某超市地堆、段架陳列規(guī)定

　1. 目的與適用范疇：

　明確范例端架及地堆陳列流程，使端架及地堆充實利用，進(jìn)而提升業(yè)績。

　本作業(yè)流程適用于下屬各門店。

　2. 術(shù)語、縮寫：

　端架：門店內(nèi)某排貨架的兩端靠近走道的陳列貨架。

　堆頭：是指利用棧板或折疊籠等道具將商品陳列在促銷區(qū)。

　3. 職責(zé)：

　3.1 生鮮部、食品部、百貨部 3.1.1 主管填寫促銷籌劃表。

　3.1.2 經(jīng)（副）理審批促銷籌劃表。

　3.1.3 主管下促銷商品訂單。

　3.1.4 部分主管填寫 POP 申請單。

　3.1.5 營業(yè)員賣力將商品垂直陳列在端架或堆頭。

　3.2 行政部美工組 3.2.1 美工人員按 POP 申請單制作 POP。

　4. 根本要求：

　4.1 端架及堆頭陳列商品的選項原則：

　4.1.1 快訊商品。

　4.1.2 店內(nèi)促銷商品。

　4.1.3 自有品牌商品。

　4.1.4 增加銷售量、提高業(yè)績商品。

　4.1.5 高毛利商品。

　4.1.6 季候性、流行性商品。

　4.1.7 新商品。

　4.1.8 出租端架。

　4.2 端架陳列要求：

　4.2.1 每個端架最多只能陳列兩種商品。

　4.2.2 端架不得做一般商品陳列用。

　4.2.3 端架陳列的商品應(yīng)每二周調(diào)換一次（廠商承租者不凌駕一個月），以給主顧創(chuàng)造新鮮感。

　4.2.4 端架陳列應(yīng)保持整齊、清潔、飽滿，并垂直陳列，POP 標(biāo)示清楚。

　4.2.5 陳列于端架上的商品盡量與貨架通道內(nèi)的商品屬性相同，以引導(dǎo)主顧購物。

　4.2.6 商品體積太小或太大不適合陳列在端架上，例如：小包裝巧克力、口香糖、電冰箱等。

　4.2.7 端架可配合陳列商品加以擺設(shè)，使賣場氣氛生動生動，如果廠商派人擺設(shè)端架或促銷區(qū)，擺設(shè)方法需經(jīng)部分經(jīng)（副）理同意。

　4.2.8 樓面應(yīng)籌劃牢固承租端架，給采購部出租以增加營業(yè)外收入，其他未出租端架及堆頭應(yīng)優(yōu)先安排快訊商品。

　4.3 堆頭陳列要求：

　4.3.1 每個堆頭商品陳列高度為 1.2m－1.4m 4.3.2 憑據(jù)主顧購物習(xí)性，同屬性相關(guān)聯(lián)的商品陳列在一起。

　4.3.3 堆頭陳列商品應(yīng)做大量陳列。

　4.3.4 使用棧板，折疊籠等道具陳列時，前后左右應(yīng)擺放整齊，堆頭與堆頭之間距離一致，陳列面積一致，POP 的吊掛位置、偏向、高度一致。

　4.3.5 堆頭陳列，一個單品至少占用一個棧板（折疊籠）的位置，也可一個堆頭只陳列一個單品。例如：一個堆頭由四個折疊籠組成，它最多能陳列 4 個單品，最少可陳列一個單品。

　4.3.6 陳列于堆頭商品，應(yīng)每二周調(diào)換一次。

　4.3.7 每個堆頭必須要懸掛 POP。

　4.4 端架及堆頭使用規(guī)定。

　4.4.1 每個快訊商品至少占用 1/2 個端架或堆頭中的一個棧板或折疊籠的位置。

　4.4.2 一個單品只能陳列在端架或堆頭的其中一處，位置不得重復(fù)陳列。

　4.4.3 重大臨時促銷運動，由各門店店長協(xié)調(diào)擺設(shè)使用位置。

　4.4.4 采購主導(dǎo)的店內(nèi)促銷或出租端架堆頭，需提前二周通知門店。

　4.4.5 端架堆頭的使用實行收費治理，其收費標(biāo)準(zhǔn)為：端架：主通道每檔期（14 天）1000元/個，次通道 800 元/個，堆頭、主通道每檔期 800 元/個，次通道 600 元/個，各地區(qū)門店可憑據(jù)本地實際營業(yè)情況增加或淘汰，無論門店主導(dǎo)或采購主導(dǎo)的端

　架或堆頭出租，都必須簽訂“供給商贊助同意書”，樓面主管憑據(jù)已繳款的供給商贊助同意書按籌劃擺設(shè)使用。

　4.5 促銷籌劃：

　4.5.1 陳列于端架地堆之商品應(yīng)提前籌劃制止缺貨。

　4.5.2 促銷籌劃表應(yīng)詳細(xì)填寫促銷區(qū)編號、促銷類別、貨號品名、代價、根本陳列量、陳列方法、POP 規(guī)格數(shù)量及陳列起止日。

　4.5.3 端架促銷區(qū)陳列籌劃二周調(diào)換一次（配合快訊檔期）且應(yīng)于快訊上檔前七天完成交經(jīng)理審批。

　5. 端架、地堆陳列作業(yè) 流程：

　序號 運動 責(zé)任部分/人員 執(zhí) 行 部分/人員 依據(jù) 文件 形成 文件 相關(guān) 部分 說明

　 5.1

　 5.2

　 5.3

　5.4

　 5.5

　 生鮮部 食品部 百貨部

　生鮮部 食品部 百貨部 企劃部

　 生鮮部 食品部 百貨部

　 生鮮部 食品部 百貨部

　生鮮部 食品部 百貨部

　 相關(guān)經(jīng)理 理、主管

　 相關(guān)主 管 美工人 員

　 相關(guān)主 管 營業(yè)員

　 營業(yè)員

　經(jīng)（副）

　理

　 促銷籌劃表 端架及堆頭促銷籌劃表

　端架及堆頭陳 列籌劃表

　端架及堆頭 陳列籌劃表

　端架及堆頭陳列商品銷售報 表

　 端架及堆 頭促樂計 劃表

　留存申請 單

　 采購部

　企劃部 生鮮部 食品部 百貨部

　 寫 明商 品描 述原價，促 銷價 及促 銷期間

　 促銷籌劃表 申請 POP 商品陳列 吊掛 POP 業(yè)績評核

　6. 端架、地堆陳列作業(yè) 流程描述：

　6.1 確定陳列品項、位置：

　6.1.1 生鮮、食品、百貨部各組主管于上檔前七天憑據(jù)華聯(lián)快訊及供給商贊助同意書編寫“促銷籌劃表”交部分經(jīng)（副）理審批后執(zhí)行。

　6.1.2 生鮮、食品、百貨部各組主管憑據(jù)端架及堆頭促銷籌劃表根本預(yù)估銷量下促銷訂單，下單時應(yīng)考慮陳列方法之根本陳列量，應(yīng)準(zhǔn)確預(yù)估制止太多或太少。

　6.2 生鮮、食品、百貨部各組主管憑據(jù)端架及堆頭促銷籌劃表（陳列方法），申請 POP，申請 POP 時間應(yīng)于促銷開始前 5 天提出。

　6.2.1 企劃部美工組員工憑據(jù) POP 申請單，規(guī)格、數(shù)量制作好 POP，并通知使用部分來領(lǐng)取。

　6.2.2 生鮮、食品、百貨經(jīng)理于促銷下檔后，憑據(jù)端架促銷區(qū)銷售追蹤表應(yīng)進(jìn)行業(yè)績評核，針對預(yù)估銷量及告竣率進(jìn)行總結(jié)并闡發(fā)造成未告竣原因。

　6.3 商品陳列：

　6.3.1 生鮮、食品、百貨部營業(yè)員憑據(jù)端架及堆頭陳列籌劃表指定位置陳列商品。

　6.3.2 主管及營業(yè)陳列商品完畢后將 POP 吊掛上。

　7. 相關(guān)文件：

　7.1 端架、地堆治理規(guī)定 8. 相關(guān)記錄：

　8.1 供給商贊助同意書 8.2 端架及堆頭陳列籌劃表 8.3 端架及堆頭陳列商品銷售追蹤

　附件一

　端架 、地 堆治理規(guī)定 1. 目的與適用范疇：

　 明確范例端架及地堆使用陳列流程，使端架及促銷區(qū)充實利用，進(jìn)而提升業(yè)績。

　 本作業(yè)流程適用于北京華聯(lián)綜合超市有限公司下屬各門店。

　2. 端架及堆頭使用規(guī)定。

　2.1 每個快訊商品至少占用 1/2 個端架或堆頭中的一個棧板或折疊籠的位置。

　2.2 一個單品只能陳列在端架或堆頭的其中一處，位置不得重復(fù)陳列。

　2.3 重大臨時促銷運動，由各門店店長協(xié)調(diào)擺設(shè)使用位置。

　2.4 采購主導(dǎo)的店內(nèi)促銷或出租端架堆頭，需提前二周通知門店。

　2.5 端架堆頭的使用實行收費治理，其收費標(biāo)準(zhǔn)為：端架：主通道每檔期（14 天）1000

　 元/個，次通道 800 元/個，堆頭、主通道每檔期 800 元/個，次通道 600 元/個，各

　 地區(qū)門店可憑據(jù)本地實際營業(yè)情況增加或淘汰，無論門店主導(dǎo)或采購主導(dǎo)的端架或

　 堆頭出租，都必須簽訂“供給商贊助同意書”，樓面主管憑據(jù)已繳款的供給商贊助

　 同意書按籌劃擺設(shè)使用。

　2.6 陳列于端架地堆之商品應(yīng)提前籌劃制止缺貨。

　2.7 促銷籌劃表應(yīng)詳細(xì)填寫促銷區(qū)編號、促銷類別、貨號品名、代價、根本陳列量、陳

　 列方法、POP 規(guī)格數(shù)量及陳列起止日。

　2.8 端架促銷區(qū)陳列籌劃二周調(diào)換一次（配合快訊檔期）且應(yīng)于快訊上檔前七天完成交

　 經(jīng)理審批。

　附件二

　廠商贊助同意書

　日期：

　年

　月

　日

　廠商（甲方）同意透過

�。ㄒ曳剑┻M(jìn)行下列贊助運動：

　贊助項目 ：

　□ 1. 試吃/ / 展示

　□ 2. 手推車告白

　□ 3. 承租端架

　□ 4. 印刷品 ( ( 快訊 、

　、 夾頁、 銷貨明細(xì)單）

　 □ 5. 燈箱告白

　□ 6. 品牌告白

　□ 7. 專案促銷

　□ 8. 其他 :

　 贊助內(nèi)容說明: :

　一、）

　贊助項目（請詳述）：

　二、 贊助時間：

　從

　 年

　 月

　 日起至

　 年

　 月

　 日止 三、 贊 助 位 置 、 尺 寸 ：

　 四、 贊

　助 數(shù) 量 ：

　五、 贊

　助

　費

　用

　計

　算：

　 ⑴. . 贊助費小計（含稅）¥ ¥

　＋制作費（含稅）¥ ¥

�。娇傆�¥ ¥

�、�. . 含稅金額總計( ( 人民幣大寫) )

　六、備 備

　注 注 ：

　付款方法：

　□貨款抵扣

　□支票

　□匯款

　付款日期：

　甲方需在

　年

　月

　日前繳付以上贊助費。

　 其

　它：

　 甲方提供資料：

　甲方需在

　年

　月

　日前提供以下資料：

�、拧豕�司標(biāo)記、品牌（ LOGO ）

�、取跗放聘姘啄�稿及標(biāo)準(zhǔn)顏色版

�、啤醺姘渍�片 135 （4 4 ”×5 5 ”）

�、伞醺姘�/ / 促銷內(nèi)文 ⑶□告白正片 120 （6 6 ”×6 6 ”）

　⑹□其它：

　甲方業(yè)務(wù)聯(lián)系人

　電話

　傳真

　 甲

　方：

　廠商編號：

　地

　址：

　業(yè)務(wù)主管：

　法定代表人簽名：

　公

　章：

　乙

　方：

　地

　址：

　采購主管：

　采購經(jīng)理：

　采購總監(jiān)：

　公

　章 ：

　第 一 聯(lián) ：

　采購部︵ 白 ︶ 第 二 聯(lián) ：

　廠商︵ 藍(lán)︶ ︶

　第 三 聯(lián) ：

　財務(wù)部︵ 紅 ︶

　 第 四 聯(lián) ：

　企劃部︵

　︶

　附件三

　某超市超市有限公司 端架及堆頭促銷籌劃表

　部

　組

　 期

　 促銷日期：

　月

　 日∽

　月

　日 促銷區(qū)編號 促銷類別 貨號 商品描述 正常價 特價

　預(yù)計

　銷量 根本 陳列量 陳列方法 POP

　規(guī)格、數(shù)量 端架 地堆 驚爆 超平 店內(nèi)促銷 落地陳列 折疊籠 斜口籠 割箱 吊掛

　其他

　 制表人：

　部分主管：

　 部分經(jīng)理：

　附件四

　端架促銷區(qū)陳列商品銷售追蹤表

　部

　 組

　 促銷日期：

　月

　 日∽

　月

　日

　 陳列位置編號 促銷類別 貨號 商品描述 第1-2天 第3-4天 第5-6天 第7-8天 第9-10天 第11-12天 第13-14天 備

　 注 驚爆 超平 店內(nèi) 促銷 銷量 庫存 銷量 庫存 銷量 庫存 銷量 庫存 銷量 庫存 銷量 庫存 銷量 庫存

　制表人：

　主管：

　經(jīng)理：

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