2008年2月,在哈爾濱讀大學(xué)的張錦和同學(xué)遠(yuǎn)赴廣州找工作。在大學(xué)里,張錦品學(xué)兼優(yōu),是班長(zhǎng)也是團(tuán)支書�！按髮W(xué)四年,我從沒(méi)考過(guò)第二,年年都拿獎(jiǎng)學(xué)金�！笔掷锬弥�一摞榮譽(yù)證書,張錦自信地想,“找工作肯定沒(méi)多么難�！敝皇�,形勢(shì)要比她預(yù)想的嚴(yán)峻許多。半個(gè)月過(guò)去了,工作還是沒(méi)著落,張錦有點(diǎn)急了。
　　“這個(gè)時(shí)候,師哥來(lái)電話,說(shuō)他嫂子工作的曼秀雷敦公司,正在招人�！睆堝\其實(shí)并不想去中山市,只是師哥一個(gè)勁地勸她來(lái)看看,不行再回廣州。她考慮一下答應(yīng)了,“畢竟是知名的大公司”。
　　然而,就是當(dāng)時(shí)這么一個(gè)小小的決定,影響了她的一生。
　　
　　 找到你的軟肋,然后用誘人的賺錢規(guī)劃讓你的態(tài)度軟化
　　
　　到中山的第二天,一大早,張錦正在準(zhǔn)備簡(jiǎn)歷,師哥急急忙忙地沖進(jìn)來(lái)說(shuō):“曼秀雷敦的人事經(jīng)理辦事正好經(jīng)過(guò)這里,你跟她見個(gè)面吧�！�
　　“其實(shí),只要仔細(xì)想一下就知道,這怎么可能呢?”張錦回憶,但師哥那個(gè)架勢(shì)根本容不得她多想,“他說(shuō),經(jīng)理已經(jīng)在等我了。”
　　面試的過(guò)程很“正�！�,張錦說(shuō),跟她之前經(jīng)歷的面試沒(méi)有太大不同,只是師哥和昨晚與她同住的女孩一直陪著她,“我還以為他們是給我壯膽的�！泵嬖囘M(jìn)行到一半的時(shí)候,對(duì)方話鋒一轉(zhuǎn),“你知道,有一種方式,可以讓你迅速致富。”從對(duì)方滔滔不絕的介紹里,張錦明白了一大半,她已經(jīng)身陷傳銷組織之中。
　　然而,對(duì)方堅(jiān)決否認(rèn)自己這個(gè)行業(yè)是傳銷。那個(gè)經(jīng)理恐嚇張錦說(shuō),“我們?nèi)绻�是干傳銷的,你還能好好地待到現(xiàn)在嗎?”當(dāng)時(shí)張綿毫不猶豫地拒絕加入。張錦說(shuō),他們所有人就出去了,過(guò)了一會(huì)兒,接她來(lái)的那個(gè)人進(jìn)來(lái)了,安撫她。
　　這個(gè)過(guò)程叫“了解行業(yè)”,傳銷組織內(nèi)的成員們都得“陪新朋友”,角色分工明確,有嚇唬你的,就有安撫你的。張錦花了8天時(shí)間“了解行業(yè)”,每天差不多都有3個(gè)人輪番跟她談,什么都聊,“找你的弱點(diǎn)”。
　　“有一天,聊到父母的時(shí)候,我哭了。”張錦最大的心愿就是通過(guò)自己的努力,給父母買套房子,讓父母揚(yáng)眉吐氣。“他們會(huì)及時(shí)把握你的心理變化,父母就是我的軟肋,也是他們的突破口�！�
　　就這樣,張錦開始慢慢軟化。她想,傳銷雖然不對(duì),但怎么會(huì)有這么多人干呢?肯定有它存在的道理。按照既有的規(guī)劃,吃兩年苦,就可以賺到180萬(wàn)元到200萬(wàn)元。這是非常誘人的數(shù)字,即使到時(shí)候沒(méi)有那么多,也肯定比掙工資強(qiáng)。
　　
　　 雖然住的吃的都特別差,可是被洗過(guò)腦后,每個(gè)人都認(rèn)為吃苦是很光榮的事情
　　
　　2008年3月18日,張錦永遠(yuǎn)都記得這個(gè)日子,她開始“騙錢了”。
　　“理由都是他們幫我想好的�！睆堝\說(shuō),她只能找同學(xué)籌錢,借口是要買筆記本電腦,“跟單位合買,需要5000元�！蓖瑢W(xué)二話沒(méi)說(shuō)就把錢匯了過(guò)來(lái),張錦說(shuō),這要感謝她平時(shí)的好人緣。
　　張錦所在傳銷組織的原則之一,就是不要本地人,不要親戚,“那種跟你家里特別熟的朋友也不能要。”他們擔(dān)心,萬(wàn)一“新朋友”沒(méi)留下,回家一說(shuō),你可能也得走。所以,張錦能找的,只有同學(xué)。她打電話邀來(lái)3個(gè)同學(xué),但是經(jīng)過(guò)幾天的“說(shuō)服教育”,都沒(méi)有留下。
　　“如果是這樣,他們不會(huì)跟你浪費(fèi)時(shí)間�！睆堝\說(shuō),用他們的話說(shuō),留不留沒(méi)關(guān)系,很多人在后邊排著呢。
　　根據(jù)中山市的規(guī)定,三居室的出租屋里最多只能住6個(gè)人。但是,在張錦的記憶中,最多的時(shí)候,住了16個(gè)人。即便是在平常,也得有十三四個(gè)人�！翱倳�(huì)有睡地板的時(shí)候。”遇到查房,就躲到別的地方去,或者,去不收費(fèi)的公園玩一天,“無(wú)論多遠(yuǎn),都是走著去�！辈叫械哪康木褪菫榱耸″X。
　　廣東的夏天非常熱,但張錦常常頂著烈日徒步1小時(shí)去“聽課”,如果不能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到達(dá),還要罰款。張錦說(shuō),在中山市待了9個(gè)月,她只坐過(guò)兩次公交車。
　　不僅如此,吃的也特別差。一般都是“家長(zhǎng)”和兩個(gè)D級(jí)別的人去采購(gòu),都是傍晚時(shí)分去,那樣可以買到便宜菜。他們往往一次會(huì)買很多,都是能保存很久的菜,像蘿卜、土豆,沒(méi)有肉和蛋,炒菜從不放醬油、味精。
　　“在那里,吃苦是很光榮的事�！睆堝\說(shuō),每個(gè)人都這么想,兩年,只要吃兩年苦,以后就再也不用受苦了�！八�以,哪怕原來(lái)家庭條件特別好的人,吃苦都沒(méi)有怨言�！�
　　轉(zhuǎn)眼到了學(xué)校的論文答辯時(shí)間,張錦非常想回去。但是,上級(jí)不同意,張錦沒(méi)回成�！爱厴I(yè)照上都沒(méi)有我�！爆F(xiàn)在說(shuō)起此事,張錦還淚流滿面。
　　
　　 當(dāng)張錦堅(jiān)決選擇了離開,她在火車上絕望地想:“如果翻車了,我就一了百了了。”
　　
　　在漫長(zhǎng)的9個(gè)月里,張錦每逢有思想波動(dòng),都會(huì)有人安慰她,鼓勵(lì)她堅(jiān)持下去:“今后你會(huì)更成功�！�
　　如果不是小潘走了,張錦還不知道自己是可以選擇離開的。小潘短時(shí)間內(nèi)就做到了C級(jí),一直是組織里正面宣傳的典型,但小潘最終還是走了。接著,很多她認(rèn)識(shí)的人陸陸續(xù)續(xù)不見了。
　　“對(duì)下面的人,只說(shuō)去別的‘片區(qū)’住了。”張錦說(shuō),“其實(shí),這叫‘流失’,是絕不允許討論傳播的�！�
　　如果真能賺180萬(wàn)元,他們?yōu)槭裁措x開?張錦發(fā)現(xiàn),實(shí)際情況跟他們剛開始的描述并不一致,根本看不到希望�！拔仪扒昂蠛蟠钸M(jìn)去好多錢,還欠了一屁股外債�！�
　　2008年12月,學(xué)校論文補(bǔ)答辯之際,張錦堅(jiān)決選擇了離開。
　　“是一個(gè)B級(jí)的人送我走的。”張錦說(shuō),成為B級(jí),下線得有65人到293人。但即便如此,她也根本賺不到當(dāng)初“藍(lán)圖”中描繪的那么多錢,“她當(dāng)時(shí)跟我說(shuō),覺(jué)得對(duì)不起我”。
　　做出回學(xué)校的決定,對(duì)張錦來(lái)說(shuō),并不輕松,甚至可以說(shuō)異常痛苦。“我坐了40個(gè)小時(shí)的火車,回哈爾濱�！睆堝\說(shuō),在火車上,她甚至想,“如果翻車了,我就一了百了了�！�
　　幾經(jīng)輾轉(zhuǎn),張錦來(lái)到北京找了一份工作,月工資1200元。除去租房、吃飯、坐車,張錦最大的“支出”就是還債,現(xiàn)在她已經(jīng)還了1000多元,還欠4000多元。
　　“現(xiàn)在就想換個(gè)好點(diǎn)的工作,盡快把賬還上�！睆堝\說(shuō)。
　　
　　她希望以自己的親身經(jīng)歷,讓那些求職的大學(xué)生有所警醒
　　
　　“我經(jīng)常在網(wǎng)上看到有被傳銷騙到的人,我希望能夠以我的親身經(jīng)歷,給那些求職的大學(xué)生一點(diǎn)提醒,希望
　　他們能提高一下自己的辨別能力�！睆堝\說(shuō),傳銷組織除了找熟人,主要是從網(wǎng)上找求職人的聯(lián)系方式。
　　一般來(lái)說(shuō),傳銷組織打電話過(guò)去,就說(shuō)“您好,是某某嗎?我是某某公司,收到你的簡(jiǎn)歷,你在求職嗎?你的求職地是哪里?我們?cè)谀抢锘I建分公司呢。然后說(shuō)你的簡(jiǎn)歷通過(guò)篩選了,你要參加電話面試,在什么時(shí)間打什么電話,找某某經(jīng)理或主管”。
　　“他們選擇的都是比較知名的公司�！睆堝\說(shuō),這樣更容易騙人。
　　如果有人疑心,說(shuō)我沒(méi)投你們公司,他會(huì)說(shuō)是我們搜到的。問(wèn)是在哪個(gè)網(wǎng)站上看到我的簡(jiǎn)歷的,就會(huì)說(shuō)是我們的合作人才網(wǎng)站,文員轉(zhuǎn)給我的,我也不知道,你自己投了什么網(wǎng)站不知道嗎?接著,就提出要面試,要求你過(guò)來(lái)。如果是那些“外地分公司”,他們就會(huì)說(shuō)要來(lái)這邊統(tǒng)一體檢、面試、簽合同什么的。
　　張錦為求職者提供了一些建議:找工作的時(shí)候,一定要通過(guò)正當(dāng)渠道。不要輕信別人,尤其是那些沒(méi)什么事總給你打電話的人。當(dāng)他說(shuō)給你提供工作時(shí),要上網(wǎng)查一下對(duì)方的電話號(hào)碼,或者公司電話的號(hào)碼�！耙话愎�司都是座機(jī),而網(wǎng)絡(luò)銷售都是小靈通�！睆堝\說(shuō),也可以打前臺(tái)的電話查一下這個(gè)公司到底有沒(méi)有這個(gè)人。
　　“如果對(duì)方給你打電話通知面試,你也可以多問(wèn)一些關(guān)于公司的問(wèn)題,他答不上來(lái)或者說(shuō)的和網(wǎng)上發(fā)布的不一致,可能就是騙人的了�！睆堝\提醒說(shuō),有的人會(huì)故意表現(xiàn)得很蠻橫,說(shuō)一些莫名其妙的借口,但大家仔細(xì)分析一下就會(huì)明白。千萬(wàn)不要因?yàn)榍舐毿那�、工作難找,就什么都不顧了。
　　退一萬(wàn)步講,即使真到了那種環(huán)境,千萬(wàn)不要怕,哪怕他們嚇唬你,“也一定要堅(jiān)持�！睆堝\說(shuō),因?yàn)橐�是你不向家里或朋友要錢,他們留你在那兒也沒(méi)有用,還是會(huì)放你走,“千萬(wàn)不要自己先亂了陣腳”。
　　
　　 張錦細(xì)說(shuō)傳銷組織內(nèi)幕
　　
　　騙張錦的,是她的師哥,比張錦高一級(jí)�！霸趯W(xué)校的時(shí)候,我們關(guān)系很好�！睆堝\說(shuō),他既是師哥,又是老鄉(xiāng),我對(duì)他很信賴。師哥畢業(yè)后去了南方發(fā)展,但他仍然時(shí)不時(shí)地跟張錦聯(lián)系,張錦也一如既往地保持著對(duì)師哥的信任,卻沒(méi)想到最終是師哥將她騙入傳銷組織。
　　張錦根據(jù)自己9個(gè)月的傳銷經(jīng)歷,總結(jié)了傳銷組織的幾個(gè)主要特點(diǎn):
　　1.只在固定時(shí)間打電話
　　張錦回憶,在校期間一周左右就能接到師哥的電話,上午一般在10點(diǎn)到11點(diǎn)之間,下午一般在5點(diǎn)左右。師哥告訴她,這兩個(gè)時(shí)間段是公司的喝茶時(shí)間。接著,師哥就會(huì)給她描述優(yōu)越的工作環(huán)境和優(yōu)厚的福利待遇。
　　但是,如果每當(dāng)張錦問(wèn)他具體做什么,他只是泛泛作答,回答得非常含糊。“我記得特別清楚,我問(wèn)過(guò)他,你不會(huì)是在做傳銷吧?”師哥故作輕松地說(shuō):“我還是販毒的呢!”張錦說(shuō),這是傳銷組織的慣用手法,當(dāng)你產(chǎn)生懷疑的時(shí)候,他們會(huì)用很夸張的反問(wèn)打消你的疑慮。
　　有了后來(lái)的經(jīng)歷,張錦才明白,師哥的做法非�！皩�業(yè)”。傳銷組織主要靠電話來(lái)聯(lián)系人,“加盟”之后,他們會(huì)要求你把所有認(rèn)識(shí)的人列在一個(gè)本子上,叫做市場(chǎng)本,會(huì)有人給你分析哪個(gè)人適合發(fā)展、哪個(gè)人不適合發(fā)展。在最開始的時(shí)候,只是讓你給熟悉的人打電話,寫電話稿,還有個(gè)“7遍電話稿”的模式。
　　第一遍叫做“抬后臺(tái)”,了解情況。你要跟朋友說(shuō),我的表哥或者其他什么朋友、親戚,在這邊做人事或者做主管,為以后介紹工作做鋪墊。然后了解情況,包括家庭、想不想換工作、在不在找工作、想去哪里找之類的,為投其所好做準(zhǔn)備。
　　第二遍是“抬后臺(tái)”加了解情況,加深印象。
　　第三遍、第四遍就是刺激,描述這邊有多么好,讓人向往。
　　第五遍是鋪墊,比如說(shuō)我們公司接了個(gè)項(xiàng)目,現(xiàn)在特忙,要不就是有人因?yàn)槟撤N原因離職了,等等,讓人感覺(jué)好像要招人。
　　第六遍就說(shuō)真是要招人了,你想不想來(lái),來(lái)的話我給你內(nèi)部推薦,你給我發(fā)個(gè)簡(jiǎn)歷來(lái)。
　　第七遍說(shuō)你的簡(jiǎn)歷通過(guò)了,你要參加電話面試,把“人事經(jīng)理”的電話給你,你在什么時(shí)間給他打電話。這些電話的間隔也就是一個(gè)星期左右。之后兩三天還要再打電話說(shuō)你通過(guò)了,要來(lái)這邊復(fù)試,你去訂票吧,訂完票后告訴我。在上車前還會(huì)打個(gè)電話。
　　2.給對(duì)方打電話很難打通
　　師哥告訴張錦,自己是在電子公司上班。但是,無(wú)論白天還是晚上,張錦總是打不通他的電話。對(duì)此,師哥的解釋是,在公司,手機(jī)信號(hào)是屏蔽的�！叭绻�是晚上,他就會(huì)說(shuō)和同事唱歌去了之類�！睆堝\說(shuō),每次都有特別正常的借口。
　　3.不會(huì)網(wǎng)上聯(lián)系
　　張錦曾提議跟師哥在網(wǎng)上用MSN或者QQ聯(lián)系,但師哥都拒絕了,只是要求她把簡(jiǎn)歷發(fā)至郵箱�！昂髞�(lái)我才知道,師哥這個(gè)級(jí)別是不允許上網(wǎng)的�！睆堝\說(shuō),只有高級(jí)別的人才能上網(wǎng),專門有人負(fù)責(zé)收郵件。
　　4.過(guò)分節(jié)儉,特別摳門
　　到了中山,接張錦的是師哥跟他的“同事”�！拔沂侵形�11點(diǎn)多到的,正是吃飯的時(shí)候�！睆堝\說(shuō),師哥帶她去了特別便宜的路邊攤,“即使買拖鞋什么的,我要10塊的,他就會(huì)建議說(shuō)8塊也挺好,挑最便宜的�！睆堝\說(shuō),他們基本上不會(huì)代新人付錢,因?yàn)椴恢�道你是否�?huì)留下來(lái)�！�
　　吃過(guò)飯之后,師哥帶著張錦漫無(wú)目的地閑逛�！拔易�長(zhǎng)途車其實(shí)挺累的,特別想回去休息,但是他們不同意�！睆堝\回憶,師哥裝模作樣地給女同事打了個(gè)電話,對(duì)方回答說(shuō),正在逛街,還得一會(huì)兒才能回去。直到晚上9點(diǎn),張錦才被帶到落腳的地方。
　　5.房間特別整潔,基本沒(méi)有雜物
　　這是一個(gè)三居室,當(dāng)時(shí)屋里有4個(gè)女孩,加上師哥和同事,一共6個(gè)人。
　　“第一印象就是,好干凈哪�！睆堝\說(shuō),按說(shuō)女孩子的房間,肯定會(huì)有各式各樣的瓶瓶罐罐,但她發(fā)現(xiàn),護(hù)膚品這種東西特別少。“后來(lái)我才知道,只有新朋友來(lái),他們才故意拿出來(lái)充門面,平時(shí)基本不用�！贝送�,他們還會(huì)故意擺一些雜志,但是特別老舊,“書頁(yè)都泛黃了,絕少有當(dāng)月的�！�
　　6.所有人都很熱情
　　張錦到了以后,每個(gè)人都對(duì)她非常熱情,噓寒問(wèn)暖。“他們就是要借機(jī)把你摸個(gè)清清楚楚�！睆堝\回憶道,會(huì)問(wèn)你是哪兒的人,家里還有誰(shuí),父母都是干什么的,等等,每個(gè)問(wèn)題都是有目的的。那天晚上,一直聊到夜里12點(diǎn),張錦才睡�！八麄兙褪亲屇憷鄣脹](méi)時(shí)間、沒(méi)精力想別的�！�
　　 7.他們的手機(jī)都不在手上
　　第二天一早,師哥過(guò)來(lái)說(shuō)自己的手機(jī)沒(méi)電了,要借手機(jī)發(fā)個(gè)短信�！爱�(dāng)時(shí)屋里沒(méi)人吱聲,我就把自己的手機(jī)借給他了。”張錦就這樣間接失去了自由。
　　師哥利用張錦對(duì)他的信任,以介紹工作為名,一步步把張錦發(fā)展成了他的“下線”。
　　題頭照片:廣州萬(wàn)名大學(xué)生簽名宣誓拒絕傳銷。 吳萬(wàn)生 攝

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