銷(xiāo)售玄機(jī) 讀后感

　我可以在任何地點(diǎn)任何時(shí)間把東西賣(mài)給任何人！

　封面這樣的宣言深深地震撼了我。銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)入門(mén)門(mén)檻很低，所以經(jīng)常被誤解是一門(mén)沒(méi)有技術(shù)含量的職業(yè)。其實(shí)不然，當(dāng)真正做銷(xiāo)售的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，里面有很多學(xué)問(wèn)，有很多技巧。銷(xiāo)售也是公認(rèn)能讓人最快成長(zhǎng)的職業(yè)。因?yàn)樾枰��?jīng)常跟人打交道，去談判，去拉好人際關(guān)系網(wǎng)。

　為什么要拼命學(xué)會(huì)銷(xiāo)售 ？世界上有多少人就有多少銷(xiāo)售員。每個(gè)人都往外推銷(xiāo)著什么，產(chǎn)品，觀念，理念，理想等等等等。這里想起同事分享的一個(gè)小故事。鴨蛋比雞蛋大，那為什么雞蛋比鴨蛋賣(mài)的好呢？因?yàn)殡u下完蛋會(huì)吆喝，會(huì)“銷(xiāo)售”自己的產(chǎn)品，而鴨不會(huì)，下完蛋就悶聲走開(kāi)了。如果馬云不會(huì)銷(xiāo)售，不會(huì)跟初始合伙人“銷(xiāo)售”他的理想，不會(huì)跟投資者“銷(xiāo)售”他的理念，就沒(méi)有現(xiàn)在的阿里巴巴，現(xiàn)在的淘寶。

　銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，必須對(duì)自己的產(chǎn)品保持百分之百的信心。如果自己都不相信產(chǎn)品可以幫助到別人，那別人怎么會(huì)有信心來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢。一切成交都是為了“愛(ài)”。站在客戶(hù)的角度，設(shè)身處地地為客戶(hù)著想。其實(shí)也就是顧問(wèn)式銷(xiāo)售，買(mǎi)賣(mài)的完成也可以說(shuō)是銷(xiāo)售的剛開(kāi)始。如果你做的足夠好，客戶(hù)將能幫你傳播 10 到 20 人，如果你做的非常不好，客戶(hù)將傳播 50 人以上。你的服務(wù)能讓客戶(hù)感動(dòng)嗎？在中國(guó)這個(gè)人情社會(huì)，有時(shí)候牢靠的人際比產(chǎn)品本身都要重要的多。用信賴(lài)感縮短產(chǎn)品和客戶(hù)之間的距離。以專(zhuān)家權(quán)威的身份幫客戶(hù)解決問(wèn)題。不

　光是在言語(yǔ)談吐上，包括肢體動(dòng)作，個(gè)人形象，注意一些基本的商業(yè)禮儀。通過(guò)案例，方案，利用第三方見(jiàn)證建立信賴(lài)感。這樣不管在哪個(gè)行業(yè)，銷(xiāo)售任何產(chǎn)品或者服務(wù)，都能幫助你無(wú)往而不利。

　往往很多客戶(hù)在了解之后并不會(huì)買(mǎi)單，他會(huì)猶豫，或者去對(duì)比。這樣的客戶(hù)沒(méi)有達(dá)成成交是非�？上У摹Ｋ�以，需要了解造成這樣的原因，為什么沒(méi)有買(mǎi)你的單。了解具體的需求和顧慮，并且和顧客一起解決他們。并運(yùn)用限時(shí)限量限優(yōu)惠的策略，達(dá)成立刻成交。沒(méi)有成交后續(xù)變數(shù)有可能會(huì)很多。

　擁有信念，銷(xiāo)售不再玄妙。任何一場(chǎng)銷(xiāo)售的成功都是熱情和信念所導(dǎo)致的結(jié)果。信念構(gòu)成思想，思想決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果。每一天都充滿(mǎn)著激情，充滿(mǎn)著正能量，必能所向披靡，成為自己腦海中想象中的那個(gè)人。

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