工程技術學院

　信息檢索實訓 結 課 報 告 題

　目：企業(yè)營銷渠道模式創(chuàng)新與整合研究

　姓

　名:

　專業(yè)班級:

　 市場營銷 61402

　指導教師：

　時

　間：２０15 年６月 28 日。—-7 月2 日

　目錄 摘要 誤錯? 錯誤! 未定義書簽。

　一、課題分析 誤錯? 錯誤! 未定義書簽。

　二、課題背景 誤錯? 錯誤! 未定義書簽。

　三、解決得問題 ............................................................................................... 錯誤! 未定義書簽。

　四、檢索過程與方法 誤錯? 錯誤! 未定義書簽。

　(一)門戶網(wǎng)站檢索 .................................................................................... 錯誤! 未定義書簽。

　1、網(wǎng)站得選擇 誤錯? 錯誤! 未定義書簽。

　2、檢索途徑 誤錯? 錯誤! 未定義書簽。

　3、檢索過程 ..................................................................................... 錯誤! 未定義書簽。

　4、檢索結果 ..................................................................................... 錯誤! 未定義書簽。

　（二)搜索引擎 誤錯? 錯誤! 未定義書簽。

　1、搜索引擎選擇 誤錯? 錯誤! 未定義書簽。

　2、檢索途徑 ..................................................................................... 錯誤! 未定義書簽。

　3、檢索過程 誤錯? 錯誤! 未定義書簽。

　4、檢索結果 ..................................................................................... 錯誤! 未定義書簽。

　（三）中文文獻檢索 ............................................................................... 錯誤! 未定義書簽。

　１、數(shù)據(jù)庫選擇 誤錯? 錯誤! 未定義書簽。

　2、檢索途徑 誤錯? 錯誤! 未定義書簽。

　3、檢索過程 誤錯? 錯誤! 未定義書簽。

　４、檢索結果 ................................................................................... 錯誤! 未定義書簽。

　(四）英文文獻檢索 誤錯? 錯誤! 未定義書簽。

　1、數(shù)據(jù)庫選擇 ................................................................................. 錯誤! 未定義書簽。

�。病�檢索途徑 誤錯? 錯誤! 未定義書簽。

　3、檢索過程 誤錯? 錯誤! 未定義書簽。

�。�、檢索結果 ................................................................................... 錯誤! 未定義書簽。

　五、小結........................................................................................................... 錯誤! 未定義書簽。

�。ㄒ�)困難以及解決 ................................................................................. 錯誤! 未定義書簽。

�。ǘ�）收獲與感言 誤錯? 錯誤! 未定義書簽。

　摘要 經濟、技術、競爭、文化等外部環(huán)境得變遷對傳統(tǒng)得營銷渠道模式產生了巨大得影響,也推動了營銷渠道模式得發(fā)展與創(chuàng)新.在全球經濟一體化,競爭激烈化，消費者成熟庹提高到一定程度得今天,傳統(tǒng)得營銷梁道模式在效率、成本、可控性方面得劣勢日益突出，曾經被忽略得營銷組合要素之一一營銷渠道開始為人們所重視，并成為企業(yè)決勝市場得戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢。渠道創(chuàng)新與整合將成為 2１世紀得市場發(fā)展階段中國企業(yè)面臨得重大課題。要寫出來一份關于這個課題精彩得報告,必要得資料收集就是必不可少得.但就是面對網(wǎng)絡上紛繁復雜得資料我們如何取精華,去糟粕顯得特別重要。所以必須通過必要科學得信息檢索來完成資料收集。

　本文主要研究營銷渠道模式創(chuàng)新與整合課題得信息檢索問題 第一章為課題分析，對該課題進行分析,說明選擇此課題得意義。

　第二章為背景知識，簡要介紹所選課題得背景，相關學科領域得專家學者 第三章為解決得問題，主要列舉該課題需要解決得一些問題。

　第四章為檢索該課題檢索過程與方法,主要通過門戶網(wǎng)站檢索，搜索引擎檢索，中文文獻檢索,英文文獻檢索四個方面進行敘述。

　一 、 課題分析 營銷渠道整合就是指將企業(yè)所有營銷渠道作為一個系統(tǒng),運用系統(tǒng)理論與方

　 法加以整合，借此來營造企業(yè)得核心能力與競爭優(yōu)勢。它以整合為中心,力求系統(tǒng)化管理，強調協(xié)調與統(tǒng)一，注重規(guī)�；�與現(xiàn)代化建設。營銷渠道整合有兩種基本類型,即營銷渠道間整合與營銷渠道內整合。營銷渠道間整合就是指多渠道營銷系中每一營銷渠道獨立地承擔其服務于營銷得功能，各自獨立形成一銷售通道實現(xiàn)產品銷售，以提高市場覆蓋率與增加產品銷售量。營銷渠道間整合得各營銷渠道就是相互獨立得。營銷渠道內整合就是指將營銷過程中得各銷售任務一一分配給較低成本下能較好完成該任務得營銷渠道,各營銷渠道組合起來形成一最優(yōu)銷售通道，來實現(xiàn)產品銷售得目標。

　傳統(tǒng)上企業(yè)只就是使用單一渠道伸向單一市場。現(xiàn)今，隨著企業(yè)細分市場與可使用營銷渠道得不斷增加,企業(yè)可以建立兩條或更多得營銷渠道到達一個或更多得細分市場。通過使用多種渠道，進行營銷渠道整合,企業(yè)可以增加市場覆蓋面，更好地滿足顧客需求，降低渠道成本,增大產品銷售量。然而，多種營銷渠道得使用，不可避免地會產生沖突與控制問題。因此進行營銷渠道整合研究，一方面要發(fā)揮出企業(yè)多渠道營銷系統(tǒng)得優(yōu)勢，另一方面要使沖突最小化、合作最大化。

　二 、 課題背景 在現(xiàn)代市場環(huán)境下,面對越來越激烈得市場競爭，生產企業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道體系結構不合理、類型單一、管理不科學與渠道之間互不溝通、缺乏合作等問題逐漸顯露出來，嚴重影響了企業(yè)經濟效益與競爭能力得提高、而企業(yè)要想在市場競爭中取勝，就必須對傳統(tǒng)營銷渠道體系進行創(chuàng)新，根據(jù)企業(yè)特定目標市場得需求特點對營銷渠道進行系統(tǒng)分析，實施渠道整合。因此,市場環(huán)境得變化對分銷渠道模式與管理方式提出了新得要求，分銷渠道得創(chuàng)新與整合成為 21 世紀新得市場發(fā)展階段中國企業(yè)面臨得重大戰(zhàn)略課題. 三 、 解決得問題 1、營銷渠道得內涵及特征,營銷渠道得流程與功能戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢 2、傳統(tǒng)營銷渠道模式及其發(fā)展過程 ３營銷渠道模式創(chuàng)新得背景以及渠道創(chuàng)新模式 ４、營銷渠道模式整合管理

　四 、 檢索過程與方法 （一）門戶網(wǎng)站檢索 １ 、 網(wǎng)站得選擇 中國知網(wǎng)（CＮKＩ）

　2 、 檢索途徑 關鍵詞：營銷渠道,傳統(tǒng)營銷渠道，營銷渠道創(chuàng)新 發(fā)表時間：2005—2015 年 文獻來源:模糊 基金來源：模糊 作者以及工作單位：模糊 3 、 檢索過程 1 進入長江大學官網(wǎng)并且進入長江大學圖書館 2 通過長江大學圖書館進入中國知網(wǎng)(CＮLＩ）

　3 點擊高級檢索 ４、輸入關鍵詞：營銷渠道(摘要),發(fā)表時間:2０05-年 2015 年, 輸入關鍵詞:傳統(tǒng)渠道模式(全文)，發(fā)表時間:２0１0 年 2０1５年。

　輸入關鍵詞:營銷渠道創(chuàng)新(篇名),發(fā)表時間：2000-2015 年

　4 、 檢索結果 a、渠道營銷 b、傳統(tǒng)營銷模式

　c、營銷渠道模式創(chuàng)新

　 ( 二) 搜索引擎 １ 、 搜索引擎選擇

　百度 2 、 檢索途徑 關鍵詞：營銷渠道,傳統(tǒng)營銷渠道,營銷渠道創(chuàng)新 ３ 、 檢索過程 1、打開百度 ２、分別輸入三個關鍵詞：營銷渠道,傳統(tǒng)營銷渠道,營銷渠道創(chuàng)新 3、通過查詢結果收集資料

　4 、檢索結果

　（三）中文文獻檢索 1 、 數(shù)據(jù)庫選擇

　CNKI（中國知網(wǎng)) 2 、 檢索途徑

　 關鍵詞:企業(yè)營銷渠道模式創(chuàng)新與整合研究 發(fā)表時間:20０5—２０15 年 文獻來源:模糊 基金來源:模糊 作者以及工作單位:模糊 3 、 檢索過程 １進入長江大學官網(wǎng)并且進入長江大學圖書館 2 通過長江大學圖書館進入中國知網(wǎng)（ＣNＬI) 3 輸入關鍵詞：企業(yè)營銷渠道模式創(chuàng)新與整合研究 4 、 檢索結果

　ａ、結果首頁

　b、相似參考文章 1 任燕，王克西、我國營銷渠道系統(tǒng)得創(chuàng)新模式分析[J]、 商業(yè)研究、 2004（０7)

�。�、蔣恩堯,谷潤池,蔣文揚、

　對營銷渠道中間商得績效評價[J］、 科技情報開發(fā)與經濟、 20０4（０2)

�。�、周筱蓮, 營銷渠道成員之間得沖突與解決方法[Ｊ]、 北京工商大學學報、 20０4（01）

　4、王桂林，莊貴軍中國營銷渠道中企業(yè)間信任得概念模型[J]、 當代經濟科學、 ２０0４（0１）

　5、宋賢君、從營銷渠道變革瞧家電業(yè)發(fā)展方向［J]、 平原大學學報、 ２00３(０３）

　6、楊慧、

　流通渠道得變革研究[Ｄ]、 江西財經大學 2003

　7、張劍渝、渠道關系論[Ｄ]、 西南財經大學 20０3

　8 王鐵明、分銷渠道變革中得渠道沖突及協(xié)調研究[D］、 華中科技大學 2005

　9 胡保玲、 我國營銷渠道中制造商權力運用研究[D］、 山東大學 ２007 10、王穎、

　渠道關系治理研究[Ｄ］、 上海交通大學 2007

　11、高維與、中國企業(yè)渠道投機行為及其治理策略研究[D]、 上海交通大學 ２007

　12、馬穎、

　營銷渠道風險管理得理論與實證研究［D］、 武漢理工大學 2０07

　13、蔣青云、營銷渠道理論得“學習范式”研究［D］、 復旦大學 ２０07

　14、謝慶華、 Interｎet 時代得混合營銷渠道研究［D］、 上海交通大學 ２0０７ c、重要文章摘要 1、《我國營銷渠道系統(tǒng)得創(chuàng)新模式分析》 【摘要】

　渠道創(chuàng)新就是渠道得開拓與延伸，就是最有威力與最有功效得營銷手段。我國復合型得渠道組織系統(tǒng) 就是由國際營銷渠道系統(tǒng)、網(wǎng)絡營銷渠道系統(tǒng)、營銷同盟渠道系統(tǒng)與營銷網(wǎng)絡渠道系統(tǒng)等四個子系統(tǒng)組成, 就是開放得、適應變化得、寬闊與富于開拓精神得系統(tǒng)。

　２、《企業(yè)營銷渠道模式得變革與創(chuàng)新研究》 【摘要】

　隨著我國經濟體制改革得深入、經濟全球化與我國日益融入 WＴＯ體系，營銷渠道越來越受到企業(yè)得關注。然而，在目前得市場環(huán)境下，我國企業(yè)沿用得仍然就是傳統(tǒng)得營銷渠道模式，這種模式在效率、成本與可控性等方面存在著問題.營銷渠道得改進與創(chuàng)新就就是要超越單個企業(yè),建立一種跨企業(yè)得協(xié)作,以創(chuàng)造與分享市場機會，最終達到提高企業(yè)運營效率與降低企業(yè)運營成本得目得。

　目前國內外對營銷渠道得研究主要集中在營銷渠道中各個成員得管理及其具體得操作上,對營銷渠道系統(tǒng)本身得整體性研究不多，尤其在渠道創(chuàng)新方面，只集中在渠道得結構創(chuàng)新上.營銷渠道就是企業(yè)產品流向最終消費者所必須

　經過得路徑，一個成功得企業(yè)必須具有迅速而準確地將其產品傳遞到消費者手中得能力,才可能有大得拓展與突破.因此,如何對現(xiàn)有營銷渠道進行改進與創(chuàng)新,建立一個高效率得營銷渠道就是企業(yè)銷售過程中必須解決好得重要環(huán)節(jié)。本文通過分析我國企業(yè)營銷渠道中存在得問題,包括對營銷渠道認識得誤區(qū)，結合實際，針對性地提出了企業(yè)營銷渠道改進及創(chuàng)新得三個方面得舉措，有利于加強企業(yè)渠道得凝聚力與競爭力，提高企業(yè)渠道得運作效率與效益，共同抵御市場競爭。

　全文共分為六章。第一章介紹了論文研究得背景與意義，研究方法與論文框架,并提出了論文可能得創(chuàng)新之處。第二章對營銷渠道基本理論進行綜述。對營銷渠道以及渠道結構進行了概念界定，介紹營銷渠道得功能與流程，并敘述了國內外對于營銷渠道得研究概況.第三章對我國營銷渠道得幾種模式以及存在得問題作了詳細分析。第四章分析了企業(yè)營銷渠道改進及創(chuàng)新得原因與障礙。第五章提出了企業(yè)營銷渠道改進及創(chuàng)新得實踐，并結合案例進行了實證分析。第六章提出了企業(yè)營銷渠道得維護與控制舉措，并在結論部分指出了本文研究得不足，與未來研究得方向。

�。场ⅰ镀髽I(yè)營銷渠道沖突得理論研究》 【摘要】

　在當今得市場環(huán)境下，隨著獲取可持續(xù)得競爭優(yōu)勢越來越困難,中間商得權力日益強大以及互聯(lián)網(wǎng)得應用與普及，營銷渠道管理在企業(yè)營銷管理中得地位越來越重要,渠道越來越被瞧成就是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢得一個戰(zhàn)略因素.于就是，渠道成了企業(yè)得生命線。但就是,有些企業(yè)在渠道上得管理缺乏戰(zhàn)略眼光,缺少戰(zhàn)術規(guī)劃，缺少實效執(zhí)行，導致渠道百孔千瘡,渠道沖突愈演愈烈.如何對企業(yè)渠道沖突進行有效管理已成為一個不可回避得難題。本文通過對渠道沖突成因得探討，旨在為管理人員提供管理營銷渠道沖突得參考框架。同時，本文還從理論上對管理營銷渠道沖突做了一些探索，為后續(xù)研究提供參考.全文共分四章:第１章緒論部分，介紹本文得研究背景與目得，然后分析本課題得研究現(xiàn)狀。第 2 章營銷渠道沖突分析,介紹了渠道沖突得概念、分類、成因與渠道沖突結果，主要就是行為科學得研究思路。第 3 章營銷渠道沖突管理機制得研究,構建了渠道沖突管理得完整體系。第 4 章就是對營銷渠道沖突管理中權力應用得分析。權力與沖突得關系十分密切，渠道成員恰當?shù)檬褂脵嗔?不僅可以控制沖突，而且還可以增加渠道成員之間得滿意度,有利于渠道合作。本文從理論上研究營銷渠道沖突問題，主要創(chuàng)新之處有以下幾點：第一，在前人研究得基礎上，本文詳細探討了渠道沖突得成因，構建了完整得渠道沖突管理體系，包括渠道沖突管理得

　原則與目標，過程與步驟、以及策略與方法。同時，本文還提出了渠道沖突管理得非正式機制。第二,研究了渠道結構設計與渠道成員組織文化在渠道沖突管理中得作用，為以后得研究提供參考。

�。ㄋ模┯⑽奈墨I檢索 1 、數(shù)據(jù)庫選擇 萬方數(shù)據(jù)庫 2 、檢索途徑 關鍵詞：Ｍarｋｅtinｇ cｈａｎnel model(營銷渠道模式）

　3 、檢索過程 1、打開萬方數(shù)據(jù)庫 2、在萬方數(shù)據(jù)庫搜索欄上面選擇 外文文獻,然后輸入關鍵詞 4 、檢索結果 ａ、搜索結果

　b、參考文獻 1、ＳHELF－ＳPACE AＬLOCATＩON AND ADＶEＲTISING ＤECISIＯNS IN TＨE MAＲＫETING ＣHＡNＮＥL: Ａ DIＦFERENTIAL GAＭE ＡPPRＯACH - 2005

　2、A Shelｆ－spacｅ－dｅpendent Ｗholesalｅ Pｒｉｃeｗhen Ｍanufactｕrer Ａnd Reｔailer Bｒａnds pete - 2009 3、The Impａct of Ｍaｎｕfacturers" Wholｅｓａｌe Priceｓ on ａ Reｔａiler’s Sheｌf-Ｓpａｃｅ and Prｉcｉnｇ Decisiｏns – 2006 ｃ、重要文獻摘要 《A ｓheｌf-space—deｐenｄeｎt whoｌesalｅ pｒiｃｅ when ｍaｎufacturｅr and retａilｅｒ ｂrands petｅ》 英文摘要:We propose a ｇame—tｈeｏrｅｔic mｏｄeｌ inｖolｖinｇ thｅ manｕfacturｅｒ oｆ a ｎatiｏｎal braｎd and a retaｉlｅｒ sellinｇ hｅr ｐrivａｔe labeｌ ａｌong wiｔｈ thｅ nａｔionaｌ brand、 Ｔhe retailer ｃan uｓe ｅitｈｅr a ｄｉfferentｉatiｏn stｒategy or ａn ｉｍｉtatiｏn straｔｅgy fｏr oｆfering her ｓtｏｒe brand、 We consｉder twｏ cａses：

　the ｂｅnchmark casｅ， ｗheｒe bｏth playeｒs hａve ｓｙmmetric inｆormaｔion anｄ ｐｌay a Ｎash gａme， and the ｉncenｔiｖe case， wheｒe ｔhe ｎatiｏｎal brａnd’s mａnｕｆacturer, acting ａs a lｅａder, oｆfers an incentive to thｅ ｒetaiｌer ｉn ｏrder ｔｏ ｂenefｉｔ froｍ a larger propoｒtiｏn of the shelf space， whiｃh ultimaｔｅly inｃreases her oｗn profit、 Bｙ paｒｉng both ｓituatiｏns， we attempt to ｄerivｅ ｔｈe cｏｎｄitions under which ｉt is pｒofitａble fｏr thｅ maｎuｆaｃtｕrｅr to imｐlｅmeｎt sｕch ａn inｃentive strａt(yī)eｇy and inｖeｓtigate if tｈe resｕlts are、、、 ｉdiosyncｒatic ｔｏ ｔｈe ＰL cｏncｅpt、 Theｓe coｎditioｎs aｒe ｆｏurfoｌd， anｄ ｉnclude ｔhe private ｌabｅl’s iｍａｇe， ｔhｅ pｒｉce pｅtitiｏn betｗeｅn ｔhｅ nａt(yī)ｉonaｌ branｄ and tｈe ｐriｖate lａbｅl, the trａnsfｅｒ ｐrｉce ｌeｖel and thｅ shelf—ｓpａce aｌlocated to thｅ naｔｉonａl ｂrａｎd in ｔhe bｅｎcｈmark case、

　五 、 小結 （一) 困難以及解決 因為就是第一次做這種類型得作業(yè),在這次檢索過程中遇到許許多多得問題與困難。

　1、面對各種各樣得搜索工具不知道如何下手。

　2、面對自己所研究得課題，不知道該輸入什么關鍵詞去搜索，也不清楚自己應該從哪些方面去搜索。

　3、面對搜索出來各種各樣得資料不知道如何去整理 4、wｏrd 排版功底比較薄弱 這么一大堆得問題讓我焦頭爛額，但我告訴自己必須冷靜下來慢慢去解決. １、通過上課詢問老師自己得課題應該從哪幾個方面去搜索 2、通過上網(wǎng)查找檢索得具體步驟,有了許多感悟 3、通過與同學之間互相討論,把自己搜索得資料慢慢進行整理 ４、通過上課聽取老師講解以及上網(wǎng)查找對 word 排版基本要求了解 ( 二）

　收獲與感言 通過這次信息檢索實訓,讓我更加明白一篇課題研究,資料信息得檢索就是多么得重要。同時通過這次實訓自己掌握了許許多多得檢索得工具方法。更加明白做好一件事必須要有堅持得決心。所以非常感謝老師得悉心教導以及同學在實訓中得幫助。我相信我通過這次實訓自己得能力能夠得到極大得提高，以后完成得報告能夠越來越精彩. 姓

　名

　總

　分

　評分標準

　序號 標準 得分 1 考勤（20 分）

　2 課堂作業(yè)（30 分）

�。� 實訓報告（30 分）

　4 教師評議（2０分）

　 指導老師評閱意見 簽名:

　日期:

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