改革開(kāi)放以來(lái)亳州中藥材交易中心已歷經(jīng)數(shù)次搬遷，每次搬遷大都基于原有的中藥材交易中心在發(fā)展過(guò)程中拍日益擴(kuò)大所帶來(lái)的市場(chǎng)散漫、難以管理等問(wèn)題。多次交易市場(chǎng)的資源整合歷程也就是門(mén)市由相對(duì)分散的點(diǎn)狀分布到集中抱團(tuán)發(fā)展的共贏過(guò)程，門(mén)市的集聚帶來(lái)各方利益的均衡協(xié)調(diào)增長(zhǎng)，亳州中藥經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)“井噴之勢(shì)”以及各門(mén)市經(jīng)濟(jì)利益的迅速增長(zhǎng)無(wú)不體現(xiàn)了集聚效應(yīng)的重要作用�；�于此，文章首先對(duì)亳州中藥材交易市場(chǎng)的集聚現(xiàn)象進(jìn)行簡(jiǎn)要概述，接著就集聚效應(yīng)對(duì)各中藥門(mén)市的影響進(jìn)行剖析以期集聚效應(yīng)能給中藥材各門(mén)市的發(fā)展做出更好的服務(wù)支撐并帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)利益。
　　一. 亳州中藥材交易市場(chǎng)的集聚現(xiàn)象進(jìn)行簡(jiǎn)要概述
　　近年來(lái)國(guó)家對(duì)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的支持力度日益顯著，加之人民群眾的生活水平提高使之對(duì)天然無(wú)公害的的消費(fèi)理念和養(yǎng)生中藥的消費(fèi)需求越來(lái)越大，需求的增加必然促使從事此類交易的門(mén)市增加，然而，原有的中藥材交易基地畢竟容量有限，加之難以管理等問(wèn)題促使市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量零散的中藥材交易點(diǎn)，這些交易點(diǎn)往往在貨物持有量、品種數(shù)目、質(zhì)量等方面都存在著明顯不足，加之零散的交易點(diǎn)多而繁雜，市場(chǎng)監(jiān)管體系已不足已以去保障各方的權(quán)益，所以中藥材交易中心才會(huì)屢次更換。從八十年代為數(shù)不多的攤位的最初中藥材交易市場(chǎng)到九十年代近四千個(gè)攤位的變化，使得“亳州--中華藥都”這一標(biāo)志文明國(guó)內(nèi)外，與此同時(shí)，也促進(jìn)主要當(dāng)時(shí)主要以第一產(chǎn)業(yè)為經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的亳州在經(jīng)濟(jì)上有了質(zhì)的飛越。直到今日，亳州中藥材交易場(chǎng)的面積多達(dá)400畝，1000鋪面房已經(jīng)形成于康美國(guó)際中藥城中，32000平方米的交易大廳每天早上六點(diǎn)到中午十一點(diǎn)都會(huì)迎來(lái)6000多個(gè)門(mén)市店主以及近六萬(wàn)客流量都會(huì)于此進(jìn)行出沒(méi)；如今的亳州中藥材交易市場(chǎng)，已經(jīng)不再是過(guò)去狹小而擁擠的單純門(mén)市的排列，中藥材交易市場(chǎng)如今分設(shè)了好多區(qū)位，不同品類的門(mén)市在一起集聚，很大程度上為采購(gòu)者和管理者帶來(lái)了便利，現(xiàn)代化的設(shè)施和高配置的服務(wù)體系以及獨(dú)具特色的中藥材門(mén)市集聚建筑的風(fēng)格甚至已使在自身交易的功能外還能吸引到大批游客慕名前來(lái)參觀這個(gè)全國(guó)最大的中藥材交易市場(chǎng)。
　　二. 集聚效應(yīng)對(duì)各中藥門(mén)市的影響分析
　�。ㄒ唬┘�聚效應(yīng)對(duì)門(mén)市經(jīng)營(yíng)寬度的影響
　　集聚效應(yīng)對(duì)門(mén)市經(jīng)營(yíng)的寬度有著明顯的引導(dǎo)作用，越來(lái)越多的經(jīng)銷商采取“改多為少，化繁為精”的交易策略來(lái)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。新中藥材交易市場(chǎng)尚未形成以前，除主體老交易市場(chǎng)之外還存在著大量的分散的各自經(jīng)營(yíng)的交易門(mén)市，單一的經(jīng)營(yíng)者為了能夠吸引更更得客戶，不得不提供種類更多且價(jià)格更低的中藥材。傳統(tǒng)中藥材價(jià)格差異很大，其中不乏大量名貴中藥材，單一的門(mén)市為了提供種類更多的藥材往往會(huì)在采購(gòu)原材料時(shí)夠進(jìn)夠多的品種減少單一品種的進(jìn)貨量。所以在新的交易市場(chǎng)尚未形成之時(shí)，多數(shù)零散的門(mén)市中多存在著品種多庫(kù)存少這種情況。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，各門(mén)市交易在日常的成交單數(shù)中，整件批貨的購(gòu)貨人員占到百分之三十左右，這些商人一般將購(gòu)進(jìn)的貨物整車發(fā)貨到全國(guó)各地制藥廠或者飲片廠，此類客戶不管對(duì)于任何規(guī)格的門(mén)市都算是“大客戶”，然而不少門(mén)市的庫(kù)存卻遠(yuǎn)不能滿足此類客戶的需求，臨時(shí)從第三方進(jìn)行轉(zhuǎn)貨的話一般也會(huì)高于同類產(chǎn)品的價(jià)格從而死他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中失去這些客戶從而喪失了競(jìng)爭(zhēng)力。
　　新的中藥材交易中心的出現(xiàn)提供了足夠大的交易平臺(tái)，使得各分散的門(mén)市紛紛集聚，在新的環(huán)境下，各門(mén)市經(jīng)銷者會(huì)選擇自己所在的區(qū)位，各門(mén)市集聚后，商家會(huì)根據(jù)自身的供貨、發(fā)貨、取貨優(yōu)勢(shì)進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。“改多為少，化繁為精”才能取得共贏已經(jīng)成為了各門(mén)市經(jīng)營(yíng)者的共識(shí)。專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)模式有效地解決了因“全面撒網(wǎng)”而造成的庫(kù)存不足的同時(shí)也不會(huì)因?yàn)槠奉惿俣�失去潛在顧客，交易市�?chǎng)的集聚程度決定了門(mén)市發(fā)展的趨勢(shì)，在交易中心可以各種品類的中藥材。
　�。ǘ�）集聚效應(yīng)對(duì)門(mén)市經(jīng)營(yíng)深度的影響
　　交易市場(chǎng)形成集聚后，專業(yè)化經(jīng)營(yíng)方式得到普及，使得經(jīng)營(yíng)商能夠更多的關(guān)注到自己經(jīng)營(yíng)的品質(zhì)與服務(wù)。一般而言，原材料的購(gòu)入單價(jià)成本會(huì)與購(gòu)入單一品種的質(zhì)量存在負(fù)相關(guān)關(guān)系，購(gòu)入單一藥材的數(shù)量減少必然會(huì)導(dǎo)致購(gòu)入成本的增加，傳統(tǒng)分散的門(mén)市經(jīng)營(yíng)者為了迎合更多的消費(fèi)者需求，不得不減少單一品類的購(gòu)入數(shù)量。面對(duì)成本的提升所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力的降低，一般經(jīng)銷者會(huì)通過(guò)購(gòu)入品質(zhì)較為低劣的中藥材來(lái)中和單一價(jià)格上升所帶來(lái)的弊病，但品質(zhì)的下跌在很大程度上又會(huì)影響到競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)估。從而導(dǎo)致經(jīng)銷商不僅在價(jià)格優(yōu)勢(shì)上的短板得不到有效處理反而會(huì)在信用上大打折扣；此外，還會(huì)有一些不法經(jīng)銷者采取購(gòu)入或者制造假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)行銷售，盡管現(xiàn)在市面上很多真假藥都很難以用肉眼去分辨，但是商家失去最起碼的道德底線終不會(huì)得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
　　以往的銷售模式被專業(yè)化銷售替代意味著經(jīng)銷商有更多的資金去合理調(diào)控采購(gòu)原材料時(shí)的價(jià)格，原材料價(jià)格的降低自然就增長(zhǎng)了經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從而吸引到更多的客戶。放棄了原有的銷售模式使得經(jīng)銷商不僅能夠降低成本而且還能夠購(gòu)買更多的單一品類中藥材，庫(kù)存的需求得到了滿足就使得經(jīng)銷商有實(shí)力去應(yīng)得“大客戶”的垂青，此外，經(jīng)銷商有著足夠的精力和能力去更多的去關(guān)注貨源的品質(zhì)，在很大程度上保證了貨源的質(zhì)量和安全，這不僅有利于門(mén)市的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展也有利于借助物美價(jià)廉去吸引到更多的“小客戶”，從而實(shí)現(xiàn)了有限資金的最優(yōu)化配置。
　　（三）集聚效應(yīng)對(duì)門(mén)市及整體市場(chǎng)的資源優(yōu)化配置作用
　　新中藥集散基地的出現(xiàn)無(wú)疑對(duì)門(mén)市的發(fā)展有著優(yōu)化資源配置的作用，它改變了傳統(tǒng)以往的門(mén)市銷售模式，使得各個(gè)門(mén)市間在銷售期間減少了部分直接競(jìng)爭(zhēng)，反而在一定程度上達(dá)到了合作共贏的態(tài)勢(shì)。各個(gè)門(mén)市都有自己的主營(yíng)及特色，這樣的良性合作在新中藥材交易市場(chǎng)上已是屢見(jiàn)不鮮。
　　集聚效應(yīng)的作用是毋庸置疑的，越來(lái)越多的獨(dú)立分散的門(mén)市開(kāi)始加入到集聚中來(lái)，這一切還要?dú)w功于集聚后的統(tǒng)一規(guī)范化的管理，在中藥材交易市場(chǎng)你會(huì)看到，人流眾多但仍然井然有序，管理者對(duì)不發(fā)銷售商的處理力度相當(dāng)嚴(yán)苛，所以在這里的競(jìng)爭(zhēng)是相對(duì)公平的，所以才會(huì)吸引越來(lái)越多的人來(lái)此采購(gòu)。
　　在新的中藥集散中心的形成以后，亳州中藥材交易市場(chǎng)規(guī)�；�、集約化、國(guó)際化水平明顯得到了提高，自主與創(chuàng)新的能力也得到了很大的提升，過(guò)去的很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，亳州市的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展始終面臨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一、產(chǎn)業(yè)鏈不夠完備等多方面的問(wèn)題，然而在集聚效應(yīng)初具規(guī)模后，亳州的發(fā)展模式越來(lái)越健全，中藥深加工行業(yè)、制藥行業(yè)以及越來(lái)越多的圍繞著中藥為主題的第三服務(wù)行業(yè)也逐漸興起。不僅如此，圍繞著新藥材交易市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)形成了一套完備的服務(wù)體系，醫(yī)院、學(xué)校、小區(qū)、五星級(jí)酒店等各種服務(wù)性機(jī)構(gòu)都已經(jīng)出現(xiàn)在，新中藥行的出現(xiàn)每天都會(huì)吸引大批外地慕名而來(lái)的游客，對(duì)亳州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。
　　中藥門(mén)市的發(fā)展前景明朗，但仍需要充分發(fā)揮集聚效應(yīng)的作用來(lái)實(shí)現(xiàn)資源的最佳優(yōu)化配置，基于中藥材交易市場(chǎng)的發(fā)展的現(xiàn)狀進(jìn)行深層次的分析和展望，在集聚效應(yīng)的發(fā)展洪流中順應(yīng)趨勢(shì)并做出自己所特有的基礎(chǔ)銷售模式對(duì)于各門(mén)市的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義。
　　（作者單位：安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院）

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