不管淘寶客和淘寶小店在網(wǎng)絡(luò)購物中體會(huì)了多少創(chuàng)業(yè)的快感,最終的贏家永遠(yuǎn)是他們身后的“龐然大物” 　　 　　上午9點(diǎn),阿華像平常那樣醒來。還沒下床,他已經(jīng)順手將電腦打開。新的一天在“嗡嗡”的硬盤啟動(dòng)聲中開始。
　　他熟練地登錄阿里媽媽淘寶客后臺(tái)的管理中心,收入欄里顯示,昨天,他的傭金是104.41元。
　　這個(gè)數(shù)字沒有給他帶來驚喜的感覺,僅是“意料之中”。阿華趿上拖鞋,開始刷牙洗臉。
　　睜開眼睛的第一件事,是查看前一日的淘寶傭金,這成為阿華生活中不變的一部分。建立淘寶店的搜索網(wǎng)站后,店家每通過他的網(wǎng)站賣出一件商品,他就會(huì)獲得相應(yīng)的分成。簡(jiǎn)單說來,阿華成了網(wǎng)店商品的推銷員。網(wǎng)購買家們進(jìn)入他的搜索網(wǎng)站,搜索商品、進(jìn)行購買、確認(rèn)付款,幾天后,電腦那頭的賣家收到支付寶(淘寶開發(fā)的第三方支付平臺(tái))交付的貨款的同時(shí),系統(tǒng)也會(huì)自動(dòng)將傭金轉(zhuǎn)至阿華的淘寶客賬號(hào)。
　　有人借助網(wǎng)絡(luò)玩游戲,有人借助網(wǎng)絡(luò)聊天交友,有人借助網(wǎng)絡(luò)朝夢(mèng)想中的財(cái)富道路疾奔。
　　阿華屬于后者。在廣州,他每月因淘寶客獲得的收入早已超過了他的工資。
　　
　　淘寶商品的“幕后推手”
　　
　　
　　他們遍布各行各業(yè),被淘寶聚攏來,成為專職或兼職的“推銷員”。2009年初,這個(gè)行業(yè)有了固定的名字――淘寶客,據(jù)阿里媽媽的官方數(shù)據(jù),截至2008年年底,中國的淘寶客有10余萬人。
　　今年,這個(gè)群體呈現(xiàn)井噴式的增長�？吹接匈嶅X機(jī)會(huì),很多人全職投入進(jìn)來,公司化運(yùn)作的淘寶客也出現(xiàn)了,成為行業(yè)中最大的“黑馬”。由于渠道的增多,數(shù)字已經(jīng)無法統(tǒng)計(jì),“我們只知道,平日活躍的淘寶客大概在40萬左右。”淘寶的公關(guān)人員告訴記者。
　　白天,26歲的阿華是公司的網(wǎng)絡(luò)維修員;下班后的時(shí)光,他將熱情用來建造自己的淘寶客王國,直到午夜,電腦才安靜片刻。
　　阿華的淘寶客工作主要是這樣:他每天都要登錄阿里媽媽網(wǎng)站,去尋找一些新出現(xiàn)的傭金較高或是熱賣的商品或店鋪;選定后將它們的商品代碼分別點(diǎn)擊復(fù)制,再發(fā)布出去。所謂“發(fā)布”,就是把代碼粘貼在任何有可能吸引人注意的地方,還要盡可能地引起人們的購買興趣。
　　為了吸引人注意,絕大多數(shù)淘寶客采取了“廣撒網(wǎng)”的策略:到處發(fā)帖、在聊天工具的簽名欄中貼上商品代碼、寫推薦店鋪的博客文章。有人在百度知道里自己提問:“聽說某個(gè)牌子的祛痘產(chǎn)品不錯(cuò),國內(nèi)買不到,怎么辦?”再自己回答:“我在某家店買過,還不錯(cuò)。”一段吹捧之后必不可少的是一個(gè)緊緊尾隨的鏈接。
　　阿華不喜歡多數(shù)淘寶客海量發(fā)帖的賺錢方式,因?yàn)椤坝仲M(fèi)時(shí)又難賺”。他將商品代碼悉數(shù)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上。踏入淘寶客的領(lǐng)域后,經(jīng)過一段時(shí)間的摸索,他自信這是最“高級(jí)”的淘寶客狀態(tài)――他設(shè)計(jì)了一個(gè)和淘寶平臺(tái)非常相似的網(wǎng)站,取名“掏寶”。想上淘寶購物的人很容易在輸入域名時(shí)發(fā)現(xiàn)他的“王國”。他的搜索網(wǎng)站和淘寶唯一不同的地方,是少了一些店鋪――那些沒有傭金的店鋪已經(jīng)被過濾掉了。“我在淘寶店的門前加了一個(gè)框,所有經(jīng)過這個(gè)框賣出去的東西,我就可以抽取傭金�！边@是他賺錢的法寶。鑒于他對(duì)網(wǎng)站的熟悉,這樣的維護(hù),他每天只需一至兩個(gè)小時(shí)就能完成。
　　在淘寶客的推廣方式出現(xiàn)之前,淘寶網(wǎng)店鋪的推廣苦于沒有更多的途徑,很多店主選擇了鋌而走險(xiǎn)。他們中的一些人選擇了信用炒作,幾千塊錢,一個(gè)軟件,短短數(shù)月甚至數(shù)周的時(shí)間,一個(gè)無名小店可以迅速成長至“鉆石”甚至“皇冠”級(jí)別。
　　“淘寶客的商業(yè)模式類似房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的網(wǎng)絡(luò)版,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在買賣雙方成交后,會(huì)得到經(jīng)紀(jì)人的傭金,淘寶客的理念也是這樣。網(wǎng)購競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在越來越激烈,店主往往做不了很多宣傳推廣的工作,淘寶客幫店主進(jìn)行推廣,成交后支付一定傭金,我們覺得可以接受�！睆V州某知名服裝網(wǎng)店主阿亮對(duì)淘寶客有著自己的理解。
　　尋求推廣的網(wǎng)店會(huì)把信息發(fā)布在一個(gè)叫“阿里媽媽”的網(wǎng)站里,阿里媽媽今年剛并入淘寶,淘寶客是它最主要的業(yè)務(wù)。
　　
　　“踩狗屎”不容易
　　
　　淘寶客給阿華帶來的最大一次驚喜,是在今年5月的一天。那個(gè)早上,當(dāng)陽光照進(jìn)房間的時(shí)候,他在淘寶客后臺(tái)看到了自己最新的一筆傭金――600塊。
　　阿華平日并不太關(guān)心每一筆傭金的來歷,受淘寶付款方式的限制,從買家購買到收貨付款,總有幾天的時(shí)間差,多數(shù)時(shí)候,傭金的來源已經(jīng)記不清了。但那天阿華還是特意去查了一下。那筆錢來自一個(gè)減肥的保健品,賣價(jià)是1000多塊。
　　“淘寶客的傭金從1.5%開始計(jì)算,上限為50%。衣服和保健品的傭金較高,電子產(chǎn)品傭金較低。如賣出一雙200塊、傭金比例是30%的鞋,可賺60塊�！睂�(duì)阿華來說,只有到了每月中旬,淘寶客按月結(jié)算傭金,把錢匯到銀行卡上時(shí),每天浮現(xiàn)眼前的數(shù)字才讓他有了小小的滿足感。
　　網(wǎng)名叫“黑色幽默”的戴仁光在圈子里小有名氣,今年5月,他推廣的一款鞋被批發(fā)商相中,一次性認(rèn)購了200余雙,他那日的收入達(dá)到3500元。他把這個(gè)經(jīng)歷寫下來,發(fā)到了某淘寶客論壇,自詡為“踩到了狗屎”。這個(gè)帖子一度被淘寶客大量轉(zhuǎn)載,成為“勵(lì)志”的現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)。
　　雖然淘寶客里每天更新的收入排行榜中,前幾名閃爍的數(shù)字總讓人艷羨不已,但對(duì)絕大多數(shù)淘寶客來說,“踩狗屎”的好運(yùn)卻難以降臨到自己身上�！�10個(gè)淘寶客里只有1個(gè)能賺錢�！卑⑷A告訴記者。
　　對(duì)于眾多新鮮的淘寶客來說,現(xiàn)在并沒有一條可供參考的道路擺在他們面前。推廣方式、營銷渠道甚至運(yùn)氣,都決定了他們能否賺到錢。即使阿華這樣的“資深淘寶客”也想不明白,為何選擇熱賣商品或是信用等級(jí)很高的商家進(jìn)行推廣,卻也沒法取得預(yù)想中的效果?“消費(fèi)者的選擇太難以捉摸了,很多時(shí)候,選擇是否購買一件商品甚至只是看商品的介紹寫得是否對(duì)味。”阿華笑著搖搖頭。
　　某種程度上說,如今最好的機(jī)會(huì),已被專門的、形成規(guī)模的淘寶客網(wǎng)站搶占。北京某網(wǎng)站現(xiàn)已發(fā)展至10余人的規(guī)模,以團(tuán)隊(duì)形式為商品作推廣。一名工作人員透露,他們的收入根本不會(huì)進(jìn)榜,因?yàn)樗麄兊膫蚪鹪缫讯喑霭駟蔚谝幻脦妆丁Ｈ缗胚M(jìn)去,大家就更會(huì)懷疑榜單的真實(shí)性了。
　　
　　淘寶身后的江湖
　　
　　沒人懷疑,淘寶本身已經(jīng)成為一個(gè)龐然大物。艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)顯示,今年第一季度,淘寶網(wǎng)在C2C市場(chǎng)占有率達(dá)82.2%。據(jù)淘寶網(wǎng)8月30日公布的數(shù)據(jù),今年上半年,淘寶實(shí)現(xiàn)交易額809億元。
　　淘寶很強(qiáng)大,但店主賺錢的成本卻越來越高。阿亮無限懷念最初開店的日子,那時(shí)他不需要向淘寶交納一分錢。收費(fèi)項(xiàng)目中最早出現(xiàn)的是旺鋪,買一個(gè)要30元;再后來有了促銷工具和直通車,每日的開銷又增加幾十元。這個(gè)游戲的關(guān)鍵在于,即使自己不買,其他的賣家也會(huì)買,最終,弱小的網(wǎng)店想要發(fā)展還是需要遵守規(guī)則。
　　一個(gè)業(yè)內(nèi)人士算過一筆賬,一個(gè)賺錢的淘寶店鋪,前期投入、商品包裝加上店鋪推廣,一年沒有五六萬,根本運(yùn)轉(zhuǎn)不了。
　　7月下旬,淘寶轟轟烈烈地開展起網(wǎng)店自查,打擊刷鉆和炒信行動(dòng),很多買家如夢(mèng)初醒,原來唯一可供消費(fèi)者參考的淘寶誠信,早已被人走了捷徑。
　　網(wǎng)丫網(wǎng)曾經(jīng)是全國最大的網(wǎng)店信用炒作集團(tuán),在高調(diào)宣布退出炒信行業(yè)后,老板杜朋運(yùn)首次道出了行業(yè)原委。2007年,一個(gè)淘寶網(wǎng)店想要將信用刷到皇冠級(jí)別,需要1萬元;到2008年,提供刷信服務(wù)的公司越來越多,規(guī)則也越來越亂,一個(gè)皇冠級(jí)降到了7000至8000;到了2009年市場(chǎng)更亂了,有的團(tuán)隊(duì)為了吸引用戶,幾百元都做,完全無視“行業(yè)規(guī)則”。
　　到7月21日上午11時(shí),9777家網(wǎng)店因嚴(yán)重炒作而被查封。
　　對(duì)于一個(gè)買家賣家都只認(rèn)信用、營銷推廣渠道稀缺的商業(yè)王國來說,信用炒作的出現(xiàn)再自然不過。淘寶客也許是一個(gè)出口,但是未來會(huì)怎樣,誰也說不清楚。唯一肯定的是,不管淘寶客和淘寶小店在網(wǎng)絡(luò)購物中體會(huì)了多少創(chuàng)業(yè)的快感,最終的贏家永遠(yuǎn)是他們身后的“龐然大物”。
　　越來越多的淘寶客涌現(xiàn)出來后,對(duì)于未來,阿華開始思索一種更長久更“安全”的發(fā)展。“我的重心已開始向淘寶客資訊網(wǎng)站轉(zhuǎn)移。”采訪最后,他對(duì)記者說。

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