最大的市場(chǎng)和戰(zhàn)場(chǎng) 　　 　　世界上幾家通信行業(yè)的老大，諸如摩托羅拉、諾基亞、愛立信和沃達(dá)豐都突出眼珠地緊盯著中國(guó)這塊市場(chǎng)：在世界移動(dòng)電話領(lǐng)域里，中國(guó)不但增長(zhǎng)得最快，也是數(shù)量增加得最多的一個(gè)市場(chǎng)。尤其在中國(guó)將入而未入WTO之際，那些將向國(guó)外電信公司開放市場(chǎng)的承諾，更是吊足了老大們的胃口。全球電訊業(yè)的權(quán)威咨詢部門，加德納集團(tuán)新加坡辦事處的專家們預(yù)計(jì)，2000年末，中國(guó)的移動(dòng)電話用戶將為7800萬戶。這個(gè)數(shù)字僅次于美國(guó)。如果中國(guó)再多100萬個(gè)用戶，就可以成為世界上移動(dòng)電話用戶最多的國(guó)家，那么2001年無疑是一個(gè)中國(guó)在移動(dòng)通信上趕超美國(guó)的大好時(shí)機(jī)。
　　當(dāng)然，趕超美國(guó)并不是最終目的，還只是個(gè)序幕。2005年全球的移動(dòng)電話將增加到10億部，而中國(guó)將占據(jù)其中的1/4，也就是2.5億部。就是目前，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展也已經(jīng)使老外們眼花繚亂，中國(guó)市場(chǎng)上每3個(gè)月的增加量就相等于整個(gè)澳大利亞的移動(dòng)電話總數(shù)。這是一個(gè)不愁沒有投資者的市場(chǎng)。2000年10月，中國(guó)最大的移動(dòng)電話經(jīng)銷商――中國(guó)移動(dòng)發(fā)行了73億美元的股票和可轉(zhuǎn)換債券（70％在美國(guó)和歐洲）。盡管全球的電訊股形勢(shì)嚴(yán)峻，但逾額認(rèn)購(gòu)為發(fā)行量的3倍。這是除日本外，亞洲國(guó)家最大的股票發(fā)行量，無獨(dú)有偶的是1999年6月，中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)中第二位的聯(lián)通也在國(guó)外募集了69億美元的股本金。
　　
　　角色
　　
　　中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)是不是一個(gè)金礦？這不光是投資的問題，至今為止，中國(guó)的移動(dòng)通信市場(chǎng)為兩個(gè)本地的巨頭控制，這就是中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通，他們兩家共同占有了這個(gè)市場(chǎng)。不錯(cuò)，西方輸入了設(shè)備，而諾基亞，愛立信，摩托羅拉也在中國(guó)投入了幾十億美元的資金。而沃達(dá)豐，這個(gè)世界上最大的移動(dòng)電話經(jīng)銷商，最近支付了25億美元取得中國(guó)移動(dòng)2％的股東資本。但是作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)來說，這個(gè)市場(chǎng)不可能擺脫官僚主義的陰影和政治色彩來進(jìn)行爭(zhēng)論。也許這正是中國(guó)政府所希望的方式：充分地控制中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通，與此同時(shí)，在一定的程度上允許西方公司的進(jìn)入，但是大部分的移動(dòng)電話市場(chǎng)還是要?dú)w中國(guó)自己控制。最后的目標(biāo)是：建立中國(guó)自己的通信產(chǎn)業(yè)，在世界級(jí)的品位上進(jìn)行民族產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。
　　這意味著任何人連同自己的設(shè)計(jì)進(jìn)入中國(guó)的移動(dòng)電話市場(chǎng)時(shí)，不得不與中國(guó)電信行業(yè)的巨人中國(guó)移動(dòng)及其上級(jí)――信息產(chǎn)業(yè)部洽談條款。中國(guó)移動(dòng)是中國(guó)電信在1999年一分為四的產(chǎn)品，是一個(gè)100％由國(guó)家控股的公司。與此同時(shí)，中國(guó)政府將中國(guó)移動(dòng)置于同聯(lián)通在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行少量競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，當(dāng)然聯(lián)通也是受信息產(chǎn)業(yè)部管轄的。它在1994年成立，現(xiàn)在只是重新登場(chǎng)而已。
　　外國(guó)人等著瞧的是，中國(guó)的移動(dòng)電話市場(chǎng)，究竟是不是真的那么高度政治化。為什么要提出這樣的看法呢？對(duì)外部世界來說，中國(guó)移動(dòng)似乎是一家獨(dú)立的世界級(jí)水平的經(jīng)營(yíng)商。它的附屬機(jī)構(gòu)之一的中國(guó)移動(dòng)（香港），確實(shí)有著一副國(guó)際性的面孔，經(jīng)營(yíng)得挺順當(dāng)，高級(jí)的管理層也極具水準(zhǔn)，甚至在紐約，倫敦，都使人感到像在香港那樣放心。這是在香港研究證券的專家布朗的評(píng)論：“中國(guó)移動(dòng)的主要投資者高盛投資銀行已經(jīng)在指導(dǎo)和訓(xùn)練方面下了不少功夫�！�
　　此外，中國(guó)移動(dòng)香港和中國(guó)聯(lián)通的聯(lián)通香港手挽手地成為他們母公司最得力的賺錢機(jī)器。比方說，中國(guó)移動(dòng)香港的大多數(shù)經(jīng)理級(jí)職員都在中國(guó)大陸的中國(guó)電信任職多年，并且都與北京總部保持著密切的聯(lián)系。其次，在中國(guó)移動(dòng)香港占75％股份資本的中國(guó)移動(dòng)，可以合理合法地對(duì)中國(guó)移動(dòng)香港進(jìn)行全面的控制。布朗最后說：“如果你是中國(guó)移動(dòng)香港的經(jīng)理，你必定得聽命于北京�！�
　　最重要的角色無疑是信息產(chǎn)業(yè)部，這個(gè)部門控制著中國(guó)移動(dòng)。看來他們反對(duì)企圖弱化中國(guó)移動(dòng)在市場(chǎng)上的控制力，不允許有對(duì)信息產(chǎn)業(yè)部的權(quán)威進(jìn)行挑戰(zhàn)的行為。雖然中國(guó)在最近發(fā)布了一整套的綜合電信條例，但經(jīng)過11年之長(zhǎng)的辯論后，還是沒有正式的電信法。這造成了西方公司很大的疑慮。以90年代中期為例，聯(lián)通與外國(guó)電信經(jīng)營(yíng)商達(dá)成了40多項(xiàng)的合資項(xiàng)目。到了1998年，這些交易被認(rèn)為是不合法的，于是又被隨意撤消掉，也沒有給予足夠的補(bǔ)償。最高層的領(lǐng)導(dǎo)說，現(xiàn)在承諾將電信產(chǎn)業(yè)開放，允許外部的競(jìng)爭(zhēng)，但最終，信息產(chǎn)業(yè)部仍會(huì)影響政策的制訂。
　　不論是誰在中國(guó)進(jìn)行業(yè)務(wù)，都會(huì)面對(duì)中國(guó)移動(dòng)這個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手。但是與中國(guó)移動(dòng)打交道的商人說，它的高級(jí)經(jīng)理極為機(jī)智，對(duì)國(guó)內(nèi)外的電信產(chǎn)業(yè)了如指掌。他們主持經(jīng)營(yíng)著一個(gè)良好的商業(yè)機(jī)構(gòu)，可能是世界上最佳的移動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)者。首先，他們有極其龐大的用戶為基礎(chǔ)。中國(guó)移動(dòng)是世界上第二大的移動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)商，到2000年末，用戶將達(dá)到6000萬。只落后于沃達(dá)豐6500萬的用戶。到2005年，中國(guó)的用戶會(huì)達(dá)到1.5億。
　　其次，按照國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)的成本是比較低的，而在價(jià)格方面幾乎是沒有競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)的消費(fèi)者，盡管比較沃達(dá)豐在西方的用戶要窮得多，但在移動(dòng)電話的消費(fèi)上卻舍得花錢。把上述的種種因素連接起來，不難得出一個(gè)結(jié)論，中國(guó)是世界上最有潛力的移動(dòng)電話市場(chǎng)。電信分析家理查德富森為一家在香港的國(guó)際公司分析時(shí)說，根據(jù)他對(duì)中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)鍥而不舍的追蹤顯示，中國(guó)移動(dòng)香港（是一家可供組合作業(yè)的最佳代理商）有著極高的毛利潤(rùn)（付息和納稅前收入），達(dá)到了55％，而匯得豐是31％，美國(guó)電話與電報(bào)無線公司只有8％。這使公司在現(xiàn)金上處于強(qiáng)有力的位置。1999年底，中國(guó)移動(dòng)香港的凈現(xiàn)金達(dá)到了20億，而負(fù)債比例只有20％�？赡艹�了日本的NTTDoCoMo之外，世界上沒有一家移動(dòng)通信行業(yè)能在早期取得如此強(qiáng)大的發(fā)展。
　　但是，好事豈能長(zhǎng)久。競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始進(jìn)行。聯(lián)通移動(dòng)不再像強(qiáng)大的中國(guó)移動(dòng)那樣成為同樣的同盟者，其價(jià)格比中國(guó)移動(dòng)低10％～20％。數(shù)年以來，它的用戶的數(shù)量大增。此外，在一至兩年之內(nèi)，信息產(chǎn)業(yè)部可能允許有5家移動(dòng)通信的經(jīng)營(yíng)商在中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。有些可能分量不大，一時(shí)還構(gòu)不成威脅，但中國(guó)移動(dòng)還是有一個(gè)巨大的對(duì)手：中國(guó)電信，雖然它也受信息產(chǎn)業(yè)部的控制。但是如果中國(guó)電信一旦也進(jìn)入了移動(dòng)通信市場(chǎng)（到分家的時(shí)候，中國(guó)電信被限制在固定線路的聲音和數(shù)據(jù)服務(wù)的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)），可能會(huì)引發(fā)一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，使中國(guó)移動(dòng)的日子十分難過。當(dāng)然，很難說中國(guó)移動(dòng)的位置會(huì)有很大的變化。
　　
　　外來者的機(jī)會(huì)
　　
　　面對(duì)著這樣的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，外來者雖然沒有太大的選擇空間，但畢竟還是可以尋找方法插入中國(guó)的移動(dòng)通信市場(chǎng)。方法之一，就是通過ICP進(jìn)入市場(chǎng)。例如通過網(wǎng)易（NetEase），還有上海的Intrinsic集團(tuán)為因特網(wǎng)用戶提供載體平臺(tái)。默多克的新聞公司就在網(wǎng)易占了9％的股份。而雅虎作為一個(gè)世界性的網(wǎng)絡(luò)公司，則把中文的業(yè)務(wù)做得更加有聲有色。
　　在設(shè)備供應(yīng)方面，像摩托羅拉和諾基亞這樣的全球性手機(jī)供應(yīng)商，雖然已經(jīng)控制了中國(guó)市場(chǎng)份額的90％，看起來還是很不穩(wěn)定的。首先，在中國(guó)市場(chǎng)里，手機(jī)已經(jīng)成為日用品，如同西方已經(jīng)經(jīng)歷過的階段一樣，經(jīng)銷商以獲取較高的利潤(rùn)為目的，而不只是品牌的魅力。但中國(guó)政府已經(jīng)鼓勵(lì)中國(guó)公司生產(chǎn)手機(jī)來取代外國(guó)貨。這個(gè)情況和80年代早期個(gè)人電腦的銷售變化類似。開始時(shí)，康柏電腦控制了市場(chǎng)，隨后是中國(guó)自己的電腦如聯(lián)想，成為個(gè)人電腦行業(yè)的老大�，F(xiàn)在，聯(lián)想、海爾（一家同時(shí)生產(chǎn)洗衣機(jī)的工廠）和康佳（電視機(jī)和家用電器的公司）都熱心于學(xué)習(xí)制造手機(jī)的技術(shù)。愛立信的業(yè)務(wù)主管阿爾斯羅猜測(cè)，幾年內(nèi)，中國(guó)的手機(jī)大致將占據(jù)市場(chǎng)份額的30％。外國(guó)的手機(jī)不會(huì)被趕出去，但不得不面臨一場(chǎng)市場(chǎng)份額越來越被攤薄、質(zhì)量要求越來越高的競(jìng)爭(zhēng)。
　　轉(zhuǎn)換期間的中國(guó)通訊器材供應(yīng)商相對(duì)來說比較可靠。這個(gè)市場(chǎng)也是巨大的。中國(guó)在2001年將在這方面花費(fèi)120億美元，其中有一半將用在移動(dòng)通信的項(xiàng)目。另外，中國(guó)移動(dòng)和其他部門還將從西方的器材供應(yīng)商學(xué)習(xí)更多的東西，而中間設(shè)備市場(chǎng)的利潤(rùn)要比手機(jī)市場(chǎng)豐厚得多，愛立信的高層就是因?yàn)檫@個(gè)才轉(zhuǎn)愁為喜，因?yàn)閻哿⑿殴�司在移�?dòng)通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)領(lǐng)域也是領(lǐng)先者。不過凡事都是相對(duì)的，中國(guó)移動(dòng)的購(gòu)買力將不會(huì)使供應(yīng)商有太多的利潤(rùn)，而政府也會(huì)鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)的廠商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
　　然而外國(guó)公司更多地是盯著中國(guó)的第三代移動(dòng)通信市場(chǎng)，對(duì)沃達(dá)豐和日本的多可莫這項(xiàng)任務(wù)則更為艱巨。第三代標(biāo)準(zhǔn)在世界范圍的激烈競(jìng)爭(zhēng)會(huì)持續(xù)一兩年，中國(guó)與之的有關(guān)決定將是至關(guān)重要的。像日本的多可莫公司，它雖然擁有先進(jìn)的第三代移動(dòng)系統(tǒng)，可能與標(biāo)準(zhǔn)的中國(guó)選擇不兼容。
　　市場(chǎng)的進(jìn)入也是一個(gè)問題。根據(jù)歐洲和中國(guó)有關(guān)WTO待遇的談判規(guī)定，中國(guó)一旦加入WTO后，即允許外國(guó)人取得載波產(chǎn)業(yè)25％的股份，一年后上升到35％，3年后上升到49％。中國(guó)會(huì)落實(shí)這些條款嗎?允許外國(guó)公司深入中國(guó)的每一個(gè)角落嗎？至今為止，沃達(dá)豐入股中國(guó)移動(dòng)使通信業(yè)羨慕。而沃達(dá)豐清楚地表示，這只是一次戰(zhàn)略性的投資，而不論其數(shù)量是如何小，沃達(dá)豐也會(huì)這么做。
　　現(xiàn)在沒有人再指望在未來的年月里能夠容易地獲得中國(guó)的市場(chǎng)。當(dāng)有人問及外國(guó)的電信公司是否有很多機(jī)會(huì)進(jìn)入中國(guó)的市場(chǎng)？研究證券的布朗回答說：“一言以蔽之，不!但你不必責(zé)備任何嘗試�！薄�
　　(編輯：鄭作時(shí))

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