頂級(jí)精英會(huì)所營(yíng)銷策劃案 前言

　會(huì)所所處地理位置和環(huán)境的“硬”件是不容置疑的，可以說(shuō)是實(shí)力的體現(xiàn)。那么如何從精英人士最關(guān)注的四個(gè)方面來(lái)給我們自己定位：獨(dú)特性、服務(wù)、產(chǎn)品、價(jià)格。這四個(gè)方面告訴消費(fèi)者我們能為會(huì)員提供什么，我們提供的東西在業(yè)內(nèi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比能達(dá)到什么程度，并且會(huì)持續(xù)的投入多少以做得更好。解決了這個(gè)問(wèn)題，我們就是最好的！

　我們需要重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題有兩個(gè)：

　一、我們來(lái)了，我們是誰(shuí)，我們?cè)谧鍪裁�，我們能給會(huì)員帶來(lái)什么好處。

　二、在這樣的背景下，定位的準(zhǔn)確性，理念的傳播與倡導(dǎo)比消費(fèi)場(chǎng)所的細(xì)節(jié)的透露更為重要。

　會(huì)所簡(jiǎn) 介

　會(huì)所定位為頂級(jí)商務(wù)精英會(huì)所�？蛻羧后w只限于“金字塔尖”的人群，我們只為最高端人群提供五星級(jí)私人服務(wù)，會(huì)所面向國(guó)內(nèi)外商界精英、社會(huì)名流人士、駐京外國(guó)使館官員等高端消費(fèi)群體，會(huì)所特別注重為會(huì)員提供私密化、人性化的服務(wù)。力求打造中國(guó)頂尖商務(wù)休閑會(huì)所。

　會(huì)所 經(jīng)營(yíng) 定位 1、 頂級(jí)奢華精英會(huì)所 2、 會(huì)員制管理型會(huì)所 3、 奢華商務(wù)休閑會(huì)所 五大 特色 1、 所有服務(wù)均為頂級(jí)精英所打造，會(huì)員邀約制度，并實(shí)現(xiàn)會(huì)籍管理。

　2、 奢華概念：能給高端人群定制服務(wù)，針對(duì)個(gè)人喜好簡(jiǎn)單改裝辦公室和臥室，并配有專職高端（辦公及生活）秘書。

　3、 聯(lián)盟概念：加入會(huì)所等同于加入我們的圈子，可以提供專業(yè)公關(guān)人員促成您想要的任何合作，并保證利益最大化。

　4、保密概念：備有安檢器材，也可自帶安檢器材，可保證會(huì)所范圍類無(wú)任何偷拍錄音設(shè)備 5、承辦高端音樂(lè)會(huì)演出、商務(wù)宴請(qǐng)、高端私人奢侈品拍賣；為會(huì)員設(shè)立珠寶展示廳、書畫藝術(shù)品拍賣廳、歐式西餐廳、中西式特色包廂、酒吧、雪茄吧等商務(wù)休閑場(chǎng)所。

　會(huì)員制會(huì)籍管理 入會(huì)資格

　個(gè)人終身卡 10 萬(wàn) RMB﹐個(gè)人總資產(chǎn)在 500 萬(wàn) RMB 以上。

　 企業(yè)終身卡 15 萬(wàn) RMB。企業(yè)優(yōu)惠 2 位 9 萬(wàn)，3 位 6 萬(wàn)，年費(fèi) 1.5 萬(wàn)

　 （此資費(fèi)為保證金，如要退會(huì)是可以退還的，我們所有項(xiàng)目 消費(fèi) 均有單項(xiàng)收費(fèi)，使用年 或月 結(jié)算，保證金客戶可以選擇是否參與我們的投資，如參與我們的投資，會(huì)有年終分紅）

　企業(yè) 會(huì)籍

　 所有企業(yè)會(huì)籍可以只由企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人享有，即只有一名提名人。也可由多名高級(jí)職員享有企業(yè)會(huì)籍，即企業(yè)附屬會(huì)籍提名人。每一位會(huì)員都有權(quán)使用國(guó)際聯(lián)網(wǎng)的百余家高級(jí)俱樂(lè)部。

　所有持公司會(huì)籍的會(huì)員每年須繳付年費(fèi)。

　公司會(huì)籍滿三年可轉(zhuǎn)讓與其他公司。

　個(gè)人會(huì)籍

　 適用于年齡在 21 歲以上的個(gè)人及其配偶和 21 歲以下未婚子女。個(gè)人會(huì)籍在滿三年可轉(zhuǎn)讓與其他個(gè)人。

　個(gè)人會(huì)籍享受缺席會(huì)員權(quán)益，最長(zhǎng)缺席年限為三年。

　團(tuán)體會(huì)籍

　 公司、合伙事業(yè)或社團(tuán)均可以公司名義注冊(cè)成為團(tuán)體會(huì)員，并可提名一名或以上之代表，及其配偶和二十一歲以下之子女享用會(huì)所之一切設(shè)施。

　團(tuán)體會(huì)籍不享受缺席會(huì)員權(quán)益，但可以在公司申請(qǐng)下更換提名人。

　外交榮譽(yù)會(huì)籍

　 外交榮譽(yù)會(huì)籍適用于各國(guó)駐華使領(lǐng)館大使、商務(wù)參贊等高級(jí)外交官，以及在華外國(guó)商會(huì)主席/秘書長(zhǎng)。

　外交榮譽(yù)會(huì)籍不可轉(zhuǎn)讓。

　消費(fèi)類型 高端商務(wù)辦公，休閑會(huì)所，五星級(jí)私人服務(wù) 消費(fèi)群體 定位 1、國(guó)內(nèi)外商界精英、社會(huì)名流人士、駐湘外國(guó)使館官員 2、大型企業(yè)，年收入百萬(wàn)以上的人群，希望借助我們這個(gè)平臺(tái)能達(dá)到年收入千萬(wàn)的人群 會(huì)所功能設(shè)計(jì) 場(chǎng)地類：

　個(gè)人專屬商務(wù)辦公室（租用）

　個(gè)人專屬定制客房（租用）

　豪華會(huì)議室（租用）

　豪華展廳，高端商品發(fā)布會(huì)（租用）

　休閑場(chǎng)地，茶房、紅酒雪茄房、健身房、游泳池、乒乓球室、棋牌室、桌球室、私人用餐室（定制高規(guī)格菜品）

　兒童活動(dòng)場(chǎng)地，寶寶 CLUB（提供專業(yè)兒童培育師，個(gè)性化定制益教娛樂(lè)項(xiàng)目，保證寶寶玩得安全，開心）

　珠寶展示廳 書畫古董展示廳 拍賣廳 豪華餐飲（中西式高檔餐飲）大廳

　商務(wù)咨詢 類：

　總裁培訓(xùn)班 高端企業(yè)運(yùn)營(yíng)咨詢 高端投資咨詢 （這部分的操作一是跟其它專業(yè)做培訓(xùn)和企業(yè)咨詢的公司合作，另一部分我們自己培養(yǎng)兩個(gè)專業(yè)人才）

　人才交流類：

　定向人才輸出 我們跟大多數(shù)高端人才獵頭公司合作，可以指定要什么人，會(huì)所盡一切可能去挖過(guò)來(lái)。（無(wú)非就是錢的問(wèn)題，只要客戶出得起價(jià)）

　全能秘書 會(huì)所為會(huì)員培養(yǎng)一批專業(yè)高素質(zhì)私人秘書，能解決任何生活問(wèn)題和工作問(wèn)題（因?yàn)橛辛宋覀冏龊蠖�，完全可以�?shí)現(xiàn)租用一個(gè)人解決您的任何問(wèn)題）。（秘書不懂的，沒(méi)法做到的，由我們?nèi)プ觯�秘書只需要告訴我們客人的需要就行，我們的資源等同于秘書的資源）讓我們的會(huì)員真正感覺(jué)到，回家不如回會(huì)所，因?yàn)槎鄶?shù)成功人士家里有難正視的家庭關(guān)系，會(huì)所是會(huì)是一個(gè)以辦公為借口的避風(fēng)塘。回公司不如回會(huì)所，因?yàn)槎鄶?shù)公司里有難以處理的人際關(guān)系，或是各種矛盾，會(huì)所會(huì)是一個(gè)更有檔次，更輕松自在的辦公環(huán)境。

　商務(wù)服務(wù)類：

�。ù祟惙�務(wù)均為會(huì)員專門定制）

　私人奢侈品拍賣會(huì) 高端人才交流會(huì) 商務(wù)宴請(qǐng)酒會(huì) 項(xiàng)目研討會(huì)（邀請(qǐng)項(xiàng)目類專業(yè)人士及業(yè)內(nèi)知名人士列席并協(xié)助會(huì)員解決問(wèn)題）

　項(xiàng)目招商融資會(huì) 營(yíng)銷宣傳推廣策劃 資料 準(zhǔn)備 宣傳片（視頻）在各大網(wǎng)絡(luò)視頻媒體投放 圖文（各個(gè)宣傳推廣平臺(tái)上宣傳推廣使用的圖片文字）

　音樂(lè)（流行音樂(lè)，宣傳會(huì)所定制的專屬音樂(lè)，全都打上某某私人會(huì)所出品）

　宣傳 方式 廣告投放與異業(yè)聯(lián)盟 1、 知名報(bào)刊：湖南日?qǐng)?bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)、瀟湘晨報(bào)。在第一階段每三天投放一次。（為期三個(gè)月）

　2、 知名高端雜志：《尊品》、《芒果畫報(bào)》等一是做一期專紡，二是定期做會(huì)所活動(dòng)宣傳，我們做活動(dòng)，請(qǐng)他們采編投放（作為他們的新聞事件投放我們自己就不用花錢）。

　3、 制造事件營(yíng)銷，商端會(huì)所開業(yè)或是開業(yè)前跟某知名高端商場(chǎng)聯(lián)合做什么活動(dòng)，由電視臺(tái)采編播放。

　4、 收集財(cái)經(jīng)類、高爾夫類、游艇類、經(jīng)管類、汽車類、房產(chǎn)類、奢侈品類、俱樂(lè)部類、旅游類、機(jī)票類、古玩收藏類的大型知名網(wǎng)站，并與其就網(wǎng)絡(luò)新聞，廣告投放等展開合作，借用他們的平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣。

　5、 在分眾傳媒投放廣告，分眾傳媒的視頻設(shè)備覆蓋面積比較廣，而且主要集中在高端場(chǎng)地，比較適合為會(huì)所做廣告投放。

　6、 各大高級(jí)酒店電梯廣告投放以及宣傳畫冊(cè)投放（雜志欄）

　7、 在湖南高端別墅住宅區(qū)廣告投放。如：高爾夫別墅區(qū)（湖南有幾個(gè)）、湖南理工學(xué)院別墅群等，到湖南各大高端房地產(chǎn)商處了解各商家旗下開發(fā)了多少高端別墅，跟他們積極展開異業(yè)合作，購(gòu)買他們的別墅送我們的會(huì)所資格，在他們別墅區(qū)里做一些路面廣告牌或是我們做些小投資如公共設(shè)施維護(hù)等，取得廣告欄位。自己可以用，也可以做一些高端產(chǎn)品宣傳用。

　8、 與各大總裁培訓(xùn)班展開異業(yè)合作，他們課程付費(fèi)達(dá) 5 萬(wàn)以上的每期學(xué)員送一期我們的宣傳冊(cè)，另給他們介紹資格，介紹一位會(huì)員加入我們給予多少提成。或是我們的什么場(chǎng)地定期給他們使用等�；蚴巧疃群献魉麄兊目偛门嘤�(xùn)與我們聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，我們占有他們客戶消費(fèi)的多少分紅，他們使用我們的場(chǎng)地等。

　9、 在古玩收藏市場(chǎng)做定期定向廣告投放。另尋古玩鑒定師為我們做轉(zhuǎn)介紹，每介紹一位會(huì)員入會(huì)給予多少提成。他們一般都有自己穩(wěn)定的客戶群體，設(shè)計(jì)專門的轉(zhuǎn)介紹說(shuō)詞，可以使他們的效率提高很多。

　10、 在高檔轎車 4S 店（如寶馬、奔馳、路虎等）做定期定向廣告投放。另請(qǐng) 4S 店客戶經(jīng)理為我們做轉(zhuǎn)介紹，每介紹一位會(huì)員入會(huì)給予多少提成。他們一般都有自己穩(wěn)定的老客戶群體，設(shè)計(jì)專門的轉(zhuǎn)介紹說(shuō)詞，可以使他們的效率提高很多。

　11、 與湖南省蘭花協(xié)會(huì)、路虎車友俱樂(lè)部、古玩收藏協(xié)會(huì)……等組織合作，邀請(qǐng)他們的精英人士做轉(zhuǎn)介紹。

　12、 制作有特色的圖文并貌的高級(jí)宣傳手冊(cè)，提高會(huì)所的檔次，強(qiáng)化記憶； 13、 精英會(huì)所會(huì)員手冊(cè)。

　14、 官網(wǎng)資料更新。

　15、 QQ 群、MSN。建立自己的 VIPQQ 群，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

　16、 有計(jì)劃的定期在時(shí)尚雜志做我們的活動(dòng)宣傳。

　人員營(yíng)銷 17、 成立專門的推廣部，對(duì)外聯(lián)系會(huì)員，并對(duì)現(xiàn)有會(huì)員做售后服務(wù)和聯(lián)誼。

　18、 所有轉(zhuǎn)介紹人士都自動(dòng)成為我們的特殊會(huì)員并給予部分提成。

　19、 電話營(yíng)銷，從房地產(chǎn)商處、古玩收藏商處、高檔轎車 4S 店處、收集高收入人群資料。做定向潛在客戶挖掘。

　內(nèi)部營(yíng)銷 1）穩(wěn)定現(xiàn)有會(huì)員人數(shù)，并經(jīng)常針對(duì)性舉辦會(huì)員活動(dòng) 2）建立會(huì)員咨詢和服務(wù)體系，例如：某會(huì)員咨詢會(huì)籍部或管理人員：會(huì)所是否有某某政府職能部門的會(huì)員？我想和他們談點(diǎn)事情，我們就要做到給予介紹，并約定時(shí)間和地點(diǎn)，讓兩者溝通。相信這應(yīng)是會(huì)員對(duì)公司最大的希望及肯定。但為保護(hù)會(huì)員的私密性，接到類似的電話或提問(wèn)應(yīng)答“您稍等，我?guī)湍�查一下，稍后給您答復(fù)”并及時(shí)聯(lián)系該會(huì)員，征得其同意后方可安排兩者溝通。

　3）發(fā)揮會(huì)籍顧問(wèn)的潛力，拉動(dòng)其他非會(huì)員入會(huì) 現(xiàn)階段一個(gè)企業(yè)的品牌和成長(zhǎng)很大一部分靠品牌效應(yīng)和自身對(duì)會(huì)員服務(wù)的運(yùn)營(yíng)，我們做營(yíng)銷的直觀目標(biāo)是：不管是成功人士還是普通消費(fèi)人群，你可以不來(lái)精英會(huì)所，但你絕對(duì)不可以不知道精英會(huì)所！做精英會(huì)所的會(huì)員是身份的象征！

　屆時(shí)管理團(tuán)隊(duì)會(huì)相應(yīng)制定廣告及營(yíng)銷方案上報(bào)董事會(huì)，其中包括，廣告，策劃，PARTY，品牌推廣、企業(yè)VI 等,拿出多種方案供董事會(huì)選擇。

　經(jīng)營(yíng)策略 1 1 、 采取分階段經(jīng)營(yíng)策略 第一階段（宣傳推廣階段）：為期 3 個(gè)月 不接收任何會(huì)員，也不開放，僅做宣傳鋪墊，概念引導(dǎo)，使人覺(jué)得，高貴，神秘，產(chǎn)生必須去看一眼否則會(huì)遺憾終身的感覺(jué)。前期宣傳推廣三個(gè)月（宣傳時(shí)間越長(zhǎng)效果會(huì)越好，太長(zhǎng)了也會(huì)有些冷場(chǎng)，個(gè)人認(rèn)為 3 個(gè)月最合適）

　第二階段：開放參觀 在前期宣傳，宣傳預(yù)熱了市場(chǎng)后，進(jìn)行為期一周的參觀時(shí)間，這段時(shí)間邀請(qǐng)各方名流免費(fèi)參觀，時(shí)間定為每天一次，兩小時(shí)或一小時(shí)，批次進(jìn)行。由導(dǎo)游帶領(lǐng)，用準(zhǔn)備好的說(shuō)詞極力塑造我們奢華尊貴，隱秘貼身服務(wù)的形象，瀏覽設(shè)定好的路線。

　第三階段：會(huì)所試營(yíng)業(yè) 市場(chǎng)專員邀約潛在客戶群體免費(fèi)參觀體驗(yàn)一個(gè)月，這一個(gè)月可視為成交收現(xiàn)的一個(gè)月，也就是會(huì)所試營(yíng)業(yè)的一個(gè)月，這一個(gè)月積極的收集潛在會(huì)員的各種喜好和需求，然后有針對(duì)性的展開公關(guān)服務(wù)，促進(jìn)成交收現(xiàn)。另外本月也做各部分未完善工作的整改，使我們能將客戶的需求做到極致。

　第四階段：正常經(jīng)營(yíng) 此后不再對(duì)外招收會(huì)員，必須由老客戶邀約才能加入。

　2 2 、 加入國(guó)際高級(jí)俱樂(lè)部聯(lián)盟，與他們實(shí)現(xiàn)高端會(huì)所資源共享。

　3 3 、會(huì)員關(guān)系維護(hù) 營(yíng)銷目的：維護(hù)老會(huì)員、吸引新會(huì)員。

　主要維護(hù)手段：不定期舉辦會(huì)員活動(dòng)。

　例如：為新會(huì)員舉行專項(xiàng)活動(dòng)，如新會(huì)員入會(huì)雞尾酒會(huì)。

　新財(cái)富論壇—商業(yè)推介活動(dòng)，如房地產(chǎn)投資、置業(yè)專項(xiàng)活動(dòng)等。

　節(jié)慶日才藝表演類活動(dòng) （始終保持我們的活動(dòng)不斷，每周一次小規(guī)模，每月一次大規(guī)模的，讓會(huì)所高頻率出現(xiàn)在高端人士的眼里）

　設(shè)立了會(huì)員服務(wù)部，為會(huì)員提供有價(jià)值的、延伸性的個(gè)人貼身服務(wù)，加深會(huì)所與會(huì)員的關(guān)系。

　貼身服務(wù)（舉例）：在會(huì)所餐飲部用餐，記錄了會(huì)員的口味、習(xí)慣和各種偏好；保留專用的餐具、茶杯；生日送高級(jí)紅酒，代辦生日宴會(huì)；幫助會(huì)員結(jié)識(shí)非會(huì)員知名人士等。

　附加綁定服務(wù)：待發(fā)現(xiàn)還有哪些未想到的服務(wù)卻可以作為此項(xiàng)概念推廣的。

　異業(yè)聯(lián)盟 積極開展異業(yè)聯(lián)盟。我們也不是任何行業(yè)都專業(yè)，任何事情都能做到的，我們需要積極的與各行業(yè)精英個(gè)人和企業(yè)展開廣泛的合作，除了轉(zhuǎn)介紹以外還有很多業(yè)務(wù)我們自己做不到的交給他們?nèi)プ觥?/p>

　我們作為異業(yè)聯(lián)盟的發(fā)起方，能享有最高的利益和資源。另外我們也積極參與到各大異業(yè)聯(lián)盟組織商業(yè)團(tuán)體里去，與各個(gè)行業(yè)展開廣泛的交流與互動(dòng)。

　尾聲

　這份方案也許還存在很多不足的地方，但我想僅供參考是足夠了。這里面記錄的每一條款都是本人可以設(shè)計(jì)并實(shí)施的，如有需要，可以給出更詳細(xì)的執(zhí)行方案，此份方案一直未出來(lái)主要還是因?yàn)槠涮�占用時(shí)間和精力，如果這份方案有價(jià)值，那么也會(huì)盡力去完善和做下去，如果沒(méi)有價(jià)值，也不會(huì)繼續(xù)投入時(shí)間和精力到這里面來(lái)。高端會(huì)所的運(yùn)營(yíng)有它非常特殊的地方，也許專業(yè)經(jīng)驗(yàn)上我們會(huì)有一些不足，但作為做品牌策劃和營(yíng)銷的人士來(lái)說(shuō)，基本上都是大同小異的。在我們沒(méi)有挖掘到更好的高端會(huì)所營(yíng)銷專業(yè)的人士之前，這些是足夠支持我們運(yùn)營(yíng)的，我相信，只要以上的方案按計(jì)劃和預(yù)算有步驟的投入和運(yùn)營(yíng)，高速成長(zhǎng)和發(fā)展是一定的，也許沒(méi)法做到極致，但我們團(tuán)隊(duì)是不斷優(yōu)勝劣汰的，我們的團(tuán)隊(duì)也是不斷成長(zhǎng)的。

　因?yàn)闆](méi)有更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)查，沒(méi)有給出預(yù)算方面的數(shù)據(jù)，但是預(yù)估第一期廣告投入 200 萬(wàn)以內(nèi)是肯定足夠的。

　未設(shè)計(jì)和列出方案還有：

　1、 預(yù)算圖表 2、 人員配置 3、 執(zhí)行方案 4、 此方案提及的各科目實(shí)施方案 5、 高端會(huì)所員工薪籌體系。

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