政府采購競爭性談判

　 導讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《政府采購競爭性談判》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：全面建立和執(zhí)行政府采購制度對規(guī)范財政支出管理，提高交易透明度，減少暗箱操作;加強廉政建設(shè)做出了有判斷力的嘗試。下面我整理了，供你閱讀參考。之政府采購中存在的問題及原因(...

　全面建立和執(zhí)行政府采購制度對規(guī)范財政支出管理，提高交易透明度，減少暗箱操作;加強廉政建設(shè)做出了有判斷力的嘗試。下面我整理了，供你閱讀參考。

　之政府采購中存在的問題及原因

　(一)政府采購缺乏具體的法律依據(jù)�！墩�府采購法》雖然已經(jīng)頒布實施，但具體的實施細則并未出臺，《政府采購法》只是一個框架，對具體的采購行為，未做明確的規(guī)定。政府采購的范圍涉及的貸物、工程和服務(wù)，而《政府采購貨物和服務(wù)招攤販標管理辦法》對工程類采購只字未提。這就將使縣(區(qū))一級政府采購執(zhí)行中缺乏法律指導，具體操作中的范例作參考，工作難以把握改度。

　(二)采購活動中評審專家作用不突出。要做好政府采購工作，提高政府采購工作質(zhì)量，必須建立"技術(shù)"專家?guī)靵斫鉀Q評委的來源，由專家評委合理地評標，現(xiàn)縣(區(qū))一級大部分都有自己的政府采購評審專家，在招標中也能夠按照《采購法》的要求充分尊重各位專家的意見，采購監(jiān)督管機構(gòu)和執(zhí)行機構(gòu)不干涉評標活動，由評審專家小組明確中標人，但實際操作中也存在一些問題，縣(區(qū))級采購規(guī)模較小，還主要集中在貨物類，招標的

　工程和服務(wù)一般也比較簡單，因此在公開招標中，可能的技術(shù)分析比較少，尤其是型號固定且有限的幾種品牌。在評標中可由評審專家商討的余地就非常小了。例如單一來源采購或詢價采購，評審專家除了對各供應(yīng)商的資質(zhì)和貸物的真假質(zhì)疑外，基本上不再需要提出技術(shù)性指導，聘請評審專家的意義就失去了。由于縣(區(qū))級地方財力緊張，臨時預(yù)算較多，采購規(guī)模較小，詢價次數(shù)較多，從經(jīng)濟意義上和效率上講不可能每次詢價都聘請專家來提供服務(wù)。

　而《政府采購法》明確規(guī)定：詢價小組由采購人的代表和專家共三人以上的單數(shù)組成，其中專家的人數(shù)不得少于成員總數(shù)的三分之二，實際操作中不能為 1 萬元左右的底價采購，而聘請幾個專家，況且聘請專家的成太高。

　(三)政府采購信息披露不盡人意。政府采購之所以被稱為"陽光工程"，就在于它最基本的一點"公開"，為統(tǒng)一規(guī)范政府采購信息公告的發(fā)布行為，財政部制定了《政府采購信息公告管理辦法》。但從實際執(zhí)行情況看，基層信息披露不盡人意，由于時間緊急，采購規(guī)模較小，公開招標的也客觀原因，縣(區(qū))級招標信息只能在有限范圍內(nèi)公布。綜合考慮售后服務(wù)因素，規(guī)模不是很大的政府采購項目，采購人都愿意選擇本地的供應(yīng)商。

　(四)招標采購效率低下。政府采購以資金的落實到采購管理部門的審批手續(xù)繁瑣，工作效率不高，采購單位申請購置物品時，需辦理各種名目的手續(xù)，既延長了采購時間，也牽扯了采購單位過多的精力。

　之解決采購問題的對策

　(一)盡快出臺政府采購實施細則。建設(shè)國家或省級立法機關(guān)盡快出臺實

　施細則。對政府采購工作作出詳細、全面且便于縣(區(qū))級操作的實施細則，使政府采購工作不再"摸著石頭過河"。

　(二)在整個招標過程中充分利用評審專家的專業(yè)知識。對于評審專家我們不僅要讓他們在評標中發(fā)揮共知識技術(shù)的優(yōu)勢，而且在制作標書的過程中就應(yīng)該邀請他們給于評審的指導，明確技術(shù)指標，這樣為以后在評標中對各供應(yīng)商的投標書進行科學的、系統(tǒng)的、合理的提供良好的基礎(chǔ)。對聘請政府采購評審專家作出長期，對于價格變化不大，采購次數(shù)頻繁的可以協(xié)議供貨制度。

　(三)嚴格按照《政府采購法》的要求進行政府采購信息的公布。首先我們必須要求采購人嚴格按采購預(yù)算執(zhí)行，有預(yù)算也必須提前一個月上報采購申請，以滿足公開招標在時間上的要求，這樣才能保證每一次招標，無論是公開招標還是競爭性談判，還是詢價采購都可以在相關(guān)的載體刊登相應(yīng)的采購信息，為節(jié)省政府采購開支，優(yōu)先在免費《中國財政報》雜志上發(fā)布公告，充分利用市、縣政府網(wǎng)絡(luò)進行宣傳，提高招標的透明度，熱忱邀請各地合格供應(yīng)商參與投標，公布中標結(jié)果，廣泛接受社會各界監(jiān)督，讓每次招標活動都在透明、公開、公平的環(huán)境下進行。

　(四)減少審批環(huán)節(jié)，縮短審批時間。

　隨著部門預(yù)算的衽和政府采購的逐步規(guī)范和深化，應(yīng)該考慮在確保財政支出管理的前提下進一步減少審核環(huán)節(jié)，以滿足高效、便捷的采購要求。在每一個環(huán)節(jié)中要盡量縮短所用時間，制定每一個環(huán)節(jié)中所必須的時間要求，采購中心在具體組織實施時，要增強服務(wù)意識，強調(diào)時間效率，在規(guī)范操作的前提下，盡可能滿足采購人的合理要求

　的相關(guān)內(nèi)容

　一、競爭性談判概念與含義

　在采購項目中的談判是指采購人或代理機構(gòu)和供應(yīng)商就采購的條件達成雙方滿意協(xié)議的過程。因此，競爭性談判就是指采購人或代理機構(gòu)通過與不少于三家的供應(yīng)商進行談判，最后確定供應(yīng)商的一種采購招標方式。從中可以看出，以下幾個環(huán)節(jié)構(gòu)成了競爭性談判的要素：

　1.談判主體：必須是在采購活動中享有權(quán)利和承擔義務(wù)的各方，即采購人、供應(yīng)商、采購代理機構(gòu)(含集中采購機構(gòu));

　2.組織者：須由采購人或采購代理機構(gòu)進行組織;

　3.參與者：必須有多家供應(yīng)商參與(通常不少于三家);

　4.過程：實施的過程是必須要通過談判進行;

　5.結(jié)果：在談判的基礎(chǔ)上，從參與談判的供應(yīng)商中確定出成交供應(yīng)商。

　二、適用條件

　競爭性談判的使用條件主要包含了兩個方面：一是適用的范圍、二是適用的情形。

　《政府采購法》第三十條規(guī)定了競爭性談判采購方式適用的條件：

　競爭性談判的適用范圍：采購的對象主要是指貨物或者服務(wù);

　競爭性談判的適用情形：只適用四種情形，當出現(xiàn)其中任何一種情形時，法律允許不再使用公開招標采購方式，可以依照本法采用競爭性談判方式來采購。

　這些適用條件主要包括：

　1.招標后沒有供應(yīng)商投標或者沒有合格標的或者重新招標未能成立的。

　有三種情況：一是招標后沒有供應(yīng)商投標;二是招標后有效投標供應(yīng)商沒有達到法定的三家以上，或者是投標供應(yīng)商達到了三家以上，但其中合格者不足三家的;三是再進行重新招標也不會有結(jié)果且重新招標不能成立的。

　2.技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細規(guī)格或者具體要求的。主要是指由于采購對象的技術(shù)含量和特殊性質(zhì)所決定，采購人不能確定有關(guān)貨物的詳細規(guī)格，或者不能確定服務(wù)的具體要求的，如軟件系統(tǒng)的開發(fā)與設(shè)計。

　3.采用招標所需時間不能滿足用戶緊急需要的。由于公開招標采購周期較長，當采購人出現(xiàn)不可預(yù)見的因素(正當情況)急需采購時，無法按公開招標方式規(guī)定程序得到所需貨物和服務(wù)的。

　4.不能事先計算出價格總額的。采購對象獨特而又復(fù)雜，以前不曾采購過且很少有成本信息，不能事先計算出價格總額的。

　三、性質(zhì)特點

　競爭性談判實質(zhì)是在"競價談判"為主，的同時敲定采購合同主要條款的過程。也就是說：是采購人或代理機構(gòu)通過與多家供應(yīng)商分別進行多輪討價還價，同時就貨物的制造廠商、品牌、技術(shù)規(guī)格以及供應(yīng)、運輸、安裝、調(diào)試和售后服務(wù)、交易條件、其它相關(guān)條款等合同要素達成共識的藝術(shù)。談判要求談判人要綜合運用判斷、謀略和相關(guān)常識。因此，競爭性談判要求采購人或采購代理機構(gòu)和供應(yīng)商就采購方案的細節(jié)進行面對面的商談，而不僅僅是交換采購文件。

　與招標采購的對象的特點相比，競爭性談判采購的對象特點具有較明顯的極端性：一方面，采購對象具有特別的設(shè)計者或者特殊的競爭狀況，此

　種情況下很少能形成市場競爭，價格也不能確定，因此在采購人或采購代理機構(gòu)與供應(yīng)商對采購對象的制造、供應(yīng)、服務(wù)的成本存在不同的估價，從而不可避免地要采用談判方法;另一方面，采購對象過于通用、通常，市場競爭過于成熟，甚至趨近于老化，并且采購對象成品化、模式化，這種情況下，采購人或采購代理機構(gòu)對采購對象沒有更多的對比、評選的內(nèi)容，而只是通過談判使價格、服務(wù)等要素更為理想。物流哪種情況，在多家供應(yīng)商參與的情況下，采用競爭的方式，通過多輪談判報價，對各種采購因素及內(nèi)容細節(jié)在談判過程中均可以充分分析討論，并能加以調(diào)整，最終使總體方案報價更優(yōu)惠的價格。

　四、優(yōu)缺點分析

　競爭性談判是一種特殊的采購方式，是在某些以招標方式難以完成采購目標的特定條件下采用的。該種方式有著比較明顯的優(yōu)缺點，只有能夠合理地發(fā)揮其優(yōu)點、規(guī)避其不足，便能使該方式更有效地實現(xiàn)采購目標。

　競爭性談判的優(yōu)點主要表現(xiàn)在：

　1.凡屬于特殊規(guī)格貨物采購，經(jīng)營的廠家不多，有時只有一家或很少的幾家，競爭的對象少，采用談判確定成交，比較合理;

　2.凡采購的貨物屬于成品化比較高，各市場因素十分透明的，采用競爭性談判方式可以簡化采購程序，提高效率;

　3.有利于緊急采購，及時供應(yīng)某些方面迫切需要的物資和服務(wù);

　4.能對一切條款內(nèi)容細節(jié)進行詳細洽談，更容易達到適當?shù)膬r格和一致的協(xié)議;

　5.可選擇適當?shù)膶ο�，并兼顧供�?yīng)商以往的業(yè)績，確保采購安全，防范

　采購風險;

　6.有利于政策性目標的實現(xiàn)或互惠條件的運用。

　競爭性談判的缺點主要表現(xiàn)在：

　1.無限制的獨家談判，容易造成廠家抬高價格;

　2.違反自由競爭精神，助長企業(yè)托拉斯壟斷價格，阻礙工商業(yè)的發(fā)展;

　3.秘密談判，容易給參與者或操作人員造成串通舞弊的機會。

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