愛拼才會(huì)贏――福建商人的集體歡唱。 　　商本文化熾盛、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富沖動(dòng)，不甘現(xiàn)狀的閩商，毅然決然地自我放逐、嗜“賭”拼斗。 　　向外生長(zhǎng)、區(qū)域結(jié)“果”；極端傳播、攀比效仿；豪賭血拼、孤注一擲；產(chǎn)業(yè)集群、路徑依賴。新閩商正是依憑這四重屬性，構(gòu)筑了一種不容忽視的商業(yè)力量。
　　但是，四重屬性直接對(duì)應(yīng)的爭(zhēng)議與爭(zhēng)論從未停歇，唯有“順勢(shì)而為”，“會(huì)拼”的新閩商“才能贏”。
　　
　　任何一個(gè)福建商人，都會(huì)莊重慨然地用閩南話高歌一曲“愛拼才會(huì)贏”。不過，現(xiàn)在閩商群體對(duì)這句經(jīng)典詞句的最新解讀是“會(huì)拼才能贏”。
　　審視、探究、追問閩商，我們發(fā)現(xiàn)，海洋文明與移民文化以及閩人與生俱來的的商業(yè)基因，相互融合所發(fā)生的化學(xué)反應(yīng)催生出開放的商業(yè)理念和寬闊的行商視野。
　　這些是閩商從商人向企業(yè)家轉(zhuǎn)變的內(nèi)在邏輯和必然。
　　
　　海商“圖騰”閩商的“胎記”
　　
　　做公務(wù)員、自行創(chuàng)業(yè)、偷渡澳門。
　　23年前，雷速體育用品有限公司總經(jīng)理丁國(guó)斯高中畢業(yè)，當(dāng)年的他面臨如上的三大選擇，丁最后選擇了第二條道路――自行創(chuàng)業(yè)。
　　丁國(guó)斯的抉擇是福建人百多年來人生際遇的縮影。
　　自古而然，閩風(fēng)尚賈。翻檢典籍，閩字有蟲蛇出沒之地的意思，意指地理環(huán)境和自然環(huán)境惡劣，加上土地貧瘠，不適宜農(nóng)耕。因此，“出海從商”就成了閩南人的最佳職業(yè)選擇。
　　有學(xué)者認(rèn)為，所謂“閩商”實(shí)際上是“海商”。追溯源頭，閩商最為輝煌的時(shí)期恰是鄭成功和他父親鄭芝龍率領(lǐng)海商集團(tuán)縱橫東南沿海的明清歲月，他們軍商合一，被歐洲人稱為海上王國(guó)的統(tǒng)治者。鄭氏父子馳騁海洋的冒險(xiǎn)精神，以及開放兼容的國(guó)際視野，是閩商身上“海洋文化”的集中投射。
　　敢打敢拼是根植于閩商靈魂深處的商業(yè)信條。而這正是海商文化的具體特征――置身驚濤駭浪之中，屹立潮頭、處變不驚、敢打敢拼。正是這種商業(yè)精神的支撐，18世紀(jì)中期始，在東南亞各國(guó)形成了經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大的福建幫。東南亞涌現(xiàn)出陳嘉庚、郭鶴年、黃雙安、林文鏡等商業(yè)巨子，在海外，閩商無疑成為華商的標(biāo)志。
　　海外的成功為新一代閩商的成長(zhǎng)提供了原始資本基礎(chǔ)。
　　除了漂洋過海，閩商有著天然的向外生長(zhǎng)的基因與動(dòng)能。即使是黃如論這樣鼎鼎大名的海歸閩商，其輝煌的頂端也并非在福建本地實(shí)現(xiàn)。1986年，黃如論前往菲律賓淘金。在那之前，他一直在福建連江的老家做小買賣。1991年帶著從國(guó)外賺回的“第一桶金”，回福建開始投資房地產(chǎn)，很快發(fā)展成為福建最大的私營(yíng)房地產(chǎn)商。1999年，黃如論將重心轉(zhuǎn)向北京，打造了世紀(jì)金源地產(chǎn)標(biāo)桿。
　　在北京地產(chǎn)圈，素有“東財(cái)西世、南海北冠” （財(cái)――楊孫西香江國(guó)際的財(cái)富中心；世――黃如論的世紀(jì)金源；海――許榮茂的海外集團(tuán)；冠――韓國(guó)龍的冠城集團(tuán)）的經(jīng)典說法，這4可謂閩商顯赫的“四大家族”。
　　
　　一個(gè)“理想主義者”的豪賭
　　
　　這里是晉江一家四星級(jí)酒店，幽雅靜謐的大堂吧，一位福建籍青年人在和記者高談闊論他的理想，并自詡為“濃情而執(zhí)著的理想主義者”，對(duì)于事業(yè)對(duì)于品牌。
　　這個(gè)人是福建利郎集團(tuán)董事長(zhǎng)王良星。
　　王良星一本正經(jīng)地對(duì)記者說：“我想做企業(yè)家，而不是商人。”說這些話時(shí)，王良星沒有一絲的做作。在他的概念里，商人是得利就跑、見好就收的那種市儈世俗之人，而企業(yè)家則是為了一個(gè)現(xiàn)實(shí)理想或者品牌價(jià)值最大化而不懈努力。從海外閩商和國(guó)內(nèi)新閩商的發(fā)家史不難發(fā)現(xiàn)，閩商起家于海外貿(mào)易，但最后都?xì)w于品牌發(fā)展。
　　檢視閩商品牌觀，存在著一個(gè)簡(jiǎn)單到直線的邏輯，做品牌就要打廣告。近幾年來，閩商在品牌傳播上近乎偏執(zhí)的一擲千金讓外界為之驚詫、為之側(cè)目。
　　除了不惜血本地請(qǐng)明星代言，廣告投入上也是一擲千金，甚至有極端化的傾向。很難想象，一個(gè)企業(yè)把銷售收入的60%拿出來打廣告，這在福建并不鮮見。
　　幾年前，勁霸男裝曾在某雜志上征集廣告語(yǔ)，當(dāng)時(shí)獎(jiǎng)金僅1萬(wàn)元。2006年世界杯期間，勁霸以3800萬(wàn)元的大手筆拿下“世界杯射手榜”。在一段時(shí)間內(nèi)，CCTV5頻道也被戲稱為“晉江頻道”。僅2006年，晉江企業(yè)就為央視貢獻(xiàn)了7億多元的廣告費(fèi)。品牌狂飆的極端傳播，給福建本土企業(yè)擴(kuò)大知名度的同時(shí)，也招致針對(duì)閩商的“浮躁、非理性”的漫天批評(píng)。
　　有學(xué)者指稱，閩商在品牌打造上，“重明星效應(yīng)輕品牌文化內(nèi)涵，重廣告包裝輕品牌整體戰(zhàn)略”。這種傾向很容易導(dǎo)致品牌在極速擴(kuò)張之后，企業(yè)成長(zhǎng)難有持續(xù)。事實(shí)上，早先已有福建企業(yè)因?yàn)椴挥?jì)后果狂砸廣告，致使其走向頹敗。
　　
　　孤注一擲的決心與決絕
　　
　　全國(guó)工商聯(lián)副主席、武漢大學(xué)戰(zhàn)略管理研究院院長(zhǎng)辜勝阻說，企業(yè)家有三個(gè)條件，一是要有眼光，能夠看到市場(chǎng)潛在的事業(yè)；二是要有冒險(xiǎn)精神，從而獲取市場(chǎng)的利潤(rùn)；三是要有經(jīng)營(yíng)能力。其中，冒險(xiǎn)精神是企業(yè)家最重要的一點(diǎn)，閩商的冒險(xiǎn)精神非常突出。
　　閩商富于冒險(xiǎn)精神，緣于宋元以來海洋貿(mào)易和明清時(shí)期犯禁下海的傳統(tǒng)。
　　從某種意義上說，閩商的冒險(xiǎn)性中有很強(qiáng)的賭性。王良星告訴記者，這些年做生意最艱難最窘迫時(shí)，連請(qǐng)人吃飯的1000塊錢都拿不出來。利郎男裝在請(qǐng)陳道明作代言人前已經(jīng)被巨量庫(kù)存壓得喘不過氣來，企業(yè)處于生死存亡的邊緣。王良星將經(jīng)銷商預(yù)付款的80%挪做他用，請(qǐng)出陳道明代言。在做出這樣一個(gè)痛苦決定之前，王良星連續(xù)一周閉門不出、獨(dú)自傷戚。他并不知道，這最后一搏究竟是死還是活。結(jié)果，他賭贏了，從生死線上拉回了利郎。
　　勁霸男裝董事長(zhǎng)洪肇明端坐在記者面前，年逾古稀，衣著簡(jiǎn)樸。
　　僅有小學(xué)三年級(jí)文化的洪肇明說起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，竟然不由自主地濁淚潸然。他說，當(dāng)年的經(jīng)歷不堪回首。上世紀(jì)80年代初，洪肇明47歲，家境貧寒無以為繼，只好自己創(chuàng)業(yè)，可是到52歲依然一事無成。決定上馬做服裝時(shí)，沒有任何創(chuàng)業(yè)資本，借著高利貸，拆下兩扇門板做裁床，做了衣服拿到石獅去賣。有人做過非精確統(tǒng)計(jì)，一般來說，創(chuàng)業(yè)的成功率至多10%，而對(duì)于一個(gè)52歲的老人，創(chuàng)業(yè)成功的幾率更是微乎其微。
　　孤注一擲的決心，置之死地而后生的決絕成就了為數(shù)眾多的閩商品牌。
　　閩商是最不像“幫”的商幫，雖然在世界各地都活躍著閩商的身影，但是他們大多是“單打獨(dú)斗”。除了“愛拼才會(huì)贏”這種深入閩商骨子里的理念，“寧為雞頭，不為鳳尾”更是被閩商奉為至理箴言。
　　福建生意人的一個(gè)突出特點(diǎn)是散兵游勇、各自為戰(zhàn)，生意再小也要自己當(dāng)老板，而不愿意跟人合作。比如很多人寧愿自己開個(gè)小店當(dāng)老板，也不愿意給別人打工。這體現(xiàn)在區(qū)域集群經(jīng)濟(jì)上顯現(xiàn)出橫向產(chǎn)業(yè)集群的特征。比如，紡織服裝集群，主要分布在晉江、石獅、南安市；鞋業(yè)集群，主要集中在晉江；電子制造集群以廈門為主；建陶石材集群，主要分布在晉江、南安、惠安等地。產(chǎn)業(yè)集群意指：相同的產(chǎn)業(yè)以及支持該產(chǎn)業(yè)的相關(guān)企業(yè)，高度集中于某個(gè)特定地區(qū)的一種產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)現(xiàn)象。福建特色的產(chǎn)業(yè)集群有著如下特點(diǎn)：積聚經(jīng)濟(jì)、專業(yè)分工、創(chuàng)新環(huán)境、合作競(jìng)爭(zhēng)、路徑依賴。
　　這種集群經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造出的區(qū)位品牌價(jià)值不容忽視。在福建采訪，記者多次追問企業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)。而大多數(shù)企業(yè)都對(duì)這個(gè)問題表現(xiàn)出了樂觀的態(tài)度：中國(guó)市場(chǎng)很大，區(qū)位品牌間雖然有競(jìng)爭(zhēng)，但區(qū)位品牌也是一種無形資產(chǎn)，能有效地提高市場(chǎng)占有率。
　　但是，也有專家毫不客氣地指出，閩商賴以驕傲的產(chǎn)業(yè)集群多數(shù)處在“微笑曲線末端”，且已錯(cuò)過轉(zhuǎn)型的最佳時(shí)機(jī)，前景莫名、未來難期。
　　對(duì)于閩商新勢(shì)力來說，這是杞人憂天嗎？
　　
　　備忘錄：
　　《亞洲周刊》公布的“2003年度國(guó)際華商500強(qiáng)”顯示，除臺(tái)灣企業(yè)外，264家華商中，閩商有101家，其中東南亞國(guó)家 83家。另外，菲律賓華人企業(yè)前十名中，有6家是閩商。
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，閩籍華僑約有1086萬(wàn)人，分布于世界170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；閩籍的港澳同胞約120多萬(wàn)人，閩籍臺(tái)胞幾百萬(wàn)人。閩籍華人資產(chǎn)存量估計(jì)超過3000億美元。
　　
　　雙面閩商：一面是浮躁 一面是實(shí)干
　　
　　從地緣上來看，福建人天生富有經(jīng)商的基因，這與福建的自然條件有關(guān)。我小時(shí)候在東北長(zhǎng)大，那里土地肥沃，不用很辛苦，就能得到不錯(cuò)的收成。而閩南是沙土地，多適合種花生、地瓜之類，土地相對(duì)貧瘠。因此，那里的許多人不得不出外打拼、漂流海外。
　　福建商人看上去更精明，善于動(dòng)腦和自我保護(hù)。福建人極度敏感，且動(dòng)作迅速。，我認(rèn)為，這一代閩商的特質(zhì)很鮮明：學(xué)歷普遍不高，但懂得把握機(jī)會(huì)，崇尚“愛拼才會(huì)贏”，具備相當(dāng)?shù)哪懽R(shí)與魄力。閩商的獨(dú)特氣質(zhì)在于：對(duì)市場(chǎng)天生敏感，決策的果斷性以及善于學(xué)習(xí)的能力。
　　在學(xué)習(xí)力方面，福建商人的行為讓人驚詫。晉江一位老板第一次見我時(shí)說，“我只有初中學(xué)歷。”可他和我談的全是市場(chǎng)營(yíng)銷的新鮮觀點(diǎn)，這些內(nèi)容全來自他在市場(chǎng)一線的具體實(shí)踐。我去該企業(yè)講課，高層全部坐在第一排，而且是記筆記最認(rèn)真的人。拼命學(xué)習(xí)、不恥下問是許多閩商的特點(diǎn)，他們愛和學(xué)者交朋友，不為虛榮，更多是為了解決企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中遇到的現(xiàn)實(shí)問題。
　　閩商興起之初是盲目地從事商業(yè)活動(dòng)，當(dāng)個(gè)別企業(yè)開始嶄露頭角時(shí)，同村、周邊的企業(yè)也開始相互模仿。由此，晉江的服裝鞋帽業(yè)、惠安的建筑業(yè)與石雕業(yè)、長(zhǎng)樂的紡織業(yè)、周寧的鋼材業(yè)等產(chǎn)業(yè)集群自發(fā)形成。隨著時(shí)間推移，從無競(jìng)爭(zhēng)、弱競(jìng)爭(zhēng)狀況，逐漸向無序混戰(zhàn)演變。這一時(shí)期維持了10年以上，從上世紀(jì)80年代中期開始，持續(xù)到90年代中期。在這一無序混戰(zhàn)時(shí)期，相當(dāng)多的企業(yè)都有投機(jī)和賭博成分，發(fā)展思路并不清晰。幸運(yùn)者憑借機(jī)會(huì)、好點(diǎn)子，脫穎而出，再回頭去總結(jié)，卻找不到經(jīng)驗(yàn)可循。無序混戰(zhàn)期過后，企業(yè)間的優(yōu)勝劣汰開始了，上世紀(jì)90年代中后期，一些企業(yè)通過大力度、高密集的廣告投放提高了品牌知名度，許多企業(yè)群起效仿。但是，當(dāng)企業(yè)難以將市場(chǎng)壓力轉(zhuǎn)化成提升動(dòng)力時(shí)，只能大傷元?dú)�、衰敗江湖。這一時(shí)期，一些企業(yè)幾年前還大做廣告，很快就悄無聲息了。留下的是那些有實(shí)力而又思路清晰的企業(yè)，這些企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)入了整體品牌提升階段。
　　今天的閩商，有些還未完全脫去浮躁和稚氣。比如，聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人相對(duì)盲目，雖然非常重視聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，但缺乏判斷力。有的盲目信任經(jīng)理人，有的不知如何評(píng)判經(jīng)理人的能力高下。一些企業(yè)家要么對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的要求過高，要么看不準(zhǔn)人。同時(shí)，由于興起的時(shí)間都很短，許多企業(yè)做大之后，顯得有些不知所措，產(chǎn)生了短視心理。對(duì)企業(yè)的未來發(fā)展方向缺乏長(zhǎng)久思量，對(duì)企業(yè)發(fā)展缺乏系統(tǒng)性規(guī)劃。還有很多人是今天做今天的事，明天做明天的事，急功近利；有的企業(yè)則是盲目引入咨詢顧問機(jī)構(gòu)，形式重于內(nèi)容。
　　由于閩商崛起的歷史還很短暫，我們還難以對(duì)這一群體有更為成形的定義。但是，也許從沒有在哪個(gè)國(guó)家、哪種市場(chǎng)環(huán)境下，能夠誕生這么一批起點(diǎn)如此之低，崛起如此之快的企業(yè)家群體。在短短20多年的發(fā)展歷程中，他們已經(jīng)迅速地從懵懂，轉(zhuǎn)變成基本摸清市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的現(xiàn)代企業(yè)管理者。新一代閩商的崛起不過10多年，一切都是新的，有浮躁和短視的弱點(diǎn)，也有敏銳和敢拼的特質(zhì)。（華僑大學(xué)工商管理學(xué)院副院長(zhǎng) 曾路）
　　（本組文章摘自2007年9月10日《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》，作者為該報(bào)記者）

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