美容院單節(jié)活動方案

　一、

　活動時間

　xx 店 5 月 29 日 10:00-21:00 xx 店 5 月 30 日 10:00-21:00 二、

　活動宗旨

　1、 借助 xx 美容院免單節(jié)活動，吸引新客戶參加活動，增加新客戶； 2、 提高品牌知名度，促進品牌宣傳，深度覆蓋周邊輻射區(qū)域； 3、 通過活動內容和優(yōu)惠力度回饋老客戶，存留老客戶，促進老帶新轉介紹成交率； 4、 通過有吸引力的活動，展現品牌實力，邀約潛在客戶，促進成交率。

　三、

　活動原則

　1、 為增加“免單節(jié)活動”吸引力，設置抵值免單額、免單大獎等獎品，使大部分活動參與者可獲益，提升客戶活動體驗感； 2、 為突出品牌特色，區(qū)別其他同類競品機構，活動主推新項目； 3、 提升與客戶共情度，因客戶已婚上班族所占比例較高，有針對性解決客戶較關注的身體問題，將新項目作為此次活動主打項目； 4、 縮短轉化周期，為保證轉化效果，減少非意向客戶存留成本，體驗套餐的次數設置保持在 3-5 次，保證一周內可完成客戶的轉化存留。

　四、

　活動內容

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　活動預熱

　1、 拓客渠道：拓客公司通過發(fā)放免單節(jié)門票邀請潛在客戶參加活動； 2、 轉發(fā)預訂：邀請新老客戶轉發(fā)活動相關推文或海報，并配文“幫我搶免單” ，活動當天憑朋友圈界面補交門票費用（1 元），獲得門票憑證，方可參加活動；

　3、 社群預訂：建立活動免單群（通過電話、微信等方式邀約潛在客戶，著重邀約影響力較大的 KOL 老客戶），活動預熱期每晚 8 點群內進行一款價值 49-99 元美容產品免單搶購活動，吸引客戶拉身邊的親友入群搶免單品，共為期 7 天，第 1-3 天每晚 1 輪，第 4-6 天每晚3 輪，最后一天即 28 日每晚 5 輪。

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　活動現場

　1、 領取禮品：拓客公司邀請的客戶憑門票、轉發(fā)預訂的客戶憑門票憑證可領取禮品一個； 2、 抽獎活動：參加活動的每位客戶拍攝現場照片，并配相關活動文案分享朋友圈，集 29/30個贊（29/30 日），即可抽獎一次； 獎品設置：100%中獎，可設置 50 元、100 元抵值券各 20 張，200 元抵值券 10 張，300元抵值券 1 張，身體/膚質檢測券若干； 3、 客戶存留：中獎客戶憑抵值券或檢測券，與相關銷售人員溝通，銷售人員介紹體驗套餐、特色項目、優(yōu)惠政策，引導客戶完成辦卡； 4、 辦卡抽免單：活動當天凡消費滿 288 元，即可進行免單抽獎一次，現場可設置搶眼免單紅包墻吸引客戶抽免單獎品； 獎品設置：滿 300 元抵 100 元券若干，滿 500 元抵 300 元券 20 張，滿 1000 元抵 500 元券 5 張，滿 2000 元抵 1000 元券 3 張，滿 4000 元抵 2000 元券 1 張。

　五、

　促銷政策

　（一）

　新客政策

　1、 新品體驗套餐 368 元 私密護理 1 次 失眠緩解 1 次 減肥體驗 1 次

　排毒排濕艾灸 3 次 2、 減肥套餐免單價 998 元 30 天內堅持減肥返 500 元抵值券 3、 閨蜜卡：凡活動當天閨蜜同行辦卡，各贈送價值 299 元閨蜜大禮包一份。

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　充值政策

　活動當日：儲值滿 499 元可參與免單紅包墻抽獎一次。

　（三）

　老帶新政策

　1、 老會員凡參加免單日活動，即送兩張價值 199 元的親友體驗卡：失眠緩解 1 次，艾灸 2次； 2、 閨蜜卡：老會員充值且?guī)ч|蜜辦卡，除價值 299 元閨蜜大禮包外，額外贈送滿 500-300抵值券一張。

　六、

　活動準備

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　活動準備

　1、 朋友圈：全體工作人員轉發(fā)朋友圈，邀約新老客戶參與活動； 2、 社群：全體工作人員在同行群、本地群、自營群等社群發(fā)布活動宣傳； 3、 邀約：銷售人員通過微信、電話等多種方式邀約老客戶、潛在客戶參與活動； 4、 海報：店內門型展架、海報、橫幅等宣傳物料布置； 5、 異業(yè)：同合作商家、本地平臺合作，為商戶提供海報等物料，商家會員專屬伴手禮。

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　活動執(zhí)行

　1、 現場氛圍：活動現場準備空飄、拱形門、冷餐等； 2、 活動造勢：活動期間可聘請兼職，當街派發(fā)活動 DM 單； 3、 活動拍照：活動期間設置工作人員拍照，并實時編輯朋友圈發(fā)布，為活動造勢。

　（三）

　客戶留存

　1、 客戶回訪：回訪客戶了解活動效果，同時維系關系，尋找其他契機再次邀約客戶； 2、 微信號添加：活動期間客戶添加微信號后，在征求客戶同意后將客戶加入自營社群，利于后期宣傳，有效維護客戶； 七、

　朋友圈文案參考

　xx 美容院 2020 首屆免單節(jié) 參與活動即可抽取膚質/身體檢測一次 更有 368 元秒殺超級養(yǎng)護套餐 私密護理 1 次 失眠緩解 1 次 減肥體驗 1 次 排毒排濕艾灸 3 次 最高 2000 元超值免單大獎等你來拿 八、

　海報參考文案

　xx 美容院免單節(jié)

　最高 2000 元超值免單大獎等你來拿

　參與活動即可抽取膚質/身體檢測一次

　超級秒殺養(yǎng)護套餐 368 元

　私密護理 1 次 失眠緩解 1 次 減肥體驗 1 次 排毒排濕艾灸 3 次 減肥套餐免單價 998 元 30 天內堅持減肥再返 500 元抵值券

　活動規(guī)則：

　1、 顧客需轉發(fā)朋友圈并配文“幫我搶免單” ，即可領取“免單節(jié)”門票 1 張； 2、 活動當天憑朋友圈轉發(fā)記錄可進店領取精美禮品 1 份； 3、 活動當天可參加現場抽獎活動； 4、 活動當天可獲得秒殺套餐價格； 5、 活動當天可參與免單紅包墻抽獎活動； 6、 以上所有特權僅限活動當天有效，過期作廢，不可代領。

　領取地址：xx 美容院 xx 店，xx 美容院 xx 店 領取時間：10:00-21:00

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