季度工作計(jì)劃八篇

　季度工作計(jì)劃 篇 1

　每年的第 x 季度是印務(wù)公司承上啟下最關(guān)鍵的幾個(gè)月，一是各大酒廠都進(jìn)入旺季，包裝印刷企業(yè)也跟著進(jìn)入旺季。生產(chǎn)在這個(gè)時(shí)候都非常緊張，各個(gè)客戶都在催貨，都要各個(gè)滿足。二是通過這個(gè)月的合作，攻關(guān)，落實(shí)明年的計(jì)劃，為下一年打好基礎(chǔ)。今年 x 季度印務(wù)公司在隊(duì)黨委，行政的關(guān)心支持下，在公司全體員工的共同努力下，基本滿足了客戶的要求。新客戶開發(fā)也取得突破性進(jìn)展，為全面完成今年的目標(biāo)任務(wù)和明年的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，現(xiàn)就印務(wù)公司**年 x季度的工作匯報(bào)如下。

　一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況

　x 季度共生產(chǎn)普盒：175 萬個(gè)(1—3 季度完成 540 萬個(gè));手工盒：35 萬個(gè)(1—3 季度完成 70 萬個(gè));手提袋：8.5 萬個(gè)(1—3 季度完成 27 萬個(gè));外箱：15萬個(gè)(1—3 季度完成 43 萬個(gè));實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值：543 萬元(1—3 季度完成 1721 萬元);完成收入：633 萬元(1—3 季度完成 1371 萬元)生產(chǎn)任務(wù)飽滿，員工收入穩(wěn)中有升。

　二、開展的主要工作

　1、加強(qiáng)與大客戶的合作，主動(dòng)出擊與大客戶協(xié)商，落實(shí)下半年和明年的計(jì)劃。特別是像仙潭酒廠這樣的大客戶，我們就主動(dòng)與酒廠和各大買斷商協(xié)商，落實(shí)下半年的生產(chǎn)計(jì)劃效果比較好。單是潭酒就落實(shí) 10 萬件的生產(chǎn)計(jì)劃，估計(jì)要生產(chǎn)到年底才能完成生產(chǎn)，仙潭酒廠和買斷商共計(jì)下生產(chǎn)任務(wù) 20 多萬件，瀘窖集團(tuán)也落實(shí)了近 3 萬件的生產(chǎn)任務(wù)，保證了下半年的生產(chǎn)。

　2、積極開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，為明年的工作打下基礎(chǔ)。像瀘州老窖一位買斷商通過一年多的攻關(guān)，現(xiàn)終于開始合作，并通過新產(chǎn)品的開發(fā)，首單已落實(shí)生產(chǎn)任務(wù)達(dá) 80 多萬元，已通過封樣現(xiàn)正在生產(chǎn)。該客戶在明年有望成為我們的大客戶，另正在開發(fā)的四款新產(chǎn)品都是為明年開發(fā)的產(chǎn)品。

　3、由于印刷行業(yè)的特殊性，生產(chǎn)效率仍然是公司的一個(gè)瓶頸。雖然今年我們積極想辦法，添設(shè)備，聯(lián)系外協(xié)，但是生產(chǎn)效率的問題仍沒得到很好的解決 。這與我們的體制和員工結(jié)構(gòu)也有很大的關(guān)系，不能很好地，最大限度地利用好有效工作時(shí)間，這是一個(gè)制約公司發(fā)展的重要因素。

　4、加強(qiáng)黨建工作，積極為公司經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)服務(wù)。為充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，在工作中帶好頭。在 7·1 我們組織了一次黨員活動(dòng)效果很好，提高了

　黨員的積極性，在為災(zāi)區(qū)捐款的活動(dòng)中，黨員帶頭捐款，在隊(duì)黨委組織的“慶國(guó)慶，唱紅歌”的歌詠比賽中黨員帶頭參加，白天上班，利用晚上的時(shí)間排練，為不影響生產(chǎn)我們只用了五天的時(shí)間排練并取得了比較好的成績(jī)。

　三、存在的問題與明年的打算

　隊(duì)“十二五”規(guī)劃給工業(yè) x 產(chǎn)提出了很高的要求，這就要求印務(wù)公司維護(hù)好公司美譽(yù)度的同時(shí)，并著眼未來，加大客戶開發(fā)力度。特別是像老窖集團(tuán)、郎酒集團(tuán)、仙潭酒廠等優(yōu)質(zhì)大客戶，以支持公司的長(zhǎng)足發(fā)展�，F(xiàn)就公司存在的問題和明年的打算匯報(bào)如下：

　1、穩(wěn)定老客戶，積極開發(fā)新客戶。仙潭酒廠一直是公司的優(yōu)質(zhì)大客戶，印務(wù)公司這幾年發(fā)展都得以仙潭酒廠的大力支持，但今年他將進(jìn)行改制，由成都一家酒業(yè)公司入股并控股，今后仙潭酒廠業(yè)務(wù)可能會(huì)受到影響。所以在明年的工作中，怎樣維護(hù)和仙潭的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作是我們經(jīng)營(yíng)工作的一個(gè)重點(diǎn)。另一方面積極開發(fā)新客戶，加大和一桶天下，華明酒業(yè)的合作力度，穩(wěn)定印務(wù)公司的業(yè)務(wù)。

　2、印務(wù)的生產(chǎn)過程是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，一個(gè)簡(jiǎn)單的禮盒都要經(jīng)過七、八道工序，復(fù)雜的有二十幾道工序，所以產(chǎn)品的工期和質(zhì)量受到很多因素的影響，故在明年的工作中我們要想辦法提高產(chǎn)品質(zhì)量和效率，特別是效率，建立靈活、高效的生產(chǎn)管理制度，加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期管理，盡力滿足客戶需求。

　3、繼續(xù)加大貸款回收力度，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于惡意拖款的客戶，該進(jìn)行法律訴訟的就進(jìn)行法律訴訟。

　4、加大力度，支持和協(xié)助天辰商貿(mào)拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域和地域范圍由產(chǎn)業(yè)的低端向產(chǎn)業(yè)高端探索邁進(jìn)。

　5、利用現(xiàn)有客戶資源拓寬業(yè)務(wù)范圍，現(xiàn)正在調(diào)研酒的外箱包裝項(xiàng)目和其他項(xiàng)目。

　6、做好黨支部工作，發(fā)揮好黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，為一 x 五隊(duì)工業(yè) x 產(chǎn)的穩(wěn)定和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供精神動(dòng)力和支持，為隊(duì)“十二五”規(guī)劃的圓滿完成盡我們 x 產(chǎn)人的力量。為一 x 五隊(duì)的美好明天作出貢獻(xiàn)。

　季度工作計(jì)劃 篇 2

　達(dá)成方案：

　1、通過“XXXX”的常規(guī)促銷活動(dòng)。

　2、通過社會(huì)關(guān)系，展開團(tuán)購(gòu)工作。

　主要的工作有：

　1、制定全年發(fā)展規(guī)劃

　2、明確去年整體經(jīng)營(yíng)狀況

　3、協(xié)調(diào)社會(huì)公共關(guān)系，各方面相關(guān)單位打點(diǎn)應(yīng)酬

　4、展開團(tuán)購(gòu)工作

　5、調(diào)整員工關(guān)系，員工年終承諾兌現(xiàn)，可考慮討論并推廣新的薪資方案

　6、與每個(gè)員式單獨(dú)雙向溝通，贊美感謝與派紅包

　7、大店開總結(jié)會(huì)，通報(bào)一年工作狀況和營(yíng)銷狀況

　活動(dòng)企劃

　1、檢討“三八”明星終端會(huì)的方案

　2、進(jìn)行電話賀歲活動(dòng)二月春節(jié)，向老顧客電話拜年，其中大客戶送掛軸春聯(lián)，吉祥鞭炮，開運(yùn)飾品，其子女準(zhǔn)備壓歲錢，員工新年利士

　3、寄禮品給員工父母

　培訓(xùn)

　1、員工寫去年總結(jié)，并對(duì)新年展望

　2、學(xué)習(xí)拜年吉祥語(yǔ)，員工相互集體給父母道祝福

　3、上網(wǎng)學(xué)習(xí)相關(guān)過年習(xí)俗，注意飲食和保養(yǎng)

　4、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

　廣告與宣傳

　1、趁黃金收視率，當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)字幕廣告和宣傳短片，甚至老板答謝與拜年

　2、“美容新主張”卡片派發(fā)，或報(bào)紙夾帶方式，上面有新年年歷，銀行卡大小

　在工作匯總，我們還安排了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：集體給美容院外觀扮靚，如對(duì)聯(lián)，中國(guó)結(jié)，倒福字，發(fā)財(cái)樹等吉祥飾品。

　季度工作計(jì)劃 篇 3

　為配合公司下半年的目標(biāo)達(dá)成與建設(shè)，我們?nèi)耸虏啃枰獮榇硕�不斷的開展各項(xiàng)工作，為了加強(qiáng)公司的人員的調(diào)度性以及各項(xiàng)管理工作，為此我們?nèi)耸虏繘Q定以此制頂?shù)谌�季度的工作�?jì)劃，以下是本計(jì)劃的詳細(xì)內(nèi)容：

　一、人員的招聘

　現(xiàn)階段，我們公司還處于發(fā)展之中，各部門的人員還有些不足，因此我們需要面向社會(huì)廣招人員。目前我們有一個(gè)比較好的機(jī)會(huì)，就是各高職院校的大四學(xué)生陸陸續(xù)續(xù)開始畢業(yè)了，作為社會(huì)的主力軍，大學(xué)生群體會(huì)在之后開始找工作，一般是通過網(wǎng)上投遞簡(jiǎn)歷，因此我們?nèi)耸虏繉��?huì)在各招聘網(wǎng)站上發(fā)布招聘信息，不過考慮到大學(xué)生們需要經(jīng)過一段時(shí)間的培訓(xùn)才能夠正式上崗工作，因此這部分的人員要求不會(huì)太高，而是作為儲(chǔ)備的人才。因此我們還需要招聘一批經(jīng)驗(yàn)比較豐富的人才，辦法就是提高薪酬，吸引這些人員。

　除去網(wǎng)上招聘外，我們還可以通過從其他公司挖角，通過高薪資換去人才，這對(duì)于公司的發(fā)展是利大于弊的。同時(shí)，我們也會(huì)鼓勵(lì)公司內(nèi)部員工進(jìn)行舉薦，如果舉薦來的人員符合們公司的要求，那就可以留下這個(gè)人員，并對(duì)舉薦人給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

　二、公司內(nèi)部的人員調(diào)整

　目前公司的內(nèi)部人員需要調(diào)度的不大，但有部分員工暫時(shí)無法勝任當(dāng)前崗位的工作，公司會(huì)經(jīng)過一定的商定，并與其本人進(jìn)行溝通，詢問員工是否同意調(diào)離當(dāng)前崗位，我們?nèi)耸虏繒?huì)給予員工一定的機(jī)會(huì)，盡量避免開除員工這樣的事情發(fā)生。爭(zhēng)取創(chuàng)造一個(gè)良好的、和諧的工作氛圍。

　三、績(jī)效的考核

　績(jī)效這一點(diǎn)，最開始就是為了激勵(lì)公司員工們的工作積極性而建設(shè)的，本意并非是為了扣取員工們的工資，意在獎(jiǎng)而非罰。但公司畢竟是需要盈利的，我們對(duì)于工作負(fù)責(zé)、工作效率高的員工表示鼓勵(lì)，進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。而對(duì)于數(shù)次完不成公司指定任務(wù)要求的員工，我們會(huì)給予三次機(jī)會(huì)，這期間不會(huì)扣除員工的工資，但是績(jī)效是沒有的。如果三次機(jī)會(huì)后，情況還沒有得到改善，我們會(huì)予以員工選擇的機(jī)會(huì)，是選擇調(diào)離當(dāng)前崗位還是選擇離職。對(duì)于離職的員工，我們也會(huì)進(jìn)一定的補(bǔ)償，好聚好散。

　大致上，第三季度的人事部的工作就以這幾個(gè)方面來開展，希望各位同仁們繼續(xù)努力，打拼出更好的未來。

　季度工作計(jì)劃 篇 4

　一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

　1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，訂立季度計(jì)劃：銷售額 50 萬元。

　2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

　5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打 30 個(gè)電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　季度工作計(jì)劃 篇 5

　一、認(rèn)真按照年初居代會(huì)報(bào)告和目標(biāo)責(zé)任書的各項(xiàng)工作要求，對(duì)全年工作進(jìn)行梳理，查找工作差距，落實(shí)完成全年工作目標(biāo)。

　二、繼續(xù)做好社會(huì)保障、幫困救助、再就業(yè)等各項(xiàng)工作，以落實(shí)“三會(huì)”制度為抓手，進(jìn)一步推進(jìn)居委會(huì)建設(shè)。召開居委會(huì)書記、主任、社工站負(fù)責(zé)人座談會(huì)，聽取今年工作任務(wù)完成情況和四季度工作中可能遇到的困難的匯報(bào)，及時(shí)采取措施，推進(jìn)協(xié)調(diào)落實(shí)，并對(duì)明年居委會(huì)工作中需要引起重視的事項(xiàng)進(jìn)行超前思考和研究。

　三、加大樓宇招商、稅收協(xié)管工作力度，做好街道稅收工作，這是街道季度工作計(jì)劃范文。

　四、繼續(xù)做好安全穩(wěn)定工作。重點(diǎn)要抓好綜治司法一條龍服務(wù)窗口的建設(shè)，結(jié)合信訪條例宣傳，及時(shí)化解各類矛盾，確保社區(qū)安定。

　五、加強(qiáng)社區(qū)市容環(huán)境管理。結(jié)合區(qū)里正在開展的市容管理體制改革，關(guān)注在銜接過程中發(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)監(jiān)督，確保社區(qū)特別是周邊重點(diǎn)道路的環(huán)境整潔，進(jìn)一步健全市容管理的長(zhǎng)效機(jī)制。

　六、按照區(qū)政府的要求，切實(shí)做好預(yù)算編制工作，加快事業(yè)記賬中心建設(shè)，力爭(zhēng)單位財(cái)務(wù)管理信用達(dá)到 A 級(jí)。

　七、落實(shí)流程再造和信息化工作，提高工作效能。完善社區(qū)信息化建設(shè)，強(qiáng)化操作技術(shù)培訓(xùn)，重點(diǎn)提高應(yīng)用水平。繼續(xù)深化流程再造，切實(shí)抓好績(jī)效評(píng)估。街道對(duì)各科室落實(shí)流程再造的情況進(jìn)行自查和檢查，評(píng)出優(yōu)劣等級(jí)，并按照規(guī)定的考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

　季度工作計(jì)劃 篇 6

　一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

　目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍。據(jù)公司 300 公里內(nèi)市場(chǎng)，實(shí) 現(xiàn)無空白市場(chǎng)。

　1、對(duì)已經(jīng)開發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)于客戶進(jìn)行篩選。對(duì)公司忠誠(chéng)度高，能積極配合公 司的客戶重點(diǎn)扶持。對(duì)公司忠誠(chéng)度差，配合差的客戶，進(jìn)行調(diào)整。

　2、在新市場(chǎng)，對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶， 進(jìn)行跟蹤，確定合作;

　3、其他新市場(chǎng)，選擇誠(chéng)信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友 介紹等方式快速確定意向客戶)

　二、銷量目標(biāo)的達(dá)成：

　目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量 160 萬。(五月份 50 萬、六月份 60 萬、七月份 50 萬)

　1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合， 引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng)，在市場(chǎng)銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;

　2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，并且要全渠道 運(yùn)作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)

　3、提高鋪貨率，使消費(fèi)者方便購(gòu)買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使市場(chǎng)鋪貨 率達(dá)到 60%以上。

　三、團(tuán)隊(duì)管理：

　目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

　1、繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和不足，不斷改進(jìn)，提高自己。使團(tuán)隊(duì)有 高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;

　2、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。

　3、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購(gòu)買圖書、光盤等培訓(xùn)資料 (包括如何做人、做事、提高市場(chǎng)操作技能等)。

　4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷 售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個(gè)市場(chǎng)，要對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

　四、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)：

　1、做市場(chǎng)調(diào)研，做好競(jìng)品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競(jìng)品信息，結(jié)合我們自身 資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場(chǎng)、更有效。

　2、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司，對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào)，供公司高層參考。

　季度工作計(jì)劃 篇 7

　從接到一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目至最終標(biāo)書打印、封裝、投標(biāo)整個(gè)過程的進(jìn)度計(jì)劃安排一般如下：

　一、 前期準(zhǔn)備

　 項(xiàng)目基本信息

　 原件備查

　 評(píng)分表中得分點(diǎn)和失分點(diǎn)

　 招標(biāo)書需要注意事項(xiàng)（特別是廢標(biāo)項(xiàng)）。

　制定標(biāo)書編寫日程安排進(jìn)度表，按進(jìn)度表嚴(yán)格執(zhí)行，防止最后趕工，積壓任務(wù)，導(dǎo)致后期工作緊張、出錯(cuò)，一定要留有充足的審查、修改時(shí)間。

　二、 標(biāo)書編寫

　投標(biāo)書是一篇針對(duì)用戶需求的文件，邏輯結(jié)構(gòu)和語(yǔ)言一定要清晰、可讀。這就要求在編寫之前要理清楚整體思路及各部分的關(guān)系。當(dāng)對(duì)招標(biāo)書做出響應(yīng)時(shí)，要非常注意招標(biāo)書的細(xì)節(jié)要求，注意對(duì)客戶需求進(jìn)行實(shí)質(zhì)性響應(yīng)，按需編寫避免增大開發(fā)內(nèi)容和復(fù)雜度。

　2.1 目錄編寫

　目錄是評(píng)標(biāo)時(shí)標(biāo)書的第一印象，是整體邏輯結(jié)構(gòu)的直觀反映，切忌目錄結(jié)構(gòu)混亂，無邏輯。一個(gè)好的目錄應(yīng)該能夠反映縝密的`思維和清晰的內(nèi)容，使評(píng)審第一眼就能得到重要的評(píng)分基本信息和實(shí)施本項(xiàng)目的主要知識(shí)技能信息。最后標(biāo)

　書中插入目錄時(shí)，要隨著內(nèi)容章節(jié)順序添加、變更進(jìn)行及時(shí)更新。盡量使招標(biāo)方要求的點(diǎn)在目錄中就能夠顯示，且整個(gè)目錄格式整齊、字體統(tǒng)一。

　2.2 商務(wù)部分編寫

�。�1）投標(biāo)的主體內(nèi)容（按招標(biāo)書格式）。標(biāo)書篇幅一般很大，一定要嚴(yán)格按照招標(biāo)書要求的格式進(jìn)行，在未明確規(guī)定的部分，盡量把評(píng)標(biāo)時(shí)商務(wù)加分點(diǎn)凸顯出來，方便現(xiàn)場(chǎng)評(píng)標(biāo)。

　（2）投標(biāo)報(bào)價(jià)及產(chǎn)品清單。如果投標(biāo)書給定了投標(biāo)報(bào)價(jià)單，按照標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)單進(jìn)行填寫，如果沒有，需要仔細(xì)進(jìn)行設(shè)計(jì)填寫，需要有一個(gè)明晰的各部分報(bào)價(jià)總計(jì)。另外，報(bào)價(jià)單要最后要注意核算，不能出現(xiàn)計(jì)算錯(cuò)誤和重復(fù)、缺項(xiàng)。

�。�3）法定代表人授權(quán)書。一般招標(biāo)文件會(huì)給出具體的格式，按照要求逐項(xiàng)填寫，并逐項(xiàng)仔細(xì)核對(duì)填寫信息是否完整、正確。

�。�4）資質(zhì)證明。仔細(xì)注意招標(biāo)書要求的資質(zhì)證明，盡量把加分點(diǎn)資質(zhì)放在明顯位置；另外，要盡可能提供高于招標(biāo)文件并跟項(xiàng)目相關(guān)的資質(zhì)；對(duì)于要求具有“本地服務(wù)隊(duì)伍”要求的，需要提供相關(guān)證明文件。

�。�5）公司簡(jiǎn)介。公司簡(jiǎn)介要使用最新的，并對(duì)通用的簡(jiǎn)介內(nèi)容進(jìn)行針對(duì)性地縮寫或者改寫，將與項(xiàng)目密切相關(guān)的內(nèi)容突出出來。

　（6）項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中人員資歷的介紹，要注意角色分工、年齡搭配和資質(zhì)要求；要突出團(tuán)隊(duì)成員類似項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)。

�。�7）公司售后服務(wù)體系及培訓(xùn)體系簡(jiǎn)介。這部分要非常注意放在哪個(gè)部分，如果商務(wù)部分和技術(shù)部分都需要，側(cè)重點(diǎn)各是什么；如果評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中有這一條，嚴(yán)格按照或者高于此標(biāo)準(zhǔn)提供相關(guān)售后和培訓(xùn)方案。因此，應(yīng)該仔細(xì)描述自己公司的項(xiàng)目管理、售后服務(wù)和培訓(xùn)體系，要符合用戶的標(biāo)書要求，還要符合主流的國(guó)際、國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。

　（8）近年業(yè)績(jī)或（成功）應(yīng)用案例。成功案例中要特別注意將類似的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)放在比較前面的位置。

�。�9）一切對(duì)本次投標(biāo)有利的資料。提交獲獎(jiǎng)證書、專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)證書等與項(xiàng)目關(guān)聯(lián)的證明材料。

　（10）商務(wù)/技術(shù)偏離表。把招標(biāo)文件從頭至尾提出的要求，做出響應(yīng)，并分項(xiàng)說明響應(yīng)內(nèi)容和對(duì)應(yīng)章節(jié)。另外，需要注意的是評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)里面的內(nèi)容也需要

　包含在偏離表中進(jìn)行響應(yīng)和說明。

�。�11）服務(wù)承諾。以至少滿足招標(biāo)文件提出來的相關(guān)服務(wù)承諾為準(zhǔn)。

　2.3 技術(shù)部分編寫

　招標(biāo)書提出來的技術(shù)規(guī)格、參數(shù)與要求要做出實(shí)質(zhì)性響應(yīng)，嚴(yán)格按照招標(biāo)書中要求，切忌技術(shù)部分?jǐn)U寬建設(shè)范圍和無端增大項(xiàng)目建設(shè)復(fù)雜度，內(nèi)容空泛文不緊扣要求。

�。�1）背景、現(xiàn)狀及項(xiàng)目需求分析。項(xiàng)目背景要從行業(yè)、用戶基本情況等方面論述和解釋項(xiàng)目的必要性及考慮，項(xiàng)目需求分析是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)需求的理解和分析要求準(zhǔn)確全面透徹，這也是體現(xiàn)投標(biāo)書編寫針對(duì)性非常重要的地方。

�。�2）技術(shù)設(shè)計(jì)。項(xiàng)目的設(shè)計(jì)是標(biāo)書的主要部分，這一部分內(nèi)部的邏輯關(guān)系非常重要，應(yīng)該從技術(shù)架構(gòu)、關(guān)鍵技術(shù)、設(shè)計(jì)方案、配置方案等多方面進(jìn)行邏輯論述。

　（3）項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃要合理、可行、符合要求。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)實(shí)施人員搭配要合理，主要實(shí)施人員簡(jiǎn)歷中要體現(xiàn)跟招標(biāo)項(xiàng)目較高的實(shí)施經(jīng)歷或資質(zhì)匹配度，通常這一塊也是評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)里邊的得分點(diǎn)。

　（4）風(fēng)險(xiǎn)控制和質(zhì)量控制計(jì)劃。風(fēng)險(xiǎn)控制措施要落到實(shí)點(diǎn)，質(zhì)量管理、保障體系要清晰和符合招標(biāo)書要求。

�。�5）售后服務(wù)方案。售后服務(wù)方式及內(nèi)容、故障處理等往往是評(píng)分點(diǎn)，應(yīng)該盡最大可能滿足招標(biāo)要求；對(duì)于重要的服務(wù)承諾和期限，應(yīng)該以粗體加黑的形式突出出來。

�。�6）質(zhì)保期內(nèi)外服務(wù)承諾。以至少滿足招標(biāo)文件提出來的相關(guān)服務(wù)承諾為準(zhǔn)。

�。�7）其他內(nèi)容。按要求放置填寫對(duì)應(yīng)內(nèi)容。

　三、最后階段

　經(jīng)過修改合稿后，對(duì)照前期檢查表，逐項(xiàng)進(jìn)行檢查、核對(duì)，以防漏項(xiàng)、錯(cuò)項(xiàng)導(dǎo)致廢標(biāo)。最終版本應(yīng)避免：

�。�1）標(biāo)書中出現(xiàn)其他項(xiàng)目或其他客戶名稱。投標(biāo)書編寫過程中會(huì)采用其它項(xiàng)目的資料，一旦忘記了改正用戶，影響很不好，因此需要專門對(duì)內(nèi)容進(jìn)行檢查。

　（2）整體架構(gòu)設(shè)計(jì)錯(cuò)誤。客戶需求的和投標(biāo)書設(shè)計(jì)的架構(gòu)是否一致，也非常重要。

�。�3）投標(biāo)書敘述前后矛盾。一個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)書可能由不同的人完成，出現(xiàn)前后敘述不一致一定要及時(shí)改正。

　（4）目錄結(jié)構(gòu)混亂，無邏輯。會(huì)給別人留下思路不清、目標(biāo)不明的印象。

�。�5）套話、廢話太多，語(yǔ)言啰嗦、言之無物。這種情況很容易出現(xiàn)在拷貝其他信息的時(shí)候。編寫過程中要嚴(yán)格按招標(biāo)文件，刪除不必要的內(nèi)容。

　3.2 封裝、打印

　檢查過標(biāo)書內(nèi)容和簽字、蓋章項(xiàng)完整后，開始打印。按照招標(biāo)文件給出的封裝要求（包括正副本份數(shù)、包封數(shù)、包封及封條內(nèi)容）進(jìn)行封裝。

　季度工作計(jì)劃 篇 8

　一，季度的工作目標(biāo)

　完成銷售：5 輛。

　實(shí)際完成：收購(gòu) 1 輛、置換 4 輛。

　完成百分比：100%

　置換率：80%

　二，工作不足、改進(jìn)之處

　1，工作中存在什么樣的缺點(diǎn)：

　與輕型卡車部門的同事有時(shí)候因?yàn)橐恍┕ぷ骷?xì)節(jié)耽擱太多時(shí)間，工作效率低。

　2，下一步的改進(jìn)：

　一方面加大與各部門領(lǐng)導(dǎo)、同事的溝通，及時(shí)、準(zhǔn)確了解部門工作發(fā)展的方向，最大努力完成每月的任務(wù)。

　另一方面增強(qiáng)與銷售部人員的交流，最自己努力了解每一個(gè)潛在顧客的關(guān)心點(diǎn)，并及時(shí)總結(jié)，做好銷售工作。

　3，增加交易量，減少庫(kù)存周期。

　三，市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　1，市場(chǎng)分析：

　在開展每月銷售工作之前，做好充分的市場(chǎng)調(diào)研、分析，了解政策導(dǎo)向、市場(chǎng)需求。

　2，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

　目前，我市的 4S 店還很少開展二手車置換服務(wù)，我店是跑了領(lǐng)先，就必須盡快將這項(xiàng)服務(wù)做好做深入。

　四，下半年工作的具體實(shí)施

　1，辦好做好的二手車換置業(yè)務(wù)，做好市場(chǎng)營(yíng)銷，充分利用時(shí)機(jī)加快發(fā)展。

　2，大力開展二手車置換業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，從而提高了整個(gè)下半年的二手車購(gòu)買和更換數(shù)量，以此更好地完成任務(wù)。

　3，進(jìn)行有針對(duì)性的銷售顧問培訓(xùn)，并制定切實(shí)可行的二手車業(yè)務(wù)推廣，使每個(gè)客戶都可以了解與熟悉我們的服務(wù)。

　五，個(gè)人發(fā)展規(guī)劃

　1，進(jìn)一步增強(qiáng)自身對(duì)車輛的評(píng)估能力，提高評(píng)估的質(zhì)量和提高自己的綜合能力。

　2，經(jīng)常與評(píng)估部門取得溝通，并及時(shí)反饋工作有關(guān)的問題，與同事討論一個(gè)合理的解決方案。

　3，積極參與工作項(xiàng)目的研發(fā)交流，幫助改善自己的工作能力和訓(xùn)練水平。

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