[摘 要]商務智能這幾年已經(jīng)廣泛的被人們認可和追崇，最近商務智能的概念從技術到應用都發(fā)生了巨大的變化，從商務智能到商務分析，到企業(yè)績效管理，再到企業(yè)績效優(yōu)化。
　　[關鍵詞]行業(yè)經(jīng)營；市場；評估
　　中圖分類號：S863 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2018）24-0170-01
　　在競爭激烈的全球顯示面板市場中，能否以領導者的自信心態(tài)，憑借敏銳的洞察力，冷靜分析情報和數(shù)據(jù)，準確認知產業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展脈絡，從而主導話語權、把控市場動向和未來趨勢，是我們由行業(yè)跟隨者邁向領導者的必經(jīng)階段。
　　一、案例背景
　　1.面板價格連降一年多，未現(xiàn)止跌跡象
　　2015年顯示產業(yè)受傳統(tǒng)大宗產品需求不振和價格下行影響，2015年Q1至2016年Q1，因行業(yè)周期性原因導致全球顯示面板產品價格持續(xù)下行，以32”HD為例，從2015年Q1的95$一路下跌至16年Q1的50$，價格近乎腰斬，并一直沒有出現(xiàn)止跌跡象。
　　2.行業(yè)經(jīng)營慘淡，虧損態(tài)勢蔓延
　　價格的不斷下探，讓眾多面板企業(yè)經(jīng)營困難，各面廠2015年均虧損慘重，臺系廠方面，群創(chuàng)光電2015年Q4稅后凈損14.7億元人民幣，次年2月受臺南地震影響，更是雪上加霜；16年開年行業(yè)虧損態(tài)勢呈進一步蔓延趨勢，韓系巨頭三星，2016年Q1虧損15億元人民幣，在關停5代線后，更是傳出繼續(xù)關停L7-1產線的消息。大陸面板巨頭京東方、華星等產能持續(xù)擴建，導致面板行業(yè)競爭廝殺更為慘烈，行業(yè)危機一觸即發(fā)，改革求變勢在必行。另外，行業(yè)經(jīng)營慘淡，對投資者的信心也造成了較大沖擊，各面板廠股價持續(xù)低迷。
　　3.新產線產能爬坡，滿銷滿產，壓力加劇
　　2015年4月BOE和CSOT兩條G8.5 LCD線投產，合計產能270K/月；同年6月，CEC G8.5量產，進一步加劇行業(yè)競爭；2016年，AUO、Tianma、JDI、Foxconn 4條G6相繼投產，同時INX G8.6、Truly G4.5也加入廝殺。各面板廠新產線產能產能爬坡、拉動滿產滿銷壓力加劇。
　　二、市場洞察研判
　　1.市場需求穩(wěn)定，供應缺口凸顯
　　市場預測2016年TV市場需求與2015年持平，達到226M，其中32寸，2013年至2016年初，全球市場容量維持在每季度20M上下，波動幅度很小，需求保持穩(wěn)定，市場需求依然龐大。同時受各面板廠產品大尺寸結構調整影響，32”供應出現(xiàn)缺口。
　　2.終端廠商普遍盈利
　　與面板廠普遍經(jīng)營慘淡形成鮮明對比的是整機廠盈利狀況一片大好。2015年電視品牌商上市財報表明普遍盈利，其中，創(chuàng)維營收336億，凈利26億；海信營收301億，凈利近15億。經(jīng)過市場分析部門對市場數(shù)據(jù)復盤，2015年初，屏占比為36%，至2016年初，整機價格下降13%，但面板價格下降約50%，屏占比僅為22%。
　　3.32寸市場占據(jù)絕對優(yōu)勢
　　32寸這一細分市場的雖有下降趨勢，但份額依舊在TV說有尺寸市場中擁有絕對優(yōu)勢，大陸廠商BOE和CSOT占據(jù)市場60%以上的市場份額，具有不可忽視的市場話語權。
　　4.終端客戶資源優(yōu)質
　　電視終端品牌集中度高，SEC、LG、SONY、TCL、Hisense、創(chuàng)維等Top10品牌客戶占據(jù)市場90%份額，行業(yè)集中度極高，面板廠擁有大量優(yōu)質客戶資源。
　　三、評估風險利弊，確定行動方案
　　1.評估盈虧平衡線
　　評估典型產品的盈虧平衡線，以32”為例，通過對BOM、良率、ASP等核算后，面板廠平均價格需在64$才可保持盈虧平衡，目前大部分家面板廠價格均在盈虧平衡線下，面板價格急需上調，改善經(jīng)營。
　　2.評估漲價風險
　　充分評估價格上調給市場、客戶等帶來的風險后，針對客戶可能發(fā)生的抱怨甚至減少訂單等風險做了充分的溝通和執(zhí)行預案。在檢討漲價策略前，需與客戶進行了充分溝通和解釋，考慮為了上下游產業(yè)鏈長期健康發(fā)展，打消客戶疑慮。
　　四、市場反應立竿見影
　　1.價格上漲，行業(yè)復蘇
　　2016年第2季度開始液晶面板價格開始出現(xiàn)一絲逐漸企穩(wěn)的跡象，2016年下半年開始，行業(yè)開始逐漸回暖，面板行業(yè)復蘇。TV市場32寸液晶面板調價后，很快帶動全線產品和市場整體開始漲價，一年內，32”HD面板價格由50$漲至75$，漲幅達50%。
　　各面板廠2016年財報顯示：LGD第4季營業(yè)利益創(chuàng)歷史新高達到778MUSD；SDC第2季度實現(xiàn)扭虧為盈，盈利120MUSD；INX第3季度實現(xiàn)扭虧為盈，盈利122MUSD；CPT第4季度實現(xiàn)扭虧為盈，盈利52MUS；夏普第4季轉虧為盈，盈利101MUSD；JDI第3季轉虧為盈，盈利12MUSD；BOE第3季度實現(xiàn)扭虧為盈，盈利102MUSD；CSOT第3季度實現(xiàn)扭虧為盈，盈利133MUSD；
　　五、反思心得
　　1.領導者心態(tài)轉變
　　樹立細分市場行業(yè)領導者的信心，大陸顯示產業(yè)必須由之前的跟隨者逐漸向領導者演變。
　　2.堅持數(shù)據(jù)驅動決策
　　重視對市場數(shù)據(jù)的挖掘、收集、分析，定期對市場、客戶、競爭對手信息等復盤分析，使決策和行動建立在對現(xiàn)狀和趨勢充分了解的基礎上。
　　注重對數(shù)據(jù)的積累、追蹤和管理�，F(xiàn)代企業(yè)競爭不僅是技術、產品和服務的競爭，更是信息、情報與數(shù)據(jù)的競爭。因此我們平時就要做個有心人，注重歷史數(shù)據(jù)的積累，不但了解顯示器面板市場，還要了解終端市場的需求情況、銷售情況和庫存情況，不但主動從產業(yè)鏈和細分市場中收集數(shù)據(jù)、挖掘數(shù)據(jù)、提取數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，而且還要與外部相關機構建立數(shù)據(jù)合作與報告共享的長期戰(zhàn)略機制，幫助我們準確把握住市場脈搏，預見產業(yè)趨勢。
　　3.第三，強化議價能力
　　在各個細分市場占據(jù)主導地位，隨著大陸面板廠新產線陸續(xù)投產，市場地位和影響力不斷提升，在市場競爭和客戶合作過程中，將更有信心，充分發(fā)揮談判話語權和議價能力優(yōu)勢。
　　作者簡介
　　王寶璽（1985-12），男，漢，河南省鄭州市，科長，大學本科，市場分析洞察。

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