幽默家自白讀后感篇一：《一個(gè)廣告人的自白》讀后感

《一個(gè)廣告人的自白》讀后感

即使時(shí)代再變，技術(shù)再進(jìn)步，廣告仍然是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，是為了賣(mài)出商品而存在的，這一點(diǎn)始終不能忘記；作為廣告人的道德也是很重要的，不做虛假?gòu)V告是道德底線。

——————題記

在讀《一個(gè)廣告人的自白》前，我曾經(jīng)認(rèn)真讀過(guò)霍普金斯的《我的廣告生涯》，事實(shí)上對(duì)我來(lái)講，讀完那本書(shū)最大的收獲是對(duì)于工作的價(jià)值觀上的，并非廣告。那本書(shū)渲染了作者勤勞樸實(shí)的做事風(fēng)格，霍普金斯多次強(qiáng)調(diào)了自己的早年生活的艱辛和他那蘇格蘭母親的影響，所以才能刻苦工作，認(rèn)為工作是一種娛樂(lè)。他在書(shū)中寫(xiě)道“我沒(méi)有什么工作時(shí)間的概念。如果我在午夜前停止工作，那么那天就是假日。我經(jīng)常在凌晨2點(diǎn)才離開(kāi)辦公室。星期天對(duì)我來(lái)說(shuō)是最好的工作日，因?yàn)椴皇艽驍_。因此，‘其實(shí)，我唯一可以自矜的是比這一行里的任何人更加努力’”。奧格威為其書(shū)作傳時(shí)提到霍普金斯很富有，但是很小氣。而現(xiàn)代社會(huì)有種觀念是享受生活，那些名流喋喋不休得在微博上發(fā)著一條一條去哪度假去吃了什么美食的狀態(tài)，卻閉口不談工作的辛苦，造成了一種“輕輕松松做明星（成功人士）”的心態(tài)，青年們（包括我自己）形成一種成功源于機(jī)遇和天分的觀點(diǎn)，勤奮卻很少被人看見(jiàn)。又如現(xiàn)在的一些生活雜志，時(shí)尚雜志,專業(yè)雜志，如《瑞麗》，《ELLE世界時(shí)裝之苑》，《攝影之友》，《國(guó)家地理雜志》等等，他

們只是想告訴你如何有更多的享樂(lè)，如何花更多的錢(qián)�；蛟S這種享受生活的觀點(diǎn)也是一種廣告；并且很明顯，它成功了。而《一個(gè)廣告人的自白》與《我的廣告生涯》最大的區(qū)別我覺(jué)得可能是在“品牌形象”這一概念吧，奧格威曾說(shuō)：“我們堅(jiān)信每一則廣告都必須被看成是對(duì)品牌形象這種復(fù)雜的象征符號(hào)做貢獻(xiàn)，被看成是對(duì)品牌聲譽(yù)所做的長(zhǎng)期投資的一部分�！彼�的意思是，除了產(chǎn)品所具有的有形特性，產(chǎn)品的無(wú)形特性——支撐著品牌形象的情感價(jià)值——也是一項(xiàng)重要的資產(chǎn)。今天，在中國(guó)，這個(gè)事實(shí)正在被越來(lái)越多地意識(shí)到，人們?cè)絹?lái)越清楚地發(fā)現(xiàn)，中國(guó)品牌想要和西方品牌同場(chǎng)競(jìng)技，就必須運(yùn)用產(chǎn)品的無(wú)形特性這一工具。

隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)代廣告的途徑更多了，不像奧格威那個(gè)年代只有報(bào)紙廣告，雜志廣告。（說(shuō)到這一點(diǎn)，我想到的是廣告植入，從書(shū)中來(lái)看，奧格威個(gè)年代還沒(méi)有廣告植入一說(shuō)，明顯的低劣的例如春晚的植入廣告，湖南臺(tái)電視劇，如《丑女無(wú)敵》里的多芬廣告，絕對(duì)是惡俗中的戰(zhàn)斗機(jī)，高明些的如《007》里歐米茄的植入，再或者是拍一部影片本身就是為了廣告一件產(chǎn)品或者一個(gè)品牌。）奧格威和霍普金斯都認(rèn)為，廣告作品和藝術(shù)品不同，精美的富有美感的廣告作品并不意味著它是成功的，奧格威甚至說(shuō)過(guò)，“精美的藝術(shù)作品，就像精巧的語(yǔ)言一樣，只會(huì)讓顧客提高警惕”。

廣告在當(dāng)代已經(jīng)成了一門(mén)藝術(shù)（這里我說(shuō)的廣告是狹義的廣告，即廣告作品）,例如奢侈品廣告，每一張廣告圖片都精美華麗，堪稱藝術(shù)作品；再如杜蕾斯廣告，“杜蕾斯廣告”幾乎成了一個(gè)獨(dú)立的“品

牌”，其巧妙的創(chuàng)意使看它為一種潮流和樂(lè)趣，這些廣告大多非常隱晦，并不能一眼看出來(lái)其中含義。在奧格威眼中，它們卻不一定是好廣告，他甚至認(rèn)為在廣告中使用圖片是浪費(fèi)版面。在草創(chuàng)廣告的年代里，奧格威質(zhì)樸務(wù)實(shí)的廣告風(fēng)格造就了他的成功。

在今天，傳播方式發(fā)生了翻天覆地的變化，或者奧老爺子那一套早已行不通，例如網(wǎng)絡(luò)廣告，很多時(shí)候都是靠艷麗震撼的畫(huà)面來(lái)吸引讀者的，但是對(duì)于他的務(wù)實(shí)精神，或許今天追求華麗麗的廣告作品的人應(yīng)該多一點(diǎn)思考。

廣告與人性關(guān)懷，這一點(diǎn)我感觸非常深，早前看過(guò)一本郎咸平的《誰(shuí)在謀殺中國(guó)經(jīng)濟(jì)》，書(shū)中談到了西方企業(yè)家的“信托責(zé)任”觀，“他們這種思想的根源，就來(lái)自于1000年前‘上帝’的企業(yè)這樣的歷史傳承，因?yàn)槲鞣降牡谝粋�(gè)股份有限公司就是教會(huì)企業(yè)。所以一開(kāi)始教會(huì)企業(yè)的倫理道德和社會(huì)責(zé)任感就是隨著股份有限公司的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)，那就是職業(yè)經(jīng)理人要發(fā)揮對(duì)上帝的信托責(zé)任，替整個(gè)社會(huì)和上帝所愛(ài)的子民創(chuàng)造財(cái)富，這是他們想的事�！蔽鞣狡髽I(yè)家由于宗教傳統(tǒng)的影響，對(duì)公眾利益特別看重，奧格威的廣告中充滿人性關(guān)懷，我想，這應(yīng)該和他的出身有關(guān)。

奧格威在書(shū)中寫(xiě)道：

(1)“我們做廣告是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品，否則就不是做廣告�！�

(2)“你不能讓人因?yàn)閷?duì)你感到不勝其煩而買(mǎi)你的產(chǎn)品；你要讓他對(duì)你的產(chǎn)品感到有興趣才買(mǎi)它。”

(3)“我們喜歡知識(shí)紀(jì)律，不喜歡無(wú)知的無(wú)政府狀態(tài)。我們追求知

識(shí)就像豬追求地下可食用的塊菌一樣。一頭瞎豬有時(shí)可能拱到可食用的塊菌，但是知道這樣的塊菌生長(zhǎng)在櫟樹(shù)林子里是有好處的。

(4)“我們雇傭有頭腦的紳士。”

(5)“消費(fèi)者不是低能兒。她是你的妻子。別侮辱她的智能。”

(6)“除非你的策劃包含有高明的點(diǎn)子，否則它會(huì)像一艘夜晚航行的船那樣過(guò)去而無(wú)人知曉�！�(我懷疑100個(gè)策劃中能有一個(gè)有高明的點(diǎn)子。我被認(rèn)為是一個(gè)豐產(chǎn)的高明點(diǎn)子的發(fā)明人，但是在我漫長(zhǎng)的生涯中我的高明點(diǎn)子也沒(méi)有超過(guò)20個(gè)。)

(7)“只做一流的業(yè)務(wù)，因此要用一流的方法。”

(8)“不要推出一個(gè)你不愿意你的家人看到的廣告�！�

(9)“到你的城市的所有公園里去找，你也找不到委員會(huì)的任何雕塑�！�

今天的任何人都不會(huì)為有悖于公共利益的東西做廣告�！彼�少數(shù)幾次做藥品廣告也是經(jīng)過(guò)了慎重考慮，親自向醫(yī)生咨詢藥效，得到“藥劑師承諾”，為顧客負(fù)責(zé)。不僅僅是藥品廣告，一切他決定做的廣告，他都會(huì)了解產(chǎn)品的真實(shí)質(zhì)量，如實(shí)描述，告訴顧客商品的制作流程，商品好在哪里。我想，這種高度的社會(huì)責(zé)任感也是他成功的重要因素，任何脫開(kāi)社會(huì)責(zé)任的“成功”都是暫時(shí)的。書(shū)中亦提到他的失敗經(jīng)歷——米歇爾汽車(chē)廣告，失敗的原因不是廣告的宣傳效果，而是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量造成的退貨，對(duì)廣告主造成了毀滅性的損失。廣告成功的前提應(yīng)是商品的質(zhì)量合格。 而他最受贊揚(yáng)的“禮券”是通過(guò)提供免費(fèi)試用，給顧客以實(shí)惠，再用質(zhì)量打動(dòng)消費(fèi)者。其間體現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的

信任，和對(duì)顧客的信心。

(來(lái)自:www.newchangjing.com 蒲公英文摘:幽默家自白讀后感)而當(dāng)代國(guó)內(nèi)廣告想得更多的是砸錢(qián)給CCTV；安利公司在中國(guó)首次折戟也表明了很大一部分國(guó)人難以受此信任；藥品（保健品）是虛假?gòu)V告的重災(zāi)區(qū)?盡管時(shí)代不同了，廣告不斷在發(fā)展，但我認(rèn)為，廣告中的人文關(guān)懷和社會(huì)責(zé)任是不變的。當(dāng)前國(guó)內(nèi)廣告需要向這位大半個(gè)世紀(jì)前風(fēng)靡廣告業(yè)界的人物學(xué)習(xí)太多。

還有其他幾點(diǎn)我印象深刻的：怎樣爭(zhēng)取客戶，奧美公司1948年掛牌開(kāi)業(yè)那天，奧格美發(fā)表了這個(gè)辦事公告：

本公司新近成立，力求生存。一段時(shí)間內(nèi)，我們大家須超時(shí)工作，工資則低于一般水平。

本公司重點(diǎn)招聘活力充沛的年輕人。我不用阿諛?lè)畛�、慣于諂媚的人。我尋求有頭腦有教養(yǎng)的人。

緘默不語(yǔ)是黃金。

奧格美回答說(shuō)：“亨利三世病入膏肓的時(shí)候，大家都以為要是有人敢把可怕的真實(shí)情況告訴他，這個(gè)人準(zhǔn)會(huì)被砍頭�？墒怯捎趪�(guó)家的需要，總得有個(gè)自告奮勇的人。亨利·丹尼于是挺身而出。亨利三世非常感謝丹尼有勇氣這樣做，賜給了他一雙手套，封他為爵士。亨利·丹尼是我的先人。他的榜樣啟發(fā)我告訴你，你的廣告做得非常之糟�！�

馬克斯韋爾暴跳如雷，從此不再理奧格美。但事過(guò)不久，他把英國(guó)旅游的廣告業(yè)務(wù)給了奧美，條件是不允許奧格美插手，奧格美的合伙人不得不多年隱瞞奧美在負(fù)責(zé)的事實(shí)。我們的廣告非常成功，10

幽默家自白讀后感篇二：《一個(gè)廣告人的自白》讀后感

《一個(gè)廣告人的自白》讀后感

《一個(gè)廣告人的自白》可能是對(duì)廣告人影響最大的一本，很少有廣告人沒(méi)有看過(guò)這本書(shū)，一直到現(xiàn)在還是，相信未來(lái)還是這樣。這本書(shū)是由大衛(wèi)·奧格威編寫(xiě)的，他是廣告業(yè)乃至整個(gè)商業(yè)界一個(gè)不朽的傳奇。奧格威大學(xué)中途輟學(xué)，做過(guò)廚師、推銷(xiāo)員、外交官、也當(dāng)農(nóng)夫，他完全不懂營(yíng)銷(xiāo)，也不曾寫(xiě)過(guò)任何廣告文案，但他自稱有志于廣告，希望在這一行闖出一番事業(yè)。事實(shí)上他的成就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他當(dāng)初立下的志向，他已經(jīng)成為世界上最有名的文案撰稿人，而且創(chuàng)立了最知名的奧美公司，被稱為“廣告之父”。

《一個(gè)廣告人的自白》一共有十一章，從不同的角度、不同的方面給我們講了如何經(jīng)營(yíng)一家廣告公司、如何爭(zhēng)取客戶、如何維系客戶、如何當(dāng)一個(gè)好客戶、如何創(chuàng)作高水平的廣告、如何寫(xiě)有效力的文案、如何使用插圖和編排文案、如何制作上乘的電視廣告、如何為食品、旅游地和專利藥品制作優(yōu)良的廣告、如何能夠功成名就以及談到廣告是否應(yīng)予廢止。每一個(gè)章節(jié)都使我受益匪淺。下面就將我從這本書(shū)學(xué)到的一點(diǎn)知識(shí)與大家分享。

大衛(wèi)·奧格威在寫(xiě)到怎樣經(jīng)營(yíng)一家廣告公司時(shí)，先講了他在巴黎美琪飯店當(dāng)廚師，從領(lǐng)班皮塔先生那里學(xué)到的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，并且在他之后經(jīng)營(yíng)奧美公司是將學(xué)到的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)發(fā)揮的淋漓盡致。奧格威身為領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)偶爾親自動(dòng)手撰寫(xiě)廣告，以提醒文案撰稿人隊(duì)伍；奧格威和皮塔先生一樣很少夸獎(jiǎng)部下，是希望部下能夠懂得得到贊賞的可貴；奧格威會(huì)毫不猶豫的辭退掉不稱職的員工，因?yàn)樗�覺(jué)得和不稱職的員工一起工作會(huì)影響士氣；奧格威要求員工要保持辦公桌的整齊，他覺(jué)得亂七八糟的辦公室會(huì)產(chǎn)生一種懶散的氣氛；奧格威會(huì)在員工休息的時(shí)候自己加班，因?yàn)樗�覺(jué)得身為領(lǐng)導(dǎo)更要以身作則，那樣員工也就不會(huì)拒絕加班了；奧格威在每個(gè)文案送到客戶前地時(shí)候都要親自察看；奧格威重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是要為公司招募一批有創(chuàng)造力的人才，并且在職領(lǐng)導(dǎo)最主要的責(zé)任就是創(chuàng)造一種讓有創(chuàng)作才華的人又用武之地。這些都是奧格威在經(jīng)營(yíng)奧美的時(shí)候所做的，當(dāng)然他做的不僅僅是這些。經(jīng)營(yíng)一家廣告公司最重要的就是需要一批有創(chuàng)作才能的、踏實(shí)肯干、充滿熱情的員工，有一些懂得如何分配工作、如何讓調(diào)解公司氣氛的領(lǐng)導(dǎo)，把公司做成一個(gè)品牌。

在第二章怎樣爭(zhēng)取客戶的時(shí)候，奧格威只要以他的親身經(jīng)歷來(lái)向我們講述的。奧格威在公司成立之初經(jīng)通用食品公司、布里斯托爾—邁爾公司、甘浦罐頭湯公司、利弗兄弟公司以及殼牌石油公司這幾家大公司列為最想爭(zhēng)取到的客戶，當(dāng)然最后這五家公司也全都成為了

奧美的客戶。他抓住了大廣告主認(rèn)為新創(chuàng)廣告公司擁有蓬勃的精神和能夠提供良好服務(wù)的心理，并且利用自己的口才得到很多的客戶。奧格威考慮到奧美公司剛剛起步不能和有資本的廣告公司搶客戶，所以他就去爭(zhēng)取那些不聘用廣告公司的廣告主，他總是能夠準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)目標(biāo)廣告主的公司存在的問(wèn)題，并且提出到位的解決辦法，最終總會(huì)說(shuō)服那些不聘用廣告公司的廣告主聘用奧美。奧格威將奧美公司的進(jìn)展報(bào)告分送給各行業(yè)的600人，式大部分的廣告主都會(huì)了解奧美公司，他也盡可能的讓可能成為奧美公司客戶的廣告主看到那些老牌的廣告公司轉(zhuǎn)來(lái)奧美公司的戲劇性發(fā)展，使得公司的知名度大大提高。奧格威的舅舅說(shuō)過(guò)“首先創(chuàng)業(yè)，之后成名，最后才誠(chéng)實(shí)起來(lái)�！眾W格威說(shuō)他現(xiàn)在就在向誠(chéng)實(shí)邁進(jìn)�，F(xiàn)在奧美公司已經(jīng)在對(duì)他的客戶進(jìn)行選擇了，廣告客戶的產(chǎn)品必須令人引以為傲，銷(xiāo)售量不是在持續(xù)下降，也要確保奧美會(huì)比廣告客戶的前一任廣告公司干的更出色等等，具備了這些條件才能成為奧美的客戶。還有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)就是奧美公司的調(diào)查研究總是要先于準(zhǔn)備方案，使方案更有說(shuō)服力。在爭(zhēng)取客戶的時(shí)候一方面要抓住目標(biāo)客戶的心理，這就要求客戶主管要有敏銳的洞察力，還有一方面就是對(duì)目標(biāo)客戶的公司存在的問(wèn)題進(jìn)行深入分析，并提出建設(shè)性的意見(jiàn)。當(dāng)然好的口才也會(huì)讓你的提案錦上添花。

在維系廣告客戶的問(wèn)題上，首先要做到把最好的人才用來(lái)為現(xiàn)在的客戶服務(wù)；其次就是要任用一個(gè)隨和而且能夠隨機(jī)應(yīng)變的人來(lái)做客戶主管；再次就是避免攬進(jìn)那些頻繁辭退自己廣告公司的客戶；最后就是要和客戶的每一個(gè)階層的人打好關(guān)系。奧格威總是要求員工當(dāng)一套策劃方案完成投入市場(chǎng)測(cè)試的時(shí)候就馬上著手準(zhǔn)備第二套方案，這樣可以延長(zhǎng)客戶對(duì)廣告公司的聘用期。在維系客戶的問(wèn)題上，奧格威還說(shuō)到了要在風(fēng)平浪靜的時(shí)候會(huì)見(jiàn)客戶，不再一個(gè)客戶面前泄露另外一個(gè)客戶的秘密，還要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，他發(fā)現(xiàn)學(xué)會(huì)傾聽(tīng)是維護(hù)廣告客戶一個(gè)很好的方法。

在第四章的時(shí)候他寫(xiě)到了如何當(dāng)好一個(gè)客戶。做好一個(gè)客戶就要消除你所聘用的廣告公司的惶恐心理，不要讓你的廣告公司感到隨時(shí)都會(huì)被解聘；讓你的廣告公司有利可圖，不要斤斤計(jì)較那15%的廣告代理費(fèi)；要向你的廣告公司全面徹底的介紹你的情況，不要讓他們無(wú)從下手；要給你的廣告公司絕對(duì)的自主權(quán)，不要對(duì)廣告作品層層干預(yù)；要珍惜良才，不要急功近利。在廣告作品成形之后一定要加以測(cè)驗(yàn)，避免不必要的損失。

怎樣創(chuàng)作高水平的廣告一定是我們學(xué)廣告人最關(guān)心的問(wèn)題了，奧格威認(rèn)為好的廣告是不引起公眾注意就能把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去的廣告，廣告不是一件藝術(shù)品，而是一種宣傳手段。

奧格威認(rèn)為撰稿人之間并沒(méi)有什么有創(chuàng)作力或無(wú)創(chuàng)作力作品的差別，只有創(chuàng)作好的廣告人和創(chuàng)作壞的廣告人的差別。奧美公司創(chuàng)作好廣告的戒律是：1、廣告的內(nèi)容比表現(xiàn)內(nèi)容的方法更重要；2、廣告的基礎(chǔ)是建立在上乘的創(chuàng)意之上的；3、講事實(shí)；4、廣告要具有獨(dú)特性，有沖擊力；5、舉止彬彬有禮，但不裝模作樣；6、是廣告具有現(xiàn)代意義；7、不要過(guò)分在意委員會(huì)對(duì)你廣告的評(píng)價(jià)；8、如果創(chuàng)作了一則好的廣告，就重復(fù)的使用，知道他的號(hào)召力減退；9、千萬(wàn)不要寫(xiě)那種你不愿意讓你的家人看到的廣告；10、廣告應(yīng)該是對(duì)品牌和形象的樹(shù)立；11、不要抄襲別人的作品。相信如果我們?cè)賱?chuàng)作廣告時(shí)能夠做到以上的幾點(diǎn)，那我們的肯定能做出不差的廣告。

怎樣來(lái)寫(xiě)有效力的文案是我當(dāng)前最關(guān)注的問(wèn)題，不僅僅是因?yàn)槲沂菍W(xué)廣告策劃的，而是我深知好的廣告策劃是好的廣告的前提和基礎(chǔ)。在寫(xiě)文案的時(shí)候首先要寫(xiě)好標(biāo)題，因?yàn)闃?biāo)題是最具推銷(xiāo)力的。在標(biāo)題中應(yīng)該帶出產(chǎn)品帶給潛在消費(fèi)者自身利益；要在標(biāo)題里面加上新的信息；在標(biāo)題中使用產(chǎn)生良好效果的字眼，比如最新到貨、重大發(fā)展等等；在標(biāo)題中寫(xiě)出產(chǎn)品的銷(xiāo)售承諾；標(biāo)題要直接，簡(jiǎn)潔了當(dāng)；標(biāo)題中要避免使用否定詞，避免使用有字無(wú)實(shí)的標(biāo)題。奧格威說(shuō)10個(gè)字或10個(gè)字以上帶有新訊息的標(biāo)題比短標(biāo)題更能推銷(xiāo)商品。在廣告正文中要直截了當(dāng)，避免使用含糊其辭的言語(yǔ)，比如差不多、也可以等等；避免使用最高級(jí)的形容詞、一般化字眼和陳詞濫調(diào)，調(diào)查表明廣告正文增加到50個(gè)字，讀者數(shù)隨著數(shù)字的增加而急劇下降；在廣告文案之中使用用戶的經(jīng)驗(yàn)之談；向讀者提供有用的咨詢或服務(wù)，這樣更能招攬讀者；在廣告正文中藥使用顧客在日常交談中的通俗語(yǔ)言。做到了以上所說(shuō)的我相信在加上我們的努力一定會(huì)寫(xiě)出不錯(cuò)的廣告文案。

對(duì)于使用插圖和編排文案、制作優(yōu)良的電視廣告以及成功的為食品、旅游和專利藥品做上乘的廣告這幾個(gè)方面，我想就簡(jiǎn)單的和大家談一下我的看法。在使用插圖和編排文案的方面，奧格威說(shuō)使用插圖的主題遠(yuǎn)遠(yuǎn)比使用插圖的技巧重要，在照片中注入的故事訴求越多，讀你廣告的人就越多，因?yàn)檎掌�中的故事訴求可以激發(fā)人們的好奇心，引發(fā)更多的消費(fèi)者關(guān)注你的文案。奧格威還插圖盡量不要使用繪畫(huà)，要使用照片，而且是彩色照片。還有就是為你的文案插入一個(gè)副標(biāo)題，為文案正文中為每一部分增加一個(gè)小標(biāo)題，重要的部分要用特殊字體，正文總體字體不要變化太多，這樣就能夠增加消費(fèi)者的閱讀量。在電視廣告方面，首先必須做到語(yǔ)言和畫(huà)面必須相互配合、相互扶持，語(yǔ)言的功能就是解釋畫(huà)面所表現(xiàn)的東西，電視廣告的解說(shuō)詞控制在每分鐘90個(gè)字以內(nèi)，在電視上不管做什么廣告都要堅(jiān)持一元化到

底，這樣才能起到促銷(xiāo)的作用。調(diào)查表明電視廣告一開(kāi)始就提出問(wèn)題，繼而推出產(chǎn)品來(lái)解決問(wèn)題，然后用示范表演來(lái)證明問(wèn)題的解決，其推銷(xiāo)力是簡(jiǎn)單電視廣告的4倍；還有一個(gè)竅門(mén)就是感情推銷(xiāo)，恰當(dāng)?shù)膶⒛繕?biāo)受眾的心理情感融入到產(chǎn)品，融入到廣告產(chǎn)生共鳴。對(duì)于制作食品廣告、旅游地廣告和專利藥品的廣告最重要的就是實(shí)事求是，在食品廣告中以食欲訴求為中心，在廣告中盡量不要出現(xiàn)人，而且食物圖片越大就越能引起人們的食欲，在廣告中藥出現(xiàn)產(chǎn)品的商標(biāo)。對(duì)于旅游地廣告，要把你的國(guó)家最能吸引人的地方拿出來(lái)廣而告之，在廣告中應(yīng)該強(qiáng)調(diào)文化和個(gè)人身份的特點(diǎn)，把你的國(guó)家說(shuō)成是世界熱門(mén)的旅游點(diǎn)，避免采用外國(guó)人不理解的話題做廣告。對(duì)于專利藥品的廣告，主要是突出產(chǎn)品獨(dú)有的差異，實(shí)事求是，藥品廣告要給人一種嚴(yán)肅的感覺(jué)。

最后一張對(duì)于廣告是否應(yīng)該被廢除的問(wèn)題，我想大家都應(yīng)該知道奧格威先生的觀點(diǎn)，可以這么說(shuō)沒(méi)有廣告就沒(méi)有品牌，沒(méi)有品牌我們社會(huì)的經(jīng)濟(jì)就不會(huì)發(fā)展，足可見(jiàn)廣告的重要性。在國(guó)內(nèi)，廣告的社會(huì)地位仍然不高，進(jìn)入廣告行業(yè)的門(mén)檻低，所以導(dǎo)致在廣告業(yè)界出現(xiàn)的道德素質(zhì)低下的廣告人，我覺(jué)得我們就應(yīng)該像奧格威先生說(shuō)的那樣，開(kāi)設(shè)一個(gè)專門(mén)只有廣告人可以考的證書(shū)，提高進(jìn)入廣告業(yè)界的門(mén)檻，以凈化行業(yè)環(huán)境。當(dāng)然現(xiàn)在我們國(guó)家也出臺(tái)了廣告助理師和廣告師的資格考試，我覺(jué)得這就是一大進(jìn)步，我們的廣告行業(yè)正在改善，相信以后也會(huì)做得越來(lái)越好。

《一個(gè)廣告人的自白》真的所謂是廣告人的圣經(jīng)，每一個(gè)廣告人都應(yīng)該去讀一下，肯定會(huì)受益匪淺的。

幽默家自白讀后感篇三：《一個(gè)廣告人的自白》讀后感言

《一個(gè)廣告人的自白》讀后感

最近一周抽空閱讀了奧格威的《一個(gè)廣告人的自白》，心情愉悅的閱讀過(guò)程讓我不得不分享一下這本獨(dú)特的“自白”。在本書(shū)封面上，年已半百的奧格威先生戴著略顯夸張的黑框眼鏡，叼著一個(gè)大煙斗，嘴角狡黠的笑著，詼諧中帶有一絲滑稽，像一個(gè)老小孩一樣。這樣的神情儀態(tài)只屬于我們自由的、杰出的、特立獨(dú)行的廣告人。

本書(shū)開(kāi)篇是一些出版者和奧美公司的高層對(duì)這位現(xiàn)代廣告業(yè)的教皇的敬仰之情，據(jù)傳言很少有廣告人沒(méi)看過(guò)這本書(shū)，這本書(shū)在全球累計(jì)發(fā)行超過(guò)1000000冊(cè)，幾乎是廣告史上影響最大的一本書(shū)。

本書(shū)共十一章，而這十一章中含內(nèi)容卻涵蓋了廣告業(yè)的方方面面。所闡述的立場(chǎng)對(duì)象，從廣告營(yíng)銷(xiāo)人員，到客戶，到廣告管理人員，再到廣告創(chuàng)作人員，文案撰稿人，電視廣告制作人、甚至業(yè)外人士，等等。

奧格威在開(kāi)頭就說(shuō)了，一說(shuō)點(diǎn)東西，讓大家學(xué)；二學(xué)著后，讓大家明白奧美是多么偉大。他做到了，而且做的很好，我相信很多人是通過(guò)這本書(shū)去知道、了解奧美，他的確是一個(gè)很好的廣告人，寫(xiě)書(shū)的不吝說(shuō)一些經(jīng)驗(yàn)，但正是這種高尚的人格，從另一方面襯托出奧美的偉大。下面就來(lái)談?wù)勎易x此書(shū)從中的獲益。

一、從美琪到奧美的蛻變

奧格威在美琪飯店做廚師，雖然飯店領(lǐng)班皮塔先生要求很?chē)?yán)格，廚師們的活很累很重，但是奧格威卻能依然干得十分有激情，而且十分愉快。

在這里，奧格威沒(méi)有滿腹牢騷。他更多的是學(xué)習(xí)。非常值得一提的是，他在領(lǐng)班皮塔先生那學(xué)到了出色的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，為他以后管理奧美做了一個(gè)很好的鋪墊。

二、優(yōu)秀廣告從何而來(lái)

我們首先來(lái)看一下奧格威的觀點(diǎn)：他覺(jué)得決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或者不購(gòu)買(mǎi)的是廣告的內(nèi)容而不是廣告的形式。也就是說(shuō)，創(chuàng)作好的廣告應(yīng)該花大量的時(shí)間去說(shuō)明你的產(chǎn)品，給消費(fèi)者實(shí)際的承諾，讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品會(huì)給他們帶來(lái)什么樣的好處和利益。

好的廣告應(yīng)當(dāng)富有創(chuàng)意，要讓消費(fèi)者看著舒服乃至賞心悅目，令人厭煩的廣告不是好廣告，也就不會(huì)促使人們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

另外一個(gè)重要的方法就是講事實(shí)，你的廣告應(yīng)當(dāng)述說(shuō)足夠多的事實(shí)信息，讓消費(fèi)者了解更多關(guān)于產(chǎn)品的功能，產(chǎn)品信息必須足夠多而且必須是事實(shí)。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾句話是很難達(dá)到推銷(xiāo)產(chǎn)品的目的的，也就算不上是好廣告。

最后，每一則廣告都應(yīng)該為自己的品牌形象做出好的貢獻(xiàn)。應(yīng)該以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光創(chuàng)作自己的廣告也就是說(shuō)好的廣告應(yīng)當(dāng)有助于樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象，要讓品牌形象根植于人們的心中。

三、富有吸引力的文案

大衛(wèi)奧格威始終認(rèn)為，廣告是一個(gè)文字性的行業(yè)。他認(rèn)為一則廣告最重要部分就是標(biāo)題，他是決定消費(fèi)者是不是讀正文的關(guān)鍵，所以創(chuàng)作出了好的標(biāo)題從某種意義說(shuō)就是創(chuàng)作出了好的廣告。好的標(biāo)題應(yīng)當(dāng)注明產(chǎn)品名稱或產(chǎn)品功效，應(yīng)當(dāng)給潛在買(mǎi)主自身利益的承諾。標(biāo)題最好能吸引消費(fèi)者的注意力和引起消費(fèi)者的好奇心。

正文應(yīng)當(dāng)熱忱、友善，不能讓人厭煩，要更多的設(shè)計(jì)產(chǎn)品事實(shí)。多講事實(shí)，要講的引人入勝。不要認(rèn)為長(zhǎng)的廣告文案對(duì)消費(fèi)者會(huì)沒(méi)有吸引力，認(rèn)為消費(fèi)者沒(méi)有心思去讀長(zhǎng)的廣告文案，然而事實(shí)并非如此。長(zhǎng)文案介紹的產(chǎn)品信息很多，因而會(huì)讓讀者了解的更多，所以起

到的促銷(xiāo)作用也會(huì)更大。文案中應(yīng)當(dāng)注意向讀者提供有用的名詞或服務(wù)，也就是我們所說(shuō)的附文。這樣可以做到時(shí)刻與消費(fèi)者保持聯(lián)系，會(huì)更容易爭(zhēng)取到消費(fèi)者。

四、行之有效的管理

奧格威對(duì)于員工和自己都有原則性的要求，“我欣賞刻苦工作，能啃硬骨頭的人；我欣賞有頭等頭腦的人；我欣賞滿腔熱忱工作的人等等”、“我盡量爭(zhēng)取客戶們的最大信任；我盡量在各個(gè)層次上都任用最高水平的人；我制定方針和政策時(shí)，要深謀遠(yuǎn)慮等”。

奧格威作為管理者，對(duì)下屬有自己的一個(gè)行之有效的套路。比如慎重的夸獎(jiǎng)、使命感的培養(yǎng)、對(duì)自己仰慕的持續(xù)，每一個(gè)動(dòng)作都經(jīng)過(guò)深思熟慮。在被管理者眼中，有威信、有能力、但又有親和力的領(lǐng)導(dǎo)，始終都是受歡迎而又業(yè)績(jī)不錯(cuò)的領(lǐng)導(dǎo)。

不僅僅是下屬在看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在看，在力量不足以與眾多競(jìng)爭(zhēng)者為敵的情況下，避免當(dāng)眾競(jìng)爭(zhēng)是最好的選擇，擔(dān)被公開(kāi)擊敗的風(fēng)險(xiǎn)是不明智的�！拔蚁矚g在大庭廣眾之下成功，但卻愿意悄悄地失敗”。于是大眾看到的都是成功的自己。

五、客戶的選擇

作為經(jīng)營(yíng)者，奧格威對(duì)客戶和產(chǎn)品的選擇從不盲目，從不輕率。只選擇有把握的客戶，只考慮有吸引力的產(chǎn)品�！俺�非我們確信我們會(huì)比客戶的前一家廣告公司干得更出色，否則我們不接受他的聘請(qǐng)�！边@簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句話的背后是自知之明和明哲保身。更優(yōu)秀，才有競(jìng)爭(zhēng)力。

在產(chǎn)品選擇方面，奧格威信奉“產(chǎn)品對(duì)撰稿人有某種吸引力，才會(huì)使廣告具有吸引力”。一個(gè)暗淡無(wú)奇，提高不了廣告人興趣，增強(qiáng)不了廣告人信心的產(chǎn)品，在廣告宣傳上是沒(méi)有生命力的。

大衛(wèi)奧格威的觀點(diǎn)相當(dāng)實(shí)在：我們做廣告是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品，否則就不用做廣告。最高境界的廣告是悄然的把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，而又沒(méi)有讓人注意到廣告本身中的廣告。在大衛(wèi)奧格威看來(lái)，創(chuàng)作成功的廣告是一門(mén)手藝，一部分是靈感，大部分在于知識(shí)的積累和勤奮的努力。有些觀點(diǎn)顯然是值得商榷的但是奧美公司的和大衛(wèi)奧格威本人的成功至少證明了一種廣告理念的成功。

以上是在閱讀此書(shū)后的點(diǎn)滴感悟，仔細(xì)算來(lái)能學(xué)到的東西還真不少，讓我對(duì)在課堂上學(xué)習(xí)的內(nèi)容有一個(gè)更生動(dòng)直接的了解，書(shū)中列舉了大量的案例，使得內(nèi)容更加有趣味�？傊�一句話： 細(xì)心觀察，靜心思考，信心做事。

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