微商幽默圖片篇一：苦逼微商的十大現(xiàn)狀

苦逼微商的十大現(xiàn)狀

寫(xiě)給深陷困境的微商們：

今天，微商要學(xué)習(xí)的不是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，而是人品經(jīng)營(yíng)，以獨(dú)立人格、圈子部落、極致單品三位一體的全新商業(yè)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，凡是沒(méi)有極致單品，依靠傳銷(xiāo)手法，招代理、拉下線，而不是實(shí)打?qū)嵸u(mài)好貨賺錢(qián)的微商，必將死的很慘，最終人財(cái)兩空!

下面是我總結(jié)的苦逼微商十大現(xiàn)狀，各位有則改之，無(wú)則加勉吧！

1、急功近利

每天看到朋友圈發(fā)布各種合作形式的全國(guó)代理，并且會(huì)發(fā)和代理們的微信聊天截圖及合影!聊天內(nèi)容就是代理商說(shuō)產(chǎn)品多么好賣(mài)，1個(gè)月甚至1星期就賣(mài)了多少，賺了多錢(qián)(用數(shù)字誘惑上班白領(lǐng)族)他們也會(huì)時(shí)常對(duì)外公布，一共有多少家代理，50%以上的月流水已經(jīng)在極短的時(shí)間達(dá)到了多么可觀的數(shù)字!

這時(shí)候，你每天看他們的朋友圈，看他們的賺錢(qián)直播，你心血沸騰!心想：這么賺錢(qián)的事情我怎么能錯(cuò)過(guò)?干脆，辭職了去代理他們!

2、盲目跟風(fēng)

強(qiáng)哥有8個(gè)微信，每個(gè)微信近5000人，共計(jì)近4萬(wàn)人，其中有1萬(wàn)人是做微商的，他們80%都是從事面膜銷(xiāo)售的，其他的有化妝品，A貨包包、鞋子、手表、首飾、食品......我們以最多微商做的面膜為例，很多人都在喊我的產(chǎn)品很好，為什么就賣(mài)不動(dòng)?

原因很簡(jiǎn)單：

1、你的朋友太少，且對(duì)你沒(méi)有信任

2、你缺少銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)知識(shí)

3、面膜產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈

3、產(chǎn)品垃圾

由于PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展已經(jīng)形成秩序化，很多平臺(tái)如淘寶、天貓、百度、京東等大平臺(tái)無(wú)法讓給創(chuàng)業(yè)者提供虛假?gòu)V告的機(jī)會(huì)(保險(xiǎn)品、A貨......)，且進(jìn)入平臺(tái)門(mén)檻較高，而微信朋友圈門(mén)檻低，免費(fèi)注冊(cè)個(gè)微信，在朋友圈即可大肆發(fā)布各種各種的廣告圖片及文字。

微商經(jīng)營(yíng)者中存在不少品質(zhì)低劣的三無(wú)產(chǎn)品，嚴(yán)重污染整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境。之前賣(mài)得很火的俏十歲面膜，就被央視曝光存在有害原料，一時(shí)間面魔黨人人自危。

完全可以預(yù)期，無(wú)需多久，微信官方一定會(huì)重拳出擊，嚴(yán)加管控，微商江湖，必將掀起一番腥風(fēng)血雨。

4、自我意淫

以面膜為例，如何進(jìn)行朋友圈忽悠：

1、自說(shuō)自話，對(duì)話截圖，使用效果突出

2、自說(shuō)自話，多人求代理名額截圖，突出代理名額緊張

3、自說(shuō)自話，做了1個(gè)月的曉雪，銷(xiāo)售火爆要緊急拿貨

4、自說(shuō)自話，客戶(hù)不僅自己用的好，還推薦朋友買(mǎi)

5、朋友圈各種曬，使用效果對(duì)比，訂單截圖，收款截圖，發(fā)貨照片

6、真戲假作，剛發(fā)了100箱貨，還沒(méi)有來(lái)的及進(jìn)門(mén)，又有人打款進(jìn)貨

7、刺激準(zhǔn)客戶(hù)，準(zhǔn)代理，女人要獨(dú)立，生活有活力，面膜貼的好，老公回家早

8、終于提車(chē)了，夢(mèng)想中的路虎極光

5、利潤(rùn)不足

有不少朋友問(wèn)我，在微信上零售水果好不好。我覺(jué)得難度不大，但這并不是問(wèn)題的關(guān)鍵。問(wèn)題不是如何賣(mài)，賣(mài)給誰(shuí)，利潤(rùn)空間如何，而是值不值得做。舉例：一箱芒果賣(mài)200，毛利最多50，扣掉運(yùn)費(fèi)、人工費(fèi)、宣傳費(fèi)等，純利所剩無(wú)幾。

芒果再好吃，客戶(hù)一年也難得重復(fù)買(mǎi)幾次，況且，水果店買(mǎi)水果也很方便，因此如果想賺大錢(qián)，你就要不停的大量開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。這樣一來(lái)營(yíng)銷(xiāo)成本和推廣難度明顯增加。

最近，有一位微友聯(lián)系我，邀請(qǐng)我一起合伙賣(mài)保暖絲襪，我通過(guò)了解，標(biāo)價(jià)才80元，立馬婉言拒絕!

我的微信粉絲量加起來(lái)也就4萬(wàn)，就算有十分之一的高轉(zhuǎn)換率，賣(mài)個(gè)幾千件，也只能賺個(gè)小錢(qián)，想輕松賺大錢(qián)，太難!

6、層層圈錢(qián)

說(shuō)起利潤(rùn)不足，問(wèn)題來(lái)了，肯定有一堆微商會(huì)反駁，說(shuō)自己或上家一年能賺幾百上千萬(wàn)，開(kāi)著都是豪車(chē)，住著豪宅!

親，這就是你無(wú)知的根本原因!你要擦亮你的雙眼，好好看清楚，這些賺錢(qián)的微商是以零售產(chǎn)品銷(xiāo)售給終端客戶(hù)為主，還是靠全國(guó)招商圈錢(qián)的?

所以，很多微商產(chǎn)品就靠招募總代，總代招一代，一代招二代，二代招N代的模式，無(wú)止盡海量圈代理商的錢(qián)，層層囤貨，庫(kù)存轉(zhuǎn)移!

能獲取暴利的，都是總代、一代等上家。最底層的小代理，人多又好騙，銷(xiāo)售能力弱，同行競(jìng)爭(zhēng)者又多，最終產(chǎn)品大量積壓，成為擊鼓傳花游戲的犧牲品，最終傾家蕩產(chǎn)!

7、暴力刷屏

請(qǐng)問(wèn)，你最反感微商的地方是什么?

結(jié)果和你想的一樣，95%都很討厭刷屏賣(mài)貨，通常會(huì)直接屏蔽或拉黑。

做微商的有個(gè)怪現(xiàn)象，他們一般進(jìn)到某個(gè)群后，不和大家交流，一來(lái)就猛發(fā)廣告，發(fā)完了就跑。加你為好友，也從不和你聊任何有點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)的話題，只會(huì)群發(fā)廣告，看他的朋友圈，也全是產(chǎn)品秀。

這些微商真可悲: 不懂得社群營(yíng)銷(xiāo)的精髓是用心交朋友，只會(huì)狠狠的刷屏，加粉，甚至騙粉，努力的讓別人用最快速度把自己拉黑!

轉(zhuǎn)化率=下單人數(shù)*瀏覽人數(shù)

微信好友都不足1000人，訂單就會(huì)有多少單，甚至有的連微信公眾平臺(tái)都沒(méi)有，光靠刷朋友圈，有多少人會(huì)看?看了之后，有多少人會(huì)買(mǎi)?如果轉(zhuǎn)化率真這么高?請(qǐng)立馬告訴馬云，讓馬云給你100億!

人們常說(shuō)：先做人，后做事，再做文章!

好不容易加了一些好友，混進(jìn)一個(gè)不錯(cuò)的圈子，但是卻急于求成，沒(méi)有耐心，只顧著刷屏賣(mài)產(chǎn)品，而不懂得用心經(jīng)營(yíng)，最終錢(qián)沒(méi)賺到，同是也被人把你拉黑，拉黑，拉黑!!!

微商微商，越做越傷!

由于之前沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)缺乏完善系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)粗暴單一，還不得不硬著頭皮往死里刷，即賺不到錢(qián)，也沒(méi)有得到任何能力增長(zhǎng)，每天重復(fù)著一塵不變的方法，最終就是抱怨，抱怨，抱怨!做任何事情都是要靠創(chuàng)意和創(chuàng)新的，我就聽(tīng)說(shuō)有人在51230.com婚戀網(wǎng)站上打廣告，把一個(gè)單價(jià)不足百元的產(chǎn)品做到超五十萬(wàn)的月流水，還有人通過(guò)免費(fèi)軟件放送的方式兩個(gè)月加粉近10萬(wàn)，等等，只要敢想敢干，沒(méi)有什么不可能，但前提是，要帶上腦子。

8、腦殘加粉

其實(shí)，我一直很好奇一件事情，為什么經(jīng)常我的微信會(huì)有很多做面膜的加我，向我推銷(xiāo)面膜?難道你看不到我的頭像嗎?莫非我頭像很女人嘛?腦殘的微商，一律不加!

最近，朋友圈里還有不少人在兜售“吸粉神器”，號(hào)稱(chēng)1個(gè)月可輕松加到10萬(wàn)粉絲，還有幾個(gè)程序員哥們，最近也在潛心研發(fā)這類(lèi)產(chǎn)品，說(shuō)實(shí)話，這類(lèi)產(chǎn)品我看了流口水，卻不敢輕易使用，為什么?

這和以往的垃圾郵件群發(fā)軟件、QQ群發(fā)器很像，剛開(kāi)始用的人少，會(huì)有明顯效果，后期用的人多了，騰訊官方必然封殺。最近已傳出加粉受限甚至封號(hào)的消息了。

同時(shí)這些盲粉的轉(zhuǎn)化率也值得懷疑。強(qiáng)哥以前做過(guò)QQ、郵件群發(fā)，一個(gè)月發(fā)上百萬(wàn)，我想即使轉(zhuǎn)化率只有千分之一，我也賺定了!

結(jié)果我卻賠了，為什么，因?yàn)榇蠹叶荚诳癜l(fā)垃圾QQ、郵件，用戶(hù)早已練得百毒不侵，真實(shí)的成交率，連萬(wàn)分之一都不到，最后還慘被封殺!

9、本末倒置

現(xiàn)在的微商江湖，一片浮躁，玩概念、玩思維、玩眾籌、玩情懷，就是TMD不能老老實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，做到貨真價(jià)實(shí)!因此大都一炮而紅，而后迅速衰敗。

善游泳者，死于水，

善用刀者，死于刀，

善于營(yíng)銷(xiāo)者，死于營(yíng)銷(xiāo)!

10、人財(cái)兩空

微商從一開(kāi)始就選錯(cuò)了購(gòu)物場(chǎng)景：朋友圈是私密客廳，而不是大賣(mài)場(chǎng)，你可以想象一下，一大票好基友在聚會(huì)，你帶著一堆面膜過(guò)去問(wèn)“大家誰(shuí)買(mǎi)面膜”大家會(huì)怎么想你?

做好微商，強(qiáng)哥認(rèn)為是很簡(jiǎn)單的，只要你掌握如何吸引精準(zhǔn)粉絲，如何把粉絲轉(zhuǎn)化為朋友，最終在哪里提供購(gòu)物場(chǎng)景，就OK了!

如何才能做好微商呢?

本身就是一個(gè)偽命題，你以為你朋友圈那幾千人就是全世界嗎?別忘了中國(guó)有14億人口呢?說(shuō)在最后，請(qǐng)記住朋友圈是你的好朋友，甚至是你的親密朋友，人生苦短，要好好珍惜彼此間的情感和友誼，人類(lèi)最偉大的地方不是創(chuàng)造了五彩斑斕的世界，更珍貴的是人與人之間能鉤織一生的情感，并終生銘記!

因此，強(qiáng)哥建議你請(qǐng)放下手機(jī)，停止刷屏，跳出圈外，放眼全網(wǎng)，才能走出圍城!

見(jiàn)笑了！

微商幽默圖片篇二：六步教你經(jīng)營(yíng)好微商的朋友圈

很多賣(mài)家開(kāi)了微店，不知道如何去運(yùn)營(yíng)怎么去營(yíng)銷(xiāo)，只知道在朋友圈刷屏：賣(mài)衣服的、賣(mài)化妝品的、賣(mài)面膜的……刷屏賣(mài)貨的時(shí)代過(guò)去了，如今再走那條路只有被拉黑的結(jié)果，好友都把你拉黑了，你還傻乎乎的刷刷刷。

好朋友不好意思拉黑你但也會(huì)屏蔽你。小編最近看到一篇文章，教你怎么發(fā)朋友圈(實(shí)際是教你更好的賣(mài)貨)，頓時(shí)發(fā)現(xiàn)“高手在民間啊”，不得不膜拜下。 我們要怎么發(fā)朋友圈呢，這就要找出發(fā)點(diǎn)了，我們平時(shí)希望看到什么內(nèi)容呢？ 1、想看到朋友的最新動(dòng)態(tài)，當(dāng)然這個(gè)動(dòng)態(tài)不是你賣(mài)東西的動(dòng)態(tài)，而是工作、生活、旅游、趣味等方面的信息。

2、想看到一些自己不知道的新聞，比如我在廣州，看到北京的一個(gè)朋友發(fā)布的一條在北京發(fā)生的新聞 。

3、想看到搞笑的笑話和圖片，工作壓力這么大，看到一個(gè)搞笑的圖片，讓自己大聲的笑一下，放松一下也挺好的 。

4、想看別人的創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事，看看別人是怎么成功的。

5、偶爾可以看看廣告，但絕不是你那一分鐘刷出5條廣告的頻率，若是這樣，再好的產(chǎn)品，我也不會(huì)買(mǎi)的，馬上屏蔽你。

相信大家都和我想的一樣，對(duì)那種刷屏的人，深?lèi)和唇^！既然大家都喜歡看這些內(nèi)容，為什么我們不發(fā)一些他們喜歡看的內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)和聯(lián)絡(luò)感情呢？

微營(yíng)銷(xiāo)中情感營(yíng)銷(xiāo)是很重要的。那么怎么進(jìn)行內(nèi)容互動(dòng)和聯(lián)絡(luò)感情呢？接下來(lái)小編向大家詳細(xì)闡述朋友圈每天應(yīng)該發(fā)些什么內(nèi)容？

1早餐07:00——07:30 現(xiàn)在的年輕人，起床

第一件事：摸手機(jī)

第二件事：睜眼睛

第三件事：看時(shí)間

第四件事：看朋友圈

（哇哦，全中了有沒(méi)有~~~�。�

這個(gè)時(shí)間段，可以發(fā)一條：當(dāng)天的天氣情況

例如：內(nèi)容可以是，昨晚雖然下了那么大的雨，可是今天早晨太陽(yáng)依然升起了！

配圖：到百度上搜索，關(guān)于太陽(yáng)的這條內(nèi)容，讓剛睡醒的他看到后，知道昨天下雨了，今天卻是晴天，給了他一個(gè)天氣資訊，這樣的信息，他不會(huì)反感，反而對(duì)你記憶深刻。 2中午12:10——13:10 飯點(diǎn) 忙碌了一上午，到12點(diǎn)下班的時(shí)候，大家習(xí)慣性的打開(kāi)微信朋友圈，看看大家又發(fā)了什么動(dòng)態(tài)，這個(gè)時(shí)間段，你可以發(fā)一條搞笑的內(nèi)容。

例如：內(nèi)容可以是發(fā)一個(gè)笑話，笑話內(nèi)容到微博上找那些《搞笑XXXX》，關(guān)注他微博，每天復(fù)制過(guò)來(lái)一條你認(rèn)為搞笑的，復(fù)制過(guò)來(lái)之后，一定要放到備忘錄里面，進(jìn)行稍微修改，加上自己的元素進(jìn)去，不要完全復(fù)制，看都不看就發(fā)布到朋友圈了，其實(shí)發(fā)的內(nèi)容里面有別人的名字或者產(chǎn)品名字。

配圖：根據(jù)你笑話的內(nèi)容到百度上搜索關(guān)鍵字，比如你搞笑的內(nèi)容是講一頭豬，那你百度上輸入，關(guān)于豬的圖片。搞笑的笑話，給那些忙了一上午工作的人，給予放松心情的笑一笑，這樣他會(huì)對(duì)你印象深刻，并且覺(jué)得你是一個(gè)幽默的人。

3下午14:00——15:00 下午上班時(shí)間 在上班之前，習(xí)慣性打開(kāi)微信再看看朋友圈動(dòng)態(tài)，這個(gè)時(shí)候，可以發(fā)布一條新聞。

例如：內(nèi)容可以是2014中華小姐環(huán)球大賽三甲產(chǎn)生：劉中擎問(wèn)鼎，你把這個(gè)新聞總結(jié)簡(jiǎn)化為140字以?xún)?nèi)，發(fā)布朋友圈，為什么是140字？因?yàn)?40字發(fā)朋友圈不會(huì)被折疊起來(lái)。

配圖：到百度上搜索2014中華小姐環(huán)球大賽總決賽。 417:00——18:00 下(來(lái)自:www.newchangjing.com 蒲公 英文 摘:微商幽默圖片)班時(shí)間 下班的時(shí)候大家習(xí)慣性，看微信朋友圈，這個(gè)時(shí)候，發(fā)一條你也下班了，準(zhǔn)備去哪吃飯。

例如：內(nèi)容可以是，三年沒(méi)見(jiàn)的老同學(xué)，從美國(guó)飛回來(lái)，晚上到哪吃飯呢？

配圖：可以是你和同學(xué)的合照，也可以是你同學(xué)的照片，也可以到百度搜索，飛機(jī)圖片配這條內(nèi)容。

完全是你的生活動(dòng)態(tài)，別人愿意看，不會(huì)反感，并且覺(jué)得你很優(yōu)秀，因?yàn)槟愕耐瑢W(xué)從美國(guó)回來(lái)啊，大家都愿意結(jié)交優(yōu)秀的人。你的優(yōu)秀是你自己包裝出來(lái)的，你的優(yōu)秀，你不說(shuō)，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界中，沒(méi)有人知道，要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)自己。

518:30——20:00 晚餐時(shí)間 曬吃飯的圖，不單單曬圖，要對(duì)今晚吃飯的收獲做個(gè)簡(jiǎn)短的自己的評(píng)價(jià)。比如和美國(guó)同學(xué)一起吃飯，才發(fā)現(xiàn)，這廝離開(kāi)祖國(guó)三年，就被西化了，滿嘴的英文單詞，后來(lái)老子實(shí)在聽(tīng)不下去就給他來(lái)一句：你大爺?shù)�，英文怎么說(shuō)。 621:00——00:00 是大伙玩微信的最高峰，這個(gè)時(shí)間段，可以發(fā)一條自己的廣告，但不要發(fā)硬廣告。什么是硬廣告，就是發(fā)的一點(diǎn)人情味都沒(méi)有，完完全全就是廣告的那種，別人一看是廣告，就會(huì)立刻不看，過(guò)！

這條廣告，要怎么發(fā)呢？文字內(nèi)容盡可能原創(chuàng)，原創(chuàng)的基礎(chǔ)上，里面加上自己的元素，加上自己的產(chǎn)品名稱(chēng)和功效，然后配圖。

每天按照這個(gè)思路去經(jīng)營(yíng)自己的朋友圈，你會(huì)給別人留下一個(gè)很好的印象：正能量、幽默、關(guān)注國(guó)家大事、身邊都是優(yōu)秀的人、有自己的事業(yè)。如果你是這樣一個(gè)人，別人愿意認(rèn)識(shí)你不？

當(dāng)別人認(rèn)可你，欣賞你，喜歡你，愛(ài)上你之后，你賣(mài)什么產(chǎn)品，他們都會(huì)支持你！所以，我們要把微友變成粉絲，再逐步把他變成腦殘粉。

微商幽默圖片篇三：做微商的三大禁忌,千萬(wàn)別犯!

做微商的三大禁忌，千萬(wàn)別犯！

許多剛接觸微商的朋友問(wèn)我：為什么我跟客戶(hù)聊了半天，最后客戶(hù)還是說(shuō)拜拜走了？既付出了真心，又花費(fèi)了時(shí)間，結(jié)果還是一場(chǎng)空。我聽(tīng)了他的陳述后，明確的和他說(shuō)：原因就是你其實(shí)根本不懂銷(xiāo)售，不懂客戶(hù)心理。

下面把我解答給一些學(xué)員的問(wèn)題總結(jié)出來(lái)，大家以后可以借鑒借鑒。

1、急于告訴客戶(hù)“這就是你想要的”

這是做銷(xiāo)售自殺的最快辦法，想找死，就試試這個(gè)辦法。

客戶(hù)想不想要是客戶(hù)說(shuō)了算，不是你說(shuō)了算。你有什么不重要，重要的是客戶(hù)需要什么，而你是否可以提供他這種需求。如果你沒(méi)有把你的產(chǎn)品功能和客戶(hù)的需求建立鏈接，只是自說(shuō)自話，客戶(hù)會(huì)認(rèn)為你只想賣(mài)東西，而不是想幫助他。尤其是在朋友圈賣(mài)貨，拼的是信任和服務(wù)。如果一心只想著自己的利益，想快速督促成交，結(jié)果只會(huì)適得其反。仔細(xì)想想，你是不是也經(jīng)常犯這樣的錯(cuò)誤？

2、不夠?qū)�業(yè)，答非所問(wèn)

這里不僅僅是指你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，主要是指你對(duì)所處行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的熟練和掌握。

現(xiàn)在朋友圈許多做微商的都是賣(mài)面膜、賣(mài)護(hù)膚品，個(gè)人來(lái)說(shuō)是非常反感這種銷(xiāo)售模式，每天刷十幾條造假的圖片，只說(shuō)產(chǎn)品多好多好，但是真正懂護(hù)膚、懂化妝，能夠給客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的護(hù)膚、彩妝知識(shí)的又有幾個(gè)？連宣傳口號(hào)說(shuō)來(lái)說(shuō)去就是那么幾句話，能讓你的皮膚變好，能祛斑、美白等等。你說(shuō)的這些其實(shí)客戶(hù)都懂，她不懂的而你也不懂，有時(shí)候甚至答非所問(wèn)，甚至當(dāng)然客戶(hù)問(wèn)你產(chǎn)品以及公司歷史的時(shí)候，竟一無(wú)所知。別人當(dāng)然就沒(méi)有繼續(xù)聊下去的欲望和興趣了，更談不上買(mǎi)你的產(chǎn)品。是你的話，你敢買(mǎi)那些從哪兒來(lái)的都不知道的產(chǎn)品用在臉上嗎？

3被客戶(hù)牽著鼻子走

作為一個(gè)賣(mài)家，經(jīng)常被買(mǎi)家牽著鼻子走，客戶(hù)問(wèn)什么答什么，甚至有些商機(jī)機(jī)密也毫無(wú)保留的透露給顧客，最終的結(jié)果就是被客戶(hù)的問(wèn)題逼瘋，什么都答不上來(lái)。或者問(wèn)到最后一問(wèn)三不知，自己都啞口無(wú)言，還在怨客戶(hù)事太多。其實(shí)原因就是你根本不懂得掌握主動(dòng)性，主動(dòng)引導(dǎo)客戶(hù)提問(wèn)。甚至用反問(wèn)的語(yǔ)氣和問(wèn)題轉(zhuǎn)移客戶(hù)的注意力，引導(dǎo)TA說(shuō)出自己內(nèi)心深處的困惑和想要改變的痛點(diǎn)。

其實(shí)真正的銷(xiāo)售只有兩個(gè)步驟：

第一：用心了解對(duì)方的心愿和擔(dān)憂。

第二：運(yùn)用我們的知識(shí)、產(chǎn)品和服務(wù)完成對(duì)方的心愿，拿走對(duì)方的擔(dān)憂。

而牛逼的微商都是這樣做銷(xiāo)售的：

1、先做朋友再做買(mǎi)賣(mài)

此條說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，你也許自己都會(huì)懷疑，我加他無(wú)非不就是為了把產(chǎn)品銷(xiāo)售給他嗎？如果你一直抱著這種想法，那么你的微商之路將會(huì)非常艱辛。個(gè)人微商和傳統(tǒng)電商有很大區(qū)別，首先沒(méi)有7天無(wú)理由退貨；其次，看不到客戶(hù)評(píng)價(jià)；最后，維權(quán)困難。所以，客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品之前，擔(dān)心憂慮比較多。所以想要成交，必須要與客戶(hù)建立聯(lián)系和信任。

如何做？所有的來(lái)咨詢(xún)的陌生人，在最開(kāi)始聊天的時(shí)候千萬(wàn)不要直奔主題，開(kāi)始推銷(xiāo)。這樣一方面會(huì)讓人覺(jué)得反感，另一方面你并沒(méi)有好好的了解顧客的需求，怎么能精準(zhǔn)的給她推薦產(chǎn)品呢？你得多換位思考，找準(zhǔn)消費(fèi)者的痛點(diǎn)。以?xún)A聽(tīng)者的心態(tài)引導(dǎo)顧客說(shuō)出自己內(nèi)心深處的擔(dān)憂和心愿，以使用者和分享者的視角來(lái)發(fā)布自己的產(chǎn)品。

2、把自己打造成行業(yè)專(zhuān)家

我們都知道，專(zhuān)家才有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，讓人充分的無(wú)條件的信任。

當(dāng)然對(duì)于80%的個(gè)人微商來(lái)說(shuō)，成為行業(yè)專(zhuān)家比較困難，但是你可以通過(guò)知識(shí)武裝自己的大腦，然后在聊天的過(guò)程在寫(xiě)朋友圈的過(guò)程中持續(xù)不斷的為他們分享價(jià)值。比如介紹產(chǎn)品不一定非要說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，誰(shuí)都不愿意看赤裸裸的廣告，可以換一種角度描述，比如

賣(mài)茶葉，我們可以分享茶文化、茶藝、介紹茶的各種知識(shí)等等，再順便提一下自己的茶葉，這樣做效果絕對(duì)比直接的廣告好，而且客戶(hù)也喜歡看。

3、善于用確定的口吻要回復(fù)朋友

在聊天的時(shí)候盡量不要說(shuō)“一般，可能，基本上，不一定”之類(lèi)的詞，如果換成“當(dāng)然了，我保證，一定的，放心吧”一定會(huì)增加你成單的幾率。

如果實(shí)在是暫時(shí)沒(méi)法回答可以說(shuō)“你問(wèn)的問(wèn)題真專(zhuān)業(yè)，我回頭問(wèn)問(wèn)公司負(fù)責(zé)人然后再告訴你”�；蛘咧苯影俣却鸢�，百度一下，你就知道！最后，切忌臟字口頭語(yǔ)。

4、售后服務(wù)

這點(diǎn)我想很多個(gè)人微商還是很重視但是卻不知道如何維護(hù)的，久而久之，就懶得去維護(hù)了！是對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有信心還是懶的維護(hù)？在營(yíng)銷(xiāo)界有這樣一組數(shù)據(jù)：

【老客戶(hù)的價(jià)值】1、發(fā)展一位新客戶(hù)的成本是挽留一個(gè)老客戶(hù)的3-10倍；2、客戶(hù)忠誠(chéng)度下降5%，企業(yè)利潤(rùn)下降25%；3、向新客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品成功率是15%，向老客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品成功率是50%；4、如果將每年的客戶(hù)保持率增加5%，利潤(rùn)將達(dá)25%-85%；5、60%的新客戶(hù)來(lái)自老客戶(hù)推薦；6、20%的客戶(hù)帶來(lái)80%的利潤(rùn)！

由此可見(jiàn)老客戶(hù)的重要。如果沒(méi)有完善的售后服務(wù)，也就不會(huì)有老客戶(hù)的沉淀。 所以想要提升購(gòu)買(mǎi)率復(fù)購(gòu)率，必須做好售后服務(wù)。那么售后服務(wù)具體需要做哪些工作呢？例如你可以制定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信息明細(xì)的表格，包括客戶(hù)姓名、電話、地址、微信、所購(gòu)產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)日期等基礎(chǔ)信息。在發(fā)貨時(shí)，放入品牌歷史與下次打折等信息，在加上及時(shí)的回訪，了解客戶(hù)用過(guò)產(chǎn)品之后的感受。只要你的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，這樣并不復(fù)雜的方法絕對(duì)會(huì)讓你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻番，大大提升復(fù)購(gòu)率。

只要你堅(jiān)決的別觸碰本文所說(shuō)的“三大禁忌”，學(xué)習(xí)貫通“四步方法”，你的微商之路將會(huì)一帆風(fēng)順！

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