“聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)只有一條,就是這是在中國(guó)�！� 　　4月19日,聯(lián)想在京發(fā)布移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略上,老帥柳傳志則用古希臘神話(huà)作比,將聯(lián)想比作小孩,將蘋(píng)果比作巨人,二者互博的情況下,“小孩每當(dāng)困難時(shí)刻,跪地親吻他的大地母親,獲得力量,最終戰(zhàn)勝了巨人�！�
　　“iPhone就是那個(gè)巨人,聯(lián)想就是那個(gè)小孩,毫無(wú)疑問(wèn),我們的客戶(hù)、我們的合作伙伴、我們的政府領(lǐng)導(dǎo),就是我們的大地母親。乞求你給我們力量,感謝你給我們力量!”柳以罕見(jiàn)的激情向在場(chǎng)的1800位來(lái)賓發(fā)出如此呼喊。
　　盡管對(duì)講稿上的每一句話(huà)都了然于胸,66歲的柳傳志,仍然堅(jiān)持用不脫稿演講這一極具中國(guó)特色的方式,宣布了聯(lián)想依托中國(guó),“與蘋(píng)果背水一戰(zhàn)”的決心。
　　這并非是聯(lián)想第一次祭出“最懂中國(guó)”的殺手锏。早在1992年,聯(lián)想創(chuàng)造性地提出了“家用電腦”概念,推出了聯(lián)想1+1家用電腦,讓電腦走進(jìn)中國(guó)的千家萬(wàn)戶(hù);1994年,國(guó)際大品牌電腦相繼殺入中國(guó),中國(guó)電腦行業(yè)幾乎全盤(pán)瓦解,只剩下了占市場(chǎng)份額3%的聯(lián)想苦苦支撐。但憑借對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解,聯(lián)想在短短兩年后即占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大寶座,并將此優(yōu)勢(shì)保持至今。1999年,互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)剛剛興起,聯(lián)想又創(chuàng)造性地推出了天禧“因特網(wǎng)”電腦,通過(guò)“一鍵上網(wǎng)”帶領(lǐng)億萬(wàn)國(guó)人進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。如今,并購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)五年的聯(lián)想已成為國(guó)際市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
　　一個(gè)廣為人知的比喻是,中國(guó)即將建成依托于3G網(wǎng)絡(luò)的、遍布中國(guó)每一個(gè)城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村的信息高速路,但這條高速路上卻缺少能跑的車(chē)和能運(yùn)的貨。這里的“車(chē)”指的是新型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的終端,“貨”則是真正能滿(mǎn)足中國(guó)用戶(hù)需要,為大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的小型應(yīng)用設(shè)備和服務(wù)。
　　在聯(lián)想CEO楊元慶看來(lái),移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái),需要聯(lián)想重新拿出當(dāng)年的勇氣,讓這條路多跑?chē)?guó)產(chǎn)車(chē),多運(yùn)國(guó)產(chǎn)貨�！半m然已經(jīng)有一兩家國(guó)外廠商也試圖在這個(gè)市場(chǎng)提供產(chǎn)品,但他們服務(wù)的內(nèi)容并非為中國(guó)用戶(hù)量體裁衣,他們的價(jià)位也高高在上。對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō),這是一個(gè)絕佳的機(jī)遇�！�
　　而這,也正是聯(lián)想手中,一個(gè)最重要的籌碼。
　　
　　蘋(píng)果的痛腳
　　
　　毫無(wú)疑問(wèn),蘋(píng)果已經(jīng)在這場(chǎng)布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)賽中,早已占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。AdMob去年第四季度調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在北美、拉美和歐洲,一半以上的手機(jī)上網(wǎng)流量通過(guò)iPhone完成,而在大洋洲,這個(gè)數(shù)字高達(dá)驚人的 92%。Millennial Media的數(shù)據(jù)顯示,3月份美國(guó)移動(dòng)廣告流量統(tǒng)計(jì)表明,約有70%的訪問(wèn)請(qǐng)求來(lái)自蘋(píng)果的iPhone手機(jī),較2月躍升了20%。
　　盡管北美市場(chǎng)份額略有下滑,但蘋(píng)果仍于日前宣布iPhone銷(xiāo)量順利突破5000萬(wàn)部,新產(chǎn)品iPad自4月3日在美國(guó)國(guó)內(nèi)正式發(fā)售以來(lái),銷(xiāo)量也已突破50萬(wàn)臺(tái)。自今年年初到現(xiàn)在,蘋(píng)果公司的股票已經(jīng)上漲了18%,達(dá)到了歷史的最高值。
　　但蘋(píng)果iPhone在新興市場(chǎng)的表現(xiàn),卻不盡如人意。在俄羅斯、印度、阿根廷、巴西,蘋(píng)果早已放棄獨(dú)家運(yùn)營(yíng)模式,但銷(xiāo)量仍增長(zhǎng)緩慢。尤其是印度,谷歌日前對(duì)15000個(gè)移動(dòng)網(wǎng)站的監(jiān)測(cè),通過(guò)iPhone 完成的手機(jī)上網(wǎng)流量,甚至沒(méi)有能排進(jìn)總量的前10名。
　　盡管iPhone在中國(guó)受到很多人的歡迎,但相對(duì)于其他品牌的增長(zhǎng),卻不夠突出。iPhone3G正式上市近半年以來(lái),消息人士估計(jì),截至目前,其銷(xiāo)量約為50萬(wàn)～60萬(wàn)部,尚不及諾基亞的一個(gè)零頭。
　　分析人士認(rèn)為,蘋(píng)果“終端+應(yīng)用”在海外屢試不爽,但對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者影響有限。應(yīng)用商店中大量的新應(yīng)用均系為英語(yǔ)市場(chǎng)設(shè)計(jì),并不受中國(guó)用戶(hù)的歡迎。“官方維修1590元,私修只需40元”的負(fù)面消息,更為市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)籠罩了一層陰影。
　　而蘋(píng)果其他產(chǎn)品在華銷(xiāo)量不佳,則為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推行“互補(bǔ)品制勝”的策略留下了足夠空間――如軟件與硬件的互補(bǔ),產(chǎn)品與服務(wù)的互補(bǔ),設(shè)計(jì)與需求的互補(bǔ)等。在中國(guó),人們對(duì)聯(lián)想ThinkPad X300暗諷蘋(píng)果MacBook Air的“Everything else is just hot air”廣告記憶猶新,就是一個(gè)典型的例證。
　　也正是從那時(shí)起,聯(lián)想就已經(jīng)開(kāi)始了挑戰(zhàn)蘋(píng)果的布局:將雙方在筆記本上的局部較量,擴(kuò)大到整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全局。
　　
　　聯(lián)想的閃擊戰(zhàn)
　　
　　對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō),這次移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略的發(fā)布,更像是在理想的時(shí)間和地點(diǎn),以自己選擇的方式,開(kāi)打的一場(chǎng)有準(zhǔn)備的戰(zhàn)爭(zhēng)。
　　今年1月美國(guó)舉行的國(guó)際消費(fèi)電子展(CES)上,聯(lián)想一口氣推出布局移動(dòng)互聯(lián)的三項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品:智能手機(jī)樂(lè)Phone、智能筆記本skylight以及雙模筆記本電腦ideapad U1,幾乎包攬了所有IT類(lèi)的最高獎(jiǎng)項(xiàng),并引來(lái)《福布斯》、《華爾街日?qǐng)?bào)》、《金融時(shí)報(bào)》、CNBC等重量級(jí)媒體的高度關(guān)注。
　　蘋(píng)果在北美的品牌優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)超聯(lián)想,但在中國(guó)卻并非如此�！度A爾街日?qǐng)?bào)》注意到聯(lián)想在CES發(fā)布的“移動(dòng)三劍客”,并在討論蘋(píng)果產(chǎn)品的替代品時(shí),意味深長(zhǎng)地說(shuō),“(它們的)其中之一,或許來(lái)自在中國(guó)消費(fèi)者中更具口碑的另一家中國(guó)公司:聯(lián)想(Lenovo)。”
　　對(duì)于任何一家試圖布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的巨頭來(lái)說(shuō),中國(guó)的地位,幾乎和北美一樣重要。更重要的是,不同于其它市場(chǎng),中國(guó)網(wǎng)民看起來(lái)喜歡參與幾乎所有的網(wǎng)上活動(dòng),尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
　　中國(guó)工信部公布的2010年2月通信業(yè)運(yùn)行狀況顯示,中國(guó)手機(jī)用戶(hù)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)7.6億,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2010年1月發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》則顯示,中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2.33億人,占整體網(wǎng)民的60.8%。手機(jī)作為網(wǎng)民上網(wǎng)終端使用率迅速攀升,年增長(zhǎng)率高達(dá)98.3%,是毫無(wú)疑問(wèn)的全球第一。
　　聯(lián)想并未讓蘋(píng)果等得太久。4月19日的北京發(fā)布會(huì)上,聯(lián)想以前所未有的陣營(yíng),在中國(guó)同時(shí)發(fā)布上述三款產(chǎn)品及全面的移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略,并點(diǎn)名向蘋(píng)果挑戰(zhàn)。
　　“我們是厚積薄發(fā),為此精心準(zhǔn)備好幾年了。我們希望這不僅能推動(dòng)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的開(kāi)啟,也能夠帶動(dòng)更多的中國(guó)企業(yè)關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域,開(kāi)始造自己的車(chē)、備自己的貨�！� 楊元慶還暗示,聯(lián)想已經(jīng)得到中國(guó)政府部門(mén)、電信運(yùn)營(yíng)商和內(nèi)容應(yīng)用提供商的鼎力支持。
　　也正是在這個(gè)發(fā)布會(huì)上,見(jiàn)過(guò)大風(fēng)大浪的老帥柳傳志向“大地母親”發(fā)出了“乞求你給我們力量,感謝你給我們力量!”的動(dòng)情呼喊。
　　聯(lián)想的能量有多大?從中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)陣營(yíng)最頂尖的合作伙伴視頻致辭和悉數(shù)到場(chǎng)中就可窺一斑:阿里巴巴馬云、搜狐張朝陽(yáng)、新浪曹?chē)?guó)偉,騰訊馬化騰,盛大陳天橋,加上英特爾、AMD、微軟等企業(yè)的中國(guó)區(qū)一把手,幾乎云集了目前中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈上最頂級(jí)的陣容。
　　當(dāng)然挑戰(zhàn)巨人,更需要的是實(shí)力。發(fā)布會(huì)剛結(jié)束,就有人質(zhì)疑聯(lián)想――“一無(wú)移動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量,二無(wú)平臺(tái)積淀,三無(wú)移動(dòng)經(jīng)驗(yàn)”,僅僅靠激情和號(hào)召力,難道就能挑戰(zhàn)蘋(píng)果?
　　
　　驕兵敗?哀兵勝?
　　
　　“領(lǐng)袖和跟風(fēng)者的區(qū)別就在于創(chuàng)新�！币钥癜林�稱(chēng)的蘋(píng)果CEO喬布斯曾這樣說(shuō)。
　　盡管連續(xù)兩年被彭博社《商業(yè)周刊》評(píng)為全球創(chuàng)新50強(qiáng),但與公認(rèn)“極具創(chuàng)新力”的蘋(píng)果相比,聯(lián)想還明顯缺少積淀。而且,蘋(píng)果的先發(fā)優(yōu)勢(shì),以及在成熟市場(chǎng)的巨大影響力,幾乎已經(jīng)是所有挑戰(zhàn)者不能不正視的存在,就連谷歌和微軟這樣的巨頭,都只能進(jìn)行側(cè)面攻擊。
　　但聯(lián)想無(wú)法再繼續(xù)等待機(jī)會(huì)了――在業(yè)界看來(lái),中國(guó)3G部署完成,幾乎是布局中國(guó)市場(chǎng)的“最后機(jī)會(huì)”,這也是年初以來(lái)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)驟熱的根本原因。在此之前,柳傳志曾表示,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之于聯(lián)想“是一場(chǎng)不得不打的仗,而且難度很大,談不上有把握”,但還是非做好不可�！胺亲龊貌豢傻囊馑�,是說(shuō)不行我還要再來(lái),堅(jiān)決要把這塊地占住,不管花多大的代價(jià)。只因?yàn)樗�是未�?lái)的行業(yè)發(fā)展方向�！�
　　蘋(píng)果留給聯(lián)想的時(shí)間并不多。中國(guó)移動(dòng)目前仍在與蘋(píng)果就引進(jìn)iPhone手機(jī)進(jìn)行談判,蘋(píng)果即將與美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商Verizon研發(fā)CDMA版iPhone的傳聞,也為中國(guó)電信聯(lián)手蘋(píng)果,提供了更多想象。而iPhone開(kāi)發(fā)巨頭博看文思進(jìn)入中國(guó),則在一定程度上能減輕蘋(píng)果應(yīng)用程序商店的“水土不服”的中國(guó)癥狀。
　　不過(guò),聯(lián)想也并非表面上看起來(lái)的那樣不堪一擊。作為已經(jīng)在PC領(lǐng)域耕耘了20余年,連續(xù)14年保持中國(guó)市場(chǎng)份額第一,當(dāng)前市場(chǎng)份額高達(dá)33.4%的國(guó)內(nèi)第一IT品牌,聯(lián)想有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和市場(chǎng)影響力,這一點(diǎn)并非蘋(píng)果短時(shí)間可以超越。楊元慶1月6日接受媒體訪問(wèn)時(shí)曾表述說(shuō),“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是PC產(chǎn)業(yè)的自然延伸,也是一個(gè)PC廠商擅長(zhǎng)做的事情。我們的優(yōu)勢(shì)一個(gè)是我們了解中國(guó)市場(chǎng),二是在中國(guó)有品牌優(yōu)勢(shì)�！�
　　楊在4月19日的發(fā)布會(huì)上對(duì)此作出了進(jìn)一步解釋:“我們土生土長(zhǎng),最了解中國(guó)用戶(hù)的使用習(xí)慣和應(yīng)用需求,所以這也是為什么網(wǎng)民們網(wǎng)購(gòu)喜歡淘寶、輸入法要用搜狗,喜歡盛大的小說(shuō)、鳳凰的視頻、網(wǎng)易的郵箱,這是國(guó)外品牌比不了的優(yōu)勢(shì)。一旦產(chǎn)業(yè)鏈上的中國(guó)企業(yè)緊密配合聯(lián)手做大,在這個(gè)即將井噴的市場(chǎng)上唱主角,絕對(duì)是可以期待的。”
　　聯(lián)想還有著更長(zhǎng)遠(yuǎn)的盤(pán)算。一旦聯(lián)想在中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局成功,就可以像其去年迅猛增長(zhǎng)的PC業(yè)務(wù)一樣,將經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他新興市場(chǎng),這種可能并非不存在。到那時(shí),“驕兵”和“哀兵”之間,將會(huì)有一場(chǎng)真正的決戰(zhàn)�，F(xiàn)在,聯(lián)想所要做的只是守住中國(guó)這個(gè)大本營(yíng),就像楊元慶說(shuō)的那樣――“我相信,最好的防守就是進(jìn)攻,移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略,是我們首先在中國(guó)落地的進(jìn)攻方向。”

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