“一只大鳥，歷經(jīng)43年，展翅飛翔，她有理想，有方向，越看越遠(yuǎn)，她的名字叫海鷗；在旭日東升的�？�，一只黃色大鳥，回到他熟悉的地方，展開74年前待續(xù)的篇章，他有理想，他有方向。他的名字叫柯達(dá)。兩個不同的企業(yè)，兩個不同的文化，在上海這片肥沃的土地上擁有了共同的理想�！碑�(dāng)這段如詩般的告白在2001年9月18日柯達(dá)與海鷗合資的上海達(dá)海數(shù)碼相機項目典禮上響起時，掌聲如潮，所有的目光都聚集在主持儀式的一位女性身上。
　　這是又一個長達(dá)4年的談判所造就的合作――柯達(dá)與上海、柯達(dá)與中國，他們各自數(shù)碼相機基地的構(gòu)想在上海重合了。許多顯赫的名字與這個面向未來的項目連在一起――中國經(jīng)貿(mào)委主任李融榮、上海市長徐匡迪……而海鷗的總經(jīng)理劉立喜最后卻說千萬不要忘記幕后那個真正“講故事的人”――葉鶯：柯達(dá)中國區(qū)副主席、亞太區(qū)副總裁兼對外事務(wù)部總經(jīng)理。
　　此時，葉鶯才浮出水面！
　　當(dāng)這個從1982年起就輾轉(zhuǎn)在廣州、香港、臺北、北京――一直在大中華區(qū)做美國商務(wù)外交官的女性，1997年突然加盟柯達(dá)在中國的“戰(zhàn)場”后，一個又一個不可思議的巨大項目在中國與柯達(dá)之間達(dá)成――從4年前震驚中外的“98協(xié)議”到現(xiàn)在的數(shù)碼相機基地項目，里面都有這個女性的身影。
　　她是解開1997年以來柯達(dá)與中國關(guān)系的一個關(guān)鍵人物。
　　
　　為一個“性感”的項目而來
　　或許有一組數(shù)字能夠極其準(zhǔn)確地勾勒出柯達(dá)1997年以來在中國巨大的運動軌跡：1996年，中國是柯達(dá)膠卷的第17大市場，2001年4月上升為僅次于美國的第二大市場，而據(jù)柯達(dá)的高層預(yù)測，5年之后中國將變?yōu)榭逻_(dá)在世界的第一大市場。5年之間，中國市場在柯達(dá)全球體系中飛速上升了15位，這是一個讓人瞠目結(jié)舌的飛躍。隨即就有一個同樣巨大的疑問：是什么讓變革來得如此迅猛？
　　唯一合理的解釋就是從1998年開始，柯達(dá)與中國整個感光行業(yè)之間展開的那場巨大整合�！斑@是一個空前絕后的項目，柯達(dá)所進(jìn)行的這個項目，不單是企業(yè)與企業(yè)，而且也是企業(yè)與政府，企業(yè)與整個感光行業(yè)的合作�！眳⑴c其間的人物用這樣激情的話語闡述。10億美元的投入、一口氣要吃下6個廠的大出血式動作、跨越6個省、10個城市、3個不同行業(yè)、跨越中央與地方政府的大整合，在朱?基總理與柯達(dá)前總裁裴學(xué)得親自拉開整個大幕后，一場巨大、艱難的談判開始了――這樣的談判當(dāng)然需要高手。
　　此時，裴學(xué)得召喚葉鶯加盟柯達(dá)，而在此前他任摩托羅拉總裁時，就曾延請葉鶯加盟摩托羅拉。
　　那么，葉鶯此前是何許人也，竟引得裴學(xué)得如此欣賞？
　　或許，在1979年葉鶯作為NBC的女記者代表美國三大電視網(wǎng)出色完成鄧小平訪問美國的報道任務(wù)時，她此后的生命軌跡就在冥冥中只與一個主題相關(guān)了――中國。那的確是一個讓人值得永久回味的年代：中美建交，鄧小平訪美，美國的公路上第一次出現(xiàn)兩條龍：紅龍與白龍；中國人第一次走入美國中產(chǎn)階級家庭，了解白宮、總統(tǒng)制，鄧小平戴上了牛仔帽……“中國已經(jīng)不再是槍桿子掛帥、政治掛帥，要走商務(wù)的路”，此時的葉鶯“扣上了非常重要的時間環(huán)節(jié)”，加入美國國務(wù)院，走出無冕之王的光環(huán)，進(jìn)入外交界。
　　1982年，作為美國商務(wù)外交官，葉鶯來到了生機勃勃的中國南方重鎮(zhèn)――廣州�！澳鞘菑V州的鼎盛時代，全世界最大的7個石油公司都在廣州，在開采石油的同時，大亞灣的核電站正在興建……全國許多經(jīng)濟的重心都在廣州�！睆V東已經(jīng)開始了一場迄今看來依舊堪稱偉大的實驗――領(lǐng)跑中國。那時廣州只有兩個總領(lǐng)事館―日本、美國，最活躍的是美國領(lǐng)事館，最活躍的商務(wù)外交官是葉鶯，她為當(dāng)時的廣州吸引跨國公司的投資做出了自己的貢獻(xiàn)，以至1986年她離開廣州趕赴香港時，當(dāng)時的《羊城晚報》為她寫就專門的報道―《再見廣州》。
　　中國南方正在狂飆突進(jìn)的經(jīng)濟運動，顯然讓葉鶯越來越深刻地領(lǐng)悟和把握了一個新興的中國和她賴以新生的力量。來到香港后，在香港商會，她做了一個《雙城記》的演講來比較香港與廣州：“在香港每一件事都是可能的，而在廣州每一件事都不是不可能的……因此，它走到所有城市的前面。”這些切身體驗的東西，實際也成為15年后，她決定以柯達(dá)使者的身份再續(xù)中國之旅的最根本的東西。
　　1992年，葉鶯來到臺北。1995年被調(diào)到北京，成為美國駐京外交官的第一位女性，當(dāng)時是中美關(guān)系的低潮，李登輝剛從美國返回臺灣，商務(wù)成為中美關(guān)系一個很重要的支柱。葉鶯當(dāng)一個職業(yè)外交官的夢想就這樣幾近完成，誰都知道來到中國的政治心臟――北京開始外交生涯的意味。從1982年來到廣州歷經(jīng)香港、臺北，再回到北京，在這4個地區(qū)長達(dá)15年的外交官生涯，使葉鶯幾乎見證了大中華區(qū)經(jīng)濟的整體崛起。這是一筆無比寶貴的財富。而她作為商務(wù)外交官游走于政治、經(jīng)濟之間，面見了眾多的大人物――這包括地方的“諸侯大員”，也包括中央的人物，形成了她對中國事務(wù)真實深刻的見解。
　　此時，當(dāng)柯達(dá)與中國面對巨大的合作難題時，裴學(xué)得顯然深深明白葉鶯的分量，于是他一再召喚。
　　此前，“從沒有想過從商”的葉鶯被面前這個項目深深地吸引住了，這里所包含的挑戰(zhàn)與風(fēng)險成為致命的誘惑�！澳鞘且粋�極為性感的項目”，4年后，當(dāng)葉鶯在廣州媒體面前依舊興奮難捺。為了一個“性感”的項目，葉鶯“心甘情愿離開美國政府的職位”，加盟柯達(dá)。這個隨之而來的“遺憾”就是，她不能再乘坐那輛車牌為“0004”的車，而且在拜會中央政府的大人物時，不能再走外交通道，而是要在門口等半天。
　　
　　代號：“七計劃”
　　這是一個談判高手的時代，在中國如此堅定而富有勇氣地要融入整個開放的世界時，一些人物便橫空出世了。龍永圖他們是將整個中國作為“一個項目”談了下來。而葉鶯他們是將柯達(dá)與中國整個感光行業(yè)的“合作”作為一個項目談了下來。這幾乎也是一個空前絕后的一個項目：跨越6個省份――遼寧、河北、天津、上海、江蘇、福建、廣東；10個城市和3個行業(yè)；談判耗時4年，談判的復(fù)雜程度，牽涉地區(qū)、部門和中央的廣泛讓人吃驚。中央政府為此專門成立中央?yún)f(xié)調(diào)小組，由“兩委三部”組成-國家計委、國家經(jīng)貿(mào)委、化工部、輕工部、外經(jīng)貿(mào)部，由吳邦國副總理任協(xié)調(diào)小組組長。
　　這是一個怎樣的項目？為什么讓雙方如此大動干戈？這就不得不對當(dāng)時中國感光企業(yè)面臨的處境多加些筆墨。進(jìn)入90年代后期，在建國40年后，感光行業(yè)形成的7家主要企業(yè)整體陷入困境：80年代中期使用巨額貸款引進(jìn)彩色生產(chǎn)線的廈門福達(dá)廠、汕頭公元廠在一度擁有出口40多個國家和地區(qū)的輝煌后，陷入嚴(yán)重虧損和資不抵債的境地，截止1998年底，福達(dá)廠累計虧損3.3億元，負(fù)債32億元，公元廠累計虧損3.1億元，負(fù)債48億元，由于公元廠的投資方是廣東省國際信托投資公司，內(nèi)部人講實際上這讓“廣信”雪上加霜，也直接導(dǎo)致了后來震動國際的“廣信事件”；而上海和保定也通過進(jìn)口關(guān)鍵設(shè)備和技術(shù)，分別建立了彩色生產(chǎn)線，但只有保定一家基本達(dá)到預(yù)期效果，上海感光廠未能形成生產(chǎn)能力……重復(fù)引進(jìn)、重復(fù)建設(shè)、國企沉疴等等，終于讓中國企業(yè)在這個高度資本密集性的行業(yè)舉步維艱。清醒的行業(yè)觀察家早已看到：在這個花錢很大的產(chǎn)業(yè)，真正能夠占有一席之地，嚴(yán)格地講是柯達(dá)和富士，當(dāng)時柯尼卡基本都淡出競爭，貝爾集團也將愛克法甩了出來；除了中國以國家投資做后盾，別人已不敢涉足；但累計近百億的負(fù)債和虧損，讓中國人不禁沉思出路何在？
　　在內(nèi)部整合的幾次努力失敗后，1994年柯達(dá)的裴學(xué)得提出與中國感光行業(yè)合資的意向。一場曠日持久的談判就此開始了。但顯然這是一個每一根神經(jīng)都牽動各方利益的難局。因為，中國感光業(yè)內(nèi)部整合的失敗，很大程度上是因為“每個人、每個單位都有地方的利益，都有做龍頭老大的心理”�，F(xiàn)在要與老外合作，注定更是一場利益與靈魂的較量。
　　葉鶯1997年1月1日離開美國政府正式加盟柯達(dá)，1月3日便作為柯達(dá)談判小組的3個核心人物之一出現(xiàn)在廣東汕頭與公元廠的談判桌上。此時，這個柯達(dá)代號為“七計劃”的談判已進(jìn)行了3年，步入關(guān)鍵的旗局�！捌哂媱潯报D―因為有7家感光企業(yè)而得名：遼陽遼源、保定樂凱、南陽二膠、天津、上海上感、無錫阿爾梅、汕頭公元、廈門福達(dá)，但實際已變成“六計劃”，樂凱已被中方排除在合資的范圍之外，要獨自抗起民族企業(yè)的大旗。葉鶯首次出馬面對的公元廠是一個負(fù)債最大的感光企業(yè)，但有自己曾經(jīng)的輝煌，而且因為與日本富士的合作，有富士的文化。
　　但首次談判就給了她一個下馬威。在公元廠會議室展開的三天三夜的談判沒有談出結(jié)果。4年后，葉鶯依舊能清晰地回憶起在那個“饑寒交迫”的會議室里所發(fā)生的事情：在連續(xù)談了十幾個小時陷入僵局后，性急的她將另一位柯達(dá)談判組成員――一直“喋喋不休”向中方大談法律條文的美國律師推出了會場，此時她忘記自己已經(jīng)下海了，還以為自己是美國的外交官；而后來她穿著高跟鞋的腳麻木了，在站起來畫一個圖表時，她都不知道是怎么走到圖板前的……在這場可能都有些“狼狽”的交鋒中，葉鶯發(fā)現(xiàn)了問題所在：公元廠沒有把自己實際的需求說清楚，而美方卻對法律文件的要求很嚴(yán)格。“唯一的安全是尋求法律的網(wǎng)，但一張紙是綁不出服服帖帖的合作的，就算文件堆到天花板又怎樣”，4年后，葉鶯剖析了談判的要義，“成功的談判不是談判高手具備的條件，而是談判主題具備的內(nèi)容：甲方要的，乙方要滿足的，需求來自雙方，能提供什么？能給的是什么？談判就是在需求與供給之間尋找平衡點。”在“朱老板”和“裴老板”那里，這是一個相當(dāng)樸素的內(nèi)容：后者看中了中國的市場，但明白非常吃錢，是想用巨額投入贏得一定的排他性市場壁壘；前者顯然是想用市場換取技術(shù)、資金，解除沉重的債務(wù)包袱，來提升中國感光企業(yè)的競爭力。但“到底你能給多少？我要付出的是多少？”
　　葉鶯竭力尋找這個平衡點。但較量才剛剛開始。在她面前不僅有企業(yè)債務(wù)的問題，還有整合后大批工人下崗安置問題，以及一個價值判斷的問題。當(dāng)然，在柯達(dá)方面壓力也非常之大，這是10億美元級的投資，而業(yè)內(nèi)人士說傳統(tǒng)的鹵化銀技術(shù)過時了。這難道是一場豪賭？
　　在與上海感光廠遭遇時，她經(jīng)歷了一個主談手最為艱難的時期之一。
　　當(dāng)時上感廠的總經(jīng)理張貽壽看到彩色生產(chǎn)線的3000多工人，和將一輩子青春放在感光行業(yè)的激情都要走入歷史，十分痛心�！罢勁袝r，抽煙一根接一根，每次看到他，眼睛布滿血絲，一天一天顯得蒼老，我將心比心，難過、痛苦、同情�？逻_(dá)算老幾？你埋沒我一輩子所奉獻(xiàn)的事業(yè)？”4年后，從葉鶯的語句里依舊能讀出那時抉擇的痛苦。此時，中央?yún)f(xié)調(diào)小組出面做了很多的工作。據(jù)說，張貽壽后來到廈門柯達(dá)的合資廠任副總后，辦公室里掛了一張照片――當(dāng)時中央?yún)f(xié)調(diào)小組組長吳邦國副總理替他點煙！“別人未必能說動他，吳曾是上海市的書記。”這就是當(dāng)時的現(xiàn)實。
　　形勢的復(fù)雜還不僅于此。當(dāng)時，柯達(dá)全球的老冤家――富士知道了柯達(dá)與中國正在進(jìn)行的全面合作計劃，顯然不能袖手旁觀。“全面合作是一個環(huán)形體，一節(jié)一節(jié)地連起來，我可能剪不開這個鏈條，但如果我能攻破其中一個環(huán)節(jié)，那全面合作就不能成功”，葉鶯深知其中厲害。富士集中力量攻上海。上海人心知肚明，富士為什么找他們？上海人有了誘惑，也就有了討價還價的籌碼。但富士的一些做法也引人疑慮。據(jù)說，當(dāng)時，廣東省朱森林省長與汕頭公元廠的領(lǐng)導(dǎo)訪問日本時，要見富士有關(guān)方面竟被拒絕。柯達(dá)方面顯然發(fā)動了心理戰(zhàn)：對方真正的目的到底是什么？對方是否有記得過去承諾的習(xí)慣？這真像一場戰(zhàn)爭！
　　“最后談成，不是中央的壓力，而是在談判過程中建立的信任，最后所有的頭頭都看明白了。”柯達(dá)在上海艱難地贏得了支持。
　　龐大的“七計劃”在精神上顯然也受到民族主義的阻擊，在“海外兵團搶購中國”的輿論中，在拷問民族產(chǎn)業(yè)出路何在的激憤中，柯達(dá)的面目一度也像曾經(jīng)“水淹七軍”的可樂那樣“猙獰”�！拔铱梢愿嬖V大家一個故事，就是當(dāng)前年我會見柯達(dá)公司的裴學(xué)得，請他的柯達(dá)公司到中國來合作的時候，我曾經(jīng)被某一個當(dāng)權(quán)的人士第二次稱為‘賣國賊’。但是經(jīng)過這兩年柯達(dá)公司進(jìn)入中國大量的投資，促進(jìn)了中國的膠片工業(yè)的發(fā)展，因此，那個叫我‘賣國賊’的人已經(jīng)在最近對我講――他以前錯了。我相信今后，我不會第三次被稱為‘賣國賊’了，所以我認(rèn)為這種讓步，對于中美兩國都是有利的。外國企業(yè)，包括柯達(dá)公司向中國政府繳稅的記錄比我們的國有企業(yè)好得多……我相信只有通過競爭才能使我們國有企業(yè)辦好�！笔赂魩啄旰螅�朱?基總理在1999年4月13日紐約美中貿(mào)易委員會晚宴上的講話，也透露了當(dāng)時中國高層面對“七計劃”時經(jīng)受的空前阻力、壓力。
　　當(dāng)時的葉鶯沒有退縮。這不僅因為她是龍的傳人，深愛這片古老的土地，真心希望將世界級的企業(yè)帶入中國，推動中國的變革，更重要的是在做商務(wù)公使時，她就秉承了這樣的看法――“中國以前的經(jīng)濟架構(gòu)建筑在國營企業(yè)之上，整個架構(gòu)要改變，國企改革就是一個極其重要的指標(biāo)。否則談什么都是廢話，國有企業(yè)1/3會有活力，1/3會被改造，1/3兩極分化，或者上去，或者下去。中國要尋找一條新的路，千秋大業(yè)，不是一代人的事！”
　　最終“七計劃”落幕，“98協(xié)議”浮出水面。中國政府對國內(nèi)7家感光企業(yè)實行不同政策，廈門福達(dá)、汕頭公元、無錫阿爾梅與柯達(dá)合資，上海、天津、遼陽3家企業(yè)在合資公司3年基建期內(nèi)不與其他外商合資合作，柯達(dá)為此向中方支付資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓和經(jīng)濟補償費3.75億美元�？逻_(dá)在這個協(xié)議的基礎(chǔ)上，實際在中國投入了12億美元。1年多后，廈門合資廠就上繳1億多的稅收，成為納稅大戶……
　　“98協(xié)議”奠定了今天中國感光行業(yè)的格局。
　　3年以后，2001年9月，中國政府公布外資可以收購中國國企的政策。
　　
　　做一座“橋”
　　以前走進(jìn)《南風(fēng)窗》視野中的幾位女性，鄭李錦芬、吳士宏分別是跨國巨頭安利、微軟在中國舉足輕重的人物。在1999到2000年吳士宏始終都處在注意力的焦點部分。從身居微軟帝國的“打工皇后”到《逆風(fēng)飛?》式的與微軟決裂，直到就任TCL的信息教官，拋出Internet熱潮中家電巨頭轉(zhuǎn)型的革命宣言，吳始終構(gòu)成媒體炒作的焦點。
　　安利的鄭李錦芬卻是另一種氣度。鄭與安利的合作是一部忠貞的歷史。23年間，白駒過隙，鄭的青春和年華都記錄在那里。在一個女人最為黃金的歲月里，鄭使安利席卷香港、臺灣，而后，終于在1995年進(jìn)入中國大陸，在“傳銷風(fēng)波”的打擊下，安利在中國經(jīng)受了前所未有的考驗，在這里鄭既有直言“不在中國設(shè)立分公司，就不算跨國公司”的豪氣，也有再度敦促安利不要撤出中國的大略，最終成就了安利在中國的大業(yè)。
　　此時，柯達(dá)的葉鶯浮出水面！
　　在與中國緊密相連的19年間，葉鶯完全把握了自己的角色：“做一座橋，間于東西方感情與理智之間，取一個共有的空間，有一個合作的條件，這是命運賦予的使命。我要用我的脊背搭好這個橋。”
　　作為大清帝國葉赫那拉氏的后裔， 100多年前，她的祖先面對一個東方帝國輝煌歷史的終結(jié)，一個向西方屈辱歷史的開始。100年后，造化弄人，作為一個“美國人”的她卻努力成為一個溝通東西方的“橋梁”。用另一種方式為中國的崛起做事。這不免讓人唏噓歷史的吊詭。
　　葉鶯說每個人心中都有一個理想的“男孩和女孩”，她心中的女孩，在夢想過芭蕾舞、夢想過外交官之后，回到了一個“橋”的夢想�！斑@個女孩”不會失去動力，因為她與那些改變中國命運的人物有過面對面的接觸：鄧小平、朱?基……她確信中國崛起的力量。
　　葉鶯與她現(xiàn)在的老板鄧凱達(dá)有兩個“賭”，一個是與“98協(xié)議”有關(guān)的。鄧凱達(dá)當(dāng)時說：“我12億美元投資上午簽下，如果中國政府下午就讓其他人進(jìn)來，怎么辦？”葉鶯說：堅決不會，因為中國的中央政府是講信用的。到2001年年底，葉鶯就可以收到這筆從老板手里賺來的錢了，數(shù)額不大，但她會要求老板在每張鈔票上都簽字說：我輸了！
　　但下一個與WTO有關(guān)的“賭”，葉鶯就不太有把握，“在情況不明朗時，投入12億美元愿意做一個落地生根的投資是一個莊重的承諾，但收回12億投資是一個很長的時間，而在這個時候，如果某公司從后面進(jìn)來，他們不像柯達(dá)這樣直接投資于設(shè)備生產(chǎn)或技術(shù)引進(jìn)，而是直接從國外進(jìn)口近乎成品的產(chǎn)品，再做些剪裁、裝盒子的工作，并搖身一變?yōu)橹袊�企業(yè)，柯達(dá)如何面對？中國政府對工業(yè)政策是不是堅持？”這時，葉鶯看到了地方政府的利益驅(qū)動，看到了中國市場的某種分割。情況復(fù)雜起來。
　　她在北京發(fā)出了這樣的聲音。
　　

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