企業(yè)業(yè)務(wù)人員的工作總結(jié)_ _ 業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

　 企業(yè)業(yè)務(wù)人員的工作總結(jié) 1 2020 年，在不知不覺(jué)中就過(guò)去了，x 家具的業(yè)績(jī)也又一次定格在了持平狀態(tài)，連續(xù) 3 年的持平，與其他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)拉開(kāi)了距離。反思去年的工作失誤，結(jié)合今年工作的整改，有以下幾個(gè)方面：

　一、對(duì)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)方法欠缺。

　其實(shí)很早就知道今年家園要開(kāi)業(yè)，也早就知道會(huì)提拔一大批管理人員�？僧�(dāng)需要的時(shí)候，直接入職還是會(huì)出現(xiàn)崗位與經(jīng)驗(yàn)銜接不上的問(wèn)題，特別是調(diào)換部門(mén)的管理者，適應(yīng)需要時(shí)間，這對(duì)于銷售肯定是有損失的。

　我感覺(jué)，以后這項(xiàng)工作要主動(dòng)，提前入手，應(yīng)該提前 2 個(gè)月，開(kāi)放一個(gè)管理人員培訓(xùn)班，從專業(yè)，語(yǔ)言表達(dá)，公司理念，甚至具體事務(wù)處理等各個(gè)方面，雖然前期有些長(zhǎng)，但是入職后損失是小的。2 個(gè)月畢業(yè)后，根據(jù)成績(jī)，安排入職順序，其他合格者等待下一次的機(jī)會(huì)。

　二、對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)關(guān)注不夠。

　目標(biāo)制定出來(lái)后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎樣去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。沒(méi)有對(duì)最終銷售起到引導(dǎo)，帶領(lǐng)的作用。對(duì)不起團(tuán)隊(duì)的兄弟姐妹們，大家對(duì)我非常信任，要向團(tuán)隊(duì)有狼性，領(lǐng)頭人必須首先具備狼性。

　今年，我會(huì)把全年任務(wù)分解到各部門(mén)，再分解到每一天每一個(gè)人。每一天對(duì)應(yīng)銷售的問(wèn)題，讓大家隨時(shí)隨地的提出，只要是有利于銷售的，必須第一時(shí)間解決。

　三、對(duì)于人人頭上有指標(biāo)這個(gè)說(shuō)法，執(zhí)行的不夠徹底。

　其實(shí)經(jīng)常提起，但是具體的辦法沒(méi)有落實(shí)到其他部門(mén)。今年，物流，財(cái)務(wù)已經(jīng)有了返單，這是好的現(xiàn)象，我一定會(huì)堅(jiān)持下去，讓公司，員工都受益，一定會(huì)有很大的收獲。

　四、帶團(tuán)隊(duì)想得簡(jiǎn)單。

　優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)是：有激-情，相互信任，服務(wù)型，學(xué)習(xí)型。在這一個(gè)環(huán)節(jié)上，我平時(shí)很少考慮怎樣去帶，怎樣去考核。基本上是有問(wèn)題談一談，苗頭不對(duì)溝通一下，不能徹底的解決團(tuán)隊(duì)整體的問(wèn)題。

　今年年初，我徹底的思考了這個(gè)問(wèn)題，特別是對(duì)于現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)新人比較多，正是樹(shù)標(biāo)桿，講標(biāo)準(zhǔn)的好時(shí)候，等到養(yǎng)成習(xí)慣，就更難了。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我是有所考慮的，標(biāo)桿就是完成業(yè)績(jī)，標(biāo)準(zhǔn)就是顧客滿意。

　五、對(duì)于提升銷售的辦法想得少。

　今年的銷售有很多失誤的地方，比如說(shuō)小區(qū)推廣，小區(qū)服務(wù)，老顧客跟蹤等，這些直接與顧客溝通的機(jī)會(huì)，今年有所忽略，更是讓周邊的家具城趁虛而入。今年我們單獨(dú)拿出 2 個(gè)人專門(mén)跑小區(qū)，負(fù)責(zé)推廣，試行提成制，相信一定會(huì)有大的突破。

　六、業(yè)績(jī)提升的渠道制定。

　凈利潤(rùn)=銷售額×毛利—費(fèi)用。根據(jù)今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況，我感覺(jué)，今年凈利潤(rùn)的提升，主要依賴大幅度提升銷售額。毛利率有可能會(huì)在去年的基礎(chǔ)上降低，這個(gè)因素要靠銷售額大幅提升來(lái)彌補(bǔ)，另外，在銷售額大幅提升的同時(shí)，我們的費(fèi)用并不是成正比增長(zhǎng)，反而會(huì)降低我們費(fèi)用占比。因此，今年銷售的關(guān)注點(diǎn)在銷售額提升上面。

　七、關(guān)于員工培訓(xùn)。

　去年有些呆板，單一，缺乏針對(duì)性。今年重新制定培訓(xùn)辦法，增加管理人員比拼，考核，快速提升管理人員銷售技能，讓管理人員從基層銷售做起。打造一支銷售過(guò)硬的管理團(tuán)隊(duì)。對(duì)于帶教代練，月訓(xùn)，內(nèi)訓(xùn)等，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，實(shí)現(xiàn)提要求，縷流程，做到細(xì)致耐心，切實(shí)把培訓(xùn)質(zhì)量提上來(lái)。

　每日下班后增加工作分享環(huán)節(jié)，做到當(dāng)天的銷售當(dāng)天總結(jié)，當(dāng)天的事當(dāng)天提，當(dāng)天的事當(dāng)天解決，當(dāng)天的事當(dāng)天溝通。保證工作銜接順暢。爭(zhēng)取 2019 年各管理人員都有突飛猛進(jìn)的發(fā)展，為公司輸送更多的管理人才。

　20120 年的工作對(duì)自己的要求太低，留有很多遺憾。2019 年我要帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)迎頭趕上，努力超越，不打折扣。絕對(duì)相信：有志者，事竟成，破釜沉舟，完成銷售皆大歡喜；苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，x家具必創(chuàng)佳績(jī)。

　企業(yè)業(yè)務(wù)人員的工作總結(jié) 2 銷售是一個(gè)過(guò)程，得到一個(gè)客戶聯(lián)系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計(jì)劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣(mài)場(chǎng)是收集客戶信息最重要的單位，要加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)信息的收集工作�，F(xiàn)總結(jié)如下：

　一、在家具專業(yè)知識(shí)方面：

　1）產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)（包括面料和產(chǎn)品等）、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí)；了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況；

　2）公司知識(shí)方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

　3）客戶需要方面：了解家具購(gòu)買(mǎi)者（包括潛在客戶）的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

　4）市場(chǎng)知識(shí)方面：了解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買(mǎi)力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析。

　5）專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。

　6）服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)（注意國(guó)外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會(huì)知識(shí)）細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù)；有效運(yùn)用身體語(yǔ)言（包括姿態(tài)、語(yǔ)言、動(dòng)作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。

　二、自身銷售修養(yǎng)方面：

　1）

　工作中的心里感言。

　在 x 二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí)，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。

　在我拿高薪的時(shí)候我肯定會(huì)想到你們，我一定會(huì)用行動(dòng)感謝你們。都是你們給了我機(jī)遇，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。

　在工作過(guò)程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長(zhǎng)了很多，感謝你們?cè)诠ぷ髦械膸椭＿@些都是我知識(shí)財(cái)富的積累。

　2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。

　銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信；如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

　3）

　重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。

　我在這里想說(shuō)一下：我把客戶都已分類；有 AB 等客戶，我要把 B 類的客戶當(dāng)成 A 類來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè) A 類，多一個(gè)A 類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。

　拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

　4）簽單技巧的培養(yǎng)。

　“怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程，雖然來(lái)了公司三個(gè)月了，但很遺憾的沒(méi)有簽過(guò)一單。對(duì)這樣的一個(gè)流程需要加強(qiáng)認(rèn)知。

　5）

　自己工作中的不足。

　業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。

　我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。

　企業(yè)業(yè)務(wù)人員的工作總結(jié) 3 2020 年即將結(jié)束，一年來(lái)在委領(lǐng)導(dǎo)及同志們的幫助指導(dǎo)下，通過(guò)自己的努力，在思想上、業(yè)務(wù)工作水平上都有了很大的提高，圓滿的完成了全年的工作、學(xué)習(xí)任務(wù)，并取得了一定的成績(jī)�，F(xiàn)將一年來(lái)的思想、工作情況匯報(bào)如下：

　一、 強(qiáng)政治思想及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作效率 2018 年，我自覺(jué)提高學(xué)習(xí)積極性，積極參加鄉(xiāng)黨委、政府組織的政治理論學(xué)習(xí)，同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，全面提高自身素質(zhì)。加強(qiáng)內(nèi)部管理，增強(qiáng)職工工作積極性，杜絕紀(jì)律松散，工作責(zé)任心不強(qiáng)等現(xiàn)象，促使職工發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，全心全意為人民服務(wù)，樹(shù)立“艱苦創(chuàng)業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)”的行業(yè)精神和“站興我榮，站衰我恥”的高尚情操，杜絕行業(yè)不正之風(fēng)，做到人人遵紀(jì)守法，廉潔奉公，提高思想覺(jué)悟和工作效率，以高度的責(zé)任感和事業(yè)心做好本職工作。

　二、 大科技培訓(xùn)力度，提高群眾科技水平 我鄉(xiāng)群眾文化素質(zhì)低，對(duì)各種林木的管理較差，甚至不進(jìn)行管理，針對(duì)這一情況，我站適時(shí)舉辦科技培訓(xùn)，利用黨員干部會(huì)、群眾會(huì)、團(tuán)員青年、婦女干部培訓(xùn)會(huì)等機(jī)會(huì)和方式將各種經(jīng)濟(jì)、生態(tài)林木的適用栽培技術(shù)傳授給林農(nóng)，使林農(nóng)對(duì)科學(xué)管理有了新的認(rèn)識(shí)，一年來(lái)共舉辦科技培訓(xùn) 45 期 3800 人次，出黑板報(bào) 5 期。

　三、退耕還林工作

　對(duì)已造林地的管護(hù)，根據(jù) x，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，將林地管護(hù)納入村規(guī)民約，指導(dǎo)退耕戶按技術(shù)要求對(duì)已種林木進(jìn)行撫育管理，入村到戶廣泛宣傳退耕還林政策，把政策宣傳到位，讓政策深入人心，做到家喻戶曉，讓退耕農(nóng)戶理解接受，使退耕林地的撫育管護(hù)成為農(nóng)戶的自覺(jué)行為。

　由于群眾科技意識(shí)低，管理水平不高，種植季節(jié)不合等諸多原因，致使種植的竹子成活率低，為實(shí)現(xiàn)退耕還林工作“退得下，穩(wěn)得住，不反彈”的目標(biāo)，我站統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，充分發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，深入田間地頭指導(dǎo)群眾進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)植補(bǔ)造，至今年 9 月份，共補(bǔ)種杉木 8 萬(wàn)株，喜樹(shù) 2 萬(wàn)株，冬瓜樹(shù) 8 千株。

　綜上所述，一年來(lái)自己在工作崗位上做出了一些成績(jī)，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了一定的提高。明年我將再接再厲，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步，為我區(qū)的科技工作跨越式發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

　企業(yè)業(yè)務(wù)人員的工作總結(jié) 4 在 2020 年的工作中，本人能認(rèn)真貫徹落實(shí)市委、政府的各項(xiàng)工作部署，在市林業(yè)局和上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)下，以及同志們的關(guān)心支持下，帶領(lǐng)生態(tài)辦一班人加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力工作，不畏環(huán)境條件的惡劣，完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)就一年的工作情況匯報(bào)如下：

　一、加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。

　按照市委政府年初的工作部署，通過(guò)林業(yè)局黨總支組織的中心組學(xué)習(xí)、自學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的十九大精

　神。在生態(tài)辦的工作中，在大事大非問(wèn)題上，能夠頭腦清醒，立場(chǎng)堅(jiān)定，旗幟鮮明，在思想上、政治上、行動(dòng)上同黨中央、市委保持高度一致，做一個(gè)合格的干部，在做好工作的同時(shí)，注重業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，尤其面對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，學(xué)習(xí)是尤為重要和緊迫。無(wú)論工作多忙多緊，都堅(jiān)持學(xué)習(xí)，堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷豐富自己的知識(shí)面，不斷提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

　二、開(kāi)拓創(chuàng)新，加強(qiáng)管理，樹(shù)立良好的工作作風(fēng) x 生態(tài)區(qū)處在老風(fēng)口主風(fēng)線上，常年大風(fēng)，土地鹽漬化嚴(yán)重，自然條件十分惡劣，吐勒克庫(kù)拉克生態(tài)區(qū)處于石頭山腹地及其山麓，土質(zhì)條件差，為做好生態(tài)區(qū)的管理工作，我作為負(fù)責(zé)人，不畏艱苦，以身作則，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)生態(tài)辦一班人，齊心協(xié)力，解放思想、與時(shí)俱進(jìn)。嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)崗位責(zé)任制，廉政制度、財(cái)務(wù)管理制度、車輛管理制度、林帶管護(hù)制度等考核制度，做到制度公開(kāi)，責(zé)任到人，集體領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人分工相結(jié)合，極大的調(diào)動(dòng)了廣大職工的積極性，增強(qiáng)了職業(yè)道德觀念，樹(shù)立了良好的工作作風(fēng)。

　三、扎實(shí)工作，盡心盡責(zé)，管理好生態(tài)辦的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

　工作上要有事業(yè)心和責(zé)任感，有一定的開(kāi)拓精神，敢想敢干，面對(duì)上級(jí)組織的信任，面對(duì)發(fā)展的機(jī)遇，面對(duì)生態(tài)區(qū)的現(xiàn)狀，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不怕環(huán)境條件惡劣，實(shí)實(shí)在在的把生態(tài)區(qū)的工作作好，圖的就是對(duì)得起共產(chǎn)黨員這個(gè)光榮的稱號(hào)。

　1、x 生態(tài)區(qū)綜合治理面積 14400 畝，植樹(shù)造林 5000 余畝，有電機(jī)井21 眼，高壓線路 15.77 公里，吐勒克庫(kù)拉克生態(tài)區(qū)綜合治理面積 5050

　畝，植樹(shù)造林 3350 畝，有機(jī)電井 7 眼，高壓線路 1.68 公里，泵水站一座，蓄水池 3 座，低壓管道 8.56 公里，還有辦公設(shè)施、養(yǎng)殖圈舍、機(jī)械設(shè)備等，做管護(hù)責(zé)任到人，無(wú)責(zé)任損壞遺失，并能及時(shí)維修，更換、保障了生態(tài)區(qū)的各項(xiàng)工作能正常開(kāi)展。

　2、及時(shí)做好各時(shí)期的專項(xiàng)治理工作 對(duì)各生態(tài)區(qū)全年的各項(xiàng)工作，做到有計(jì)劃，有安排、有落實(shí)，及時(shí)做好各種設(shè)施的管護(hù)維修，安全保衛(wèi)，林帶樹(shù)木防火、防蟲(chóng)、防牲畜啃吃，人為的損壞。

　春季抓好樹(shù)木的補(bǔ)植、修剪、涂白等工作，夏季做好樹(shù)木的澆水、防病蟲(chóng)、防火及各種供電供水設(shè)施的維修維護(hù)工作。秋季做好樹(shù)木的防火、防病早害和修樹(shù)涂白和冬灌工作，冬季做好各種設(shè)施，林帶的管護(hù)、防鼠、防火、防牲畜及人為的損害，使 2018 年樹(shù)木保存率達(dá) 80%以上。

　3、能積極參加市委、政府及林業(yè)局安排的各項(xiàng)中心工作，并能及時(shí)完成任務(wù)。

　4、做為責(zé)任人，做好財(cái)務(wù)管理工作，嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，收支兩條線，增收節(jié)支，把資金用好。同時(shí)，抓好檔案資料的管理工作。

　5、在生態(tài)工程的鞏固和發(fā)展方面，在探索種草、種飼料、發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)取得一定成效。

　今后進(jìn)一步加快生態(tài)區(qū)管理體制的改革，加強(qiáng)經(jīng)菅管理，增收節(jié)支，利用生態(tài)區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展橫向聯(lián)合，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，為生態(tài)區(qū)工程的鞏固和發(fā)展提供經(jīng)濟(jì)支撐。

　四、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，對(duì)照黨風(fēng)廉政責(zé)任制，嚴(yán)格要求自己。

　按照市委的要求，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制，積極開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，時(shí)刻牢記權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀的指導(dǎo)原則，堅(jiān)持正確權(quán)力觀、地位觀、利益觀，能嚴(yán)格遵守《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》和市紀(jì)委對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部提出的進(jìn)一步規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的規(guī)定，凡要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己絕對(duì)不做，堂堂正正做人，清清白白為官，真正做到自覺(jué)、自省、自警、自勵(lì)，始終保持共產(chǎn)黨人的政治本色，在生活上嚴(yán)格要求自己，敢于抵制各種不正之風(fēng)和腐敗行為。

　通過(guò)廉政教育學(xué)習(xí)，使自己清楚的認(rèn)識(shí)到在法律面前沒(méi)有特殊公民，在黨紀(jì)面前沒(méi)有特殊黨員，一個(gè)黨員干部，不管地位多高，權(quán)力多大，只要違法亂紀(jì)，終究逃不脫黨紀(jì)國(guó)法的嚴(yán)歷制裁。作為生態(tài)辦主任，深刻認(rèn)識(shí)到反腐倡廉任務(wù)的艱巨性，認(rèn)識(shí)到嚴(yán)格遵守廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，耐得往艱苦，管得往小節(jié)，檔得往誘惑，做一個(gè)清清白白的人。

　一年來(lái)，雖然工作上取得一些成績(jī)，但反省自己的思想和工作，還存在很多不足：

　一是系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)不夠，運(yùn)用政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)解決排除問(wèn)題的能力還有待于進(jìn)一步提高。

　二是工作上開(kāi)拓性的工作力度不大，因循守舊，怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)的思想存在，有些工作總認(rèn)為自己做得比較好，沒(méi)有更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。

　針對(duì)不足，認(rèn)真反思，虛心接受組織和領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。

　企業(yè)業(yè)務(wù)人員的工作總結(jié) 5

　今年以來(lái)，在鎮(zhèn)黨委政府正確領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)林業(yè)局具體指導(dǎo)下，x 鎮(zhèn)林業(yè)站按照區(qū)林業(yè)建設(shè)總體目標(biāo)要求和工作部署，創(chuàng)新思維，緊緊圍繞全鎮(zhèn)工作重心，以建設(shè)生態(tài)旅游鎮(zhèn)為總抓手，立足本職，服從服務(wù)大局，扎實(shí)工作，現(xiàn)將今年來(lái)的工作總結(jié)如下：

　一、全力以赴抓好森林防火工作。

　面對(duì)嚴(yán)峻的森林防火形勢(shì)，我鎮(zhèn)時(shí)刻繃緊防火弦，根據(jù)全鎮(zhèn)森林分布特點(diǎn)和防火形勢(shì)要求，強(qiáng)化各種措施，確保防火安全。

　防火期內(nèi)：

　一是設(shè)立了 3 處防火值班點(diǎn)，兩處瞭望哨，實(shí)行全天候值班備勤，遇有火情，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，迅速出擊，確保打早、打小、打了； 二是完善防火基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，新投資 5000 余元配備值班床鋪 10 套，購(gòu)置了棉被，床褥，枕頭，床墊，餐具等，改善防火值班食宿條件； 三是對(duì)滅火機(jī)具和撲火器材及時(shí)進(jìn)行維修、更新，備足油料，確保防火需要和撲火效能； 四是與 x 林場(chǎng)及相關(guān)單位強(qiáng)化協(xié)作，聯(lián)防聯(lián)動(dòng)，初步構(gòu)建起橫到邊、縱到底的全方位大防火工作格局； 五是狠抓撲火隊(duì)伍建設(shè)，及時(shí)定期召開(kāi)護(hù)林員會(huì)議，根據(jù)季節(jié)和工作要求，有針對(duì)性的安排護(hù)林防火工作，防火期內(nèi)所有護(hù)林員和撲火隊(duì)員全部到崗到位，保持通訊暢通，嚴(yán)陣以待，同時(shí)積極參加市區(qū)舉辦的防火知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)演練培訓(xùn)，并且成績(jī)一直名列前茅，多次受到表彰，進(jìn)一步提高了撲火技能； 六是強(qiáng)化宣傳，防火期內(nèi)通過(guò)出動(dòng)宣傳車、發(fā)放明白紙、張貼標(biāo)語(yǔ)等

　各種形式，營(yíng)造了濃厚的防火氛圍。在全鎮(zhèn)上下的共同努力下，今年我鎮(zhèn)防火形勢(shì)總體穩(wěn)定，火警火情次數(shù)明顯減少，防火工作取得顯著成效。

　二、突出做好博沂路東線道路綠化工作。

　精心組織 3.12 植樹(shù)節(jié)活動(dòng)。3.12 植樹(shù)節(jié)期間，邀請(qǐng)區(qū)大班子領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我鎮(zhèn)進(jìn)行植樹(shù)綠化，圓滿完成 x 沿線林帶補(bǔ)植工作，x 段林帶補(bǔ)植工作也取得一定成效，共栽植柳樹(shù)、楊樹(shù)、火炬 1 萬(wàn)余株，完成義務(wù)植樹(shù) 24 萬(wàn)株，通過(guò)澆水、扶正、整修樹(shù)盤(pán)等管理措施，林木成活率和保存率得到顯著提高，道路景觀得到進(jìn)一步提升。

　三、大力開(kāi)展荒山綠化活動(dòng)。

　入春以來(lái)，我鎮(zhèn)根據(jù)任務(wù)要求，搶抓機(jī)遇，積極調(diào)配苗木，按照適地適樹(shù)原則，在 x 兩個(gè)小班地片栽植黃櫨 34000 株，完成春季造林 300余畝；進(jìn)入汛期，我鎮(zhèn)抓住墑情良好，雨水充足的有利時(shí)機(jī)，早準(zhǔn)備、早發(fā)動(dòng)，早安排，組織專業(yè)隊(duì)實(shí)施工程造林，共完成荒山造林 4200畝，水系綠化 1000 余畝。

　四、經(jīng)濟(jì)林建設(shè)工作取得新成效。

　以發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)、建設(shè)生態(tài)旅游鎮(zhèn)為突破，重點(diǎn)突出園區(qū)基地建設(shè)，在 x 村新建黃桃示范基地 1100 畝，x 村新建 x 基地 1200 畝，完善 x核桃基地建設(shè)，目前核桃栽植面積已達(dá) 600 余畝，x 公司種植的藍(lán)莓、高鈣果取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，新引進(jìn)的 x 等外來(lái)公司也栽植了大櫻桃、核桃、棗等大量名優(yōu)特新果樹(shù)新品種；完成果實(shí)套袋2500 余萬(wàn)個(gè)，積極引導(dǎo)各果樹(shù)專業(yè)合作社參加 x 等各地農(nóng)產(chǎn)品博覽

　會(huì)、推介會(huì)，進(jìn)一步提高了我鎮(zhèn)果品的知名度和美譽(yù)度，拓寬了銷售渠道，增加了果農(nóng)的經(jīng)濟(jì)收入。

　五、大力開(kāi)展林業(yè)行政執(zhí)法和服務(wù)工作。

　查處林木案件，維護(hù)林木秩序，積極幫助辦理林業(yè)采伐手續(xù)，2018年共辦理林木采伐手續(xù)5起，查處亂砍濫發(fā)林木案件一起，制止8起，堅(jiān)決杜絕毀壞森林資源現(xiàn)象發(fā)生；積極為得 x 等農(nóng)業(yè)發(fā)展公司和合作社提供咨詢，搞好服務(wù)，促進(jìn)了外來(lái)農(nóng)林發(fā)展公司健康發(fā)展；深化林權(quán)制度改革工作，流轉(zhuǎn)山林面積 5000 余畝。

　六、其他工作。

　協(xié)助 x 等村完成苗圃基地建設(shè) 1400 畝；配合林業(yè)局積極做好林木資源調(diào)查外業(yè)工作，抽調(diào)一名同志協(xié)助區(qū)林業(yè)局做好各類林業(yè)資源調(diào)查及資料整理錄入工作；與林業(yè)局果樹(shù)站聯(lián)合在我鎮(zhèn)下結(jié)村開(kāi)展蘋(píng)果郁閉園改造項(xiàng)目試點(diǎn)，進(jìn)展順利；完成中幼林撫育 18000 畝；加強(qiáng)美國(guó)白蛾等病蟲(chóng)害監(jiān)測(cè)和查防工作，保護(hù)森林生態(tài)資源安全，針對(duì) 8 月份以來(lái)?xiàng)钚≈鄱晁僚俺蔀?zāi)的嚴(yán)峻形勢(shì)，我鎮(zhèn)高度重視，摸清危害地片，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，積極采取各種措施進(jìn)行防治，特別在區(qū)林業(yè)局的大力幫助下，實(shí)施噴藥防治，有效遏制了楊小舟蛾的蔓延，取得了良好效果。

　企業(yè)業(yè)務(wù)人員的工作總結(jié)

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