9元潮流動感服飾的古城風潮
　　
　　 2008年7月，筆者出差云南，趁著工作間隙，來到了久負盛名的美麗城市西雙版納。徜徘在如畫的風光中，感受著這座古典與現(xiàn)代相結合的城市中的時尚氣息，飄灑的陽光下，明麗的景致是如此地吸引人。正當筆者漫步街頭的時候，發(fā)現(xiàn)一個小店里涌動著人潮，熙熙攘攘，分外熱鬧，看看外面的店牌——39度9元潮流動感服飾，不禁啞然失笑，39度時尚運動休閑服飾去年還被本刊作為封面故事進行采訪報道，當時在很多讀者中引起了強烈的反響，直至現(xiàn)在還時有讀者打電話前來咨詢，沒想到事隔一年，居然又在此與它邂逅！
　　 相逢不如偶遇，筆者既感親切又覺好奇，于是進入店中一窺究竟。在這個運動服飾店里面，居然只賣9元、39元及99元的運動服飾，價格果然夠便宜，一個便宜三個愛，全部便宜大家愛；再摸摸其質(zhì)地布料，手感舒爽，可與國內(nèi)外各大品牌運動服飾相媲美，難怪吸引了這么多的顧客爭相搶購，差點擠破腦袋。在顧客相對稀少的中午，筆者找到了在店后倉庫內(nèi)整理服飾的店主林小姐。當筆者亮出身份，對她說明來意之后，她臉上的表情顯得既驚奇又欣喜，熱情地招待我坐下，并泡云南特產(chǎn)普洱茶，口中連聲說道：“太巧了，太巧了，我因39度而致富，你報道過39度，我們真是有緣啊，我現(xiàn)在看到一個只要跟39度沾點關系的人都感覺特親！”
　　 接著林小姐就給筆者講述了她的創(chuàng)業(yè)過程，講得高興的時候，雙眸中閃爍著熠熠的光彩。林小姐是云南本地人，今年22歲，高中畢業(yè)之后就到一個服裝店里做營業(yè)員，看似輕松的工作，做的時間長了，也就失去了初入行時的新鮮，而重要的是工資太低。
　　 正當她在苦悶彷徨之中時，一次無意中看到了“39服飾”9元潮流動感服飾的招商廣告，一下子被吸引了眼球：“39服飾”的貨源采用“自主產(chǎn)品＋風格產(chǎn)品＋折扣產(chǎn)品”的黃金三角搭配結構；“39服飾”堅定的9/39/99元黃金價位體系；“39服飾”挾國際服裝潮流，詮釋韓國及歐美服飾搭配新概念，以超低的價位，為每一位顧客量身打造的服務精神，引發(fā)一場青春、動感、活力、時尚、休閑的著衣風暴！低價出擊，讓億萬男女購衣也瘋狂�？戳藦V告之后林小姐覺得，相比于其他服飾，9元潮流動感有著更多的優(yōu)勢。正是這樣的想法，讓已經(jīng)在服裝業(yè)積累一定經(jīng)驗的林小姐，在人們依然對做服裝趨之若鶩的時候，走進了39度的世界，加盟了9元潮流動感服飾。
　　 林小姐的店開張后，生意好得出乎她的意料。首先是表妹帶著同學三天兩頭的前來捧場，到了后來，變成了很多學生成群結隊地往她的“39服飾”店中跑，學生們都說：“衣服很便宜，質(zhì)量卻這么好，對于我們學生來說真劃算，我們也愛美，愛靚，可是沒有能力消費得起幾百上千元的服飾，‘39服飾’正好滿足了我們的需求。”按說成人有消費能力吧，可是附近的王大姐36歲了，來逛過幾次“39服飾”后，就深深地被這個店迷住了，她給自己的兒子、外甥等分別買了好幾套時尚休閑運動服飾，她自己也選擇了兩套，穿上去之后不僅顯得更加年輕時尚，而且整個人顯得活力勃發(fā)，靚麗十足，她老公很滿意地看著說：“沒想到你現(xiàn)在越來越會買衣服了，價格便宜還顯檔次，主要是把人顯得健康陽光多了。”
　　 在經(jīng)營半個月不到的時候，林小姐就給“39服飾”售后部打去電話要求補貨，語氣中透著自信。她告訴筆者，她一個小時就可以賣39件潮流動感服飾，而且生意一天比一天好，如果這樣下去，想不賺錢都難！事實證明，林小姐的選擇是正確的。從以前一個月幾百元錢的營業(yè)員到月賺萬元純利潤的老板，連她自己都沒想到。
　　 生意如此火爆，每天人潮如流，很快林小姐就感覺有點吃不消，她馬上把原來的2個幫手增至4個，要貨的電話不斷的打至“39服飾”總部廣州。林小姐給筆者分析了“39服飾”盈利的幾個點：1、自主產(chǎn)品：“39服飾”自主設計、大規(guī)模生產(chǎn)，緊跟國際流行前沿，把握國內(nèi)市場脈搏，具有專屬性、獨占性和排他性，是年輕消費者最為鐘愛的新時尚產(chǎn)品，9/39/99元的服裝、包、配飾；139/169/199精品服飾、鞋等，完美搭配。其獨一無二的產(chǎn)品屬性完全貼合年輕時尚男孩女孩追求個性化的生活需求，是“39服飾”打動消費者的利器；2、風格產(chǎn)品：主要來自韓國及歐美的流行暢銷的原版，其款式多樣、風格獨特，與自主產(chǎn)品互補共存，相得益彰，是“39服飾”品牌店的又一亮點。這類產(chǎn)品為“39服飾”總部大宗采購，其價格絕對低得超乎想象；3、折扣品牌：市場上99元品質(zhì)的服飾我們只定價“9元”，399元中檔服飾這里只賣“39元”，999元國際同類高檔服飾在39度只花“99元”便可拿下，一切來自于出口產(chǎn)品貨單和外貿(mào)留滯產(chǎn)品�！�39服飾”是國內(nèi)上百家大中型外貿(mào)生產(chǎn)廠的戰(zhàn)略合作伙伴，隨時為“39服飾”專賣店提供大量的、超低折扣產(chǎn)品，鎖定產(chǎn)品風格，確保產(chǎn)品品質(zhì)，確保超低價格。品質(zhì)好，風格百變，價格超低，所以開店后顧客能夠蜂擁而至。
　　 談到對將來的打算，林小姐顯得自信滿滿，隨著人們對自身健康的越來越關注，運動服飾也占有著越來越大的市場空間，39運動服飾服裝以運動、休閑、時尚為核心，講究簡約，蘊涵時尚與休閑、自然與健康，交融于實用主義與時尚生活，適合日常工作、社交以及戶外生活的各種場合。因此，“39服飾”店的市場前景一定是廣闊而長遠的。
　　良好的企業(yè)形象
　　光輝的發(fā)展歷程
　　 運動服飾在世界的傳承已經(jīng)有上百年的歷史，隨著社會的進步和發(fā)展，人們肢體的運動對服裝的要求越來越高，從基本的“彈性、輕靈”特點延伸到對身體的相互“感應”上。39SPORTS最早起源于香港的著名服裝設計師Christian Bohan之手，他偶然間發(fā)現(xiàn)：正常情況下，人體一般在劇烈運動之后或者在心里處于最興奮的時刻，此時的平均體溫要高于人體正常體溫，而處于39度上下，通過研究運動狀態(tài)人體肌膚對運動服的感應程度，以及對皮膚呼吸系統(tǒng)通過整體測試，終于研發(fā)出一套完全貼切身體機能的運動服飾。每一針線的疏密程度，每一透氣孔的大小，彈性的張力與身體結合的比例，都要經(jīng)過周密的測算，再與現(xiàn)代美學相結合，終于使39SPORTS品牌誕生于世，其品牌魅力一直在世界享有至高盛譽！
　　 廣州一向代表著中國的時尚前沿，尤其是廣州的時尚青年，善于在都市的浮噪中，表現(xiàn)出獨有的個性。他們愛玩、會玩、玩得出彩，就像廣州人愛吃、會吃一樣，有板有眼、有趣有味、有聲有色、有情有調(diào)、有驚無險。從泡吧、蹦迪到健身俱樂部；從耐力攀巖、蹦極、沙灘浴到制陶回歸。他們年輕陽光，帥氣美麗，讓人不得不感嘆：總是走在時尚最前沿，追求時尚又與眾不同�！�39服飾”時尚、休閑、運動、潮流的特性正與廣州的這種特質(zhì)相輔相成，相得益彰，這也正是為什么“39服飾”將中國總部選擇在廣州這座充滿朝氣與活力的城市的原因。
　　 “39服飾”項目自2006年12月正式啟動以來，在短短的幾年時間里走過了一段光輝燦爛的發(fā)展歷程：在全國掀起一股運動休閑服飾的消費熱潮，并被各方媒體爭相報道。遼寧衛(wèi)視《搜店》、四川衛(wèi)視《生財有道》、浙江衛(wèi)視《搜店》、江西衛(wèi)視《財富關注》、山東衛(wèi)視《從頭再來》、遼寧衛(wèi)視《創(chuàng)富紀事》、湖北衛(wèi)視《搶鋪行動》、黑龍江衛(wèi)視《財富之路》、廣東衛(wèi)視《商機再線》、旅游衛(wèi)視《創(chuàng)富之旅》、河北衛(wèi)視《商機在線》、河南衛(wèi)視《天下豫商》、新疆衛(wèi)視《投資全方位》、內(nèi)蒙古衛(wèi)視《商機再線》等幾乎全國所有省級衛(wèi)視臺相繼專題報道39運動休閑服飾專賣。同時，39運動品牌高層領導屢次應邀做客新浪網(wǎng)，與網(wǎng)友面對面暢談中國運動產(chǎn)業(yè)市場。

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