電子商務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃

　一、培訓(xùn)目的 1.1 技能培養(yǎng)，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶、個(gè)人、個(gè)體工商、企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的電商技能培訓(xùn)，培訓(xùn)后可達(dá)到就業(yè)和創(chuàng)業(yè)雙重選擇目的。

　1.2 促進(jìn)增收，通過(guò)電商專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)，提升個(gè)人、農(nóng)戶、企業(yè)專(zhuān)業(yè)能力和知識(shí)水平，就業(yè)者可提升薪資待遇，創(chuàng)業(yè)者可提升產(chǎn)品銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額。

　1.3 助理農(nóng)村，改善民生。通過(guò)電子商務(wù)知識(shí)技能培訓(xùn)，以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式切入，在執(zhí)行過(guò)程中逐漸改變思維意識(shí)：能改善生活，提高收入的，并不是輸血式的扶貧，而是經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)思維模式的覺(jué)醒：對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行展示和銷(xiāo)售，通過(guò)消費(fèi)者的感知和體驗(yàn)，達(dá)到銷(xiāo)售和利潤(rùn)回報(bào)的目的。

　二、培訓(xùn)方式 “ 以職業(yè)技能實(shí)操培訓(xùn)為主，學(xué)員執(zhí)行診斷為輔， 以項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)果輸出為主，理論原理傳輸為輔。

　” 將項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)所需要的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)和相關(guān)技能進(jìn)行拆分，拆分成“可量化、可視化、數(shù)據(jù)化”的標(biāo)準(zhǔn)流程。使得技能培訓(xùn)如同“流水線作業(yè)”一樣，將運(yùn)營(yíng)所需技能進(jìn)行直接拆分再組合，形成成品！

　三、培訓(xùn)課程體系

�。ㄒ唬┢脚_(tái)電商課程體系 平臺(tái)電商，包含“淘寶、拼多多、京東、天貓、驚喜”等主流電商平臺(tái)。平臺(tái)電商也是目前電子商務(wù)銷(xiāo)售的主戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模大、用戶量多、銷(xiāo)量穩(wěn)定且有可持續(xù)性。對(duì)平臺(tái)電商的良好應(yīng)用，將會(huì)讓小則個(gè)人，大則家庭、企業(yè)都具有長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益可能。

　培訓(xùn)對(duì)象：村官、及先進(jìn)個(gè)人、農(nóng)戶。

　講師設(shè)置：1 個(gè)講師團(tuán)隊(duì)+2 名助理。

　講師介紹：1、有 5 年及以上淘寶/天貓、京東、拼多多運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

　2、操盤(pán)過(guò) 500 萬(wàn)以上的電商項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。

　3、管理 20 人及以上團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)。

　4、1 年及以上電商教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

　助理講師：1、有 2 年及以上淘寶/天貓、京東運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

　 2、操盤(pán)過(guò) 100 萬(wàn)以上的電商項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。

　3、有一定的運(yùn)營(yíng)思路和扎實(shí)的電商操作功底。

　時(shí)間安排：歷時(shí) 3 天 培訓(xùn)方式：鑒于是電商基礎(chǔ)理論和簡(jiǎn)單實(shí)操方面的學(xué)習(xí)，講課方式以大課為主，課堂模擬為主。授課時(shí)，主講老師通過(guò)模擬教學(xué)，講解與模擬同時(shí)進(jìn)行，學(xué)員在兩位實(shí)操性講師助理的幫助下進(jìn)行模擬操作。

　課程準(zhǔn)備：

�、僦v師團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備：

　課件：上課時(shí)教學(xué)內(nèi)容、目錄、知識(shí)要點(diǎn)。

　線上店鋪：通過(guò)后臺(tái)演示、實(shí)際操作，進(jìn)行教學(xué)。店鋪要求符合學(xué)員實(shí)際情況。包括淘寶/天貓店、京東店、拼多多店。

　軟件：生意參謀專(zhuān)業(yè)版、數(shù)據(jù)分析插件、課程調(diào)研回饋程序、PS 或視頻相關(guān)專(zhuān)業(yè)軟件。

�、陉�(yáng)光團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備：

　教學(xué)用品：白板/筆、學(xué)員筆記本/筆、無(wú)線/有線網(wǎng)絡(luò)、話筒/音響、投影設(shè)備、課桌/凳子。

　其他材料：橫幅、簽到表、礦泉水、直播手機(jī)架設(shè)備、打印/復(fù)印設(shè)備、A4 紙。

�、蹖W(xué)員準(zhǔn)備：

　硬件設(shè)備：電腦（筆記本為主）、手機(jī) 教學(xué)用品：筆記本/筆、身份證 經(jīng)營(yíng)商品：學(xué)員所經(jīng)營(yíng)的商品（若有可以帶來(lái)）

　課程內(nèi)容：

　平臺(tái)電商精英教學(xué) 模塊 課程名稱 概要 課時(shí) 時(shí)間 一、產(chǎn)品準(zhǔn)備期 1.1 產(chǎn)品策劃 市場(chǎng)/競(jìng)品分析 第 一 天 上午：9:30-11:30 產(chǎn)品定位/定價(jià) 1.2 基礎(chǔ)準(zhǔn)備 基礎(chǔ)頁(yè)面/視頻制作 高點(diǎn)擊創(chuàng)意圖/主圖制作和測(cè)試 高轉(zhuǎn)化率詳情頁(yè)面排版與制作 二、產(chǎn)品預(yù)熱起量期 2.1 數(shù)據(jù)分析

　關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析及爆款標(biāo)題寫(xiě)法 下午：2:30-5:00 目標(biāo)銷(xiāo)售計(jì)劃制定和投入預(yù)算 2.2 實(shí)操銷(xiāo)售起量 流量來(lái)源/結(jié)構(gòu)解析 第二天 上午：9:30-11:30 流量起爆方法和規(guī)則（首頁(yè)和搜索）

　做一個(gè) 15 天銷(xiāo)量起爆的執(zhí)行方案 銷(xiāo)量起爆細(xì)節(jié)操作與執(zhí)行 下午：2:30-5:00 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)評(píng)估與規(guī)避 三、產(chǎn)品發(fā)展爆發(fā)期 3.1 直通車(chē)助力，實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流 直通車(chē)計(jì)劃創(chuàng)建技巧 第三天 上午：9:30-11:30 三大設(shè)置實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放 關(guān)鍵詞的選擇及優(yōu)化 3 天質(zhì)量分全 10 分操作手法 螺旋遞增實(shí)現(xiàn)快速降低 PPC

　7 天實(shí)現(xiàn)直通車(chē)高投產(chǎn)盈利 3.2 超級(jí)推薦引爆首頁(yè)流量 超級(jí)推薦推廣實(shí)操 超級(jí)推薦爆首頁(yè)的關(guān)鍵三步 3.3 平臺(tái)種草與內(nèi)容變現(xiàn) 內(nèi)容板塊分解與制作方法 下午：2:30-5:00 淘寶直播變現(xiàn)實(shí)操 淘客精選與實(shí)操（日均 1000 單）

　四、拼多多/京東擴(kuò)展 4.1 主流擴(kuò)展平臺(tái) 拼多多/京東開(kāi)店方法 拼多多/京東常規(guī)運(yùn)營(yíng)推廣手法

�。ǘ�）MCN 短視頻/kol 直播帶貨課程 MCN 電商，包含“抖音、頭條”短視頻制作與投放，“抖音、快手、淘寶”等直播，MCN 電商的優(yōu)點(diǎn)在于投入少、收益高，一旦爆發(fā)，將長(zhǎng)期受益。

　培訓(xùn)對(duì)象：村官、及先進(jìn)個(gè)人、農(nóng)戶。

　講師設(shè)置：1 個(gè)講師團(tuán)隊(duì)+1 名助理。

　講師介紹：1、有 3 年及以上媒體編導(dǎo)、策劃經(jīng)驗(yàn)。

　2、操盤(pán)過(guò) 50 萬(wàn)以上粉絲的抖音賬號(hào)。

　3、具備直播、表演、帶貨三大能力。

　4、1 年以上媒體、電視臺(tái)、電商從業(yè)經(jīng)歷。

　助理講師：1、有 1 年以上新媒體電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

　 2、有一定的策劃和編輯能力。

　3、熟悉各 MCN 平臺(tái)運(yùn)行機(jī)制和算法。

　時(shí)間安排：歷時(shí) 2 天 培訓(xùn)方式：主講老師帶著學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)號(hào)，制作短視頻，實(shí)物直播。在實(shí)操過(guò)程中進(jìn)行教學(xué)和糾錯(cuò)。

　課程準(zhǔn)備：

　①講師團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備：

　課件：上課時(shí)教學(xué)內(nèi)容、目錄、知識(shí)要點(diǎn)。

　線上店鋪：抖音小店、快手賬號(hào)、直播賬號(hào)。

　軟件：MCN 平臺(tái)數(shù)據(jù)采集軟件/插件、數(shù)據(jù)分析軟件、視頻制作/剪輯相關(guān)軟件 ②陽(yáng)光團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備：

　教學(xué)用品：白板/筆、學(xué)員筆記本/筆、無(wú)線/有線網(wǎng)絡(luò)、話筒/音響、投影設(shè)備、課桌/凳子。

　其他材料：橫幅、簽到表、礦泉水、直播手機(jī)架設(shè)備、打印/復(fù)印設(shè)備、A4 紙。

　③學(xué)員準(zhǔn)備：

　硬件設(shè)備：電腦（筆記本為主）、拍照視頻功能好的手機(jī)/攝像機(jī)/單反、直播支架設(shè)備 教學(xué)用品：筆記本/筆、身份證 經(jīng)營(yíng)商品：學(xué)員所經(jīng)營(yíng)的商品（若有可以帶來(lái)）

　課程內(nèi)容：

　MCN 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 課程名稱 概要 課時(shí) 時(shí)間 一、抖音現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)店 1.1 各 MCN 平臺(tái)解析 第一天 上午：9:30-11:30 1.2 現(xiàn)場(chǎng)刷抖音、快手找商機(jī) 1.3 現(xiàn)場(chǎng)建立賬號(hào)及抖音開(kāi)店 二、內(nèi)容制作 2.1 抖音/快手算法機(jī)制 2.2 快速尋找定位及盈利模式 2.3 短視頻的制作方式與流程 下午：2:30-5:00 2.4 腳本策劃及內(nèi)容編輯 2.5 人物設(shè)定及視頻錄制 2.6 視頻投放及數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè) 三、產(chǎn)出大流量?jī)?nèi)容，實(shí)現(xiàn)快速吸粉 3.1 人格、場(chǎng)景、關(guān)系三要素 第二天 上午：9:30-11:30 3.2 背景、封面、字幕優(yōu)化 3.3 創(chuàng)新、創(chuàng)意與劇情翻轉(zhuǎn)技巧 3.4 DOU+流量助力，快速傳播 四、直播實(shí)現(xiàn)粉絲收割 4.1 直播前的準(zhǔn)備工作 下午：2:30-5:00 4.2 直播內(nèi)容形式及標(biāo)準(zhǔn)化流程 4.3 直播間互動(dòng)與規(guī)范 4.4 直播實(shí)操與數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)

　四、教學(xué)培訓(xùn)前準(zhǔn)備工作

　1、學(xué)員簽到表：

�、俚怯泴W(xué)員聽(tīng)課、簽到信息。

�、谟涗泴W(xué)員聽(tīng)課人次。

�、蹖�(duì)學(xué)員學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)進(jìn)行評(píng)估。

　2、教學(xué)資料：

�、傧嚓P(guān)課程、課件資料。

�、诮虒W(xué)白板、電腦、網(wǎng)絡(luò)、話筒、音響、投影等設(shè)備。

�、蹤M幅、海報(bào)等相關(guān)宣傳資料。

　3、授課質(zhì)量回饋表：

�、儆糜谠u(píng)估講師教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平。

　②用于收集和了解學(xué)員學(xué)習(xí)進(jìn)度和知識(shí)掌握情況。

　③便于及時(shí)調(diào)整和修改教學(xué)方案。

　五、教學(xué)完成后的輔導(dǎo)工作 1、線上答疑 ①建立相應(yīng)的教學(xué)溝通微信群，用于教學(xué)中、教學(xué)后的學(xué)員答疑工作。

�、诰W(wǎng)上遠(yuǎn)程操作，針對(duì)學(xué)員操作盲區(qū)，講師在離開(kāi)授課地以后，為學(xué)員進(jìn)行遠(yuǎn)程實(shí)操講解。

　2、資源整合及服務(wù) ①貨源整合 針對(duì)有貨源、供應(yīng)鏈，但沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的學(xué)員，講師團(tuán)隊(duì)及公司可以

　對(duì)學(xué)員產(chǎn)品進(jìn)行集中采購(gòu)和銷(xiāo)售。

　②技術(shù)服務(wù) 對(duì)于電商項(xiàng)目所需要的設(shè)計(jì)、推廣、客服等技能，講師團(tuán)隊(duì)及公司有義務(wù)進(jìn)行輔助服務(wù)，若是學(xué)員項(xiàng)目所涉及的工作量巨大，可以進(jìn)行一定的收費(fèi)服務(wù)。

　六、費(fèi)用及售后服務(wù) （一）費(fèi)用結(jié)算方式 1、按人次付費(fèi) 單價(jià)：80 元/人 人次：2000 人次 時(shí)間：45 天內(nèi) 總價(jià)：16 萬(wàn)（含課件費(fèi)）

　2、按天數(shù)/場(chǎng)次付費(fèi) 單價(jià)：5000 元/天（含課件費(fèi)）

　人員：1 講師+2 名助教

�。ǘ�）我方成本 1、講師費(fèi)用 課時(shí)費(fèi)：3500 元/名/天。

　2、助教費(fèi)用 課時(shí)費(fèi)：500 元/名/天。

　3、稅務(wù)成本 增值稅普票：3% 4、人身意外險(xiǎn) 費(fèi)用：50 元/天/人

�。ㄈ�）后續(xù)服務(wù) 1、線上答疑 線下培訓(xùn)完成后，進(jìn)行為期 2 個(gè)月線上答疑工作。

　2、遠(yuǎn)程實(shí)操 線下培訓(xùn)完成后，進(jìn)行為期 2 個(gè)月遠(yuǎn)程實(shí)操服務(wù)。

�。ㄋ模└犊罘绞� 培訓(xùn)首付款 50%； 線下培訓(xùn)結(jié)束后付培訓(xùn)費(fèi)用 40%； 后續(xù)服務(wù)完成以后付培訓(xùn)金額 10%。

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