陳佩斯、趙本山、馮小剛幾乎在同一時(shí)間投入導(dǎo)演界，然而，同樣的努力，結(jié)果的差異為什么就那么大?撇開藝術(shù)創(chuàng)作因素，從商業(yè)模式角度看，三位導(dǎo)演的商業(yè)模式完全不同。 　　
　　20世紀(jì)80年代和90年代中期春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)不可或缺的笑星陳佩斯，近年來(lái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)話劇市場(chǎng)，推出了《托兒》等不少好作品。一直有人認(rèn)為陳佩斯不上春晚，做舞臺(tái)喜劇是因?yàn)榭梢再嵉酶叩氖杖搿５珦?jù)報(bào)道，陳佩斯自己解釋說(shuō)：“為了做好舞臺(tái)喜劇，這幾年我損失了2000多萬(wàn)元的個(gè)人收入，我現(xiàn)在只是一個(gè)中下等收入的普通中產(chǎn)階層�！标惻逅勾致缘厮愕溃骸拔易约鹤哐ㄒ淮我材苁杖�10幾萬(wàn)，但現(xiàn)在我們一場(chǎng)演出一共才賣10幾萬(wàn)，這其中包括演員們的報(bào)酬、付給演員所在單位的錢、演員的保險(xiǎn)等。我現(xiàn)在的車已經(jīng)開了8年，幾乎成了演藝圈內(nèi)的笑柄。我從來(lái)不去高檔餐廳吃飯，我身上穿的毛衣都是10年前買的便宜貨�！倍�90年代中期才開始出現(xiàn)在春晚的小品王趙本山從東北二人轉(zhuǎn)的全國(guó)推廣到《劉老根》、《馬大帥》系列電視劇的拍攝，獲得成功。《馬大帥3》僅播出權(quán)就賣了6000萬(wàn)元。馮小剛則開創(chuàng)內(nèi)地“賀歲片”概念，是7年賀歲片票房冠軍的創(chuàng)造者。巔峰之作《天下無(wú)賊》票房高達(dá)1.25億元；2008年《集結(jié)號(hào)》更是將票房收入推到2.6億元的新高峰。
　　同樣的努力，結(jié)果的差異為什么就那么大?撇開藝術(shù)創(chuàng)作因素，從商業(yè)模式角度看，三位導(dǎo)演的商業(yè)模式完全不同。
　　陳佩斯兢兢業(yè)業(yè)從事劇本創(chuàng)作，個(gè)人斥資進(jìn)行制作、演出，獲得有限的票房收入，采用傳統(tǒng)的商業(yè)模式。趙本山憑借個(gè)人的巨大聲譽(yù)和良好的人緣，拍攝場(chǎng)地當(dāng)?shù)卣澲�，明星朋友零工資友情演出，以極低的成本完成影片拍攝，以個(gè)人影響力聚合資源，借助外力以極低的生產(chǎn)成本獲得高額的產(chǎn)出回報(bào)。馮小剛則充分利用可能的商業(yè)機(jī)會(huì)，不僅僅是瞄準(zhǔn)票房收入，例如，在電影《天下無(wú)賊》中，以各種形式出現(xiàn)的廣告有潤(rùn)滑油、汽車、手機(jī)、銀行卡，甚至網(wǎng)站、通信運(yùn)營(yíng)商；影片首映禮也能由成本支出轉(zhuǎn)為收入貢獻(xiàn)。馮小剛實(shí)際上是將原有的成本環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化為收益環(huán)節(jié)，將利潤(rùn)點(diǎn)遍布在產(chǎn)品生產(chǎn)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)之中。在質(zhì)疑和爭(zhēng)議聲中，投資人和馮小剛自己自然是賺得盆滿缽溢。
　　縱觀全世界各行各業(yè)，雖然每個(gè)行業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)格局大不相同，但仔細(xì)觀察你總會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)中有一些企業(yè)與眾不同，這些企業(yè)往往能獲得大大超過(guò)行業(yè)平均利潤(rùn)水平的收益，即使在競(jìng)爭(zhēng)激烈的成熟行業(yè)也是如此!看看戴爾公司，盡管計(jì)算機(jī)行業(yè)一直面臨著競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境，但它總是能夠達(dá)到其他同行企業(yè)未能達(dá)到過(guò)的利潤(rùn)水平。航空業(yè)是另一個(gè)遭受了利潤(rùn)破壞性競(jìng)爭(zhēng)折磨的行業(yè)，但西南航空公司自成立以來(lái)已經(jīng)連續(xù)20多年保持盈利和持續(xù)增長(zhǎng)……到底是什么使得這些公司能夠如此持久地獲得每個(gè)企業(yè)都?jí)裘乱郧蟮木揞~利潤(rùn)?研究表明：能夠讓這些企業(yè)持久地與眾不同的就是這些企業(yè)與眾不同的商業(yè)模式。
　　如果說(shuō)戰(zhàn)略決定企業(yè)的定位及其為客戶提供的價(jià)值，商業(yè)模式則決定如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的定位、傳遞期望的價(jià)值。
　　創(chuàng)新已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)發(fā)展的主題，但并不是只要有技術(shù)創(chuàng)新就可以高枕無(wú)憂，傲視群雄，獨(dú)步全球。歷史上無(wú)數(shù)教訓(xùn)告訴我們，僅有技術(shù)創(chuàng)新是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的!美國(guó)的施樂(lè)公司一直在全球企業(yè)創(chuàng)新中居領(lǐng)導(dǎo)地位，據(jù)統(tǒng)計(jì)，19年中，僅從施樂(lè)的阿爾托研究中心脫離而新建的公司就有24家，其中公開上市的9家，其2001年的累積市值竟然是東家施樂(lè)公司2001年市值的15倍!之所以出現(xiàn)這種“奇怪”現(xiàn)象，一個(gè)重要原因是施樂(lè)阿爾托研究中心研究出來(lái)的技術(shù)與施樂(lè)公司內(nèi)在的商業(yè)模式不符，所以這些項(xiàng)目最終都以各種原因被施樂(lè)公司“槍斃”或白白送人了。
　　創(chuàng)新可以分為兩類，一類是技術(shù)創(chuàng)新，一類是商業(yè)模式創(chuàng)新。美國(guó)的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明，在成功的創(chuàng)新中有60％的創(chuàng)新是商業(yè)模式的創(chuàng)新。同樣一項(xiàng)技術(shù)，采用不同的商業(yè)模式會(huì)帶來(lái)不同的收入。在過(guò)去50年里，出現(xiàn)了不少令人驚嘆的商業(yè)模式。隨著資本市場(chǎng)的發(fā)展，主動(dòng)設(shè)計(jì)商業(yè)模式，經(jīng)過(guò)試驗(yàn)成型后，進(jìn)行復(fù)制和升級(jí)，這非常重要。
　　人們常驚嘆幾何之美、自然之美，獨(dú)特的商業(yè)模式同樣很美，令人賞心悅目。好的商業(yè)模式可以舉重若輕，化重為輕。在贏得顧客、吸引投資者和利潤(rùn)創(chuàng)造等方面形成良性循環(huán)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)達(dá)到事半功倍的效果。即使業(yè)內(nèi)高手如林，也可以后來(lái)居上。而在新興領(lǐng)域，則可以先發(fā)制人，遙遙領(lǐng)先。差的商業(yè)模式則使企業(yè)經(jīng)營(yíng)“事倍功半”，舉步維艱。越來(lái)越多的企業(yè)家在探索商業(yè)模式，并且不斷有所斬獲。《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》一書所展示的只是成功的商業(yè)模式的冰山一角。正如自然界有千姿百態(tài)、豐富多彩的物種一樣，商業(yè)模式就是商業(yè)界的“物種”。通過(guò)分化、聚合，會(huì)形成越來(lái)越多的商業(yè)模式。
　　(摘編自《文匯讀書周報(bào)》)
　　
　　專家點(diǎn)評(píng)　最佳商業(yè)模式是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新
　　
　　嚴(yán)介和　前太平洋建設(shè)集團(tuán)董事會(huì)主席�，F(xiàn)任“華佗CEO論箭組委會(huì)”首席專家
　　與大家分享哪是知識(shí)，哪是智慧?知識(shí)改變命運(yùn)的時(shí)代過(guò)去了，智慧改變命運(yùn)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。知識(shí)要背會(huì)，智慧需體會(huì)。知與智完全不同。
　　好的商業(yè)模式是一種智慧，一種新的組合與發(fā)現(xiàn)，一種特有的定力。
　　說(shuō)商業(yè)模式的創(chuàng)新，關(guān)鍵是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，敢為人先的時(shí)代過(guò)去了，敢為人后的時(shí)代來(lái)了。給深圳華為，給太平洋搞什么，那便是華佗CEO所做的事情。共同參與的資產(chǎn)社會(huì)化，就是一個(gè)全新的商業(yè)模式。好的商業(yè)模式，在于不要去重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)。把純粹的思想，新銳的理念從簡(jiǎn)，讓大家都明白自己做什么事情，怎么做下去。
　　上世紀(jì)90年代，中國(guó)家電企業(yè)多少家?死的死，敗的敗�，F(xiàn)在只有10幾家，死亡率是98％，國(guó)家的稅收增大，沒(méi)有減少，這告訴傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)死亡率不低于99％。這是沒(méi)有商量的，你怎么掙扎都不行，國(guó)家不需要你了，需要你退出經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)，你的商業(yè)模式不行。
　　我說(shuō)最佳的商業(yè)模式是產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新，沒(méi)有比產(chǎn)業(yè)更重要的。然而認(rèn)清自己的商業(yè)模式是最要緊的，人比人氣死人，女怕嫁錯(cuò)郎，郎怕人錯(cuò)行，任何產(chǎn)業(yè)包括傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都要思考這個(gè)問(wèn)題。
　　選擇了高山就選擇了坎坷，選擇了執(zhí)著就選擇了磨難，最終選擇了寧?kù)o，也就選擇了孤獨(dú)。每個(gè)人不就是從自信而不自傲，果斷而不武斷；走向了平常而不平庸，認(rèn)真而不較真，放松而不放縱，風(fēng)流而不下流之路。從敢為人先走向敢為人后，從應(yīng)無(wú)盡有，走向應(yīng)無(wú)盡無(wú)，牢牢抓緊自己的主心骨。

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