摘 要：當前隨著高校擴招，大學生人數(shù)劇增，高校擁有龐大的消費群體，蘊藏著很多的機會，校園市場潛力巨大。格子鋪作為一種新型的創(chuàng)業(yè)模式和商業(yè)形式，以成本低、投入少、經營靈活、形式多樣而深受國內外廣大青年人的喜愛和認同。本文通過深入探析格子鋪的起源于發(fā)展，借鑒國外先進的經營管理理念，對校園格子鋪的經營管理進行了探討，以期挖掘學生消費市場。
　　關鍵詞：格子鋪 經營管理模式 理念
　　一、格子鋪簡介
　　格子鋪一詞源于日本，是指在城市繁華地帶商鋪內，放置標準尺寸的格子柜，任何人只需每月繳納部分費用，就可任意租用一個或者幾個格子來寄賣自己的物品，相當于自己擁有一個迷你店鋪，有專人負責打理經營格子鋪，無須自己操勞。不管是對投資經營“格子鋪”還是對租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者來說，這種經營模式都是雙贏的。首先，很多人都有創(chuàng)業(yè)夢想，但創(chuàng)業(yè)初期，資金投入較大，所承擔的風險也很大，所以大多數(shù)學生未必敢于自己開鋪，加之所占用的時間和耗費的精力，導致機會成本流失，因此導致好多有創(chuàng)業(yè)夢想的大學生不敢貿然創(chuàng)業(yè)。 “格子鋪”這一種新的零售模式，正好可以解決現(xiàn)在資金困難、經營風險和耗時耗力等等各種難題。2006年進入中國， 最初在上海、北京等繁華城市興起，吸引了不少年輕人的加入，格主以店老板、兼職者、創(chuàng)意商家、設計師居多，之后在各高校引發(fā)了如火如荼的“格子鋪”經營熱潮。
　　校園格子鋪的發(fā)展與經營環(huán)境有著密不可分的關系，從宏觀上來說，首先，近年來，高校不斷擴招，校園人口密度持續(xù)增加，以二十歲左右的年輕人為主，他們思想活躍，基本不會抗拒新鮮事物；其次父母都希望盡最大努力給孩子最好的生活和教育，所以學生的消費能力較高，有著很強的購買力；最后在文化環(huán)境方面，現(xiàn)在的大學生普遍都有創(chuàng)業(yè)熱情，都想在沒有走出高校以前就先試試身手，但就是苦于沒有場地和啟動資金，格子鋪作為一種新興的經營模式，投資少，見效快，與學生自身的文化背景相符合，學生只要將自己的貨品按照自己獨特的風格擺放在格子里，就可以輕輕松松當老板。從微觀上來說，很多高校都建立在離商業(yè)區(qū)較遠的地方，周邊的禮品店和文具店較少，為了購買物品，很多同學不得不坐公交車到市中心購買一些需求品，這樣既浪費時間，又增加了出行的危險性，格子鋪的建立為學生提供了很大的便利，而且競爭者數(shù)量少，競爭壓力�。粸榱藨獙�嚴峻的就業(yè)形勢，學校對于學生自主創(chuàng)業(yè)持支持態(tài)度，設施出租費用低廉，也就同時減少了學生的開店成本，達到以低廉的成本提供優(yōu)質的商品與服務的效果。
　　二、校園格子鋪經營管理模式
　　1.校園格子鋪經營管理模式的內涵。校園格子鋪的經營管理模式是指格子鋪主人為實現(xiàn)經營管理目標而采取的實施方式，其根本目的是使有限的資源發(fā)揮更大的效益，使格子鋪主人獲取更多的利潤。無論格子鋪的經營管理模式怎樣變化，適應校園市場的發(fā)展，滿足學生的需求是其要遵守的最基本原則，格子店鋪要結合市場和學生的需求，放置賣家要展示和銷售的產品，供學生親眼感受和親身體驗，商品入駐需簽訂協(xié)議，有專人值班看守，產品的安全性由學生負責。在導入期時要張貼海報、派發(fā)傳單，通過微博、QQ群、人人網等大學生熱門的網絡社交軟件構建網上宣傳途徑，建立起一個聯(lián)系溝通網絡平臺，在校園內進行線上和線下的宣傳推廣；在成長期時與校社團組織強強合作，贊助校園活動，進行促銷，由學生組織定期的現(xiàn)場促銷和售賣活動，商家只需提供商品，場地、人員、宣傳等事項全由學生負責，與學生組織一起開發(fā)潛在消費群體，刺激校園消費市場，讓格子小鋪真正的駐扎在學生心中。
　　校園格子鋪的這種經營模式對投資經營格子鋪或者是把商品寄賣在格子鋪的租客都是雙贏的。首先，很多大學生都有創(chuàng)業(yè)夢想，但開辦商鋪，需要承擔大量的租金，水電，裝修，風險很大，即使資金足夠，也未必敢自己開店；其次，租用格子鋪使學生們節(jié)約了大量的時間，在學習的同時又可以自己創(chuàng)業(yè)；最后，同學們還可以把自己不用的書籍，文具和生活用品來低價出售，使得廢物再利用。有了格子鋪給同學們的生活和學習增添了許多色彩，給同學們的買方和賣方搭建了完美的交易平臺。
　　2.校園格子鋪經營管理模式的核心要素。決定校園格子鋪經營管理模式的最主要的因素是其是否能與校園市場的需求相適應，是否能滿足顧客更高的訴求�？梢哉f要想實現(xiàn)校園格子鋪的健康持續(xù)發(fā)展就必須將市場需求、顧客訴求與校園格子鋪的經營管理理念進行最大優(yōu)化組合，這是校園格子鋪經營管理的核心內涵。科學的校園格子鋪經營管理模式包含以下幾方面的要素：第一是制度化、程序化的管理，管理是格子鋪生存發(fā)展的重要基礎，并且越來越成為核心競爭力的決定因素。它既給格子鋪提供有利的發(fā)展機會，也同時帶來生存與發(fā)展危機，校園格子鋪要建立一系列的管理制度，要結合實際，認真開展精細化管理工作，對貨品的來源和質量要認真甄別，從根源上杜絕不合格產品的現(xiàn)象；第二是人力資源，店內銷售人員的態(tài)度和水平直接影響著格子鋪的銷售業(yè)績，如果校園格子鋪的店主和店員態(tài)度良好，對客戶熱情，了解產品的性能，有較好的銷售能力，那就能有效的保障格主的利益，相反若店員態(tài)度冷談，對客戶不理不睬，銷售水平有限，將直接影響格主的利益，使格主遭受不小的損失。為此可建立店員獎懲機制，對工作業(yè)績強的店員進行獎勵，對消極怠工的店員進行處罰，這樣有利于提高店員工作的積極性；第三是市場，市場是格子鋪的目標，格子鋪要以市場為導向，用市場規(guī)律指導經營管理，同時還要樹立風險意識，實時了解店鋪經營狀況，提高風險防控能力，合理回避風險；最后是信息，市場信息瞬息萬變，格子鋪要樹立信息意識，重視信息的及時性和有效性，及時有效，準確科學地把握產品的庫存總量、市場價格與市場供需情況，積極開展市場信息收集工作，充分了解客戶的真實需求情況，確保反饋數(shù)據(jù)的真實可靠，對商品銷售量和庫存量進行大數(shù)據(jù)分析。信息收集工作完成之后，充分利用數(shù)據(jù)信息，積極調整貨源，制定合理的供貨策略，滿足消費市場的需求。第四是管理，專業(yè)的格子鋪必需電腦化管理，需要將每樣產品都貼上條碼，這樣賣產品直接掃碼就可以，可以節(jié)約時間，提高經營效率。格子鋪也還是需要進貨的，當格子空閑沒有租客的時候，需要自已進貨補貨，把空格子補足，營造出一種格子十分火熱搶手的銷售現(xiàn)狀。當有租客租格子的時候，這時可以撤出自已的產品放到其它格子，以方便管理。

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