自明朝以后，山西的名人就不在文化上了，都在商業(yè)上。雷履泰，山西平遙人，清代商業(yè)巨子，票號創(chuàng)始人。道光三年，1823年，第一家票號“日升昌”開始營業(yè)。商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求金融業(yè)的發(fā)展。晉商符合開辦票號的條件：一要有大量的資金，二要有遍布全國的分號，三要有一批精通業(yè)務(wù)的骨干，四是要講究誠信。票號業(yè)務(wù)主要有兩種：一是發(fā)放貸款，二是異地匯兌，還有就是把不同成色的銀子進(jìn)行冶煉。在1900年到1910年的十年間，是晉商最輝煌的時期，成為中國歷史上最大的商幫。晉商還用了股份制經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)了所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離，而且是職業(yè)經(jīng)理人的全權(quán)授權(quán)經(jīng)營。喬致庸，山西祁縣人，清代商業(yè)奇才，晉商的代表人物之。
　　晉商成功秘訣之一：激勵機(jī)制。晉商員工的收入分(一)固定收入包括供給制(吃穿用)和薪金(隨著工作年齡增長的年薪)；(二)身股制，也就是所有的員工都參與分紅，普通員工為3厘身股，大約1075兩銀子。清代縣官的年薪為1045兩白銀，僅相當(dāng)于票號一般小伙計(jì)的年薪。秘訣之二：企業(yè)文化――誠信。以誠對待自己的顧客。大掌柜(總經(jīng)理)“受人之托，忠人之事”，在晉商中普遍堅(jiān)持。秘訣之三：全體精神。也就是大家共同致富的原則。票號也作為一個團(tuán)體，相互團(tuán)結(jié)，共同撐起事業(yè)。秘訣之四：官商結(jié)合。在封建社會中任何一個成功的商幫都和官府有聯(lián)系。
　　為什么晉商最終走向衰落了呢?晉商未能實(shí)現(xiàn)兩種轉(zhuǎn)化：一是未能從封建商業(yè)資本轉(zhuǎn)向現(xiàn)代工業(yè)資本；二是未能從封建錢莊的金融制度轉(zhuǎn)向現(xiàn)代銀行的金融制度。晉商保守和封閉的面從根本上阻礙了這兩個轉(zhuǎn)化。票號的資本金很少，但現(xiàn)代銀行資本金很大，票號靠信譽(yù)，現(xiàn)代銀行靠制度。20世紀(jì)初，外國銀行進(jìn)入了，中國本地銀行業(yè)出現(xiàn)了，但票號卻沒有轉(zhuǎn)變。他們認(rèn)為票號制度很好，不需要改變，拒絕斥資開辦清朝國家銀行，于是在1914年票號就衰敗了。
　　啟示一是激勵機(jī)制。二是商業(yè)道德，講誠信。
　　教訓(xùn)：閉關(guān)、保守必然走向滅亡。
　　梁小民：國務(wù)院特邀監(jiān)查員，國家價格指導(dǎo)委員會委員。
　　
　　編輯　王新玲

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