的展示，而產(chǎn)品疊加的“獨特性”越多，其在市場的競爭力也就越強勁。
　　在擴(kuò)大愛國者品牌國際知名度方面，馮軍更是不遺余力。他將公司的三次國際化進(jìn)程比作我軍歷史上的“三大戰(zhàn)役”。
　　第一場是“遼沈戰(zhàn)役”。2003年，成立了10年的華旗資訊不但開始正式啟用愛國者的國際標(biāo)識“aigo”，并開始進(jìn)軍國際市場。馮軍將目標(biāo)鎖定東南亞地區(qū)，而新加坡作為整個東南亞地區(qū)的市場縮影，其戰(zhàn)略意義如同錦州之于遼沈，因而馮軍的國際化戰(zhàn)略的第一步，就是在新加坡成立了華旗的第一家海外公司。經(jīng)過3年多的努力拼搏，如今愛國者已經(jīng)成為新加坡政府采購和單位采購的一個重點對象，甚至在新加坡軍人的退役儀式上，政府也會將愛國者的MP3作為國家獎勵送給這些退役軍人。這一場戰(zhàn)役，愛國者打得還算精彩。
　　第二場是“淮海戰(zhàn)役”，這是解放戰(zhàn)爭中規(guī)模最大、意義最重大的戰(zhàn)役，而馮軍眼中的“淮�！眲t是歐洲市場，足見其對歐洲市場的重視。在馮軍看來，愛國者品牌若想有朝一日成功進(jìn)軍電子產(chǎn)品的最大市場――美國，就必須先攻克歐洲這道難關(guān)。2007年1月，愛國者通過贊助F1邁凱倫車隊而開始了其在歐洲的國際化進(jìn)程。同年12月，愛國者又成為了王中王賽事亞洲唯一的合作伙伴。這樣，“aigo”標(biāo)志不僅展現(xiàn)在英國倫敦溫布利球場現(xiàn)場8萬名觀眾面前，也閃耀在全球數(shù)億電視觀眾面前。
　　通過贊助歐洲觀眾為之瘋狂的體育賽事，如今的愛國者品牌已滲透進(jìn)英國和西班牙市場。去年8月，愛國者數(shù)碼相機(jī)在西班牙的銷售量甚至超過了同期的國內(nèi)銷售量，也讓馮軍始料未及。而在不久前英國的一項品牌調(diào)查中，愛國者也超過了日本某著名品牌，榮升到前10名的位置。這讓馮軍對于中國高端產(chǎn)品進(jìn)軍國際主流市場，更是充滿了信心。
　　最后一場“平津戰(zhàn)役”的方向，則是今年開始大舉進(jìn)軍美國市場。而在接受美國市場的挑剔檢驗之前，2008年北京奧運會無疑是愛國者最好的宣傳平臺�？梢哉f，馮軍和愛國者這15年來的每一點前進(jìn)和努力，都會借助奧運會的世界影響力而發(fā)揚光大。
　　現(xiàn)在，馮軍和愛國者正在為奧運會做著多方面的服務(wù)工作。或許，當(dāng)愛國者的產(chǎn)品出現(xiàn)在美國市場并受到贊譽之后，馮軍的“三大戰(zhàn)役”才算是真正打完。這恐怕也只是萬里長征的第一步。

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