我叫XXX，現(xiàn)任X縣政協(xié)副主席。我今天匯報的題目是“用心鑄就成功”，談一談X是如何落戶X的。首先要說明一點，X的成功落戶，是X縣全體干部群眾特別是“四大家“領導干部集體努力的結果，成績屬于大家，我只不過是提供了一點有價值的信息，做了一點服務工作而已。我的匯報從三個方面來談，一是關于X的有關情況，二是引進的具體過程，三是一些體會和感想。由于本人水平有限，匯報不妥之處，還請各位批評指正。

一、X的情況簡介

X集團總部設在XX，是中國民營企業(yè)500強、中國民營制造業(yè)100強之一，是一家以先進裝備制造及系統(tǒng)總承包、配套服務為主的創(chuàng)新型企業(yè)集團。先后獲得……等榮譽。集團下設……等20多個子公司，在……等設立了分公司。2016年X集團產(chǎn)值突破200億元。X集團目前正努力打造以……為基礎，以……為主體的一體兩翼主要構架。未來3-5年，X集團將根據(jù)國家“十四五”“規(guī)劃，結合“一帶一路”“中國制造2025”戰(zhàn)略要求，重點實施四大平臺戰(zhàn)略目標，即：打造綜合性的制造服務平臺、工程服務平臺、金融服務平臺和裝備交易服務電商平臺，成為全球領先的智能制造示范企業(yè)和工程綜合服務提供商。X在X投資的生產(chǎn)基地，一期占地700畝，投資15億元，主要生產(chǎn)港口機械和智能建筑鋼構。目前各項工作進展順利，預計今年5月份正式投產(chǎn)，每年可實現(xiàn)銷售收入15億元，利稅2億元。二期占地800畝，投資15億元，全部建設投產(chǎn)后，每年可實現(xiàn)銷售收入50億元，利稅5億元�？梢哉f，引進X是X招商引資工作的一個突破，填補了X裝備制造業(yè)的空白，改寫了X無重工業(yè)的歷史。這是縣委縣政府長期以來持之以恒抓招商的結果，也是長期以來X干部群眾任勞任怨、埋頭苦干的結果，為X未來的發(fā)展帶來了希望。

二、引進X的過程

回顧X的引進過程，有這樣幾個事情值得跟大家講一講。

一是以客商換商機，信息來源于一閃念。招商引資工作的前提和基礎，就是招商信息。我們平時面對的招商信息萬千條，如何才能找到最有價值、最具可行性的信息呢？引進X的信息就來源于與客商一次平常的交流，來源于那一閃念間的想法。2019年X月X日，我在接待……一行時了解到，該公司在X投資建設美麗鄉(xiāng)村文化綜合體項目的原材料、裝備等都是在X加工的。當時我就想，X遠在X，原材料和裝備運到X的成本很高，有沒有可能將X引來X建設生產(chǎn)基地呢？我在網(wǎng)上查了一下，X的主打產(chǎn)品之一碼頭機械正好與X正在興建的碼頭不謀而合，X來X，不僅有交通、區(qū)位優(yōu)勢，更有市場需求。我把這一想法與王總進行了溝通，得到了他的支持，通過他的引薦，這才讓我們有了與X接觸的機會。通過以上講述大家可以看到，其實在我們平時的接待工作中，特別是在與客商交流的過程中，往往蘊含著很多有價值的信息，就看大家有沒有去發(fā)現(xiàn)、去挖掘。

二是以真情換熱情，將心比心最能打動客商。任何一個客商投資的目的都是為了賺錢，到一個地方去投資，首先考慮的就是能不能產(chǎn)生效益。因此，與客商談，一定要先明確自身優(yōu)勢，讓企業(yè)覺得到你那里投資有前途、有錢賺。只有站在客商的角度去思考，將心比心，才能打動客商。在拜訪X之前，我們做了充分的準備。2019年X月X日，縣委書記……同志帶領我們第一次拜訪X，我們著重向他們介紹了四個方面的內容：一是市場前景看好。X省內江河湖泊眾多，水運經(jīng)濟、碼頭經(jīng)濟正在興起，X生產(chǎn)的碼頭機械在X有著廣泛的市場前景。二是區(qū)位優(yōu)勢明顯。X是X的中心，X又是全國的中心，到X投資，有著無可比擬的區(qū)位優(yōu)勢。加上X在實施南水北調中線工程后，漢江與長江在X交匯，形成了千噸級航運圈，正在建設的港口碼頭為公司港口機械的銷售提供了低廉便利的運輸渠道。三是有現(xiàn)成的合作伙伴。X正在實施的美麗鄉(xiāng)村文化綜合體項目需要大量的智能鋼構產(chǎn)品，而這些正是X正在生產(chǎn)的新產(chǎn)品。四是X投資環(huán)境優(yōu)良。土地價格比XX低了很多。通過這些介紹，公司產(chǎn)生了到X投資的極大興趣。我們從事招商引資工作的同志，在向客商介紹當?shù)厍闆r時，一定要做到將心比心，站在客商的角度去思考，去謀劃，如果你站在客商的角度覺得到你那里投資有錢賺，你才有可能打動客商，否則，自己都覺得沒希望，客商肯定不情愿的。

三是以真誠換真心，成功并不是一帆風順。和大多數(shù)招商引資工作一樣，X的引進過程也不是一帆風順的，也有波折，也有反復。X月X日，X的考察專班到達X，通過4天的考察，X月X日簽訂了意向協(xié)議，待公司董事會批準后即可簽訂正式協(xié)議。我們都以為事情進展得這么順利，看來十拿九穩(wěn)了。可是，在X月X日那天晚上，我接到X總裁的電話，告知公司董事會已經(jīng)作出決定，先建設X的生產(chǎn)基地，X這邊的生產(chǎn)基地將暫緩建設。這對于我們來說，無異于當頭一棒，這也就意味著X的項目有可能被放棄了。我連夜將這一消息告知X書記，X書記當即決定第二天趕往X拜訪公司董事長。第二天是端午節(jié)，X書記再次帶領專班成員風塵仆仆地趕到X。當時董事長在廣東佛山，原本晚上8點可以回到辦公室，但由于飛機晚點，直到晚上11點才趕回公司。X書記見到董事長之后，兩人一直談到凌晨2點多鐘。X書記的務實、誠懇深深打動了董事長，他終于同意到X來考察。所以說，遇到困難和波折并不可怕，但只要有百分之一的希望，我們就要盡百分之百的努力，永不放棄，永不言敗，是從事招商引資的同志應該具備的素質。

四是以速度贏贊譽，團隊合作必不可少。從X月X日第一次拜訪，到X月X日簽訂意向性協(xié)議，再到X月X日簽訂正式協(xié)議，X的成功落戶只用了不到一個月的時間。是什么支撐這樣的速度？是團隊的力量。一個項目的落地，除了在前線招商的同志，更重要的是要有一個團隊的支持，這個團隊，就是要能服從服務招商大局，不講條件、不打折扣，一切圍繞招商干，一切圍繞招商轉，只有這樣，才能確保成功。X能夠落戶X，與X有一個優(yōu)秀的“四大家“團隊，有一批優(yōu)秀的干部群眾是密不可分的。從簽訂意向性協(xié)議的第二天起，縣委縣政府就組建了由縣政協(xié)主席吳道新同志牽頭的服務專班，僅用10多天時間，就完成了700畝土地的征地拆遷任務，其中包括一家破產(chǎn)的企業(yè)——……。破產(chǎn)企業(yè)有幾十名職工需要安置，幾十萬根樹木需要評估、砍伐，還有大片的漁池需要解除合同、落實補償。繁重的任務讓每個參與項目服務的人都壓力山大。李市鎮(zhèn)主要領導帶領全體機關干部，實行企業(yè)職工安置包干到人，夜以繼日地開展工作，只用3天時間就把職工安置工作做到位了。X鎮(zhèn)把機關干部分成若干個工作小組，實行劃片負責，從評估到簽協(xié)議、從申報審批到砍伐，幾十萬根樹木苗圃不到一個星期就全部完成了。對于該地塊大片的漁池，服務專班領導及成員人人分任務，個個有責任，從解除合同到給予補償，從放干魚池到處理魚苗，面對幾乎不可能完成的任務，專班人員與時間賽跑、與老天斗爭，硬是在規(guī)定時間里完成了地上附作物的全部征收。X項目所在地屬于流沙地質，X電力公司在沒給一分錢的情況下，用不到兩周的時間，克服流沙土質的不利因素，將電力專線架設到了場地外圍。X項目用地大多數(shù)都是X農(nóng)場的土地，約占三分之二。農(nóng)場土地的征用手續(xù)非常繁瑣，先要由X農(nóng)管局報到省司法廳，再由省司法廳報至省政府，由省政府派人現(xiàn)場核查之后再上省政府常務會議決定。按照正常程序，一年半載也走不完這些程序。為了完成這近乎不可能完成的任務，時任縣委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部長的X同志駐在X，拿著文件一個個領導、一個個部門匯報，有時候在門口一等就是半天，有時候找人要等到深夜。功夫不負有心人，在短短一個月內，完成了全部的手續(xù)。正是靠這種“心往一處想、勁往一處使“的合力，靠這種“黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還“的勇氣，最終取得了成功。這就是我為什么說X是集體智慧的結果，X的成功落戶，就像是一場戰(zhàn)役，既要看到勝利的成果，更要知道為了這場戰(zhàn)役背后，X干部默默無聞的付出。這么多四大家領導，這么多干部群眾，組成一個團隊，只為一個目標，這才有了“三軍過后盡開顏“的大好結局。

三、個人的幾點感受

X項目成功落戶X，是X的一大喜事，也是值得驕傲的。我有幾點體會與大家共勉。

一是做有心人是招商成功的前提。前面已經(jīng)講過，X的招商信息就來源于與客商的一次交流，如果當時沒有想到企業(yè)原材料的來源問題，沒有一門心思抓招商的主動意識，我就不會去了解關于X的信息，也就不會有后來的事情了。因此，在招商引資過程中，做個有心人，善于捕捉信息，善于分析和利用信息是成功的前提。

二是主要領導出面是招商成功的關鍵。在X的引進過程中，主要領導出面起到了關鍵作用。從第一次拜訪X，到簽訂意向性協(xié)議，縣委X建平書記都做了大量的工作。特別是在招商遇到波折時，主要領導出面起到了力挽狂瀾的作用�？梢钥隙ǖ恼f，如果不是X書記的及時跟進，主動作為，X引進X的努力早就付之東流了。

三是優(yōu)質服務是招商成功的基礎。X的項目一開始并沒有列入X年度規(guī)劃，公司高層對X的實力也并不看好。但當公司董事長X月X日到X考察時，卻深深被X干部雷厲風行的工作作風所折服。半個月時間內地上附著物征收工作全部完成，三通一平基本到位，電力專線架設到了工地旁邊，交通、規(guī)劃、城建、消防等全部手續(xù)都已完成。董事長不由得心悅誠服，再也無話可說，當即決定正式簽約。簽約儀式上，市委X書記親自前來作見證更讓董事長心潮澎湃，堅定了在X發(fā)展的決心和信心。事實上，從與X簽訂意向協(xié)議開始，縣委縣政府就組建專班，啟動了征地拆遷等相關工作，并將這一項目作為天字號工程，X的干部風雨無阻、節(jié)假不休，天天盯在工地上，凡是客商可能需要的，都提前準備好，凡是客商可能提到的要求，都要提前想到并做好應對工作。扎實的工作，讓前來考察的董事長一行感受到了X招商引資的良好氛圍，看到了X人埋頭實干的工作作風，從而最終決定在X投資。在項目建設過程中，我們一如既往做好服務工作，為了解決X多名建設工人吃住問題，服務專班想了很多辦法，在工地專門設立了警務室，每逢節(jié)日都要開展走訪慰問活動，保證他們全身心地投入建設。到目前為止，X的建設過程中沒有發(fā)生一起吃拿卡要、強攬工程的事情，企業(yè)對此非常滿意。有這樣一個真實的故事。今年正月初七，X的一名高管在X一家餐館把酒喝多了，自帶的車放在餐館門口。初八早晨八點鐘左右，他搭的士到餐館開車，遇到了共同乘車的縣藥監(jiān)局的一名干部，在下車付費時，他身上只有100元整錢，司機也沒有零錢找，這名藥監(jiān)局的干部知道他是X的客商之后，主動說：“你是我們招來的客商，我來幫你付車費吧�！斑@名干部姓名都沒留下就走了。這個故事是X的高管講給我聽的，他感慨的說，能到X投資，是他的福氣。

四是敢于創(chuàng)新是招商成功的保障。X的引進過程，就是一個招商引資理念創(chuàng)新的過程。為了調動企業(yè)投資的積極性，新港投資有限公司與X合資組建新公司。為了解決企業(yè)的后顧之憂，緩解企業(yè)的壓力，采取重資產(chǎn)建設的辦法，由平臺公司建設廠房等配套設施，項目投資企業(yè)分十年回購。為了保證企業(yè)設備運輸暢通，縣政府還在新建的碼頭上專門劃定了兩處作為企業(yè)的專用碼頭。只要是有利于企業(yè)落戶，有利于X發(fā)展的事，在不違規(guī)違法的前提下，縣委縣政府就堅定不移地去做，沒有條件就創(chuàng)造條件去做。正是靠這種求真務實的態(tài)度，靠這種敢于創(chuàng)新的作風，我們贏得了企業(yè)的贊賞，成功引進了X。目前，X是X投資項目中建設速度最快、建設環(huán)境最好、董事會最為滿意的項目。

我相信，只要我們每個從事招商工作的同志都做有心人，就一定能夠引進更多像X一樣的中國500強、世界500強企業(yè)，為加快荊門實現(xiàn)“三大定位”“三個率先”在X中部崛起打下堅實的基礎。

我的發(fā)言完畢，謝謝大家。

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