他一直在尋找知識分子的“第三種生存方式”――既不依附于權(quán)貴，也不向金錢諂媚，而憑借自己的智力投身市場經(jīng)濟獲取報酬，贏得尊嚴(yán) 　　 　　本刊記者 張歡 發(fā)自廣州
　　
　　在今年六月的“金三角”，王志綱學(xué)會了“斗地主”，這位中國房地產(chǎn)界的“幕后大黑手”(朋友戲稱)以前最看不起的就是那些土鱉房地產(chǎn)老板們玩這個。
　　“王老師”的牌風(fēng)相當(dāng)彪悍，凡是可以叫地主的機會絕不容錯過，從來不把機會讓給對手。
　　他的理論是“相信底牌總會有機會”。
　　從當(dāng)年新華社的名記者，到全國知名房地產(chǎn)策劃專家，到現(xiàn)在成為從事企業(yè)和區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略咨詢的民間智庫的領(lǐng)軍人物，不管身份如何變幻，他總是喜歡把自己定義為一個“知識分子”，喜歡別人叫他“王老師”。
　　從開始下海，他就一直在尋找知識分子的“第三種生存方式”――既不依附于權(quán)貴，也不向金錢諂媚，而憑借自己的智力投身市場經(jīng)濟獲取報酬，贏得尊嚴(yán)。
　　前幾天，剛從湄公河流域考察回來的王志綱在廣州請老朋友們小聚。他笑問：“你們這些家伙現(xiàn)在也都是老總了，今天誰請客？”這些當(dāng)年的小兄弟嘿嘿一樂：“老大在，還輪得到我們買單嗎？”老王笑著搖頭：“你們這些家伙！吃大戶吃慣了�！�
　　席間，有老板向老王請教當(dāng)下房地產(chǎn)市場的大勢，老王便滔滔不絕：“形勢已經(jīng)很清楚了，房地產(chǎn)的冬天已經(jīng)來臨，現(xiàn)在是一九二九，懷中插手，馬上就是五九六九，凍死豬狗的時候，只有死一批，才能活一批，所以今年的房地產(chǎn)市場是活一批，死一批。要做好過冬的準(zhǔn)備。”
　　接著，大家聊起房地產(chǎn)江湖世界，一個個鮮活的故事從老王嘴里汩汩流出。他的口頭禪是：“我給你說個故事啊，我和XXX當(dāng)年……”
　　熟知他的人說，老王在哪里都一定是中心，他有一股氣場讓人們圍繞在他身邊。
　　
　　要吃糧，找老王
　　
　　在90年代初的廣州記者圈中，流傳一句話：“要吃糧，找老王�！�
　　時任新華社經(jīng)濟記者的王志綱是廣東記者圈中的“帶頭大哥”。廣東媒體圈的骨干記者們喜歡跟著老王去采訪，一來可以抱回猛料，二來，老王也不忘照顧這些小兄弟們。他經(jīng)常跟老板們說的是，這是一個財智時代，知識應(yīng)該得到應(yīng)有的尊重。
　　有當(dāng)年的參與者戲稱老王就像是新聞界的“穴頭”。
　　王志綱并不認(rèn)同這樣的評論，在他看來，他的工作是讓記者們的工作更好地和現(xiàn)實生活“對接”，同時也是讓新聞策劃的功用發(fā)揮到最大�！拔沂切畔⒚酥�，不是穴頭�！�
　　這種江湖地位源自當(dāng)年他當(dāng)記者時的積累。
　　王志綱1978年考入蘭州大學(xué)經(jīng)濟系，當(dāng)時他的第一志愿是北京大學(xué)新聞系，壓根就沒想到自己會去學(xué)政治經(jīng)濟學(xué)。
　　命運仿佛是一個輪回，到最后他還是干了記者，不當(dāng)記者后，他又投身到了商界。
　　在大學(xué)時，他讀了7遍《資本論》。在他眼中，方法論是最大的事情。不論是日常的閑談，還是進行戰(zhàn)略規(guī)劃，他的開場白總會是“我是誰？我從哪里來？要到哪里去？”方法論的普世性讓他能夠“縱橫官、產(chǎn)、學(xué)，打通學(xué)、術(shù)、道�！�(自評)
　　畢業(yè)之后的王志綱先在甘肅省社科院做了一年經(jīng)濟學(xué)研究，隨后拋妻離子跑到了新華社內(nèi)蒙分社當(dāng)記者。這可能受他岳父的影響，他的岳父是新聞界一位老前輩。
　　隨后經(jīng)過新華社總社的“小分隊”式全國采訪后，他被抽調(diào)到廣東分社當(dāng)記者，負(fù)責(zé)宏觀經(jīng)濟層面的調(diào)研與報道。
　　在當(dāng)新華社記者期間，他先后寫下了《廣州人經(jīng)歷了三次沖擊波》、《中國走勢采訪錄》、《廣東和浦東的對話》、《風(fēng)帆起珠江》、《珠江三角洲啟示錄》等一大批有分量的作品。
　　如果以今時今日的觀點來審讀這些作品，其實并不算是上乘之作。這些作品里充斥著大量最高級別的形容詞和感情化寫法，更接近政論作品，而不是新聞報道。
　　在上個世紀(jì)八十年代那樣一個對改革開放還存在很大爭議的年代里，王志綱作為新華社的記者，選擇了為改革鼓與呼。
　　作為一個記者，王志綱是成功的。他寫的關(guān)于蛇口改革長篇通訊《放眼向洋看世界》被袁庚說是“寫蛇口的第一篇可以算是進入門檻的文章”。
　　鄧小平“92南巡”前后，國內(nèi)政治環(huán)境相當(dāng)緊張，他執(zhí)筆，配合新華社老社長穆青寫的通訊《風(fēng)帆起珠江》被穆青稱作是“關(guān)鍵時刻影響新華社命運的關(guān)鍵稿子”。
　　那個時代的新華社記者，除了采編任務(wù)以外，更多地被賦予了對社會宏觀形勢觀察的任務(wù)�！吨袊�走勢采訪錄》就是這樣一個作品。他和另外一名同事跑遍全中國五大區(qū)域，采訪了十個省委書記，作品先是以內(nèi)參的形式發(fā)表。
　　中央領(lǐng)導(dǎo)辦公室來電，請兩位記者同志到中南海向領(lǐng)導(dǎo)匯報。
　　在中南海，上面直接征詢王志綱的意見，問他是否愿意來中辦工作。在外人看來這是可直達天聽的機會，被王志綱婉言謝絕。
　　他說自己大學(xué)畢業(yè)后就想好了不走仕途，因為他想追求最大自由，而官場是不允許你絕對自由的。
　　
　　嚴(yán)重的問題是教育老板
　　
　　記者時代的王志綱還有一個身份引人注目――電視專題片策劃人。
　　90年代初，他先后策劃了《大潮涌珠江》、《北方的躁動》、《老板，你好?》、《南方的河》等一大批專題片。
　　有人說他是不務(wù)正業(yè)，在他看來，新華社的舞臺已經(jīng)不能讓他盡情舒展自己的才華，電視是他宣泄才情的另一個舞臺。
　　時任廣州市委宣傳部長的朱小丹(現(xiàn)廣州市委書記)在點將拍攝反映廣州改革開放15年成就的《南方的河》時，說只有王志綱才能行。
　　這些專題片大都圍繞著改革開放大背景下的區(qū)域發(fā)展的故事展開，而區(qū)域的定位也成為日后王志綱工作的重要部分。
　　1994年，王志綱下海，聲稱自己要做“建立在獨立人格基礎(chǔ)上的獨立撰稿人、獨立制片人和獨立策劃人”。
　　他還說自己要在50歲以后回到大學(xué)教書。他的理想并沒有都實現(xiàn)，王志綱這個名字開始更多地和房地產(chǎn)、大盤、區(qū)域戰(zhàn)略聯(lián)系在一起，和那些房地產(chǎn)富豪們聯(lián)系在一起。
　　在下海之前，他就擔(dān)綱了號稱中國最大爛尾項目――順德碧桂園的總策劃。那時的楊國強還遠沒有今天首富地位之尊，身為一個包工頭，他墊資修蓋了4000座別墅，卻趕上了國內(nèi)原材料價格飛漲，開發(fā)商讓他用賣房子的錢來抵消建筑工程款。
　　楊國強找到了王志綱，他的初衷是，希望王以新華社記者的名義寫一篇“大文章”。用現(xiàn)在新聞界的行話說就是重金聘請記者寫“軟文”來促銷。
　　楊國強提出辦一所貴族學(xué)校來吸引買家。王的答復(fù)是，辦學(xué)不是權(quán)宜之計，必須要當(dāng)作系統(tǒng)工程的一部分，作為一種全新生活方式去做。
　　楊老板當(dāng)即拍板：“大策劃要有大師傅，王老師，碧桂園請你當(dāng)總策劃�！�
　　隨后王志綱先后提出“房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥”、“品牌的背后是文化”、“碧桂園生活方式”等地產(chǎn)新理念，同時還輔以新聞、廣告等全方面的整合包裝，他對媒體的把握能力得到了充分發(fā)揮。碧桂園的樓盤銷售終于找到了自己的杠桿和支點。
　　順德一戰(zhàn)，讓“王老師”的名號在地產(chǎn)江湖上打響。盡管后來楊國強和王志綱分道揚鑣，但是更多的房地產(chǎn)老板開始找上門。
　　在王志綱工作室的名單上布滿了各個房地產(chǎn)開發(fā)商：星河灣、合生創(chuàng)展、珠江地產(chǎn)、奧林匹克花園、宋城集團、龍湖地產(chǎn)、紫薇地產(chǎn)……
　　他先后提出了泛地產(chǎn)發(fā)展、復(fù)合地產(chǎn)等各種中國本土的房地產(chǎn)開發(fā)模式。
　　有人拿著策劃方案找到星河灣老板黃文仔，說我們的方案和王志綱的差不多，可為什么他的收費那么高還有人買？
　　黃文仔的答復(fù)是：“從王老師那里我們買的是方向和信心，不單是方案�！�
　　這話讓王志綱聽著非常舒坦。一直以來，他就在追求知識分子的“第三種生存方式”――不向權(quán)力和金錢低頭一樣可以活得很好。
　　在廣東民營企業(yè)家商會的一次年會上，一位地產(chǎn)大鱷向作為商會首席顧問的王志綱敬酒說：“我們的項目都是王志綱工作室做的�！蓖踔揪V聽了馬上糾正道：“你們的項目都是你們自己做的，項目是雞蛋，企業(yè)是雞，雞蛋都是你們孵化的，跟我無關(guān)。我們的產(chǎn)品就是老板的腦袋，我們是給老板換芯片的，當(dāng)一個老板跟我們合作之后，他的腦袋就從386變成了486，變成了奔騰�！边m逢在廣東備受尊敬的老省委書記任仲夷在座，他當(dāng)即說，這是一個知本家的時代，王志綱先生就是貨真價實的知本家。
　　總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，他的結(jié)論是――嚴(yán)重的問題是教育老板。
　　
　　現(xiàn)在的工作就是“找魂”
　　
　　王志綱聞名于世，更多的是與他成為這些房地產(chǎn)開發(fā)商的“幕后推手”有關(guān)。今天的他卻并不認(rèn)為自己是一個房地產(chǎn)策劃人。
　　“如果把王志綱還當(dāng)作是一個房地產(chǎn)開發(fā)商策劃人，那么只能說明他對王志綱并不了解�！�
　　他的事業(yè)開始更多地向區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃進軍。王志綱工作室的客戶開始包括了昆明世博會、麗江新城、天津濱海新區(qū)、河北廊坊、西安曲江新城、成都、廣佛、重慶三峽、廣西北海、烏昌……
　　他對目前工作的總結(jié)是“找魂”，為企業(yè)、為政府、為區(qū)域經(jīng)濟做戰(zhàn)略性定位。
　　他把自己比作是“三棲動物”――以前當(dāng)記者是在地上跑，創(chuàng)辦工作室是下海去游，現(xiàn)在則是在天上當(dāng)預(yù)警飛機看情況把方向。
　　對于工作室這種工作形態(tài)，王志綱說：“我們是不明飛行物，打常規(guī)的戰(zhàn)爭用不著我們，但如果要打現(xiàn)代化的立體戰(zhàn)爭，我們就能派上用場；我們是預(yù)警飛機，我們不能直接殺傷敵人，甚至還需要飛機和大炮來保護，但我們可以告訴你們敵人從哪里來、到哪里去；我們是變壓器，我們可以把不同電壓的電流變成同一個電壓。很多人說我們不專業(yè)，但如果一定要說專業(yè)的話，我們是橫向?qū)�業(yè)化：專業(yè)公司好比桌子腿，工作室就是搭建桌面的，沒有桌面，再好的廚師也擺不成宴席�！�
　　現(xiàn)在的他打交道的對象更多的是政府官員。對中國國情的深刻理解讓他很清楚政府官員要的是什么，缺的是什么，哪些是市長該做的，哪些是需要配合市場做的。
　　王志綱工作室自微觀而中觀，自中觀而宏觀，甚至已經(jīng)從區(qū)域戰(zhàn)略上升到國家戰(zhàn)略的層面。從牡丹江的中俄合作項目到烏(魯木齊)昌(吉)一體化，從北海的北部灣戰(zhàn)略到云南的大湄公河流域戰(zhàn)略，甚至在中國走進非洲建立海外經(jīng)濟特區(qū)的過程中都扮演了重要角色。
　　
　　作為毛里求斯天利經(jīng)濟貿(mào)易合作區(qū)的總策劃工作室，其對毛里求斯的定位是“中國企業(yè)進駐非洲的生產(chǎn)加工基地和區(qū)域總部基地、面向非洲的國際商貿(mào)樞紐、輻射全球的國際貿(mào)易黃金平臺以及中國駐非洲企業(yè)后勤生活的最佳休閑平臺”。
　　王志綱說工作室收費在國內(nèi)咨詢行業(yè)中應(yīng)該是比較高的，為什么？他的理由是：“換芯片和換尿片如果都是同一價格的話，還枉談什么知識的價值呢？”
　　他的語言充滿了50歲中國人常見的話語體系：他可以大段大段引用毛澤東詩詞，對問題的總結(jié)善于使用辯證唯物主義和歷史唯物主義來證明自己的觀點。
　　他在工作室2002年的年會上發(fā)表了《論十大關(guān)系》來講述工作室的定位。而毛澤東在中共“八大”上也做了同名的報告。
　　王志綱說自己幾乎從來不看西方所謂大師的管理典籍，對那些顧問咨詢公司常常運用的理論模型和分析工具也沒有絲毫興趣。但他鼓勵他的員工們看，要海納百川，取長補短。
　　他有自己獨特的看法：“那些理論工具只有在一個已經(jīng)發(fā)育得非常成熟的社會環(huán)境中才有用武之地，在中國這樣一個變動的大環(huán)境中，一旦拘泥于西方的分析工具就必將會犯刻舟求劍、盲人摸象的錯誤，甚至是南轅北轍。因此，方法論遠比掌握那些公式要重要得多，而方法論的最高境界是哲學(xué)，說到底就是一種動態(tài)的、復(fù)合的、辯證的思維方式。但要想真正掌握這種思維方式并能做到運用自如，在任何書本中都找不到答案，也非一朝一夕之功，只能依靠在大量的策劃實踐中的漸悟�！�
　　在咨詢業(yè)務(wù)上，他更樂意用自己的原創(chuàng)理論。比如他的“四出理論”，是說通過自己的服務(wù)，讓客戶出成果、出機制、出人才、出品牌。
　　總結(jié)自己的人生，老王喜歡說：“我這三十年，堅持只唱《國際歌》，不唱《東方紅》。”
　　――什么道理？
　　――《東方紅》唱的是“他是人民的大救星”，作為個體是沒有希望的。《國際歌》唱的是：“從來就沒有什么救世主，也不靠神仙皇帝。要創(chuàng)造人類的幸福，全靠我們自己�！�

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