季度工作計劃范文集錦九篇

　季度工作計劃 篇 1

　一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。目前，市場經理、客戶經理素質參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。

　1、加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質參差不齊的現狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。

　2、狠抓業(yè)務素質的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優(yōu)劣、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織 1-2 次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務、v3 系統的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。

　二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自 4 月份總量浮動管理實施以來，客戶經理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區(qū)，導致在市場調研的過程中，發(fā)現客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。

　1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數據為主要檢查依據。

　2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前 20 個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、

　銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前 20 個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的`前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長 元/條，增長個百分點。

　3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經理與客戶在總量商定工作中，客戶經理對客戶的歷史銷售數據和目前的供貨政策沒有很好的把握，產生了少數客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經理在總量保持不變的情況下，進一步調整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實 “市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力。按照蘭州公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據市場變化情況及時維護調整。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現以市場為導向的投放原則。

　季度工作計劃 篇 2

　一、醫(yī)院總業(yè)務量大致恒定(指醫(yī)保總量恒定)的情況下，財務贏利結構顯得成為重要，我院主要是醫(yī)、藥的比例結構，以去年為例，這些指純業(yè)務比例，藥品收入、醫(yī)療為分別 65%與 35%，而藥品收入成本占 74%，另加上交藥品收入的5%，共計 79%，而醫(yī)療收入成本占 10%，且全年計提超勞務都在這一塊，由此得出 1%，即 37.1 萬，如是增醫(yī)療收入 1%，成本僅 3.71 萬，贏利 7.8 萬，兩者相差 25.6 萬，同樣以去年為例，藥品收入一季度、二季度、三季度、四季度分別為 62%、61%、65%、74%，去年一季度是比較正常的，二季度為非典期，三季度過渡期，四季度追醫(yī)保數，因此二、三、四季度均列為不正常，因此說今年醫(yī)、藥比例定為 38:62 是可信的，我也希望通過領導能調節(jié)到這個比例，我希望在比例結構達到目標時，每月能超計劃數 5%，這樣今年預計超 180 萬左右，在最后兩個月適當控制藥品處方，此時，醫(yī)、藥比例將更佳，而今年計劃數呈略超狀態(tài)，醫(yī)、藥比例希望達 31:69，此時將貢獻利潤 100 左右，我將每月結果報告領導，借領導掌握來實現。

　二、收款、掛號進后勤服務中心馬上實施，真正改革到誰的頭上，各種思想都會涌現，發(fā)牢騷也是難免的，我作為財務組長，應配合領導作好工作，受點氣，委屈點是正常的，權當是為改革做點貢獻。

　1.進中心人員有顧慮，怕經濟上吃虧，財務組配合領導，把改革意義講透，主要是已有人員編制不動，改革是引入機制，并非侵害他們的利益。

　2.人員進入中心之后，會出現管理上的銜接問題，我們財務組多與中心工作人員聯絡，同時充分發(fā)揮管理員曹娟的管理職能，傾聽他們的意見，配合醫(yī)院領導完成開展的各項工作，在工作過程中，發(fā)現問題，隨時解決，并按要求每月對托管人員評定優(yōu)劣而打分向中心匯報，財務組在業(yè)務上多指導，使這一工作平穩(wěn)過渡。

　三、年，我院治療項目電腦化管理，基本鋪開，再院本部、川北兩大塊都實施，且運行效果不錯，完全達到了物價局提出的明細化要求，我們采取的是先在院本部開展，在運行中發(fā)現問題，隨時解決，逐步鞏固、熟練，再在川北實施，逐個展開，穩(wěn)步推進，今年同樣采取這一方法：預備先后在東苑、廣粵、長春等各點推廣，推進一個，成熟一個，預計全部實行醫(yī)療項目電腦管理。

　四、去年我院制訂了每季、每月計劃醫(yī)保用量，雖然，以后在實施中偏離較大，應了古俗言“人算不如天算”，主要是不可抗力的“非典”事件影響，在最后一季度中，準備抓回計劃量的，醫(yī)保局又出臺了一個“乙類藥”自負 10%的政策，干擾了計劃的實施，但通過年初制訂這一計劃，大致上能做到胸中有數，而不是無軌電車，開到哪里是哪里的計劃用醫(yī)保量，一旦醫(yī)保局下達到我院全年醫(yī)保用量，我們財務組將在醫(yī)院領導指導下，制訂一個較為詳盡的各部門按時間的計劃用量，做到胸中有數。

　季度工作計劃 篇 3

　一、20xx 年度工作總結：

　1、部門工作與崗位職責的認識

　（1）財務管理部崗位職責的認識

　部門財務管理部、主要工作職責是組織會計核算和報表功能、財務管理和控制職能、預算管理和風險控制管理、參與公司經營和管理。具體表現為：在項目準備階段、負責參與項目可行性分析、稅務籌劃、投資分析、融資、參與編制項目大綱；在項目建設階段、負責合同評審、支付工程進度款、財務成本核算；在項目預售階段和入伙階段、協助資金計劃部開盤收款、現場設備的準備、協助辦理入伙手續(xù)、審查代收稅費；在項目結算階段、負責項目財務分析、項目決算、項目稅務匯算清繳�？傊�、財務管理部既是一個管理部門、又是一個職能部門、貫穿公司整個經營流程的始終。

　（2）自身崗位職責的認識

　主要職責如下：加強深圳公司會計核算與財務管理、協助財務經理完成地產子集團統一的財務管理制度體系并督促貫徹執(zhí)行、協助財務經理完成部分財務管控職能、配 X 集團公司完成上市相關工作、為公司日常經營管理和決策提供有效的財務支持。

　2、全年主要工作內容及工作結果

�。�1）工作主要內容

　20xx 年 1 月—4 月負責審核康年和深圳地產原始單據及康年公司賬務處理、報送會計報表及相關報表；20xx 年 5 月—12 月負責審核、匯總地產子集團各公司會計報表；負責審核、匯總地產子集團各項目臺賬；完善地產子集團財務管理制度；配 X 集團上市的財務對接工作；負責深圳公司存量房產租金的催收；負責深圳地產各公司電算化管理工作。

�。�2）工作成果

　A：完成審核對匯總集團內各公司月度會計報表、向集團報送會計報表、協助財務經理完成二級公司該部分工作的考核。

　B：完成《成本與商務工作手冊》財務操作指引、《地產開發(fā)業(yè)務付款管理制度》及《地產開發(fā)業(yè)務借款與報銷制度》并督促各地產公司貫徹實施。

　C：啟動、審核、匯總地產子集團各項目臺賬、并完成月度項目臺賬分析報告。

　D：完成各部門費用臺賬、每月按時發(fā)送深圳公司各部門費用臺賬、關注各部門費用執(zhí)行情況。

　E：根據集團公司要求、按時完成與資本市場的相關財務對接工作、同時配合德勤審計工作。

　F：完成深圳公司 20xx 年新會計核算制度賬套初始化工作、完成金蝶系統月度完全備份管理、保證企業(yè)財務信息安全。

　G：完成深圳公司存量房產租金管理工作編制月度存量房產租金收取情況表、開具租金發(fā)票、確保公司存量房產的租金及時、準確地入賬。

　H：配合人力資源部完成月度銷售中心薪酬統計表及領導交辦的其他工作。

　3、工作的經驗教訓及改進意見

�。�1）溝通

　需加強溝通的主動性、且溝通渠道仍需拓展、目前僅限于對二級公司財務對接人、而對二級公司項目的了解及跟進、需加強同二級公司其他部門的業(yè)務溝通。

�。�2）工作業(yè)務能力

　加強了解和熟悉地產項目的整個運營流程、加強香港會計準則的學習、以便對接德勤審計時規(guī)避相應的風險、加強專業(yè)深度和精準度、以便更好地完成工作。

�。�3）工作欠缺方面

　針對地產子集團各二級公司相關稅務管理及稅收籌劃工作關注較少、以后將更加關注異地稅收政策、地方稅收管理、跟進二級公司稅務管理相關事宜。

　二、20xx 年度主要工作目標和任務

　1、新會計核算制度執(zhí)行報告及相關規(guī)范細則；

　2、計劃完成《花樣年地產子集團會計基礎工作管理規(guī)范》、完善會計基礎規(guī)范、會計電算化管理、會計檔案管理；

　3、計劃完成《花樣年地產子集團稅收管理制度》、梳理稅務管理原則、發(fā)票管理、合理稅收籌劃審批流程；

　4、存量房產管理財務管理職責的梳理；

　5、協助完成地產子集團年度財務分析報告、為公司經營提供有價值的決策。

　三、對公司、部門管理工作的合理化建議

　1、對公司工作的合理化建議

　加強項目大綱啟動及文本化管理、加強銷售資產管理、健全完善項目全成本體系。

　2、對部門管理工作合理化建議

　雖 20xx 年已完成相關的財務基礎制度、但整個地產子集團財務制度體系尚需健全、且財務數據增值服務及價值提升還需加強。

　季度工作計劃 篇 4

　為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進行，在餅干的銷售淡季已經到來，要做到“淡季是旺季”�，F列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點。

　第二季度的工作主要以市場網絡建設、銷量目標的達成、團隊管理和市場調研及產品提報等為主。

　一、市場網絡建設：

　目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經銷商隊伍。距公司 300 公里內市場，實現無空白市場 20xx 年第二季度工作計劃 20xx 年第二季度工作計劃。

　1、對已經開發(fā)市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進行調整。

　2、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進行跟蹤，確定合作;

　3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經銷商

　(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

　二、銷量目標的達成：

　目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量 160 萬 20xx 年第二季度工作計劃工作計劃。(五月份 50 萬、六月份 60 萬、七月份 50 萬)

　1、豐富客戶銷售產品結構，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產品較單一，難以形成產品組合，引導客戶補發(fā)所缺品項，在市場銷售過程中“打產品組合拳”;

　2、拓展銷售渠道，引導客戶開發(fā)新的銷售網點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。(學校、網吧、社區(qū)店等)

　3、提高鋪貨率，使消費者方便購買，又可以起到網點廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網)市場鋪貨率達到 60%以上。

　季度工作計劃 篇 5

　盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，欠缺營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在

　十月份的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保 20 萬元銷售任務的完成，并向 30 萬元奮斗。

　1、努力學習，提高業(yè)務水平

　(1)、抽時間通過各種渠道去學營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。

　(2)經常向公司領導、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

　2、進一步拓展銷售渠道

　十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，十月份主要對系統人數和接待任務比較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個系統多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。

　3、做好市場調研工作

　對市場進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

　4、與胡總密切配合，做好銷售工作

　協助胡總在穩(wěn)住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業(yè)務員的銷售積極性。

　5、建議和實施

　(1)、提高公司員工的綜合素質，特別是業(yè)務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業(yè)發(fā)展需要。

　(2)、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。

　(3)、做好安全銷售業(yè)務商談，確保員工和企業(yè)的合法權益。

　(4)、要以"以人為本、服務企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內在活力和影響力。

　最后希望公司領導在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導和支持。

　季度工作計劃 篇 6

　第一季度計劃主抓六項工作:

　1、銷售目標

�。�1）區(qū)域業(yè)績目標落實到位

　（2）第一季度計劃實現 40 萬業(yè)績（1 月份做好鋪墊工作，2、3 月份必需做到 40 萬業(yè)績）

　2、客戶分類

�。�1）根據客戶關系，各地方購買能力及需求分為重點客戶、一級客戶和二級客戶、三級客戶

　重點客戶：南方電網超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網電力科學研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局。

　一級客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。

　二級客戶：端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局

　三級客戶：各供電所

　3、 業(yè)務員重新調整：

　現有業(yè)務人員客戶分工

　吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)

　楊華(番禺供電局、南方電網超高壓公司)

　張敖日格樂(增城供電局)

　周玉輝(天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局)?

　呂牧哲(佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、南海供電局、順德供電局)

　李滿亮(肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局、端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局、云浮供電局)

　馬麟犢（從化供電局）

　李茂明（花都供電局）

　業(yè)務人員變動分工

　吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)

　楊華(番禺供電局、南方電網超高壓公司、增城供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局，該業(yè)務人員的工作能力較強，而且現有客戶較少，建議把上述客戶交給此業(yè)務員)

　張敖日格樂(工作經驗不足，建議調整)

　季度工作計劃 篇 7

　20xx 年上半年，工商聯工委會在區(qū)總工會的領導下，緊緊圍繞著“組織起來，切實維權”的工作方針，以創(chuàng)建和諧企業(yè)為動力、以職工滿意為出發(fā)點，按照“履行職能、服務大局”的總體思路，探索工會工作新機制，為實現工會工作更進一步的目標而不懈努力，現對上半年的工會工作進行一個客觀、實際的總結，主要分為以下三點：

　第一，認真地履行工會的基本職責，加強企業(yè)民主建設，維護職工的合法權益。上半年工商聯一共走訪了 13 家企業(yè)，通過與企業(yè)工會主席和職工的面對面交流，了解到了企業(yè)安全生產保護以及職工的休息休假等情況。

　第二，3 月份積極參與了由區(qū)總工會舉辦的女職工三八趣味運動會，扎實推進女工工作，關注職工的身心健康。

　第三，5 月份響應區(qū)總工會的號召，組織職工參與羅湖區(qū)第五屆職工體育運動會，并在工商聯下轄企業(yè)中挑選代表成立方陣參與運動會開幕式。

　以上就是工商聯工委會上半年的工作總結，雖然在區(qū)總工會的幫助下工作得以順利展開，但在這個過程中我們也認識到了自身存在的問題，比如說沒有很好地組織職工進行教育培訓，以及對職工關心不夠等問題，這些問題都值得我們反

　思，所以在下半年，我們會繼續(xù)推進工會工作，組織各項文體活動，豐富職工的業(yè)余文化生活，以下便是工商聯下半年的工作計劃：

　第一，計劃于 9 月至 12 月走訪工商聯下轄的企業(yè)，與職工建立親密的聯系，了解各企業(yè)的基本情況，如：企業(yè)安全生產狀況、新增職工數、新增會員數、離退休職工數等，同時還要了解員工家庭的生活、工作狀況、福利待遇等情況，通過一系列的深入調查，掌握職工訴求，爭取多方式、多渠道地解決職工的實際問題。

　第二，對企業(yè)的困難職工進行慰問，適當地發(fā)放一些生活用品，比如面，大米，食用油等等，充分發(fā)揮幫扶資金的作用，改善困難職工的生活條件。

　第三，認真貫徹落實“國家全民健身綱要”，提高企業(yè)職工身體素質，讓職工以健康的體魄投入到工作生產中。工商聯計劃于今年 11 月舉辦趣味運動會和拔河比賽，本次趣味運動會的項目種類繁多，有三人四足賽跑、托球跑、乒乓接力賽等等，具體的實施方案目前還在商榷之中，爭取于 7 月初完成整個運動會的報名工作。

　第四，開展“活力工會，和諧企業(yè)”系列活動，包括勞資關系講座，員工關系培訓講座，安全生產月活動等，促進員工勞動素質的提高。

　第五，組織企業(yè)參加“工商聯企業(yè)杯演講比賽”，通過參賽選手講述工作和生活中的親身經歷和切身感受的方式，引導職工深入理解企業(yè)文化內涵。

　20xx 年下半年，工商聯工委會將努力完成好上級工會交給的各項任務，關心、貼近職工需求，提高職工隊伍素質，切實辦好工會實事，為職工謀福利、創(chuàng)幸福，將工會辦成職工最溫馨的家！

　季度工作計劃 篇 8

　一、召開 x 次會議：

　1、召開第五次會長會議 x 月 4 日在金溪山莊召開第五次會長會議，會議主要議題研究編印商會畫冊方案，如何把三年來商會所做的工作、開展活動、企業(yè)風采等內容做好。

　2、x 月 7 日杭州銀行保俶支行和商會在四宜路勺�？Х瑞^召開會員企業(yè)座談會，杭州銀行領導把今年借貸形勢和借貸內容，企業(yè)的要求進行座談。

　3、x 月 22 日蒼南建設銀行黃行長一行 5 人來杭州召開企業(yè)座談會，并為企業(yè)辦理龍卡結算通卡。

　二、開展 x 次活動：

　1、x 月 21 日太太俱樂部的太太們?yōu)楹贾萸嗨{小學、大成實驗小學、杭州縱橫通信服務集團有限公司送《弟子規(guī)》，受到了學校師生和職工的歡迎。

　2、x 月 15 日在九溪溪邊山莊開展青年聯誼活動(相親活動)70 人參加。

　3、x 月 5 日由杭州中強軋輥有限公司主辦余杭塘棲親子摘枇杷活動。

　三、開展講座;x 月 14 日在三臺山花家山莊由太太俱樂部主辦，聘請心靈導師姚瑤老師講讓愛蘇醒系列：關系工作坊：參加人員 120 人。

　四、參加招商引資推介會;2 次組織參加 20xx 年海外華商杭州投資洽談會和長沙岳麓區(qū)政府舉辦投資推介會。

　第三季度工作計劃;

　1、繼續(xù)做好金融服務。加強與各大銀行的聯系，為會員企業(yè)借貸做好牽線搭橋;

　2、成立青年聯誼會。

　3、做好編印畫冊的材料收集工作。

　4、做好明年商會換屆準備工作;

　5、九月份回蒼南辦一件實事。

　6、召開第 6 次會長會議。

　季度工作計劃 篇 9

　在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史�，F在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。

　我的季度個人銷售 工作計劃 具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。

　第 x 季度 工作計劃 如下：

　一，市場 SWOT 分析

　(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

　(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

　總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出 10 倍的艱辛。

　二，產品需求分析

　1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

　2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

　3，家具產業(yè)：主要是：五金類家具。

　4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

　5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

　6，造船業(yè)等等。

　三，個人 工作計劃 如下：

　1,以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常

　2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

　3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

　4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

　6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。

　四，對自己工作要求如下：

　1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。

　3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

　4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

　6,要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。

　7,到 x 月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。

　8,x 月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個 定單 。

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