專(zhuān)題調(diào)查匯報(bào)怎么寫(xiě)呢

　專(zhuān)題是指特定專(zhuān)題論題，那么現(xiàn)在要做一份專(zhuān)題調(diào)查匯報(bào)，你知道要怎么做嗎?以下是小編為大家搜集整理提供到專(zhuān)題調(diào)查匯報(bào)，期望對(duì)您有所幫助。歡迎閱讀參考學(xué)習(xí)！

　 專(zhuān)題調(diào)查匯報(bào) 1

　一.市場(chǎng)分析

　 (一)、行業(yè)分析

　 茶油是中國(guó)新興市場(chǎng)行業(yè),政府重視,引導(dǎo)有力。即使早在 2300 多年前，中國(guó)就有了山茶有應(yīng)用歷史，不過(guò)真正促進(jìn)太進(jìn)入快速發(fā)展階段，形成行業(yè)是長(zhǎng)初步競(jìng)爭(zhēng)格局，是在XX 年。為規(guī)范、管理、發(fā)展好這一新興市場(chǎng)行業(yè)，XX 年 7月，國(guó)家林業(yè)局公布《全國(guó)油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃》(XX~2020)，各相關(guān)地方政府依據(jù)這一計(jì)劃，主動(dòng)出臺(tái)產(chǎn)額扶植政策，行業(yè)機(jī)遇前所未有。

　 (二)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和環(huán)境分析

　 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)查

　 (三)、消費(fèi)趨勢(shì)分析

　 食用油品種繁多，從豬油、花生油、粟米油、調(diào)和油、茶籽油、葵花油、黑(胡)麻油、色拉油、大豆油、香油、橄欖油等，各有各自市場(chǎng)。

　 花生油、調(diào)和油是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

　 山茶油、橄欖油是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。

　 粟米油、香油、菜籽油、大豆油是市場(chǎng)追隨者。

　豬油、麻油等其它油是市場(chǎng)補(bǔ)充者。

　 不過(guò)伴隨大家生活水平提升，對(duì)健康要求也日漸突出。

　 (四)、銷(xiāo)售情況

　 1、本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)不盡如人意，近幾年目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域關(guān)鍵集中在長(zhǎng)沙地域，銷(xiāo)售額維持在 3000 萬(wàn)元左右。

　 山茶油市場(chǎng)大，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，競(jìng)爭(zhēng)還不充足。

　 2、市場(chǎng)缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，有企業(yè)寬廣發(fā)展空間 。

　 二.產(chǎn)品策略

　 (一)、SWOT 分析

　 優(yōu)勢(shì)：

　 1、企業(yè)投資 1 億多元建立了現(xiàn)代化流水生產(chǎn)線，建成產(chǎn)能強(qiáng)大現(xiàn)代化基地。

　 2、在瀏陽(yáng)、永州等山區(qū)種植了近 100 萬(wàn)畝油茶林，確保了原材料供給和產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良。

　 3、良好地方政府關(guān)系

　 4、強(qiáng)大資本實(shí)力

　 5、產(chǎn)學(xué)研產(chǎn)業(yè)技術(shù)底蘊(yùn)深厚

　 6、老板有做強(qiáng)做大決心

　 劣勢(shì)：

　 1、企業(yè)著名度不高，市場(chǎng)范圍狹小，僅限于長(zhǎng)沙地域

　 2、各地在搶人才，現(xiàn)在缺乏強(qiáng)大專(zhuān)業(yè)管理團(tuán)體

　 3、有多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占當(dāng)?shù)貎?yōu)異資源領(lǐng)地，現(xiàn)在難以

　應(yīng)對(duì)

　 4、新品開(kāi)發(fā)定位不清楚，品牌需要重新設(shè)計(jì)

　 5、老板系轉(zhuǎn)型而來(lái)，缺乏行業(yè)大視野及優(yōu)異管理運(yùn)行理念

　 6、組建高效管理層及管理層之間磨合需要時(shí)間，會(huì)影響企業(yè)發(fā)展進(jìn)度

　 機(jī)會(huì)：

　 1、國(guó)家、地方產(chǎn)業(yè)政策明確支持

　 2、山茶油市場(chǎng)大，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，競(jìng)爭(zhēng)還不充足

　 3、市場(chǎng)缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，有企業(yè)寬廣發(fā)展空間

　 4、老年化社會(huì)進(jìn)程加緊，大家保健養(yǎng)生意識(shí)、食品質(zhì)量安全意識(shí)增強(qiáng)，山茶油市場(chǎng)預(yù)期好，將呈暴發(fā)式增加。

　 5、有世界一流職業(yè)經(jīng)理人加盟，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理起點(diǎn)高，實(shí)現(xiàn)宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)可能性加大。

　 威脅：

　 1、茶油品牌眾多

　 2、市場(chǎng)秩序混亂，假冒偽劣充斥市場(chǎng)

　 3、中國(guó)食品管理規(guī)程不嚴(yán)格，運(yùn)作秩序不完善，難以得到對(duì)口國(guó)際 機(jī)構(gòu)認(rèn)可

　 風(fēng)險(xiǎn)：

　 1、國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)，通脹行情造成大家收緊銀根，

　市場(chǎng)消費(fèi)萎縮，

　 造成業(yè)績(jī)難以確定。

　 2、社會(huì)不穩(wěn)定原因增加，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。

　 3、現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不妥，影響后續(xù)運(yùn)行市場(chǎng)及職員信心。

　 4、省外有地方保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)品牌，拓展分銷(xiāo)輕易遭遇困境，引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)攻擊。

　 5、行業(yè)品質(zhì)控制如再出問(wèn)題，企業(yè)發(fā)展有被拖累危險(xiǎn)。

　 (二)、產(chǎn)品定位和組合

　 首先要做到定位跟隨，山茶油營(yíng)養(yǎng)價(jià)值并不輸給橄欖油，甚至在一些方面優(yōu)于橄欖油，其價(jià)值差異在于定位不一樣。在崇尚西方文化心理作用下，橄欖油是“高級(jí)貨”，而山茶油僅僅是“土特產(chǎn)”。僅這一點(diǎn)，橄欖油就將山茶油甩在了身后。山茶油若想改變這一局面，就要在本身定位上以“傳統(tǒng)文明”對(duì)抗“西方文化”，以“皇封御賜”對(duì)抗橄欖油“貴族血統(tǒng)”。其次要做到渠道跟隨，商超渠道是食用油產(chǎn)品展示臺(tái)和比武臺(tái)，山茶油要想在市場(chǎng)表現(xiàn)上做到跟隨，就要在商超展示和比武這兩個(gè)步驟不輸于橄欖油。采取終端攔截、專(zhuān)架陳列等戰(zhàn)術(shù)是能夠做到這一點(diǎn)。現(xiàn)在山茶油市場(chǎng)定位仍然比較模糊，在消費(fèi)者訴求方面千篇一律以功效訴求為主。山茶油不妨避開(kāi)整個(gè)食用油行業(yè)人人全部在喊健康營(yíng)養(yǎng)概念訴求，另辟蹊徑，在“稀缺、尊貴”上多作文章，以此滿(mǎn)足高端消費(fèi)人群追求尊貴、榮耀心理需求。

　(三)、產(chǎn)品包裝策略

　 包裝已成為強(qiáng)有力營(yíng)銷(xiāo)手段。多個(gè)多樣原因會(huì)促進(jìn)包裝化作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段在應(yīng)用方面深入發(fā)展。因?yàn)樵絹?lái)越多產(chǎn)品在超級(jí)市場(chǎng)上和折扣商店里以自助形式出售�，F(xiàn)在,包裝必需實(shí)施很多推銷(xiāo)任務(wù)。貴太太包裝必需有以下幾點(diǎn)作用。

　 1.保護(hù)商品,便于儲(chǔ)運(yùn)。

　 2.包裝能吸引注意力,說(shuō)明產(chǎn)品特色,給消費(fèi)者以信心,形成一個(gè)有利總體印象。

　 三.銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)(渠道設(shè)計(jì))

　 (一)、渠道設(shè)計(jì)

　 a、超級(jí)市場(chǎng)渠道(短渠道;企業(yè)負(fù)責(zé))：由企業(yè)在超市設(shè)點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)賣(mài)禮品包裝高級(jí)禮盒系列產(chǎn)品，關(guān)鍵吸引送禮用戶(hù)。包含獨(dú)立超級(jí)市場(chǎng)、連鎖超級(jí)市場(chǎng)、商場(chǎng)內(nèi)超級(jí)市場(chǎng)、自選商場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)式超級(jí)市場(chǎng)等。進(jìn)入超市成本較高，但效果很好。大型超市人流大，能夠給用戶(hù)形成品牌意識(shí)，擴(kuò)大著名度。在商品擺放區(qū)域設(shè)置 1~2 名銷(xiāo)售人員，對(duì)過(guò)來(lái)買(mǎi)油人進(jìn)行推薦介紹，把銷(xiāo)售做得更專(zhuān)業(yè)，促進(jìn)用戶(hù)選擇貴太太茶油。

　 b、直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店渠道(短渠道;企業(yè)負(fù)責(zé))：開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，直營(yíng)多種本企業(yè)系列產(chǎn)品，中心放在禮品上。

　 c、湖南特產(chǎn)銷(xiāo)售渠道(長(zhǎng)渠道;經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé))：把貴太太茶油做成湖南特產(chǎn)，入住湖南各旅游景點(diǎn)特產(chǎn)店，吸引旅游需要購(gòu)置特產(chǎn)人。

　d、其它渠道(短渠道;企業(yè)負(fù)責(zé))：各類(lèi)商品展銷(xiāo)會(huì)，食品博覽會(huì)，集貿(mào)市場(chǎng)廟會(huì)，各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。

　 e、網(wǎng)購(gòu)渠道(短渠道;企業(yè)負(fù)責(zé))：在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，推銷(xiāo)商品。在天貓上開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。

　 (二)分銷(xiāo)渠道組員管理

　 (1)培訓(xùn)方面：包含入職培訓(xùn)、企業(yè)規(guī)章制度培訓(xùn)、企業(yè)企業(yè)文化培訓(xùn)、個(gè)人激勵(lì)培訓(xùn)等。經(jīng)過(guò)這些培訓(xùn)，讓職員了解企業(yè)歷史、發(fā)展情況、企業(yè)精神、管理系統(tǒng)、質(zhì)量系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)和檢驗(yàn)系統(tǒng)、人文文化、營(yíng)銷(xiāo)文化、規(guī)章制度等。同時(shí)，進(jìn)行企業(yè)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，包含食品養(yǎng)生、保健類(lèi)各類(lèi)知識(shí)。依據(jù)企業(yè)發(fā)展所確定多種崗位工作需要，對(duì)在崗人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。培訓(xùn)目標(biāo)是著重提升在崗職員實(shí)際工作能力或勞動(dòng)技能，使之崗位成才，滿(mǎn)足崗位要求，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。

　 (2)分銷(xiāo)渠道組員激勵(lì)：關(guān)鍵采取通常企業(yè)激勵(lì)模式：利益激勵(lì)、發(fā)展激勵(lì)、關(guān)系激勵(lì)、渠道支持、用內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)文化推廣激勵(lì)渠道組員。按月、季度、年制訂銷(xiāo)售計(jì)劃，完成或超額完成會(huì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

　 四.銷(xiāo)售區(qū)域劃分和經(jīng)銷(xiāo)商選擇及管理

　 (一)、經(jīng)銷(xiāo)商選擇

　 調(diào)查清楚經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際情況，企商聯(lián)動(dòng)尋求雙方共同發(fā)展。依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況進(jìn)行調(diào)查、選擇。

　選擇經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)：1.經(jīng)營(yíng)歷史，也就是對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)熟悉和融入程度。經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)熟悉程度能夠幫助廠家業(yè)務(wù)人員快速認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，避免很多盲目標(biāo)探索和試驗(yàn)，這將有效幫助廠家找準(zhǔn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)切入點(diǎn)和切入時(shí)間，而且能很好提升廠家市場(chǎng)資源針對(duì)性使用。2.在當(dāng)?shù)厮鶕碛蟹忾]終端和特殊渠道情況(比如團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售能力，特殊單位采購(gòu)定單)。在二三級(jí)城市市場(chǎng)，所擁有特殊渠道數(shù)量及質(zhì)量在將直接影響到該經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際銷(xiāo)售能力。3.市場(chǎng)服務(wù)能力和意識(shí)。這么可降低廠家對(duì)市場(chǎng)服務(wù)所投入成本，并實(shí)現(xiàn)快速市場(chǎng)反應(yīng)能力。經(jīng)銷(xiāo)商也要跟得上市場(chǎng)環(huán)境改變。

　 (二)、經(jīng)銷(xiāo)商管理

　 ①對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商供貨管理，確保供貨立即，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立并理順?shù)N售子網(wǎng)，分散銷(xiāo)售及庫(kù)存壓力，加緊商品流通速度。

�、诩訌�(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商廣告、促銷(xiāo)支持，降低商品流通阻力;提升商品銷(xiāo)售力，促進(jìn)銷(xiāo)售;提升資金利用率，使之成為經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)鍵利潤(rùn)源。

　 ③對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)，在確保供給基礎(chǔ)上，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供產(chǎn)品服務(wù)支

　 持。妥善處理銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)產(chǎn)品損壞變質(zhì)、用戶(hù)投訴、用戶(hù)退貨等問(wèn)題，切實(shí)保障經(jīng)銷(xiāo)商利益不受無(wú)謂損害。

　 ④加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨處理管理，降低因訂貨處理步驟中出現(xiàn)失誤而引發(fā)發(fā)貨不暢。

�、菁訌�(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，保障制造商利益。同時(shí)避免經(jīng)銷(xiāo)商利用結(jié)算便利制造市場(chǎng)混亂。

　 ⑥其它管理工作，包含對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)理念、價(jià)值觀認(rèn)同和對(duì)產(chǎn)品知識(shí)認(rèn)識(shí)。

　 專(zhuān)題調(diào)查匯報(bào) 2

　前 言

　 伴隨社會(huì)發(fā)展，大家生活水平提升，旅游消費(fèi)逐步成為大家消費(fèi)熱點(diǎn)。中國(guó)旅游人數(shù)在 1994 年到 XX 年間共增加了倍，達(dá) 1610 萬(wàn);而且增加速度不停加大。在旅游市場(chǎng)中，大學(xué)生是整個(gè)旅游市場(chǎng)中關(guān)鍵而又獨(dú)立一部分。大學(xué)生是思想最為活躍，接收新生事物能力最強(qiáng)群體，有著獨(dú)特旅游行為及特征。大學(xué)生作為社會(huì)一個(gè)特殊群體，含有一定經(jīng)濟(jì)獨(dú)立能力和自我生活能力，有相對(duì)寬松時(shí)間，含有更多冒險(xiǎn)精神和追求理想，這些原因促成了大學(xué)生旅游熱。伴隨中國(guó)高等教育規(guī)模不停擴(kuò)大，中國(guó)大學(xué)生旅游是一個(gè)巨大市場(chǎng)。不過(guò)因?yàn)槿狈Ρ匦柩芯考笆袌?chǎng)調(diào)查，現(xiàn)在大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)一系列問(wèn)題。

　 此次調(diào)查以邵陽(yáng)學(xué)院為調(diào)查對(duì)象，采取問(wèn)卷調(diào)查方法進(jìn)行了隨機(jī)抽樣調(diào)查，進(jìn)行數(shù)理統(tǒng)計(jì)。同時(shí)結(jié)合訪談法，內(nèi)容包含被調(diào)查者個(gè)人基礎(chǔ)情況、旅游時(shí)間、旅游動(dòng)機(jī)、旅游產(chǎn)品偏好、出游方法等。此次調(diào)查共發(fā)放問(wèn)卷 450 份，回收 405份，回收率為 90%，有效問(wèn)卷 392 份，有效率為 97%。在此次調(diào)查中，受訪在校大學(xué)生男生 235 人，占樣本總數(shù)%;女生

　人數(shù) 215 人，占樣本總數(shù)%。

　 此次調(diào)查目標(biāo)在于：了解大學(xué)生旅游市場(chǎng)情況，取得最直接、最有效數(shù)據(jù)，為旅行社提供可行提議，挖掘大學(xué)生潛在需求，開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)。

　 1 調(diào)查問(wèn)卷信度和效度分析

　 為了愈加好地設(shè)計(jì)出一份比較完善調(diào)查問(wèn)卷，在正式發(fā)放問(wèn)卷前我們對(duì)已設(shè)計(jì)完成問(wèn)卷進(jìn)行了預(yù)調(diào)查工作，期望經(jīng)過(guò)得出初步信度和效度分析來(lái)合適完善問(wèn)卷。

　 為了對(duì)問(wèn)卷信度進(jìn)行分析，我們?cè)谏坳?yáng)學(xué)院主教學(xué)樓隨機(jī)抽取 10 位同學(xué)，要求她們分兩次填寫(xiě)同一份問(wèn)卷，間隔時(shí)間為一周。依據(jù)問(wèn)卷填寫(xiě)結(jié)果，我們發(fā)覺(jué)兩次填寫(xiě)結(jié)果幾乎相同、誤差很小，用克倫巴赫α信度系數(shù)法求得信度系數(shù)為，這反應(yīng)了我們?cè)�始�?wèn)卷含有較高信度。我們還討論了原始問(wèn)卷中問(wèn)題能否全方面地代表我們所研究專(zhuān)題�？紤]到我組題目設(shè)置中僅有少許滿(mǎn)意度調(diào)查試題，所以我們選擇用邏輯分析法進(jìn)行效度研究，即由研究者評(píng)判所選題項(xiàng)是否“看上去”符合測(cè)量目標(biāo)和要求。

　 2 研究結(jié)果分析

　 旅游時(shí)間分析

　 調(diào)查結(jié)果顯示，每十二個(gè)月最少出游一次學(xué)生人數(shù)百分比為%，每個(gè)月大約出游一次學(xué)生人數(shù)占總?cè)藬?shù)%。說(shuō)明大部分大學(xué)生有著強(qiáng)烈旅游需求，出游頻率較高。在停留時(shí)間方

　面，大學(xué)生在外停留兩至三天人數(shù)最多，占到%，其它停留時(shí)間依次是一日游占%，四天至一周占%，停留一周以上占%。由此可推斷，大學(xué)生中大部分人停留時(shí)間全部在四天以?xún)?nèi)，在訪談中很多學(xué)生也提到出于經(jīng)濟(jì)和學(xué)業(yè)原因考慮，她們不愿意在外逗留時(shí)間太長(zhǎng)，除非寒暑假和父母出游，選擇在外停留時(shí)間會(huì)在一周或一周以上。

　 旅游目標(biāo)地和景觀選擇分析

　 調(diào)查顯示，對(duì)待旅游目標(biāo)地選擇上，占樣本總數(shù)%100 人偏向于全國(guó)各地，選擇省內(nèi)有 69 人，占樣本總數(shù)%，選擇市內(nèi)有 36 人，占樣本總數(shù)%。對(duì)于旅游景觀類(lèi)型選擇上，大學(xué)生偏好于名山大川、園林景區(qū)、海濱沙灘等自然景觀，在訪談過(guò)程中，探險(xiǎn)和運(yùn)動(dòng)類(lèi)項(xiàng)目也是大學(xué)生較感愛(ài)好。以上兩方面說(shuō)明，自然旅游資源在在校大學(xué)生旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中應(yīng)該占據(jù)關(guān)鍵地位。對(duì)旅游目標(biāo)地選擇表明大學(xué)生旅游已不再局限于市內(nèi)，而拓寬到省內(nèi)、全國(guó)游，反應(yīng)出在校大學(xué)生旅游需求和決議改變趨勢(shì)。

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