它們外觀震撼，它們功能強大，它們攻城略地，它們進軍海外。 　　它們不怕丟臉，只求創(chuàng)新，沒有它們做不到的，只有你想不到的，沒有最雷的，只有更雷的。 　　它們的名字叫――山寨機。
　　它們甚至還被看成是一種對抗壟斷的主流價值體系的民間力量。
　　至于它的質(zhì)量，就要看你的運氣，而它的前景，則要看山大王們?nèi)绾巫跃攘恕?
　　
　　山寨機也會有春天
　　
　　一臺山寨機的出爐，甚至比你去配臺兼容電腦還要容易
　　
　　其實，它是一個手機
　　它們的外形可能和某個知名品牌的熱門款式極為相似，有的甚至是打著NCKIA、Anycoll、HiPhone這樣的擦邊球品牌，而且形似又神似，功能也相差不遠，但價錢卻相差甚遠。知名品牌的手機一部要幾千塊，這種手機的開價可能就是幾百塊。
　　乍一看，它是一輛法拉利或保時捷的車模，或者一包中華香煙，以及你能想到的和想不到的各種造型，翻轉(zhuǎn)過來，竟然有一排排的按鍵和一個大屏幕。其實，它是一個手機。在手機的外殼和包裝上，它什么都敢印，就是不敢印上自己的真實廠址。
　　在這些手機上，3.5寸大屏幕、雙卡雙待、四個攝像頭、八個喇叭、待機時間長達一兩個月、驗鈔機、電擊手機乃至于GPS衛(wèi)星導航系統(tǒng)，各種各樣的功能一應俱全，也是只有你想不到，沒有它們做不到的。
　　這就是傳說中的山寨機。
　　據(jù)統(tǒng)計，山寨機已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)手機市場近30％的份額。深圳華強北一家手機旺鋪的店主說，就在2007年，山寨機的銷量在他的店里占了將近4成，“超過了NOKIA這樣的世界知名品牌”。在這家店鋪，NOKIA、三星、LG等品牌的熱門手機售價大多在2000元以上，而山寨機的平均價格為800元。
　　不用幾年的發(fā)展時間，山寨機已逼近主流手機市場。草創(chuàng)階段，山寨機瞄準的是落后地區(qū)的消費人群，而現(xiàn)今，這些外觀炫目、功能強大的機型已在北京、上海、廣州、深圳等一線中心城市安營扎寨，其寨旗已經(jīng)飄揚在華強北、在中關村、在每一個知名手機品牌的必爭之地。
　　
　　人人可以做手機了
　　1990年代初，手機還是一種鮮有人問津的奢侈品，到了1990年代后期，在廣東等沿海發(fā)達地區(qū)及北京、上海等一線中心城市，手機開始流行。
　　
　　這是一個信號：成本一旦繼續(xù)降低、需求勢必加速增長，中心城市輻射下的二線城市甚至農(nóng)村都將實現(xiàn)手機普及，而這無非就是個時間長短的問題�；�于此，國內(nèi)眾多家電、通訊企業(yè)開始緊鑼密鼓地籌備手機上馬項目。
　　1998年，政府出臺《關于加快移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，意見明確規(guī)定：廠商生產(chǎn)手機必須獲得當時的國家信息產(chǎn)業(yè)部批準，并取得準許生產(chǎn)牌照，這就是業(yè)內(nèi)所稱的“牌照許可制”。一位供職于某大型通訊企業(yè)研究院的研究員趙昊翔回憶，企業(yè)要想拿下這樣一塊牌照，難度巨大。不光是生產(chǎn)資質(zhì)、企業(yè)規(guī)模的硬性指標設卡；還有眾多說不清、道不明的復雜關系纏繞其中。因此，生產(chǎn)牌照成為一種稀缺資源。與之相對的是，無牌黑手機如雨后春筍般問世。
　　“黑手機的市場主要在二線城市。它們采用韓國小公司的方案，由廣東深圳、東莞等地的工廠代工，系統(tǒng)極度不穩(wěn)定，故障率高，經(jīng)常死機，使用壽命在一年左右�！壁w昊翔認為，黑手機質(zhì)量不過關的根源在于韓國小公司方案的不完備，而這種不完備對于黑手機的影響近乎致命。所以，黑手機的出現(xiàn)并沒有成為氣候。
　　MTK手機芯片橫空出世并批量生產(chǎn)改變了這一切。MTK（MediaTek）是臺灣的一家芯片制造商，中文名為：聯(lián)發(fā)科技股份有限公司。MTK由臺灣籍人士蔡明介開創(chuàng)于1997年，曾入選美國《福布斯》雜志“亞洲企業(yè)50強”，其核心產(chǎn)品MTK手機芯片是震顫整個手機產(chǎn)業(yè)鏈條的一劑猛藥，它的存在使得許多有關手機的假設迅速成為可能。
　　MTK芯片的成熟技術使得手機運作趨于穩(wěn)定，甚至不亞于正牌名品手機。而就在隨后到來的新年里，國家又降低了手機生產(chǎn)的準入門檻，改審批制度為核準制度，核準權改由國家發(fā)改委行使。2005年2月19日，國家發(fā)改委正式下發(fā)《移動通信系統(tǒng)及終端投資項目核準的若干規(guī)定》，將“核準條件”定為：生產(chǎn)企業(yè)注冊資本不低于2億元人民幣、經(jīng)營歷史超過三年。原本生產(chǎn)黑手機的諸多廠家都可以達到這樣的“核準條件”。
　　2007年10月12日，國務院宣布了第四批取消和調(diào)整的行政審批項目，決定取消國家特殊規(guī)定的移動通信系統(tǒng)及終端等生產(chǎn)項目核準，任何人都可以生產(chǎn)手機了。于是，黑手機這個名詞成為歷史，取而代之的是頗有南粵語言特色的新稱謂――“山寨機”；它們堂而皇之地與昔日的“正規(guī)軍”們一起被擺上柜臺、公開叫賣。
　　“MTK是偉大的，手機主板、相關軟件集成到一起，加上一些像電池之類的配件，就成了一部準手機。只要你有想法、有簡單設備、有基本的動手能力，依靠這個就能輕松做出一臺手機�！壁w昊翔對于MTK的強大功能毫不吝嗇贊美之辭。
　　他舉例說明了山寨機的“出品原理”：“我們?nèi)ル娮映抢锱湟慌_電腦，你可以根據(jù)需要買好CPU、內(nèi)存、硬盤、顯卡，這些就相當于MTK芯片；搞定之后就可以充分按照自己的喜好和需要，選擇你中意的機箱、音箱、顯示器、鼠標，這就如同山寨機生產(chǎn)者為買家提供的個性化機殼、超大鈴聲、超大屏幕甚至手機飾品。山寨機的出爐，甚至比你去配臺兼容電腦還要容易�！�
　　除了山寨機外，很多國內(nèi)知名手機廠都使用MTK的手機芯片。有人甚至打趣說，MTK一停產(chǎn)，國內(nèi)的手機廠大都要倒閉。去年，聯(lián)發(fā)科手機在大陸市場的占有率是42.8％，183億人民幣的收入也使其成為世界上最能賺錢的芯片公司。
　　
　　創(chuàng)新是王道
　　在MTK手機芯片出現(xiàn)和手機核準制出臺之前，一部正規(guī)手機在投入生產(chǎn)之前，首先要跨過兩道門檻：一是政策門檻，即必須擁有發(fā)改委核準的手機牌照；二是資金和技術門檻，即要花費巨額資金向芯片廠商和Design House(手機解決方案設計公司)拿方案。也是因為這兩個門檻，黑手機廠商只好被逼上“黑道”。
　　如今，芯片有聯(lián)發(fā)科、英飛凌等公司提供。而各種配套，從研發(fā)到銷售都有專門分工，包括液晶屏、耳機、電池、充電器、手寫筆甚至攝像頭鏡片、防塵網(wǎng)等都有專業(yè)廠家在做。在各地遍布的各種山寨機公司里，他們的任務就是負責主板設計、功能設計、外觀設計、組裝等工作。
　　山寨機的利潤空間，主要來自于對成本的控制。業(yè)內(nèi)人士介紹，“例如一個充電器，采購價不到3塊錢一個。主板屬于專用配件，所以很少零售，而且一出貨就上萬塊來算，但屏幕、喇叭、送話器等配件就比較好買，例如屏幕，十幾元到一百多元的都有，隨你選擇。其實屏幕也分很多類，顯示效果好、可視角度大、響應速度快的要一百多元一塊，面積小、分辨率低的就便宜很多，二手的屏幕只需10元左右。”
　　
　　對于山寨機廠商來說，產(chǎn)品外觀和功能的更新?lián)Q代比起眼下的一點小利潤更加重要，如果不及時地設計出新產(chǎn)品，就會在競爭中淹沒于其他山寨機的創(chuàng)新大潮。因此，有時候虧本也要賣。
　　品牌廠商的無奈之處也在這里。在品牌廠家里，生產(chǎn)一款新機型，從立項到論證再到審批，往往要花上幾個月甚至半年時間。而山寨機廠商換個機模，可能只需要半個月。他們采取分工協(xié)作的形式，盡管彼此獨立，但協(xié)作極為靈活。
　　
　　路在何方？
　　不過，在各種各樣的功能之外，無法忽略的是山寨機各種各樣的缺陷。
　　首先是質(zhì)量無法保證。由于MTK方案所帶來的便利，使得一些生產(chǎn)規(guī)模較小、生產(chǎn)工藝較為粗糙的小廠也具備了直接生產(chǎn)手機的能力，這就直接導致質(zhì)量問題成為了山寨機最大的不確定因素。而山寨廠家很多由于物力財力所限，在售后服務上更是無法與品牌廠家同日而語�！�7天內(nèi)可退貨，一年內(nèi)保修”，這是很多賣家的保證，然而，對于這些手工作坊式的小廠家來說，建立一個完整的維修網(wǎng)絡是不可能完成的任務，保修的承諾更多時候就成了一張空頭支票。一些玩家認為，這么便宜的價格，壞了就換一臺新的，這個問題并不大。但從中也可以看出他們對山寨機本身的質(zhì)量，并不是非�？春�。
　　其次是核心技術的缺失。抄襲國際知名品牌的產(chǎn)品設計可以說是目前山寨機中最為普遍的現(xiàn)象，過分依賴MTK的技術，主動放棄核心技術的研發(fā)，這等于把自己的命脈交到別人的手上，也讓各種山寨機的產(chǎn)品日漸同質(zhì)化。同時，這也是山寨機的功能全而不精的原因，缺乏核心技術，等于缺乏核心競爭力，在目前粗放的市場競爭中可能能夠渾水摸魚，但到了市場成熟起來、品牌廠家也借鑒了山寨經(jīng)驗之后，山寨機將面臨著更加嚴酷的市場競爭。
　　所以，現(xiàn)在可以看到，有的山寨廠商已經(jīng)進行主動的“改邪歸正”，申請了正式的牌照，開始打造自己的品牌，也開始進行自己的研發(fā)，雖然只是起步，但方向終究是對的。
　　值得注意的是，隨著國內(nèi)手機市場的日漸飽和，山寨廠商開始把目光投向海外。從2007年下半年開始，山寨機的出口量陡增，在東南亞、印度、非洲等市場遍地開花，很多商家都是只做出口生意的，還不用承擔保修工作，何樂而不為。而且，海外市場利潤是國內(nèi)市場的3-4倍，這是激發(fā)了大批山寨手機的海外淘金夢。
　　山寨機廠家和玩家喜歡說，“山寨機才是促進整個國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)鏈成熟的一大功臣。”這一“功臣”是繼續(xù)攻城略地，還是成為被歷史車輪碾壓而過的炮灰，就看山寨大王們?nèi)绾巫跃攘恕?
　　
　　狼性山寨機
　　
　　山寨機被看成是一種對抗壟斷的主流價值體系的民間力量
　　
　　對于技術狂人來說，智能機是他們的寵物；對于看重娛樂的年輕人來說，強大的音頻視頻能力和拍照功能不可或缺；對于中老年用戶來說，一款手機最重要的就是易用性了。山寨機兼?zhèn)淞艘陨纤�有功能�?
　　這是山寨機廠家對中國市場充分了解之后有針對性地生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，并非像某些國產(chǎn)手機那樣閉門造車。此外，山寨機模仿市面熱銷產(chǎn)品的經(jīng)營思路，雖然有侵權的嫌疑，但也有值得借鑒之處。像蘋果公司去年推出的iPhone手機，以其獨特的技術吸引了眾多消費者，然而到如今沒有進入中國市場，而且價格4000多元也讓很多人望而卻步，山寨機HiPhone完全滿足了這部分人的需求，一樣不用手寫筆既可以輸入，一樣具備手指觸控，和iPhone一樣的界面，一樣的外觀，滿足了一部分人的虛榮心和好奇心。這種超級模仿能力讓人震撼，而超低的售價則滿足了很多消費者的需求。
　　
　　有人總結出來的山寨機精神是：極具創(chuàng)新意識，不怕丟臉，不怕低利潤，把能實現(xiàn)的功能都實現(xiàn)，想方設法地滿足消費者的一切需求。
　　把這個山寨精神與近年來所流行的《狼圖騰》、“狼性文化”相對照，可以這么說，山寨機的生存策略就是一種狼性的精神。
　　狼的特性是“哪有肉隔老遠就能嗅到，一旦嗅到肉味就會奮不顧身”。狼性文化的主要特征包括：對市場極度敏感，善于捕捉戰(zhàn)機，分工明確，責任心極強。山寨機與此相仿，哪有市場和利潤就撲向哪，市場和消費者想要什么，他們就做什么，甚至不想要的也統(tǒng)統(tǒng)加進去。從山寨機的發(fā)展中可以看到更多的創(chuàng)新精神、更強的市場進攻性以及對于市場需求變化的更快速反應。
　　有評論稱，“一個龐大的以追求利益為目的的群體，在市場的惡劣競爭下不斷研習求生之道，DIY是他們的唯一出路�！边@既說明了山寨機的生存策略，也說明了山寨機文化中最為高端用戶所津津樂道的一點：DIY文化。
　　在山寨機的消費者群體中，還包括城市里追求時髦和獨立的一族。對于這些人來說，錢并不是購買的決定性因素，山寨機所吸引他們的，是一種DIY文化的延伸�！跋啾绕放茝S商的‘死板僵硬’，山寨機的‘特立獨行’正是我們最為推崇的理由。”一個喜歡山寨機的玩家如是說。
　　從手機文化的歷史發(fā)展的縱向來看，在大哥大時期，手機是地位的一種象征的；到手機價格下降開始普及之后，注重品牌和質(zhì)量成為身份的一種象征；再到了如今，手機早已不是什么奢侈品，追求新潮的玩家們看重的是獨特和創(chuàng)新，現(xiàn)在的手機成了個性的一種象征。
　　從社會流行文化的橫向來看，DIY這種“自己動手”的文化已經(jīng)從發(fā)源地美國普及到世界各地，推崇社會平等原則和“自己動手”的生活道德，也已深入人心，成為很多城市里的白領一族的生活方式。小至自制喝水的陶瓷杯，大至自己改造組裝汽車，一切皆可Do it yourself，自己動手，豐衣足食，手機亦不例外。
　　美國社會學者貝爾（Bell）在論及多元化社會中的消費主義時就說，“以消費為尚的資本主義，從未塑造出單一而碩大、同質(zhì)而文化上極為低下的大眾，正好相反，消費資本主義開創(chuàng)了層次不同的品味，亦即不同類型的受眾與消費者。文化是層次分明的，消費則是分化有致的�！�
　　在工業(yè)發(fā)達時代，流水線上的產(chǎn)品雖然數(shù)量多，但品種卻失之單一，研發(fā)速度慢，個性化更是缺乏。山寨機則仿佛前工業(yè)時代的手工作坊，個體產(chǎn)量不多但廠家多，總量也能跟得上，更重要的是這些手工作坊如同路邊的小餐館，都有自己的招牌菜，酸甜辛辣各取所需，這種各具特色的特色，正好滿足了貝爾所說的“不同類型的受眾與消費者”。
　　將山寨機文化視為一種DIY文化，另一方面在于其核心技術的缺失。表面功能的創(chuàng)新難以掩蓋在核心技術上的粗糙復制，反過來，也是因為核心技術研發(fā)的缺位，讓山寨機只能被迫走上這條追求表面上的個性化之路。而DIY文化所對抗的，是一種強勢的霸權的市場壟斷。在山寨機走紅之前，國內(nèi)的手機市場基本被國外大品牌和為數(shù)不多的幾個國內(nèi)知名品牌所壟斷，山寨機出現(xiàn)后，有人甚至喊出“王侯將相，寧有種乎”的革命口號。
　　雖然中國人都受儒家思想影響甚深，但同時很多人骨子里又有一種“滿城盡帶黃金甲”式的反骨精神，當這種精神和手機結合在一起后，在網(wǎng)絡時代與網(wǎng)絡所流行的惡搞文化更加是相得益彰。
　　“憑什么我們只能用四大品牌的手機？憑什么我們要尋找娛樂功能卻遭遇高昂的價格？”這些問號問出了很多人的心聲。正如有人把超女看成是一種民主覺醒，山寨機也被看成是一種對抗壟斷的主流價值體系的民間力量，成為反權威在手機領域的急先鋒。

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