軟件銷售工作總結(jié)( 精選多篇)

　 第一篇：軟件銷售試用期工作總結(jié) 試用期工作總結(jié) 我是渠道中心河北辦事處的銷售溫兵兵，于 2020 年 2 月 9 日進(jìn)入公司，成為北京***公司的一員，做起了lp 行業(yè)的一只小狼。就在人事通知我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)正資料的時(shí)候，我才意識到三個(gè)月的時(shí)間就這樣過去了，好像所有的事情還發(fā)生在昨天一樣。這段時(shí)間我收獲了很多，也成長了很多，對于我從職場新人到一個(gè)合格商務(wù)人員的轉(zhuǎn)變具有重要意義，在這里我非常感謝公司給我的機(jī)會和領(lǐng)導(dǎo)對我的指導(dǎo)和關(guān)懷，沒有領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我成長不到現(xiàn)在的程度。

　記得到公司的第一天，我的領(lǐng)導(dǎo)問過我一句話：到***公司來你打算怎么做？我侃侃而談，說了很多抱負(fù)和理想之類的話。我領(lǐng)導(dǎo)只跟我說了一句：我只希望你踏踏實(shí)實(shí)的做，從一點(diǎn)一滴中做起，這樣的腳步才是最真實(shí)的。從剛開始每天的思考琢磨，慢慢地成為了一種行為準(zhǔn)則，促進(jìn)我在***公司更加快速的成長。數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域是我原來沒有接觸過的，感到很陌生，但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對公司的組織架構(gòu)、規(guī)章制度、行業(yè)組成、市場比例、公司產(chǎn)品等有了初步的認(rèn)識，很快完成了產(chǎn)品的學(xué)習(xí)過程，在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，為做好自己的本職工作奠定了基礎(chǔ)。在進(jìn)入公司的第二周，公司組織了北京區(qū)域新員工的培訓(xùn)，對公司的產(chǎn)品和市場前景及公司政策做了詳細(xì)的培訓(xùn)，培訓(xùn)期間不懂就問，印象不深的就反復(fù)思考琢磨，短短的幾天使我對數(shù)據(jù)防泄漏行業(yè)有了更深的認(rèn)識，對公司的產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和應(yīng)用場景有了更多的了解。在培訓(xùn)結(jié)束后，還參加了新員工的 pp 演講考核，并取得了較好的成績。在培訓(xùn)結(jié)束后，安裝了公司的主要產(chǎn)品，進(jìn)行了測試，對性能和功能有了全新的感受。

　在本月下旬主管給了布置了具體的任務(wù)：聯(lián)系河北地區(qū)設(shè)計(jì)公司和設(shè)計(jì)院。我從名單搜索、聯(lián)系方式、挖掘需求、抓有效客戶，一步步的進(jìn)行，用十幾天的時(shí)間基本了解了河北地區(qū)設(shè)計(jì)院行業(yè)的市場情況。河北地區(qū)對信息化認(rèn)識程度 比較低，好多單位還停留在防火墻、． 殺毒軟件的防護(hù)措施階段，完全沒有接觸過內(nèi)部防護(hù)的軟解決方案，這既是一個(gè)問題，又是一個(gè)機(jī)遇，我相信在設(shè)計(jì)行業(yè)剛性需求的引導(dǎo)下，河北市場會越做越好。

　在進(jìn)入公司的第二個(gè)月份，我開始跟著主管跑市場，在現(xiàn)場學(xué)習(xí)的過程中不斷提高，在去現(xiàn)場之前，先給自己定下幾個(gè)目標(biāo)，要理解哪些問題，聽懂哪些回答。不懂的就下來，雖然方法簡單，但效果很顯著。在之后主管對整個(gè)現(xiàn)場的流程給我做了詳細(xì)的指導(dǎo)和分析，指出幾個(gè)關(guān)鍵問題及解決方法。在代理商和合作伙伴的項(xiàng)目操作方面也給我做了專門的培訓(xùn)，在實(shí)際工作中更加順手。第二月份一個(gè)最大的收獲就是市場開拓方面，經(jīng)過自己的努力，河北設(shè)計(jì)行業(yè)中做過的 4 家，要進(jìn)行的 3 家，想深入了解 5 家，并且后面的數(shù)字在不斷的增加，這使我在工作中更加有信心，對公司的發(fā)展和河北地區(qū)市場的擴(kuò)展充滿了期待。

　第三個(gè)月份是對學(xué)習(xí)的充實(shí)和驗(yàn)證的月份，第三個(gè)月份開始公司組織了全公司新員工的培訓(xùn)公司，在外地辦事處的人員也回京參加。這給了我們一個(gè)很好的交流

　平臺，通過把自己工作中遇到的問題和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)分享，在近十天的培訓(xùn)中，我的實(shí)際操作能力、對市場的見解又有了較大的提高，在后半月的項(xiàng)目跟進(jìn)中把這段時(shí)間的學(xué)習(xí)成果展現(xiàn)出來，并不斷升華，成為了我最大的興趣，我很喜歡在項(xiàng)目跟進(jìn)中交流、分享、說服的過程。在這方面公司和主管給了我最大的幫助，不斷的發(fā)現(xiàn)不足、不斷的彌補(bǔ)、不斷的進(jìn)步，在這個(gè)行業(yè)，這個(gè)公司我會我會越來越成功。

　在這近三個(gè)月的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，履行自己的工作職責(zé)，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。當(dāng)然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如：對渠道業(yè)務(wù)不太熟悉，處理問題不能得心應(yīng)手，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高；對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細(xì)和充實(shí)。對于這些不足，我會虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高自己的項(xiàng)目控制能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。在這段時(shí)間里，我非常感謝主管和其他領(lǐng)導(dǎo)對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正，這些經(jīng) 歷讓我不斷成熟，在以． 后處理各種問題時(shí)考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上有一定的差距， 也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，提高自己。

　在今后的日子里，我會繼續(xù)努力，在河北這塊區(qū)域留下我的影子，留下***公司的影子，隨公司一塊成長。

　 第二篇：

　i( 軟件銷售) ) 行業(yè) 2020 年工作總結(jié)及 0 2020 年工作計(jì)劃

　 2020 年工作總結(jié)及 2020 年工作計(jì)劃

　時(shí)光荏苒，如同白駒過隙，又是一年年末。2020 年，我立足銷售崗位，腳踏實(shí)地一步步走過，心靈不斷成長、成熟，工作不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)在工作中存在的問題和不足，暮然回首，心里感受頗多�，F(xiàn)作 2020 年工作總結(jié)及 2020年工作計(jì)劃：

　一、2020 年工作總結(jié)

　1、銷售任務(wù)完成情況。

　（1）2020 年我的銷售任務(wù)是 xx 萬，共完成回款 xx 萬元，超額完成全年任務(wù)的xx%。能取得這樣優(yōu)異的成績離不開各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在銷售工作中對我的指導(dǎo)和幫助。

　（2）2020 年共簽約客戶 xx 家，其中新客戶 xx 家，老客戶升級或增購 xx 家。

�。�3）xx 序列產(chǎn)品的客戶 xx 家，回款 xx 萬元，占比 xx%；

　xx 新客戶 xx 家，回款 xx 萬元，占比 xx%。

　xx 新客戶 xx 家，回款 xx 萬元，占比 xx%

　xx 升級增購的客戶 xx 家，回款 xx 萬元，占比 xx%；

　xx 升級增購的客戶 xx 家，回款 xx 萬元，占比 xx%；

�。�4）全年應(yīng)收款 xx 萬。

　2、雖然 2020 年業(yè)績已經(jīng)完成，但從以上簽約客戶和回款及銷售產(chǎn)品線的數(shù)據(jù)上可以看出以下幾點(diǎn)不足:

　 產(chǎn)品的客戶數(shù)量較多，平均回款金額較小。

　xx）1（． （2）

　xx 和 xx 的客戶簽約太少。這與自己在銷售工作中的心態(tài)和專業(yè)知識能

　力等有很大關(guān)系。

�。�3）

　大部分是新客戶，老客戶產(chǎn)出少。

　3、工作中的不足。

　（1）產(chǎn)品知識。在 xx 和 xx 產(chǎn)品知識的熟悉上自己有待加強(qiáng)，特別是 xxx。對xx、xx、xx 及 xx 新產(chǎn)品的認(rèn)識不足，在 xx 的項(xiàng)目上就是因?yàn)閷π庐a(chǎn)品不太熟悉，亂承諾客戶，導(dǎo)致后續(xù)一系列問題。

�。�2）在產(chǎn)品演示及講解 pp 的能力上有待提高。

�。�3）基礎(chǔ)工作還是做得不夠細(xì)致，掃園區(qū)、寫字樓等工作還沒有完全做到位，

　對報(bào)紙新聞發(fā)布的引資等信息沒有很重視，對商機(jī)沒有很好的敏感度，特別是對xx 掃工業(yè)園區(qū)做的比較少，而大項(xiàng)目一般都在 xx 區(qū)。

�。�4）報(bào)備意識沒有加強(qiáng)，幾個(gè)項(xiàng)目都是因?yàn)閳?bào)備的原因，導(dǎo)致最后不能去跟進(jìn)。

　4、全年回顧。

　2020 年，因?yàn)樵谶h(yuǎn)東有著良好的工作環(huán)境與和諧的人際關(guān)系，在各位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和幫助下，通過自己的努力，完成了個(gè)人全年業(yè)績?nèi)蝿?wù)，想起年初立下軍令狀的情景，一種成功的自豪感由心而生。2020 年已經(jīng)走完，展望 2020 年，我相信自己會比在 2020 年更加努力和成熟，加油！

　二、2020 年工作計(jì)劃

　新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。公司在發(fā)展過程中，一直是保持著穩(wěn)步前，不斷摸索，不斷尋找新出路，制定新規(guī)劃的發(fā)展路線，我認(rèn)為要成為一名合格的 xx 銷售員工，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入 到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有的開展工作。． 無論在銷售還是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

　1、制定明確的銷售目標(biāo)

　目標(biāo)數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義，所以要把工作計(jì)劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時(shí)間化、數(shù)量化、金額化。2020 年的銷售目標(biāo) xx 萬。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周，以每月、每周的銷售目標(biāo)分解，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。并認(rèn)真整理好漏斗商機(jī)等項(xiàng)目推進(jìn)表，認(rèn)真分析項(xiàng)目推進(jìn)階段及對策。

　行動具體化。有了數(shù)字化的工作目標(biāo)，還要附帶有效的執(zhí)行計(jì)劃。主推 xx、xx，對于xx等產(chǎn)品線也不能放棄。把前期沒有預(yù)算的客戶在2020年再一個(gè)一個(gè)過下，爭取一個(gè)商機(jī)不放過。

　2、通過各種渠道挖掘商機(jī)

�。�1）通過絡(luò)、報(bào)紙、新聞等各種媒體渠道敏銳察覺各種商機(jī)。

　（2）通過公司舉辦的各種市場活動尋找商機(jī)。

　（3）維護(hù)技術(shù)部同事等關(guān)系，通過同事，朋友等介紹挖掘新的商機(jī)。

　（4）不斷拜訪老客戶，做好老客戶經(jīng)營，并維持良好的合作關(guān)系，從中取得

　升級增購等商機(jī)。

　3、努力提升自身綜合能力

　制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

　通過公司，集團(tuán)等舉辦的各種培訓(xùn)及認(rèn)證考試，不斷學(xué)習(xí)自己不太專業(yè)的�？旌托掳姹镜能浖�。對于 xx 系列等新產(chǎn)品要有明確的學(xué)習(xí)計(jì)劃，可以在銷售客戶傳統(tǒng)產(chǎn)品的同時(shí)附帶銷售 xx 系列產(chǎn)品。對于 xx 也可以推進(jìn)銷售，針對老客戶和有

　信息化規(guī)劃的規(guī)模企業(yè)經(jīng)行這方面商機(jī)挖掘。

　 、有效的保護(hù)好自身跟進(jìn)的項(xiàng)目，加強(qiáng)項(xiàng)目報(bào)備意識，爭取做到不丟單。4． 201x 年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在 201x 年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，即使銷售工作充滿了曲折和困難，可我還是需要繼續(xù)不斷的努力，新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，一定努力打開一個(gè)工作新局面！

　xx 部門：xx

　2020-01-10

　 第三篇：軟件銷售新手工作周匯報(bào)總結(jié)

　 工作總結(jié)

　這個(gè)禮拜聯(lián)系到了幾個(gè)意向客戶，其中類客戶：一個(gè)是威普訊通信科技有限公司，前前后后將近兩個(gè)禮拜里我給這家公司通了六次電話，也把公司的相關(guān)需求全部挖到了。這是一家從事通信電纜、絡(luò)光纜的企業(yè)，其年?duì)I業(yè)額為 1000 萬元-2020萬元。財(cái)務(wù)部之前在譜成購買了一個(gè)金蝶迷你版，但由于現(xiàn)在業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大想購買商貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)版。該公司在我們聯(lián)系之前已經(jīng)有別家競爭企業(yè)已經(jīng)以最低的折扣想促成訂單，可能是那邊的價(jià)格低，想到服務(wù)可能不理想，所以現(xiàn)在直接詢問我們的價(jià)格和服務(wù)，可能最快在這個(gè)月月底可能會定下來。本來我這邊一直想找機(jī)會邀約上門的，但由于對方一直一直稱說沒時(shí)間，所以一直沒能邀約上門。此外，該公司比較看重發(fā)票這個(gè)概念�。〉�我對于發(fā)票包含的內(nèi)涵實(shí)在不知道行情，包括什么稅點(diǎn)的意思。

　另外一個(gè)類客戶就是：長沙西卡進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，這是一家從事進(jìn)口葡萄酒和香檳的貿(mào)易公司，僅通了一次電話，表示很有意向。但財(cái)務(wù)主管這兩天都不在公司，需要找主管聯(lián)系，接電話的會計(jì)無法做主。對方想上軟件的意識非常非常強(qiáng)。如果能夠一鼓作氣的跟進(jìn)下來，成交的可能性是非常大的。

　這個(gè)禮拜其實(shí)挺不安的，因?yàn)閬砉�司三個(gè)星期了，還沒有業(yè)績出來，心里有些著急。電話數(shù)量達(dá)到了，但卻沒什么效果，我覺得自己對于目標(biāo)客戶的定位不怎么準(zhǔn)確(在 搜索更多的文章：)，每天地毯式的搜刮，運(yùn)氣好的話一天可以掃到幾個(gè)，運(yùn)氣不好的話很難搜到一兩個(gè)意向客戶。這樣漫無目的方式讓人很迷 茫。但越急，越可能沒有成績出來。需要平常心，平常心。． 以上是我對于一周工作所進(jìn)行的總結(jié)及心得，如有不足之處，懇望領(lǐng)導(dǎo)同事們的指導(dǎo)幫助。

　徐 燕

　 第四篇：軟件銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

　 軟件銷售經(jīng)驗(yàn)

　免費(fèi)推廣

　賣軟件首先要做好充值，如果你信譽(yù)很低，賣的效果也有限，賣軟件 1 鉆也可以，主要是抓好核心競爭力和宣傳渠道！核心競爭力就是你所提供的競爭對手沒有的東西。比如，有的人送虎，有的人送站，有的人 10 天升鉆，也的人一個(gè)月賣多少套軟件等等作為宣傳的核心，如果大家都送就沒什么核心競爭力了，首先第一步找出你自己的核心競爭力了，多去參考一些別人做的好的， 要盡量做到，別人有的，你都有，別人沒有的，你也可以提供。這個(gè)每個(gè)人的情況不一樣，要自己認(rèn)真去找一下。

　我主要和大家講一下渠道。渠道為王，這個(gè)是毋庸置疑的。聲明：免費(fèi)的渠道優(yōu)點(diǎn)就是不用花錢，但是缺點(diǎn)就是需要你花很多精力和時(shí)間，這個(gè)要有一定的心理

　準(zhǔn)備。

　提高軟件銷售最有效的免費(fèi)方法是把充值買家變成你的軟件買家。我開始買的第一款軟件是易賽，之前易賽一個(gè)月也賣了 70 多套加上捷易通一共也靠 90 套。而且之前軟件基本沒做過宣傳，這 90 多套只有 5 套左右是做直通車賣的，其中 50套左右是原來的充值買家成為軟件買家。方法很簡單，主要是一個(gè)量，我之前一天有 2、3 百單的充值客戶。每天在給客戶的回評里加上招代理的信息，后來用量子統(tǒng)計(jì) 40%多的流量于給客戶的回評里。不要小看細(xì)節(jié)，一個(gè)店做

　的好不好主要就是看細(xì)節(jié)，大的方向誰都知道，真正做的好的，都是那些把握細(xì)節(jié)的，說白了就是每個(gè)店的小技巧�；卦u以外如果客戶多還可以設(shè)置自動回復(fù)。我們之前就專門把掌柜旺旺設(shè)為自動回復(fù)，大概內(nèi)容是：親，你好有貨，直接拍無需聯(lián)系，本店誠招充值軟件代理，讓你一個(gè)月升 2 鉆，月入 5000 不是個(gè)免費(fèi)的方法屬于被動流量，前提是你要有一定 2 問題詳情與掌柜聯(lián)系。這個(gè) 的充值客戶的量�；ㄐ″X提升信譽(yù)，賣軟件賺大錢。如果提升信譽(yù)，增加充值客戶量，看我給你發(fā)的沖冠文檔里的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

　當(dāng)然如果你還有時(shí)間，你可以花 1、2 個(gè)小時(shí)用心的寫一篇帖子，爭取申請精華帖，每個(gè)論壇都有申請精華的渠道，自己在論壇找一下就可以了。當(dāng)然好的帖子是需要維護(hù)才可以被更多人知道的，這里我不多講了，我給大家發(fā)一個(gè)提升帖子流量的貼，

　bbsb/lg//154529-2806846.還是很不錯(cuò)的，大家好好看看。

　還有一個(gè)免費(fèi)推廣的方法，不過比較累，就是收藏，說白了也是一個(gè)量，申請2-3 個(gè)旺旺，每個(gè)旺旺加滿旺旺群，如果加到最慢差不多一個(gè)旺旺可以加 20 個(gè)群，2 個(gè)就是 40 個(gè)群，如果你加 30 個(gè)活躍的群，至少可以開發(fā)出 1、2 十套軟件。你和每個(gè)群里的群友聯(lián)系互相收藏，就讓別人收藏你的軟件產(chǎn)品。很多人愿意收藏，如果看到你的產(chǎn)品描述比較感興趣

　就會主動問你情況，產(chǎn)生意向成交也就不遠(yuǎn)了。我之前也通過這個(gè)方法成交了好幾個(gè)客戶，主要是后來沒時(shí)間做。我有個(gè)代理 1 鉆的時(shí)候，通過這個(gè)方法，100個(gè)收藏沒到就成交了 2 個(gè)軟件客戶，還是挺不錯(cuò)的。發(fā)帖也是一個(gè)不錯(cuò)的免費(fèi)推廣方法，不過不是淘寶的帖，是百度的帖。很多人買軟件會在百度里收藏一下相關(guān)信息。比如百度知道，百科，貼吧等等。你會看到很多人會問，易賽和捷易通，極之速 3 款軟件怎么樣。然后再直接開一個(gè)號來回答，并選為最近答案。留下自己旺旺和 qq 信息。這個(gè)也是看量，你搜索捷易通、極之速、易賽 3 個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，你看看哪幾個(gè)頁排在第一頁。如果可以在這幾個(gè)頁上留下自己的聯(lián)系方式，還是會被很多人關(guān)注到的。不過這個(gè)需要你經(jīng)常在百度里發(fā)信息了。百度百科，百度知道，百度貼吧。

　收費(fèi)篇

　1.直通車

　直通車的開始要預(yù)存 500 元，直通車之前的效果還可以，不過現(xiàn)在效果一般，同行點(diǎn)的多，大家可以適量嘗試一下，多設(shè)關(guān)鍵詞，一天設(shè)定 30 元的日限額。長期做還是會有一定的客戶量。

　 淘寶客 2. 淘百客可以做，設(shè)個(gè) 10%的傭金，有就有，沒有就算了，一個(gè)月也可以有 5、6套軟件于淘寶客。

　3.百度推廣

　這個(gè)目前效果不錯(cuò)，不過收費(fèi)有點(diǎn)高，要 5000 的預(yù)存，600 的手續(xù)費(fèi)，不過效

　果還可以，我一半的客戶這里，不過有個(gè)缺點(diǎn)就是售后比較累，因?yàn)閺陌俣葋淼目头�很多對淘寶不是很懂，教裝修，教基礎(chǔ)東西比較多，比較繁瑣。

　4.阿里媽媽

　這個(gè)是圖片推廣，我比較看好這個(gè)，不過我最近還在看這快，還沒有花太多時(shí)間去做這個(gè)，我做一段時(shí)間后，和大家分享一下方法。不過大家也可以先看一下基礎(chǔ)的操作流程。

　總結(jié)：其實(shí)賣軟件也沒有想象中的難，就是核心競爭力加上渠道。每個(gè)人的核心競爭力不一樣，多對比一些做的比較好的店鋪，看看他們提供什么？你可不可以提供？你還能提供什么別人不能提供的東西，仔細(xì)想想總可以找到的。渠道也不是大家想象中的那么神秘，主要是多了解客戶的消費(fèi)習(xí)慣，設(shè)想下當(dāng)初你也是客戶的時(shí)候，你是通過哪些渠道了解到充值軟件的，百度？帖子？收藏？旺旺群？還是某一個(gè)其他的方式。都列出來，也可以問一下你的客戶是怎么找到你的，總結(jié)整理下，然后根據(jù)自己情況做一些適合自己的推廣方式。這這里不展開來談了，因?yàn)榛�礎(chǔ)的加細(xì)節(jié)的東西，寫幾天都寫不完。如果你要做以上的推廣，有什么細(xì)節(jié)問題可以自己問我，不過首先大家要先熟悉下基礎(chǔ)的操作，這樣教技巧設(shè)置，就會比較容易。

　做淘寶第一是學(xué)習(xí)力，要多學(xué)，多去模仿，先抄后超。

　第二是執(zhí)行力，要不停的去嘗試，第一個(gè)吃螃蟹的往往就是贏家，要嘗試各種新的營銷方式以及淘寶推出來的各種營銷渠道。

　充值軟件的市場在我看來遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，很大的市場，現(xiàn)在越來越多的人想做淘寶，特別是大學(xué)生，電腦操作沒問題，工作比較難找，想通過淘寶嘗試個(gè)人創(chuàng)業(yè)的很多。而且已經(jīng)有淘寶的大學(xué)生并不多，這個(gè)市場至少可以開發(fā) 2、3 年。我開店的時(shí)候很多人就和我說充值市場競爭激烈，很難做起來，我做起來后，很多人說是運(yùn)氣，其實(shí)沒那么多偶然，同一個(gè)事物積極的人看是機(jī)遇，消種人的結(jié)果截然不一樣，我們要有理想的分析同時(shí)還要有 2 極的人看是麻煩。． 信心，沒有信心再多的方法也是做不起來的。有了信心你才愿意嘗試，只有不停的嘗試才能成功。希望下一個(gè)月入萬元的就是你，我們一起共勉！

　 第五篇：軟件銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

　 軟件銷售經(jīng)驗(yàn)

　店主感言：

　好多人會問我，店主的信譽(yù)怎么來的那么快，招代理怎么那么多，是不是我還留了一手，你是我的下家，只要我懂的都可以告訴你，況且你賣一個(gè)軟件我還有 27 元提成，我真的是把我的方法都告訴你們了，要看你自已努不努力了，要懂的模仿更要懂得創(chuàng)新，還有很多人會問，推廣了好多天了為什么還沒有人來，一個(gè)軟件都沒賣出去，我可以告訴你，錢不是那么好賺的，當(dāng)初我開始做的時(shí)侯，去百度，去 qq 問問，去天涯問答，每天最少回答 100 多個(gè)問題，一天到晚堅(jiān)持推廣，堅(jiān)持了一個(gè)月，賣了第一個(gè)軟件，創(chuàng)業(yè)者要懂的左手溫暖右手，創(chuàng)業(yè)者沒有退路，最大的失敗就是放棄，希望可以把我當(dāng)一起創(chuàng)業(yè)的伙伴，更要誠心對待，我們一起加油。

　賣軟件首先要做好充值，如果你信譽(yù)很低，賣的效果也有限，賣軟件 1 鉆也可以，主要是抓好核心競爭力和宣傳渠道！核心競爭力就是你所提供的競爭對手沒有的東西。比如，有的人送虎，有的人送站，有的人 10 天升鉆，也的人一個(gè)月賣多少套軟件等等作為宣傳的核心，如果大家都送就沒什么核心競爭力了，首先第一步找出你自己的核心競爭力了，多去參考一些別人做的好的， 要盡量做到，別人有的，你都有，別人沒有的，你也可以提供。這個(gè)每個(gè)人的情況不一樣，要自己認(rèn)真去找一下。

　我主要和大家講一下渠道。渠道為王，這個(gè)是毋庸置疑的。

　聲明：免費(fèi)的渠道優(yōu)點(diǎn)就是不用花錢，但是缺點(diǎn)就是需要你花很多精力和時(shí)間，這個(gè)要有一定的心理準(zhǔn)備。

　提高軟件銷售最有效的免費(fèi)方法是把充值買家變成你的軟件買家。我開始買的第一款軟件是易賽，之前易賽一個(gè)月也賣了 70 多套加上捷易通一共也靠 90 套。而且之前軟件基本沒做過宣傳，這 90 多套只有 5 套左右是做直通車賣的，其中 50套左右是原來的充值買家成為軟件買家。方法很簡單，主要是一個(gè)量，百單的充值客戶。每天在給客戶的回評里加上招代理的信 3、2 我之前一天有． 息，后來用量子統(tǒng)計(jì) 40%多的流量于給客戶的回評里。不要小看細(xì)節(jié)，一個(gè)店做的好不好主要就是看細(xì)節(jié)，大的方向誰都知道，真正做的好的，都是那些把握細(xì)節(jié)的，說白了就是每個(gè)店的小技巧�；卦u以外如果客戶多還可以設(shè)置自動回復(fù)。我們之前就專門把掌柜旺旺設(shè)為自動回復(fù)，大概內(nèi)容是：親，你好有貨，直接拍無需聯(lián)系，本店誠招充值軟件代理，讓你一個(gè)月升 2 鉆，月入 5000 不是問題詳情與掌柜聯(lián)系。這個(gè) 2 個(gè)免費(fèi)的方法屬于被動流量，前提是你要有一定的充值客戶的量。花小錢提升信譽(yù)，賣軟件賺大錢。如果提升信譽(yù)，增加充值客戶量，看我給你發(fā)的沖冠文檔里的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

　當(dāng)然如果你還有時(shí)間，你可以花 1、2 個(gè)小時(shí)用心的寫一篇帖子，爭取申請精華帖，每個(gè)論壇都有申請精華的渠道，自己在論壇找一下就可以了。當(dāng)然好的帖子是需要維護(hù)才可以

　被更多人知道的，這里我不多講了，我給大家發(fā)一個(gè)提升帖子流量的貼，bbsb/lg//154529-2806846.還是很不錯(cuò)的，大家好好看看。

　還有一個(gè)免費(fèi)推廣的方法，不過比較累，就是收藏，說白了也是一個(gè)量，申請2-3 個(gè)旺旺，每個(gè)旺旺加滿旺旺群，如果加到最慢差不多一個(gè)旺旺可以加 20 個(gè)群，2 個(gè)就是 40 個(gè)群，如果你加 30 個(gè)活躍的群，至少可以開發(fā)出 1、2 十套軟件。你和每個(gè)群里的群友聯(lián)系互相收藏，就讓別人收藏你的軟件產(chǎn)品。很多人愿意收藏，如果看到你的產(chǎn)品描述比較感興趣就會主動問你情況，產(chǎn)生意向成交也就不遠(yuǎn)了。我之前也通過這個(gè)方法成交了好幾個(gè)客戶，主要是后來沒時(shí)間做。我有個(gè)代理 1 鉆的時(shí)候，通過這個(gè)方法，100 個(gè)收藏沒到就成交了 2 個(gè)軟件客戶，還是挺不錯(cuò)的。發(fā)帖也是一個(gè)不錯(cuò)的免費(fèi)推廣方法，不過不是淘寶的帖，是百度的帖。很多人買軟件會在百度里收藏一下相關(guān)信息。比如百度知道，百科，貼吧等等。你會看到很多人會問，易賽和捷易通，極之速 3 款軟件怎么樣。然后再直接開一個(gè)號來回答，并選為最近答案。留下自己旺旺和 qq 信息。這個(gè)也是看量，你搜索捷易通、極之速、易賽 3 個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，你看看哪幾個(gè)頁排在第一頁。如果可以在這幾個(gè)頁上留下自己的聯(lián)系方式，還是會被很多人關(guān)注到的。不過這個(gè)需要你經(jīng)常在百度里發(fā)信息

　了。百度百科，百度知道，百度貼吧。

　 收費(fèi)篇． 1.直通車

　直通車的開始要預(yù)存 500 元，直通車之前的效果還可以，不過現(xiàn)在效果一般，同行點(diǎn)的多，大家可以適量嘗試一下，多設(shè)關(guān)鍵詞，一天設(shè)定 30 元的日限額。長期做還是會有一定的客戶量。

　2.淘寶客

　淘百客可以做，設(shè)個(gè) 10%的傭金，有就有，沒有就算了，一個(gè)月也可以有 5、6套軟件于淘寶客。

　3.百度推廣

　這個(gè)目前效果不錯(cuò)，不過收費(fèi)有點(diǎn)高，要 5000 的預(yù)存，600 的手續(xù)費(fèi)，不過效果還可以，我一半的客戶這里，不過有個(gè)缺點(diǎn)就是售后比較累，因?yàn)閺陌俣葋淼目头�很多對淘寶不是很懂，教裝修，教基礎(chǔ)東西比較多，比較繁瑣。

　4.阿里媽媽

　這個(gè)是圖片推廣，我比較看好這個(gè)，不過我最近還在看這快，還沒有花太多時(shí)間去做這個(gè)，我做一段時(shí)間后，和大家分享一下方法。不過大家也可以先看一下基礎(chǔ)的操作流程。

　5.淘寶商城

　這個(gè)是目前效果最好的，主要是排名在搜索的前 2 位，展現(xiàn)量最多。不過這個(gè)需要的投入很大，需要 1 萬元保證金給淘

　寶，還要 6000 元年費(fèi)給淘寶，最麻煩的是需要有注冊公司申請。如果你有實(shí)力可以嘗試，我有個(gè)代理商就是弄了個(gè)商城賣軟件，效果挺不錯(cuò)的，一天 10 幾套。

　總結(jié)：其實(shí)賣軟件也沒有想象中的難，就是核心競爭力加上渠道。每個(gè)人的核心競爭力不一樣，多對比一些做的比較好的店鋪，看看他們提供什么？你可不可以提供？你還能提供什么別人不能提供的東西，仔細(xì)想想總可以找到的。渠道也不是大家想象中的那么神秘，主要是多了解客戶的消費(fèi)習(xí)慣，設(shè)想下當(dāng)初你也是客戶的時(shí)候，你是通過哪些渠道了解到充值軟件的，百度？帖子？收藏？旺旺群？還是某一個(gè)其他的方式。都列出來，也可以問一下你的客戶是怎 么找到你的，總結(jié)整理下，然后根據(jù)自己情況做一些適合自己的推廣方式。這這里不展開來談了，因?yàn)榛�礎(chǔ)的加細(xì)節(jié)的東西，寫幾天都寫不完。如果你要做以上的推廣，有什么細(xì)節(jié)問題可以自己問我，不過首先大家要先熟悉下基礎(chǔ)的操作，這樣教技巧設(shè)置，就會比較容易。

　做淘寶第一是學(xué)習(xí)力，要多學(xué)，多去模仿，先抄后超。

　第二是執(zhí)行力，要不停的去嘗試，第一個(gè)吃螃蟹的往往就是贏家，要嘗試各種新的營銷方式以及淘寶推出來的各種營銷渠道。

　充值軟件的市場在我看來遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，很大的市場，現(xiàn)在越來越多的人想做淘寶，特別是大學(xué)生，電腦操作沒問題，

　工作比較難找，想通過淘寶嘗試個(gè)人創(chuàng)業(yè)的很多。而且已經(jīng)有淘寶的大學(xué)生并不多，這個(gè)市場至少可以開發(fā) 2、3 年。我開店的時(shí)候很多人就和我說充值市場競爭激烈，很難做起來，我做起來后，很多人說是運(yùn)氣，其實(shí)沒那么多偶然，同一個(gè)事物積極的人看是機(jī)遇，消極的人看是麻煩。2 種人的結(jié)果截然不一樣，我們要有理想的分析同時(shí)還要有信心，沒有信心再多的方法也是做不起來的。有了信心你才愿意嘗試，只有不停的嘗試才能成功。希望下一個(gè)月入萬元的就是你，我們一起共勉！

　 軟件銷售工作總結(jié)( ( 精選多篇) )(本文共計(jì) 9624 字)

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