幽默家自白讀后感篇一：《一個(gè)廣告人的自白》讀后感

《一個(gè)廣告人的自白》讀后感

即使時(shí)代再變，技術(shù)再進(jìn)步，廣告仍然是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，是為了賣(mài)出商品而存在的，這一點(diǎn)始終不能忘記；作為廣告人的道德也是很重要的，不做虛假?gòu)V告是道德底線(xiàn)。

——————題記

在讀《一個(gè)廣告人的自白》前，我曾經(jīng)認(rèn)真讀過(guò)霍普金斯的《我的廣告生涯》，事實(shí)上對(duì)我來(lái)講，讀完那本書(shū)最大的收獲是對(duì)于工作的價(jià)值觀上的，并非廣告。那本書(shū)渲染了作者勤勞樸實(shí)的做事風(fēng)格，霍普金斯多次強(qiáng)調(diào)了自己的早年生活的艱辛和他那蘇格蘭母親的影響，所以才能刻苦工作，認(rèn)為工作是一種娛樂(lè)。他在書(shū)中寫(xiě)道“我沒(méi)有什么工作時(shí)間的概念。如果我在午夜前停止工作，那么那天就是假日。我經(jīng)常在凌晨2點(diǎn)才離開(kāi)辦公室。星期天對(duì)我來(lái)說(shuō)是最好的工作日，因?yàn)椴皇艽驍_。因此，‘其實(shí)，我唯一可以自矜的是比這一行里的任何人更加努力’”。奧格威為其書(shū)作傳時(shí)提到霍普金斯很富有，但是很小氣。而現(xiàn)代社會(huì)有種觀念是享受生活，那些名流喋喋不休得在微博上發(fā)著一條一條去哪度假去吃了什么美食的狀態(tài)，卻閉口不談工作的辛苦，造成了一種“輕輕松松做明星（成功人士）”的心態(tài)，青年們（包括我自己）形成一種成功源于機(jī)遇和天分的觀點(diǎn)，勤奮卻很少被人看見(jiàn)。又如現(xiàn)在的一些生活雜志，時(shí)尚雜志,專(zhuān)業(yè)雜志，如《瑞麗》，《ELLE世界時(shí)裝之苑》，《攝影之友》，《國(guó)家地理雜志》等等，他

們只是想告訴你如何有更多的享樂(lè)，如何花更多的錢(qián)�；蛟S這種享受生活的觀點(diǎn)也是一種廣告；并且很明顯，它成功了。而《一個(gè)廣告人的自白》與《我的廣告生涯》最大的區(qū)別我覺(jué)得可能是在“品牌形象”這一概念吧，奧格威曾說(shuō)：“我們堅(jiān)信每一則廣告都必須被看成是對(duì)品牌形象這種復(fù)雜的象征符號(hào)做貢獻(xiàn)，被看成是對(duì)品牌聲譽(yù)所做的長(zhǎng)期投資的一部分�！彼囊馑际�，除了產(chǎn)品所具有的有形特性，產(chǎn)品的無(wú)形特性——支撐著品牌形象的情感價(jià)值——也是一項(xiàng)重要的資產(chǎn)。今天，在中國(guó)，這個(gè)事實(shí)正在被越來(lái)越多地意識(shí)到，人們?cè)絹?lái)越清楚地發(fā)現(xiàn)，中國(guó)品牌想要和西方品牌同場(chǎng)競(jìng)技，就必須運(yùn)用產(chǎn)品的無(wú)形特性這一工具。

隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)代廣告的途徑更多了，不像奧格威那個(gè)年代只有報(bào)紙廣告，雜志廣告。（說(shuō)到這一點(diǎn)，我想到的是廣告植入，從書(shū)中來(lái)看，奧格威個(gè)年代還沒(méi)有廣告植入一說(shuō)，明顯的低劣的例如春晚的植入廣告，湖南臺(tái)電視劇，如《丑女無(wú)敵》里的多芬廣告，絕對(duì)是惡俗中的戰(zhàn)斗機(jī)，高明些的如《007》里歐米茄的植入，再或者是拍一部影片本身就是為了廣告一件產(chǎn)品或者一個(gè)品牌。）奧格威和霍普金斯都認(rèn)為，廣告作品和藝術(shù)品不同，精美的富有美感的廣告作品并不意味著它是成功的，奧格威甚至說(shuō)過(guò)，“精美的藝術(shù)作品，就像精巧的語(yǔ)言一樣，只會(huì)讓顧客提高警惕”。

廣告在當(dāng)代已經(jīng)成了一門(mén)藝術(shù)（這里我說(shuō)的廣告是狹義的廣告，即廣告作品）,例如奢侈品廣告，每一張廣告圖片都精美華麗，堪稱(chēng)藝術(shù)作品；再如杜蕾斯廣告，“杜蕾斯廣告”幾乎成了一個(gè)獨(dú)立的“品

牌”，其巧妙的創(chuàng)意使看它為一種潮流和樂(lè)趣，這些廣告大多非常隱晦，并不能一眼看出來(lái)其中含義。在奧格威眼中，它們卻不一定是好廣告，他甚至認(rèn)為在廣告中使用圖片是浪費(fèi)版面。在草創(chuàng)廣告的年代里，奧格威質(zhì)樸務(wù)實(shí)的廣告風(fēng)格造就了他的成功。

在今天，傳播方式發(fā)生了翻天覆地的變化，或者奧老爺子那一套早已行不通，例如網(wǎng)絡(luò)廣告，很多時(shí)候都是靠艷麗震撼的畫(huà)面來(lái)吸引讀者的，但是對(duì)于他的務(wù)實(shí)精神，或許今天追求華麗麗的廣告作品的人應(yīng)該多一點(diǎn)思考。

廣告與人性關(guān)懷，這一點(diǎn)我感觸非常深，早前看過(guò)一本郎咸平的《誰(shuí)在謀殺中國(guó)經(jīng)濟(jì)》，書(shū)中談到了西方企業(yè)家的“信托責(zé)任”觀，“他們這種思想的根源，就來(lái)自于1000年前‘上帝’的企業(yè)這樣的歷史傳承，因?yàn)槲鞣降牡谝粋�(gè)股份有限公司就是教會(huì)企業(yè)。所以一開(kāi)始教會(huì)企業(yè)的倫理道德和社會(huì)責(zé)任感就是隨著股份有限公司的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)，那就是職業(yè)經(jīng)理人要發(fā)揮對(duì)上帝的信托責(zé)任，替整個(gè)社會(huì)和上帝所愛(ài)的子民創(chuàng)造財(cái)富，這是他們想的事�！蔽鞣狡髽I(yè)家由于宗教傳統(tǒng)的影響，對(duì)公眾利益特別看重，奧格威的廣告中充滿(mǎn)人性關(guān)懷，我想，這應(yīng)該和他的出身有關(guān)。

奧格威在書(shū)中寫(xiě)道：

(1)“我們做廣告是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品，否則就不是做廣告�！�

(2)“你不能讓人因?yàn)閷?duì)你感到不勝其煩而買(mǎi)你的產(chǎn)品；你要讓他對(duì)你的產(chǎn)品感到有興趣才買(mǎi)它�！�

(3)“我們喜歡知識(shí)紀(jì)律，不喜歡無(wú)知的無(wú)政府狀態(tài)。我們追求知

識(shí)就像豬追求地下可食用的塊菌一樣。一頭瞎豬有時(shí)可能拱到可食用的塊菌，但是知道這樣的塊菌生長(zhǎng)在櫟樹(shù)林子里是有好處的。

(4)“我們雇傭有頭腦的紳士�！�

(5)“消費(fèi)者不是低能兒。她是你的妻子。別侮辱她的智能�！�

(6)“除非你的策劃包含有高明的點(diǎn)子，否則它會(huì)像一艘夜晚航行的船那樣過(guò)去而無(wú)人知曉�！�(我懷疑100個(gè)策劃中能有一個(gè)有高明的點(diǎn)子。我被認(rèn)為是一個(gè)豐產(chǎn)的高明點(diǎn)子的發(fā)明人，但是在我漫長(zhǎng)的生涯中我的高明點(diǎn)子也沒(méi)有超過(guò)20個(gè)。)

(7)“只做一流的業(yè)務(wù)，因此要用一流的方法�！�

(8)“不要推出一個(gè)你不愿意你的家人看到的廣告�！�

(9)“到你的城市的所有公園里去找，你也找不到委員會(huì)的任何雕塑�！�

今天的任何人都不會(huì)為有悖于公共利益的東西做廣告�！彼贁�(shù)幾次做藥品廣告也是經(jīng)過(guò)了慎重考慮，親自向醫(yī)生咨詢(xún)藥效，得到“藥劑師承諾”，為顧客負(fù)責(zé)。不僅僅是藥品廣告，一切他決定做的廣告，他都會(huì)了解產(chǎn)品的真實(shí)質(zhì)量，如實(shí)描述，告訴顧客商品的制作流程，商品好在哪里。我想，這種高度的社會(huì)責(zé)任感也是他成功的重要因素，任何脫開(kāi)社會(huì)責(zé)任的“成功”都是暫時(shí)的。書(shū)中亦提到他的失敗經(jīng)歷——米歇爾汽車(chē)廣告，失敗的原因不是廣告的宣傳效果，而是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量造成的退貨，對(duì)廣告主造成了毀滅性的損失。廣告成功的前提應(yīng)是商品的質(zhì)量合格。 而他最受贊揚(yáng)的“禮券”是通過(guò)提供免費(fèi)試用，給顧客以實(shí)惠，再用質(zhì)量打動(dòng)消費(fèi)者。其間體現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的

信任，和對(duì)顧客的信心。

(來(lái)自:www.newchangjing.com 蒲公英文摘:幽默家自白讀后感)而當(dāng)代國(guó)內(nèi)廣告想得更多的是砸錢(qián)給CCTV；安利公司在中國(guó)首次折戟也表明了很大一部分國(guó)人難以受此信任；藥品（保健品）是虛假?gòu)V告的重災(zāi)區(qū)?盡管時(shí)代不同了，廣告不斷在發(fā)展，但我認(rèn)為，廣告中的人文關(guān)懷和社會(huì)責(zé)任是不變的。當(dāng)前國(guó)內(nèi)廣告需要向這位大半個(gè)世紀(jì)前風(fēng)靡廣告業(yè)界的人物學(xué)習(xí)太多。

還有其他幾點(diǎn)我印象深刻的：怎樣爭(zhēng)取客戶(hù)，奧美公司1948年掛牌開(kāi)業(yè)那天，奧格美發(fā)表了這個(gè)辦事公告：

本公司新近成立，力求生存。一段時(shí)間內(nèi)，我們大家須超時(shí)工作，工資則低于一般水平。

本公司重點(diǎn)招聘活力充沛的年輕人。我不用阿諛?lè)畛�、慣于諂媚的人。我尋求有頭腦有教養(yǎng)的人。

緘默不語(yǔ)是黃金。

奧格美回答說(shuō)：“亨利三世病入膏肓的時(shí)候，大家都以為要是有人敢把可怕的真實(shí)情況告訴他，這個(gè)人準(zhǔn)會(huì)被砍頭�？墒怯捎趪�(guó)家的需要，總得有個(gè)自告奮勇的人。亨利·丹尼于是挺身而出。亨利三世非常感謝丹尼有勇氣這樣做，賜給了他一雙手套，封他為爵士。亨利·丹尼是我的先人。他的榜樣啟發(fā)我告訴你，你的廣告做得非常之糟。”

馬克斯韋爾暴跳如雷，從此不再理奧格美。但事過(guò)不久，他把英國(guó)旅游的廣告業(yè)務(wù)給了奧美，條件是不允許奧格美插手，奧格美的合伙人不得不多年隱瞞奧美在負(fù)責(zé)的事實(shí)。我們的廣告非常成功，10

幽默家自白讀后感篇二：《一個(gè)廣告人的自白》讀后感

《一個(gè)廣告人的自白》讀后感

《一個(gè)廣告人的自白》可能是對(duì)廣告人影響最大的一本，很少有廣告人沒(méi)有看過(guò)這本書(shū)，一直到現(xiàn)在還是，相信未來(lái)還是這樣。這本書(shū)是由大衛(wèi)·奧格威編寫(xiě)的，他是廣告業(yè)乃至整個(gè)商業(yè)界一個(gè)不朽的傳奇。奧格威大學(xué)中途輟學(xué)，做過(guò)廚師、推銷(xiāo)員、外交官、也當(dāng)農(nóng)夫，他完全不懂營(yíng)銷(xiāo)，也不曾寫(xiě)過(guò)任何廣告文案，但他自稱(chēng)有志于廣告，希望在這一行闖出一番事業(yè)。事實(shí)上他的成就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他當(dāng)初立下的志向，他已經(jīng)成為世界上最有名的文案撰稿人，而且創(chuàng)立了最知名的奧美公司，被稱(chēng)為“廣告之父”。

《一個(gè)廣告人的自白》一共有十一章，從不同的角度、不同的方面給我們講了如何經(jīng)營(yíng)一家廣告公司、如何爭(zhēng)取客戶(hù)、如何維系客戶(hù)、如何當(dāng)一個(gè)好客戶(hù)、如何創(chuàng)作高水平的廣告、如何寫(xiě)有效力的文案、如何使用插圖和編排文案、如何制作上乘的電視廣告、如何為食品、旅游地和專(zhuān)利藥品制作優(yōu)良的廣告、如何能夠功成名就以及談到廣告是否應(yīng)予廢止。每一個(gè)章節(jié)都使我受益匪淺。下面就將我從這本書(shū)學(xué)到的一點(diǎn)知識(shí)與大家分享。

大衛(wèi)·奧格威在寫(xiě)到怎樣經(jīng)營(yíng)一家廣告公司時(shí)，先講了他在巴黎美琪飯店當(dāng)廚師，從領(lǐng)班皮塔先生那里學(xué)到的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，并且在他之后經(jīng)營(yíng)奧美公司是將學(xué)到的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)發(fā)揮的淋漓盡致。奧格威身為領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)偶爾親自動(dòng)手撰寫(xiě)廣告，以提醒文案撰稿人隊(duì)伍；奧格威和皮塔先生一樣很少夸獎(jiǎng)部下，是希望部下能夠懂得得到贊賞的可貴；奧格威會(huì)毫不猶豫的辭退掉不稱(chēng)職的員工，因?yàn)樗X(jué)得和不稱(chēng)職的員工一起工作會(huì)影響士氣；奧格威要求員工要保持辦公桌的整齊，他覺(jué)得亂七八糟的辦公室會(huì)產(chǎn)生一種懶散的氣氛；奧格威會(huì)在員工休息的時(shí)候自己加班，因?yàn)樗X(jué)得身為領(lǐng)導(dǎo)更要以身作則，那樣員工也就不會(huì)拒絕加班了；奧格威在每個(gè)文案送到客戶(hù)前地時(shí)候都要親自察看；奧格威重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是要為公司招募一批有創(chuàng)造力的人才，并且在職領(lǐng)導(dǎo)最主要的責(zé)任就是創(chuàng)造一種讓有創(chuàng)作才華的人又用武之地。這些都是奧格威在經(jīng)營(yíng)奧美的時(shí)候所做的，當(dāng)然他做的不僅僅是這些。經(jīng)營(yíng)一家廣告公司最重要的就是需要一批有創(chuàng)作才能的、踏實(shí)肯干、充滿(mǎn)熱情的員工，有一些懂得如何分配工作、如何讓調(diào)解公司氣氛的領(lǐng)導(dǎo)，把公司做成一個(gè)品牌。

在第二章怎樣爭(zhēng)取客戶(hù)的時(shí)候，奧格威只要以他的親身經(jīng)歷來(lái)向我們講述的。奧格威在公司成立之初經(jīng)通用食品公司、布里斯托爾—邁爾公司、甘浦罐頭湯公司、利弗兄弟公司以及殼牌石油公司這幾家大公司列為最想爭(zhēng)取到的客戶(hù)，當(dāng)然最后這五家公司也全都成為了

奧美的客戶(hù)。他抓住了大廣告主認(rèn)為新創(chuàng)廣告公司擁有蓬勃的精神和能夠提供良好服務(wù)的心理，并且利用自己的口才得到很多的客戶(hù)。奧格威考慮到奧美公司剛剛起步不能和有資本的廣告公司搶客戶(hù)，所以他就去爭(zhēng)取那些不聘用廣告公司的廣告主，他總是能夠準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)目標(biāo)廣告主的公司存在的問(wèn)題，并且提出到位的解決辦法，最終總會(huì)說(shuō)服那些不聘用廣告公司的廣告主聘用奧美。奧格威將奧美公司的進(jìn)展報(bào)告分送給各行業(yè)的600人，式大部分的廣告主都會(huì)了解奧美公司，他也盡可能的讓可能成為奧美公司客戶(hù)的廣告主看到那些老牌的廣告公司轉(zhuǎn)來(lái)奧美公司的戲劇性發(fā)展，使得公司的知名度大大提高。奧格威的舅舅說(shuō)過(guò)“首先創(chuàng)業(yè)，之后成名，最后才誠(chéng)實(shí)起來(lái)�！眾W格威說(shuō)他現(xiàn)在就在向誠(chéng)實(shí)邁進(jìn)。現(xiàn)在奧美公司已經(jīng)在對(duì)他的客戶(hù)進(jìn)行選擇了，廣告客戶(hù)的產(chǎn)品必須令人引以為傲，銷(xiāo)售量不是在持續(xù)下降，也要確保奧美會(huì)比廣告客戶(hù)的前一任廣告公司干的更出色等等，具備了這些條件才能成為奧美的客戶(hù)。還有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)就是奧美公司的調(diào)查研究總是要先于準(zhǔn)備方案，使方案更有說(shuō)服力。在爭(zhēng)取客戶(hù)的時(shí)候一方面要抓住目標(biāo)客戶(hù)的心理，這就要求客戶(hù)主管要有敏銳的洞察力，還有一方面就是對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的公司存在的問(wèn)題進(jìn)行深入分析，并提出建設(shè)性的意見(jiàn)。當(dāng)然好的口才也會(huì)讓你的提案錦上添花。

在維系廣告客戶(hù)的問(wèn)題上，首先要做到把最好的人才用來(lái)為現(xiàn)在的客戶(hù)服務(wù)；其次就是要任用一個(gè)隨和而且能夠隨機(jī)應(yīng)變的人來(lái)做客戶(hù)主管；再次就是避免攬進(jìn)那些頻繁辭退自己廣告公司的客戶(hù)；最后就是要和客戶(hù)的每一個(gè)階層的人打好關(guān)系。奧格威總是要求員工當(dāng)一套策劃方案完成投入市場(chǎng)測(cè)試的時(shí)候就馬上著手準(zhǔn)備第二套方案，這樣可以延長(zhǎng)客戶(hù)對(duì)廣告公司的聘用期。在維系客戶(hù)的問(wèn)題上，奧格威還說(shuō)到了要在風(fēng)平浪靜的時(shí)候會(huì)見(jiàn)客戶(hù)，不再一個(gè)客戶(hù)面前泄露另外一個(gè)客戶(hù)的秘密，還要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，他發(fā)現(xiàn)學(xué)會(huì)傾聽(tīng)是維護(hù)廣告客戶(hù)一個(gè)很好的方法。

在第四章的時(shí)候他寫(xiě)到了如何當(dāng)好一個(gè)客戶(hù)。做好一個(gè)客戶(hù)就要消除你所聘用的廣告公司的惶恐心理，不要讓你的廣告公司感到隨時(shí)都會(huì)被解聘；讓你的廣告公司有利可圖，不要斤斤計(jì)較那15%的廣告代理費(fèi)；要向你的廣告公司全面徹底的介紹你的情況，不要讓他們無(wú)從下手；要給你的廣告公司絕對(duì)的自主權(quán)，不要對(duì)廣告作品層層干預(yù)；要珍惜良才，不要急功近利。在廣告作品成形之后一定要加以測(cè)驗(yàn)，避免不必要的損失。

怎樣創(chuàng)作高水平的廣告一定是我們學(xué)廣告人最關(guān)心的問(wèn)題了，奧格威認(rèn)為好的廣告是不引起公眾注意就能把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去的廣告，廣告不是一件藝術(shù)品，而是一種宣傳手段。

奧格威認(rèn)為撰稿人之間并沒(méi)有什么有創(chuàng)作力或無(wú)創(chuàng)作力作品的差別，只有創(chuàng)作好的廣告人和創(chuàng)作壞的廣告人的差別。奧美公司創(chuàng)作好廣告的戒律是：1、廣告的內(nèi)容比表現(xiàn)內(nèi)容的方法更重要；2、廣告的基礎(chǔ)是建立在上乘的創(chuàng)意之上的；3、講事實(shí)；4、廣告要具有獨(dú)特性，有沖擊力；5、舉止彬彬有禮，但不裝模作樣；6、是廣告具有現(xiàn)代意義；7、不要過(guò)分在意委員會(huì)對(duì)你廣告的評(píng)價(jià)；8、如果創(chuàng)作了一則好的廣告，就重復(fù)的使用，知道他的號(hào)召力減退；9、千萬(wàn)不要寫(xiě)那種你不愿意讓你的家人看到的廣告；10、廣告應(yīng)該是對(duì)品牌和形象的樹(shù)立；11、不要抄襲別人的作品。相信如果我們?cè)賱?chuàng)作廣告時(shí)能夠做到以上的幾點(diǎn)，那我們的肯定能做出不差的廣告。

怎樣來(lái)寫(xiě)有效力的文案是我當(dāng)前最關(guān)注的問(wèn)題，不僅僅是因?yàn)槲沂菍W(xué)廣告策劃的，而是我深知好的廣告策劃是好的廣告的前提和基礎(chǔ)。在寫(xiě)文案的時(shí)候首先要寫(xiě)好標(biāo)題，因?yàn)闃?biāo)題是最具推銷(xiāo)力的。在標(biāo)題中應(yīng)該帶出產(chǎn)品帶給潛在消費(fèi)者自身利益；要在標(biāo)題里面加上新的信息；在標(biāo)題中使用產(chǎn)生良好效果的字眼，比如最新到貨、重大發(fā)展等等；在標(biāo)題中寫(xiě)出產(chǎn)品的銷(xiāo)售承諾；標(biāo)題要直接，簡(jiǎn)潔了當(dāng)；標(biāo)題中要避免使用否定詞，避免使用有字無(wú)實(shí)的標(biāo)題。奧格威說(shuō)10個(gè)字或10個(gè)字以上帶有新訊息的標(biāo)題比短標(biāo)題更能推銷(xiāo)商品。在廣告正文中要直截了當(dāng)，避免使用含糊其辭的言語(yǔ)，比如差不多、也可以等等；避免使用最高級(jí)的形容詞、一般化字眼和陳詞濫調(diào)，調(diào)查表明廣告正文增加到50個(gè)字，讀者數(shù)隨著數(shù)字的增加而急劇下降；在廣告文案之中使用用戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)之談；向讀者提供有用的咨詢(xún)或服務(wù)，這樣更能招攬讀者；在廣告正文中藥使用顧客在日常交談中的通俗語(yǔ)言。做到了以上所說(shuō)的我相信在加上我們的努力一定會(huì)寫(xiě)出不錯(cuò)的廣告文案。

對(duì)于使用插圖和編排文案、制作優(yōu)良的電視廣告以及成功的為食品、旅游和專(zhuān)利藥品做上乘的廣告這幾個(gè)方面，我想就簡(jiǎn)單的和大家談一下我的看法。在使用插圖和編排文案的方面，奧格威說(shuō)使用插圖的主題遠(yuǎn)遠(yuǎn)比使用插圖的技巧重要，在照片中注入的故事訴求越多，讀你廣告的人就越多，因?yàn)檎掌械墓适略V求可以激發(fā)人們的好奇心，引發(fā)更多的消費(fèi)者關(guān)注你的文案。奧格威還插圖盡量不要使用繪畫(huà)，要使用照片，而且是彩色照片。還有就是為你的文案插入一個(gè)副標(biāo)題，為文案正文中為每一部分增加一個(gè)小標(biāo)題，重要的部分要用特殊字體，正文總體字體不要變化太多，這樣就能夠增加消費(fèi)者的閱讀量。在電視廣告方面，首先必須做到語(yǔ)言和畫(huà)面必須相互配合、相互扶持，語(yǔ)言的功能就是解釋畫(huà)面所表現(xiàn)的東西，電視廣告的解說(shuō)詞控制在每分鐘90個(gè)字以?xún)?nèi)，在電視上不管做什么廣告都要堅(jiān)持一元化到

底，這樣才能起到促銷(xiāo)的作用。調(diào)查表明電視廣告一開(kāi)始就提出問(wèn)題，繼而推出產(chǎn)品來(lái)解決問(wèn)題，然后用示范表演來(lái)證明問(wèn)題的解決，其推銷(xiāo)力是簡(jiǎn)單電視廣告的4倍；還有一個(gè)竅門(mén)就是感情推銷(xiāo)，恰當(dāng)?shù)膶⒛繕?biāo)受眾的心理情感融入到產(chǎn)品，融入到廣告產(chǎn)生共鳴。對(duì)于制作食品廣告、旅游地廣告和專(zhuān)利藥品的廣告最重要的就是實(shí)事求是，在食品廣告中以食欲訴求為中心，在廣告中盡量不要出現(xiàn)人，而且食物圖片越大就越能引起人們的食欲，在廣告中藥出現(xiàn)產(chǎn)品的商標(biāo)。對(duì)于旅游地廣告，要把你的國(guó)家最能吸引人的地方拿出來(lái)廣而告之，在廣告中應(yīng)該強(qiáng)調(diào)文化和個(gè)人身份的特點(diǎn)，把你的國(guó)家說(shuō)成是世界熱門(mén)的旅游點(diǎn)，避免采用外國(guó)人不理解的話(huà)題做廣告。對(duì)于專(zhuān)利藥品的廣告，主要是突出產(chǎn)品獨(dú)有的差異，實(shí)事求是，藥品廣告要給人一種嚴(yán)肅的感覺(jué)。

最后一張對(duì)于廣告是否應(yīng)該被廢除的問(wèn)題，我想大家都應(yīng)該知道奧格威先生的觀點(diǎn)，可以這么說(shuō)沒(méi)有廣告就沒(méi)有品牌，沒(méi)有品牌我們社會(huì)的經(jīng)濟(jì)就不會(huì)發(fā)展，足可見(jiàn)廣告的重要性。在國(guó)內(nèi)，廣告的社會(huì)地位仍然不高，進(jìn)入廣告行業(yè)的門(mén)檻低，所以導(dǎo)致在廣告業(yè)界出現(xiàn)的道德素質(zhì)低下的廣告人，我覺(jué)得我們就應(yīng)該像奧格威先生說(shuō)的那樣，開(kāi)設(shè)一個(gè)專(zhuān)門(mén)只有廣告人可以考的證書(shū)，提高進(jìn)入廣告業(yè)界的門(mén)檻，以?xún)艋袠I(yè)環(huán)境。當(dāng)然現(xiàn)在我們國(guó)家也出臺(tái)了廣告助理師和廣告師的資格考試，我覺(jué)得這就是一大進(jìn)步，我們的廣告行業(yè)正在改善，相信以后也會(huì)做得越來(lái)越好。

《一個(gè)廣告人的自白》真的所謂是廣告人的圣經(jīng)，每一個(gè)廣告人都應(yīng)該去讀一下，肯定會(huì)受益匪淺的。

幽默家自白讀后感篇三：《一個(gè)廣告人的自白》讀后感言

《一個(gè)廣告人的自白》讀后感

最近一周抽空閱讀了奧格威的《一個(gè)廣告人的自白》，心情愉悅的閱讀過(guò)程讓我不得不分享一下這本獨(dú)特的“自白”。在本書(shū)封面上，年已半百的奧格威先生戴著略顯夸張的黑框眼鏡，叼著一個(gè)大煙斗，嘴角狡黠的笑著，詼諧中帶有一絲滑稽，像一個(gè)老小孩一樣。這樣的神情儀態(tài)只屬于我們自由的、杰出的、特立獨(dú)行的廣告人。

本書(shū)開(kāi)篇是一些出版者和奧美公司的高層對(duì)這位現(xiàn)代廣告業(yè)的教皇的敬仰之情，據(jù)傳言很少有廣告人沒(méi)看過(guò)這本書(shū)，這本書(shū)在全球累計(jì)發(fā)行超過(guò)1000000冊(cè)，幾乎是廣告史上影響最大的一本書(shū)。

本書(shū)共十一章，而這十一章中含內(nèi)容卻涵蓋了廣告業(yè)的方方面面。所闡述的立場(chǎng)對(duì)象，從廣告營(yíng)銷(xiāo)人員，到客戶(hù)，到廣告管理人員，再到廣告創(chuàng)作人員，文案撰稿人，電視廣告制作人、甚至業(yè)外人士，等等。

奧格威在開(kāi)頭就說(shuō)了，一說(shuō)點(diǎn)東西，讓大家學(xué)；二學(xué)著后，讓大家明白奧美是多么偉大。他做到了，而且做的很好，我相信很多人是通過(guò)這本書(shū)去知道、了解奧美，他的確是一個(gè)很好的廣告人，寫(xiě)書(shū)的不吝說(shuō)一些經(jīng)驗(yàn)，但正是這種高尚的人格，從另一方面襯托出奧美的偉大。下面就來(lái)談?wù)勎易x此書(shū)從中的獲益。

一、從美琪到奧美的蛻變

奧格威在美琪飯店做廚師，雖然飯店領(lǐng)班皮塔先生要求很?chē)?yán)格，廚師們的活很累很重，但是奧格威卻能依然干得十分有激情，而且十分愉快。

在這里，奧格威沒(méi)有滿(mǎn)腹牢騷。他更多的是學(xué)習(xí)。非常值得一提的是，他在領(lǐng)班皮塔先生那學(xué)到了出色的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，為他以后管理奧美做了一個(gè)很好的鋪墊。

二、優(yōu)秀廣告從何而來(lái)

我們首先來(lái)看一下奧格威的觀點(diǎn)：他覺(jué)得決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或者不購(gòu)買(mǎi)的是廣告的內(nèi)容而不是廣告的形式。也就是說(shuō)，創(chuàng)作好的廣告應(yīng)該花大量的時(shí)間去說(shuō)明你的產(chǎn)品，給消費(fèi)者實(shí)際的承諾，讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品會(huì)給他們帶來(lái)什么樣的好處和利益。

好的廣告應(yīng)當(dāng)富有創(chuàng)意，要讓消費(fèi)者看著舒服乃至賞心悅目，令人厭煩的廣告不是好廣告，也就不會(huì)促使人們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

另外一個(gè)重要的方法就是講事實(shí)，你的廣告應(yīng)當(dāng)述說(shuō)足夠多的事實(shí)信息，讓消費(fèi)者了解更多關(guān)于產(chǎn)品的功能，產(chǎn)品信息必須足夠多而且必須是事實(shí)。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾句話(huà)是很難達(dá)到推銷(xiāo)產(chǎn)品的目的的，也就算不上是好廣告。

最后，每一則廣告都應(yīng)該為自己的品牌形象做出好的貢獻(xiàn)。應(yīng)該以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光創(chuàng)作自己的廣告也就是說(shuō)好的廣告應(yīng)當(dāng)有助于樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象，要讓品牌形象根植于人們的心中。

三、富有吸引力的文案

大衛(wèi)奧格威始終認(rèn)為，廣告是一個(gè)文字性的行業(yè)。他認(rèn)為一則廣告最重要部分就是標(biāo)題，他是決定消費(fèi)者是不是讀正文的關(guān)鍵，所以創(chuàng)作出了好的標(biāo)題從某種意義說(shuō)就是創(chuàng)作出了好的廣告。好的標(biāo)題應(yīng)當(dāng)注明產(chǎn)品名稱(chēng)或產(chǎn)品功效，應(yīng)當(dāng)給潛在買(mǎi)主自身利益的承諾。標(biāo)題最好能吸引消費(fèi)者的注意力和引起消費(fèi)者的好奇心。

正文應(yīng)當(dāng)熱忱、友善，不能讓人厭煩，要更多的設(shè)計(jì)產(chǎn)品事實(shí)。多講事實(shí)，要講的引人入勝。不要認(rèn)為長(zhǎng)的廣告文案對(duì)消費(fèi)者會(huì)沒(méi)有吸引力，認(rèn)為消費(fèi)者沒(méi)有心思去讀長(zhǎng)的廣告文案，然而事實(shí)并非如此。長(zhǎng)文案介紹的產(chǎn)品信息很多，因而會(huì)讓讀者了解的更多，所以起

到的促銷(xiāo)作用也會(huì)更大。文案中應(yīng)當(dāng)注意向讀者提供有用的名詞或服務(wù)，也就是我們所說(shuō)的附文。這樣可以做到時(shí)刻與消費(fèi)者保持聯(lián)系，會(huì)更容易爭(zhēng)取到消費(fèi)者。

四、行之有效的管理

奧格威對(duì)于員工和自己都有原則性的要求，“我欣賞刻苦工作，能啃硬骨頭的人；我欣賞有頭等頭腦的人；我欣賞滿(mǎn)腔熱忱工作的人等等”、“我盡量爭(zhēng)取客戶(hù)們的最大信任；我盡量在各個(gè)層次上都任用最高水平的人；我制定方針和政策時(shí)，要深謀遠(yuǎn)慮等”。

奧格威作為管理者，對(duì)下屬有自己的一個(gè)行之有效的套路。比如慎重的夸獎(jiǎng)、使命感的培養(yǎng)、對(duì)自己仰慕的持續(xù)，每一個(gè)動(dòng)作都經(jīng)過(guò)深思熟慮。在被管理者眼中，有威信、有能力、但又有親和力的領(lǐng)導(dǎo)，始終都是受歡迎而又業(yè)績(jī)不錯(cuò)的領(lǐng)導(dǎo)。

不僅僅是下屬在看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在看，在力量不足以與眾多競(jìng)爭(zhēng)者為敵的情況下，避免當(dāng)眾競(jìng)爭(zhēng)是最好的選擇，擔(dān)被公開(kāi)擊敗的風(fēng)險(xiǎn)是不明智的�！拔蚁矚g在大庭廣眾之下成功，但卻愿意悄悄地失敗”。于是大眾看到的都是成功的自己。

五、客戶(hù)的選擇

作為經(jīng)營(yíng)者，奧格威對(duì)客戶(hù)和產(chǎn)品的選擇從不盲目，從不輕率。只選擇有把握的客戶(hù)，只考慮有吸引力的產(chǎn)品�！俺俏覀兇_信我們會(huì)比客戶(hù)的前一家廣告公司干得更出色，否則我們不接受他的聘請(qǐng)�！边@簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句話(huà)的背后是自知之明和明哲保身。更優(yōu)秀，才有競(jìng)爭(zhēng)力。

在產(chǎn)品選擇方面，奧格威信奉“產(chǎn)品對(duì)撰稿人有某種吸引力，才會(huì)使廣告具有吸引力”。一個(gè)暗淡無(wú)奇，提高不了廣告人興趣，增強(qiáng)不了廣告人信心的產(chǎn)品，在廣告宣傳上是沒(méi)有生命力的。

大衛(wèi)奧格威的觀點(diǎn)相當(dāng)實(shí)在：我們做廣告是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品，否則就不用做廣告。最高境界的廣告是悄然的把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，而又沒(méi)有讓人注意到廣告本身中的廣告。在大衛(wèi)奧格威看來(lái)，創(chuàng)作成功的廣告是一門(mén)手藝，一部分是靈感，大部分在于知識(shí)的積累和勤奮的努力。有些觀點(diǎn)顯然是值得商榷的但是奧美公司的和大衛(wèi)奧格威本人的成功至少證明了一種廣告理念的成功。

以上是在閱讀此書(shū)后的點(diǎn)滴感悟，仔細(xì)算來(lái)能學(xué)到的東西還真不少，讓我對(duì)在課堂上學(xué)習(xí)的內(nèi)容有一個(gè)更生動(dòng)直接的了解，書(shū)中列舉了大量的案例，使得內(nèi)容更加有趣味�？傊痪湓�(huà)： 細(xì)心觀察，靜心思考，信心做事。

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