溫州商人是一群頭頂算盤――每一根頭發(fā)都是“天線”的人。哈杉打算在非洲生產(chǎn)，在歐洲收購品牌，在美國營銷，以徹底規(guī)避愈演愈烈的貿(mào)易沖突以及應(yīng)對溫州本土商務(wù)成本的提高。 　　浙東南，溫州。從空中俯瞰，山巒低洼，隔江阻海，當(dāng)?shù)厝朔Q之為“甌兜角”。
　　這片區(qū)域，在西漢時叫做東甌國，是個遠(yuǎn)離中央集權(quán)統(tǒng)治的“政治邊疆”。古時由于地理因素(只有一條甌江聯(lián)系著溫州與外面的世界)，外部文化對溫州影響式微。加之甌江穿境而過，得以孕育出自成一格的永嘉文化，漸成獨(dú)特的人文系統(tǒng)。
　　約800年前，中國理學(xué)代表人物朱熹，譏諷以“事功學(xué)說”立身的永嘉學(xué)派，“泰山之高，他不敢登，見個小土堆子便上去”。溫州人的“小有作為”，在歷史上始終被“主流”所賤待，始終在歷史邊上戮力于財富。
　　扎堆、抱團(tuán)、行事果斷迅速，溫州商人做事風(fēng)格簡單，思維方式直接。遇到問題，他們寧可花錢了事，也不愿意繞來繞去。溫州商人常常掛在嘴邊的一個詞就是“櫓”。所謂“櫓”，詞典里的解釋是劃船的工具，在溫州人的“字典”里，將其理解“舵”――把握方向。這是溫州民間一種簡單的行事哲學(xué)。
　　這些個性，用溫州當(dāng)?shù)氐囊痪涑Ｓ猛猎捫稳�，叫做“甌兜相”。
　　
　　哈杉的方向
　　
　　2005年，在國際市場東突西撞屢屢得手的“甌兜相”們，開始遭遇麻煩，從西班牙燒鞋事件到由于俄羅斯灰色清關(guān)導(dǎo)致的溫州鞋被扣，麻煩不斷。
　　靠犧牲環(huán)境、消耗土地資源為代價的溫州制鞋業(yè)，正面臨著經(jīng)濟(jì)全球化難以繞過的貿(mào)易壁壘，低附加值維持的“低小散”的生產(chǎn)加工方式，很難經(jīng)得起國際貿(mào)易的風(fēng)云變幻。
　　溫州，聚集著4000多家(最多時達(dá)到近萬家)大大小小的鞋革企業(yè)，年產(chǎn)值300多億元人民幣，近40萬從業(yè)人員，年產(chǎn)鞋6億雙以上，其中60％外銷，占溫州全市外貿(mào)出口額29％的鞋革企業(yè)，是支撐當(dāng)?shù)赝庀蛐徒?jīng)濟(jì)的主要產(chǎn)業(yè)。
　　而溫州制鞋企業(yè)群，已經(jīng)形成了三股勢力。
　　它們分別是：其一，以永嘉系為代表的紅蜻蜓、奧康等知名品牌，被稱為“營銷派”；其二，以鹿城系為代表的康奈、東藝、吉爾達(dá)、多爾康等，被稱為“鞋佬派”――幾乎壟斷了行業(yè)名分(比如“中國名牌”等)，同時與政府關(guān)系極佳；此外，還有一堆無宗無派的，他們知名度不夠，但群居于溫州鞋業(yè)軍團(tuán)之中，企業(yè)規(guī)模及產(chǎn)品單位利潤較前兩者稍低，但進(jìn)退自如，而且囿于競爭形勢所逼，往往在“走出去”方面先行一步。
　　而從業(yè)人員僅為6．6萬人的西班牙制鞋行業(yè)作為歐洲第二制鞋大國，年產(chǎn)值竟高達(dá)13．7億歐元，僅次于意大利。世界上最貴的鞋子和最有市場知名度的頂尖品牌，及其銷售終端幾乎都掌握在德國、意大利和西班牙的進(jìn)口商手里，擁有知識產(chǎn)權(quán)的自主品牌在中國人手里幾乎沒有。
　　三股勢力盡管路徑有別，但都面臨著提升附加值的壓力。“哈杉”，溫州同行以及國內(nèi)消費(fèi)者幾乎沒有人知道，從它對生存路徑的選擇上看，無疑隸屬于“第三股勢力”。
　　在哈杉鞋業(yè)有限公司創(chuàng)辦人――王建平的對外接待室里，四周墻壁掛著他和一些黑人的合影�！斑@是尼日利亞總統(tǒng)、這是尼日利亞商務(wù)部長，這是當(dāng)?shù)氐氖虚L……”王向記者一一介紹這些當(dāng)?shù)馗吖�，念起那些難讀、難記的名字，王建平顯然熟練得很。
　　一向讓人擔(dān)心“人身安全問題”的非洲大陸，越來越吸引溫州商人，溫州鞋商遠(yuǎn)征非洲大陸的意圖就是想規(guī)避歐盟反傾銷以及種種貿(mào)易壁壘的風(fēng)險。遠(yuǎn)征尼日利亞的哈杉，視這個總?cè)丝?．25億的石油輸出國為淘金的風(fēng)水寶地。
　　目前，哈杉已在全球50多個國家建立銷售渠道，它的域外遠(yuǎn)征始于1998年，至于投石問路去尼日利亞，則在2001年。
　　“貿(mào)易先行，生產(chǎn)緊跟”是溫州人經(jīng)商的慣用套路。哈杉起先通過阿聯(lián)酋的迪拜做轉(zhuǎn)口貿(mào)易進(jìn)入尼日利亞市場。在貿(mào)易先行的階段，哈杉累計在尼日利亞市場銷售皮鞋200萬雙(包括在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的25萬雙)，給尼日利亞當(dāng)?shù)卣畡?chuàng)造了500多萬美元利稅。
　　2004年上半年發(fā)生了一件事。為了保護(hù)本國同類制造業(yè)，尼日利亞政府出臺貿(mào)易限制政策，包括哈杉男鞋在內(nèi)的31種中國商品(現(xiàn)在目錄已擴(kuò)大到41種)被列為限制進(jìn)口產(chǎn)品。
　　哈杉的進(jìn)取心立刻受到了挑戰(zhàn)：要么放棄多年苦心經(jīng)營的市場，要么以尼日利亞希望要求的投資方式――“買門票”徹底進(jìn)入該國進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營。
　　事實上，在尼日利亞投資設(shè)廠并不是一件想象中的簡單事�！肮贾荒茉诋�(dāng)?shù)剡M(jìn)行最后一道工序――成型，就連膠水和襯布都需要從中國運(yùn)過去，這極大地增加了制造成本。”
　　但他們還是做了。如今，哈杉(尼日利亞)大西洋實業(yè)有限公司已經(jīng)開始運(yùn)作，價值300萬美元以上的兩條鞋加工生產(chǎn)流水線初嘗勝績，目前，哈杉正處于培養(yǎng)本土管理人員以及帶動當(dāng)?shù)卦o材料、零配件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進(jìn)程當(dāng)中。
　　不過，進(jìn)取而勇敢的決策，往往也是收獲得意和煩惱的開始。
　　
　　左手是得意，右手是煩惱
　　
　　得意的方面，是王建平自己說出來的：目前，哈杉的品牌在西非被公認(rèn)為西非男裝鞋品牌，家喻戶曉，產(chǎn)品供不應(yīng)求。他也正著手追加投資，擴(kuò)大生產(chǎn)基地。
　　“未來對于中國鞋業(yè)而言，歐盟仍將是增長最快的市場，也是最大的市場。歐盟本身同類行業(yè)日漸式微是必然的�！笔聦嵣�，哈杉所瞄準(zhǔn)的非洲市場，是要尋找“一個沒有競爭的地方完成原始積累”，原因很簡單，原始積累需要一個荒原式的市場，而不是一個熟透了的、被國際競爭對手爭相算計的市場。
　　按此邏輯，便可以解釋哈杉的路線圖了。在進(jìn)入尼日利亞市場一年后，王建平在美國迅速成立了Hazan Shoes INC．USA，該公司在洛杉磯郡南艾蒙特市擁有一處辦公室和一個面積2．3萬平方尺的倉庫，很顯然，業(yè)務(wù)內(nèi)容就是在美國賣哈杉的鞋。
　　千萬不要以為他們只會賣哈杉牌子的鞋。
　　2004年，哈杉開始在意大利展開收購國際品牌的戰(zhàn)略行動。將WTLSONSPORT、MICHELANGELO、TATA等意大利一線品牌迅速納入旗下，同時在收購過來的意大利威爾遜制鞋公司生產(chǎn)哈杉品牌的產(chǎn)品。
　　這還不算完。隨后在意大利成立了哈杉?威爾遜鞋類研發(fā)中心，然后并購了中國臺灣立將貿(mào)易公司，立將公司具有相對成熟的國際銷售網(wǎng)絡(luò)。
　　不過，這一連串的國際化布局完成之后，基于未來的一堆問題已經(jīng)等在那里了。
　　有人曾邀請王建平談對歐盟設(shè)限的看法，王建平覺得，中國企業(yè)正在實施“走出去”戰(zhàn)略，企業(yè)表面上抱成團(tuán)，其實思想并不統(tǒng)一，國際貿(mào)易摩擦問題上，需要反思的恰恰是我們自己。
　　按照“全球資源優(yōu)化配置”戰(zhàn)略和投資計劃，到2007年，他們將在尼日利亞投資1300多萬美元，建成4萬平方米廠房、10～12條成型流水線、10～12條針車流水線，年產(chǎn)皮鞋600萬雙的非洲最大制鞋跨國企業(yè)。
　　如此宏大計劃能不能如期實現(xiàn)，在哈杉公司呈送給溫州市外經(jīng)貿(mào)局的一份報告里，列舉了受制于現(xiàn)有國家政策層面的融資、風(fēng)險(安全)、外事、外交、法規(guī)和政策等六大難題，(詳見《哈杉上書》)，哈杉已經(jīng)感受到政府支持之于企業(yè)實施全球化的意義。
　　目前，溫州市政府的導(dǎo)向是招商引資，哈杉又是典型的“兩頭在外”(最終生產(chǎn)與銷售)。溫州已經(jīng)成為世界制鞋基地，形成了競爭企業(yè)集群，研發(fā)中心放在溫州，是再合理不過了。但王很清楚建立溫州研發(fā)中心需要的15畝工業(yè)用地，以目前之狀況，簡直是奢侈的一廂情愿。
　　哈杉并沒有像康奈、紅蜻蜓、奧康那樣在國內(nèi)獲得諸多行業(yè)榮譽(yù)，其全球化布局架構(gòu)及其未來在溫州本地的投資量也與政府之期望相左。
　　“中國人走出去創(chuàng)國際名牌，市場不在國內(nèi)，我這個哈杉從來沒有在中國做廣告，怎么可能會給我評選知名品牌、馳名商標(biāo)呢?而我又沒太多時間去與那批手里捏著‘榮譽(yù)’和政府資源的人公關(guān)。”
　　哈杉最想表達(dá)的是，自己“投資向外”難以得到政府的支持。
　　他試圖這樣向政府表明他是對的：溫州是個資源匱乏的地方，隨著土地資源日益緊張，勞動力成本迅速提高，完成原始積累的溫州資本走出去，勞動密集型產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，將是未來不可回避的選擇。
　　“受制于生產(chǎn)成本與國外進(jìn)口商壓價，以及國內(nèi)同行惡意殺價，出口鞋的生產(chǎn)成本就占了90％，一雙鞋能賺多少?”
　　“比如像我的廠房原來值2000萬，現(xiàn)在升值到7000萬元，我光出租廠房一年就有500萬進(jìn)賬，我還要做鞋嗎?我做鞋不一定能賺500萬�！北M管王建平在域外發(fā)跡，但他無法超脫世外。“走出去”的王建平，現(xiàn)在需要“歸宿感”了。
　　得意與煩惱并行。嘿，正如影片《追捕》的結(jié)尾――演員杜丘的最后一句臺詞所說的――“哪有個完呢”。

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