公司銷售工作計(jì)劃
發(fā)布時(shí)間:2020-07-14 來源: 事跡材料 點(diǎn)擊： 
公司銷售工作計(jì)劃
公司銷售工作計(jì)劃
公司銷售工作計(jì)劃 1
1、銷售部取得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相干的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣揚(yáng)力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取取得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨 1 定及時(shí)、售后服務(wù) 1 定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真逼真切的享遭到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo)，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計(jì)算機(jī)***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
2、客戶服務(wù)部取得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：7 喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會員制。XX 年我們被授權(quán)為 7 喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng) 1 化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。
3、工程部取得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)行基本建成，無線網(wǎng)絡(luò) 1 旦推行開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利展開，還能為其他部門創(chuàng)造出 1 個(gè)切入點(diǎn)，便于展開相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和 1 部份的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在***萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、團(tuán)體電話、售飯系統(tǒng)這部份的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部
份***萬元;新業(yè)務(wù)部份***萬元;電腦部份***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。
在尋求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以鼓勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的建立公司形象。
4、在管理上下大力度、嚴(yán)格履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效力、服務(wù)意識上上 1 個(gè)層次，建立公司在社會上的形象。
對那些不遵照公司規(guī)章制度、懶惰的員工決不手軟，破壞公司形象的 1 定嚴(yán)肅處理。
5、要建立 1 個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這 1 流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹履行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)
收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡可能創(chuàng)造出 1 些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會員制、和比較完備的裝備維修收費(fèi)制度，把 1 些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長時(shí)間客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立 1個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹履行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程愈來愈少、電腦利潤越做越薄、競爭愈來愈劇烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期之外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
6、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，內(nèi)部相互學(xué)習(xí)，相互提高，努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng) 1 目標(biāo)、統(tǒng) 1 認(rèn)識、統(tǒng) 1 步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)役力。建立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不曉得要問，不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
1、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的
光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。
2、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行動規(guī)范。
3、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全部員工的培訓(xùn)活動。
3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是 1 個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成 1 支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每一個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣 1 來我們應(yīng)當(dāng)既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會令人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
公司各個(gè)部門應(yīng)相互配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會制定的 121 萬利潤指標(biāo)。
公司銷售工作計(jì)劃 2
1、業(yè)務(wù)員的配備：
1、以細(xì)分的 4 個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t
招收 4 名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、事跡、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。
2、經(jīng)銷（分銷）商的選擇
選擇經(jīng)銷商的整體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：合適企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具有了基本條
件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是不是理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是不是將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運(yùn)作（配協(xié)力度）。
基本條件：
a、有 1 定的資金實(shí)力；財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定；
b、有自己的營銷隊(duì)伍保持 1 定的素質(zhì)和穩(wěn)定性；
c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展計(jì)劃布局的穩(wěn)定性；
d、決策者的人格健全。
2、通路終端建設(shè)；
在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省份為兩大區(qū) 4 小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。
1）在全省每一個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè) 1 家經(jīng)銷商為原則；
2）在重點(diǎn)區(qū)域市場，如 XX、XX 等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以到達(dá)擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。
3）在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場肯定公道的布點(diǎn)數(shù)量。
4）在初步布點(diǎn)完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。
5）在重點(diǎn)區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒��？
3、廣告宣揚(yáng)；
廣告宣揚(yáng)應(yīng)以簡單、適用為主，應(yīng)從宣揚(yáng)方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合1 切資源，以到達(dá)以最小的投入取得最大的宣揚(yáng)效應(yīng)。
1）在廣告宣揚(yáng)上應(yīng)以“XX 紅酒”的市場定位、目標(biāo)市場為切入點(diǎn)，針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣揚(yáng)，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。
2）根據(jù)酒市場的 1 些特點(diǎn)，在宣揚(yáng)上以“XX 紅酒”是 XXX 精
釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導(dǎo)的是 1 種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。
3）根據(jù) XX 地域、氣候特點(diǎn)及當(dāng)?shù)鼐用竦钠匠ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“XX 紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣揚(yáng)。
4）在市場導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣揚(yáng)。
5）在報(bào)紙宣揚(yáng)上掌控兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣揚(yáng)“XX 紅”是 1 種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“XX 紅”；b、隨著市場的推動時(shí)間，組織 1 系列“軟”廣告文案，以介紹 XX 的由來傳說，XX 酒的特性等酒文化方面知識進(jìn)行系列宣揚(yáng)。
為了擴(kuò)大報(bào)紙宣揚(yáng)的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。
4、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告本錢較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短時(shí)間的投放。
而我們對“XX 紅酒”的宣揚(yáng)應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。
1）在終端進(jìn)行宣揚(yáng)，應(yīng)以提高“注視率”為基點(diǎn)，行將在終端光臨的顧客的眼光先吸引過來，買不買“XX 紅酒”是另外的 1 回事，先讓其看 1 眼“XX 紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品擺設(shè)架前，如何吸引顧客的眼光，除現(xiàn)場促銷員的解說外，另外1 條途徑就是在終端擺設(shè)上做文章，我們設(shè)計(jì) 1 個(gè)精致的，能體現(xiàn)出“XX 紅酒”品牌形象的擺設(shè)架，擺設(shè)架不求大，以達(dá)列“XX 紅酒”1現(xiàn)，與眾不同的展現(xiàn)效應(yīng)。一樣，此展現(xiàn)架在些酒、飯店條件允許的情況下也可應(yīng)用。
2）在終端通過其它方式進(jìn)行宣揚(yáng)吸引“注視率”，即 POP 的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展現(xiàn)牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。
5、平常管理：
作為 1 名省級主管，平常的管理主要應(yīng)是從 3方面著手：
1）業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親身參予并指點(diǎn)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“XX 紅酒”在 XX 市場的知名度，提升其市場銷量。
2）業(yè)務(wù)員的管理工作，作為 1 名業(yè)務(wù)主管，在具有 1 定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的榜樣作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略計(jì)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從而提高每一個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每一個(gè)人的主觀能動性，并構(gòu)成 1 個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。
3）充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思惟觀念，在平常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題，不能解決的上報(bào)公司，盡早調(diào)和處理。
公司銷售工作計(jì)劃 3
1、計(jì)劃概要
本計(jì)劃主要內(nèi)容為沈陽某某公司 20xx 年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時(shí)間安排等。
本計(jì)劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的平常管理，提高銷售的計(jì)劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2、計(jì)劃根據(jù)
本計(jì)劃根據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實(shí)際情況制定。
銷售部現(xiàn)狀分析以下：
1）沒有推銷意識，更多的承當(dāng)?shù)氖?/p>
客戶服務(wù)的任務(wù) 2）工作隨機(jī)性大，沒有構(gòu)成 1 定策略和計(jì)劃 3）銷售競爭力若，未構(gòu)成良好的銷售局面 4）人員銷售能力低下，且水平良莠不齊
5）銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進(jìn) 1 步提升 6）人員儲備不足，與公司計(jì)劃不匹配
7）員工成長機(jī)制未構(gòu)成，新員工培訓(xùn)缺少，平常知識積累缺少
8）平常工作松懈，個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天、沒有緊急感（電話量平均在 20 個(gè)左右）
9）銷售考核沒到達(dá)預(yù)期效果，部份指標(biāo)應(yīng)付成份占多數(shù)
3、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)
為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指點(diǎn)全年銷售工作的展開。
1、公司策略
2、銷售部門工作策略：
要事為先，穩(wěn)扎穩(wěn)打；優(yōu)勢合作，機(jī)制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情；
穩(wěn)扎穩(wěn)打：在解決重要問題的同時(shí)，充分斟酌到公司的戰(zhàn)略計(jì)劃，在解決目前燃眉之急的問題同時(shí)，做好長遠(yuǎn)計(jì)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推動。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每一個(gè)銷售人員的能力，利用每一個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)；
機(jī)制推動：逐漸建立解決問題和平常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動能力養(yǎng)成、管理改良和績效提高。
3、工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐步構(gòu)成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并終究提高銷售人員和部門的工作績效。以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，以構(gòu)成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn)以提高工作績效為目的
4、工作重點(diǎn)
1）、計(jì)劃和實(shí)行銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，
并逐漸構(gòu)成銷售人員成長機(jī)制
2）、強(qiáng)化銷售計(jì)劃和策略能力：重視銷售的策略性，和銷售的針對性
3）、規(guī)范平常銷售管理：強(qiáng)化銷售平常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工
銷售積極性和效力
4）、完善鼓勵與考核：針對性提供員工考核
5）、強(qiáng)化人材和隊(duì)伍建設(shè)：開設(shè)銷售 3 部，理順平常人員招聘、考核等程序
4、銷售工作目標(biāo)
根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為平常銷售工作的根據(jù)，詳細(xì)內(nèi)容見《20xx年銷售目標(biāo)分解
5、銷售技能培訓(xùn)
1、學(xué)習(xí)時(shí)間
每周 1 個(gè)晚上 3 小時(shí)每個(gè)月 1 個(gè)周末下午每半個(gè)月打球每周錄音 2 天
1、20xx 年培訓(xùn)方式計(jì)劃
2、產(chǎn)品學(xué)習(xí)安排
3、技能培訓(xùn)安排（20xx年 2 月至 6 月）
4、自我學(xué)習(xí)安排（20xx 年 2 月至 6 月）
6、銷售策劃
銷售是 1 個(gè)系統(tǒng)工程，需要不斷的強(qiáng)化和推動，形
成銷售局面，發(fā)掘銷售商機(jī)，并達(dá)成銷售成交。
1、平常銷售策略：商機(jī)優(yōu)先，策略跟進(jìn)
商機(jī)優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在平常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)系；
策略跟進(jìn)：在商機(jī)跟進(jìn)同時(shí)，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進(jìn)進(jìn)程。針對客戶需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢工具
責(zé)任
定位
具體操作
公司銷售工作計(jì)劃4
當(dāng)前階段銷售工作的完成不過是為了明年電腦公司事跡的增加而為之努力，雖然看似難以辦到卻也存在著多種渠道使得本來的銷售工作變得更具有挑戰(zhàn)性，所以我在銷售電腦的時(shí)候可以嘗試著使用更具有專用性的用語來感動對方，連帶著對尋求目標(biāo)的`實(shí)現(xiàn)讓我選擇制定了電腦公司明年的銷售計(jì)劃。
鑒于公司發(fā)展范圍到達(dá)瓶頸的原因自然需要對電腦定單需求更大的客戶，但是合作火伴的選取意味著公司的發(fā)展程度也會出現(xiàn)不同水平的增長，但是作為銷售人員自然需要具有深遠(yuǎn)的眼光才不會由于些許的利益便感得手足無措，實(shí)際上針對目前的銷售情勢需要對電腦裝備的市場有著
更加細(xì)致的了解才能明白客戶的心理需求究竟是怎樣，最少從今年的情勢可以得知以過去自己在進(jìn)行電腦銷售的時(shí)
候很容易進(jìn)入思惟方面的誤區(qū)，所以我打算在不影響到整體計(jì)劃的情況下對局部銷售思路進(jìn)行修改，特別是對新客戶的拓展需要沉得住氣才能夠?yàn)楣镜男麚P(yáng)起到不錯(cuò)的效果。
通過卻前不久的交換學(xué)習(xí)讓我意想到大部份來此購買電腦的客戶對基本配置信息的了解程度都不夠，所以我們應(yīng)當(dāng)曉得使用簡潔的銷售用于讓顧客對購買的電腦有所了解，而且還要站在購買電腦的顧客角度進(jìn)行思考并做到以誠相待，畢竟為了將庫存高價(jià)電腦賣出便侵害公司的名譽(yù)明顯是不利于長時(shí)間發(fā)展的，所以對電腦銷售應(yīng)當(dāng)要根據(jù)客戶本身的需求進(jìn)行挑選或提供幾個(gè)合適的選項(xiàng)并將選擇權(quán)交由對方，至于對電腦比較熟習(xí)的客戶則需要加強(qiáng)對專業(yè)術(shù)語的學(xué)習(xí)才能夠在言語上說服對方。
在搜集客戶資料的同時(shí)也要增加造訪量才能夠使得電腦銷售事跡取得提升，經(jīng)過以往的經(jīng)驗(yàn)可以得知對客戶信息的了解程度將意味著能否在下銷售進(jìn)程中說服對方，所以在明年的銷售工作中應(yīng)當(dāng)做得手機(jī)信息與增加造訪量并重才能夠使得事跡取得再次提升，畢竟若是滿足于今年的收獲很有可能在漫長的時(shí)間內(nèi)沒法使得銷售工作取得進(jìn)步，所以我得重視與自己在電腦銷售工作中不足的地方并借此改進(jìn)本身的工作方式，特別是造訪量的增加可讓自己增加
銷售機(jī)會的同時(shí)也對目前客戶的需求有著更多的了解。
銷售計(jì)劃的制定對電腦公司將來的發(fā)展自然能夠起到無庸置疑的作用，所以我在制定計(jì)劃的同時(shí)也不能夠有所松懈才能夠?qū)Φ闷鸸绢I(lǐng)導(dǎo)的栽培，而且為了在職場上掌控機(jī)遇也需要令本身銷售能力有所增強(qiáng)才行。
公司銷售工作計(jì)劃 5
在某月份，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)造訪。在這兩
個(gè)星期當(dāng)中我的主要工作情況以下：
1、主要工作情況
1.電話初次造訪客戶 75 家。2.電話有效客戶 10 家。3.實(shí)地造訪客戶 5 家。4.要求試料客戶 2 家。
通過半個(gè)月的發(fā)掘客戶，覺得開發(fā)客戶是 1 個(gè)比較漫長的進(jìn)程。大部份客戶對我們都有 1 段時(shí)間的信任期，自己打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了 75 個(gè)左右的電話造訪，也約到了幾家客戶。起初造訪客戶，我其實(shí)不曉得如何去發(fā)掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí)，也逐步了曉得了少量發(fā)掘信息的技能。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。
2、工作中的問題和困難
1、對初次造訪的客戶，常常會由于沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。還有會由于出差時(shí)拜
訪客戶的線路不清晰，致使很多約了的客戶見不到。
2、對產(chǎn)品還不夠熟習(xí)，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的 1 些問題都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的 1 些性能和價(jià)格，每次我都不能獨(dú)自面對客戶進(jìn)行交談，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、在商務(wù)方面，由于 1 直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，導(dǎo)致很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多造訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。
4、對工作的積極性很高，但是缺少銷售方面的技能和心態(tài)，造訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)遭到客戶謝絕時(shí)，還是會不由得產(chǎn)生 1絲懊喪。
3、對此，我做出了某月份的工作計(jì)劃：
1、盡 1 切努力學(xué)習(xí)銷售的技能，鍛煉銷售心態(tài)!
措施：銷售技能方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒 102 分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技能。參加公司的相干培訓(xùn)，工
作之余多看看相干的文獻(xiàn)!爭取在 2 個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。
2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識
措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!
其學(xué)習(xí)方向以下：
(1)了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識，并做 1 個(gè)系統(tǒng)的歸納。
(2)對產(chǎn)品出現(xiàn)的 1 些問題及解答做 1 個(gè)系統(tǒng)的歸納，爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有 1 個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技能
措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技能，爭取在兩個(gè)月內(nèi)讓接觸我的 80%的顧客對我有比較好的印象。
4、加強(qiáng)本身的時(shí)間管理和勵志管理
措施：通過時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相干事宜。使得 A 類事情(重要的事情)提早完成，B 類事情(相對重要的事情)及時(shí)完成，C 類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱忱，利用對照鼓勵法，提高斗志!
4、目標(biāo)
20xx.8~20xx.9：順利通過公司對我的考核，真正成為某某的 1 員。20xx.8~20xx.9：能夠通過銷售工作的考核，具有獨(dú)立完成銷售工作的能力!
20xx.8~20xx.9：能夠完成月度目標(biāo)，最少成交 1家新客戶。
公司銷售工作計(jì)劃 6
我首先想到的是要下降本錢，應(yīng)當(dāng)采取的主要措施
有：進(jìn) 1 步拓寬進(jìn)貨渠道，尋覓多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；節(jié)約節(jié)儉，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要公道；內(nèi)部消耗下降，平常費(fèi)用開支、水、電、平常辦公耗材特別是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部份——培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭
意識的建立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較劇烈，今年情勢將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高相當(dāng)重要，關(guān)系到全部企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效力；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有 1 支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣揚(yáng)力度也是市場開發(fā) 1 種重要手段和措施。
1、銷售部取得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)��；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相干的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣揚(yáng)力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立
完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取取得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨 1 定及時(shí)、售后服務(wù) 1 定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真逼真切的享遭到上帝般的待遇。
2、客戶服務(wù)部取得的利潤途徑和措施客服部利潤主要來源：7喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會員制。20xx 年我們被授權(quán)為 7 喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng) 1 化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、工程部取得的利潤途徑和措施工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)行基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)1 旦推行開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利展
開，還能為其他部門創(chuàng)造出 1 個(gè)切入點(diǎn)，便于展開相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和 1 部份的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在***萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、團(tuán)體電話、售飯系統(tǒng)這部份的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部份***萬元；新業(yè)務(wù)部份***萬元；電腦部份***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。
在尋求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完
善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以鼓勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的建立公司形象。
4、在管理上下大力度、嚴(yán)格履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效力、服務(wù)意識上上 1 個(gè)層次，建立公司在社會上的形象。
對那些不遵照公司規(guī)章制度、懶惰的員工決不手軟，破壞公司形象的 1 定嚴(yán)肅處理。
5、要建立 1 個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這 1 流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹履行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡可能創(chuàng)造出 1 些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會員制、和比較完備的裝備維修收費(fèi)制度，把 1 些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長時(shí)間客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立 1個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹履行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程愈來愈少、電腦利潤越做越薄、競爭愈來愈劇烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比
較看好的有保修期之外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
6、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，內(nèi)部相互學(xué)習(xí)，相互提高，努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng) 1 目標(biāo)、統(tǒng) 1 認(rèn)識、統(tǒng) 1 步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)役力。建立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不曉得要問，不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
1、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。
2、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行動規(guī)范。
3、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全部員工的培訓(xùn)活動。
3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是 1 個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變
成 1 支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每一個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣 1 來我們應(yīng)當(dāng)既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會令人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、特別是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，1 天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在坐的每
位職工都應(yīng)當(dāng)要有建立時(shí)間意識、競爭意識，援用 106 大精神里的 1句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。
公司各個(gè)部門應(yīng)相互配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會制定的 121 萬利潤指標(biāo)。
今后怎樣辦，我想，絕不能孤負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和***30名職工對自己的殷切期望和支持，1 定要努力做到以下兩點(diǎn)：
�。�、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng) 1 名合格的副經(jīng)理其工作職責(zé)就是開辟市場和***公司的業(yè)務(wù)，在工作當(dāng)中 1 定要嚴(yán)格要求自己、建立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、保全大*，把公司的利益看得高于 1 切。絕不干有損于***形象的事情。
２、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把***建成在平谷地*范圍最大、品種最全、最具有權(quán)威性的 IT 企業(yè)而努力。我會努力配合各個(gè)部門制定的利
潤指標(biāo)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在坐的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。
以上是在 20xx 年關(guān)于電腦銷售方面的工作計(jì)劃，請各領(lǐng)導(dǎo)過目。
公司銷售工作計(jì)劃 7
1，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃
結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報(bào)告，我們應(yīng)當(dāng)努力發(fā)展開辟廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對還為開發(fā)的市場做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭取有更大的投放，長時(shí)間投放的客戶吸納進(jìn)來。根據(jù)我們公司終真?zhèn)�數(shù)量的增長率情況，有針對性的調(diào)劑我們的工作策略和工作思路。
2，季度工作安排
1、第 1 季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴(kuò)大xxx 公司的影響力和知名度及推動速度告知，由于處于雙節(jié)的特殊時(shí)期，很多公司的宣揚(yáng)計(jì)劃已制定完成，節(jié)后會有 1 個(gè)廣告低潮期，我
會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識，同時(shí)抓緊聯(lián)系客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ひ捫?1 些的投放客戶將廣告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、第 2 季度，由于有“51 節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來 1 個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣
溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)對象。
3、第 3 季度，“101”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來 1 個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等 1 些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，1 些投放量大的、長時(shí)間的客戶就能夠逐漸滲透進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是 1 年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加上我們 1 年的終端鋪設(shè)、客戶推行，我相信是我們廣告部最如火如荼的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這類環(huán)境下隨之而來。
我會更加 1 年不同時(shí)段，有針對性有計(jì)劃的展開工作，同時(shí)不斷調(diào)劑我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)1 步提高到新的臺階。
3、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃
1、廣告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、第 2 季度，由于有“51 節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來 1 個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)對象。
3、第 3 季度，“101”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來 1 個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等 1 些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，1 些投放量大的、長時(shí)間的
客戶就能夠逐漸滲透進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是 1 年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加上我們 1 年的終端鋪設(shè)、客戶推行，我相信是我們廣告部最如火如荼的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這類環(huán)境下隨之而來。
我會更加 1 年不同時(shí)段，有針對性有計(jì)劃的展開工作，同時(shí)不斷調(diào)劑我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)1 步提高到新的臺階。
市場開辟是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)劑經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對業(yè)務(wù)人員來講非常重要，由于它直接關(guān)系到1 個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)劑我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相干廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
4、加強(qiáng)思想道德建設(shè)
1 個(gè)人成功不算成功，應(yīng)為我們是 1 個(gè)團(tuán)隊(duì)，今年
我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè)，增強(qiáng)全局意識，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。
公司銷售工作計(jì)劃 8
行將過去的 XX 年，我的感受頗多�；仡欉@ 1 年的工作歷程作為 xx 迪的 1 名員工我深深感到 xx 之蓬勃發(fā)展的熱氣和 xx 人之拼搏的精神。作為企業(yè)的 1 個(gè)窗口，自己的 1 言 1 行也同時(shí)期表了 1 個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高本身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，XX 年的銷售額與去年相比獲得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)
的支持！
XX 年工作總結(jié)：
從開廠以來截止 XX 年 12 月 31 日，東南亞區(qū)域共有 3 個(gè)國家（xx、xx、xx）共 xx 個(gè)客人有合作來往，總銷售額約 xx：
1.xx：客戶共 xx 個(gè)（XX 年新客戶 x 個(gè)，之前的老客戶 XX 年未返單的共 x 個(gè)），總銷售額約 xxrmb；
2.xx：客戶共 xx個(gè)（XX 年新客戶 xx 個(gè)，之前的老客戶 XX 年未返單的共 xx 個(gè)），總銷售額約 xx；
3.xx：客戶共 xx 個(gè)（XX 年新客戶 xx 個(gè)，之前的老客戶 XX 年未返單的共 xx 個(gè)），總銷售額約 xx.00rmb。
按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，xx 市場較為穩(wěn)定，且返單率較高（未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們沒法主動與客人聯(lián)系獲得信息），但市場單價(jià)競爭劇烈，利潤空間較小。xx 和 xx 市場的返單率也較高，但定單定貨量少，品種復(fù)雜。不過也有個(gè)別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與理想的新客戶保持聯(lián)系，以獲得合作機(jī)會，提高銷售額。
繁忙的 XX 年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等緣由，工作中出現(xiàn)了很多大問題。
4 月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，致使我司 4⑸月份出貨給客人部份的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況產(chǎn)生；10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，致使客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時(shí)查出致使產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本緣由，及時(shí)向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人許諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第 1 次和我們合作的 xx 客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人沒法正常銷售，雖然以后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶終究還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，
同時(shí)也使客人打消了與我們長時(shí)
間合作的動機(jī)，使得我們失去了 1 個(gè)理想的大客戶。
10 月份，xx 客人，由于客人支付貨款不及時(shí)，且屢次溝通都沒法獲得好的結(jié)果，使我們對客人失去了信譽(yù)，從而不能不安排其客人定單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶定單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來了嚴(yán)重?fù)p失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對 XX 年產(chǎn)生的種種異常問題，使我認(rèn)識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，取得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以獲得的工作經(jīng)驗(yàn)，使得出錯(cuò)的機(jī)率逐步下降。
XX 年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：
1.對老客戶、固定客戶和潛伏客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以獲得更好的銷售成績；
2.在具有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘高質(zhì)量的新客戶；
3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系來往的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更加廣泛；
4.加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí)，開辟視野，豐富知識，采取多樣化情勢，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交換技能結(jié)合；
5.熟習(xí)公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；
6.試著改變自己不好的處事方法和不愛與他人溝通等問題。
有關(guān)建議：
1.建公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，1 方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另外一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力；
2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每月開發(fā) 1 款（1 個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)感我們今后的工作將更加沉重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更
加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
公司銷售工作計(jì)劃 9
20xx 年已來了，作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去做。在總結(jié)了自己在 20xx 年的工作后，我發(fā)現(xiàn)了自己不足的地方，我想我在 20xx 年的工作中會努力的改正的，不過現(xiàn)在的情況是這樣的，即便不能夠全部改正，努力去改就行了。在新的 1 年，我會繼續(xù)不斷的努力工作，相信我在 20xx 年會做的更好！
產(chǎn)品的擺放，接下來新的 1 年里我會盡可能跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個(gè)問題解決以后。對庫存方面會更好�？梢苑奖闱宄闹滥男┢蜂N量?庫存不足，哪些產(chǎn)品積存庫存。對積存庫存產(chǎn)品還是較少的，我會及時(shí)每個(gè)月請點(diǎn) 1 遍，如有積存庫存產(chǎn)品，我會及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清算掉這些產(chǎn)品。
產(chǎn)品價(jià)格方面跟 1 些產(chǎn)品包裝問題，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第 1 時(shí)間知道，將最新的信息轉(zhuǎn)達(dá)給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好!
對自己能力的問題。我會虛心討教，自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀 1 些培訓(xùn)班。加強(qiáng)鍛煉，讓自己本身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn) 1 步提高!
我的計(jì)劃主要分為兩大部份:
1、掌控的不是很好。這 1 年我會把嚴(yán)，盡可能的避免風(fēng)險(xiǎn)。3、及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)。4、做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)，做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作。另外。我現(xiàn)在在這邊已穩(wěn)定下來了。我在打算報(bào)讀 1 些培訓(xùn)班。加強(qiáng)1 下，到時(shí)假設(shè)條件不答應(yīng)的話，我也會買 1 些書來自己自習(xí)!
回顧 20xx 年還存在的問題，有以下 5 點(diǎn):
1、與總公司洽談還不到位。包裝跟 1 些產(chǎn)品價(jià)格還沒洽談好。
2、自己的能力跟素質(zhì)不夠高。
3、倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟 erp 數(shù)量還沒能
夠完全準(zhǔn)確的對上數(shù)。
4、返修貨的處理還不得當(dāng)，常常拖欠客戶的，致使給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象。
5、產(chǎn)品的擺放比較混亂。積存庫存的產(chǎn)品，對這 5 點(diǎn)存在問題，將會在下 1 年計(jì)劃盡快解決，對實(shí)際庫存與 erp 賬面庫存的問題，我會采取”1 帳 1 人 1 事”的方法解決這個(gè)問題，返修貨問題，我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商。洽談，盡快將這個(gè)問題落實(shí)解決!
20xx 年其實(shí)其實(shí)不好過，由于金融危機(jī)的影響，公司的發(fā)展遭到了很大的限制，公司的業(yè)務(wù)也不是很好了，這些都是存在的現(xiàn)實(shí)問題。在今年的工作中，我會努力配合好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系，1 定要做的更好，這些都是作為助理的我應(yīng)當(dāng)做到了，我相信 20xx 年我會工作的更好！
公司銷售工作計(jì)劃 10
不知不覺，進(jìn)入公司已有 X 年了。同樣成為了公司的部門經(jīng)理之 1。現(xiàn)在 20xx 年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?20xx 年工作計(jì)劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的 1 年 20xx 年了，新的 1 年是
1 個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的 1 年，也是我非常重要的 1 年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。
在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的 1 年里有更大的進(jìn)步和成績。
1、銷量指標(biāo)
上級下達(dá)的銷售任務(wù) X 萬元，銷售目標(biāo) X 萬元，每一個(gè)季度 X 萬元。
2、計(jì)劃擬定
1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》。
2、每個(gè)月初擬定《月銷售計(jì)劃表》。
3、客戶分類
根據(jù)接待的每位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶
分為 a 類客戶、b 類客戶、c 類客戶等 3 大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
4、實(shí)行措施
1、熟習(xí)公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)展開工作。
公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司 1 名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵照公司規(guī)定的同時(shí)全力展開業(yè)務(wù)工作。
2、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對業(yè)務(wù)人員來講相當(dāng)重要，由于它直接關(guān)
系到 1 個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)劑我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
3、和客戶保持聯(lián)系。
在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交換，增近感情，對 a 類客堅(jiān)持每一個(gè)星期聯(lián)系 1 次，b 類客戶半個(gè)月聯(lián)系 1 次，c 類客戶 1 個(gè)月聯(lián)系 1 次。對已成交的客戶常常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的搜集和發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。
以上，是我對 20xx 年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。
展望 20xx 年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每個(gè)業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)展開工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接 20xx 年新的挑戰(zhàn)。
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