沒有冬天就不會(huì)有春天，如果沒有這次的冬天，視頻行業(yè)的營(yíng)銷春天或許會(huì)更晚到來(lái)。” 　　 　　近十年依靠大量國(guó)外投資迅速崛起的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，正面臨著2000年以來(lái)的又一次寒冬，對(duì)于斷了“洋奶”而且立足未穩(wěn)的視頻網(wǎng)站而言，更是一派蕭瑟。
　　從2005年誕生以來(lái)，視頻分享（UGC）網(wǎng)站就一直受到風(fēng)險(xiǎn)投資（VC）和業(yè)界的寵愛和追捧。2006年10月10日YouTube以16.5億美元的高價(jià)賣給Google，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮再次被激發(fā)，中國(guó)視頻網(wǎng)站如雨后春筍般冒了出來(lái)，最鼎盛時(shí)曾高達(dá)上千家，然后逐步沉淀為100多家。各家視頻網(wǎng)站都在拼命爭(zhēng)奪地盤，為的是從風(fēng)投那里得到更多的乳汁，尋求更大的空間――畢竟1.8億中國(guó)人看過網(wǎng)絡(luò)視頻，市場(chǎng)潛力不可估量。優(yōu)酷、土豆、酷6、我樂、六間房等網(wǎng)站均誕生在這個(gè)梟雄混戰(zhàn)的年代。
　　
　　然而如今在經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下，就連YouTube也不得不采取一系列商業(yè)化措施，一邊向影視節(jié)目點(diǎn)播轉(zhuǎn)移陣腳，一邊悄然試水電子商務(wù)、搜索廣告等新業(yè)務(wù)。模仿Youtube的一大批中國(guó)視頻分享網(wǎng)站更是遭遇“寒冬”。因?yàn)檫@類網(wǎng)站帶寬成本和維護(hù)服務(wù)器的支出較大，加上由用戶上傳的視頻內(nèi)容因?yàn)闆]有明確的版權(quán)，難以獲得廣告投放。在經(jīng)濟(jì)繁榮期，風(fēng)投機(jī)構(gòu)可以用資金慢慢培養(yǎng)視頻網(wǎng)站，等待其將流量轉(zhuǎn)化為廣告收入；而如今投資者捂緊了錢袋，這樣做無(wú)異于“慢火煎熬”。
　　于是，一些視頻網(wǎng)站開始招架不住了，裁員成了流行。六間房已按計(jì)劃分批裁員，員工人數(shù)從原來(lái)的200多人壓縮至五六十人，并停止所有已開展的視頻衍生業(yè)務(wù)，解散網(wǎng)站的視頻拍攝和錄制團(tuán)隊(duì)，只保留網(wǎng)站的主營(yíng)業(yè)務(wù)。爆米花網(wǎng)也在日前表明要裁員10％-15%，而悠視網(wǎng)和PPLive早已公開“動(dòng)刀”，其他規(guī)模較小的視頻網(wǎng)站裁員更是難以統(tǒng)計(jì)。
　　值得慶幸的是，尚處在“燒錢”階段的視頻網(wǎng)站，已有不少開始轉(zhuǎn)型�！缎旅裰芸�》日前專訪了作為國(guó)內(nèi)三大視頻網(wǎng)站的優(yōu)酷、土豆和酷6的CEO，聽聽他們的“過冬”故事。
　　《新民周刊》：“資本冬天”讓很多視頻網(wǎng)站舉步維艱，你們目前情況如何？
　　古永鏘（優(yōu)酷CEO）：優(yōu)酷現(xiàn)在發(fā)展勢(shì)頭良好。在同業(yè)網(wǎng)站紛紛裁員時(shí)，我們還在招兵買馬，近兩個(gè)月有若干市場(chǎng)和營(yíng)銷方面的新人加盟。營(yíng)銷方面，我們每月都有新單子進(jìn)賬，銷售額每月呈兩位數(shù)增長(zhǎng)，目前我們已與120多家一線品牌建立營(yíng)銷關(guān)系，主要分布在快速消費(fèi)品、IT、汽車、旅游及網(wǎng)游方面。
　　在資本方面，最近仍有實(shí)力雄厚的財(cái)團(tuán)明確向我們“示好”。我覺得國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站的市場(chǎng)在集中，整個(gè)環(huán)境更干凈了，生存下來(lái)的就將是勝者。所以，環(huán)境越嚴(yán)酷，“巴菲特”們看得越清楚。
　　王微（土豆CEO）：目前所謂的“資本冬天”其實(shí)很正常。從一開始，無(wú)論是YouTube還是國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站，主要有兩種模式：用戶自己產(chǎn)生的節(jié)目（UGC）和專業(yè)制作的節(jié)目。后者在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)被忽略，如今才逐漸受到重視。過多依靠UGC的視頻網(wǎng)站才會(huì)在這次危機(jī)中遭受沖擊。而土豆網(wǎng)顯然在這方面很早就對(duì)形勢(shì)進(jìn)行了預(yù)估和判斷，一直保持著土豆式有條不紊的節(jié)奏在發(fā)展。
　　
　　
　　從資金面上看，土豆網(wǎng)是目前視頻網(wǎng)站中融資額度最高的一家，第四輪融資的5700萬(wàn)美元現(xiàn)在仍然還沒有動(dòng)用。從運(yùn)營(yíng)層面來(lái)看，土豆很早就希望把網(wǎng)站流量貨幣化，大概在一年半以前制定了推出專業(yè)節(jié)目的計(jì)劃，UGC節(jié)目目前只占土豆的30%。接下來(lái)的6至9個(gè)月將是視頻網(wǎng)站的關(guān)鍵時(shí)刻，由于外來(lái)資金枯竭，能夠仰賴自身實(shí)力調(diào)整收支結(jié)構(gòu)，拓展?fàn)I銷業(yè)務(wù)，才是生存之道，這對(duì)一個(gè)步步為贏、內(nèi)功扎實(shí)的公司，甚至可以說是個(gè)好的機(jī)會(huì)。我覺得互聯(lián)網(wǎng)廣告的潛力很大，明年還會(huì)有所提高，土豆網(wǎng)的收獲季才剛剛開始。
　　李善友（酷6CEO）：酷6根本不存在“資本冬天”，因?yàn)槲覀兊倪\(yùn)營(yíng)模式是“有錢一起賺、創(chuàng)意大家做、與巨人共舞”，和其他國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站有所不同�？�6是第一家與作者簽約進(jìn)行廣告分成的視頻網(wǎng)站，簽約作者最多時(shí)高達(dá)6萬(wàn)名，其中3000多名是職業(yè)作者，100多個(gè)是A級(jí)作者，如胡戈、小胖、后舍男孩、天仙妹妹等，我們有獨(dú)家版權(quán)，給他們期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。目前酷6每天上傳的視頻有8萬(wàn)多個(gè)，有2390萬(wàn)獨(dú)立用戶，每天2.5億網(wǎng)頁(yè)的流量。
　　《新民周刊》：視頻網(wǎng)站都在燒錢，據(jù)說國(guó)內(nèi)一般視頻網(wǎng)站僅每個(gè)月網(wǎng)絡(luò)帶寬和服務(wù)器費(fèi)用就要300萬(wàn)元。目前，國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站沒有一家是盈利的。不知各位的網(wǎng)站如何走出成本負(fù)擔(dān)這個(gè)瓶頸？
　　王微：土豆網(wǎng)更喜歡有序的成長(zhǎng)，喜歡在可控范圍內(nèi)成長(zhǎng)，那種突然擴(kuò)張突然收縮的做法是很危險(xiǎn)的。因?yàn)椴脝T會(huì)使很多對(duì)公司抱有希望的年輕人失去工作，這非常不負(fù)責(zé)任。土豆網(wǎng)在發(fā)展過程中基本遵循“有序擴(kuò)張”的原則：一方面，根據(jù)實(shí)際需求增加帶寬和員工，不會(huì)產(chǎn)生過度擴(kuò)張所帶來(lái)的調(diào)整問題，而是一直處于最優(yōu)化的可控發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
　　雖然，視頻網(wǎng)站還沒有盈利，但土豆網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，來(lái)自視頻廣告的收入正在迅速上升。業(yè)界外傳的營(yíng)銷1個(gè)億，只能說是很小的數(shù)字。非常保守的估計(jì)，2009年土豆網(wǎng)取得至少兩倍于今年的營(yíng)收完全沒有問題，在兩年內(nèi)即可實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。
　　李善友：我們也是自建服務(wù)器，這樣比租用服務(wù)器要節(jié)約許多。更重要的是，酷6已經(jīng)不算UGC（User Generated Content用戶產(chǎn)生內(nèi)容）網(wǎng)站，而是UGA（User Generated Advertising用戶產(chǎn)生廣告）網(wǎng)站了，我們可以為廣告客戶度身定做廣告。我們?nèi)ツ甑氖杖胗?500萬(wàn)人民幣。今年，我們是國(guó)內(nèi)第一個(gè)拿到“牌照”的視頻網(wǎng)站，又是奧運(yùn)唯一的視頻網(wǎng)站，因此廣告量驟增。我估計(jì)2010年就可以盈利了。
　　古永鏘：我們的成本優(yōu)化一直是在業(yè)內(nèi)做得最好的。首先，成立兩年來(lái)，優(yōu)酷在帶寬、服務(wù)器方面的硬件投入已經(jīng)完成，這部分投入已經(jīng)轉(zhuǎn)化我們的固定資產(chǎn)了。其次，目前就整個(gè)點(diǎn)播類的視頻行業(yè)來(lái)做比對(duì)，單位成本利用率最高的無(wú)疑是優(yōu)酷。不僅是因?yàn)槲覀兊淖越–DN（內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)）技術(shù)成本低，服務(wù)器、帶寬優(yōu)勢(shì)明顯（比租用成本低30%左右）。以單G帶寬為例，我們的利用率是95%，其他同業(yè)網(wǎng)站在80%左右。第三，優(yōu)酷目前的規(guī)模是創(chuàng)立之初的20多倍，我們?cè)露扔脩舾采w（UV）已經(jīng)高達(dá)１億，跟門戶網(wǎng)站級(jí)別的用戶規(guī)模相當(dāng)，也就是說，我們的發(fā)展追上了中國(guó)整體互聯(lián)網(wǎng)自然增長(zhǎng)的速度，接下來(lái)這個(gè)速度將趨于平滑，已經(jīng)完全沒有必要進(jìn)一步去做大規(guī)模的硬性投入。
　　《新民周刊》：為什么有些視頻網(wǎng)站能過冬，有些卻很難幸存下來(lái)？
　　李善友：國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站之前一直在玩“流量游戲”，這是很荒唐的。他們先從風(fēng)投那里拿到錢，然后制造大流量，然后再拿著流量去要更多的錢。大家都知道利潤(rùn)是收入減去成本，視頻網(wǎng)站的成本沒有降下來(lái)多少，收入也沒有提高多少，只是一味在流量上比拼，當(dāng)然在遭遇“資本冬天”時(shí)就難以維系了。
　　酷6喜歡“逆勢(shì)飛揚(yáng)”，雖然我們是起步較晚的視頻網(wǎng)站，但是我們只用兩輪融資就完成其他網(wǎng)站四輪融資需要做的事。我們一開始就不注重流量，還是注重增加收入和降低成本。
　　古永鏘：網(wǎng)站必備的過冬要素：好身體，厚衣服，長(zhǎng)跑步。
　　以1999-2000年門戶時(shí)代為例，當(dāng)時(shí)基礎(chǔ)打得好的門戶網(wǎng)站，用戶規(guī)模大、品牌建設(shè)好、內(nèi)容差異化明顯，從基礎(chǔ)的角度應(yīng)該說是擁有一副“好身體”。剛好這些公司能夠生存的后盾也是當(dāng)時(shí)有資本儲(chǔ)備，就好比穿了“厚衣服”，品牌勢(shì)力也有，內(nèi)容優(yōu)勢(shì)也有，再有資本做良性的依托，過冬時(shí)就不會(huì)那么寒冷和慌亂了。有了“好身體”和“厚衣服”，網(wǎng)站還要繼續(xù)發(fā)展，探索業(yè)務(wù)發(fā)展之路，尋求營(yíng)銷收入模式，在向前“長(zhǎng)跑步”的情況下安然過冬�？陀^來(lái)看當(dāng)年，如果當(dāng)時(shí)第一代互聯(lián)網(wǎng)沒有遭遇“資本冬天”的話，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境可能更混雜。資本市場(chǎng)一關(guān)掉,很多公司活不下去了，反而讓整個(gè)營(yíng)銷市場(chǎng)特別干凈，優(yōu)勝劣汰，大浪淘沙。
　　王微：在受到行業(yè)性沖擊的時(shí)候，市場(chǎng)新一輪淘汰不可避免，但優(yōu)秀企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注機(jī)遇，如今新媒介的價(jià)值核心已經(jīng)由如何吸引流量轉(zhuǎn)移到體現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值上來(lái)，這正適合廣告主的投放由粗放轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)、由單向轉(zhuǎn)向互動(dòng)的趨勢(shì)。在傳統(tǒng)電視媒體等廣告營(yíng)銷成本居高不下的時(shí)候，包括視頻網(wǎng)站在內(nèi)的新媒介的營(yíng)銷方式成為更為現(xiàn)實(shí)的選擇。
　　《新民周刊》：三家視頻網(wǎng)站具體如何“過冬”？
　　古永鏘：我們?cè)?年間積累了很好的內(nèi)功，有了非常好的身體。我親自操盤過搜狐的整體運(yùn)作，經(jīng)歷過以前的低谷波動(dòng)，看到了波谷到爬升的各種可能性。我們?cè)?008年開始就籌備兩件事，一個(gè)是優(yōu)酷視頻營(yíng)銷的發(fā)力，優(yōu)酷現(xiàn)在已有超過100個(gè)一線廣告客戶的積累，收入在非�？斓卦鲩L(zhǎng)；另一個(gè)就是7月份的增資擴(kuò)股，等于再穿了一件厚衣服。
　　沒有冬天就不會(huì)有春天，如果沒有這次的冬天，視頻行業(yè)的營(yíng)銷春天或許會(huì)更晚到來(lái)。資本的冬天讓市場(chǎng)更集中，對(duì)于廣告客戶、合作伙伴甚至對(duì)于用戶來(lái)講，視頻的選擇也就更集中，代表了這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷價(jià)值會(huì)更快地去體現(xiàn)。本來(lái)我是這么預(yù)言的，2009年是視頻營(yíng)銷的業(yè)務(wù)方面發(fā)展勢(shì)頭非常好的一年，而因?yàn)檫@次金融危機(jī)的到來(lái)，會(huì)把這個(gè)機(jī)會(huì)更集中化。正如投資界的一句名言：Flight to Quality，意思是說，股市動(dòng)蕩的情況下，人們會(huì)更追逐和趨近高質(zhì)量。
　　王微：除了之前談到的內(nèi)容，土豆在制作內(nèi)容方面將有大的突破。已經(jīng)撥出很大一筆預(yù)算，從今年11月開始直接投資，資助一些制作人，目前有六七個(gè)項(xiàng)目在做，估計(jì)今年底就能看到第一批產(chǎn)品。土豆提供啟動(dòng)資金，希望制作人制作都市化、吸引年輕人、好玩有趣的節(jié)目。畢竟土豆在上海，這座城市本身就是年輕時(shí)尚的。此外，我們和SMG新娛樂的《舞林大會(huì)》實(shí)現(xiàn)獨(dú)家戰(zhàn)略合作，推出視頻互動(dòng)版塊，還鼓勵(lì)觀眾通過網(wǎng)絡(luò)綠色通道上傳自制的個(gè)性舞蹈視頻，請(qǐng)草根舞者向明星挑戰(zhàn)。
　　視頻網(wǎng)站下一步競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵必定是內(nèi)容，因?yàn)槲ㄓ邪鏅?quán)內(nèi)容才能實(shí)現(xiàn)真正的差異化。土豆網(wǎng)最先提出了視頻生態(tài)圈這個(gè)概念，希望有一天在版權(quán)上的投入超過目前最主要的投入――帶寬投入，只有花很多的錢在版權(quán)成本上，并且作為渠道有能力把這些很好的內(nèi)容賣出價(jià)值來(lái)，能夠把廣告賣出錢來(lái)，才能真正證明渠道是有價(jià)值的，內(nèi)容商才會(huì)有動(dòng)力做更好的內(nèi)容。廣告主也有興趣投放更多的視頻廣告并獲得更多的廣告收益。用戶、內(nèi)容方、廣告方、視頻網(wǎng)站才能夠建立起一個(gè)良性的視頻生態(tài)圈。這無(wú)疑是土豆網(wǎng)已經(jīng)積聚優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。
　　李善友：我是搜狐的前總編輯，對(duì)于新聞一向情有獨(dú)鐘。因此現(xiàn)在的“冬天”正好給酷6提供了擴(kuò)張機(jī)會(huì)。我們會(huì)凸顯自身的新聞屬性，成為“視頻網(wǎng)站界的新浪”，目前資訊類視頻已經(jīng)占到酷6總量的1/3。
　　“創(chuàng)意”和“新聞”是我們的金字招牌。我覺得國(guó)內(nèi)的視頻網(wǎng)站之間沒有必要“同室操戈”，畢竟這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)還太小，只占電視的千分之一。你看新浪和搜狐就沒有我們現(xiàn)在的視頻網(wǎng)站那么競(jìng)爭(zhēng)激烈。我希望這個(gè)市場(chǎng)能夠發(fā)展壯大起來(lái)，游戲規(guī)則也需要改變。如果沒有2001年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫，中國(guó)三大門戶網(wǎng)站也會(huì)在2002年上市和迅速發(fā)展。因此2008年的“資本冬天”，也許會(huì)讓我們?nèi)�大視頻網(wǎng)站在2009年迎來(lái)春天。

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