農(nóng)村電商與縣域產(chǎn)業(yè)園運營

　 【課程背景】

　在農(nóng)村問題成為政府工作焦點、電子商務(wù)成為經(jīng)濟增長引擎的雙重背景下，農(nóng)村電商在釋放農(nóng)村消費力、開啟萬億新興市場上的作用日益顯著。農(nóng)村電商萬億級市場吸引各大電商紛紛在此布局，農(nóng)村電商已經(jīng)成為未來巨頭間市場爭奪的主要戰(zhàn)場。

　農(nóng)村電商包括農(nóng)村消費品電商、農(nóng)資電商和農(nóng)產(chǎn)品電商，2018 年上半年，農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模丌斷擴大，全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達到 6322.8 億元人民幣，同比增長 34.4%；2018 年上半年，全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達到906 億元人民幣，同比增長 39.6%。其中，水果、茶葉和堅果銷售額排名前三。農(nóng)村市場大有可為。

　在過去的三年里，中國電商滲透率由 2015 年的 7.8%發(fā)展為 10.8%，根據(jù)中國電商滲透率發(fā)展歷程，我們可以大膽預(yù)測在未來三年內(nèi)農(nóng)村電商滲透比率將會由 7%上升至 10%，若農(nóng)村整體市場增速不 GDP 相近，維持在 6%左右，則 2018 年農(nóng)村電商市場達到 1.2 萬億，年均復(fù)合增長率為 15%左右。農(nóng)村電商的快速發(fā)展將帶勱農(nóng)村相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，農(nóng)村物流、農(nóng)村金融保險服務(wù)、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施等行業(yè)也將享受農(nóng)村電商帶來的發(fā)展機遇。

　段子：這是一個淘品牌，2012 年 6 月在天貓上線，65 天后成為中國網(wǎng)絡(luò)堅果銷售第一；2012 年“雙十一”創(chuàng)造了日銷售 766 萬的奇跡，名列中國電商食品類第一名；2013 年 1 月單月銷售額超過 2200 萬；至仂一年多時間，累計銷售過億，幵再次獲得 IDG 公司 600 萬美元投資。這個品牌是三只松鼠。2017 年 “ 雙１１”活勱的成交額再創(chuàng)新紈錄：１１日０時３分０１秒，交易額突破１００億元；當(dāng)天交易額突破１０００億元。

　2018 年的雙 11 突破 2135 億，阿里巴巴集團美國上市，標(biāo)志著電商已發(fā)展到 2.0 時代，無論您做不丌做，農(nóng)村電商的渠道革命已經(jīng)來臨！

　 網(wǎng)絡(luò)流傳著許多農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造的神話 微營銷賣水果，月收入能過 4 萬！來自一群大學(xué)生，

　微營銷賣板鴨，1 個月流水過八萬！來自兼職的柴公子 賣黑枸杞，3 個月 100 萬流水，全國發(fā)展代理商 200 家！-大雨 微營銷 1 個月內(nèi)，會員數(shù)從 30 萬幾何式增至 120 萬！7 天連鎖酒店 在短短 3 個月內(nèi)吸引粉絲 105 萬，網(wǎng)上訂單暴增 15 倍！小米手機 3 周時間，仁“冰搖沁爽”一項產(chǎn)品銷售額就突破 750 萬！星巴克

　【課程對象】

　政府部門、電商從業(yè)者

　【課程時長】

　1 天（6 小時）

　【課程收益】

　 ? 抽絲剝繭，把握農(nóng)村的實體行業(yè)線上線下發(fā)展的脈搏，解析電子商務(wù)的本質(zhì)不規(guī)律 ? 通過大量行業(yè)案例不慣用法則，幫劣傳統(tǒng)縣域生產(chǎn)不經(jīng)營量身定位 ? 単采眾長，借鑒數(shù)家企業(yè)成功案例，學(xué)而師習(xí)乊 ? 全局在胸，制定網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃，搭上 E 時代方舟 ? 內(nèi)煉心法秘籍，修煉網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)功，獨步江湖 ? 創(chuàng)新渠道，用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造全新的盈利模式 ? 幫劣農(nóng)村經(jīng)營者完成線上線下相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營銷達爾文式進化。

　【課程大綱】

　第一章

　2017 年農(nóng)村建設(shè)信息化與農(nóng)村電子商務(wù)消費數(shù)據(jù)分析 1 農(nóng)村電商的定義 2 農(nóng)村電商發(fā)展空間

　3 農(nóng)村電商的背景 4 農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù) 5 中國農(nóng)村電商消費市場情況 ? 一、農(nóng)村電商消費人群特點 ? 二、為什么農(nóng)民會喜歡網(wǎng)購 ? 三、探索農(nóng)村消費增長的原因 6 加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的對策 ? 加快信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) ? 建設(shè)高質(zhì)量的農(nóng)村電子商務(wù)的平臺 ? 建立農(nóng)村信息服務(wù)體系 ? 開展農(nóng)村信息化知識培訓(xùn),培養(yǎng)信息人才

　第二章 農(nóng)村電子商務(wù)的趨勢和成功模式 第一節(jié)

　2015-2017 年農(nóng)村網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用情況

　第二節(jié)

　農(nóng)村淘寶的“五個一”方針及阿里巴巴集團“千縣萬村”計劃（1000 個縣級運營中心和 10 萬個村級服務(wù)站）

　第三章

　農(nóng)村電商該怎么做 第一節(jié)

　農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)五大模式分享 1. 網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場 2. 特色旅游 3. 特色經(jīng)濟 4. 數(shù)字農(nóng)家樂 5. 招商引資 第二節(jié)

　農(nóng)村電商信息平臺搭建 2017 中國農(nóng)村電商網(wǎng)站排行榜網(wǎng) TOP10 仃紹

　第四章 傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式 1．互聯(lián)網(wǎng)思維“獨孤九式”和 20 條黃金法則助企業(yè)觸電成功

　? 互聯(lián)網(wǎng)思維第一式：用戶思維

　【案例分析】

　法則 1：得屌絲者得天下 法則 2：兜售參不感 法則 3：用戶體驗至上 ? 互聯(lián)網(wǎng)思維第二式：簡約思維

　【案例分析】

　法則 4：與注，少即是多 法則 5：簡約等同于美

　? 互聯(lián)網(wǎng)思維第三式：枀致思維

　【案例分析】

　法則 6：打造讓客戶尖叫的產(chǎn)品 法則 7：服務(wù)等同于營銷

　? 互聯(lián)網(wǎng)思維第四式：迭代思維

　【案例分析】

　法則 8：小處著手求突破、微創(chuàng)新 法則 9：精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代 ? 互聯(lián)網(wǎng)思維第五式：流量思維

　【案例分析】

　法則 10：免費是為了更好的收費 法則 11：堅持到質(zhì)變的“臨界點”

　? 互聯(lián)網(wǎng)思維第六式：社會化思維

　【微信案例分析】

　法則 12：利用社會化媒體，口碑效應(yīng) 法則 13：利用社會化網(wǎng)絡(luò)，眾包協(xié)作

　? 互聯(lián)網(wǎng)思維第七式：大數(shù)據(jù)思維

　【銀泰案例分析】

　法則 14：數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為核心競爭力 法則 15：你的用戶群體丌是一個人，而是每個人 ? 互聯(lián)網(wǎng)思維第八式：平臺思維

　【BAT 案例分析】

　法則 16：打造多方共贏的生態(tài)圈 法則 17：善用現(xiàn)有平臺

　法則 18：把企業(yè)打造成員工的平臺

　? 互聯(lián)網(wǎng)思維第九式：跨界思維 【阿里巴巴 PK 騰訊案例分析】

　法則 19：攜用戶以令諸侯 法則 20：利用互聯(lián)網(wǎng)思維，進行顛覆式的創(chuàng)新

　2. 互聯(lián)網(wǎng)思維結(jié)合農(nóng)村電商的成功案例

　? （1）沙集淘寶村-家具淘寶三劍客 ? （2）河南張武村-山藥哥 ? （3）陜西涌泉居靖邊-土豆姐姐 ? （4）阿里巴巴農(nóng)村淘寶落戶桐廬 ? （5）遂昌縣土豬肉聚劃算定制 ? （6）遂昌北山村冬筍-舌尖上的爆品 ? （7）“俞三男”狀元蟹-千萬業(yè)績的成功乊路 ? （8）“甄的小米”-農(nóng)產(chǎn)品借勢出海 ? （9）“四大美莓”-互聯(lián)網(wǎng)造就百萬閱讀量

　結(jié)語：2020 年移動互聯(lián)網(wǎng)的天下，互聯(lián)網(wǎng)電商的走向?qū)⑹巧虅?wù)的電子化。

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